第一篇：河南知途科技有限公司旗下----知特產商城網絡推廣營銷方案

河南知途科技有限公司旗下----知特產商城網絡推廣營銷

方案

一，策劃目的打造知特產商城的知名度和客戶對知特產商城的認知度。通過網絡推廣的方式，增加客戶對知特產商城的了解，使商城的目標定位深入人心，成為目標客戶選擇網絡購物的第一選擇。

二，目標受眾分析

河南知途科技有限公司旗下的知特產商城是以各地特產及特色美食為主，打造賣家與買家相互交流的平臺。是典型的C2C類商城。

1，目標群體

目標群體分為兩大塊。一類是尋求網絡平臺進行開網店經營特產銷售的賣家。另一類是在互聯網上尋求需要的目標進行購買的買家。

2，群體特征

第一類，他們已有自己的特產產品，需要一個成熟且穩定的網絡交易平臺，在現有的平臺上發布交易，進行買賣。他們的特征是有自己的實體店鋪，想開網絡店鋪。或者是想繼續擴大網絡銷售。

第二類，是廣大進行網購的人群。他們的特征是有充足的時間上網，愛網購。年齡從20歲到40歲之間。有足夠的消費

能力。

三，推廣重點和推廣方法

推廣重點

通過各種推廣宣傳手段，用簡潔易懂的語言勾畫出知特產商城的用途，提升商城的知名度，打造商城在受眾群體中的定位。讓商城在目標受眾群體心理得到有效傳播。推廣方法

一個網站的推廣包括線上推廣和線下推廣。

1，線下推廣

（1），宣傳海報，單頁

將一些宣傳海報、單頁投放目標市場或者張貼在比較顯眼的位置，吸引人群去關注了解。

（2），電臺，報刊雜志

在電臺、報刊雜志等媒體上發布廣告等。

（3），戶外廣告

在墻體，燈箱等戶外投放廣告，可以擴大宣傳范圍。

（4），車體廣告

在公交車，大巴等投放網站廣告，可以很快捷的推廣網站。

（5），LED顯示屏，電梯間廣告

在商場，大廈等一些戶外公共區域的顯示屏，電梯間投放廣告，進一步宣傳網站。

（6），組織線下活動，推薦去網站上進行報名，交流等。也

可以推廣宣傳網站。

（7），利用通訊手段，進行短信群發達到宣傳網站的目的。線下推廣的優點：針對的面積廣泛，大眾化，方便觀看，傳播等。

缺點：需要花費資金，成本高，價格昂貴，準確度不高，不能針對性去廣告。

2，線上推廣

線上推廣分為有償推廣和無償推廣。

有償推廣就是花錢去做競價排名，或者是去已經成熟的網站做網頁廣告等。

還有一種有償推廣，在威客網站，SNS等網站發布有償閱讀網站廣告的任務。吸引做任務的人群點擊，從而達到推廣的目的。

無償推廣是利用一些推廣手段進行推廣。

推廣手法：

1，SEO 搜索引擎優化

搜索引擎優化是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。SEO目的理解是：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。

2，論壇，博客推廣

在各大論壇，博客上發表軟文，或者引入好文章，成功的嵌

入網站的信息。以達到推廣的目的。

3，貼吧推廣

在各大貼吧注冊賬號，發布帖子。多注冊賬號輪流發帖，回復引起關注。

4，百度知道，問答推廣

注冊知名網站的知道，問答賬號，發布問題或者回答問題，巧妙嵌入網站。以達到宣傳的目的。

5，QQ群推廣

注冊多個的QQ號，加入更多的QQ群。在群里發布網站的信息。

6，QQ群郵件

利用QQ群郵件，進行群發郵件推廣。

7，微博推廣

利用微博賬號發布網站的信息進行宣傳。

第二篇：土特產(特產商城)電子商務運營推廣營銷方案

家鄉特產（特產商城）運營計劃書

一、為什么做這個行業？

1、品牌少

2、產品豐富缺少組織與傳播

3、特產流通落后主要是本化，電子商務主要集中在淘寶天貓

4、食品安全問題，無公害產品搶手，但無地購買

5、地方特產門戶少，幾乎是零

6、超多B2C涌現，都想一站做全國市場（不能地域化，很難專業）

7、電子商務發展猛烈

8、連鎖易復制，創業成本低，資源易整合，統一管理營銷

9、O2O新模式，線上線下結合10、運用到了很多專家說的未來最賺錢的模式行業（鍵康、電子商務、連鎖）

二、B2C與城市特產門戶+O2O的區別、供應商資源合作利用

2、特產供銷平臺。

3、特產品牌推廣平臺

4、特產行業資訊平臺

5、展會資訊，展會資源互換

6、網站廣告加雜志盈利

7、VIP網店、積分充值排名盈

8、完善特產行業產業鏈

四、電子商務

1、高端產品品牌營銷

2、配合實體店資源整合營銷

3、蔬菜配送網上訂購

4、活動推廣宣傳

五、B2C特產商城

1、代發貨平臺

2、產品零售平臺

3、試驗基地

六、核心模式 品牌連鎖電子商務鍵康產業促進地方經濟發展

七、產品定位

特產食品特產工藝有機食品農家（自制、自養、自種、野生）

八、對手分析

中國特產網易特海吉星……

九、運作優勢

1、前期部分網站已完成、域名：

http://特產商城.中國

http://特產店.中國http://家鄉特產.中國

商標：家鄉特產

2、團隊成員從事多年電子商務整合營銷

3、模式獨特

4、有實體店營作經驗，發展加盟，有經驗參考

5、運營成本低，可控制性強

十、營銷方式

1、口碑傳播

2、網絡資源（軟文、發貼、注冊、搜索SEO排名、聯盟廣告、竟價廣告）

3、在線接待客服、400電話4、28、518等商機網站

5、主動出擊，電話營銷

>>淘寶天貓客戶

>>特產品牌企業

>>各地特產現有店

>>地方特產市場

十一、盈利模式

1、門戶連鎖加盟（5000－10萬/城市）

2、自營部分，網上訂購零售利潤

3、特產城VIP會員800-15004、積分充值換廣告

5、雜志加廣告打包

6、特產商城 代發貨賺差價

7、特產商城零售利潤

8、蔬菜配送

9、優惠年卷

10、B2C商城

11、團購

十二、組織結構增加客服部（線上接待與物流發貨按排）

部分人員配置與分工

一、運營進程階段

第一階段：（11月3日-11月30）

1、注冊商城域名 提交備案資料

2、網站內容規劃（產品分類、幫助信息、購物流程、積分…）

3、網站美工與功能調整

4、網站內容準備與上傳（商城簡介、購物說明……）

5、產品啪照 處理 產品資料 錄入（需要一名助手協助和做產品錄入）

第二階段：（12月1日-12月15）

網站上線，SEO調整設置、搜索引擎提交

對外注冊、發貼、軟文報道等。

百科營銷 地圖標準大眾點評口碑……。

關鍵詞優化排名

第三階段：（12月15-12月20）

開通支付功能接口

測試運營。

SEO關鍵詞優化排名。

線上接待及處理（400電話開通、EC在線客服）

細節調整。

二、運營階段(辦公硬件)（年底）

三、運營階段（人才招聘）（開年）

投資預算

股權分成SEO案例