第一篇：嬌子卷煙營銷策劃方案

嬌子營銷策劃方案

A市煙草公司“嬌子”(大金元)品牌營銷策劃方案 一,策劃導入

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經濟發展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經研究分析,認為“嬌子”(大金元)卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.二,策劃分析(一)策劃環境分析 1,宏觀環境分析: 隨著我市經濟的不斷發展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;“嬌子”為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發展導向;同時,“嬌子”(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業支持.2,生產企業分析: 該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規模,較高市場評價的大型卷煙生產企業,“嬌子”(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質超群.3,產品分析: “嬌子”系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為“大金元”銷售創造了有利條件.4,競爭對手分析: 目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,“嬌子”(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.(二)SWOT分析 S優勢: 1,嬌子系列知名度高;2,他地上市取得較好反饋;3,A市煙草營銷隊伍能力強;4,產品科技含量高,定位準確 W機會: 1,A市經濟發展迅速,旅游業的發展帶來了新的市場機會;2,國家品牌政策背景支持;3,A市煙草公司培植新的增長點;O劣勢: 1,新品上市接受度低;2,同價位競爭優勢不明顯 T威脅

:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題: 1,做好試銷期和成長期市場調查.2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.3,做好該品牌的市場推廣和維護.4,保持價格穩定,鋪面和提量并重.5,注重加強客戶經營指導和銷售指導.6,注意做好營銷效果評估,突發情況銷售預案.三,策劃策略

(一)策劃目標:通過一年的精心培育,使“嬌子”(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.(二)市場定位:高端商務用煙;該品類現有主銷品牌的市場地位挑戰者.(三)產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;“嬌子”品牌深入人心,激發消費者好感記憶.(四)目標消費群體:公務員,企業管理者,大中學教師,個體經營戶,時尚青年等.(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業,市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協同,發揮各自優勢,采用推拉組合的市場銷售策略.四,策劃執行(一)營銷措施: 1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經理攜帶相關宣傳物料,根據客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調“嬌子”(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.客戶經理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.3,鋪貨,控量和穩價

鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進.控量策略:7月1-15日城鎮重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.價格監控策略:建立定期價格上報制度和重大價格波動及時上報制度,隨時把握市場動向.4,其他培育措施

客戶經理應抓好明碼標價工作.客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的銷售情況,發現銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.客戶經理要實時關注市場動態,注意收集客戶和消費者對“嬌子”(大金元)各方面品質的反映,發現有價值的信息要及時反饋.各市場經理要根據營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據轄區各線路的經濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經理.9月底各市場部要組織開展市場調查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.(二)突發事件處理

在“嬌子”(大金元)培育過程中,客戶經理若發現以下突發異常情況,要及時向上級及有關部門反饋: 1,該煙市場價格發生較大波動.2,發現較多數量的亂渠道或其他非法卷煙.3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.4,投放策略不合理,需要更改.5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.6 ,其他嚴重影響該煙培育的情況.(三)團隊協作與執行 專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創造條件: 1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.2,實施專銷捆綁考核.3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態的了解,跟蹤,分析,反饋.五,策劃控制與評估(一)營銷計劃與組織

成立“大金元營銷工作小組”:在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網建部,訂單部等部門負責人和品牌經理等人組成.(二)營銷活動控制

1,2010年7月1日-10月1日為試銷期,相關部門應按方案安排,進行試銷期管理.2,2010年11月起進入成長期,各部門應做好相應管理工作.3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.4,根據既定安排實施市場調研,提交調研報告并根據具體情況對本方案進行相應調整.5,如遇突發事件應立即匯報,并啟動響應預案.(三)營銷效果評估: 1.評估內容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市場接受度,美譽度和認可度;(3)各縣區銷售情況;

(4)消費者對該品牌的評價變化;

(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.2.評估指標主要有:

銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.3,評估方式: 通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調查,訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估.(四)總體費用預算(1)人員推廣費

(2)交通費

(3)資料復印,打印費(4)其他 A市煙草公司 2010年6月25日

第二篇：卷煙營銷策劃

玉溪（和諧）品牌卷煙營銷策劃方案

一、活動方案

根據玉溪（和諧）品牌卷煙的產品和市場狀況，特別設計了以下活動，采取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關注，增加銷量、擴大品牌的影響力。

方案：

活動主題：“休閑娛樂行”(暫定)

活動方式：凡消費者在銷售終端購買玉溪（和諧）產品即可獲得一張優惠套券，每套優惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的休閑娛樂會所和酒吧、迪廳的消費優惠。如免費入場或享受一杯免費飲料(在指定范圍內)，或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。

活動時間：X月X日到X月X日

活動范圍：西雙版納州

活動費用：預計版納地區月銷售量為X箱，以每箱50條計，約合Y條/月;

活動周期為3個月;

活動排期：X月X日～X月X日 由營銷中心與各休閑娛樂會所、酒吧迪廳等娛樂場所洽談、簽約;

X月X日～X月X日進行優惠套券的設計;

X月X日～X月X日印刷，統一送交各縣市局市場部;

X月X日～X月X日由各縣市局客戶經理負責將優惠套券發送

至各銷售終端;

X月X日～X月X日活動執行。

二、宣傳策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]

以促銷活動為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。以營銷活動為開端，拉開企業產品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導。活動結束之后，并將在主要平面媒體及網絡上發表軟文及欄目冠名。

媒體宣傳方案：

客戶方：紅塔卷煙廠玉溪（和諧）品牌

目標消費群：30歲以上的男性香煙消費人群和商務人士投放媒體選擇：因報紙媒體發行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋版納地區的報紙媒體為投放主體媒介投放期：

媒介投放形式：由于廣告法對煙草行業的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由公司贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達到宣傳企業的目的。

媒體投放初步預算：略

媒體投放目標：提升玉溪（和諧）品牌在西雙版納的品牌知名度，強化玉溪（和諧）品牌在西雙版納消費群中的品牌記憶度，強化對玉

溪（和諧）的品牌信心，同時增加西雙版納州煙草公司的社會知名度及社會效益。

說明：新聞稿——只限報導有紅塔集團贊助的活動，不得出現與“煙草”有關的字樣；

軟文——所發表文章不得出現與“煙草”有關的字樣;

欄目冠名——可出現“本欄目由紅塔集團贊助”字樣，不得出現煙標。

三、市場現狀

[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]

我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對于煙草這個特殊行業來說，地方保護主義色彩強烈。卷煙生產企業數量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優品牌往往是那些擁有先進生產技術和生產裝備，注重企業產品質量、產品研發，重視企業市場營銷、企業形象和品牌形象建設的有實力的大企業。

現今，人們越來越倡導“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的手段對香煙產品進行改進，最大限度的保護煙草消費者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。

四、活動效果分析

[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地占有的東西，可以把世

界吸進體內]

由于受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業在產品的推廣宣傳上，形式和內容都比較單一。目前，煙

煙草企業在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產品進行提煉，對香煙產品的表現也越來越多的趨于意識性。西雙版納州煙草公司多年來一直本著“國家利益至上，消費者利益至上”的行業價值理念。

終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現有消費者的購買數量上，而對于發展潛在消費者和培養新的消費群體的效果相對較小。

從長遠來看，若想維護消費者對產品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業除了加大促銷力度外，關鍵還應重視品牌的建設，注重企業文化和企業精神的結合，賦予產品一定的文化和精神內涵。提升產品的品味和檔次，深化“西雙版納州煙草公司”這個品牌在消費者心目中的形象地位。

鑒于以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業的種種限制，建議企業以文化傳播和精神傳播為主要內容，這樣有助于企業進行持續地宣傳。

張葉英星

2011-9-30

第三篇：關于“鉆石”品牌卷煙營銷策劃方案(定稿)范文

關于“鉆石”品牌卷煙

在**高速服務區開展暑期促銷活動的營銷策劃方案

一、方案背景

2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務%，創造了**同期歷史新高。

為進一步強化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準備在**高速服務區開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創佳績。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服務區，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經之路，據服務區管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務區在接待車輛和人員數量方面僅次于香河服務區（大區），其輻射能力近在北京城，遠達東三省，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務區共銷售“鉆石”

一、二類卷煙條，占**“鉆石”

一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區休息。

三、目標消費群體分析

暑期期間，**高速服務區接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業關系，這部分消費群體呈現消費量大，消費結構中低的特點，一般情況購買數量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動主題

五、組織機構

成立暑期促銷活動工作組：

組長：***（業務副經理）

副組長：***（營銷科長）***（河北中煙）

成員：區域客戶經理及臨時促銷人員

六、目標消費群體定位

定位目標消費群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；

針對主打單品“鉆石”時尚系列，進一步定位為：年齡結構在20-35歲之間的青年男女，衣著表現為時尚、個性，言行表現為文明、紳士，購買能力中等偏上，文化層次較高，對新鮮

事物接受能力較強。

七、針對性營銷措施

（一）活動時間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期

五、星期

六、星期日及法定節假日。

（二）活動內容：

1、設立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務區便利店入口處，柜臺內全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、設立免費品吸區

設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機2-3個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導至品吸區，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。

3、購買一、二類“鉆石”附送贈品

免費品吸活動進行時，凡在品吸后購買“鉆石”

一、二類卷煙1盒，贈送精美一次性打火機一個或等價其他物品；購買“鉆石”一二類卷煙1條，贈送保溫杯1個或等價其他物品；

4、進行問卷調查

制作“鉆石”品牌卷煙調查問卷（2分鐘內完成卷），當消費者品吸之后，促銷員引導消費者填寫調查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調查問卷暫由促銷員保管，活動結束后統一交由促銷活動工作副組長保管。

（三）生動化陳列

“鉆石”品牌專柜內進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標價，主銷“時尚”系列，加設“店長推薦”爆炸簽。

（四）人員配置

**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。

（五）貨源保障

市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續銷售；高速服務區要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數量）：高一類煙（批發價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據臨近暑期高峰時期適當再上調。

八、設定目標

（一）1-3類銷售目標：較去年同期增長30%以上；

（二）參與品吸消費者：日均600人以上；

（三）在銷各單品上柜率：100%

（四）動銷單品情況：上柜單品全部動銷

（五）過往消費者知曉率：60%以上

九、物資與費用預算

十、監控與效果評估

第四篇：卷煙零售客戶營銷策劃方案

營銷策劃

關于卷煙零售客戶李某的提升方案

XX煙草公司營銷部

2010年X月X日

卷煙零售客戶營銷提升方案

目標客戶——李某食雜店

發展目標——提升客戶經營能力

客戶的基本情況

李某為某大型農場一下崗工人，半年前在某一種植橡膠為主的農場街道路口經營了一間15平方米的食雜店，周邊人流量較大。主要經營副食、雜貨和卷煙。

市場及競爭環境：該店主要位于農場街道屬于城鎮市場類型，農貿市場周邊有5家卷煙零售店，其中3戶是食雜店、1戶是便利店，1戶是食雜綜合批發商店，有假冒卷煙銷售，附近有一KTV娛樂城正在裝修，將在年底開業。

消費群體：該商店消費群體主要是由周邊的固定居民為主（約占50%），外來流動務工人員（約占30%），以及左側賓館的房客（約占20%）構成。賓館的客人多為外地游客。

經營業態：該店為傳統的食雜店，在煙草公司客戶分類中屬于CZ221，中等規模銷售結構中等水平。

卷煙經營現狀分析

經營特點：李某性格內向，不善于表達，但其守法經營，誠信服務，商譽良好。但在經營意識上較為保守傳統，與其他零售店相比，李某的食雜店店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，顧客更愿意到開架自選的便利店去購物。近期煙草公司為其配置了卷煙專柜，為了方便卷煙零售時的存取與售賣，李某將卷煙專柜側放在商店門口，消費者從正面無法看到卷煙零售標識，且卷煙擺放凌亂，柜臺上擺滿了其他小商品。

卷煙品牌經營情況：經營卷煙品牌為20個，其中：一類

煙2個，二類煙2個，三類煙10個，四五類煙有6個。該客戶進貨平均單條值為63.2元，同類別客戶平均單條值為68.5元。該客戶所銷售卷煙品牌較少，只占到煙草公司所經營的品牌規格50個的40%，而且經營結構較低，低于同類客戶平均單條值5.3元/條，一、二類卷煙品牌較少。

卷煙銷售情況：小店半年來卷煙經營時好時壞，多數采

取薄利多銷，降價銷售來維持卷煙的銷售。下表是該客戶某月的購進情況及銷量最大的5個卷煙品牌的銷售情況，該5個品牌的銷售額約占該店卷煙銷售總額的45％，毛利額約占該店卷煙經營毛利總額的60％。

客戶銷量居于前5名的品牌（單位：條）

客戶某月卷煙購進情況

從上表我們可以發現，該客戶省內卷煙銷售占了絕大部

分比重，省外煙比率偏低，喪失替代銷售的機會；在各類別卷煙中三類煙銷售比重最大。

SWOT分析

根據目標客戶的基本情況和卷煙經營情況，利用SWOT分析（即：優勢-劣勢-威脅-機會分析）對該客戶進行分析找出問題癥結所在，有的放矢的制定營銷提升措施。

優勢：

1、該客戶周邊消費群體多樣，固定消費群體和流動消費群體都具有良好的市場潛力。

2、該客戶具有良好的區位優勢，商店位于農場街道，周邊人流量較大，交通條件便利。

3、該客戶經營以來守法經營，誠信服務，擁有良好的商譽。卷煙經營上較為配合煙草公司的有關營銷政策。

劣勢：

1、該客戶李某性格內向，不善于表達，經營上比較保守傳統，客戶沒有能很好的培養起屬于自己的消費群體資源，卷煙銷售不穩定。

2、該客戶的店容店貌不佳，店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，煙草公司配置的卷煙專柜使用不當，卷煙專柜側放在商店門口，消費者從正面無法看到卷煙零售標識，且卷煙擺放凌亂，柜臺上擺滿了其他小商品。

3、該客戶卷煙品牌組合寬度較窄，經營品牌為20個，只占到煙草公司所經營品牌規格的40%，且卷煙銷售結構偏低，一、二類煙品牌較少，影響卷煙經營收益。

4、該客戶多采取薄利多銷的手段，降價銷售來維持卷煙銷售，造成消費者對于其卷煙品質的懷疑，整體盈利水平偏低。

機會：

1、當地煙草公司在近期陸續有一、二類新品卷煙上市，有利于客戶擴寬品牌組合寬度。

2、附近有一家KTV娛樂城正在裝修，將在年底開業，增加中高檔卷煙的銷售潛力，也為夜間的卷煙銷售帶來更多的商機。

3、競爭對手中的一戶食雜綜合批發商店，有假冒卷煙銷售，這使得客戶在競爭中可以依靠守法經營贏得消費者青睞。

威脅：

1、該客戶周邊有5家持證戶，卷煙零售戶較為密集，競爭比較激烈。

2、在其競爭對手中有便利店、食雜綜合批發商店，這些零售店經營規模大，各方面競爭條件都比較強。

營銷提升措施

措施1：加強溝通交流，轉變客戶經營觀念。通過增加拜訪客戶的頻次，與客戶更多的交流做好客戶的思想工作，取得客戶的信賴，之后為其分析經營上存在的問題，促使客戶改變以前固有傳統的經營觀念。首先，李某的性格比較內向要通過服務指導、溝通、培訓等介紹銷售技巧，彌補客戶性格不足，樹立良好的自信，鼓勵客戶多與人溝通，積極向消費者推介商品；其次，要使客戶明白低價銷售或薄利多銷雖能取得一定利潤，但長此以往將有損商譽，消費者會懷疑客戶所經營卷煙的品質，指導客戶要堅持明碼標價銷售；最后，多上門走訪關注客戶的卷煙經營情況，根據不同的季節，為客戶提供具有針對性的訂單貨源指導，提供煙草公司的各類信息，通過長期的幫扶樹立客戶經營信心，引導客戶走上自主經營的正軌。

措施2：因地制宜，改善經營環境。由于該客戶的店面形象不理想，幫助客戶做整體店面形象設計，建議客戶出資或利用其他辦法制作一個醒目店面招牌，把招牌置于店面門頭位置，并要充分體現卷煙經營的特色。要使客戶始終意識到良好的購物環境，是吸引消費者的重要因素，客戶要維護好店鋪整潔干凈的環境衛生，各類商品的陳列要整齊有序，消除店內給人造成雜亂的情況。卷煙專柜要充分利用，把專柜置于店面的醒目位置，方便消費者的選擇，展現專業高素質的經營狀態，卷煙陳列上要做到集中展示，保持整潔有序、明碼標價、合理搭配，其中重點品牌突出展示，努力做到即美觀大方，又賞心悅目。為消費者創造一個舒適便捷的購物環境。

措施3：擴寬品牌組合，提高盈利水平。根據該客戶的卷煙情況看，經營20種品牌只占煙草公司品牌規格總量的40%，品牌組合寬度過窄，作為城鎮街道的零售客戶，應該進一步擴寬品牌的組合寬度，尤其在一、二類煙的品牌總共只有4種，本身客戶所處的區位流動消費也具備市場潛力，特別是賓館的外地游客較多，中、高檔卷煙消費潛力較大，而一、二類煙過少的品牌組合，將 制約客戶的經營，該客戶要結合煙草公司的營銷政策，多引進中高檔品牌及省外品牌上柜銷售，有效的提升經營收益。

措施4：利用各方面條件，強化經營能力。該客戶附近有賓館、KTV娛樂城等，應該說這為客戶帶來了廣泛的流動消費群體，且外來流動務工人員（約占30%），說明卷煙品牌的消費上具有多樣性，要增加替代品牌的上柜銷售。另外，娛樂場所一般在晚上營業，而且營業結束時間較為晚，這將帶來夜晚的消費群體和商機，客戶要在KTV開業前夕做好準備，比如安裝一個醒目的燈箱廣告，吸引消費者注意，延長經營時間為夜間消費提供便利，聯系賓館、KTV等娛樂服務場所為有需要的消費者提供送貨上門的服務，靠服務增加客戶的競爭實力。

措施5：樹立良好口碑，培養消費群體。該客戶的競爭對手中有一戶食雜綜合批發商店，有假冒卷煙銷售，這是客戶與之競爭的重要砝碼，客戶長期以來都做到守法經營，誠信服務，在消費者中有了一定的商譽和口碑，客戶要珍惜這來之不易的優勢，并要把這一優勢給它充分的發揮起來。客戶要做到亮證經營，把卷煙經營的標示、警示標志、煙草公司投訴及服務電話等都置于消費者易于看到的位置，利用好煙草公司所配發的卷煙專柜，卷煙陳列整潔有序，明碼標價銷售卷煙，使消費者感到卷煙經營者的規范專業，通過各個細節保持好客戶良好的口碑。另一方面，要使客戶充分認識到該店長期以來卷煙經營時好時壞，就是因為沒有能夠建立起穩固的消費群體，本身消費主體還是以周邊的固定居民較多（約占50%），客戶通過以上措施取得一定的成績之后，一定要保持好良好的形象，通過細致周到的服務留住更多的客戶，建立起屬于自己的穩固的消費群體，這是激烈競爭的重要資源。

第五篇：嬌子小學學籍管理制度

本文由liichele貢獻

doc

嬌子小學學籍管理制度

第一章總則

第一條為全面貫徹黨的教育方針，實施《中華人民共和國教育法》和《中華人民共和國義務教育法》，維護學校良好的教育教學秩序，保障九年義務教育的實施，根據《小學管理規程》《四川省義務教育實施條例》和《錦江區中、、小學學籍管理辦法》的有關規定，結合我校學生實際，特制訂本制度。第二條學生入學、考勤、轉學、借讀、休學、復學、退學、開除和畢業

等事項，均按本辦法執行。第三條學籍由學校審核、編制、管理，并對教育行政部門負責。學籍管

理工作由學校教導處指定專人負責，設立學籍檔案，嚴格管理，妥善保存。

第二章

第四條

入

學

報名入學的，除智力有嚴重缺陷或生活不能自理的以外，均按市

教育局當年的招生規定入學。根據《小學管理規程》要求，一年級新生入學按戶口所在地、入學年齡、免試、相對就近、對口入學的要求就讀，登記時需出具經公安機關年審認定的戶口冊及與戶口冊地址一致的住房產權等證明材料。第五條被錄取的新生必須按規定時間到校辦理注冊、繳納雜費等手續。不按期到校注冊，又不辦理延期注冊手續的，由學校督促其入學；督促無效的，由學生戶口所在地的街道辦事處責令其家長送學生入學。在校學生在新學期開始時，必須按學校規定的日期到校辦理注冊、繳納雜費等手續。因故不能按期注冊的，應憑學生家長或有關單位證明，到校請假。第六條新生辦理入學手續后，即取得學籍，編列學號。學生學號由六位數字編制組成。按從左到右的順序：第一個數字代表區號，第二、三個數字代表學校，最后三個數字代表學生號碼。學生學籍號長期不變。第七條小學采用班級授課制，班級的組織形式為單式。學校規模應有利于教育教

學，有利于學生身心健康，便于管理，提高辦學效益。教學班級學額以不超過45人為宜。

第三章

出

勤

第八條學生到校上課和參加學校組織的各種活動，實行考勤。因故不能按時到校上課或參加學校組織的活動的，必須請假；不請假(包括超過請假期限的)，按曠課處理。曠課一天以上仍不到校上課的，學校應積極聯系學生家長(或其他監護人)，督促學生回校上課，并做好書面記錄。經學校聯系學生仍不到校上課的，應聯系學生戶口所在地街道辦事處或鄉人民政府督促其到校上課或責令學生家長送學生到校上課。

第四章

第九條

轉

學

學生轉出時，家長應向原就讀學校提交書面申請和接收學校的接

收證明，原校同意后開具轉學證明，并辦理轉學手續，學生才能到接收學校就讀。第十條學生轉入時，家長應向接收學校提交書面申請，經接收學校同意

后出具接收證明，待收到原就讀學校開具的轉學證明后，接收學校根據轉出學校提供的轉學證

明、學籍卡片和健康卡片，經審核完整，按原就讀年級插班學習，并在學籍卡中注明。第十一條凡符合政策的其他轉學情況，按照相關政策辦理。學校對符合政策的轉學學生和調劑分配的學生不得拒絕接收。接收確有困難的，由學校報區教育局協調解決。第十二條未經接收學校同意，原校擅自開具轉學證明造成學生失學的，由原校承擔就學責任。第十三條學校不得接收無轉學證明的轉學生。第十四條申請借讀的外地學生，應持學生常住戶口所在地街道辦事處或

第十一章第二十六條

畢業

應屆畢業生取得畢業資格的，由學校編制畢業生名冊，報區

教育局核準后，發給畢業證書。學生學習期滿，未取得畢業資格，由學校發給結業證書。學生畢業或結業后，學籍自然終止。

第十二章

學籍登記要求

第二十七條

學生入學，學校必須按規定建立每位學生的學籍(借讀生建

立臨時學籍)，按學籍登記詳表上所要求的項目登記，并做好數字學籍。學校應及時了解學生相關情況的變化，由專人及時更新數字學籍等學籍資料。不得漏登、錯登。第二十八條每學期開學時學校應專門對學籍進行核對，并于開學兩星期

內到教育局相關科室進行審核。第二十九條期中如有學籍異動情況應做好書面記錄，并應及時上報。

第十三章

附

則

第三十條本制度自二o o四年八月三十日開始在本校執行。

成都市嬌子小學學籍管理制度

二o o四年八月