第一篇：“朝陽嬌子”夏令營演講稿

淺談我對發展家鄉——朝陽的一些想法

各位領導和同學們，大家好！

很高興能站在這里和大家分享我個人的看法，和大家一起為家鄉的發展出謀劃策。我來自于凌源市，我目前就讀于華北電力大學北京校區，是可再生能源學院的一名大二的學生，我的專業是能源工程及其自動化，主要致力于可再生能源，尤其是太陽能發電技術的研究與應用。

2011年我考入了北京的高校，也開始了走出家鄉，走進北京的求學生涯。在首都北京這個現代化大都市中兩年的學習和生活，使我眼界更加開闊，思維更加活躍。而作為新時代的接班人，我們這些大學生有義務擔負起建設家鄉的重任。

朝陽的發展是我們一代又一代人的夢想與不懈追求。近幾年來，朝陽的發展有目共睹，這都是我們全體朝陽人在市領導的正確領導下艱苦奮斗的結果。然而朝陽的發展之路依然任重道遠，仍需高舉發展的大旗加快前進的步伐。

發展，不僅僅是經濟水平的提高，人民生活的富裕，而是社會全面整體的一個進步。我們的發展目標不是暴發戶，我們要做一個有內涵，有素質，秀外慧中的富人，這就需要在加快經濟發展的同時，兼顧其他方面的全面發展，把朝陽建設成為一個現代化的先進的都市。其中，我覺得科技、環境和人文這三點的建設尤為重要。

首先是科技。鄧小平同志曾經強調：科技是第一生產力。農業上的高科技可以增產增收，事半功倍；工業上的高科技可以擴大生產力，刺激經濟迅速發展；人民日常生活中的高科技，可以便捷人民的生活，提高生活質量。高科技水平或多或少都是一個城市先進與否的重要標志。而目前朝陽市的支柱產業整體技術裝備水平還不夠先進，自主研發能力仍較弱，這就需要對一些掌握特殊技術的先進人才的吸引，對先進科學技術的知識產權的掌握，對高端科學技術的引進與應用。面對高素質人才短缺的現狀，需要采取一定的措施，讓他們感受到這個城市對他們的熱情與歡迎，讓他們感受到這個城市有更多的活力，有更多的發展空間讓他們施展才華，這樣才能吸引更多的人才。

第二點是環境。隨著我國經濟的迅猛發展，環境問題也越來越嚴重，影響到了人民的日常生產生活，甚至于人民的健康，如近幾年在山東、安徽等地因環境污染出現的癌癥鄉。科學發展觀以人為本，一切都是以人民的利益為出發點，經濟的發展不能以人民的生存環境為代價。因此我們在注重經濟發展的同時，一定不能忽視環境的保護，要防患于未然，保護優于治理，保護好家鄉的一草一木。我覺得我們政府可以制定相應的規定，監督和鼓勵企業和個人保護環境，節能減排，加強宣傳以增強市民的環保意識。還可以引進一些環保低碳的科技，普及環保的產品。像一些太陽能、風能、水利發電技術，一些回收再利用的循環技術等等。這些技術對于可持續發展有著深遠的意義，必將造福后代。

第三點是人文。我覺得人文是一種氛圍，是一種全民素質的體現。當身邊有越來越多美德存在時，就會潛移默化的影響更多的人，就會喚起人們心中的公德心，當人們把它當成生活的一部分，也就把它當作了一種習慣。而這種氛圍需要營造，需要有人來號召，需要深入人民生活的一點一滴。北京精神中強調：愛國、創新、包容、厚德，朝陽也需要有自己的精神，用它來作為人民思想的引導，人民遵從的規范。這就需要我們加強精神文明建設，加強宣傳力度，制定相關的一些政策，組織相關的活動，擴大影響力，從各個階層單位，各個地區全面整體的提高人民素質。

另外，朝陽地區多山區，有很多偏遠的山村地區有待發展，這些地區的發展情況也直接關系到全市的發展進程，因此帶動這些地區的發展也十分必要。

我相信，在全體朝陽人的不懈努力下，朝陽的明天一定越來越美好，這座遼西文化古城定會大放異彩。

第二篇：嬌子卷煙營銷策劃方案

嬌子營銷策劃方案

A市煙草公司“嬌子”(大金元)品牌營銷策劃方案 一,策劃導入

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經濟發展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經研究分析,認為“嬌子”(大金元)卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.二,策劃分析(一)策劃環境分析 1,宏觀環境分析: 隨著我市經濟的不斷發展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;“嬌子”為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發展導向;同時,“嬌子”(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業支持.2,生產企業分析: 該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規模,較高市場評價的大型卷煙生產企業,“嬌子”(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質超群.3,產品分析: “嬌子”系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為“大金元”銷售創造了有利條件.4,競爭對手分析: 目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,“嬌子”(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.(二)SWOT分析 S優勢: 1,嬌子系列知名度高;2,他地上市取得較好反饋;3,A市煙草營銷隊伍能力強;4,產品科技含量高,定位準確 W機會: 1,A市經濟發展迅速,旅游業的發展帶來了新的市場機會;2,國家品牌政策背景支持;3,A市煙草公司培植新的增長點;O劣勢: 1,新品上市接受度低;2,同價位競爭優勢不明顯 T威脅

:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題: 1,做好試銷期和成長期市場調查.2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.3,做好該品牌的市場推廣和維護.4,保持價格穩定,鋪面和提量并重.5,注重加強客戶經營指導和銷售指導.6,注意做好營銷效果評估,突發情況銷售預案.三,策劃策略

(一)策劃目標:通過一年的精心培育,使“嬌子”(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.(二)市場定位:高端商務用煙;該品類現有主銷品牌的市場地位挑戰者.(三)產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;“嬌子”品牌深入人心,激發消費者好感記憶.(四)目標消費群體:公務員,企業管理者,大中學教師,個體經營戶,時尚青年等.(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業,市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協同,發揮各自優勢,采用推拉組合的市場銷售策略.四,策劃執行(一)營銷措施: 1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經理攜帶相關宣傳物料,根據客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調“嬌子”(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.客戶經理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.3,鋪貨,控量和穩價

鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進.控量策略:7月1-15日城鎮重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.價格監控策略:建立定期價格上報制度和重大價格波動及時上報制度,隨時把握市場動向.4,其他培育措施

客戶經理應抓好明碼標價工作.客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的銷售情況,發現銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.客戶經理要實時關注市場動態,注意收集客戶和消費者對“嬌子”(大金元)各方面品質的反映,發現有價值的信息要及時反饋.各市場經理要根據營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據轄區各線路的經濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經理.9月底各市場部要組織開展市場調查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.(二)突發事件處理

在“嬌子”(大金元)培育過程中,客戶經理若發現以下突發異常情況,要及時向上級及有關部門反饋: 1,該煙市場價格發生較大波動.2,發現較多數量的亂渠道或其他非法卷煙.3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.4,投放策略不合理,需要更改.5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.6 ,其他嚴重影響該煙培育的情況.(三)團隊協作與執行 專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創造條件: 1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.2,實施專銷捆綁考核.3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態的了解,跟蹤,分析,反饋.五,策劃控制與評估(一)營銷計劃與組織

成立“大金元營銷工作小組”:在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網建部,訂單部等部門負責人和品牌經理等人組成.(二)營銷活動控制

1,2010年7月1日-10月1日為試銷期,相關部門應按方案安排,進行試銷期管理.2,2010年11月起進入成長期,各部門應做好相應管理工作.3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.4,根據既定安排實施市場調研,提交調研報告并根據具體情況對本方案進行相應調整.5,如遇突發事件應立即匯報,并啟動響應預案.(三)營銷效果評估: 1.評估內容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市場接受度,美譽度和認可度;(3)各縣區銷售情況;

(4)消費者對該品牌的評價變化;

(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.2.評估指標主要有:

銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.3,評估方式: 通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調查,訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估.(四)總體費用預算(1)人員推廣費

(2)交通費

(3)資料復印,打印費(4)其他 A市煙草公司 2010年6月25日

第三篇：嬌子小學學籍管理制度

本文由liichele貢獻

doc

嬌子小學學籍管理制度

第一章總則

第一條為全面貫徹黨的教育方針，實施《中華人民共和國教育法》和《中華人民共和國義務教育法》，維護學校良好的教育教學秩序，保障九年義務教育的實施，根據《小學管理規程》《四川省義務教育實施條例》和《錦江區中、、小學學籍管理辦法》的有關規定，結合我校學生實際，特制訂本制度。第二條學生入學、考勤、轉學、借讀、休學、復學、退學、開除和畢業

等事項，均按本辦法執行。第三條學籍由學校審核、編制、管理，并對教育行政部門負責。學籍管

理工作由學校教導處指定專人負責，設立學籍檔案，嚴格管理，妥善保存。

第二章

第四條

入

學

報名入學的，除智力有嚴重缺陷或生活不能自理的以外，均按市

教育局當年的招生規定入學。根據《小學管理規程》要求，一年級新生入學按戶口所在地、入學年齡、免試、相對就近、對口入學的要求就讀，登記時需出具經公安機關年審認定的戶口冊及與戶口冊地址一致的住房產權等證明材料。第五條被錄取的新生必須按規定時間到校辦理注冊、繳納雜費等手續。不按期到校注冊，又不辦理延期注冊手續的，由學校督促其入學；督促無效的，由學生戶口所在地的街道辦事處責令其家長送學生入學。在校學生在新學期開始時，必須按學校規定的日期到校辦理注冊、繳納雜費等手續。因故不能按期注冊的，應憑學生家長或有關單位證明，到校請假。第六條新生辦理入學手續后，即取得學籍，編列學號。學生學號由六位數字編制組成。按從左到右的順序：第一個數字代表區號，第二、三個數字代表學校，最后三個數字代表學生號碼。學生學籍號長期不變。第七條小學采用班級授課制，班級的組織形式為單式。學校規模應有利于教育教

學，有利于學生身心健康，便于管理，提高辦學效益。教學班級學額以不超過45人為宜。

第三章

出

勤

第八條學生到校上課和參加學校組織的各種活動，實行考勤。因故不能按時到校上課或參加學校組織的活動的，必須請假；不請假(包括超過請假期限的)，按曠課處理。曠課一天以上仍不到校上課的，學校應積極聯系學生家長(或其他監護人)，督促學生回校上課，并做好書面記錄。經學校聯系學生仍不到校上課的，應聯系學生戶口所在地街道辦事處或鄉人民政府督促其到校上課或責令學生家長送學生到校上課。

第四章

第九條

轉

學

學生轉出時，家長應向原就讀學校提交書面申請和接收學校的接

收證明，原校同意后開具轉學證明，并辦理轉學手續，學生才能到接收學校就讀。第十條學生轉入時，家長應向接收學校提交書面申請，經接收學校同意

后出具接收證明，待收到原就讀學校開具的轉學證明后，接收學校根據轉出學校提供的轉學證

明、學籍卡片和健康卡片，經審核完整，按原就讀年級插班學習，并在學籍卡中注明。第十一條凡符合政策的其他轉學情況，按照相關政策辦理。學校對符合政策的轉學學生和調劑分配的學生不得拒絕接收。接收確有困難的，由學校報區教育局協調解決。第十二條未經接收學校同意，原校擅自開具轉學證明造成學生失學的，由原校承擔就學責任。第十三條學校不得接收無轉學證明的轉學生。第十四條申請借讀的外地學生，應持學生常住戶口所在地街道辦事處或

第十一章第二十六條

畢業

應屆畢業生取得畢業資格的，由學校編制畢業生名冊，報區

教育局核準后，發給畢業證書。學生學習期滿，未取得畢業資格，由學校發給結業證書。學生畢業或結業后，學籍自然終止。

第十二章

學籍登記要求

第二十七條

學生入學，學校必須按規定建立每位學生的學籍(借讀生建

立臨時學籍)，按學籍登記詳表上所要求的項目登記，并做好數字學籍。學校應及時了解學生相關情況的變化，由專人及時更新數字學籍等學籍資料。不得漏登、錯登。第二十八條每學期開學時學校應專門對學籍進行核對，并于開學兩星期

內到教育局相關科室進行審核。第二十九條期中如有學籍異動情況應做好書面記錄，并應及時上報。

第十三章

附

則

第三十條本制度自二o o四年八月三十日開始在本校執行。

成都市嬌子小學學籍管理制度

二o o四年八月

第四篇：嬌子卷煙廠參觀報告

成都嬌子卷煙廠參觀報告

川渝中煙工業有限責任公司成立于2003年8月6日，是川渝兩省市的第一稅利大戶。正值教學實踐周，為了讓我們大學生能夠走進企業，將理論與實踐相結合，學校特意組織了我們前往成都嬌子卷煙廠進行參觀。嬌子卷煙廠現代化的生產設備，濃厚的企業文化，極強的社會責任感給了我很深的印象。

科技是企業進步發展的不竭動力，雖然卷煙并不屬于高科技行業，但是成都嬌子卷煙廠依然力爭通過科技，一方面保證香煙的口感，另一方面盡力降低香煙的危害，2010年，川渝中煙工業公司“嬌子”品牌低害低焦產品產銷量5萬余箱,進入全國前五位。這正是企業依托科技大膽創新的體現，川渝中煙組建了行業級技術中心，設立了博士后工作站，成立了全國第一個通過省級認證的減害降焦重點實驗室，經技術人員介紹，在 “嬌子”產品中運用的復合生化減害技術。可將煙氣中四類十余種可能危害人體健康的有害成分阻擋在外，平均阻擊率30%以上，最高阻擊率67.5%。在參觀過程中，清潔的廠區環境，大型的制造設備給了我很深的印象，成都嬌子卷煙廠不斷通過科學技術，提高產品質量，為企業的發展提供了不竭的動力，為政府持續增長的稅收，貢獻了很大力量。

企業文化，又稱組織文化，是一個企業由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。之前在“會計師與企業”這門課程中我曾經學習過企業文化，但自已一直對“企業文化”這個概念沒有一個準確的認識，此次參觀成都嬌子卷煙廠，成都嬌子卷煙廠優秀的企業文化讓我對“企業文化”這個概念第一次有了深刻的認識。在參觀成都嬌子卷煙廠的過程中，一個深深的體會就是：企業文化是非常實在的，深刻影響著企業內的每個成員，影響著人們在工作生活中的處事原則、工作方式以及言行舉止。成都嬌子卷煙廠在企業文化上給我感受最深的主要由以下幾點：

1、愛崗敬業，熱愛企業的企業文化。在參觀的過程中，我曾看到由卷煙廠員工繡制的大型蜀繡，整個蜀繡繡制精美，氣勢壯闊，如果不是工作人員介紹，我很難想象這是卷煙廠的員工的作品。聽同學說，無論是工資還是福利，成都嬌子卷煙廠都是同類企業中比較好的，而且企業很關心員工的日常工作和生活，使得員工的企業忠誠度很好，把企業的利益看得很重。

2、優質高效，注重品質，質量高于一切的企業文化。如果不是親眼所見，很難想象小小的一支香煙，竟然要經過數十道繁雜的工藝才能到達消費者手中，據工作人員介紹，卷煙廠的有些大型設備單價過億，正是因為這些設備保證了每一支嬌子香煙的品質。每一支香煙從煙葉到成品，要經過數十道工序，數十次檢驗。我想正是成都嬌子卷煙廠這種注重品質的企業文化鑄就了嬌子品牌不錯的經營業績。

著名經濟學家弗里德曼曾說，企業不僅要承擔經濟責任，還有其他的一些責任要承擔，財富代表企業的能力，更意味著企業的責任。川渝中煙工業公司是全國煙草行業第一家跨省組建的工業公司，也是川渝兩省、市第一納稅大戶，2009年實現了稅利總額157.7億元。川渝中煙不斷還致力于公益事業，從“百萬助學建設西部”到投資興建希望小學，始終默默回報社會，履行著企業的社會責任。在08年的汶川地震中，盡管川渝中煙本身就是受災企業，仍然積極投入社會的救災工作中，為此捐款共計5000多萬元，用行動闡釋了企業責任的內涵。

第五篇：嬌子卷煙廠參觀報告

成都嬌子卷煙廠參觀報告

川渝中煙工業有限責任公司成立于2003年8月6日，是川渝兩省市的第一稅利大戶。正值教學實踐周，為了讓我們大學生能夠走進企業，將理論與實踐相結合，學校特意組織了我們前往成都嬌子卷煙廠進行參觀。嬌子卷煙廠現代化的生產設備，濃厚的企業文化，極強的社會責任感給了我很深的印象。

科技是企業進步發展的不竭動力，雖然卷煙并不屬于高科技行業，但是成都嬌子卷煙廠依然力爭通過科技，一方面保證香煙的口感，另一方面盡力降低香煙的危害，2010年，川渝中煙工業公司“嬌子”品牌低害低焦產品產銷量5萬余箱,進入全國前五位。這正是企業依托科技大膽創新的體現，川渝中煙組建了行業級技術中心，設立了博士后工作站，成立了全國第一個通過省級認證的減害降焦重點實驗室，經技術人員介紹，在 “嬌子”產品中運用的復合生化減害技術。可將煙氣中四類十余種可能危害人體健康的有害成分阻擋在外，平均阻擊率30%以上，最高阻擊率67.5%。在參觀過程中，清潔的廠區環境，大型的制造設備給了我很深的印象，成都嬌子卷煙廠不斷通過科學技術，提高產品質量，為企業的發展提供了不竭的動力，為政府持續增長的稅收，貢獻了很大力量。企業文化，又稱組織文化，是一個企業由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。之前在“會計師與企業”這門課程中我曾經學習過企業文化，但自已一直對“企業文化”這個概念沒有一個準確的認識，此次參觀成都嬌子卷煙廠，成都嬌子卷煙廠優秀的企業文化讓我對“企業文化”這個概念第一次有了深刻的認識。在參觀成都嬌子卷煙廠的過程中，一個深深的體會就是：企業文化是非常實在的，深刻影響著企業內的每個成員，影響著人們在工作生活中的處事原則、工作方式以及言行舉止。成都嬌子卷煙廠在企業

文化上給我感受最深的主要由以下幾點：

1、愛崗敬業，熱愛企業的企業文化。在參觀的過程中，我曾看到由卷煙廠員工繡制的大型蜀繡，整個蜀繡繡制精美，氣勢壯闊，如果不是工作人員介紹，我很難想象這是卷煙廠的員工的作品。聽同學說，無論是工資還是福利，成都嬌子卷煙廠都是同類企業中比較好的，而且企業很關心員工的日常工作和生活，使得員工的企業忠誠度很好，把企業的利益看得很重。

2、優質高效，注重品質，質量高于一切的企業文化。如果不是親眼所見，很難想象小小的一支香煙，竟然要經過數十道繁雜的工藝才能到達消費者手中，據工作人員介紹，卷煙廠的有些大型設備單價過億，正是因為這些設備保證了每一支嬌子香煙的品質。每一支香煙從煙葉到成品，要經過數十道工序，數十次檢驗。我想正是成都嬌子卷煙廠這種注重品質的企業文化鑄就了嬌子品牌不錯的經營業績。

著名經濟學家弗里德曼曾說，企業不僅要承擔經濟責任，還有其他的一些責任要承擔，財富代表企業的能力，更意味著企業的責任。川渝中煙工業公司是全國煙草行業第一家跨省組建的工業公司，也是川渝兩省、市第一納稅大戶，2009年實現了稅利總額157.7億元。川渝中煙不斷還致力于公益事業，從“百萬助學建設西部”到投資興建希望小學，始終默默回報社會，履行著企業的社會責任。在08年的汶川地震中，盡管川渝中煙本身就是受災企業，仍然積極投入社會的救災工作中，為此捐款共計5000多萬元，用行動闡釋了企業責任的內涵。