第一篇：品牌策劃方案

品牌策劃方案

企業(yè)品牌是一個(gè)復(fù)合概念，它由企業(yè)品牌外部標(biāo)記（包括名稱、術(shù)語(yǔ)、圖案等），品牌識(shí)別、品牌聯(lián)想、品牌形象等內(nèi)容構(gòu)成。所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體（包括城市、個(gè)人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號(hào)”來識(shí)別；它是主體與客體，主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。從市場(chǎng)角度看，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，但品牌存在于社會(huì)環(huán)境及消費(fèi)者的心理，可這品牌又屬企業(yè)所有。

一、什么是品牌

對(duì)于企業(yè)品牌的定義有多種，有的觀點(diǎn)認(rèn)為：企業(yè)品牌就是牌子，商號(hào)、商標(biāo)，而著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒博士這樣解釋企業(yè)品牌：“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”。

上述定義說明企業(yè)品牌是一個(gè)復(fù)合概念，它由企業(yè)品牌外部標(biāo)記（包括名稱、術(shù)語(yǔ)、圖案等），品牌識(shí)別、品牌聯(lián)想、品牌形象等內(nèi)容構(gòu)成。所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體（包括城市、個(gè)人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號(hào)”來識(shí)別；它是主體與客體，主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。從市場(chǎng)角度看，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，但品牌存在于社會(huì)環(huán)境及消費(fèi)者的心理，可這品牌又屬企業(yè)所有。

二、品牌有什么作用

1、品牌是消費(fèi)者記憶商品的工具

從一定意義上來說，企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品，兒時(shí)影響更為深遠(yuǎn)的品牌，即將品牌深植人心，促使消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)買。這一觀念與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念有著本質(zhì)的差別，品牌是一定商品標(biāo)志與消費(fèi)者認(rèn)知的綜合。它反映了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好以及產(chǎn)品所體現(xiàn)的價(jià)值。品牌是對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是消費(fèi)者記憶商品的依據(jù)，是創(chuàng)造有利于產(chǎn)品銷售的回憶的媒介。

2、企業(yè)品牌有利于買賣雙方開展交易

品牌是產(chǎn)品品質(zhì)特性的綜合體現(xiàn)。對(duì)消費(fèi)者而言，它代表了產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)值的保證；對(duì)企業(yè)而言，進(jìn)行品牌策劃是促進(jìn)銷售的利器，使本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別來。企業(yè)品牌策劃不僅使企業(yè)批牌成為企業(yè)的寶貴資產(chǎn)，是企業(yè)確立自我信譽(yù)的具體體現(xiàn)。

3、企業(yè)品牌是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的依據(jù)

在生產(chǎn)技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，產(chǎn)品之間的差異越來越小，在同質(zhì)性極高的眾多產(chǎn)品中，消費(fèi)者只有依據(jù)標(biāo)志來購(gòu)買，即企業(yè)品牌是消費(fèi)者的購(gòu)買產(chǎn)品的指示器。一旦品牌規(guī)劃推廣成功，則企業(yè)品牌就成為產(chǎn)品的代名詞，而品牌構(gòu)成中的標(biāo)志則成為識(shí)別企業(yè)品牌的最佳依據(jù)。

企業(yè)品牌是促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，而品牌規(guī)劃優(yōu)越與否，則是消費(fèi)者決定再一次購(gòu)買的誘因。

4、企業(yè)品牌策劃是產(chǎn)品或企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)

企業(yè)品牌——消費(fèi)者或用戶記憶商品工具不僅要將商品銷售給目標(biāo)消費(fèi)者或用戶，而且要使消費(fèi)者或用戶通過使用對(duì)商品產(chǎn)生好感，從而重復(fù)購(gòu)買，不斷宣傳，形成品牌忠誠(chéng)，使消費(fèi)

者或用戶重復(fù)購(gòu)買。消費(fèi)者或用戶通過品牌，通過對(duì)品牌產(chǎn)品的使用，形成滿意，就會(huì)圍繞品牌形成消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，存貯在記憶中，為將來的消費(fèi)決策形成依據(jù)。一些企業(yè)更為自己的企業(yè)品牌樹立了良好的企業(yè)形象，賦予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企業(yè)品牌及品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者或用戶心目中形成了美好的記憶。

5、企業(yè)品牌是識(shí)別商品的分辨器

品牌的建立是由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，在用來識(shí)別某個(gè)銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)的。品牌設(shè)計(jì)應(yīng)具有獨(dú)特性，有鮮明的個(gè)性特征，品牌的圖案，文字等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，代表本企業(yè)的特點(diǎn)。同時(shí)，互不相同的企業(yè)品牌各自代表著不同的形式，不同質(zhì)量，不同服務(wù)的產(chǎn)品，可為消費(fèi)者或用戶購(gòu)買、使用提供借鑒。通過企業(yè)品牌人們可以認(rèn)知產(chǎn)品，并依據(jù)品牌選擇購(gòu)買。

6、品牌是質(zhì)量和信譽(yù)的保證

企業(yè)設(shè)計(jì)品牌，創(chuàng)立品牌，培養(yǎng)品牌的目的是希望此品牌能變?yōu)槊疲谑窃诋a(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在售后服務(wù)上做努力。同時(shí)品牌代表企業(yè)，企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度必須從產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，特別名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，代表了企業(yè)的信譽(yù)。

品牌，特別是名牌的出現(xiàn)，使用戶形成了一定程度的忠誠(chéng)度、信任度、追隨度，由此使企業(yè)在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中擁有了后盾基礎(chǔ)。企業(yè)品牌還可以利用其市場(chǎng)擴(kuò)展的能力，帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)；帶動(dòng)新產(chǎn)品打入市場(chǎng)；品牌規(guī)劃可以利用品牌資本運(yùn)營(yíng)的能力，通過一定的形式如特許經(jīng)營(yíng)、合同管理等形式進(jìn)行企業(yè)的擴(kuò)張?？傊?，品牌策劃讓企業(yè)品牌作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的武器常常帶來意想不到的效果。

7、企業(yè)品牌是企業(yè)的“搖錢樹”

企業(yè)品牌以質(zhì)量取勝，品牌常附有文化，情感內(nèi)涵，所以品牌給產(chǎn)品增加了附加值。同時(shí)，企業(yè)品牌有一定的信任度、追隨度，企業(yè)可以為品牌制定相對(duì)較高的價(jià)格，獲得較高的利潤(rùn)。品牌特別是名牌可以給企業(yè)帶來的較大的收益，而品牌策劃使企業(yè)品牌作為無形資產(chǎn)，已為人們的認(rèn)可。

三、怎樣進(jìn)行品牌策劃

市場(chǎng)調(diào)研→品牌定位→ 組織企業(yè)架構(gòu)→建立品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

1、市場(chǎng)調(diào)研

通過市場(chǎng)調(diào)研，掌握品牌經(jīng)營(yíng)的行業(yè)背景和品牌的內(nèi)部實(shí)力，對(duì)品牌規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行可行性分析。

2、品牌定位

在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確定位品牌的目標(biāo)顧客群，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、組織企業(yè)架構(gòu)

確定一個(gè)國(guó)際企業(yè)框架，給品牌規(guī)劃建立一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的載體。

4、建立品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)包含兩大子系統(tǒng)，其一是品牌識(shí)別系統(tǒng)，其二是品牌競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。品牌識(shí)別系統(tǒng)的功能主要在于讓消費(fèi)者識(shí)別品牌，與競(jìng)爭(zhēng)者形成區(qū)別，而品牌競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)則是企業(yè)經(jīng)過內(nèi)外部整合，通過悉心經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的實(shí)施，獲得市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。兩大系統(tǒng)相互相互融合。一方面品牌識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)具有良好的與外部消費(fèi)者溝通的能力，在品牌識(shí)別系統(tǒng)的創(chuàng)建過程中，要使其具有參與競(jìng)爭(zhēng)的基本能力，另一方面，品牌競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)在經(jīng)營(yíng)時(shí)也將品牌識(shí)別系統(tǒng)納入到形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的范疇中一并考慮。

登尼特編輯部：吳編

第二篇：品牌策劃方案

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌策略

4.財(cái)務(wù)預(yù)算

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——品牌策劃方案

目錄

第一部分 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

二 全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三 全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營(yíng)銷策略及營(yíng)銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營(yíng)銷策略

二 公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分財(cái)務(wù)預(yù)算

第一部分全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

隨著中國(guó)改革開放政策的不斷完善，中國(guó)成功加入WTO，如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但是在中國(guó)幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國(guó)政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國(guó)白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長(zhǎng)壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場(chǎng)已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573所占據(jù)。1

面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場(chǎng)中取得一席之地。中高端市場(chǎng)主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽(yáng)河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

三、全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的?盤中盤?營(yíng)銷模式到如今的?后備箱時(shí)代?營(yíng)銷模式，在中高檔白酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、?盤中盤?營(yíng)銷模式特性

A、單一渠道營(yíng)銷模式B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、?后備箱時(shí)代?營(yíng)銷模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國(guó)傳統(tǒng)式文化情感營(yíng)銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國(guó)古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國(guó)盛世文化及中國(guó)傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營(yíng)銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國(guó)第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國(guó)幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國(guó)親情、友情通過白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營(yíng)建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高

昂的高檔白酒

②婚慶團(tuán)購(gòu)和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ①這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種?口碑流行?，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ①生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ①消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

②企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長(zhǎng)期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ①基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

②婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

②拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ①特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的②實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等 ①戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

②臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ①特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

②實(shí)施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ①特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

②實(shí)施說明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ①利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

②在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的③通過招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的終端 ①特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

②實(shí)施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

①大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ①特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

②實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營(yíng)銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營(yíng)銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營(yíng)銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷模式：婚慶團(tuán)購(gòu)、聚會(huì)團(tuán)購(gòu)、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營(yíng)銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。⑷、針對(duì)營(yíng)銷人員

① 營(yíng)銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

第三篇：品牌策劃方案,

品 牌 創(chuàng) 意 策 劃 與 管 理 方

（A個(gè) 人）

名稱“II”情侶服裝品牌策劃與管理

院 系： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

年級(jí)及專業(yè)： 2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷

姓 名： 熊雪朋

學(xué) 號(hào)： 121290147

指導(dǎo)教師： 李 文 同

填制日期： 2015年6月20日

案

●考核方案陳述

1.課程教學(xué)目標(biāo)

培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意意識(shí)、創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新精神，培育具有創(chuàng)新思維、創(chuàng)意策劃與管理綜合技能的創(chuàng)新型現(xiàn)代營(yíng)銷管理應(yīng)用人才，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意策劃夢(mèng)想，提高其營(yíng)銷職業(yè)崗位的工作能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.考核要點(diǎn)

（1）考察未來職業(yè)營(yíng)銷人應(yīng)具備的創(chuàng)新創(chuàng)意意識(shí)、思維習(xí)慣、積極態(tài)度等職業(yè)道德、品質(zhì)方面的表現(xiàn)：出勤、聽課紀(jì)律、主動(dòng)思考、完成學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)態(tài)度等。

（2）考核其在具體品牌策劃與管理過程中的參與程度、創(chuàng)新思維、策劃與管理能力：對(duì)問題的認(rèn)知能力，對(duì)問題的原因進(jìn)行分析的能力，對(duì)解決實(shí)際問題的措施及對(duì)策的制定能力，以及營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)等的綜合能力。（3）文字寫作與文檔處理能力。3.考核形式

平時(shí)成績(jī)用課堂出勤點(diǎn)名，課堂表現(xiàn)考核與評(píng)價(jià)進(jìn)行；學(xué)生結(jié)合實(shí)際按要求撰寫一份可行的《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》（書面打印），根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分。

●考核成績(jī)?cè)u(píng)定

1.成績(jī)組成（說明成績(jī)綜合構(gòu)成及各部分所占比例）：

（1）平時(shí)考勤與評(píng)價(jià)占20%；（2）《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》評(píng)價(jià)占80%。2.成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

（1）考勤與學(xué)習(xí)態(tài)度：全勤20分，缺課1次者給15分，缺課2-3次者給10分，缺課4-5次者給5分，缺課6次者給0分，缺課7次（含）以上者，取消《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》寫作資格，本課程總成績(jī)以0分計(jì)。在品牌策劃與管理方案寫作指導(dǎo)修改過程中，學(xué)生態(tài)度不好者、不及時(shí)完成及上交者適當(dāng)扣分，如發(fā)現(xiàn)雷同、完全照抄照搬、網(wǎng)上整篇拷貝者，課程總成績(jī)均按0分計(jì)。（2）《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理方案》評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（滿分標(biāo)準(zhǔn)）

①完整性（10分）:內(nèi)容完整、充實(shí)，封面信息（專業(yè)、班級(jí)、學(xué)號(hào)）完整、清楚； ②規(guī)范性（10分）:封面、章節(jié)標(biāo)題、文字大小、字間距、行間距等格式規(guī)范、文字通順； ③邏輯性、層次性（20分）:按創(chuàng)業(yè)策劃書的程序、邏輯去寫，前后內(nèi)容一致、層次清晰；

④可行性（20分）：項(xiàng)目選擇貼近實(shí)際，策劃與管理的技術(shù)性符合有關(guān)理論、原理及規(guī)律，又要與所選擇的地區(qū)、行業(yè)、規(guī)模的基本吻合，具有可操作性；

⑤真實(shí)性（10分）：能結(jié)合自身專業(yè)、實(shí)際選擇行業(yè)、進(jìn)行定位、分析問題；文字內(nèi)容基本上是自己所寫，借鑒別人的內(nèi)容占50%以下，不存在很明顯的“網(wǎng)上整段、整篇拷貝”；

⑥創(chuàng)新性（10分）：背景分析、問題及原因分析、品牌名稱、圖案、寓意、特征等策劃設(shè)計(jì)、管理措施與對(duì)策等有創(chuàng)新之處。

（3）成績(jī)等級(jí)：優(yōu)秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。

目

錄

一、前 言???????????????????????3

1.目的及意義????????????????????3 2.背景分析?????????????????????3 3.采取的措施????????????????????3

二、品牌定位與策劃???????????????????4 1.名稱及圖案設(shè)計(jì)?????????????????? 4 2.品牌含義及理念??????????????????4 3.品牌定位?????????????????????5 4.品牌個(gè)性與形象??????????????????5

三、品牌塑造與管理???????????????????5 1.產(chǎn)品質(zhì)量?????????????????????5 2.營(yíng)銷組合?????????????????????5 1.品牌傳播????????????????????? 5 2.品牌提升????????????????????? 6 3.品牌保護(hù)?????????????????????6 4.品牌擴(kuò)張????????????????????? 6 “II”情侶服裝品牌策劃與管理

一、前 言

日常消費(fèi)的服裝根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類，但是大多數(shù)的分類主要是：女裝，男裝，運(yùn)動(dòng)裝，西服，孕婦嬰兒裝，兒童裝。隨著服裝消費(fèi)觀念的改變和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再次細(xì)分，仍會(huì)發(fā)現(xiàn)有巨大潛力的市場(chǎng)。

情侶裝是一塊大的蛋糕，主要對(duì)準(zhǔn)的是18--28歲之間的年輕情侶，喜歡時(shí)尚，潮流，青春，個(gè)性；感情處在甜蜜期。購(gòu)物方式不僅喜歡網(wǎng)購(gòu)，也喜歡實(shí)體店體驗(yàn)。情侶裝這一市場(chǎng)，目前存在發(fā)展時(shí)間短，產(chǎn)品不完善，產(chǎn)品單一，品牌雜亂，都是些網(wǎng)絡(luò)品牌，例如：“520”“我只在乎你”，沒有線上與線下相結(jié)合的品牌。針對(duì)中國(guó)廣大的情侶來說，這個(gè)市場(chǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.目的及意義

中國(guó)的服裝業(yè)發(fā)展非常迅速，改革開放后就存在國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌和理念。在國(guó)內(nèi)的服裝主要是針對(duì)人的性別和年齡來區(qū)分服裝的類別。情侶裝和親子裝市場(chǎng)很少有專業(yè)的公司去經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。所以這個(gè)市場(chǎng)有巨大的潛力。針對(duì)現(xiàn)在情侶裝市場(chǎng)的品牌亂，設(shè)計(jì)單一，樣式缺乏，產(chǎn)品單一。我們要的是在這個(gè)市場(chǎng)做出特色。再設(shè)計(jì)方面我們會(huì)設(shè)計(jì)出多種多樣的款式，注重宣傳，注重渠道的開發(fā)，結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+，在服裝業(yè)情侶裝這一行業(yè)分支，做出一個(gè)標(biāo)志性品牌，線下體驗(yàn)店，線上旗艦店，實(shí)行020的模式，為情侶這一群體所服務(wù)，做到這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

2.背景分析

情侶裝最早在明星一族中流行，慢慢被大眾熟知。情侶裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。市場(chǎng)上的情侶裝品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些情侶裝品牌各自為政卻又互不相讓，到目前為止還沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。

崇尚時(shí)尚的年輕情侶很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否個(gè)性。因此情侶服裝的款式就需要有特色。很多設(shè)計(jì)師往往是把情侶裝想得太簡(jiǎn)單了。而事實(shí)上，情侶裝絕不是大小號(hào)的區(qū)別，它包含著比這豐富得多的內(nèi)容?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創(chuàng)意不夠的缺陷。

3.采取的措施

面對(duì)市場(chǎng)存在的問題，我們的品牌要做到彌補(bǔ)以上缺陷帶有自己的特色。在現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)和傳統(tǒng)實(shí)體店沖突之下，不能單獨(dú)的搞網(wǎng)絡(luò)品牌，也需要利用實(shí)體店的 優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)家的新政策“互聯(lián)網(wǎng)+”，利用020模式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。為了能設(shè)計(jì)出符合大眾眼光的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們會(huì)把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品樣式通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投票，讓喜歡的顧客反饋?zhàn)约旱囊庖?，也?huì)把一些網(wǎng)友自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行公布，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，做到親民，同時(shí)做好維權(quán)保障措施。把評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品先進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和實(shí)體店預(yù)約體驗(yàn)，并進(jìn)行量產(chǎn)出售。

二、品牌定位與策劃

1.品牌名稱及圖案設(shè)計(jì)

（1）品牌的名稱：II（ai）情侶

（2）品牌的設(shè)計(jì)圖案：

標(biāo)志是一個(gè)大的羅馬數(shù)字II，也是兩個(gè)I緊密的貼在一塊。其中左邊的I設(shè)計(jì)成一個(gè)女孩的縮影，右邊的I設(shè)計(jì)成一個(gè)男孩縮影，采用不同的顏色，醒目（具體的要請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師），下面是情侶兩個(gè)字，比較扁，一個(gè)情侶踩一個(gè)字。彰顯個(gè)性與時(shí)尚，青春與活力，也凸顯了主題。圖標(biāo)可以做成吊墜和小飾品，也可以加印在衣服上。

2.品牌含義及理念：

II情侶品牌及圖標(biāo)含義，II諧音“ai”代表兩個(gè)人相愛，羅馬數(shù)字II，也是相愛的兩個(gè)人，兩個(gè)相愛的人不就是情侶嗎？?jī)蓚€(gè)小I所擬化的圖案也正是情侶兩個(gè)人。象征這兩個(gè)相愛的人。情侶兩個(gè)字正是表明了我們針對(duì)的客戶群體是情侶。II情侶是兩個(gè)人和愛的結(jié)合體。

3.品牌定位： 我們的圖標(biāo)就是我們根據(jù)我們的定位所設(shè)計(jì)的，情侶，主要是18—28之間年輕的情侶，感情甜蜜，能適應(yīng)時(shí)代，會(huì)網(wǎng)購(gòu)，喜歡潮流，崇尚個(gè)性，渴望自己動(dòng)手設(shè)計(jì)自己情侶裝。

4.品牌個(gè)性與形象

品牌的設(shè)計(jì)人物就是一對(duì)潮流的年輕情侶，是青春熱情和活力的象征。

三、品牌塑造和管理

1.產(chǎn)品質(zhì)量

我公司的情侶裝，注重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)采用OEM模式，外包給其他工廠，這樣我們更能專注設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們?cè)谶x擇生產(chǎn)商時(shí)，要制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并派人嚴(yán)格監(jiān)督生產(chǎn)工作線，對(duì)于面料選擇，我們會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行控制。保證我們的高質(zhì)量產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到我們的要求，在貼上我們的品牌。

2.營(yíng)銷組合

為了幫助品牌的宣傳和產(chǎn)品的營(yíng)銷。我們的情侶裝有DIY私人定制，通過加入情侶們自己的創(chuàng)意和理念，做到真正的情侶裝，滿足情侶的要求。產(chǎn)品分為兩條線：大眾服飾、私人定制。其中私人定制給了顧客更多的選擇，大眾服飾是符合大眾的要求，因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)行調(diào)查時(shí)，會(huì)詢問顧客對(duì)價(jià)格，面料，色彩等方面的要求。做好我們的服務(wù)。

3.品牌傳播

（1）公共關(guān)系傳播：在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，公共活動(dòng)在品牌傳播過程中發(fā)揮了不可替代的用。公共活動(dòng)不只是在企業(yè)出現(xiàn)品牌危機(jī)的時(shí)候需要。在推廣品牌的過程中，好的公關(guān)活動(dòng)不但可以使企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度得到很大的提升，而且還可以在使企業(yè)的文化的得到深化，增加企業(yè)的軟實(shí)力。當(dāng)今品牌的傳播，公告關(guān)系的運(yùn)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以前。在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，高調(diào)的進(jìn)行發(fā)布，不僅要請(qǐng)明星還有做到能引起社會(huì)關(guān)注。

（2）廣告?zhèn)鞑ィ翰粌H要在線下實(shí)體店進(jìn)行廣告宣傳，還要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告?zhèn)鞑ゲ坏梢院軠?zhǔn)確的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，還可以把更多的信息帶給消費(fèi)者。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不同受眾對(duì)不同的媒介有著不同的偏好。例如，年輕人就喜歡騰訊QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此類社交平臺(tái)投放廣告，就可以達(dá)到很好播效果。除了信息傳達(dá)較為準(zhǔn)確之外，網(wǎng)絡(luò)的 鏈接性，也使得網(wǎng)絡(luò)廣告所能攜帶的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒介。對(duì)于一個(gè)有興趣的廣告受眾，個(gè)小廣告窗口，只要他點(diǎn)擊一下，網(wǎng)絡(luò)就可以鏈接到另一個(gè)有著詳細(xì)信息的界面。利用廣告的鏈接性，讓有興趣的目標(biāo)受眾在看到情侶裝廣告時(shí)能夠點(diǎn)擊廣告鏈接到我們的情侶，從而讓消費(fèi)者得到更多信息。無形之中，品牌在目標(biāo)消費(fèi)者之間傳播。

（3）微博傳播：開通網(wǎng)絡(luò)官方微博，官方微信，進(jìn)行微信和微博傳播，前提是需要有大量的粉絲，這種方式適合公司產(chǎn)品打開一定市場(chǎng)，有一定的銷路，采用時(shí)，效果比較好。

（4）病毒式營(yíng)銷傳播：“病毒式營(yíng)銷”是一種很常見的網(wǎng)絡(luò)傳播方法。常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品 牌推廣等。病毒式營(yíng)銷利用用戶的口碑傳播的原理，使得傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，病毒式營(yíng)銷采用的最好的公司莫過于小米公司了，我們可以采鑒小米的模式，在天貓和QQ空間進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售活動(dòng)，預(yù)約成功后可以把把信息分享到人人網(wǎng)，qq空間，微信朋友圈，朋友圈等，這樣讓更多的人了解到產(chǎn)品?？梢栽谔熵堖M(jìn)行優(yōu)惠卷的搶購(gòu)活動(dòng)，分享信息可以得優(yōu)惠券，進(jìn)行為微信圈點(diǎn)贊活動(dòng)，都是不錯(cuò)的宣傳活動(dòng)，利于品牌的推廣。

4.品牌提升

一個(gè)品牌需要不斷提升才能為公眾所知，需要在自己產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)、公司管理、企業(yè)文化、公司理念、售后服務(wù)，等多個(gè)方面作出努力，這樣才能讓品牌有競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)其他同行業(yè)的品牌才能做到，穩(wěn)步向前。我們品牌注重的是產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是具備更專業(yè)的知識(shí)，能從顧客角度看問題的。我們的產(chǎn)品通過與顧客的共同參與提高了我們的品牌知名度，和顧客都我們品牌的認(rèn)可。

5.品牌保護(hù)

當(dāng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)好時(shí)，要及時(shí)去工商局注冊(cè)商標(biāo)和自己商標(biāo)相關(guān)的商標(biāo)，中國(guó)的市場(chǎng)同質(zhì)化，山寨特別嚴(yán)重，所以在做產(chǎn)品是一定要有自己的核心技術(shù)，或者獨(dú)一無二的標(biāo)志，有利于品牌的保護(hù)。雖然說有人模仿說明我們做的好，但是模仿者損害了我們的利益，更加會(huì)損害我們的品牌在市場(chǎng)的形象。

6.品牌擴(kuò)張

當(dāng)我們的品牌提升到一定程度，在市場(chǎng)上有一定的知名度，我們就可以展開關(guān)聯(lián)度大一點(diǎn)的產(chǎn)品鏈接，可以做情侶飾品，情侶鞋，情侶家居。隨著公司實(shí)力 的增強(qiáng)，進(jìn)行產(chǎn)品的深度擴(kuò)展。

通過收購(gòu)其他服裝企業(yè)布局多品牌策略,建立自己子品牌。

第四篇：內(nèi)衣品牌策劃方案

女性內(nèi)衣品牌策劃

策劃書大綱

一． 品牌建設(shè)

二． 整體市場(chǎng)調(diào)研

三． 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析

四． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì)分析

五． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)者分析

六． 內(nèi)衣品牌分析

正式策劃

一．品牌建設(shè)：

品牌名稱：曖昧

品牌含義：“曖昧”諧音“愛美”，并且與女性內(nèi)心消費(fèi)心理契合，給人一

種神秘朦朧的感覺。

品牌標(biāo)語(yǔ)：曖昧，美麗，愛情

產(chǎn)品定位：

消費(fèi)人群：20-35歲女性占85% 其余年齡段女性占15%

人群目標(biāo)分析：

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：追求時(shí)尚，質(zhì)量?jī)?yōu)良

購(gòu)物狀況：生活水平較高，追求高水平生活狀況

生活態(tài)度：享受生活，追求高質(zhì)量生活

購(gòu)買意識(shí)：

二．整體市場(chǎng)調(diào)研

1． 調(diào)研目的：了解市民消費(fèi)狀況、消費(fèi)觀念、商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況

2． 調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、訪問法、資料查閱法

3． 調(diào)研對(duì)象：有一定消費(fèi)能力的公民

三． 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析

1． 調(diào)研目的：（1）了解女性內(nèi)衣市場(chǎng)的容量以及潛力；

（2）了解女性內(nèi)衣行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)狀況

（3）了解不同地區(qū)的當(dāng)?shù)卣吲c文化對(duì)營(yíng)銷的影響

2． 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。而女性內(nèi)衣，作為服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大重點(diǎn)，地位越來越發(fā)地重要起來。

3． 市場(chǎng)趨勢(shì)分析：

第五篇：“托拉斯”品牌策劃方案

“托拉斯”品牌策劃方案

一、美容化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)自古只有：“時(shí)勢(shì)造英雄，并非英雄造時(shí)勢(shì)”美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國(guó)加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的一、美容化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

自古只有：“時(shí)勢(shì)造英雄，并非英雄造時(shí)勢(shì)”

美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國(guó)加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況：

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如 LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營(yíng)銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤(rùn)卻相對(duì)越來越少。

3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤(rùn)且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。

4、國(guó)家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透明度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識(shí)也越來越強(qiáng)，利潤(rùn)大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒有，而市場(chǎng)在3-5年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。

7、國(guó)際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。

二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略

就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，所有的營(yíng)運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。

1、利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫(kù)存、增加營(yíng)業(yè)額。

2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支

持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場(chǎng)等。

5、廠家為獲得對(duì)終端的掌握，增加銷售利潤(rùn)，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

其實(shí)，很多有見識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量?jī)?yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中重新定位和不斷改進(jìn)。

2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對(duì)越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠(chéng)度了”。

4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤(rùn)，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤(rùn)。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤(rùn)之比越來越高。

為了與同行競(jìng)爭(zhēng)，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷售價(jià)格卻越來越低，價(jià)差越來越大。講利潤(rùn)，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場(chǎng)等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤(rùn)去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

四、代理商的出路和發(fā)展

現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)擁有絕對(duì)的影響力和市場(chǎng)份額。

3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤(rùn)，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

看到這里，你我都會(huì)說，誰(shuí)不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤(rùn)，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢?說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。

五、品牌強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè) 身發(fā)展自我的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：

1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì)制定。

7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

8、配贈(zèng)物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。

9、組織專門講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)等。

10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。

在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對(duì)于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

六、品牌市場(chǎng)操作方案

由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭(zhēng)取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。

具體的市場(chǎng)操作方案如下(假設(shè)今年出品牌)：

1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

2、其競(jìng)爭(zhēng)策略計(jì)劃是：

A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈(zèng)，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價(jià)5-10%）。

B、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費(fèi)者的促銷（傳統(tǒng)的一般為0-5%）。

C、詳細(xì)的列明加盟手冊(cè)，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺(tái)階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營(yíng)。

3、人才吸引策略：

A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

B、擁有自己的牌和全國(guó)的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

4、市場(chǎng)的操作模式：

A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊(cè)，制造產(chǎn)品上市的聲勢(shì)和用高贈(zèng)送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；

B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級(jí)巡回演示會(huì)。具體操作方案如下：

a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷售活動(dòng)的吸引；

c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長(zhǎng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷售培訓(xùn)。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓(xùn)促銷小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷活動(dòng)的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。

5、全國(guó)市場(chǎng)操作：

A、每月都制定銷用品的方案；

B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

C、制定各種聯(lián)合造勢(shì)的方式方法；

D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專門培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國(guó)巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；

E、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì)議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

七、成功的品牌打造

現(xiàn)在人才的成長(zhǎng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。

4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。

5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場(chǎng)潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

6、因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì)，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤(rùn)回報(bào)

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢(shì)的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤(rùn)空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤(rùn)空間靈活度,用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù),以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己?？偛慷ㄆ跒槭袌?chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤(rùn)空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。