第一篇：酒店品牌策劃方案

酒店品牌策劃方案

作為酒店品牌的負責人，我們知道怎么樣書寫一份酒店品牌的策劃書嗎？以下是小編為大家整理好的酒店品牌策劃方案，歡迎大家閱讀參考！

酒店淡季營銷策劃方案【1】

為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的經營思想，根據大廈實際狀況，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現將方案細則匯報如下。

冬季將至，酒店服務業迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題。

1．市場狀況

近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建設的節奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業陸續建成和投入使用，區域內酒店餐飲市場的格局正在發生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發激烈。另一方面，隨著城市的發展，本區域商業活躍，經濟發展迅速，酒店餐飲業的發展潛力看好，市場的風險與機遇并存。

目前的境況是，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級酒店，其余為三星級類別的中

檔酒店餐飲企業。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，此刻中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在未來兩、三年內競爭不算激烈，但在目前全球經濟迷局未解的狀況下下，各行各業都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。銀川酒店服務業市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來，從而構成連鎖反應，對整個市場的格局產生巨大的影響。

2。競爭狀況

對于酒店餐飲服務業來說，每個同等級的酒店都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。

從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場附近20xx年8月、9月新開業的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務類似的綜合性酒店，其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次的酒店，硬件和服務上都具有本區域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店，在正式營業后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會對大廈的穩健經營帶來必須的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同

類同質的酒店，雖然星級不及大廈高，但對一些特定需求的市場，尤其是整個銀川市場勢必會構成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。

3。分銷狀況

目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結構類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶，透過陌生拜訪、機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房、會場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客；所謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網、同程網、藝龍網等網站運營商合作，透過網絡宣傳和電子預訂的方式，進行大廈客房的預售。總結目前大廈的分銷渠道現狀，不難發現我們的分銷渠道相對較少、分銷項目單

一、銷售過程仍不夠順暢、交易成本仍有壓縮的空間，因此交易效率仍有提高的空間。

4。問題點與機會點

分析問題

①民航大廈以往主要依附航線勢力優先接待機組入住；

②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節及節假日影響較大的假日型酒店；

③走高端的市場定位使得多數散客和中低檔集團客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止；

④大廈的綜合配套設施尤其是客房及會議的接待潛力

不盡如人意，酒店因此流失了一些的經營機會；

⑤目前所能帶給商務活動的娛樂休閑項目比較少，致使酒店商務活動接待的空間不足，不能高質量的滿足市場需求。

⑥大廈的菜肴有兩個顯著的“特點”：其一是價格較高，其二是缺乏特色；

⑦餐廳服務的跟進不足也一向是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長的短板；

⑧在品牌推廣上缺少計劃性及節奏感，時至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質和功能；

以上種種劣勢導致民航大廈在與其他酒店的競爭中，在幾個關鍵節點上處于劣勢，實現經營效益增長實屬不易。

20xx年10月底，由于部分機組將撤銷住房，大廈和機場賓館的可出租客房量會到達60間左右，而來自旅游市場的團隊客流將季節性萎縮，營銷任務加重。

發現機會

①大廈是南門廣場區域唯一的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨特性和排他性，擁有高級豪華的客房、會場和餐廳，周邊交通環境十分便捷，能夠招攬到社會商界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費的客人。此外，大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經獲得社會各界消費者的認同。

②大廈位于機場大巴車的終點站，離市中心1公里，離

飛機場25公里，我們所能帶給的特色服務即一站式乘機服務其他酒店暫時無法復制。

在旅游業進入淡季團隊入住率降低和機組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目標有三：其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑；其二，想方設法增加會議接待的機會，提高會場出租率；其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。

淡季的主要目標市場應變更為商務市場為主導，旅游市場為輔。商務市場和旅游市場的開發，我們務必著力拓展商務會議及客房接待，不僅僅只是本地區的，而且要把營銷的觸角發展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽度，把大廈打造成為知名的高端商務酒店品牌。努力持續并擴大現有的政府客戶、企業客戶、商務會議客戶等等各協議單位的規模，持續老顧客的忠誠度，提高新客戶的滿意度，為酒店應對中長期的市場競爭打下扎實的客源基礎。

1．產品策略

①酒店的產品即是客房、會場、餐飲及其相關的各項服務。我們在已有傳統產品的基礎上已經增加了新的特色服務項目，如一站式乘機服務，這是民航大廈的特色優勢，就應持續強化這種創新優勢，抓緊招聘和培訓大巴導乘員，連貫中間環節，促進客房順暢銷售。

②對入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤和

歡迎茶的基礎上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人能夠酌情贈送航空紀念品等方式“抓心”。

③餐飲方面，完善現有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質量、服務過程中增強跟進意識，主動推薦。

④會場出租方面，透過電話營銷的方式主動詢問各協議單位有無年終尾牙或團拜會等活動，及時通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。

2。價格策略

大廈可根據淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略，構成系統的合理的價格方案并嚴格執行，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標能夠順利完成。目前的當務之急是確定合理的淡季價格，配合有效的促銷策略，同時完善傭金返現制度為提高散客入住率和會議出租率增加吸引力，提高外援的主動合作意識。

推薦：商務標間320元，商務單間340元，豪華標間360元，豪華單間400元，豪華套房880元；單次預訂五間以上：商務標間300元，商務單間320元，其它房型及價格不變；網絡訂房價格不變，對首次透過網絡訂房入住的客人，在原有優惠基礎上增加一站式乘機服務，同時可主動與其聯絡簽訂合作協議，3。渠道策略

鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項目單

一、銷售過程

不暢、交易效率仍有提高的空間等問題，市場管理部策劃增加透過網絡預訂會場的服務項目：透過發貼、電子郵件、電話聯絡、傳真宣傳資料等方式，更新、增加大廈的網宣資料。現已在聯系洽談中的有樂邦、會議通、天竣、網蟲、北京超凡共創廣告公司及各大旅行社網站等。

繼續執行出租車司機推薦入住即可計提成的營銷方式，提成的類型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷機會。

4。促銷策略

①20xx年11月、12月間，重點做好新客戶挖掘工作：在完善新的宣傳冊信息，制定合理的淡季房價的基礎上，加強對銀川市國美電器、大中電器、新百電器以及五個百貨公司的推介宣傳，開發潛在客戶。

②加強與各協議單位的聯系與合作，本地市場中已簽訂協議的客戶要選取適宜的時光逐一登門回訪，穩定現有客戶。

③針對新的上門散客進行捆綁銷售，顧客在酒店住房，可同時在餐飲、會議、娛樂方面享受不一樣程度的優惠。

具體方案如下：

散客單次消費滿1000元

享受餐飲28元自助券一張

享受餐飲8。8折優惠一次

二次入住享受門市價8折優惠

散客單次消費滿XX元

享受餐飲48元自助券一張

享受餐飲8。5折優惠一次

二次入住客房享受門市價6折優惠

散客單次消費滿3000元

享受餐飲48元自助券兩張

享受餐飲8。0折優惠一次

享受免費豪華單間一晚

享受300元航空禮品

酒店客房營銷策劃方案【2】

因孔祖大酒店新店開業，XX縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現“僧多粥少”的局面，為了穩住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整：

一、活動時間：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；

二、活動地點：XX大酒店；

三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；

四、活動目的：在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略，使客房服務多樣化；

五、促銷對象：住店散客；

六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務；

七、活動內容：

1）午夜房：從7月XX日起，實施午夜房，僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期；

2）特價標間：從7月XX日起，酒店每天推出特價房，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。

3）打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變為138/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優惠。

4）會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，XX元起充，充值XX元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。

八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施，并邀請相關客人入住體驗；

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金

卡新體驗，會員充值任您選；廣告內容：

活動時間：20xx年7月XX日起；

活動地點：XX大酒店酒店；

1）午夜房

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚；

2）特價房

酒店每天推出特價房，每天推出5間；

3）打折金卡

從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。

4）會員充值卡：

從7月XX日起，推出會員充值卡，XX元起充，充值XX元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

第二篇：品牌策劃方案

1.市場環境分析

2.品牌定位及品牌創意塑造

3.品牌策略

4.財務預算

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——品牌策劃方案

目錄

第一部分 全國白酒市場環境現狀分析

一 全國白酒市場環境及市場容量

二 全國白酒市場現狀分析

三 全國白酒行業發展營銷模式分析

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造

一 品牌定位

二 品牌創意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標

一 公司發展初期營銷策略

二 公司營銷目標計劃

三 價格體系

第四部分財務預算

第一部分全國白酒市場環境現狀分析

一、全國白酒市場環境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經濟狀況已發生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經過調查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業中排列前位。

二、全國白酒市場現狀分析

現在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所占據；高端300元至500元左右產品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據。1

面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據一席之地。

三、全國白酒行業發展營銷模式分析

白酒的發展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的?盤中盤?營銷模式到如今的?后備箱時代?營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、?盤中盤?營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式B、單調渠道運作模式

2、?后備箱時代?營銷模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造

一、漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經過深入市場調研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產品融入中國傳統式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發展經歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現出來。

2、品牌理念：發展品牌、創造名牌

依托劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據漢唐雄風白酒產品所確定的價格體系，四種產品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產品

區別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

②企事業單位商務應酬，福利消費 ①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高

昂的高檔白酒

②婚慶團購和聚會消費

消費特征 ①這類成功追求高品位生活，高品質享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種?口碑流行?，形成跟風現象

②企事業單位商務應酬強調面子工程，有消費能力，且易形成跟風現象 ①生活第一，享受推后，受客觀經濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會量大，需要經濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產品

消費形態 ①消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

②企事業單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質量上乘的白酒產品 ①基本具有理性消費的特征，日常規劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優劣

②婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創意表現策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創意表現規劃

各種方式的創意表現策略說明表

創意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式

電視 通過電視，不僅是對產品的宣傳，也是品牌內涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據產品的發展階段，配合各類公關活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經銷商、消費者對產品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人

②拍攝專題短片，結合劍南春酒業-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ①特點：針對硬性廣告，通過創意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的②實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等 ①戶外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化

②臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產品形象

④噴繪，可設置于人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設置于公交車候車站等處

⑥報刊可針對特殊消費群體

⑦前期以產品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主

網絡 ①特點：傳播速度快，范圍廣，在現代人生活中占據著越來越重要的地位

②實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網站發布Flash廣告

③進行以漢唐雄風冠名的網絡情感問卷調查

創意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式

軟性文字傳播 ①特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵

②實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業媒體，進行軟文炒作、發布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的 ①利用節慶日，如春節、中秋等節日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發布信息等進行品牌文化內涵的傳播

②在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的③通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的終端 ①特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出

②實施說明：構建統一、優秀的終端形象，做到形式創新、內容生活

①大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：制作店招，設置X展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

促銷品 ①特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

②實施說明：設計制作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標

一、公司發展初期營銷策略

1、產品發展策略

公司前期在產品發展上和產品的研發主要以體現漢唐文化為主。而目前市場競爭越發激烈，因此在產品開發上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產品（禮盒、精品）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產品中醒目、突出。

② 產品營銷模式：形象店建設陳列、后備箱模式、商務用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產品（特制、佳釀）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產品價格發展策略

① 各系列產品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。② 產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價。

3、經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商

② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據本企業產品特點，2009我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經銷商

① 在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。

第三篇：品牌策劃方案

品牌策劃方案

企業品牌是一個復合概念，它由企業品牌外部標記（包括名稱、術語、圖案等），品牌識別、品牌聯想、品牌形象等內容構成。所謂“品牌”是企業或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業與消費者相互作用的產物。從市場角度看，企業生產產品，但品牌存在于社會環境及消費者的心理，可這品牌又屬企業所有。

一、什么是品牌

對于企業品牌的定義有多種，有的觀點認為：企業品牌就是牌子，商號、商標，而著名市場營銷專家菲利普·科特勒博士這樣解釋企業品牌：“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產品或服務，并使之與竟爭對手的產品或服務相區別”。

上述定義說明企業品牌是一個復合概念，它由企業品牌外部標記（包括名稱、術語、圖案等），品牌識別、品牌聯想、品牌形象等內容構成。所謂“品牌”是企業或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業與消費者相互作用的產物。從市場角度看，企業生產產品，但品牌存在于社會環境及消費者的心理，可這品牌又屬企業所有。

二、品牌有什么作用

1、品牌是消費者記憶商品的工具

從一定意義上來說，企業銷售的不是產品，兒時影響更為深遠的品牌，即將品牌深植人心，促使消費者認牌購買。這一觀念與傳統的營銷觀念有著本質的差別，品牌是一定商品標志與消費者認知的綜合。它反映了目標市場消費者的偏好以及產品所體現的價值。品牌是對消費者的承諾，也是消費者記憶商品的依據，是創造有利于產品銷售的回憶的媒介。

2、企業品牌有利于買賣雙方開展交易

品牌是產品品質特性的綜合體現。對消費者而言，它代表了產品品質與價值的保證；對企業而言，進行品牌策劃是促進銷售的利器，使本企業的產品與競爭對手的產品區別來。企業品牌策劃不僅使企業批牌成為企業的寶貴資產，是企業確立自我信譽的具體體現。

3、企業品牌是消費者購買產品的依據

在生產技術突飛猛進的今天，產品之間的差異越來越小，在同質性極高的眾多產品中，消費者只有依據標志來購買，即企業品牌是消費者的購買產品的指示器。一旦品牌規劃推廣成功，則企業品牌就成為產品的代名詞，而品牌構成中的標志則成為識別企業品牌的最佳依據。

企業品牌是促進消費者購買的動機，而品牌規劃優越與否，則是消費者決定再一次購買的誘因。

4、企業品牌策劃是產品或企業核心價值的體現

企業品牌——消費者或用戶記憶商品工具不僅要將商品銷售給目標消費者或用戶，而且要使消費者或用戶通過使用對商品產生好感，從而重復購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使消費

者或用戶重復購買。消費者或用戶通過品牌，通過對品牌產品的使用，形成滿意，就會圍繞品牌形成消費經驗，存貯在記憶中，為將來的消費決策形成依據。一些企業更為自己的企業品牌樹立了良好的企業形象，賦予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企業品牌及品牌產品在消費者或用戶心目中形成了美好的記憶。

5、企業品牌是識別商品的分辨器

品牌的建立是由于競爭的需要，在用來識別某個銷售者的產品或服務的。品牌設計應具有獨特性，有鮮明的個性特征，品牌的圖案，文字等與競爭對手的區別，代表本企業的特點。同時，互不相同的企業品牌各自代表著不同的形式，不同質量，不同服務的產品，可為消費者或用戶購買、使用提供借鑒。通過企業品牌人們可以認知產品，并依據品牌選擇購買。

6、品牌是質量和信譽的保證

企業設計品牌，創立品牌，培養品牌的目的是希望此品牌能變為名牌，于是在產品質量上下功夫，在售后服務上做努力。同時品牌代表企業，企業從長遠發展的角度必須從產品質量上下功夫，特別名牌產品、名牌企業、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產品的質量檔次，代表了企業的信譽。

品牌，特別是名牌的出現，使用戶形成了一定程度的忠誠度、信任度、追隨度，由此使企業在與對手競爭中擁有了后盾基礎。企業品牌還可以利用其市場擴展的能力，帶動企業進入新市場；帶動新產品打入市場；品牌規劃可以利用品牌資本運營的能力，通過一定的形式如特許經營、合同管理等形式進行企業的擴張。總之，品牌策劃讓企業品牌作為市場競爭的武器常常帶來意想不到的效果。

7、企業品牌是企業的“搖錢樹”

企業品牌以質量取勝，品牌常附有文化，情感內涵，所以品牌給產品增加了附加值。同時，企業品牌有一定的信任度、追隨度，企業可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤。品牌特別是名牌可以給企業帶來的較大的收益，而品牌策劃使企業品牌作為無形資產，已為人們的認可。

三、怎樣進行品牌策劃

市場調研→品牌定位→ 組織企業架構→建立品牌經營系統

1、市場調研

通過市場調研，掌握品牌經營的行業背景和品牌的內部實力，對品牌規劃的經營進行可行性分析。

2、品牌定位

在市場調研的基礎上，明確定位品牌的目標顧客群，品牌的核心競爭力。

3、組織企業架構

確定一個國際企業框架，給品牌規劃建立一個堅強的載體。

4、建立品牌經營系統

品牌經營系統包含兩大子系統，其一是品牌識別系統，其二是品牌競爭系統。品牌識別系統的功能主要在于讓消費者識別品牌，與競爭者形成區別，而品牌競爭系統則是企業經過內外部整合，通過悉心經營和營銷戰略及策略的實施，獲得市場中的競爭優勢。兩大系統相互相互融合。一方面品牌識別系統應具有良好的與外部消費者溝通的能力，在品牌識別系統的創建過程中，要使其具有參與競爭的基本能力，另一方面，品牌競爭系統在經營時也將品牌識別系統納入到形成競爭優勢的范疇中一并考慮。

登尼特編輯部：吳編

第四篇：品牌策劃方案,

品 牌 創 意 策 劃 與 管 理 方

（A個 人）

名稱“II”情侶服裝品牌策劃與管理

院 系： 經濟與管理學院

年級及專業： 2012級市場營銷

姓 名： 熊雪朋

學 號： 121290147

指導教師： 李 文 同

填制日期： 2015年6月20日

案

●考核方案陳述

1.課程教學目標

培養市場營銷專業學生創新創意意識、創新素質和創新精神，培育具有創新思維、創意策劃與管理綜合技能的創新型現代營銷管理應用人才，幫助大學生實現自己的創意策劃夢想，提高其營銷職業崗位的工作能力和市場競爭力。2.考核要點

（1）考察未來職業營銷人應具備的創新創意意識、思維習慣、積極態度等職業道德、品質方面的表現：出勤、聽課紀律、主動思考、完成學習任務及學習態度等。

（2）考核其在具體品牌策劃與管理過程中的參與程度、創新思維、策劃與管理能力：對問題的認知能力，對問題的原因進行分析的能力，對解決實際問題的措施及對策的制定能力，以及營銷專業知識等的綜合能力。（3）文字寫作與文檔處理能力。3.考核形式

平時成績用課堂出勤點名，課堂表現考核與評價進行；學生結合實際按要求撰寫一份可行的《品牌創意策劃與管理方案》（書面打印），根據評分標準打分。

●考核成績評定

1.成績組成（說明成績綜合構成及各部分所占比例）：

（1）平時考勤與評價占20%；（2）《品牌創意策劃與管理方案》評價占80%。2.成績評定標準

（1）考勤與學習態度：全勤20分，缺課1次者給15分，缺課2-3次者給10分，缺課4-5次者給5分，缺課6次者給0分，缺課7次（含）以上者，取消《品牌創意策劃與管理方案》寫作資格，本課程總成績以0分計。在品牌策劃與管理方案寫作指導修改過程中，學生態度不好者、不及時完成及上交者適當扣分，如發現雷同、完全照抄照搬、網上整篇拷貝者，課程總成績均按0分計。（2）《大學生創業管理方案》評價標準（滿分標準）

①完整性（10分）:內容完整、充實，封面信息（專業、班級、學號）完整、清楚； ②規范性（10分）:封面、章節標題、文字大小、字間距、行間距等格式規范、文字通順； ③邏輯性、層次性（20分）:按創業策劃書的程序、邏輯去寫，前后內容一致、層次清晰；

④可行性（20分）：項目選擇貼近實際，策劃與管理的技術性符合有關理論、原理及規律，又要與所選擇的地區、行業、規模的基本吻合，具有可操作性；

⑤真實性（10分）：能結合自身專業、實際選擇行業、進行定位、分析問題；文字內容基本上是自己所寫，借鑒別人的內容占50%以下，不存在很明顯的“網上整段、整篇拷貝”；

⑥創新性（10分）：背景分析、問題及原因分析、品牌名稱、圖案、寓意、特征等策劃設計、管理措施與對策等有創新之處。

（3）成績等級：優秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。

目

錄

一、前 言???????????????????????3

1.目的及意義????????????????????3 2.背景分析?????????????????????3 3.采取的措施????????????????????3

二、品牌定位與策劃???????????????????4 1.名稱及圖案設計?????????????????? 4 2.品牌含義及理念??????????????????4 3.品牌定位?????????????????????5 4.品牌個性與形象??????????????????5

三、品牌塑造與管理???????????????????5 1.產品質量?????????????????????5 2.營銷組合?????????????????????5 1.品牌傳播????????????????????? 5 2.品牌提升????????????????????? 6 3.品牌保護?????????????????????6 4.品牌擴張????????????????????? 6 “II”情侶服裝品牌策劃與管理

一、前 言

日常消費的服裝根據不同的分類標準有不同的分類，但是大多數的分類主要是：女裝，男裝，運動裝，西服，孕婦嬰兒裝，兒童裝。隨著服裝消費觀念的改變和對消費市場的進一步細分，如果對市場進行再次細分，仍會發現有巨大潛力的市場。

情侶裝是一塊大的蛋糕，主要對準的是18--28歲之間的年輕情侶，喜歡時尚，潮流，青春，個性；感情處在甜蜜期。購物方式不僅喜歡網購，也喜歡實體店體驗。情侶裝這一市場，目前存在發展時間短，產品不完善，產品單一，品牌雜亂，都是些網絡品牌，例如：“520”“我只在乎你”，沒有線上與線下相結合的品牌。針對中國廣大的情侶來說，這個市場有巨大的發展潛力。

1.目的及意義

中國的服裝業發展非常迅速，改革開放后就存在國內和國際品牌和理念。在國內的服裝主要是針對人的性別和年齡來區分服裝的類別。情侶裝和親子裝市場很少有專業的公司去經營這個市場。所以這個市場有巨大的潛力。針對現在情侶裝市場的品牌亂，設計單一，樣式缺乏，產品單一。我們要的是在這個市場做出特色。再設計方面我們會設計出多種多樣的款式，注重宣傳，注重渠道的開發，結合現在的互聯網+，在服裝業情侶裝這一行業分支，做出一個標志性品牌，線下體驗店，線上旗艦店，實行020的模式，為情侶這一群體所服務，做到這個行業的領頭羊。

2.背景分析

情侶裝最早在明星一族中流行，慢慢被大眾熟知。情侶裝市場蘊藏著巨大的商機。市場上的情侶裝品牌很多，競爭激烈，這些情侶裝品牌各自為政卻又互不相讓，到目前為止還沒有一個強勢的品牌。

崇尚時尚的年輕情侶很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否個性。因此情侶服裝的款式就需要有特色。很多設計師往往是把情侶裝想得太簡單了。而事實上，情侶裝絕不是大小號的區別，它包含著比這豐富得多的內容。現在市場上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創意不夠的缺陷。

3.采取的措施

面對市場存在的問題，我們的品牌要做到彌補以上缺陷帶有自己的特色。在現在網購和傳統實體店沖突之下，不能單獨的搞網絡品牌，也需要利用實體店的 優勢，結合國家的新政策“互聯網+”，利用020模式，對產品進行營銷。為了能設計出符合大眾眼光的產品設計，我們會把設計好的產品樣式通過網絡進行投票，讓喜歡的顧客反饋自己的意見，也會把一些網友自己設計的產品進行公布，進行網絡投票，做到親民，同時做好維權保障措施。把評價好的產品先進行網絡預售和實體店預約體驗，并進行量產出售。

二、品牌定位與策劃

1.品牌名稱及圖案設計

（1）品牌的名稱：II（ai）情侶

（2）品牌的設計圖案：

標志是一個大的羅馬數字II，也是兩個I緊密的貼在一塊。其中左邊的I設計成一個女孩的縮影，右邊的I設計成一個男孩縮影，采用不同的顏色，醒目（具體的要請專業的設計師），下面是情侶兩個字，比較扁，一個情侶踩一個字。彰顯個性與時尚，青春與活力，也凸顯了主題。圖標可以做成吊墜和小飾品，也可以加印在衣服上。

2.品牌含義及理念：

II情侶品牌及圖標含義，II諧音“ai”代表兩個人相愛，羅馬數字II，也是相愛的兩個人，兩個相愛的人不就是情侶嗎？兩個小I所擬化的圖案也正是情侶兩個人。象征這兩個相愛的人。情侶兩個字正是表明了我們針對的客戶群體是情侶。II情侶是兩個人和愛的結合體。

3.品牌定位： 我們的圖標就是我們根據我們的定位所設計的，情侶，主要是18—28之間年輕的情侶，感情甜蜜，能適應時代，會網購，喜歡潮流，崇尚個性，渴望自己動手設計自己情侶裝。

4.品牌個性與形象

品牌的設計人物就是一對潮流的年輕情侶，是青春熱情和活力的象征。

三、品牌塑造和管理

1.產品質量

我公司的情侶裝，注重的是產品設計和產品服務，產品的生產采用OEM模式，外包給其他工廠，這樣我們更能專注設計自己的產品，為了保證產品的質量，我們在選擇生產商時，要制定嚴格的標準，并派人嚴格監督生產工作線，對于面料選擇，我們會嚴格進行控制。保證我們的高質量產品，當產品達到我們的要求，在貼上我們的品牌。

2.營銷組合

為了幫助品牌的宣傳和產品的營銷。我們的情侶裝有DIY私人定制，通過加入情侶們自己的創意和理念，做到真正的情侶裝，滿足情侶的要求。產品分為兩條線：大眾服飾、私人定制。其中私人定制給了顧客更多的選擇，大眾服飾是符合大眾的要求，因為我們在進行調查時，會詢問顧客對價格，面料，色彩等方面的要求。做好我們的服務。

3.品牌傳播

（1）公共關系傳播：在當今的市場環境，公共活動在品牌傳播過程中發揮了不可替代的用。公共活動不只是在企業出現品牌危機的時候需要。在推廣品牌的過程中，好的公關活動不但可以使企業的品牌知名度、美譽度得到很大的提升，而且還可以在使企業的文化的得到深化，增加企業的軟實力。當今品牌的傳播，公告關系的運用已經遠遠超出了以前。在產品發布的時候進行產品發布會，高調的進行發布，不僅要請明星還有做到能引起社會關注。

（2）廣告傳播：不僅要在線下實體店進行廣告宣傳，還要進行互聯網廣告。互聯網時代的廣告傳播不但可以很準確的信息傳達給消費者，還可以把更多的信息帶給消費者。因為在互聯網時代，不同受眾對不同的媒介有著不同的偏好。例如，年輕人就喜歡騰訊QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此類社交平臺投放廣告，就可以達到很好播效果。除了信息傳達較為準確之外，網絡的 鏈接性，也使得網絡廣告所能攜帶的信息遠遠大于傳統媒介。對于一個有興趣的廣告受眾，個小廣告窗口，只要他點擊一下，網絡就可以鏈接到另一個有著詳細信息的界面。利用廣告的鏈接性，讓有興趣的目標受眾在看到情侶裝廣告時能夠點擊廣告鏈接到我們的情侶，從而讓消費者得到更多信息。無形之中，品牌在目標消費者之間傳播。

（3）微博傳播：開通網絡官方微博，官方微信，進行微信和微博傳播，前提是需要有大量的粉絲，這種方式適合公司產品打開一定市場，有一定的銷路，采用時，效果比較好。

（4）病毒式營銷傳播：“病毒式營銷”是一種很常見的網絡傳播方法。常用于進行網站推廣、品 牌推廣等。病毒式營銷利用用戶的口碑傳播的原理，使得傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，病毒式營銷采用的最好的公司莫過于小米公司了，我們可以采鑒小米的模式，在天貓和QQ空間進行產品預售活動，預約成功后可以把把信息分享到人人網，qq空間，微信朋友圈，朋友圈等，這樣讓更多的人了解到產品。可以在天貓進行優惠卷的搶購活動，分享信息可以得優惠券，進行為微信圈點贊活動，都是不錯的宣傳活動，利于品牌的推廣。

4.品牌提升

一個品牌需要不斷提升才能為公眾所知，需要在自己產品的質量、設計、服務、公司管理、企業文化、公司理念、售后服務，等多個方面作出努力，這樣才能讓品牌有競爭力，面對其他同行業的品牌才能做到，穩步向前。我們品牌注重的是產品服務和產品設計，我們的設計團隊是具備更專業的知識，能從顧客角度看問題的。我們的產品通過與顧客的共同參與提高了我們的品牌知名度，和顧客都我們品牌的認可。

5.品牌保護

當產品品牌設計好時，要及時去工商局注冊商標和自己商標相關的商標，中國的市場同質化，山寨特別嚴重，所以在做產品是一定要有自己的核心技術，或者獨一無二的標志，有利于品牌的保護。雖然說有人模仿說明我們做的好，但是模仿者損害了我們的利益，更加會損害我們的品牌在市場的形象。

6.品牌擴張

當我們的品牌提升到一定程度，在市場上有一定的知名度，我們就可以展開關聯度大一點的產品鏈接，可以做情侶飾品，情侶鞋，情侶家居。隨著公司實力 的增強，進行產品的深度擴展。

通過收購其他服裝企業布局多品牌策略,建立自己子品牌。

第五篇：酒店策劃方案

酒店圣誕節及元旦促銷策劃方案

活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。ONG>活動內容：

一.場境布置：A.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是?merry christmas!?遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。C.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)D.餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物E.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

二、賣場圣誕氛圍營造 A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。B、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動(A)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。(B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯系外國留學生。

A.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。

D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。

要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經常看到照片和照片上的民防商務酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

圣誕節聯歡策劃方案(討論征集稿)圣誕晚會策劃方案 內容：

一、活動主旨：放松心情、繁榮社區，過一個祥和、快樂的平安夜

二、活動對象:有意參加的全體社區人員(請踴躍報名,費用AA制)

三、組織： 靖江社區所有版主

四、時間：2005年12月24日20：00 ——24：00

五、主持人：

六、開場臺詞（共同完成）

七、地點：

八、背景及場內布置：

所需物品： a、背景紅布（內容：鐘式圖標、晚會名稱）

b、裝飾燈光（旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）

c、汽球、彩帶棒

d、音響

九、晚會其它物資準備：

a、茶水供應/啤酒、飲料！特色水果、糖果、花生、瓜子等 b、抽獎禮品

c、各種游戲道具

十、場內協調

十一、晚會節目安排：

1、開場熱舞

表演者：

2、主持人上臺宣布晚會開始并致開場白

3、娛樂文藝節目：（請網友踴躍報名）

4、圣誕晚會游戲設置（和娛樂節目穿插進行）游戲

1、拋繡球（20分鐘）

準

備：提供3個小筐（小筐包裝的漂亮一點），40個氣球

游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。

兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。共三組，每組兩人.2佳人何處尋

內容：因為不需要任何繁瑣的準備工作，人人都可勝任愉快，輕松盡興，所以這個游戲，一直深受人們喜愛。每位參與者在最短的時間內，道出對方背后貼著的名字，進而聯想自己背后的名字。

道具：紙，筆，透明膠帶 方法：

（1）男女雙方人數一樣，合計10人最為恰當

（2）事前，先在紙上寫著諸如“羅密歐”、“朱麗葉”；“王祖賢”與“齊秦”；“梁山伯”與“祝英臺”......等對對佳偶的名字。

（3）將這些已寫好名字的紙中的男性名字貼在男性的背后，女性名字貼在女性背后。同時，不可讓所有參賽者看到彼此背后所貼的名字。

（4）一切就緒后，所有出場者，個個竭盡所能，說出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若讀出了所有人員背后的名字，就不難推出自己背后的名字了。

（5）聯想出自己背后的名字后，要趕快與自己搭檔的對象湊成一組，互相挽胳膊。（6）到最后沒有成對的人，就是負方。

重點：本游戲的重點，在于尋覓的過程，所以人人都應相處得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍檔

3、夫妻雙雙把家還（20分鐘）準 備：十個氣球

游戲規則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。

手挽手，背靠背從起點到終點運球，比速度。

4、夾乒乓球：在限制線外將20個乒乓球夾起，并放進指定范圍，球跳出重夾，先夾完為勝

5、搶凳子

道具：凳子（若干）

參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）

游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

6、七拼八湊

此游戲適合晚會最后，掀起高潮。

要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組

道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）將游戲規則告知大家

每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。

采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢。

7、幸運大抽獎

同時在我們晚會的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的圣誕之夜會同樣有一份好運伴隨您。

從始至終貫穿抽獎活動（由主持人掌握）從三等獎到一等獎 準 備：不透明抽獎箱，兵乓球10個（用粗筆寫號0-9），抽獎號（一式兩份，入場觀眾人手一張），禮儀工作人員，協調抽獎嘉賓

賓館酒店酒吧圣誕節促銷策劃方案

活動時間：12月21日—12月25日

活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕）

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

活動內容：

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂

二、促銷活動

（1）狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕。定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。

（4）購物送c打。cider（c打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

（5）購物送免費餐券！

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節更具圣誕味道。

（6）圣誕節火雞大餐。圣誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。在國外，圣誕節火雞大餐就是例牌主菜了，而對于火雞，國內的顧客了解較少，因此在現場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。

操作說明：可在現場用圖片海報對火雞的產地、營養特性、如何制作等加以說明，并強調這是西方圣誕節不可缺少的主要食品，同時火雞貨源必須準備充足。

（7）其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等

圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動 每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度

圣誕節晚會策劃書

問題：

一、背板書寫：

團結奮進，共創未來

緣分的天空

有你有我有大家

二、主持人2或4人：

開場白：

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

ABCD：大家好！

A：重新走進大學校園的我們，對未來充滿了憧憬，編織著未來輝煌的故事！

B：二年來，我們在學校，商學院領導、老師的指導下和關愛下，在班委和全體同學的努力下，在84位兄弟姐妹輔助互愛，共同進步！

C：今夜，我們燃起心中的的篝火，用歌聲和微笑迎接圣誕節的來臨。

D：在這里，我向在坐的每位表達最崇高的敬意和最誠摯的節日問候：花好月圓人更圓，國旺家旺人更旺！

A：沒有松風的秋，雁去長空；沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰；滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。B：在這燭光與微笑構成的舞臺，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地，我們歡聚在一起。

C：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。

D：佛說：前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們該是經歷多少次不悔的回眸和多少次不滅的輪回才換來今日的歡聚啊！

A：這使我想起張愛玲的一句話：“于千萬人之中遇見你所遇見的人，于千萬年之中，時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。那也沒有別的話可說，惟有輕輕的問一聲：噢，你也在這里嗎？”相信大家都為這種美麗的情緣感動吧！是啊，緋紅的花瓣在手指間飄落是美，斑斕如海的明媚是美，在無止境的旅途累累的苦痛也是一種美。可是，如果這一路上，有了你的陪伴，有你與我唱著同一首歌，是不是會更美呢？

B；前路漫漫真如鐵，但我們焚膏繼晷的長夜里有明星當空閃爍，為我們寂寞的奮斗掛一盞暖心明燈；皎皎月華，廣寒宮玉兔迷離，嫦娥廣袖飄舞，為我們單純的追求伴一曲霓裳羽衣。

C：當心事浸沒五月的堤岸，當記憶焚燒悔恨的靈魂，當暴風摧毀希望之舟，勿忘我仍舊晶瑩剔透，彼岸的花仍在熱切的呼喚。是的，在青春的背后，我們曾發現生命的憂郁和疲憊，可在這憂郁疲憊的背后，又有生命的蓬勃和活力。我們正年輕，所以我們的生命應該張揚，我們的青春應該驕傲！

D：這不僅僅是一次順應節日的晚會，更是對走過的日子的回首和對前方的路的憧憬。二年前，你我互不相識，從各自的或東或南或西或北的地方相遇在這里，幾個月之后，你我又將背起更大的行囊，各奔東西。因而今夜的幾個小時，顯得如此珍貴，它必將成為我們一生中怎么也抹不去的記憶！

ABCD：2003級春季班圣誕聯歡晚會現在開始

三、文藝節目

全部活動時長：1小時

1．破冰（旨在打破拘謹的氣氛）

2.樊智勇獨唱

3．三句半《校園生活》演員待定（4人）

4.歌曲

5.雙簧《吃年糕》演員待定（2人）

6．歌曲

7．游戲

8．男女對唱

9．全體大合唱《團結就是力量》

四、結束詞 A：生命的價值在創造中實現，要想成為自由的海燕，就要敢于面對海浪和狂風暴雨。

B：在課堂中，在運動場上，在實驗室里，我們學習知識，錘煉意志，設計生命的藍圖。C：我們的青春就是燃燒的圣火，讓今夜的晚會為我們的未來燃起幸福，燃起希望。

D：讓我們燃燒青春的熱情，為華夏開拓更絢麗的未來，創造屬于我們的金秋收獲季節。

ABCD：今天晚會到此結束。

以下游戲任選一個：

1、踩氣球：每人腳綁3個氣球，堅持到最后氣球完好無損者獲獎；

2、夾乒乓球：在限制線外將20個乒乓球夾起，并放進指定范圍，球跳出重夾，先夾完為勝。

3、單腳跳：參加人員在10米之內單腳跳到終點，腳落地重來，先跳到終點為勝；

4、套圈：在規定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；

5、搶凳子

道具：凳子（若干）

參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）

游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

6.心心相印,我來比你來猜

道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)參加人員:兩人一組,可多組參加

游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

7、結對而行

道具:繩子若干

參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加

游戲規則:本游戲要求場地較大,游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開始”時，各隊齊出，最先到達終點的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。8:擊鼓傳花

道具:鼓或音樂、花

參加人員：集體

游戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行。

9：尋寶大行動

道具：“寶物”（一般為字條）

參加人員：集體

游戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵。

10：成語（或詞語、詩）接龍

道具：無

參加人員：集體

游戲規則：本游戲就是由一人起頭說出一個成語，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語的首字必須是前一人的最后一字，可用同音代替。當輪到某個接龍者而這位接龍者卻不能接出的話主持人可給予其一定的懲罰（可以讓其表演一個節目或模仿一個動作）。

10：頂氣球比賽

道具：氣球一個、繩子一條

參加人員：兩組對抗（每組一般為3人到7人）

游戲規則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開（像網球網一樣），然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發球。體現配合能力和競爭能力。（注意只能用頭，不能用身體的其它部位

11：明星秀

道具：電影或錄像、歌舞表演

參加人員：自定

游戲規則：先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來模仿，然后由觀眾評出最佳模仿者