淺談企業市場營銷戰略的創新

所謂市場營銷戰略，是指企業在現代市場營銷的觀念下，為實現經營目標，對一定時期市場營銷發展的總體設想與規劃。為了保證企業在激烈的市場競爭中發揮自身獨特的優勢，就需要企業不斷提高自身競爭力，而企業營銷作為企業的重要經營活動，其重要性不言而喻，它能幫助企業提高競爭軟實力，從而更好地面對市場競爭。同時，它能激發企業的活力，樹立起良好的企業形象，幫助一個企業走向成功。現如今，各個企業在進行市場營銷時，往往存在營銷手段單一、營銷戰略體系不夠完善等或多或少的問題，為此，對企業的市場營銷戰略進行創新，制定有效的市場營銷戰略，是每個企業走向成功的必由之路。

一、傳統企業營銷戰略存在的問題

1.自身定位不明確

企業在制定營銷計劃時，往往對自身的定位不夠明確，導致制定過于簡單或是過于困難的營銷目標，這樣的營銷策略顯然不能夠發揮出好的成效，有可能導致滯銷等一系列的問題，增加企業運營的成本，占用企業現金流，長久發展將造成更嚴重的后果。

2.企業營銷模式老化

在營銷過程中，企業往往按照以往的經驗，按部就班地辦事，這種做法在一定程度上是可行的，但是一旦市場出了一些大的變化，原有的經營模式已經不能適應時，問題便隨之出現。營銷模式的缺陷直接反映出了營銷體系的前期方案制定和活動執行過程存在溝通脫節，需要根據實際情況不斷完善和優化營銷模式，不能一味照搬以往的經驗。

3.產品的品質問題

企業在制定營銷戰略時，有時只顧盲目擴大生產規模，不重視產品本身品質的提高，一定程度上忽視了對產品自身的投入，只重視對產品進行外部包裝，而忽視了其內在品質的提升，導致產品難以銷售，進而影響企業信譽，造成產品銷售不好，顧客流失，企業資金鏈斷鏈等后果。

二、企業市場營銷戰略的創新策略

為了制訂合理的營銷戰略，解決企業自身定位、營銷模式老化、產品品質的問題，我們應該分析各方面的因素，所謂知己知彼百戰不殆，全面地考慮企業內外的影響因素，將更有利于企業做出正確的決策。

1.審視自己，明確定位

企業的營銷境界可分為三層，第一層境界為，企業僅制造滿足市場需求的產品；第二層境界為，企業擁有良好的組織基因，隨著社會的發展、市場的變化與時俱進地不斷進化，縱向上傳承組織優良的傳統，將企業自身打造成企業最優秀的產品；第三層境界為，企業創造了社會基因或思想基因，跨越企業的邊界，擴大影響到整個行業乃至社會，進一步實現橫向的傳承。企業應該明確自己的定位，在制定營銷戰略時，就不會過分的高估或者低估自己，從而制定出最適合自己的戰略，當然，企業應該向更高層的境界邁進，傳承自己的企業精神，才能創造更大的價值。如IBM公司，IBM在早期創立之時主營業務是商用打字機，而現在的主營業務是軟件、咨詢、大數據分析、技術支持、云平臺、操作系統、融資等。表面上看起來似乎IBM創立之初的產品和現在的產品差距較大，但實際上自創建以來，IBM的文化和制度基因卻是在不斷縱向和橫向傳承的，推動了IBM的不斷進化，造就商業的輝煌。

2.審時度勢，創新模式

生產與銷售要相匹配，才能使收益最大化，對于各項產品的投入，企業應當根據市場變化的趨勢，合理調整自己的營銷模式，更貼切的滿足市場要求；而如果已經陷入危機當中，則要靈活處理。譬如病毒式營銷，革新了傳統經營模式，帶來了可觀的效果，在PayPal成立之初，基礎用戶為24人，都是自己的員工。傳統的通過打廣告來吸引顧客的成本的營銷模式成本比較高昂，PayPal創新營銷模式，通過直接付錢給注冊用戶，再讓利給用戶促使其邀請伙伴注冊，使得PayPal快速擴大了用戶規模。這其中當然不是白白讓利，PayPal通過開發轉賬服務，收取小額手續費，最終轉賬服務賺取的手續費的利潤大大超過了擴大用戶規模的成本，從而實現盈利。以退為進，不失為一種好的方法。靈活地在多種經營模式之間進行轉換，才能有效規避風險，實現收益最大化。

3.創新產品，樹立品牌

一個企業的產品銷售是否成功，其關鍵取決于產品的品質，縱觀現如今的各大知名企業，其產品的品質一定是過硬的，這便是這些企業成功的關鍵，產品本身就是最好的宣傳，所以企業應合理配置資源，創造出好的產品，樹立好的品牌，不應把過多的資源浪費在表面功夫上。消費者的需求日益增長，因此產品的根據消費者的需求為中心進行創新是必不可少的，讓消費者自己參與設計，采納消費者的建議這種模式也是值得采取的。總之，堅持創新產品，樹立良好的品牌形象，滿足消費者的需求，是企業要追求的目標。