第一篇：卷煙品牌策劃方案

一、產品基本信息

·品名：**牌卷煙；

·含稅調撥價：*元/條

統一批發價：*元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：*元（XX年12月統計）

·XX年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

XX某煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱

數量

預計單價

預算金額

促銷員服裝

1套

150

150

促銷員挎包

1個

質感弓形展架

1個

旋轉燈箱

1個

150

150

宣傳單頁

50張×10天＝500張

0．

2100

產品手冊

10本×10天＝100本

5500

紙袋

25個×10天＝250個

41000

金屬打火機

20個×10天＝200個

4000

聽裝煙

15聽×10＝150聽

4500

執行費（10天）

XX

面巾紙

3盒

1.7

5.1真空保溫杯

2個

雜費

200

合計

12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1．活動方式

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00

2．評吸宣傳方式

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸第1文秘網作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

名稱

數量

預計單價

預算金額

促銷員用挎包

2個

質感弓形展架

1個

宣傳單頁

100張×5天＝500張

0.2

水牌

50個

500

一次性打火機

250個

1.4

350

產品展示柜（打燈）

1個

150

150

聽裝煙

10聽×5＝50聽

1500

條裝煙

40包×5/10＝20條

132

2640

執行費（5天）

500

進場費（5天）

500元×5天

 

第二篇：AA05品牌卷煙市場推廣策劃方案

AA05卷煙品牌2011年11月-2012年3月市場推廣策劃方案

一、策劃背景

AA05品牌為S中煙工業公司推出的精品卷煙，該品牌具有香味突出，口感清甜，煙草本香濃郁，生津回甘，回味綿長的特點，AA05包裝獨具特色，以名山秀景為背景，拔地高聳，意境悠遠，充分體現了“AA”卷煙文化底蘊深厚的特點；AA05于年初引入某地區，銷售時間10個月，與當地在銷的10個同價位品牌相比較，呈現較高的月均銷售增長率（32%），較低的市場份額的特點（4%），通過對該地區的市場調查也發現了AA05如下問題，低業態銷售狀況不理想，有斷貨現象發生，…….等，經測算只有25%的普及率；綜合AA05品牌的各方面狀況，經過與S中煙工業公司溝通，決定從11月份起，利用5個月的時間共同開展AA05品牌的市場推廣活動，最終實現5個月內將AA05品牌卷煙市場占有率達到同價位卷煙8%的目標，為確保目標的順利實現，特編制此市場推廣策劃方案。

二、策劃目標

1、到2012年3月31日使AA05品牌卷煙市場占有率達到同價位卷煙8%的總目標

2、到2012年3月31日使AA05品牌卷煙上柜率達到50%

3、到2012年3月31日使AA05品牌卷煙消費者知曉率達到50%

4、到2012年3月31日使AA05品牌卷煙月均銷售增長率達到40%

三、問題分析

（一）有利因素分析

A、AA05符合國家煙草專賣局532,461品牌發展戰略

B、AA05品牌在某地區短短10個月的銷售中，表現出非常好的增長性，達到32%

C、AA品牌是知名品牌，AA在該地區的認知度較高，在主動推介后，消費者愿意購買AA05

D、AA05卷煙品牌特色鮮明，在吸味、包裝上都有著鮮明的個性化特點，便于實施個性化營銷

和差異化營銷

E、S中煙工業公司對AA05品牌支持力度較大，工商協同效果明顯

F、AA品牌旗下另一個規格AA01在該地區的銷售表現出不俗的業績，同價位市場份額占比達到

25%，此業績具有較強的輻射效應，可有助于拉動AA05的銷售

G、引入單品AA05并在銷售10個月后，加大AA05的品牌培育力度，是商業公司的主動行為，在工商協同下，可以為AA05發展注入強勁動力

（二）不利因素分析

A、競爭分析--------該地區200元價位卷煙共有10個在銷品牌，AA05面臨著非常殘酷的競爭，特別是SY01市場占有率達到53%三季度銷量達到1609箱，處于絕對的市場

領先者地位；另外AA01、LY01、HY01市場份額也分別達到了25%、5.1%、4.5%，給AA05帶來比較大的生存壓力

B、渠道分析---------AA05在食雜店等低業態的銷售狀況不夠理想

C、貨源分析---------受限量供應影響，部分零售客戶反映有斷貨現象發生

D、上柜率分析------AA05上柜率偏低，只有20.5%

E、推廣分析----------AA05品牌的知曉率偏低，只有25%

F、普及率分析-------AA05品牌的主動詢問比例、消費者重復購買率、新增購買率等指標，綜合測算得到AA05的普及率只有25%

四、針對性營銷措施

（一）召開AA05品牌推介會

（時間；2011年11月1日—31日 執行人：公司營銷中心、協助人：工業銷區經理）

1、目的：通過推介會宣講AA05的特色、賣點、定位，實施差異化營銷等

2、時間；2011年11月1日—31日

3、執行人：公司營銷中心、協助人：工業銷區經理

2、場次：第一場2011年11月5日---以客戶經理為對象

第二場2011年11月11日—以目標終端零售客戶代表為對象

第三場2011年11月21日---以原AA01忠誠的消費者和意見領袖為對象

3、物資：宣傳資料POP、物料、促銷品等

（二）召開工商協同會

1、目的：解決AA05的滿足率低和貨源供應問題

1、時間；2011年12月3日

2、執行人：公司營銷中心

3、對象，工業銷區經理、客戶經理、市場經理、部分零售戶代表等）

4、要求：實施痕跡化管理，簽訂工作備忘錄，工商雙方簽字確認

（三）開展AA05個性化陳列競賽

1、目的：通過競賽凸顯AA05的特色，吸引消費者，形成良好的銷售氛圍

2、時間；2011年12月15日—31日

3、執行人：公司營銷中心、市場部經理、客戶經理、AA05目標終端等

4、物資：獎品、物料、促銷品等

5、成果：形成AA05個性化陳列規范，推行標準化陳列管理

（四）客戶經理AA05品牌培育懇談會

1、目的：提高客戶經理對AA05品牌主動上柜的意愿和技巧

2、時間：2012年1月5日

3、執行：公司營銷中心

4、對象：客戶經理、市場經理

5、內容：

1、選擇食雜店積極上柜，降低斷貨率，提高知曉率、鋪貨率、動銷率

2、選擇便利店積極上柜，降低斷貨率，提高知曉率、鋪貨率、動銷率

3、選擇煙酒店積極上柜，降低斷貨率，提高知曉率、鋪貨率、動銷率

4、選擇商超積極上柜，降低斷貨率，提高知曉率、鋪貨率、動銷率

…………….（五）舉辦AA05買贈促銷活動

1、目的：通過買贈促銷活動，拉動AA05的銷售，喚起廣大AA01忠誠消費者的消費熱情，擴

大AA05品牌的市場影響力，擴大知名度、美譽度、忠誠度

1、時間；2012年3月1日----4月底

2、執行人：公司營銷中心、市場經理、客戶經理、零售客戶等

3、要求：A、制定AA05《買贈促銷活動細則》

B、工業企業提供物料，促銷品方面的大力支持

4、預算：整個活動預算控制在15000元以內！

………………..五、實施控制欲效果評估

1、密切關注“AA05”市場表現

A、AA05的價格表現B、AA05的庫存表現C、AA05的消費者評價和反饋

發現異常狀況，及時作出營銷策略的調整

2、A、利用公司信息化管理平臺，利用煙草公司業務研討會，密切關注AA05各項目標的達成狀

況，發現有不達標的項目，要及時采取糾正措施，確保各項目標的達成率；

B、對本方案中的各項營銷措施的實施效果密切關注，未雨綢繆，及時作出動態調整

3、對AA05營銷策劃方案中各項措施建立應急預案，確保遇到突發狀況時，問題得到有效解決

5、加強工商協同營銷力度，取得工業企業對培育AA05品牌的大力支持，保證AA05品牌培育的成效和可持續發展！

第三篇：XX卷煙品牌培育方案

XX品牌培育方案

一：目的

1.通過品牌培育，幫助卷煙零售客戶提高卷煙銷量，提升品牌結構，增加贏利，進而增強零售客戶對公司的依賴度，實現企業與零售客戶的雙贏。

2.加強對新品牌“XX”在本區域市場的宣傳，促進零售客戶、消費者對“XX”的認知、了解，以便于“XX”順利導入市場、擴銷上量。培育時間：XX年XX月XX日~X月XX日 二：策劃人員：XXX、XXX、XXX 三：背景

轄區省內黃山系列卷煙的銷售一直占有相當的市場份額，該價位相鄰檔次卷煙的銷售一直不錯，唯獨XX的銷售狀況較差，上柜率只有6％，零售戶的銷售熱情不高，如果強行上柜，會在零售戶中間造成抵觸，不利于XX品牌的發展。四：市場狀況分析

（一）品牌優勢： 從產品看：省內強勢品牌，相同價位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大

（二）品牌劣勢

包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標消費者相對單一

（三）機會

目前實行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價位的卷煙社會庫存萎縮較多，勢必要分流一部分消費者，轄區二類卷煙占總體銷售的比例為25％，XX的銷售占二類卷煙的比例為2.1％，有很大的上升空間。

（四）威脅

目前轄區相同價位的卷煙只有湖北“黃鶴樓金砂”且黃鶴樓金砂依托黃鶴樓強大的品牌影響力和有力的宣傳，銷量持續攀升對XX有一定的威脅

五、目標消費群體及特征分析

有一定經濟基礎且對卷煙的口味比較挑剔的小企業業主以及年輕人。這部分人群對卷煙的品牌頑固性不強，一般比較接受銷售人員的推薦，年輕消費者有追求新奇的心理。

六、銷售促進建議

充分利用消費者對“黃山”卷煙的認知度，及時將黃山品牌的悠久歷史、品牌文化及內涵等信息傳達給消費者，引起其購買的欲望，宣傳角度以平面廣告（宣傳單）為主，向消費者傳達如下信息點：“方寸之間、錦繡無限”、以及XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程的理念等。促銷的對象以如下為主。

（一）針對客戶

1.邀請篩選出的16家客戶參加座談會，兩個星期內，客戶經理對選出的客戶進行重點維護。

2.訂煙贈送一些小禮品，以刺激客戶上柜。

3.對這些客戶進行特殊扶持，比如緊俏貨源的適當傾斜。4.向客戶分發一些品吸煙

5.在店鋪內張貼該品牌、該企業的POP廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。

6.生動陳列。①使用異色調明碼標價簽。②明顯的標記。如在柜臺上張貼“重點培育戶”標識。③卷煙陳列。采用多包甚至條陳列。

（二）針對終端消費者

1.在流動人口較多的場所舉行人員促銷（伴以促銷品）。2.集齊本品牌的一些材料可以兌換卷煙。

3.在目標群體出入場所散發傳單、品吸煙。

七、推廣方案

（一）目標

提升XX的品牌上柜率和市場占有率。(二)確定品牌推廣主題

“方寸之間 錦繡無限” “XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程”

（三）促銷活動計劃 1.派發宣傳單及樣品煙活動

①活動目的：通過本次活動，提高公眾對“XX”卷煙的認知度、美譽度。

②活動時間：1個月。③活動地點：目標群體經常出入場所。

④活動對象：有一定經濟基礎且對卷煙的口味比較挑剔的小企業業主以及年輕人

⑤促銷物件準備：宣傳單、兩支裝品吸煙。

⑥費用預算：

宣傳單制作：由廠家提供

兩支裝品吸煙：由廠家提供 2.消費者買贈促銷活動

①活動目的：前期選定16家零售店開展買贈促銷活動，提升銷售終端和消費者對“XX”卷煙的品牌認知度、美譽度。②活動時間：1個月。

③活動地點：經挑選的16家卷煙零售店。

④活動構思：在這16家零售店購買“XX”卷煙的消費者，每購買1包贈送打火機一只并以此類推；一次性購買一條贈送價值10元的禮品一份。

⑤宣傳物料：每戶配一套（由廠家定）。

八、方案的效果評估

對前期的品牌定位、市場調查、品牌培育、投放策略等方法是否準確、有效進行評估，并及時調整、改進。具體評估有：是否達到銷售目標、市場占有率、企業經營利潤、客戶盈利水平。

第四篇：關于“鉆石”品牌卷煙營銷策劃方案(定稿)范文

關于“鉆石”品牌卷煙

在**高速服務區開展暑期促銷活動的營銷策劃方案

一、方案背景

2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務%，創造了**同期歷史新高。

為進一步強化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準備在**高速服務區開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創佳績。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服務區，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經之路，據服務區管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務區在接待車輛和人員數量方面僅次于香河服務區（大區），其輻射能力近在北京城，遠達東三省，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務區共銷售“鉆石”

一、二類卷煙條，占**“鉆石”

一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區休息。

三、目標消費群體分析

暑期期間，**高速服務區接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業關系，這部分消費群體呈現消費量大，消費結構中低的特點，一般情況購買數量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動主題

五、組織機構

成立暑期促銷活動工作組：

組長：***（業務副經理）

副組長：***（營銷科長）***（河北中煙）

成員：區域客戶經理及臨時促銷人員

六、目標消費群體定位

定位目標消費群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；

針對主打單品“鉆石”時尚系列，進一步定位為：年齡結構在20-35歲之間的青年男女，衣著表現為時尚、個性，言行表現為文明、紳士，購買能力中等偏上，文化層次較高，對新鮮

事物接受能力較強。

七、針對性營銷措施

（一）活動時間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期

五、星期

六、星期日及法定節假日。

（二）活動內容：

1、設立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務區便利店入口處，柜臺內全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、設立免費品吸區

設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機2-3個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導至品吸區，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。

3、購買一、二類“鉆石”附送贈品

免費品吸活動進行時，凡在品吸后購買“鉆石”

一、二類卷煙1盒，贈送精美一次性打火機一個或等價其他物品；購買“鉆石”一二類卷煙1條，贈送保溫杯1個或等價其他物品；

4、進行問卷調查

制作“鉆石”品牌卷煙調查問卷（2分鐘內完成卷），當消費者品吸之后，促銷員引導消費者填寫調查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調查問卷暫由促銷員保管，活動結束后統一交由促銷活動工作副組長保管。

（三）生動化陳列

“鉆石”品牌專柜內進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標價，主銷“時尚”系列，加設“店長推薦”爆炸簽。

（四）人員配置

**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。

（五）貨源保障

市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續銷售；高速服務區要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數量）：高一類煙（批發價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據臨近暑期高峰時期適當再上調。

八、設定目標

（一）1-3類銷售目標：較去年同期增長30%以上；

（二）參與品吸消費者：日均600人以上；

（三）在銷各單品上柜率：100%

（四）動銷單品情況：上柜單品全部動銷

（五）過往消費者知曉率：60%以上

九、物資與費用預算

十、監控與效果評估

第五篇：卷煙品牌促銷宣傳方案

某卷煙品牌促銷宣傳方案

一、產品基本信息

·品名：**牌卷煙；

·含稅調撥價：*元/條

統一批發價：*元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：*元（2005年12月統計）

·2006年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

2006某

煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱

數量

預計單價

預算金額

促銷員服裝

1套

150

150

促銷員挎包

1個

30

30

質感弓形展架

1個

100

100

旋轉燈箱

1個

150

150

宣傳單頁

50張×10天＝500張

0．2

100

產品手冊

10本×10天＝100本

5

500

紙袋

25個×10天＝250個

4

1000

金屬打火機

20個×10天＝200個

20

4000

聽裝煙

15聽×10＝150聽

30

4500

執行費（10天）

2000

面巾紙

3盒

1.7

5.1

真空保溫杯

2個

26

52

雜費

200

合計

12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1．活動方式

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00

2．評吸宣傳方式

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸xiexiebang.com作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

名稱

數量

預計單價

預算金額

促銷員用挎包

2個

30

60

質感弓形展架

1個

100

100

宣傳單頁

100張×5天＝500張

0.2

100

水牌

50個

10

500

一次性打火機

250個

1.4

350

產品展示柜（打燈）

1個

150

150

聽裝煙

10聽×5＝50聽

30

1500

條裝煙

40包×5/10＝20條

132

2640

執行費（5天）

500

進場費（5天）

500元×5天

2500

撲克

1件