第一篇：李寧品牌策劃方案

品 牌 策 劃 書

商務運營1504 11

楊俊

前言

近年來，中國經濟的高速發展，生活水平不斷提高，體育產業已經成為中國新的經濟增長點。２００８年北京奧運會的舉行更為中國體育用品行業創造了良好發展的契機。十八大要求2020年全面實現小康社會。隨著人們收入水平和生活質量不斷提高，人民群眾對各類體育用品的消費需求迅速增強，運動服裝、運動鞋帽、運動食品和運動飲料進入人們的日常生活消費，中國的體育用品市場取得長足發展。然而作為李寧這樣新興的民族品牌在發展過程中還是存在許多問題。李寧不僅受到阿迪達斯、耐克等洋品牌的打壓，還要與李寧這樣的國內品牌競爭，并且不時存在著被一些三線品牌蠶食市場份額的可能。較其他國內品牌，李寧公司在激烈的市場競爭中取得了突飛猛進的成績。但是由2010年以來，市場銷售額逐年降低，品牌認知度下降，與其他國際知名品牌相比，無論在策略的選擇還是在應用上都稍顯稚嫩。在激烈而變化的市場環境中，李寧公司還需通過改進市場營銷策略、提升品牌形象來改變目前的窘境。為此，我們將通過一系列策略實現品牌的重塑，提升新老顧客對李寧的品牌形象，提高銷售業績

策劃的目的

使李寧品牌成為中國體育品牌的領跑者，推動中國體育及體育教育的健康發展。向著國際一流品牌的目標沖刺。擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

當前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現實市場中的表現

總體來說，2008年以前，李寧的國際化一直在兩條平行的軌道上相對平穩地行進著，在公司內部實行人才的國際化，而對外則在推行品牌的國際化。但2008年以后，李寧的前進的步伐卻突然失去了節奏，不知所措。整個2009年，李寧新增店鋪1004間，達到7249間。憑借奧運的余威，李寧84億元的銷售額超越阿迪達斯，成為國內體育市場的第2名，距離耐克只有一步之遙。公司高層曾將2010年的銷售目標定為突破100億元。與此同時，身為阿迪，耐克在中國的最主要代理商的百麗卻在關閉店鋪，收縮業務。這無疑是中國體育市場其實已經出現了衰退的信號。遺憾的是李寧并沒有意識到問題的嚴重性，而是依舊在奧運和民族的熱情中前進。2010年，李寧公司決定重塑品牌，加快其國際化步伐。這次的品牌重塑也是為了解決李寧消費群體老齡化的問題。李寧公司在2006～2007年的市場調研顯示，超過50%的消費者年齡在35歲～40歲之間，這與公司的期望嚴重不符。一個典型案例是，雖然李寧早在2002年就喊出了“一切皆有可能(Anything is Possible)”的口號，但是阿迪達斯2004年提出“沒有什么不可能(Impossible is Nothing)”之后，李寧卻就此蒙上了“抄襲”的冤屈，時至今日，大部分年輕消費者都還一廂情愿地認為李寧山寨了阿迪達斯的創意。這樣的切膚之痛無疑進一步堅定了李寧公司尋求國際化的決心。為了吸引年輕人，李寧公司將之前的標語更換為“90后李寧”，而這只是開始。今天，幾乎所有人在復盤李寧動蕩根源的時候，都會將矛頭指向2010年換標時“90后”的提法，似乎這是李寧品牌重塑失敗的罪魁禍首，然而這并不是問題的本質。實際上，即便沒有“90后”的提法，李寧的品牌重塑也注定不會取得預期的成功。李寧的國際化思路是：先品牌國際化，然后市場國際化，無疑，這只是李寧公司的一廂情愿。為了爭取年輕消費群體，公司聘用了來自臺灣的CMO方世偉，但是擁有國際化背景的他對大陸的文化元素的把握是錯誤的，最終在執行的時候出現了嚴重的偏差。對于國際化進程，公司高層本來的構想是2009年～2013年是李寧國際化的準備階段，2013年后要全面推進國際化的進程。為了趕上這一時間表，李寧公司放棄了在籃球上與耐克“死磕”到底，轉而將羽毛球作為公司的戰發展方向，這明顯暴露出決策層急于求成的心態。而為了實現對于主流運動項目的覆蓋，李寧“東拼西湊”了一支膚色各異的國際化代言人團隊。2010年3月，李寧簽約了“標槍王子”托希爾德森，即便是體育迷也很難知道他究竟是何 許人也。10月份，李寧又莫名其妙地簽下了已經過氣許久的前百米飛人鮑威

爾，此時的短跑賽場早已是“閃電”博爾特的天下。李寧的廣告里的確出現了越來越多的國際面孔，然而品牌的影響力卻在走下坡路。多年來的戰略搖擺不僅消耗了公司大量的精力和資源，也埋下了眾多的隱患，此時的李寧公司實際上已經有些不堪重負，而激進的品牌重塑最終成為了壓垮李寧的最后一根稻草。2010年年底舉行的2011年二季度訂貨上，李寧的服裝產品和鞋產品平均零售價格均上漲超過8%，但訂貨數量卻分別下降超過7%和8%，訂單總值計算折扣后較2009年同期下降約6%。李寧品牌價值的提升不足以支撐其產品價格的提升，這其實已經是在宣告李寧的品牌重塑失敗。透過慘淡的表象，我們可以看到李寧公司內部治理的混亂。

據公開資料顯示，今年上半年，李寧關閉門店的數量就達到了410家。為了消化庫存，李寧頻頻推出特賣商品，甚至新品一上市就大打折扣，但即使是這樣，李寧的門市店里仍然門可羅雀。評論員林耘認為，李寧業績持續不佳的主要原因是李寧本人現在的影響力大不如從前了，當李寧孤注一擲往中高端走的時候，底下留出來了一些空間，但這些空間被他原來的代工廠替代了;當他再往上走的時候，又遇到來自國外的強勢品牌，所以他被夾在了中間，高不成低不就。樂觀。

2、品牌目前的知名度、影響力

李寧其實從一開始創業時候就開始模仿耐克、阿迪，也選擇明星代言人這條路子。但是限于資金和實力，只能簽下次一級的明星。比如奧尼爾、特納、瓊斯。這些球星的自身局限性使得李寧在國際上的知名度很難提升，運動迷們也難去追捧。決策：盲目提價 性價比優勢蕩然無存

除了在品牌定位上的失誤之外，李寧公司又犯了另外一個錯誤，那就是盲目提價。資料顯示，過去兩年，李寧公司的鞋類和服裝類產品先后三次提價，其中鞋類產品提價幅度累計達25.9%，服裝類產品提價幅度累計達36.5%。提價后的李寧產品與耐克和阿迪達斯等國外品牌價差不斷縮小，但是其連續的提價行為也使得原有的性價比優勢蕩然無存，在如今“價格就是王道”的消費理念中，性價比較高的安踏、匹克等國內運動品牌迅速上位。戰略：缺少戰略支撐的國際化道路

從市場海外市場經營的現狀來看，自2008年以來李寧標榜的國際化戰略，將李寧打造成國際品牌和國際形象，在某種意義上是不成功。因為市場并沒有接受李寧國際化的形象，否

則也就不會有李寧在國際市場上的遇到這樣尷尬的局面。在國際化道路上，李寧和眾多中國運動品牌，都還存在巨大的差距，最重要的其實就是缺少戰略支撐點和品牌號召力。產品：缺乏核心產品帶動李寧品牌

李寧作為國內運動品牌的領頭羊，同樣存在著這樣的問題，除了款式設計無法與國際品牌媲美之外，在品牌訴求和形象差異化上也很難與阿迪達斯、耐克等品牌拉近距離，其給人的品牌形象整體確實核心價值和核心連想，主要還是依托企業領導人的形象在支撐品牌。綜上所述，李寧有一定的品牌知名度，但是影響力卻在逐年下降，3、消費者的接受性

中低端起家的李寧，以目前的實力沖擊阿迪和耐克，有點以卵擊石的感覺。李寧品牌在重塑以前，已經充分獲得消費者的認可，銷售狀況的品牌知名度美譽度都沒有問題。重塑后，一是提出了令人匪夷所思的“90后李寧”的口號，而是試圖沖進高端品牌陣營。90后的定位拋棄了其他年齡段的消費群體，也被這一部分消費者所拋棄，這是造成銷售量下降的一個重要原因，另外，眾所周知，90后是個性十足的一代，他們不會愿意被安排去走李寧品牌的假象路線，不會服從李寧品牌定位的安排去接受某種服飾風格。再一個從低端走向高端，這個策略真的不是十分明智，山寨氣息尚在的服裝標上國際服飾的價格，高端人群不買賬，低端人群又消費不起，所以就目前的情況來看，消費者對李寧品牌的接受性不樂觀。

品牌影響因素進行分析 宏觀環境因素 政治環境：

隨著我國奧運會世博會等成功舉辦，在國際上的聲望日益增強。吸引了越來越多的外資、外企以及外商對亍我國本土品牌的重規。適逢十八大和改革開放四十年，我國經濟基礎和上層建筑某些方面都面臨自我改造和完善，這一時期的政治環境無論從范圍上、程度上都對企業經營管理的影響較大，往往使企業處于十分復雜的境地，從而使企業行為呈現出短期化的現象。

經濟環境：

目前，運動品牌行業整體產能普遍過剩、區域內的各個運動品牌代理商乃至商圈內的各個品牌加盟商整體庫存普遍積壓，在消費者消費信心普遍不足、消費能力普遍減弱的消費環境下，目前消費者購買運動品牌的整體市場容量沒有發生根本性的發化。中共十七大報告中提出，到2020年全面建設小康社會目標實現時，合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者將占多數。

社會環境：

中國人自古就具有勤儉與知足自得的品質。在家庭和個人消費上主張節欲勤 儉、精打細算和量入為出的消費方式；反對奢侈浪費、及時行樂和入不敷出的生 活方式，從而收人變化會對購買決策產生迅速和直接的影響。中國文化注重和諧 與統一，這是中西文化的一個重要差異。同時，中國人具有先義后利的價值取向，對義利關系的處理集中體現了中國倫理道德的價值取向。因而，在現實的消費者和廠商博弈之中，消費者往往去購買那些有誠信的廠商的產品，不但注重廠商售中和售后的承諾和服務，更注重企業對這種承諾的維護程度。繼奧運會創造的良好市場狀況將會得到一定程度的延續，運動行業出現困境的可能性不大。經過奧運前期的洗牌，運動品牌強弱之區分更加明顯，強勢品牌將繼續依靠實力，以自己的節奏引領市場，并將競爭對手納入節奏之中。中國運動用品行業的空間還很大，產業升級的機會也很多，未來幾年，運動用品行業將會迎來新的發展時期。

文化環境：

中國國家商務部、國家知識產權局等部門建議國內體育用品生產企業能過盡快開展品牌國際化建設，進行標準化、技術開發和自主知識等方面與國際慣例對接的工作，這也可以說是對中國體育用品業謀求長遠發展的一個建議。

市場機會與問題分析

(一)針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析

1、傳達信息不統一、不連續。李寧公司在產品設計、贊助活動、形象 及產品廣告、開店風格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統一、不連續的問題，使消費者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。消費者眼中，李寧是具“親和性、民族的、體育的、榮譽的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的、運動的”品牌個性。李寧在體育贊助上不惜重金，輔助配套的工作卻做得并不理想，他們也有著中國企業營銷企業的通病——將體育營銷等同事件營銷。在幾次世界性的大賽中，我們都能看到“李寧”的身影，但是賽后的品牌管理和品牌維護卻不見了。

2、營銷溝通漫無目的，廣告缺乏核心。由于品牌定位不清，營銷 傳播時常受市場環境的影響，李寧從而偏離了核心價值的軌道，頻繁更換廣告公司，而各廣告公司為展示自己技高一籌或多贏利，策劃宣傳往往各自為政，沒有統一的主線，從而使廣告訴求主題信天游。3、1：1：1的推廣模式。三分之一的資金用于贊助,三分之一用于推 廣贊助項目,三分之一維護贊助對象及因贊助建立關系的客戶，而對比NIKE:贊助:推廣=1:3，比例分配不合理，缺乏推廣品牌力度與強度。

4、價格定位不準確：李寧試圖通過價格來比肩跨國品牌。李寧希望通過多次提價能跟耐克的價格差距越來越小，但是提價讓李寧公司在國內市場立身的根本漸漸發生動搖。原本的主力市場在國內二三線市場，這是一個極其注重性價比的市場。而李寧公司不斷的提價舉動讓產品的性價比越來越模糊，銷售增幅呈逐步下降趨勢。

(二)針對品牌品牌特點分析優劣勢

優勢：

1、雖然李寧的價位相對于NIKE類國 際品牌來說是很低的，但是體育行業不是高檔產業。

2、李寧公司目前有700個認證店和 200多個經銷商,給經 銷商提供培訓基地。

3、李寧折扣店 的開設，贊助多項體育賽事品牌形象店策略李寧 本人的影響力大。

4、設計雖然土 了一點，但是質量非常值得信賴。

劣勢：

1、顧客對李寧品牌認知疲軟

2、創新力、創新速度差

3、研發技術實力不足，和國際差距大，和國內產品同質化嚴重

4、企業文化衰退，李寧精神斷層。

5、產品缺乏時尚性，產品質量也出現一 些問題。

6、李寧低價位的品牌形象已經根深蒂固。

7、Nike Adidas市場占有率不斷上升，李寧國內市場的霸主地位岌岌可危。

品牌營銷目標

李寧體育用品在中國乃至在國際上打拼了十幾年，究其品牌塑造的發展歷程而言，一是發揮著品牌的可區分性和可識別性，側重于尋找一個卓越非凡的名稱，二是把品牌作為一種營銷功能側重于尋求營銷活動和營銷行為的特權，注重品牌名稱宣傳和品牌附加價值的開發與維護。撲捉市場機會，制定應變的定價策略擴大市場占有率，了解競爭對手的情況并相對制定出應對策略，是現階段李寧公司發展的必要因素。加強李寧公司的營銷戰略，就是加強產品的向下延伸，完善多品牌策略，強化經銷商的管理和零售商的數量，擴大市場占有率，加強產品促銷活動，品牌營銷戰略

（一）品牌定位

1、名稱設計：李寧牌商標的象征意義是飛揚的紅旗——青春燃燒的火炬——熱情律動的旋律——活力。

2、標志設計： 生活因你而精彩

（二）品牌個性：

年輕、友好、積極、活力

（三）品牌形象：

1、品牌形象的概述：李寧牌是能夠滿足運動與休閑需求的體育用品品牌，它能引領體育

消費的時尚潮流，不斷為你帶來舒適的感覺和創新的運動時尚、運動快感和自信，因為它具備行業領先的設計開發能力和對中國消費者的深切了解，不斷追求超越和創新，是一個積極進取的專業體育用品公司，它的品牌個性是親和的，積極的和有活力的。

2、品牌形象的構成：“李寧”只有運用國有品牌的特有優勢，發掘運動與“東方元素”的完美契合點并在產品設計及推廣中加以運用，才能找到在全球運動品市場中立足的根基，找到差異化競爭的立足點。為了凸顯品牌特色，從而體現與西方國際品牌的差異性，“李寧”需要做積極的探索，在設計上融入更多的東方元素。在借助中國元素展現品牌文化達到吸引消費者注意的目的之后，“李寧”應該進一步挖掘蘊含在中國文化中的深層次內涵，將東方文化內涵與品牌價值觀相結合，與當下的時尚潮流相結合。在國際市場上張揚東方品牌個性，在國內市場上贏得品牌尊重，樹立國際品牌形象。

品牌傳播

一、廣告傳播：

1、首先：選擇恰當的媒體節目進行廣告投放與宣傳。

電視、互聯網、報紙、廣播、雜志讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及到商品品牌信息。媒體節目贊助廣告與一般性廣告的有著不同。區別在于贊助廣告是包涵在媒體節目里面，是媒體節目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告來收看體育節目。因此在選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。加多寶就是憑借在中國好聲音的節目贊助，是的加多寶的品牌影響力迅速在全國得到提升，是自己的品牌在 全國得到推廣。其次：名人效應和重大時間影響，李寧要繼續利用體操王子在人們心中的形象來進行傳播并且讓知名的體育明星代言，既能體現李寧對體育的熱情還能起到名人效應。

2、李寧要積極贊助中國運動隊和賽事，繼續提高品牌知名度和調動消費者心中的民族情結，從而起到品牌擴張的作用。

3、投放植入式廣告：李寧可以學習一下奧迪車的廣告策略，在電影、游戲MV 中植入廣告。通過與電影公司合作，在一些電影中讓電影主角穿上李寧的運動服裝，這樣在那些明星的粉絲中會起到很大的推廣作用。也可以與一些網絡游戲公司合作，在一些網絡游戲中植入廣告，讓人們在無形當中認識李寧品牌。

二、公關傳播

公關隨著互聯網的普及和社會公眾對互聯網的使用越來越頻繁，網絡對社會的輿論導向，對公共事件的評價都有巨大的影響力。網絡已經成為消費者對某一品牌或商品影響、評價的第一來源，而且網絡上信息傳播迅速，短時間內就能產生巨大的影響力，網絡日益成為企業日常公關活動的主陣地。擴大對外宣傳，樹立企業品牌。網絡宣傳成本相對較低，且針對性強效率高，網絡宣傳作用日益擴大，對于企業口碑的形成也有重要推動作用。因此李寧服飾應該更好的利用網絡公關，讓網絡公關推動企業的發展。新聞公關，新聞公關也稱新聞行銷，即是以新聞報道的形式行產品或企業宣傳之目的，此乃屬形而上層次的高明行銷手段。同樣是將產品信息傳達給消費者，廣告的張揚與自夸，可能讓人不勝煩擾，而新聞公關的表現方式則顯得客觀、公正，在不動聲息娓娓道來之余讓君自動入甕。可以說，新聞公關是公共關系與營銷策略之間的一種巧妙組合。因此李寧應在新聞公關上面更多的顯示企業良好的企業形象，以及高品質、大品牌及青春活力的形象識別。

三、人際傳播：

李寧公司應定期舉辦大型的業余性比賽，讓喜歡運動的消費者能夠親身體驗，并有禮品相送，讓消費者真正的感受到李寧獨有的特質和與眾不同，讓他們在心理產生認同感，并能夠和他周邊的親人朋友介紹，讓更多的人了解李寧，認可李寧，從而起到人際傳播的作用。

第二篇：李寧公共關系策劃方案(doc)

李寧公共關系策劃方案

項目主體：李寧公司

項目執行：李寧公司公共關系部

項目執行地點：北京

項目背景

項目實施單位性質：

李寧公共關系部是公司內部最重要的職能部門之一，負責李寧的企業形象和品牌傳播策略，并統籌李寧在中國及全球的企業傳訊事務。

實施單位概述：

作為中國最大的體育品牌，李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。同時，李寧以推動中國體育事業為己任，積極贊助中國體育事業，推動中國體育產業向科學化、現代化、人文化方向發展。

主要挑戰：

在全球化大浪潮的影響下，李寧作為中國體育用品行業的老大，仍然面臨很多的機遇和挑戰。首先，隨著耐克、阿迪達斯等國際知名品牌進入中國，搶占大量市場份額，并贏得了國人的喜愛，對李寧在中國的市場形成極大的挑戰。其次，國內體育用品新秀的紛紛出現，如安踏、鴻星爾克等進一步加劇了國內體育用品市場的競爭。同時，李寧公司自身也面臨著企業形象和產品品牌國際化的問題。奧運作為一項國際化頂級的體育賽事，非常有利于提高李寧的品牌形象國際化，提高李寧的國際知名度，開拓李寧的國際網絡，因此，要全力吸引國內外各大電視，報紙媒體使他們關注李寧公司的活動，新產品及相關的事件。使李寧在世界人民面前呈現一種專業化，國際化的企業形象。

項目調研

形勢分析：

優勢：李寧是中國自己的第一大運動品牌

擁有比較完善的科研，生產，銷售，售后服務的體系

擁有中國特有的文化和廣大的市場

弱勢：競爭對手過于強大，資金相比之下比較有限

名牌形象不夠確立，產品專業化不夠（有些傾向休閑）

在中國本土舉辦奧運會，卻沒能成為起合作伙伴

機會：2008年奧運會在中國舉行，世界各國的大量人士及媒體都會到中

國，借助此次機會向世界人展示中國文化的同時深化自己的品牌

形象

挑戰：奧運是個機會，使得各大品牌云集，特別是運動型的，而各品牌

都想占據這次機會，李寧則必須接受對手的挑戰

耐克在中國成立新公司，并把在中國市場的第一競爭對手由阿迪

轉向李寧，失去奧運合作伙伴的機會后，必須運用新的策略，獨

特的視角吸引世界人的眼球

項目分析：

李寧，對有中國人來說是有著特殊的意義的。他是唯一一個能在國際上參與品牌競爭的中國人自己的運動品牌。且對于其長遠的發展有很明確的規劃。“讓世界人穿上李寧”這是李寧人不懈追求的目標。在這個目標的引導下，以“源于體育，用于體育”為宗旨，不斷與先進企業科技合作，取得了銷售額的持續增長和品牌價值的不斷攀升。

在其明確的戰略目標指導下，李寧更是加大了向世界進軍的力度。2004年8月，李寧有限公司簽約西班牙國家男女籃球隊：2005年1月，成為NBA的合作伙伴：2006年1月10日，簽約NBA騎士隊后衛達蒙.瓊斯，成為第一個出現在NBA賽場上的中國品牌。這一舉動填補了中國運動史上的一大空白。李寧雖然經過努力取的了不少成績，然而在品牌形象建設是有一定的問題的。李寧的品牌形象一直都在變。從開始的“我運動，我存在”。“運動之美，世界共享”，“出色，源自本色”到現在的“一切皆有可能”，十幾年之內換了那么多次，究竟什么是這個品牌的內在意義都已經模糊了。這對其發展是有相當大的不利的。如果能利用好奧運會這個機會，著力強調品牌運動，自信，進步的思想內涵，以“人文”，“綠色”“科技”為主要內容宣傳“一切皆有可能”的精神，明確李寧的品牌形象，這對于李寧無論是現在還是將來的發展都有著跨時代的意義。

為了李寧長遠的發展，將其打造成真正的世界品牌，充分利用好奧運資源。我們特意策劃了以“你的運動，我主張”為主題的活動，一定能讓李寧更上一個臺階。

項目策劃

項目目標：

（1）利用2008北京奧運契機使李寧體育產品走向國際化，提升李寧品牌的國際形象，大力開拓國際市場。

（2）鞏固和發展國內市場，明確李寧在國內體育品牌的龍頭位置，讓國人認識到李寧不僅是中國的品牌更是世界的品牌。

目標受眾：

國內外廣大消費者，各國新聞媒體，各國奧運觀眾，各國運動代表團及廣大體育愛好者。

基本策略：

指導思想：基于李寧公司并非奧運會合作伙伴的事實，為避免奧運期間激烈的廣告競爭，我們決定避其鋒芒，另辟蹊徑的公關策略。改變以往主動向媒體出擊的傳統作法為吸引媒體注意，巧妙利用媒體為其宣傳。

核心內容：本著宣傳北京的奧運理念：“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，宣傳“同一個世界，同一個夢想”的主題口號，弘揚中國文化，宣傳北京，宣傳中國。借弘揚中國傳統文化開展各項公關活動以提升李寧的品牌認知度。公關活動：

1）開展一系列的公關活動來增強企業的知名度，增強企業國際影響力，在即將開通的奧運專用車道設置簽名設計的平面廣告：

設計如下：

廣告語：The sports change your life

廣告布局：主體背景為白色

畫面中有五個人，穿著武術服裝，顏色分別是奧運五環的五種顏色，他們的身份是爺爺，奶奶，爸爸，媽媽和兒子。他們各擺了一個太極的姿勢，構成了奧運五環的標志，右下角為李寧的標志。

文案：

太極是中國的文化的一部分，奧運是世界文化的一部分，把太極和奧運聯系起來，說明了中國與世界的融合。太極是一種很健康的運動，對老年人，中年人，少年都是如此，打太極有益身心健康，烘托了“The sport change your life” 這一廣告語。

打太極是一種予動于靜、動靜結合的運動，正好可以襯托李寧服裝的舒適得體、亦動亦靜，能夠表達出中國文化自己的特點，而太極圖又是最完美的結構，最豐富的內涵，借此體現李寧運動服飾做工的精細，材質的完美，穿著舒適的特點。

2）在北京機場以及各大酒店（推薦：首都大酒店、北京二十一世紀飯店、港澳中心瑞士飯店、國際藝苑皇冠假日飯店、北京西郊賓館、北京金東國際酒店）免費提供正面為北京各大景點、商業點、國際展覽中心以及奧運會會場的地圖，反面為李寧慶祝北京奧運會圓滿成功。

媒介選擇：

全國各個城市的核心媒體

全國各大城市的娛樂/體育媒體

國外的體育/經濟媒體

媒體計劃：

2008年7月25日在奧運會專用車道上設立平面廣告

2008年8月3日記者招待會

2008年8月7日汽車展覽會開幕并附加一系列的活動

2008年8月18日作后續宣傳

項目執行

項目執行以“你的運動，我主張”為主題來展開，借助中外媒體的宣傳來使各國友人了解李寧，理解他運動的新主張，進一步打造世界的品牌--李寧。

活動創意：

借助奧運會這個完美的商機，把李寧的品牌概念宣傳到每一個國家，讓盡可能多的中外喜愛運動的受眾知道李寧的精神與運動理念就需要一個傳遞信息的載體，而最吸引全世界人的目光的當前就是奧運會，所以以擴大宣傳和借助國外媒體來實現其進入世界品牌行列就是必然中的必然。

我們將選擇在北京知名度與實力兼具的中國國際展覽中心并以其黃金展館一號館A、B兩區為主會場，舉行一個最具有中國特色的服裝展覽會，邀請各國知名設計師來共同合作設計一系列傳統與現代相結合的運動服飾，讓來賓深切感受到李寧的宗旨以及中國五千年文化的內涵。

前期準備：

宣傳一個品牌，媒體自然是重中之中，我們將會在各國媒體進駐北京后期、奧運會舉行前期之間召開一個記者招待會，邀請每一個國家的記者，為保證其覆蓋面，有步驟的對其發出精美的邀請函及背景資料、回執確認。（背景資料應包含中國的傳統文化精髓）

會場布置則別具一格的選擇用太極圖的模式來布置，太極圖是圖式最簡單、內涵最豐富、造型最完美的圖案，也是中華民族圖案所特有的“美”的結構，最能體現中國的傳統，也符合人的審美，用新款服飾圍繞整個圓圈，黑

白之間的線則懸掛正反兩面共四個超大屏幕，而中間的黑白兩點則放置李寧商標形狀的運動場地以供武術表演。

活動內容：、大屏幕中循環播放奧運會歷史回顧記錄片，重點展示李寧的奪冠風采（利用人們愛屋及烏的心理特點），調動國人的民族自豪感與愛國熱情，提升李寧品牌在國民心目中的民族品牌形象，并介紹李寧人的愿望及其宗旨。、武術表演：中國人最引以為傲的，也是最博大精深的中華武術將被一一表演，當然，表演者會穿上李寧的新款武術服飾，借以中華民族幾千年絢麗多彩的民族服飾吸引各國媒體關注，進而達到宣傳李寧品牌的目的，邀請著名演員李連杰做主持人活躍場地氣氛，相信這也是外國人最感興趣的一大亮點。、簽名活動：懸掛的大屏幕會有三塊李寧標志形狀的巨大簽名板，每位到場來賓均可以用已經準備好的簽名筆簽名，以滴滴滲入的方式給來賓及媒體以深刻的印象。、贈送吉祥物：會場中會設立奧運會五個福娃的小場地，其中有設計精美的紀念品（包括鳥巢與水立方比較經典的裝飾品），每個到會者均可選擇自己喜歡的紀念品。

效果展望

此次公關活動在奧運會這個舉世矚目的時期開展，借助各國媒體的宣傳，各國關注奧運會的也就是喜歡運動的各國友人都會記住李寧這個品牌，在我們不斷的努力下，相信可以達到將李寧品牌概念灌輸到每一個體育愛好者的心中，進而達到打造世界的品牌的愿望。

第三篇：李寧品牌策劃案

李寧品牌策劃案

一，策劃環境分析

1，現實環境

① 新進入者的威脅體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。際知名體育運動品牌耐克、阿迪、彪馬、美津奴等占據著高端市場，他們在品牌、產品設計與開發、廣告及營銷、分銷渠道、專利技術、體育資源等方面都形成了既定的優勢，構筑了高端市場的一道進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。因此，在高端市場，市場新進入者很難對原有市場競爭格局產生沖擊。而在中低端市場，雖然存在眾多品牌，但各品牌的產品差異化特征不明顯，專利保護比較薄弱，營銷模式雷同，尤其是，有一定資金的企業均可以通過大規模的品牌宣傳和體育營銷活動迅速在市場上打響品牌，市場進入門檻因而很低。李寧目前的市場定位正是上述分析的一個體現。李寧尚不具備與耐克和阿迪達斯這樣的國際高端品牌直接競爭的能力。

② 另一方面，李寧作為本土知名運動品牌在二三線城市市場占有率較高，李寧要守住中低端市場領導者的地位。這使得李寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標，同時創立“新動”子品牌來阻擊安踏、康威等國內中低端品牌的競爭。

第四篇：李寧品牌簡介

李寧品牌簡介

? 李寧公司成立于1990年，經過二十年的探索，已經逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業務發展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有樂途品牌、艾高品牌、新動品牌。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。? 李寧公司是中國家喻戶曉的“體操王子”李寧先生在1990年創立的體育用品公司。經過二十多年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。2004年6月在香港上市，李寧公司經歷了中華民族企業的發展與繁榮。

? 李寧公司作為國內體育用品行業的領跑者，在自身發展壯大的同時，更積極承擔企業公民的社會責任，資助希望小學、援建災區、關愛艾滋孤兒、并且長期支持旨在提高貧困地區體育教育事業的“一起運動”公益培訓項目，利用自身體育資源優勢為共建和諧社會出力。

? 李寧牌商標的含義整體設計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構成主色調為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現代意味，充分體現了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。有3個含義

? 1。就是L的變體

? 2。紅旗，象征勝利

? 3。旗面像個對勾

第五篇：李寧品牌介紹

小組名單：肖建茂 熊國強

李寧品牌介紹 名稱：李寧

定位：是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品研發設計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業。以成為全球領先的體育用品品牌企業為發展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業體育品牌。是中國體育用品行業進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

印象：是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品研發設計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業。以成為全球領先的體育用品品牌企業為發展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業體育品牌。是中國體育用品行業進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

個性：是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品研發設計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業。以成為全球領先的體育用品品牌企業為發展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業體育品牌。是中國體育用品行業進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

質量：李寧牌受歡迎的不只是它的地位，還因為它超好的品質，它的產品做工精良，外觀設計美妙，李寧公司非常重視產品的質量，質量監控嚴格，步驟繁多。

價值：“李寧”兩字的本質是“以創始人為核心，企業、產品、品牌為延展的集合體”。84年的巔峰與88年的黯然，戲劇的現實和現實中的戲劇，成就了“李寧”史詩般的品牌魅力，：“體操王子”李寧的人格特質和魅力形成了李寧公司及其產品的“核心價值”與“終極區隔”，固化為李寧企業核心而永續的競爭優勢，并成為NIKE、ADIDAS、匹克永遠無法制趕超的USP！沒有英雄的營銷是無力的，沒有內涵的產品是無趣的。

文化：獨特的企業文化，是李寧公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

資產：我國老牌乒乓器材企業“紅雙喜”終被“體操王子”李寧納入麾下。根據本月15日香港聯交所公告，李寧有限公司已與四位賣方達成協議，以人民幣3.05億元(約港幣3.21億元)收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”合計57.5％股權。

收購完成后，紅雙喜將成為李寧集團的間接非全資附屬公司。

公告稱，李寧有限公司將從紅雙喜的四名民營股東手中購買股份:其中三家注冊于上海，一家注冊于香港。另兩家未出售股權的老股東仍持有紅雙喜集團42.5％的股權。財報顯示，截至2006年末，紅雙喜集團凈資產約為1.34億元，當年稅前盈利為3848萬元；而李寧公司總資產為21.65億元，當年稅前盈利為4.01億元。

全球化：產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型數據庫，對專業運動特征進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區，真正的實現了全球化。★廣告語

一切皆有可能（Anything is possible）

“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨有的內涵。

“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

通過對消費者的調研，一個關于李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現出來了。李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧牌應該給消費者兩個利益支持點:功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。

“一切皆有可能”的品牌概念就這樣被挖掘出來。

新的定位出來以后，整個公司立即開始以這個定位來統一公司對外的口徑。公關及品牌經理張慶說：“‘一切皆有可能’是一個品牌精神，如果這個品牌精神融入到消費者心目中，我們的品牌就是無法戰勝的。”

獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐

★代言人

王勵勤，郭躍，張怡寧，李小鵬，楊威，郭晶晶，杜麗，肇俊哲

中國國家乒乓球隊，中國國家體操隊，中國國家跳水隊，中國國家射擊隊，中國國家羽毛球隊

西班牙國家男子籃球隊，阿根廷國家男子籃球隊，葉琳娜?伊辛巴耶娃，伊萬?柳比西奇，安貝瑟?特羅薩，巴朗?戴維斯，沙奎爾?奧尼爾，何塞?卡爾德隆，哈希姆?塔比特

09秋冬裝 張翰，鄭爽，朱梓驍（平面）

★李寧Lining的集團品牌

李寧公司成立于1990年，經過十八年的發展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領先的運動品牌公司。

事實上李寧公司現在已經發展成了一個多品牌的大家族。

李寧公司目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

李寧體育用品有限公司連鎖調研報告

題目：李寧品牌戰略與管理調研

調研公司：李寧體育用品有限責任公司 調研主要內容：

一、李寧有限責任公司發展歷程

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

發展階段

1990年，李寧(Lining)成立于1990年，經過二十年的發展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領先的運動品牌公司。事實上李寧(Lining)現在已經發展成了一個多品牌的大家族。目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧(Lining)品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌——艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌——ZDO新動。

1990年-1992年---創立階段

1993年-1995年---高速發展階段

1996年-1998年---經營調整階段

1999年-2001年---二次發展階段

2002年-2003年---品牌重塑階段

2004年至今------專業化發展階段

2008年，李寧(Lining)、淘寶網（taobao.com）和潭友網(tanyou.com.cn)三方合作聯手推出網上專賣店，全面進入電子商務發展階段； 2009年，李寧品牌全面國際化戰略開始，并且將產品的款號進行了新一輪的國際重塑，與NIKE、ADIDAS等國際大鱷采用類似的區分方式，加速李寧海外發展布局。

二、李寧logo及口號

2010年6月30日，李寧公司正式宣布更換啟用“Make The Change”（來改變吧）的品牌新口號，取代原來的“一切皆有可能”；新標識是李寧原創的“李寧交叉”體操動作的抽象形象。此舉代表著李寧品牌重塑戰略全面啟動，目標直指中國體育用品市場排名第一的國際化公司。

關于李寧新標志新口號，李寧CEO張志勇說，年輕消費者在“酷”、“時尚”、“國際感”等特質方面，覺得李寧品牌相較國際品牌略遜一籌。因此李寧決定重新塑造品牌形象，正式在一線城市加大力量，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。

按照李寧公司的說法，新標志以“更具有國際觀感的設計語言”對原標志的經典元素進行了現代化表達，不但傳承了原標識經典的視覺資產，還抽象了李寧本人原創的“李寧交叉”動作，以“人”字形來詮釋運動價值觀，鼓勵每個人透過運動表達自我、實現自我，“新的標識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感。”

而李寧品牌的宣傳口號也從“一切皆有可能”更改為“MakeTheChange（讓改變發生）”。李寧公司方面表示，新的宣傳口號體現了從敢想到敢為的進化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破。李寧公司CEO張志勇透露，目前全國已有500家李寧店面更換了新標識，到明年將完成3000家店面的更新工作。“原有標識和“一切皆有可能”口號并非退出舞臺，而是將作為經典品牌資產另有適當的應用規劃”，張志勇稱，“歷史總是最寶貴的，幾年后我們或許新做一條產品線，重新啟用原有的標識。” “品牌重塑戰略的開始，預示著李寧品牌向著國際化目標更近了一步”，李寧公司方面表示，2004年公司在港上市后重新規劃了發展目標：2005年－2008年專注于國內市場；2009年－2013年為國際化準備階段；2014年－2018年為全面國際化階段。“我們的路線是先打造國際品牌，再開拓國際市場”，張志勇表示，公司將在東南亞和美國這兩大海外市場開始試探性延伸。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產品和裝備行銷不衰，而今年初，公司在美國開了第一家專賣店。對于接下來具體的國際化市場策略，張志勇表示要等到2012年才會對外公布。

張志勇滿懷信心地表示，“到2018年，我們將成為排名世界前5位的體育品牌公司。”

李寧10年最新廣告語：

不是我喜歡標新立異———阿BING 我只是對一成不變不敢茍同———林丹 別老拿我和別人比較———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃 你們為我安排的路 總是讓我迷路———小唐 沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯 讓改變發生 Make The Change

三、品牌塑造

創業初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。

2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。

2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標識則抽象了李寧原創的“李寧交叉”動作。

四、企業文化

“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

獨特的企業文化，是李寧公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

五、李寧發展重心—產品

產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型數據庫，對專業運動特征進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。

六、李寧旗下公司：

1——李寧 2——李寧LNG 3——樂途（意大利，股份）4——紅雙喜（中國，股份）5——艾高（法國，股份））

6——新動（一個Z的標志,專供超市）7——凱勝（股份）

七、李寧管理方法

每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

從2003年底開始，李寧公司正式將運營策略調整，重新規劃體育營銷。“李寧”作為一個國內體育產品領導品牌，經過多年的探索和經驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調。從2004年開始李寧公司制定了專業化的發展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術含量成為專業化策略的先鋒部隊。

八、市場營銷

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注；

2004年9月，借勢推出專業籃球鞋：FreeJumper系列，成為國內第一個進軍專業籃球市場的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯賽唯一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學生；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習的機會，使得各項體育資源融為一個整體；

2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達蒙先后訪問了北京、杭州、上海三地，和中國消費者親密接觸。2006年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個出現在NBA賽場上的中國牌品。

2006年8月14日，李寧品牌聯手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業籃球產品線，共同開拓中國籃球市場。

2006年9月5日，李寧公司推出鞋產品的專業科技平臺——“李寧弓”減震科技。“李寧弓”是國內第一個運動鞋的研發科技平臺，標志著李寧公司的運動鞋科技眼發能力躋身世界領先行列。

2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。

可以看出，針對自己的籃球品類，李寧公司已經搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統體育營銷模式和新開發體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化的發展策略有機地融為了一個整體。

九、李寧加盟店加盟介紹

李寧公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。李寧的語言就是運動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創造展現自我的機會。李寧深知：只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。所以一直以來,李寧公司投入了大量的人力、物力用于[[新產品]]的開發和研制。李寧首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經推出就大受歡迎。普通消費者和專業運動員都對它愛不釋手。

李寧加盟店加盟產品特色

在一次觀看得克薩斯州達拉斯舉辦的足球賽，李寧的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的李寧標志無數次地出現在達拉斯隊隊員的球衣、旗幟、自動販賣機等許多地方。由此，戈登·湯普森認為:標志己到了泛濫的程度，應進行一定的規范。

李寧指派公司的設計部門制定完善系統的標志應用規范，每年標志都要被應用在網站、賣場、公司內部以及20000多種產品上，因此需要特別強調標志的運用彈性。

“李寧”品牌有許多值得挖掘的行銷啟示。“李寧”的行銷奧秘中一個很出色的方面是它的行銷溝通(Nike’s Marketing Communication)。1994年，“李寧”的廣告費投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費的 l／9左右，但富有創意極具魅力的李寧行銷傳播，為“李寧”贏得了消費者，使“李寧”成為市場的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。結合英文的一手資料，以下具體分析了李寧行銷溝通的成功之處： 如何從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場； 如何采用“離經叛道”的廣告強化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 如何運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者；如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。

李寧加盟店加盟優勢 專業的市場考察及店鋪評估 提供統一的店鋪經營模式 專業的投資預算及回報分析 個性化的店面裝修及陳列設計 整體品牌宣傳以及市場推廣 高效的庫存分析

長期的銷售管理與培訓支持 提供穩定、豐富的貨源保障 廠價供貨。零庫存風險

李寧加盟店加盟代理政策

1． 特約加盟商，享有品牌使用權和全部商品經營權

2． 形象使用權：免費使用總部統一的VI形象設計系統，實現全國店面的形象有整體性

3． 區域保護權：根據區域市場的實際情況，嚴格按照發展品牌的思路發展經營店，區域內限額發展加盟店的原則，對加明店嚴格實行商圈保護

4． 業績返還獎：加盟店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利

5． 代理優先權：在同等條件下加盟店享有買斷區域獨家經營的優先權； 6． 自由退換權：滯銷、積壓產品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨； 7． 安全退出權：由于各種原因加盟店在合同期內不再經營，可申請轉讓、收購、退貨安全退出加盟；

8． 優先續約權：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續合作，按總部政策辦理新的加盟合同。

9． 開業前全面指導培訓：免費提供商場調查，商圈劃定方案。人員培訓，開業指導等，實行跟蹤督導，在經營過程中無論遇到什么經營難題，總部將給予隨時的咨詢和指導。10.免收加盟金：免專售、免權利金、免保證金、免費提供店格規劃及開業輔導，提供完善的品牌形象支持系統，享用品牌的巨大效益。

十、未來發展重心—開拓新市場

李寧公司通過收購“紅雙喜”和“凱勝”等領先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，從而成為名副其實的綜合體育用品制造商，并在近年來快速增長的乒羽市場，占據有利位置。

今年8月李寧公司高調宣布將全面布局東南亞市場，目前已在新加坡設立了公司，負責開拓東南亞市場。據稱李寧將在新加坡、馬來西亞、印尼等東南亞國家開設最多達100家門店，以羽毛球運動為主要方向。1998年亞洲金融危機后，李寧公司開始準備開拓國際市場，并于1999年開始了第一次國際化行動，成立國際貿易部。然而2003、2004年期間，國際運動品牌在中國全面超越李寧，讓李寧意識到“中國是最重要的國際市場”，意識到只有本土市場穩定，國際化才有意義。10年之后，李寧更加強大、成熟，在它內心再次涌起國際化沖動。上半年40.52億元營業收入、6809間店鋪，也在為它的國際化鋪路。

雖然近年來李寧頻頻受到晉江系運動品牌的挑戰，但其領先的國際化布局，也為它在將來與本土品牌的競爭中占據領先優勢打穩根基。

今年6月在港上市的361度，去年11月以過億元的代價成為CCTV5服裝連鎖指定供應商，該頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著361度的服裝連鎖——這是李寧在奧運期間阻擊阿迪達斯的經典手法，同期更以巨資成為“廣州2010年亞運會高級合作伙伴”；特步2008年的銷售收入約28.67億元，同比增長110%，截至2008年底特步已擁有5532家門店，同時計劃今年至少增開800家門店；不久前獲得包括紅杉中國、聯想投資等注資的匹克，透露將開設千余家專賣店，鞏固二三線市場的同時，亦把觸角伸向了一線市場。