第一篇：繽紛校園品牌策劃方案

繽紛校園工作室

品牌計劃方案

一、校園工作室終極目標：實現校園品牌化！

打造荊楚理工學院最大的校園商務組織，完成校園模擬公司型管理規劃方案，實現就業創業的夢想。

二、繽紛校園工作室品牌特點：

實行“三贏”校園市場觀念，讓同學們享受到最好的服務，得到更多的實惠！態度保證、服務保證、信譽保證。

三、何為三贏？

一、商家贏。商家以盈利為出發點，這毋庸置疑。許多商家因為精于此行，而消費者又缺乏相應了解，所以商家利潤豐厚，消費者承受的價格高昂，而本工作室利用內部成員對商業領域的了解，利用其中的空隙和商家聯系協談合作事宜，用新的經營理念——薄利多銷的原則讓商家獲得相等的效益。商家打破原來的高價盈利原則，以多盈利！

二、代理贏。任何一級代理商都是利用商業交易活動中的差價求取生存，利用其中的差價賺錢。本工作室正是靠自己的知識、智慧和勞動獲得部分的代理兼職費用。相對于外面的經銷商和代理商而言，我們獲得的代理費用微不足道。來源不是直接來自于消費者，而是從商家處獲得，我們賺的是商家的錢。

三、消費者贏。一般而言，任何產品都經過了多級代理商的轉手，這也就是為什么商品到了消費者手中價格已經超出了其價值很多倍的真實原因。級級抽薪，越抽越多，中間越抽商品價格越高，所以直銷是一種最劃算的形式。本工作室正是借用這種消費觀念，盡量做到減少中間代理環節，讓消費者得到更多的實惠，所以我們的產品物美價廉。因此，通過我們，消費者得到了很大的實惠，那么也就“贏”了。

四、繽紛校園工作室的優點：

一、工作室實行最新的直銷營銷理念，與傳銷有很大的差異。本工作室因為直銷，或是直接校園代理，幾乎所有商品都是廠家直銷得來，很少經過中間商轉手，所以價格低廉。

二、工作室實行模擬公司型管理，以最新的企業觀念開展工作，確保服務至上，樹立工作室良好的品牌形象，讓您享受的服務至優至善！

三、工作室提供質量保證和售后服務，用我們的信譽來經營我們的品牌。我們用自己的專業知識來經營，我們用最好的理念來經營，保證您購用無憂。產品保證。

四、工作室還可以憑借自己的外聯優勢為顧客提供部分兼職機會，讓大家得到的實惠不再局限。讓您得到的回報更加的豐厚。

五、工作室與校內外各組織都有長期的合作關系，規范市場讓你消費不再盲目而受騙。使你的生活和消費更有保障。因為合作，我們的服務和代理很多，滿足您的需求。

六、工作室還會定期、隨時的開展各項活動，讓你小的消費也能時時有驚喜。相信我們的團體，我們是一個品牌——繽紛校園工作室！

第二篇：繽紛校園

繽紛校園，精彩你我模范小學校園藝術節活動方案

一、指導思想：

為建設和諧校園文化，培育文明風尚，進一步豐富校園文化生活，努力營造 積極向上，百花齊放，格調高雅，健康文明的校園文化氛圍；進一步促進二課堂活動的有力開展，提高學生創新精神和實踐能力，開創具有時代特色的校園文化格局。同時為了陶冶師生的高尚情操，展示師生的藝術才華，激發廣大師生熱愛學校，熱愛藝術，勤奮學習，努力成才的熱情與動力，不斷提高綜合素質，以藝載德、以藝促智，推進學校藝術教育發展。

二、藝術節主題：“繽紛校園，精彩你我”

三、活動口號：塑造自我，展示自我創造快樂，享受藝術

健康、快樂、發展

四、活動時間：2010年12月1日——12月31日（辭舊迎新聯歡會既校園藝術

節閉幕匯報展演）

五、活動組織：

組長：校長劉文革

副組長：張玉芹、張耐朋

組員：體衛藝全體教師

六、年級活動評委：

張玉芹、張耐朋、王紅梅、管樹東、王學榮、曹英麗、寇金梅

七、活動形式：

1、年級組活動：各組按照活動指導思想，圍繞活動主題，根據年級實際，制定活動方案，學校組織評委對各年級組活動進行評比，比出等次，并評選出校園十大：小歌手、小畫家、小演奏家等。

2、二課堂興趣小組活動：各活動班組按計劃，圍繞活動主題，在規定時間

內出成果上報展示。

2、學校匯報展演：各年級組的精品節目，學校藝術團體節目、教師才藝展

示、表彰頒獎等綜合展演。

八、參加人： 全校師生

九、活動內容：（僅供參考，各年級組自定）

1、體育類：八極拳、呼啦圈表演、風葫蘆等。

2、美術類：書畫作品、篆刻、攝影等。

3、藝術類：聲樂、舞蹈、器樂、小品、相聲、朗誦、服裝秀、三句半、課

本劇等。

4、其它類：編織、刺繡、折紙、燈謎等。

十、活動要求：

1、人人參與，年級為主，明確分工，周密籌劃，各負其責。

2、充分挖掘學校的現有環境資源，積極營造校園藝術節的氛圍。

3、充分發揮教師和學生的特長，提倡以個人的才能為校園藝術節增添光彩。

4、各年級組活動要體現各自的特色，張揚個性，突出藝術。為學校藝術節匯報展演提供精品節目。

5、嚴格按照學校安排的時間開展活動，服從學校的整體安排。

6、正確處理好學習與開展活動的關系，保障正常的教學秩序。

2010年9月

第三篇：繽紛意大利音樂會策劃方案

繽紛意大利——Q 樂隊爵士樂 爵士樂專場音樂會 繽紛意大利—— 樂隊爵士樂專場音樂會 意大利—— 策 劃 方 案

一、主題 “繽紛意大利” 扣人心魂的 Q 感旋律 非同尋常的融合風格 燦爛奪目的電子音樂 狂野灑脫的默契演奏

來自意大利的完美結合——Q 樂隊在芳菲四月的湘江城奏響繽紛意大利之 夜！

二、

樂團介紹

Q 樂隊 2003 年 11 月，米凱萊奔維內迪和尼克洛法拉奇開始聯手創作一個以歐洲 音樂為基礎的音樂計劃，它結合爵士、尤其是廣義范圍的實驗音樂，脫離了任何 “主流” 和常用的語言。其結晶就是唱片 《無題 06》 由音樂中心唱片公司于 2007，年灌制，它一經發行，就受到音樂界人士的好評，包括意大利國家廣播電臺和 《爵 士樂》雜志。紐約著名的前衛長號樂手洛斯韋爾魯德如此評價 Q 樂隊的唱片： “我最近幾天都在聽你們的《無題 06》，作為第一張唱片，我認為它是非同尋常。樂手相 當棒，樂思清晰。” Q 發展一種現代理念的“集體音樂”，借助音樂家之間的默契和移情、各種 風格的融合、對歐洲高雅音樂的實驗、對新的電子音樂技術的細致了解等來對之 進行現場演奏。米凱萊奔維內迪(作曲、長號、螺號)尼克洛法拉奇(作曲、低音提琴、電子貝司)弗朗西斯科皮內蒂(顫音器、馬林巴)費爾蒂南多法拉奧(架子鼓、打擊樂器)阿迪拉法拉維利(音響設計、現場電子樂、現場拍攝)

三、演奏曲目 首中國曲目）（建議加演 2 首中國曲目）

四、演出宣傳

1、賣點宣傳、古典音樂的現代爵士闡述 Q 樂隊——2002 世界最佳爵士獎 爵士愛好者的意大利風情音樂大餐 享譽世界爵士樂界的知名樂隊 Q 發展一種現代理念的“集體音樂”，借助音樂家之間的默契和移情、各種 風格的融合、對歐洲高雅音樂的實驗、對新的電子音樂技術的細致了解等來 對之進行現場演奏。音樂大膽狂放

2、宣傳方式、節目單設計制作（節目單設計制作（1000 份）格調：熱情、奔放 格調 內容： 內容 封面 P1：繽紛意大利——Q 樂隊爵士樂專場音樂會 演出時間：2008 年 4 月 8 日晚 8：00 演出地點：田漢大劇院音樂廳 P2：樂團介紹（照片）P3：節目單包括節目簡單介紹 封底： 舞臺背景、橫幅、宣傳單設計 舞臺背景、橫幅、宣傳單設計 舞臺背景：意大利爵士風情（圖片）Q 樂隊照片 橫幅內容：繽紛意大利——Q 樂隊爵士樂專場音樂會 宣傳單：Q 樂隊介紹、照片、演出曲目 媒體宣傳 報刊：瀟湘晨報 ： 瀟湘晨報周刊（新聞通稿準備）氣息頑固迷人

網絡：紅網，田漢內網（新聞通稿準備）（考慮）電臺：音樂之聲 文案：來自意大利的完美結合—

—Q 樂隊，于 2008 年 4 月 8 日晚 7 點半在 田漢音樂廳奏響繽紛意大利之夜！定票熱線：

3、宣傳時間、3 月 29 日——4 月 8 日 3 月 29 日、4 月 5 日 瀟湘晨報刊登演出信息

4 月 1 日起紅網連續發布信息 電臺演出前一個星期發布（視情況而定）

4、宣傳地點、劇院大門 2 個電子顯示屏 河西大學城（可專設售票點）步行街 湖南大劇院 雨花亭沃爾瑪

五、

演出票務

1、票價：280 元、180 元、80 元

2、售票方式：田漢音樂廳主售票點 另 2 家票務公司代銷 請田漢大劇院營銷團重點營銷

3、制定有刺激性的返點銷售政策

4、根據合同與票務、演出公司做票務結算

六、

物料準備場務安排 物料準備場務安排 場務

物料準備： 物料準備： 新聞通稿 臺詞 節目單 舞臺背景 宣傳單 接送車 主持人服裝 1000 份 1件

禮儀人員服裝 橫幅 花籃 礦泉水 舞臺擴音裝置（標準）2 至 3 臺監視器 麥克風 5 個 支架 連接線 1件 2個

場務安排： 場務安排
職務 負責人 職能 觀眾、演員、內部三方協調、總 監 現場指揮調度、突發狀況處 理等 副總監 現場統籌、調度 內部人員工作督導、現場物料、事務統 籌、指揮、舞臺效果控制、配合 舞臺總監 節目統籌、協調 節目、舞臺流程控制、主持人現場溝通 及配合、彩排溝通及現場配合 后臺督導 演員管理、舞臺配合 化妝造型督導、后臺催場及事務處理、物料管理 宣傳物料（詳見宣傳物料清單）設計、前臺督導 會場布置、現場協調 制作 現場整體布置統籌、前臺事務配合處 理、活動現場次序維持 道具、氣氛 舞臺及現場效果配合 現場布置、道具管理及配合（話筒架、連接線等）舞臺氣氛配合（彩炮等）后勤 后勤管理 演員吃住、接送、訂機票 具體分工

物流、機動 燈光音響 主持人 現場宣傳推廣

現場布置、物料應急采購、后勤協助

現場活動咨詢、發放宣傳資料

七、

費用預算

1、演出費：10000 元

2、吃（9 個人 2 天）：1800 元

3、住（6 間房）：2400 元

4、機票均攤費：7000 元

5、節目單、噴繪制作：3000 元

6、其他（含鮮花）：1500 元 總計：25700 元

八、

演出時間、演出時間、地點

時間：2008 年 4 月 8 日晚 7：30 地點：田漢音樂廳

第四篇：品牌策劃方案

1.市場環境分析

2.品牌定位及品牌創意塑造

3.品牌策略

4.財務預算

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——品牌策劃方案

目錄

第一部分 全國白酒市場環境現狀分析

一 全國白酒市場環境及市場容量

二 全國白酒市場現狀分析

三 全國白酒行業發展營銷模式分析

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造

一 品牌定位

二 品牌創意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標

一 公司發展初期營銷策略

二 公司營銷目標計劃

三 價格體系

第四部分財務預算

第一部分全國白酒市場環境現狀分析

一、全國白酒市場環境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經濟狀況已發生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經過調查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業中排列前位。

二、全國白酒市場現狀分析

現在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所占據；高端300元至500元左右產品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據。1

面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據一席之地。

三、全國白酒行業發展營銷模式分析

白酒的發展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的?盤中盤?營銷模式到如今的?后備箱時代?營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、?盤中盤?營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式B、單調渠道運作模式

2、?后備箱時代?營銷模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造

一、漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經過深入市場調研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產品融入中國傳統式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發展經歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現出來。

2、品牌理念：發展品牌、創造名牌

依托劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據漢唐雄風白酒產品所確定的價格體系，四種產品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產品

區別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

②企事業單位商務應酬，福利消費 ①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高

昂的高檔白酒

②婚慶團購和聚會消費

消費特征 ①這類成功追求高品位生活，高品質享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種?口碑流行?，形成跟風現象

②企事業單位商務應酬強調面子工程，有消費能力，且易形成跟風現象 ①生活第一，享受推后，受客觀經濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會量大，需要經濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產品

消費形態 ①消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

②企事業單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質量上乘的白酒產品 ①基本具有理性消費的特征，日常規劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優劣

②婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創意表現策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創意表現規劃

各種方式的創意表現策略說明表

創意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式

電視 通過電視，不僅是對產品的宣傳，也是品牌內涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據產品的發展階段，配合各類公關活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經銷商、消費者對產品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人

②拍攝專題短片，結合劍南春酒業-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ①特點：針對硬性廣告，通過創意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的②實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等 ①戶外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化

②臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產品形象

④噴繪，可設置于人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設置于公交車候車站等處

⑥報刊可針對特殊消費群體

⑦前期以產品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主

網絡 ①特點：傳播速度快，范圍廣，在現代人生活中占據著越來越重要的地位

②實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網站發布Flash廣告

③進行以漢唐雄風冠名的網絡情感問卷調查

創意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式

軟性文字傳播 ①特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵

②實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業媒體，進行軟文炒作、發布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的 ①利用節慶日，如春節、中秋等節日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發布信息等進行品牌文化內涵的傳播

②在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的③通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的終端 ①特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出

②實施說明：構建統一、優秀的終端形象，做到形式創新、內容生活

①大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：制作店招，設置X展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

促銷品 ①特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

②實施說明：設計制作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標

一、公司發展初期營銷策略

1、產品發展策略

公司前期在產品發展上和產品的研發主要以體現漢唐文化為主。而目前市場競爭越發激烈，因此在產品開發上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產品（禮盒、精品）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產品中醒目、突出。

② 產品營銷模式：形象店建設陳列、后備箱模式、商務用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產品（特制、佳釀）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產品價格發展策略

① 各系列產品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。② 產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價。

3、經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商

② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據本企業產品特點，2009我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經銷商

① 在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。

第五篇：品牌策劃方案,

品 牌 創 意 策 劃 與 管 理 方

（A個 人）

名稱“II”情侶服裝品牌策劃與管理

院 系： 經濟與管理學院

年級及專業： 2012級市場營銷

姓 名： 熊雪朋

學 號： 121290147

指導教師： 李 文 同

填制日期： 2015年6月20日

案

●考核方案陳述

1.課程教學目標

培養市場營銷專業學生創新創意意識、創新素質和創新精神，培育具有創新思維、創意策劃與管理綜合技能的創新型現代營銷管理應用人才，幫助大學生實現自己的創意策劃夢想，提高其營銷職業崗位的工作能力和市場競爭力。2.考核要點

（1）考察未來職業營銷人應具備的創新創意意識、思維習慣、積極態度等職業道德、品質方面的表現：出勤、聽課紀律、主動思考、完成學習任務及學習態度等。

（2）考核其在具體品牌策劃與管理過程中的參與程度、創新思維、策劃與管理能力：對問題的認知能力，對問題的原因進行分析的能力，對解決實際問題的措施及對策的制定能力，以及營銷專業知識等的綜合能力。（3）文字寫作與文檔處理能力。3.考核形式

平時成績用課堂出勤點名，課堂表現考核與評價進行；學生結合實際按要求撰寫一份可行的《品牌創意策劃與管理方案》（書面打印），根據評分標準打分。

●考核成績評定

1.成績組成（說明成績綜合構成及各部分所占比例）：

（1）平時考勤與評價占20%；（2）《品牌創意策劃與管理方案》評價占80%。2.成績評定標準

（1）考勤與學習態度：全勤20分，缺課1次者給15分，缺課2-3次者給10分，缺課4-5次者給5分，缺課6次者給0分，缺課7次（含）以上者，取消《品牌創意策劃與管理方案》寫作資格，本課程總成績以0分計。在品牌策劃與管理方案寫作指導修改過程中，學生態度不好者、不及時完成及上交者適當扣分，如發現雷同、完全照抄照搬、網上整篇拷貝者，課程總成績均按0分計。（2）《大學生創業管理方案》評價標準（滿分標準）

①完整性（10分）:內容完整、充實，封面信息（專業、班級、學號）完整、清楚； ②規范性（10分）:封面、章節標題、文字大小、字間距、行間距等格式規范、文字通順； ③邏輯性、層次性（20分）:按創業策劃書的程序、邏輯去寫，前后內容一致、層次清晰；

④可行性（20分）：項目選擇貼近實際，策劃與管理的技術性符合有關理論、原理及規律，又要與所選擇的地區、行業、規模的基本吻合，具有可操作性；

⑤真實性（10分）：能結合自身專業、實際選擇行業、進行定位、分析問題；文字內容基本上是自己所寫，借鑒別人的內容占50%以下，不存在很明顯的“網上整段、整篇拷貝”；

⑥創新性（10分）：背景分析、問題及原因分析、品牌名稱、圖案、寓意、特征等策劃設計、管理措施與對策等有創新之處。

（3）成績等級：優秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。

目

錄

一、前 言???????????????????????3

1.目的及意義????????????????????3 2.背景分析?????????????????????3 3.采取的措施????????????????????3

二、品牌定位與策劃???????????????????4 1.名稱及圖案設計?????????????????? 4 2.品牌含義及理念??????????????????4 3.品牌定位?????????????????????5 4.品牌個性與形象??????????????????5

三、品牌塑造與管理???????????????????5 1.產品質量?????????????????????5 2.營銷組合?????????????????????5 1.品牌傳播????????????????????? 5 2.品牌提升????????????????????? 6 3.品牌保護?????????????????????6 4.品牌擴張????????????????????? 6 “II”情侶服裝品牌策劃與管理

一、前 言

日常消費的服裝根據不同的分類標準有不同的分類，但是大多數的分類主要是：女裝，男裝，運動裝，西服，孕婦嬰兒裝，兒童裝。隨著服裝消費觀念的改變和對消費市場的進一步細分，如果對市場進行再次細分，仍會發現有巨大潛力的市場。

情侶裝是一塊大的蛋糕，主要對準的是18--28歲之間的年輕情侶，喜歡時尚，潮流，青春，個性；感情處在甜蜜期。購物方式不僅喜歡網購，也喜歡實體店體驗。情侶裝這一市場，目前存在發展時間短，產品不完善，產品單一，品牌雜亂，都是些網絡品牌，例如：“520”“我只在乎你”，沒有線上與線下相結合的品牌。針對中國廣大的情侶來說，這個市場有巨大的發展潛力。

1.目的及意義

中國的服裝業發展非常迅速，改革開放后就存在國內和國際品牌和理念。在國內的服裝主要是針對人的性別和年齡來區分服裝的類別。情侶裝和親子裝市場很少有專業的公司去經營這個市場。所以這個市場有巨大的潛力。針對現在情侶裝市場的品牌亂，設計單一，樣式缺乏，產品單一。我們要的是在這個市場做出特色。再設計方面我們會設計出多種多樣的款式，注重宣傳，注重渠道的開發，結合現在的互聯網+，在服裝業情侶裝這一行業分支，做出一個標志性品牌，線下體驗店，線上旗艦店，實行020的模式，為情侶這一群體所服務，做到這個行業的領頭羊。

2.背景分析

情侶裝最早在明星一族中流行，慢慢被大眾熟知。情侶裝市場蘊藏著巨大的商機。市場上的情侶裝品牌很多，競爭激烈，這些情侶裝品牌各自為政卻又互不相讓，到目前為止還沒有一個強勢的品牌。

崇尚時尚的年輕情侶很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否個性。因此情侶服裝的款式就需要有特色。很多設計師往往是把情侶裝想得太簡單了。而事實上，情侶裝絕不是大小號的區別，它包含著比這豐富得多的內容。現在市場上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創意不夠的缺陷。

3.采取的措施

面對市場存在的問題，我們的品牌要做到彌補以上缺陷帶有自己的特色。在現在網購和傳統實體店沖突之下，不能單獨的搞網絡品牌，也需要利用實體店的 優勢，結合國家的新政策“互聯網+”，利用020模式，對產品進行營銷。為了能設計出符合大眾眼光的產品設計，我們會把設計好的產品樣式通過網絡進行投票，讓喜歡的顧客反饋自己的意見，也會把一些網友自己設計的產品進行公布，進行網絡投票，做到親民，同時做好維權保障措施。把評價好的產品先進行網絡預售和實體店預約體驗，并進行量產出售。

二、品牌定位與策劃

1.品牌名稱及圖案設計

（1）品牌的名稱：II（ai）情侶

（2）品牌的設計圖案：

標志是一個大的羅馬數字II，也是兩個I緊密的貼在一塊。其中左邊的I設計成一個女孩的縮影，右邊的I設計成一個男孩縮影，采用不同的顏色，醒目（具體的要請專業的設計師），下面是情侶兩個字，比較扁，一個情侶踩一個字。彰顯個性與時尚，青春與活力，也凸顯了主題。圖標可以做成吊墜和小飾品，也可以加印在衣服上。

2.品牌含義及理念：

II情侶品牌及圖標含義，II諧音“ai”代表兩個人相愛，羅馬數字II，也是相愛的兩個人，兩個相愛的人不就是情侶嗎？兩個小I所擬化的圖案也正是情侶兩個人。象征這兩個相愛的人。情侶兩個字正是表明了我們針對的客戶群體是情侶。II情侶是兩個人和愛的結合體。

3.品牌定位： 我們的圖標就是我們根據我們的定位所設計的，情侶，主要是18—28之間年輕的情侶，感情甜蜜，能適應時代，會網購，喜歡潮流，崇尚個性，渴望自己動手設計自己情侶裝。

4.品牌個性與形象

品牌的設計人物就是一對潮流的年輕情侶，是青春熱情和活力的象征。

三、品牌塑造和管理

1.產品質量

我公司的情侶裝，注重的是產品設計和產品服務，產品的生產采用OEM模式，外包給其他工廠，這樣我們更能專注設計自己的產品，為了保證產品的質量，我們在選擇生產商時，要制定嚴格的標準，并派人嚴格監督生產工作線，對于面料選擇，我們會嚴格進行控制。保證我們的高質量產品，當產品達到我們的要求，在貼上我們的品牌。

2.營銷組合

為了幫助品牌的宣傳和產品的營銷。我們的情侶裝有DIY私人定制，通過加入情侶們自己的創意和理念，做到真正的情侶裝，滿足情侶的要求。產品分為兩條線：大眾服飾、私人定制。其中私人定制給了顧客更多的選擇，大眾服飾是符合大眾的要求，因為我們在進行調查時，會詢問顧客對價格，面料，色彩等方面的要求。做好我們的服務。

3.品牌傳播

（1）公共關系傳播：在當今的市場環境，公共活動在品牌傳播過程中發揮了不可替代的用。公共活動不只是在企業出現品牌危機的時候需要。在推廣品牌的過程中，好的公關活動不但可以使企業的品牌知名度、美譽度得到很大的提升，而且還可以在使企業的文化的得到深化，增加企業的軟實力。當今品牌的傳播，公告關系的運用已經遠遠超出了以前。在產品發布的時候進行產品發布會，高調的進行發布，不僅要請明星還有做到能引起社會關注。

（2）廣告傳播：不僅要在線下實體店進行廣告宣傳，還要進行互聯網廣告。互聯網時代的廣告傳播不但可以很準確的信息傳達給消費者，還可以把更多的信息帶給消費者。因為在互聯網時代，不同受眾對不同的媒介有著不同的偏好。例如，年輕人就喜歡騰訊QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此類社交平臺投放廣告，就可以達到很好播效果。除了信息傳達較為準確之外，網絡的 鏈接性，也使得網絡廣告所能攜帶的信息遠遠大于傳統媒介。對于一個有興趣的廣告受眾，個小廣告窗口，只要他點擊一下，網絡就可以鏈接到另一個有著詳細信息的界面。利用廣告的鏈接性，讓有興趣的目標受眾在看到情侶裝廣告時能夠點擊廣告鏈接到我們的情侶，從而讓消費者得到更多信息。無形之中，品牌在目標消費者之間傳播。

（3）微博傳播：開通網絡官方微博，官方微信，進行微信和微博傳播，前提是需要有大量的粉絲，這種方式適合公司產品打開一定市場，有一定的銷路，采用時，效果比較好。

（4）病毒式營銷傳播：“病毒式營銷”是一種很常見的網絡傳播方法。常用于進行網站推廣、品 牌推廣等。病毒式營銷利用用戶的口碑傳播的原理，使得傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，病毒式營銷采用的最好的公司莫過于小米公司了，我們可以采鑒小米的模式，在天貓和QQ空間進行產品預售活動，預約成功后可以把把信息分享到人人網，qq空間，微信朋友圈，朋友圈等，這樣讓更多的人了解到產品。可以在天貓進行優惠卷的搶購活動，分享信息可以得優惠券，進行為微信圈點贊活動，都是不錯的宣傳活動，利于品牌的推廣。

4.品牌提升

一個品牌需要不斷提升才能為公眾所知，需要在自己產品的質量、設計、服務、公司管理、企業文化、公司理念、售后服務，等多個方面作出努力，這樣才能讓品牌有競爭力，面對其他同行業的品牌才能做到，穩步向前。我們品牌注重的是產品服務和產品設計，我們的設計團隊是具備更專業的知識，能從顧客角度看問題的。我們的產品通過與顧客的共同參與提高了我們的品牌知名度，和顧客都我們品牌的認可。

5.品牌保護

當產品品牌設計好時，要及時去工商局注冊商標和自己商標相關的商標，中國的市場同質化，山寨特別嚴重，所以在做產品是一定要有自己的核心技術，或者獨一無二的標志，有利于品牌的保護。雖然說有人模仿說明我們做的好，但是模仿者損害了我們的利益，更加會損害我們的品牌在市場的形象。

6.品牌擴張

當我們的品牌提升到一定程度，在市場上有一定的知名度，我們就可以展開關聯度大一點的產品鏈接，可以做情侶飾品，情侶鞋，情侶家居。隨著公司實力 的增強，進行產品的深度擴展。

通過收購其他服裝企業布局多品牌策略,建立自己子品牌。