第一篇：土特產(特產商城)電子商務運營推廣營銷方案

家鄉特產（特產商城）運營計劃書

一、為什么做這個行業？

1、品牌少

2、產品豐富缺少組織與傳播

3、特產流通落后主要是本化，電子商務主要集中在淘寶天貓

4、食品安全問題，無公害產品搶手，但無地購買

5、地方特產門戶少，幾乎是零

6、超多B2C涌現，都想一站做全國市場（不能地域化，很難專業）

7、電子商務發展猛烈

8、連鎖易復制，創業成本低，資源易整合，統一管理營銷

9、O2O新模式，線上線下結合10、運用到了很多專家說的未來最賺錢的模式行業（鍵康、電子商務、連鎖）

二、B2C與城市特產門戶+O2O的區別、供應商資源合作利用

2、特產供銷平臺。

3、特產品牌推廣平臺

4、特產行業資訊平臺

5、展會資訊，展會資源互換

6、網站廣告加雜志盈利

7、VIP網店、積分充值排名盈

8、完善特產行業產業鏈

四、電子商務

1、高端產品品牌營銷

2、配合實體店資源整合營銷

3、蔬菜配送網上訂購

4、活動推廣宣傳

五、B2C特產商城

1、代發貨平臺

2、產品零售平臺

3、試驗基地

六、核心模式 品牌連鎖電子商務鍵康產業促進地方經濟發展

七、產品定位

特產食品特產工藝有機食品農家（自制、自養、自種、野生）

八、對手分析

中國特產網易特海吉星……

九、運作優勢

1、前期部分網站已完成、域名：

http://特產商城.中國

http://特產店.中國http://家鄉特產.中國

商標：家鄉特產

2、團隊成員從事多年電子商務整合營銷

3、模式獨特

4、有實體店營作經驗，發展加盟，有經驗參考

5、運營成本低，可控制性強

十、營銷方式

1、口碑傳播

2、網絡資源（軟文、發貼、注冊、搜索SEO排名、聯盟廣告、竟價廣告）

3、在線接待客服、400電話4、28、518等商機網站

5、主動出擊，電話營銷

>>淘寶天貓客戶

>>特產品牌企業

>>各地特產現有店

>>地方特產市場

十一、盈利模式

1、門戶連鎖加盟（5000－10萬/城市）

2、自營部分，網上訂購零售利潤

3、特產城VIP會員800-15004、積分充值換廣告

5、雜志加廣告打包

6、特產商城 代發貨賺差價

7、特產商城零售利潤

8、蔬菜配送

9、優惠年卷

10、B2C商城

11、團購

十二、組織結構增加客服部（線上接待與物流發貨按排）

部分人員配置與分工

一、運營進程階段

第一階段：（11月3日-11月30）

1、注冊商城域名 提交備案資料

2、網站內容規劃（產品分類、幫助信息、購物流程、積分…）

3、網站美工與功能調整

4、網站內容準備與上傳（商城簡介、購物說明……）

5、產品啪照 處理 產品資料 錄入（需要一名助手協助和做產品錄入）

第二階段：（12月1日-12月15）

網站上線，SEO調整設置、搜索引擎提交

對外注冊、發貼、軟文報道等。

百科營銷 地圖標準大眾點評口碑……。

關鍵詞優化排名

第三階段：（12月15-12月20）

開通支付功能接口

測試運營。

SEO關鍵詞優化排名。

線上接待及處理（400電話開通、EC在線客服）

細節調整。

二、運營階段(辦公硬件)（年底）

三、運營階段（人才招聘）（開年）

投資預算

股權分成SEO案例

第二篇：商城運營推廣

基于淘寶商城的電子商務平臺的搭建

前言

隨著互聯網的快速發展，人們生活和網絡的聯系越來越緊密，電子商務開始在中國迅速發展起來，人們的購物習慣也逐漸的開始更改，網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。網上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加。而隨著網購用戶的增加，電子商務網站發展已進入一個突飛猛進的階段。

淘寶網CFO張勇在北京4月28日中國B2C電子商務峰會上首次對外透露，淘寶網每日獨立訪問IP數已經超過4000萬，這意味著每天有超過4000萬人在淘寶網上購物。另外，目前淘寶已經擁有注冊會員1.9億，占到中國網民數量的一半。

根據國際著名監測公司Alexa最新統計顯示，淘寶網的獨立訪問數已經超過Amazon、Ebay等購物網站，在全球電子商務網站流量中排第一。按照4月27日的最新數據顯示，Amazon、Ebay的用戶占全球互聯網用戶的百分比分別為3.47%和2.68%，而淘寶的用戶占全球互聯網用戶的百分比則達到了4.1%。淘寶作為中國最大的購物網站，UV超過4000萬，超越亞馬遜，首先說明中國的網絡購物行業已進入高速發展期，全民網購時代日益臨近。

據艾瑞咨詢最新統計顯示2009年中國網絡購物規模達2630元，較2008年的1282億元增長率超過了105%，2010年僅第三季度交易規模已達1210億元，整體網絡交易規模有望在2012年超過1萬億。而其中淘寶網2009年的交易規模達2083億元，占網購規模總額的79.2%，并且連續5年保持100%以上的增長。

圖片數據來源：萬瑞數據報告一 關于淘寶商城

80%的份額、聚集超過1.8億的注冊買家，擁

B2C（B就是business企業的意思)。——淘寶網全新打造的B2C購物平臺。成立于2008年4月10個，企業商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。）

1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。7天無理由退貨的售后服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。

1.8億注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買

B2C，一 淘寶商城簡介淘寶網通過六年的發展，占據了中國網購市場有中國網購市場絕對的領導地位。

淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的,是企業對個人的購物平臺日,成立至今品牌數已達到10000（Business to Customer淘寶商城與淘寶網共享超過提供100%品質保證的商品，二 淘寶商城的優點1 規范的經營環境所有入駐淘寶商城的商家，均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。2 強大的品牌傳播依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。3 更密集的客流量與淘寶網共享家注意，帶來海量瀏覽量。進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。個性化促銷方案

滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統實現一步到位。

三 淘寶商城的前景展望

2010年10月，原百度首席運營官葉朋正式加盟淘寶網，出任淘寶網副總裁，負責淘寶商城的日常運營。隨即淘寶宣布了新戰略，啟用了新域名編輯。

3、產品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(四)財務行政

1、負責網店銷售與資金到賬的管理；

2、負責網店與快遞公司業務費用的管理；

3、負責網店日常運營財務方面的處理；

4、負責公司人事招聘與培訓；

5、負責公司日常運營規則的制定和執行；

6、負責公司員工工資、績效的計算，考勤；

(五)網店編輯

1、負責網店產品上架和下架的相關工作；

2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

3、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

4、負責網店產品標題的編輯和修改等；

(六)配送人員

1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；

2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作；

3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；

4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。

二 運營規劃

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作。

2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。

4、編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。

3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。(三)售后問題

委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售后問題的。

（四）配送及倉庫管理

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。

2、發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

（四）總結

實體店鋪的經營的好壞，很大的程度上是根據實體店鋪的區位的優劣，只有開在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來，才能進一步轉化為銷售成績，從而創造利潤。同樣，網絡銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎，才能再通過運營的手段提高轉化率，變成銷售業績。而如何提高頁面訪問量，除了產品本來質量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個可以著重考慮的辦法就是購買淘寶的廣告資源。按照自己的實力和計劃，可以讓淘寶協助制定一系列的廣告投放計劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運營，可以使新品牌在淘寶商城崛起的過程中起到事半功倍的效果。

第三篇：地方特產推廣方案(電子商務)

地方特產推廣方案（電子商務）

地方特產推廣方法及開展電子商務常用方法如下:

新聞發布會

可 在電視宣傳、報刊雜志、網絡等宣傳潮汕特產,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步推廣工作做好鋪墊。當然如何操作好新聞發布會也是一門重要 的學問。新聞宣傳:又稱新聞報道,通過新聞發稿機構“優渡網”可以將您的特產新聞、推廣文案等在各大門戶網、行業權威站等報道出來。讓用戶搜索特產信息時 能出來您大量的信息,引導用戶消費。

搜索引擎

優渡網可以讓您在百度等各大搜索引擎中出現您的產品信息,搜索關鍵詞出來您的信息。

傳單派發

通過派發宣傳單,使消費者在最短時間內了解葛藤粉,吸引消費者的目光;免費品嘗

用印有地方特產特色的一次性小紙杯,在推廣點免費請現場的顧客品嘗;買贈禮品

可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動,也可以與其他商家、品牌聯手,共同搞買贈促銷活動

抽獎活動

在各銷售點或推廣點進行抽獎大活動,如“地方特產牌手機”,以此來吸引更多的消費人群;

折扣優惠

在特定節假日,如春節、五一、十一這種大型節日期間,進行打折讓利活動,吸引潛在顧客,通過有效刺激使潛在顧客轉變為現實顧客。

事件營銷

利用每年的重大事件及突發事件的機會,借勢對品牌進行關聯炒作,開展社會公益型宣傳主題促銷,蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。

廣告宣傳

可 以采取電臺廣告與報紙、促銷相結合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費者,擴大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網絡、戶外廣告等, 還可以建立產品的網站、博客、論壇等。其他各種推廣方式也可咨詢優渡網在線工作人員,搜“優渡網”可進入官網。目前,優渡網已成為特產推廣最 佳平臺。

第四篇：特產商城方案

特產商城策劃方案

一、概述

本項目著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以**商城為服務平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務等綜合性服務為主要內容，以B2C網上商城形式銷售商品，提供優惠信息吸引消費群體。主要表現為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產品的服務功能；

2、及時補充和增加最新產品上架； 3．為顧客及時提供產品和服務的信息交流； 4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

二、網站定位

1、核心定位

提供特產商品全面的促銷資訊、網上購物、同城配送的綜合性電子商務平臺。

2、業務定位

網絡營銷項目的主要業務定位是：網上零售，企事業單位團購

3、網站定位

網上銷售產品

推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網站知名度）

4、客戶定位

主要目標客戶群：終端買家，企事業單位

5、贏利模式定位

網上代銷收入：網站的主要贏利來源，主要為產品零售代銷收入

網上招商收入：產品廣告位，為網站輔助贏利來源，供貨商產品展示的廣告

費

三、平臺作用

一是通過線上線下相結合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當地空白，引領當地購物潮流。

二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務的新渠道，從而提高銷售額。

三是通過**商城及時的配送服務打造**商城用心服務客戶的理念。提升消費者心中口碑。

四、市場分析

1、分析我們的優勢

創新優勢：政策扶持

政府扶持、多產業縱聯、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創建專屬綠色通道。

資源優勢

特產商城是一個特產匯集、流通的大平臺，可根據需求進行資源互補和支持。

多元立體的營銷方式

空間上，以實體店鋪為基本點，以農業基地及其他為根據地，以網上商城為網，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網絡商城的全方位對接，實現了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業時間的限制，又解決了線上消費者對于網上購物的不信任感。

獨特的產品構成 嚴格的產品篩選

特產商城的產品篩選標準全部來自國家地標性產品、國家地理性保護產品，加上部分國家知名品牌，在質量和品質上充分保障產品的地域性和安全性；產品在具有地標性特質的，同時，便于保存，便于流通。

有力的產品流通保障

本地化網絡商城可以更靈活的管理。由于地區跨度小也為產品的快速流通提供了支持。

顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統，清爽的網站界面，清晰美觀的產品圖片，快速穩定的物流配送，性價比高的產品。良好的售后服務。

五、盈利模式

1、產品銷售

電子商務歸根結底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。

2、網站廣告費

前期主要做好產品，規則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。

節假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權衡，然后收取費用。

逐步根據網站的流量和知名度，提升網站廣告的費用。

3、網上商城產品入駐費/傭金

通過建立特產商城，一些獨立運作的特產店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產店實現真正的電子商務。

供應商在進駐網上商城之前，需要根據產品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。

六、招商原則

招商渠道：

1、跟合作社、經銷商等進行直接合作。

2、通過市場調研，發掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協商合作。

招商對象：

1、**市各區選擇兩到三家有土特產經營經驗、具有一定實力的銷售單位。

2、**市的名、特、優產品的生產商及代理商。招商原則：

1、重點引進擁有地理性標志商標在國內外有影響力的以地理性標志命名的區域土特產品。

2、對土特產的名家、名品、名企、重點招商。

3、廠家優先：地方原產優質供貨廠家直接合作優先簽約；

4、名優品牌優先：國家地理標志保護品牌國內著名品牌優先引進；

5、獨家經營優先：馳名特產和優質品牌在本區域獨家經營的優先引進；

6、特色項目優先：擁有極具特色經營產品的商業機構優先引進。

七、商品甄選原則

在商品的選擇上應以**市的名優土特產品為經營主導，以商品特色度、消費者認知度和銷售模式為優先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優”，“原產地、原生態、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產商城初期的生存能力和持續發展空間。

第五篇：土特產推廣方案

連云港葛藤粉推廣方案

一、葛藤粉簡介

連云港葛藤粉，又稱葛粉，為山民采云臺山野生葛藤根，洗凈搗碎，放于水中搓揉攪動，使其淀粉分出沉淀，涼干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黃酮、大豆黃酮貳b一谷甾醇、花生酸等，具有消熱解毒、清血化瘀、鎮痙平喘、降低血壓、解酒毒、健身美容等功效，而且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒暢，實乃饋贈親友、慰問病人的珍貴禮品。清代小說家李汝珍在《鏡花緣》中贊美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......唯有海州云臺山（現江蘇連云港）所產最佳。”由此可見連云港葛粉在當時的盛名。現在此地出產的葛藤粉，仍然保持著當年的盛譽，成為當地的一項名特產，并被評為省級優質產品，傳統制作工藝也已列入第一批市級非物質文化遺產保護名錄，過往的旅客都以能購得一些真品為快。

二、市場分析 連云港葛藤粉在本地的銷量很好，然而每個企業都不會滿足于在當地發展的，葛藤粉的生產商也不例外，哪怕作為一個普通的連云港市民都會希望葛藤粉被推銷出去，讓更多的人知道連云港葛藤粉，前者是為了創造更多的利潤，而后者是希望自己家鄉的食品能廣為人知，從而提高家鄉的知名度。

大眾媒體對農藥殘留、各類化學添加劑的報道激發了消費者的恐懼，綠色食品作為日常食用的一個高端產品開始在城市中抬頭，包括土特產在內的各類食品行業紛紛大打“綠色招牌”，加上國內消費水平的提高，人們保健意識及養生觀念在大形勢的推動下應運而生，更為連云港葛藤粉的向外推廣提供了契機。

然而由于“地方特產”的區域特質，連云港葛藤粉產業也很容易被自己一直所標榜的“特產”品牌束縛住，大范圍推廣效果有限。另外連云港葛藤粉產業由于產量所限制，并未形成規模化，銷售狀況仍處于初級階段，而綠色食品行業的競爭形勢又日益激烈了起來,這更加使得連云港葛藤粉的全國道路困難重重，更不用說走向世界了。

三、SWOT分析

S（strength）優勢

1.就葛粉自身而言，它有著珍貴無比的藥用價值，獨一無二的地方特色，底蘊十足的傳統文化，更具有現代人喜愛的綠色無污染食品的特性；

2.隨著“補養結合，異病同治”觀念的確立, 老百姓保健養生意識增強，對各種保健品的需要與日俱增；

3.在同類產品中，目前尚無領導品牌，因此連云港葛藤粉的發展空間很大；

4.價格中等，大多數消費者都能買得起。

W(Weakness)劣勢

1.包裝不夠獨特，無法吸引外地消費者的眼球；

2.在外地，連云港葛藤粉的宣傳力度不夠，關注度少；

3.地域文化的差異也使得各地消費習慣不盡相同，使得葛藤粉在走向全國時倍受阻礙；

4.提制葛藤粉時的操作要認真仔細，而且還得遵循一些家傳的訣竅，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品質無法得到充分的保證，也導致外地人對連云港葛藤粉持有不信任態度；

5.由于葛藤粉的營銷起步較低，很多生產商缺少一個成熟的營銷策略；

O（opportunity）機會

1.葛藤粉產業在中國市場上的同類競爭品牌稀少，更無領導品牌；

2.消費者的需求多元化, 送禮市場及節日市場相對比較大；

3.消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人，而大多數女士又特別注重保養；

4.連云港葛藤粉成功地進入了上海世博會，成為世博游客最受歡迎的旅游食品之一，銷售形勢看好；

T（threat）威脅

1.雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品；

2.近幾年，中國食品行業的安全問題不斷受到消費者的質疑，連帶著一些真正的綠色食品也受到消費者的懷疑；

3.會有其他同時間進入市場的土特產來競爭，為了能分得一杯羹，所有的產品就會在一種低檔次的運行中大打價格戰，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業的健康發展。

四、推廣方案

1、推廣目標

（1）提高知名度，讓更多的消費者在最短的時間內知道連云港葛藤粉，并了解它的功效；

（2）使消費者產生購買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實消費者；

（3）提高售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創造更多的利潤；

（4）進一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應，吸引終端賣場的大力協助；

（5）通過葛藤粉的成功帶動其他連云港土特產的發展，以此推動連云港經濟的發展。

2、目標市場

（1）老年人一般都會體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效，經常服食能令身心舒暢；

（2）食用葛藤粉能使皮膚變的細膩、滋潤、有光澤，皮膚彈性增加，毛孔粗大、有皺紋狀況會明顯改善，還能達到明顯的豐胸效果，適合絕大多數女士食用。

（3）葛藤粉具有顯著的醒酒功效，適合應酬多或經常喝酒的人食用；

（4）外來游客經常會買當地的土特產作為紀念，還可以通過他們來提高葛藤粉的知名度；

3、定位

功能定位：綠色保健養生食品，美容食品，解酒藥品，送人的禮品，旅游產品；

形象定位：中國土特產行業領頭羊，中國綠色食品市場第一品牌，連云港的象征

4、定價

分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家用保健品，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，大概在100元以上；中檔禮品價格稍低，大概在70~100元之間；家用保健品我認為檔次不用分得太清，價格普遍在50元左右差不多。檔次越高者包裝越精美，價格也隨之越高。

5、情感需求

親朋好友之間互相贈送顯得很溫馨，容易促進大家之間的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化內涵的廣告語，獨樹一幟，更有人情味。

6、包裝策略

要想為葛藤粉開拓更大的市場，吸引更多的消費者，就要在包裝上下功夫，人需要形象設計，產品也同樣需要。

在包裝設計時，必須樹立包裝的品牌意識，加強包裝的文化形象識別，彰顯土特產食品特有的文化韻味，使產品在眾多相似的包裝中脫穎而出，從而吸引消費者的購買欲。

因為葛藤粉是連云港的土特產，所以在設計包裝時應當盡量凸顯一個“土”字，這個“土”指的不是土里土氣，而是土色土香，因為吸引消費者的獨特魅力所在就是“土特產”。葛藤

粉的包裝設計應充分發掘連云港市的地域特點、提煉地域性元素，切實打好地域特色這張王牌。

葛藤粉的包裝宜用袋裝，袋裝的顏色最好是白色或者綠色，袋子上的圖案可以用葛藤或者碗裝的沖調好的葛藤粉，最好是后者，因為沖調好的葛藤粉粘稠，呈半透明狀，可以引起消費者的食欲。包裝帶上還可以加上一句帶有連云港特色的廣告語，容易引起連云港人尤其是在外漂泊的連云港人的情感共鳴，同時還能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，濃濃故鄉情”。

另外，葛藤粉的包裝可分為日常消費和禮品贈送。對于日常消費的顧客，可采用牛皮紙包裝、袋裝，要方便這類消費者開袋食用；而當葛藤粉作為一種禮品贈送時候，就要求有精美的禮品裝，可用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。同時包裝根據產品不同等級，還要分為高中低檔次。

最后要選擇無污染、環保的綠色包裝，土色土香的純天然綠色有機食品配上綠色生態包裝，將如虎添翼，受到消費者的青睞和社會的稱贊。

7、推廣方法

（1）平臺推廣

1.1新聞發布會

可在電視宣傳、報刊雜志、網絡媒介等宣傳葛藤粉，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。當然如何操作好新聞發布會也是一門重要的學問。

1.2產品展覽會可以參加與自己產品相關的展會，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。

1.3廣告宣傳

可以采取電臺廣告與報紙、促銷、DM相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網絡廣告、戶外廣告等，還可以建立產品的網站、博客、論壇等，在網上掛貼宣傳。

（2）分銷渠道

第一，可在游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并將貨鋪集中在站點、旅游景點的附近。

第二，在可控區域內，在資金充足成本合算的前提下，建立直營店或專賣店；市場未開拓地區選擇當地的大型批發商或者建立加盟店；另外還可以選擇直接給供貨大型連鎖超市和零售店進行銷售。

第三，選擇消費比較成熟，經濟水平較高的地區，比如廣東、福建、上海、北京等建立網上銷售，發揮互聯網的優勢，實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡到哪里，品牌推廣就到哪里。

（3）促銷活動

派發：通過派發宣傳單，使消費者在最短時間內了解葛藤粉，吸引消費者的目光；

免費品嘗：用印有“連云港葛藤粉”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現場的顧客品嘗；

買贈禮品：可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動，也可以與其他商家、品牌聯手，共同搞買贈促銷活動，“買葛藤粉贈食用油活動”或“買食用油送葛藤粉”等；

抽獎活動：在各銷售點或推廣點進行抽獎大活動，如“買葛藤粉中XX牌手機”，以此來吸引更多的消費人群；

折扣優惠：在特定節假日，如春節、五一、十一這種大型節日期間，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使潛在顧客轉變為現實顧客。

事件營銷：利用每年的重大事件及突發事件的機會，借勢對品牌進行關聯炒作，開展社會公益型宣傳主題促銷，蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。

（4）捆綁式營銷

可以“花果山”作為葛藤粉的品牌，因為花果山知名度很大，容易吸引消費者的目光，而且容易加深消費者的印象，以后一提到花果山，人們會很自然而然的想到葛藤粉。

另外還可以將葛藤粉與連云港的其它著名的特產相提并論，例如“與云霧茶齊名”或者“與云霧茶、鳳鵝并成為連云港三大特產”等等。

總之，連云港葛藤粉要想走出連云港，走向全國，就要通過一套成熟的營銷策劃，樹立自身品牌形象，在保證產品質量的前提下，不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要新穎，有濃郁的地方文化特色，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。同時還要采取多種分銷渠道和促銷方式，建立一支專業而又精良的銷售團隊，積極開發新市場，打造特產營銷第一品牌。