第一篇：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)與推廣心得體會(huì)

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)與推廣心得體會(huì)

當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？下面是小編精心整理的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)與推廣心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

在這一次實(shí)習(xí)的過(guò)程中，給我收獲的是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種運(yùn)營(yíng)模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，核心。如果說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢(shì)，對(duì)于社會(huì)也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。至于桂林電力電容器總廠，我希望能到企業(yè)里面進(jìn)行一次考察，如果企業(yè)同意的話，我希望能夠和該企業(yè)合作，開(kāi)辟新的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)貢獻(xiàn)一份力量吧。上面對(duì)這家公司的診斷報(bào)告只是基于網(wǎng)絡(luò)上的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)。

但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個(gè)可行的分析和策劃并且給公司實(shí)施。對(duì)與專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，對(duì)我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，seo是我的目標(biāo)，我想話一年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個(gè)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo的夢(mèng)想，主要是通過(guò)自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書，拓寬一下自己的知識(shí)面，我相信我會(huì)有足夠的時(shí)間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的過(guò)程；加深理解了一學(xué)期來(lái)的電子商務(wù)理論知識(shí)；讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過(guò)程，并掌握了基本的實(shí)踐技能；充分結(jié)合書本所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng)，讓我更加堅(jiān)定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，會(huì)在生活和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不端影響著我們。

對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得你有能力給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，你能解決企業(yè)的問(wèn)題，企業(yè)能夠用你，你就具備競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，要培養(yǎng)你的個(gè)人能力和素質(zhì)，是你獨(dú)一無(wú)二，與眾不同。我覺(jué)得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因?yàn)槲铱梢栽谶@一年的時(shí)間里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真刀真槍實(shí)戰(zhàn)，我相信我是獨(dú)一無(wú)二的。這也是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。另一方面，要針對(duì)用人單位的`需求加強(qiáng)自身素質(zhì)的訓(xùn)練和提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學(xué)習(xí)的。而且在沒(méi)有確定行業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對(duì)行業(yè)的一些基本知識(shí)的掌握。當(dāng)然如果你想做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學(xué)我，因?yàn)槟阋彩仟?dú)一無(wú)二的，你是你，誰(shuí)也成不了你。很感謝這次實(shí)習(xí)，讓我有信心去面對(duì)以后的職業(yè)道路，奮力去開(kāi)拓商機(jī)無(wú)限的網(wǎng)上市場(chǎng)，為中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展而努力！

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的具體知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)工作概括

去年1月份我與北京華聯(lián)廣州分公司簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議后，來(lái)到北京華聯(lián)廣州分公司實(shí)習(xí)。擔(dān)任公司基于對(duì)傳統(tǒng)超市行業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性的深入了解與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運(yùn)營(yíng)具有綜合型的中國(guó)超市網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)專員。從20xx年1月17日到20xx年5月31日，為期5個(gè)月。在這次實(shí)習(xí)中，我充分利用了在校所學(xué)知識(shí)和北京華聯(lián)廣州分公司平臺(tái)技術(shù)。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)立負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、頁(yè)面完善、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施、網(wǎng)站廣告友情鏈接的互換、網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、網(wǎng)站會(huì)員包裝及后期日常更新維護(hù)等有關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的工作。在這段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)站的流量穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)正常。我們的工作時(shí)間是從上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，中午有一個(gè)半小時(shí)的午餐時(shí)間。

二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

1。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、推廣、追蹤等運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作；

2。負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的采集、撰寫、編輯、擴(kuò)充、發(fā)布等日常維護(hù)工作；

3。負(fù)責(zé)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作的制定及執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名；

4。依照網(wǎng)站運(yùn)行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運(yùn)行，對(duì)網(wǎng)站頻道內(nèi)容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與編輯；

三、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來(lái)已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻只是seo技術(shù)的皮毛，并沒(méi)有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過(guò)程。在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺，也獲得了經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

在這次實(shí)習(xí)工作中我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這將會(huì)在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要一絲不茍積極主動(dòng)，按時(shí)上下班遵守公司規(guī)章制度；當(dāng)然作為新人就要不斷學(xué)習(xí)，遇到自己不懂或不會(huì)的地方及時(shí)向經(jīng)理同事請(qǐng)教；在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。

以下我將我的實(shí)習(xí)工作分為內(nèi)容建設(shè)、頁(yè)面完善、搜索引擎優(yōu)化、日常更新和網(wǎng)站推廣五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

1、內(nèi)容建設(shè)

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)不僅是一次靈感創(chuàng)造的行為，更是一種理性思維的程序。每個(gè)行業(yè)有自己特定的產(chǎn)品/服務(wù)，網(wǎng)站的內(nèi)容理應(yīng)圍繞行業(yè)的核心業(yè)務(wù)設(shè)置。根據(jù)本公司的自身特點(diǎn)和相關(guān)的行業(yè)特點(diǎn)和用戶的實(shí)際需求，在中搜平臺(tái)上和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的指導(dǎo)下，首先對(duì)中國(guó)超市網(wǎng)站中所有內(nèi)容進(jìn)行外鏈轉(zhuǎn)內(nèi)鏈，然后根據(jù)網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行內(nèi)容填充，在網(wǎng)站頁(yè)面添加產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分類、圖文信息等。最后對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化使內(nèi)容實(shí)質(zhì)中能夠反映出相關(guān)知識(shí)，讓用戶從中能學(xué)到什么、體會(huì)到什么。

2、頁(yè)面完善

網(wǎng)站內(nèi)容完善就是給網(wǎng)站隨時(shí)添加相關(guān)信息，只有不斷的完善門戶提供的服務(wù)，用戶的需求才能不斷的被滿足。根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程主要做的就是參考行業(yè)成熟網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的頁(yè)眉頁(yè)腳設(shè)置及底部導(dǎo)航的制作、網(wǎng)站其它頁(yè)面的完善、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的布局與調(diào)整、網(wǎng)站的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、添加交互性和廣告位等操作來(lái)引導(dǎo)用戶訪問(wèn)和提高用戶體驗(yàn)度，使達(dá)到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來(lái)網(wǎng)站的用戶能夠馬上找到所需要的。

3、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（即seo）是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)性網(wǎng)站推廣工作可以提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的收錄及一系列關(guān)鍵詞的排名，從而提升網(wǎng)站訪問(wèn)量。在seo方面我主要做的是關(guān)鍵詞的選取確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞與布局，首先根據(jù)關(guān)鍵詞篩選工具、用戶習(xí)慣及對(duì)旅游客運(yùn)相關(guān)行業(yè)的了解在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行中國(guó)旅游客運(yùn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的篩選，然后按照搜索引擎優(yōu)化規(guī)則對(duì)網(wǎng)站首頁(yè)、欄目頁(yè)等進(jìn)行篩選的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局。

4、日常更新

一個(gè)網(wǎng)站，只有不斷更新才會(huì)有生命力，人們上網(wǎng)無(wú)非是要獲取所需。只有不斷地提供人們所需要的內(nèi)容，網(wǎng)站才能有吸引力。還有一個(gè)就是經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新，能夠討好蜘蛛進(jìn)行頁(yè)面內(nèi)容的爬行，從而抓取頁(yè)面進(jìn)行收錄。這樣能夠充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，對(duì)于瀏覽者來(lái)說(shuō)也增加了可讀性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。因?yàn)榫W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有人力方面的限制，所以網(wǎng)站內(nèi)容以轉(zhuǎn)載別的網(wǎng)站內(nèi)容為主。網(wǎng)站每日更新的位置包括主頁(yè)中的頭條，行業(yè)的資訊，時(shí)事新聞。由于獨(dú)立負(fù)責(zé)網(wǎng)站，我實(shí)際上承擔(dān)的是頻道主編的職責(zé)，因此我既要保證頻道內(nèi)容的專業(yè)性，又要兼顧頻道的流量。不過(guò)要吸引更多的人來(lái)網(wǎng)站，單單從別人網(wǎng)站轉(zhuǎn)載內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要寫出一些原創(chuàng)的東西才能吸引別人眼球。去了解更多的行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)新聞，經(jīng)常去看同行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站，吸收別人好的東西，巧妙地用到自己的網(wǎng)站上來(lái)。只有堅(jiān)持去寫原創(chuàng)，才能超越同行業(yè)網(wǎng)站，關(guān)鍵字排名才會(huì)有所提高。

在實(shí)習(xí)期間，所有都是圍繞網(wǎng)站推廣進(jìn)行操作的。推廣的目的就是讓更多的人知道你的網(wǎng)站，來(lái)提升品牌知名度、增加網(wǎng)站流量跟用戶、提升轉(zhuǎn)化，增加銷售。在網(wǎng)站推廣方面網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理常說(shuō)“沒(méi)有最好的只有最合適的推廣”。因此，在實(shí)習(xí)過(guò)程中是對(duì)各種免費(fèi)網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施。

主要推廣方法：百度輔助產(chǎn)品推廣（貼吧、博客、知道、百度）、對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化、搜索引擎的登錄、撰寫軟文、即時(shí)聊天工具推廣、論壇發(fā)帖、撰寫博客、郵件推廣、登陸導(dǎo)航類網(wǎng)站、與其它網(wǎng)站建立友情鏈接、廣告互換、加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、制造網(wǎng)上新事件。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系

提及網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)，很多朋友都很困惑這三者之間的關(guān)系，尤其是新手。那么，究竟網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間有何區(qū)別與聯(lián)系呢?

這些概念性的東西對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是很容易弄模糊的，簡(jiǎn)單地介紹一下電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣這3者的區(qū)別與聯(lián)系：

電子商務(wù)

利用互聯(lián)網(wǎng)，在不見(jiàn)面的情況下買賣雙方進(jìn)行的各種交易及商務(wù)活動(dòng)。涉及的領(lǐng)域較為廣泛，如產(chǎn)品、物流、營(yíng)銷、技術(shù)、客服、售后等，是整個(gè)產(chǎn)生交易的一個(gè)過(guò)程。更注意交易的過(guò)程。在淘寶開(kāi)店的賣家們每天都在重復(fù)著這些“故事”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)。更注重的是活動(dòng)，是電子商務(wù)活動(dòng)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷的種類分為很多種。如，微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等，每一種營(yíng)銷方法運(yùn)用的專業(yè)，都會(huì)產(chǎn)生很不錯(cuò)的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣

利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，宣傳推廣活動(dòng)。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種手段，更注重的是效果。如果，從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)分析，網(wǎng)絡(luò)推廣屬于主動(dòng)營(yíng)銷，主要的將自己的產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的核心

一切商務(wù)的核心是營(yíng)銷，那么電子商務(wù)的核心就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在電子商務(wù)諸多環(huán)節(jié)中，唯有營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)是可以直接產(chǎn)生收益的環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)都可以看成是企業(yè)的成本。行業(yè)中，營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)投入的比例和力度也是非常大的，也是企業(yè)最重視的地方。

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種手段

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重活動(dòng)的表達(dá)，營(yíng)銷活動(dòng)策劃、營(yíng)銷方案的制定;那么網(wǎng)絡(luò)推廣就是將這些活動(dòng)方案推廣出去，第一時(shí)間讓意向客戶知曉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓網(wǎng)路推廣的內(nèi)容不在單一，顯得更有活力和更具有吸引力。

這些本就是一些非常讓人難以理解的概念。魏建波理解不是很深入，只做一個(gè)剛剛出入網(wǎng)絡(luò)的新朋友做一個(gè)指引，為你未來(lái)的發(fā)展指?jìng)€(gè)方向。

第三篇：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣計(jì)劃書

網(wǎng)站推廣計(jì)劃

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

（1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。（2）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

（3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例.某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

（2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)； （3）網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

（4）網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)

和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；（5）網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

（6）推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

 第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

 第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介

紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

我將網(wǎng)站排名評(píng)比的作用歸納為如下幾個(gè)方面：

（1）擴(kuò)大知名度。客觀、公正的評(píng)價(jià)結(jié)果往往會(huì)得到多種媒體的報(bào)道，產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，對(duì)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度比常規(guī)推廣手段具有更為明顯的效果。這也是網(wǎng)站評(píng)比之所以具有推廣作用的根本所在，如果評(píng)選結(jié)果沒(méi)有新聞價(jià)值，評(píng)比自然也就失去了意義。因此并不是什么評(píng)比都有參與的必要，只有參與那些有新聞效應(yīng)的評(píng)比活動(dòng)才有意義。（2）吸引新用戶。據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)資料，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新用戶幾乎以每半年增加一倍，即使進(jìn)入2001年之后新用戶的增長(zhǎng)率降低了，但每半年新增用戶的數(shù)量仍然有幾百萬(wàn)。對(duì)許多新用戶來(lái)說(shuō)，可能并不十分了解現(xiàn)有網(wǎng)站的狀況，因此，網(wǎng)站的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果具有一定指導(dǎo)意義，新上網(wǎng)者可能首先成為知名網(wǎng)站的用戶。

（3）增加保持力和忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的網(wǎng)站大都有相似的特征：良好的顧客服務(wù)、有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容、生機(jī)勃勃的商業(yè)模式……在同等條件下，顧客顯然對(duì)榜上有名的網(wǎng)站擁有更高的忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的網(wǎng)站同時(shí)也意味著更多的承諾和顧客的信任。（4）了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。尤其對(duì)于比較購(gòu)物模式的網(wǎng)站評(píng)比，對(duì)保持行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)具有積極意義。根據(jù)多種指標(biāo)，按“服務(wù)質(zhì)量”的差別對(duì)商店進(jìn)行排名，這樣有利于促進(jìn)商家從總體顧客滿意入手改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，而不僅僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)站評(píng)比的主要形式

經(jīng)歷過(guò)2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫階段的讀者可能都還記得，2000年6月份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心舉辦的優(yōu)秀中文網(wǎng)站評(píng)選受到了舉國(guó)上下各種希望吸引注意力的網(wǎng)站的熱烈參與，眾多網(wǎng)站紛紛采用各種作弊方式來(lái)提高排名，評(píng)選活動(dòng)最終發(fā)展成為一場(chǎng)鬧劇，這個(gè)評(píng)選活動(dòng)后來(lái)也不得不取消了。不過(guò)一些規(guī)范的網(wǎng)站評(píng)比活動(dòng)仍然有其價(jià)值和生命力。按照網(wǎng)站評(píng)比采用的不同方法，可歸納為五種常見(jiàn)模式：網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式、比較購(gòu)物模式、專家評(píng)比模式、問(wèn)卷調(diào)查模式、綜合評(píng)價(jià)模式。

（1）網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式

網(wǎng)站流量分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，利用網(wǎng)站流量進(jìn)行的排名是一種常見(jiàn)的網(wǎng)站評(píng)比形式。國(guó)外著名的咨詢調(diào)查機(jī)構(gòu)如Media Metrix、PC Data Online、Nielsen//NetRatings 等采用獨(dú)立用戶訪問(wèn)量指標(biāo)來(lái)確定網(wǎng)站流量，并據(jù)此發(fā)布網(wǎng)站排名。國(guó)際上對(duì)獨(dú)立用戶通用的的定義是：在一定統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)（一般為一個(gè)月），對(duì)于一個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站一次或多次都按一個(gè)用戶數(shù)計(jì)算。由于國(guó)內(nèi)外對(duì)于網(wǎng)站流量指標(biāo)的定義并不一致，國(guó)內(nèi)各網(wǎng)站采取的定義方法也有所不同，這樣在一定程度上限制了國(guó)內(nèi)網(wǎng)站流量排名的權(quán)威性和一致性，而且，國(guó)外一些咨詢機(jī)構(gòu)采用的是實(shí)際監(jiān)測(cè)的手段，有些網(wǎng)站流量主要采取在被測(cè)網(wǎng)站加入代碼的方式，并且對(duì)于是否參與排名、是否公開(kāi)排名結(jié)果完全出于自愿。這樣，網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的真實(shí)性、全面性等均無(wú)法保證。盡管如此，參加類似的網(wǎng)站排名對(duì)增加網(wǎng)站知名度仍能起到一定作用。

（2）比較購(gòu)物模式

比較購(gòu)物的出發(fā)點(diǎn)，是讓顧客根據(jù)自己的需要迅速發(fā)現(xiàn)適合自己要求的最好的網(wǎng)站，其客觀效果使商家和消費(fèi)者雙方都獲得了應(yīng)有的價(jià)值。Deja.com是最早出現(xiàn)的比較購(gòu)物網(wǎng)站，對(duì)商品和網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的評(píng)價(jià)結(jié)果完全由顧客決定。在所有的比較購(gòu)物網(wǎng)站中，BizRate.com 是最成功的一個(gè)。在BizRate.com，顧客不僅可以根據(jù)自己的需要排列所有最好的網(wǎng)上網(wǎng)店，而且可以獲得特殊服務(wù)機(jī)會(huì)——包括最高達(dá)25%的折扣。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則可以獲得非常有價(jià)值的信息和服務(wù)。可見(jiàn)，參與比較購(gòu)物網(wǎng)站，接受顧客的評(píng)比已成為網(wǎng)站推廣的重要手段之一，其效果遠(yuǎn)比搜索引擎要明顯。不過(guò)，這種方式對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站才最有效。隨著比較購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展，現(xiàn)在很多都演變成為購(gòu)物搜索引擎，從而逐漸失去了網(wǎng)站評(píng)比所帶來(lái)的影響力。

（3）專家評(píng)比模式

1999年11月，美國(guó)《個(gè)人電腦》雜志(PC Magazine)評(píng)出了本排名前100位的全美知名網(wǎng)站。在此次評(píng)選中，評(píng)委將此100網(wǎng)站按照網(wǎng)上求職、網(wǎng)上社區(qū)、網(wǎng)上娛樂(lè)等詳細(xì)分成20類，每類選出5個(gè)網(wǎng)站，由此產(chǎn)生全美100頂尖網(wǎng)站，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生一定影響。這種評(píng)比由于采用比較合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并且被評(píng)比網(wǎng)站時(shí)進(jìn)行過(guò)合理的選擇，因而比僅僅依靠訪問(wèn)量等單項(xiàng)指標(biāo)更有公正性。根據(jù)時(shí)代營(yíng)銷報(bào)道，每年評(píng)估美國(guó)14個(gè)行業(yè)中的約800個(gè)網(wǎng)站，選出100個(gè)優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行打分、排名，這些入選網(wǎng)站的共同特點(diǎn)在于：產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)信息清晰易查；網(wǎng)站設(shè)計(jì)有效地傳達(dá)其品牌信息；網(wǎng)站的銷售導(dǎo)向積極明確；有效利用網(wǎng)站實(shí)施客戶服務(wù)，2003年的評(píng)選在網(wǎng)站在是否為用戶提供更多資源、有用信息方面增加了權(quán)重，如白頁(yè)信息，Email通訊和深度的客戶案例等。

專家評(píng)比模式有集思廣益的優(yōu)點(diǎn)，可以對(duì)各候選網(wǎng)站進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，但其局限性也十分明顯，例如專家團(tuán)人數(shù)有限，代表性不夠全面；難以避免部分專家的傾向性；個(gè)別權(quán)威人物或言辭影響力較大的專家可能左右討論結(jié)果；有些專家出于情面因素，即使不同意他人觀點(diǎn)，也不便于當(dāng)面提出，從而影響整個(gè)評(píng)比結(jié)果的公正性。

（4）問(wèn)卷調(diào)查模式

問(wèn)卷調(diào)查是一種常用的調(diào)查方式，通常有抽樣調(diào)查和在線調(diào)查等形式。2000年之前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次中國(guó)十大網(wǎng)站的評(píng)比結(jié)果都是基于在線問(wèn)卷調(diào)查的方式。這種形式的主要弊端在于有人為作弊的可能，為剔除無(wú)效問(wèn)卷要花費(fèi)較多人力，同時(shí)由于問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的可信水平與問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、抽樣方法、樣本數(shù)量、樣本分布、系統(tǒng)誤差、調(diào)查費(fèi)用等多種因素有關(guān)，問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果也只能在一定程度上反映出網(wǎng)站在人們心目中的“形象”。

（5）綜合評(píng)價(jià)模式

鑒于以上各種網(wǎng)站評(píng)價(jià)模式都有一定的局限性，最理想的是一種綜合的評(píng)價(jià)模式，即動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、專家評(píng)估為一體的綜合評(píng)價(jià)模式，這需要有科學(xué)的分析評(píng)價(jià)方法，全面、公平、客觀的評(píng)價(jià)體系，權(quán)威、公正的專家團(tuán)體，也需要有科學(xué)、合理并有足夠樣本量的固定樣本作為基礎(chǔ)。

此外，除了外部機(jī)構(gòu)舉辦的各種評(píng)比之外，有時(shí)一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)也會(huì)帶來(lái)有效的推廣作用。如電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售排行榜，信息服務(wù)網(wǎng)站的下載排行榜、文章瀏覽量排行等形式，也具有不同程度的推廣效果。例如美國(guó)網(wǎng)上零售巨頭亞馬遜公司于2004年11月26日在Amazon.com網(wǎng)站上公布了自11月1日至23日銷售成績(jī)最好產(chǎn)品名單，包括服裝、美容、書刊等13類產(chǎn)品中銷量最大的前三個(gè)產(chǎn)品名稱和價(jià)格，這種做法很快成為引人注意的新聞（如新浪科技報(bào)道）。這些排行信息對(duì)于進(jìn)入排行前列的商品將具有更大的銷售促進(jìn)作用，對(duì)這些產(chǎn)品的品牌提升也會(huì)有很大的促進(jìn)。

盡管網(wǎng)站評(píng)比推廣有其積極意義，但無(wú)論如何其局限性總是存在的。一個(gè)網(wǎng)站在開(kāi)展推廣活動(dòng)時(shí)，要參與那種評(píng)比活動(dòng)，主要取決于網(wǎng)站本身的狀況和發(fā)展階段，一般說(shuō)來(lái)，網(wǎng)站評(píng)比推廣策略適用于網(wǎng)站發(fā)展穩(wěn)定期，已經(jīng)有一定訪問(wèn)量和知名度，借助于有影響力的評(píng)比活動(dòng)可以進(jìn)一步提高訪問(wèn)量，或者至少可以保持現(xiàn)有的訪問(wèn)量水平不至于因?yàn)殚L(zhǎng)期缺乏關(guān)注而產(chǎn)生明顯下降。

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃

畢節(jié)地區(qū)尼洛電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃（草）

文檔說(shuō)明

本文檔是“畢節(jié)地區(qū)尼洛電子商務(wù)”網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的策劃方案；

主要針對(duì)11年至12年的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的一些思路，同時(shí)對(duì)未來(lái)兩年做出規(guī)劃。

涉及廣度和寬度并不能直接作為一個(gè)成熟的可執(zhí)行的文本，落實(shí)到具體實(shí)施層面還需根據(jù)市場(chǎng)情況仔細(xì)斟酌。

同時(shí)作為公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，一切運(yùn)營(yíng)推廣都是以增加銷售、客戶群體、網(wǎng)站流量為前提的，同時(shí)提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和品牌形象。并以輔助線下實(shí)體銷售為網(wǎng)站運(yùn)維推廣的核心。本文檔包含5個(gè)部分：1網(wǎng)站目地；

2、網(wǎng)站目標(biāo)3網(wǎng)站站外推廣分析；4網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總體思路；5網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方式方法的總結(jié)。

本文檔的讀者對(duì)象為管理層、市場(chǎng)人員、網(wǎng)站運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。

注意：文檔中使用紅色標(biāo)注的內(nèi)容為注釋說(shuō)明或重要內(nèi)容。

1.網(wǎng)站使命

1.1開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，商家入駐，客戶群體滿意度

1.2 形成尼洛電子商務(wù)公司品牌，擴(kuò)大在本地行業(yè)影響力。

二、網(wǎng)站背景及資源

2.1調(diào)查本地市場(chǎng)；

2.2公司和其他幾家規(guī)模較大的公司經(jīng)營(yíng)范圍和方式并不存在直接沖突；

2.4挖掘新客戶；

2.5中后期獲利可觀；

2.6網(wǎng)絡(luò)銷售方式和市場(chǎng)已經(jīng)成熟，無(wú)需重新教育市場(chǎng)；

2.8擁有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道十分稀少；

2.9和本地論壇門戶，互相推廣；

三、網(wǎng)站所面臨的問(wèn)題

3.1初期起步較慢，必須有1-2個(gè)月的累計(jì)期；應(yīng)對(duì)方法：在累積期練好內(nèi)功，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好發(fā)力準(zhǔn)備。

3.2難操盤，價(jià)格和受眾人群不受控制；應(yīng)對(duì)方法：網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格有一個(gè)統(tǒng)一的區(qū)間，比拼的是誰(shuí)的成本更低、服務(wù)質(zhì)量更好、賣得更多。我們要做的是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、減少成本支出、保障銷售量

3.3銷售人員和管理，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來(lái)運(yùn)營(yíng)；應(yīng)對(duì)方法：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、相對(duì)獨(dú)立的成本核算、公司其他資源的支持。只要這幾方面能夠得到保證，這個(gè)問(wèn)題會(huì)被經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間所培養(yǎng)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)解決。

3.4產(chǎn)品和營(yíng)銷路線不易明確，極易發(fā)生分歧；應(yīng)對(duì)方法：科學(xué)的制定銷售計(jì)劃。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析研究，確定當(dāng)期產(chǎn)品方向和主要目標(biāo)客戶群。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4.1 獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

人員配置：（這是前期人員配置，在網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中將會(huì)有調(diào)整）

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主管/總監(jiān)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、考核、HR、工作安排、組織/策劃/執(zhí)行運(yùn)維方案 編輯1名：負(fù)責(zé)專業(yè)文章撰寫，抄摘，每周主題活動(dòng)內(nèi)容。

美工1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站主題圖片，F(xiàn)LASH，焦點(diǎn)圖片等修改。

網(wǎng)站維護(hù)：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，價(jià)格更新，網(wǎng)絡(luò)推廣等。

論壇斑竹（若干）：負(fù)責(zé)BBS版塊內(nèi)容更新，帖子管理，人員管理，會(huì)員招募。

銷售2名：負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢，銷售，售前售后服務(wù)，網(wǎng)站整體把控。

團(tuán)隊(duì)資源

網(wǎng)絡(luò)媒體資源：兩家或者以上的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投入；

公司產(chǎn)品支持：產(chǎn)品及配套服務(wù)

傳統(tǒng)媒體資源：一家或以上媒體資源（能以人脈聯(lián)系到報(bào)紙及生活消費(fèi)類期刊）

4.2 相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品成本核算；

4.3其他資源支持；

畢節(jié)地區(qū)尼洛電子商務(wù)有限公司的重心以創(chuàng)造利潤(rùn)為主，并且須在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)；在網(wǎng)絡(luò)渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網(wǎng)站。

5.網(wǎng)站目標(biāo)

1.最終目標(biāo)

打造畢節(jié)地區(qū)最大最全的電商平臺(tái)。在畢節(jié)乃至全國(guó)形成影響力、獲得行業(yè)地位。

5.2階段目標(biāo)

5.2.1短期目標(biāo)：創(chuàng)造客戶群體和網(wǎng)站流量為主。

5.2.3中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)畢節(jié)地方電商平臺(tái)。（流量及客戶群成績(jī)達(dá)到階段目標(biāo)，暫時(shí)定為日3WIP,。）

5.3方案與目標(biāo)

5.3.1月計(jì)劃：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；

分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒(méi)的地方，針對(duì)以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)已經(jīng)成熟，網(wǎng)購(gòu)已成為大多數(shù)人都接受的購(gòu)物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標(biāo)群體中的我們的網(wǎng)站，針對(duì)主要客戶目標(biāo)群體做市場(chǎng)計(jì)劃。

個(gè)人建議八月及九月的市場(chǎng)計(jì)劃以逐漸成為消費(fèi)主流的90大學(xué)新生為重點(diǎn)。結(jié)合網(wǎng)站合作商家客戶群優(yōu)勢(shì)針對(duì)畢節(jié)地區(qū)的90后高校新生做一次推廣活動(dòng)。

5.3.2季計(jì)劃：精準(zhǔn)營(yíng)銷，加強(qiáng)推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習(xí)慣；

有了前期的推廣投入和活動(dòng)，網(wǎng)站將會(huì)被XXXX高校中的學(xué)生所認(rèn)知。有了人群，就會(huì)有流量和銷售成績(jī)。同時(shí)網(wǎng)站也會(huì)通過(guò)這些宣傳推廣和口碑在成都乃至XXXXXX形成一定的知名度。那么接下來(lái)就是加強(qiáng)推廣力度，啟動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，在客戶想買什么東西的時(shí)候能夠想到XX電商平臺(tái)！通過(guò)線上、線下推廣活動(dòng)的助力，網(wǎng)站將會(huì)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)和銷售成果。

在半年內(nèi)均建議只在XXXXX推廣，最多我們可以擴(kuò)展到XXXX的重點(diǎn)二級(jí)城市。貪多必失，這樣才能做到精準(zhǔn)；另外對(duì)于推廣的形式與方法包括預(yù)算，這些都是比較復(fù)雜的作業(yè)，需要針對(duì)人群詳細(xì)分析之后才能得出結(jié)論并形成計(jì)劃，因此只能簡(jiǎn)述為，通過(guò)最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開(kāi)始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動(dòng)等；

5.3.3半年計(jì)劃與目標(biāo)：通過(guò)半年的培養(yǎng)與推廣，在目標(biāo)客戶群體中XXX電商已經(jīng)有了一定的口碑與瀏覽成果，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個(gè)階段，XXX電商將開(kāi)始從品牌角度與公關(guān)角度開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場(chǎng)活動(dòng)（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷售成績(jī)。

5.3.4計(jì)劃與目標(biāo)：其實(shí)一年的目標(biāo)基本上是以半年目標(biāo)為藍(lán)本加以放大的，只不過(guò)是從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動(dòng)方面增加，其他一些基礎(chǔ)推廣減少而已。計(jì)劃中可適時(shí)做一些遠(yuǎn)景目標(biāo)的準(zhǔn)備工作，至少可以作為下一年計(jì)劃中的一個(gè)鋪墊與開(kāi)始。總之，在年內(nèi)網(wǎng)站將以短期贏利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)作為階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

6.推廣方法及方案

6.1推廣目的6.1.1增加在搜索引擎中的收錄質(zhì)量和數(shù)量量；

6.1.2提高在XXX電商品牌的知名度和美譽(yù)度；

6.1.3吸引有購(gòu)買需求的潛在消費(fèi)者；

6.1.4打造“XXX電商品牌”

6.1.5積累潛在客戶群，完成廣告銷售目標(biāo)。

6.1線上推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。其載體是互聯(lián)網(wǎng)。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后給網(wǎng)站帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見(jiàn)效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是被推廣對(duì)象通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，使腦百信實(shí)現(xiàn)初步期望，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和會(huì)員忠誠(chéng)度等達(dá)到理想的要求。

目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要形式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線黃頁(yè)登錄推廣

4、博客營(yíng)銷推廣

5、知道營(yíng)銷推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營(yíng)銷推廣

11、事件營(yíng)銷推廣12、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣（rss）

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣20、活動(dòng)贊助推廣

21、整合推廣

推廣對(duì)象：XXX電商網(wǎng)站是本地最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。受眾主要是商家和購(gòu)買者。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)象選擇為IT行業(yè)知名網(wǎng)站、地方論壇、百度帖吧、知道、愛(ài)問(wèn)、網(wǎng)摘系統(tǒng)網(wǎng)站、精英博客等。

6.2 線上推廣方案：在具體操作執(zhí)行中會(huì)采用的方案大概如下

1.網(wǎng)絡(luò)廣告：

2.線上活動(dòng)力。

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名與SEO

主要是針對(duì)百度、谷歌作好SEO的工作，具體方法另行提供。

4.在各類目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行資源互換、鏈接交換

加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的互動(dòng)與合作。如：內(nèi)容合作、友情鏈接、活動(dòng)合作、資源交換等方式；主要的合作類型為是開(kāi)設(shè)專區(qū)、資訊軟文。并提供明顯來(lái)源鏈接。使閱讀者能夠被引導(dǎo)至XXX電商。

5.威客網(wǎng)站變相推廣

可以在威客網(wǎng)站發(fā)布與XXX電商相關(guān)的任務(wù)，例如：XXX電商網(wǎng)站征集廣告語(yǔ)等。既獲得了優(yōu)秀廣告語(yǔ)又推廣了網(wǎng)站，可內(nèi)部中標(biāo)，減少支出。

6.評(píng)論留言

編輯在采集相關(guān)行業(yè)資訊時(shí)進(jìn)行評(píng)論、留言。“XXX電商”為用戶名，發(fā)言中須保留網(wǎng)址；

7.百度貼吧

建立主題貼吧同時(shí)將本站具備高人氣的帖子轉(zhuǎn)載到行業(yè)相關(guān)貼吧；基本與論壇推廣一致

8.博客站群

在各BPS建立本站的博客，將博客打造成專家博客。同時(shí)同步發(fā)布網(wǎng)站主題活動(dòng)，利用各BPS的站內(nèi)信、圈子、好友、分享等功能推廣網(wǎng)站。

9.知道營(yíng)銷推廣

通過(guò)百度知道、百度百科、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答產(chǎn)品、百科產(chǎn)品進(jìn)行手機(jī)知識(shí)的問(wèn)答，并提供明顯來(lái)源鏈接。使問(wèn)答查閱這能夠被引導(dǎo)至XXX電商。

10． 網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

加入網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站。如hao123.com網(wǎng)址之家、236.com網(wǎng)址導(dǎo)航

11． IM方式(QQ)（推薦使用：QQ郵件群發(fā)、用戶QQ群。）

通過(guò)群郵件推廣，或好友推介等方式推廣XXX電商。QQ推廣的重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)好自己的用戶QQ群。不建議使用病毒式群發(fā)QQ信息。

12.Web2.0工具推廣（前期不具備這個(gè)條件）

使用這類工具的人群高收入，高教育，互聯(lián)網(wǎng)深度使用者，有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，部分人在自己的圈子里有一定的影響力。

微博類（Twitter、飯否等）

RSS（飛遞、鮮果、抓蝦等）

在線收藏夾（新浪收藏、收藏家等）

書簽（雅虎書簽、谷歌書簽等）

網(wǎng)摘（搜狐網(wǎng)摘等）

SNS推廣（開(kāi)發(fā)APP插件推廣、注冊(cè)用戶推廣、冠名虛擬物品、活動(dòng)合作）

13.電郵推廣

推薦使用：定期向注冊(cè)用戶發(fā)送推廣內(nèi)容；開(kāi)發(fā)電郵訂閱、推薦功能；不建議使用病毒式群發(fā)，這樣會(huì)破壞網(wǎng)站的品牌形象。

郵件是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；同時(shí)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)郵箱導(dǎo)入聯(lián)系人功能，通過(guò)注冊(cè)會(huì)員的邀請(qǐng)、推薦或?qū)肼?lián)系人進(jìn)行郵件營(yíng)銷推廣。

14.友情鏈接

XXXXXXXX本地人氣網(wǎng)站；門戶類網(wǎng)站頻道；

15.論壇推廣

廣告軟文、用戶體驗(yàn)反饋、活動(dòng)帖、本站高人氣帖、參與相關(guān)的資訊回帖；與結(jié)婚相關(guān)的論壇、著名論壇、成都本地論壇等；注明來(lái)源XXX電商并給出鏈接；

16.活動(dòng)推廣

XXX電商通過(guò)線上線下主題活動(dòng)推廣。

6.3線下推廣方法及方式

6.3.1方法

線下推廣的目的在于整合行業(yè)相關(guān)資源和專有活動(dòng)。針對(duì)XXX電商的目標(biāo)用戶人群，我們的線下推廣目標(biāo)資源應(yīng)該是：本地所有商家。

2.合作及推廣方式

聯(lián)名卡、駐店、合作商家、優(yōu)惠活動(dòng)、推廣類小禮品

A 印制廣告彩頁(yè)派發(fā)賣場(chǎng)等地，宣傳XXX電商。

B 展示網(wǎng)站和公司的信息。物料統(tǒng)一印有“XXX電商”字樣。把網(wǎng)站信息傳遞給受眾。

七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路

7.1 網(wǎng)站須配合銷售計(jì)劃和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)策略，做到有主題、有話題、有活動(dòng)。

網(wǎng)站以資訊軟文為媒介，在線上利用人氣和互動(dòng)，在線下利用實(shí)體店、合作媒體等資源執(zhí)行好這些主題、活動(dòng)和話題。

7.1 線上內(nèi)容：同時(shí)盡量做到圖文結(jié)合、套圖類型的資訊軟文，尤其是盡量不要出現(xiàn)只是文字的資訊。線上資訊必須設(shè)計(jì)新穎標(biāo)題，圖片符合網(wǎng)站氣質(zhì)（給人親切的信任感。）圖片須附水印（水印須經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)：LOGO+網(wǎng)址）

7.1 線下內(nèi)容：與期刊雜志合作（主要是：時(shí)尚、生活消費(fèi)、數(shù)碼類）具體的方式需要具體研究；與平面媒體或電視媒體合作活動(dòng)。

八、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣管理思路

8.1 電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)須配合好公司各部門工作。執(zhí)行公司決策，配合銷售計(jì)劃和市場(chǎng)策略，制定運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，有條理、有分工、有制度的執(zhí)行計(jì)劃。同時(shí)按照公司規(guī)章制度，工作流程制定出部門的工作流程，按照流程做事，提高工作質(zhì)量和效率。

8.2假定電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)人員：網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站管理

8.2.1根據(jù)運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃確定運(yùn)營(yíng)推廣主題，并圍繞當(dāng)期主題組織（編寫、采集）資訊軟文，分配工作任務(wù)；

8.2.3編輯須每天對(duì)自己所編輯的資訊軟文選取最高訪問(wèn)量和最低訪問(wèn)量進(jìn)行分析，形成文字總結(jié)。交上級(jí)主管；由主管處理、反饋給公司討論決策。

8.2.4推廣人員必須對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成文字總結(jié)。上交上級(jí)主管。由主管處理、反饋給公司討論決策。

8.2.5網(wǎng)站管理人員須對(duì)網(wǎng)站當(dāng)日發(fā)生的各種情況進(jìn)行記錄，反饋。上交上級(jí)主管。由主管處理，分發(fā)給各部門解決問(wèn)題、反饋給公司討論決策。

8.2.6每星期周五，針對(duì)本周市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、推廣反饋的數(shù)據(jù)，對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整補(bǔ)充，做到部門人員對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀況心中有數(shù)。

8.2.7每天在下班之前工作日志，并安排下一工作日工作。

第五篇：電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃

電子商務(wù)— 電子商務(wù)—網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃

文檔編號(hào) 項(xiàng)目名稱 建立日期

電子商務(wù)—網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃 2012-05應(yīng)用分類 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣

項(xiàng)目負(fù)責(zé)

參與認(rèn)為：全體電商學(xué)子。
地點(diǎn)。S8.106
承辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)智越工作室

最終目的：、為加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生間的溝通與交往能力，交流大家對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的心
得。

2、激發(fā)大家對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，提高綜合實(shí)踐能力。3提高同學(xué)們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的能 力4讓同學(xué)們掌握大量推廣技巧。

總體思路：
客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣； 分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒(méi)的地方，針對(duì)以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)已經(jīng)成熟，網(wǎng)購(gòu) 已成為大多數(shù)人都接受的購(gòu)物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標(biāo)群體中的我們的網(wǎng)站，針 對(duì)主要客戶目標(biāo)群體做市場(chǎng)計(jì)劃。

推廣方法及方案
明確推廣目的 明確推廣目的

1 增加在搜索引擎中的收錄質(zhì)量和數(shù)量量； 2 提高在產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度； 3 吸引有購(gòu)買需求的潛在消費(fèi)者； 4 積累潛在購(gòu)買者，完成銷售目標(biāo)。
1.線上推廣方法 1.線上推廣方法 網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。其載體是互聯(lián)網(wǎng)。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念 有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后給網(wǎng)站帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等，目的是擴(kuò)大被推 廣對(duì)象的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工 作。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見(jiàn)效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是被推廣對(duì)象通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，使腦百信實(shí)現(xiàn)初步期望，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美 譽(yù)度、和會(huì)員忠誠(chéng)度等達(dá)到理想的要求。

目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要形式： 目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要形式：

1、登錄搜索引擎

3、在線黃頁(yè)登錄推廣

5、知道營(yíng)銷推廣

7、電子郵件推廣

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通)

11、事件營(yíng)銷推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在 B2B 網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣（rss）

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

21、整合推廣 推廣對(duì)象：針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)象選擇為 IT 行業(yè)知名網(wǎng)站、百度帖吧、知 道、愛(ài)問(wèn)、網(wǎng)

目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要形式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線黃頁(yè)登錄推廣

4、博客營(yíng)銷推廣

5、知道營(yíng)銷推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營(yíng)銷推廣

11、事件營(yíng)銷推廣12、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣（rss）

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣20、活動(dòng)贊助推廣

21、整合推廣

推廣對(duì)象：針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)象選擇為IT行業(yè)知名網(wǎng)站、百度帖吧、知道、愛(ài)問(wèn)、網(wǎng)摘系統(tǒng)網(wǎng)站、精英博客等。例如：、baidu知道、百度帖吧、新浪博客、抓蝦等。

2.電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)店：在B2C、C2C 類的電子商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)腦百信網(wǎng)店。使得腦百信

和用戶能夠直接產(chǎn)生交流，并且電子商務(wù)網(wǎng)站也是一個(gè)信息搜索引擎。電子商務(wù)網(wǎng)站

如淘寶（目前經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店）、易趣、拍拍、百度有啊、EBUY、美商，這里推薦淘寶、拍拍、中關(guān)村合作商家、百度有啊。

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名與SEO

主要是針對(duì)百度、谷歌作好SEO的工作，具體方法另行提供。

4.在各類目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行資源互換、鏈接交換

加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的互動(dòng)與合作。如：內(nèi)容合作、友情鏈接、活動(dòng)合作、資源交換等方式；主要的合作類型為是開(kāi)設(shè)專區(qū)、資訊軟文。并提供明顯來(lái)源鏈接。5.威客網(wǎng)站變相推廣

可以在威客網(wǎng)站發(fā)布與腦百信相關(guān)的任務(wù)。既獲得了優(yōu)秀廣告語(yǔ)又推廣了網(wǎng)站，可內(nèi)部中標(biāo)，減少支出。

6.評(píng)論留言

編輯在采集相關(guān)行業(yè)資訊時(shí)進(jìn)行評(píng)論、留言。“

7.百度貼吧

建立主題貼吧同時(shí)將本站具備高人氣的帖子轉(zhuǎn)載到行業(yè)相關(guān)貼吧；基本與論壇推廣一致

8.博客站群

在各BPS建立本站的博客，將博客打造成專家博客。同時(shí)同步發(fā)布網(wǎng)站主題活動(dòng)，利用各BPS的站內(nèi)信、圈子、好友、分享等功能推廣網(wǎng)站。

9.知道營(yíng)銷推廣

通過(guò)百度知道、百度百科、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答產(chǎn)品、百科產(chǎn)品進(jìn)行手機(jī)知識(shí)的問(wèn)答，并提供明顯來(lái)源鏈接。

10． 網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

加入網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站。如hao123.com網(wǎng)址之家、236.com網(wǎng)址導(dǎo)航

11． IM方式(QQ)（推薦使用：QQ郵件群發(fā)、用戶QQ群。）

通過(guò)群郵件推廣，或好友推介等方式推廣網(wǎng)站QQ推廣的重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)好自己的用戶QQ群。不建議使用病毒式群發(fā)QQ信息。

12.Web2.0工具推廣（前期不具備這個(gè)條件）

使用這類工具的人群高收入，高教育，互聯(lián)網(wǎng)深度使用者，有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，部分人在自己的圈子里有一定的影響力。

微博類（Twitter、飯否等）

RSS（飛遞、鮮果、抓蝦等）

在線收藏夾（新浪收藏、收藏家等）

書簽（雅虎書簽、谷歌書簽等）

網(wǎng)摘（搜狐網(wǎng)摘等）

SNS推廣（開(kāi)發(fā)APP插件推廣、注冊(cè)用戶推廣、冠名虛擬物品、活動(dòng)合作）

13.電郵推廣

推薦使用：定期向注冊(cè)用戶發(fā)送推廣內(nèi)容；開(kāi)發(fā)電郵訂閱、推薦功能；不建議使用病毒式群發(fā)，這樣會(huì)破壞網(wǎng)站的品牌形象。

郵件是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；同時(shí)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)郵箱導(dǎo)入聯(lián)系人功能，通過(guò)注冊(cè)會(huì)員的邀請(qǐng)、推薦或?qū)肼?lián)系人進(jìn)行郵件營(yíng)銷推廣。

14.友情鏈接

成都本地人氣網(wǎng)站；門戶類網(wǎng)站頻道；相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)址；如成都全搜索論壇、網(wǎng)易數(shù)碼頻道、中關(guān)村在線，IT168等。

15.論壇推廣

廣告軟文、用戶體驗(yàn)反饋、活動(dòng)帖、本站高人氣帖、參與相關(guān)的資訊回帖；與結(jié)婚相關(guān)的論壇、著名論壇、七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路

7.1 網(wǎng)站須配合銷售計(jì)劃和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)策略，做到有主題、有話題、有活動(dòng)。

網(wǎng)站以資訊軟文為媒介，在線上利用人氣和互動(dòng)，在線下利用實(shí)體店、合作媒體等資源執(zhí)行好這些主題、活動(dòng)和話題。

7.1 線上內(nèi)容：同時(shí)盡量做到圖文結(jié)合、套圖類型的資訊軟文，尤其是盡量不要出現(xiàn)只是文字的資訊。線上資訊必須設(shè)計(jì)新穎標(biāo)題，圖片符合網(wǎng)站氣質(zhì)（給人親切的信任感。）圖片須附水印（水印須經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)：LOGO+網(wǎng)址）

7.1 線下內(nèi)容：與期刊雜志合作（主要是：時(shí)尚、生活消費(fèi)、數(shù)碼類）具體的方式需要具體研究；與平面媒體或電視媒體合作活動(dòng)。

八、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣管理思路

8.1 電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)須配合好公司各部門工作。執(zhí)行公司決策，配合銷售計(jì)劃和市場(chǎng)策略，制定運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，有條理、有分工、有制度的執(zhí)行計(jì)劃。同時(shí)按照公司規(guī)章制度，工作流程制定出部門的工作流程，按照流程做事，提高工作質(zhì)量和效率。

8.2假定電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)人員：網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站管理

8.2.1根據(jù)運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃確定運(yùn)營(yíng)推廣主題，并圍繞當(dāng)期主題組織（編寫、采集）資訊軟文，分配工作任務(wù)；

8.2.3編輯須每天對(duì)自己所編輯的資訊軟文選取最高訪問(wèn)量和最低訪問(wèn)量進(jìn)行分析，形成文字總結(jié)。交上級(jí)主管；由主管處理、反饋給公司討論決策。

8.2.4推廣人員必須對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成文字總結(jié)。上交上級(jí)主管。由主管處理、反饋給公司討論決策。

8.2.5網(wǎng)站管理人員須對(duì)網(wǎng)站當(dāng)日發(fā)生的各種情況進(jìn)行記錄，反饋。上交上級(jí)主管。由主管處理，分發(fā)給各部門解決問(wèn)題、反饋給公司討論決策。

8.2.6每星期周五，針對(duì)本周市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、推廣反饋的數(shù)據(jù)，對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整補(bǔ)充，做到部門人員對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀況心中有數(shù)。

8.2.7每天在下班之前工作日志，并安排下一工作日工作。