2021年卷煙銷售市場分析報告總結

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2021年卷煙銷售市場分析報告總結

從__月份開始，卷煙銷售勢頭有所回升，銷量降幅逐月縮窄。__月份，行業乘“雙節”東風，適時加大營銷力度，當月銷量同比增長___%。__月份再次發力，銷量同比增長___%，至__月份，卷煙銷量任務勝利完成。銷量增長空間收窄，個別區域增長乏力。__年，在全國___個省級單位中，___、___、___、___、___、___個省級單位卷煙銷量同比增長，其中，___增加___萬箱，___增加___萬箱，___增加___萬箱，位列銷售增量前___位。

共___個省級單位銷量同比下降，比__年同期多出___個。從區域分布上看，銷量同比增長的省級單位集中在中南地區及西南地區，其他地區的各省級單位銷量均有不同程度的下降。其中，華東地區___個省級單位合計減量___萬箱，有___個省級單位銷量同比下降的月份超過___個月;華北片區___個省級單位合計減量___萬箱，有___個省級單位銷量同比下降的月份超過___個月;東北地區___個省級單位合計減量___萬箱，有___個省級單位銷量同比下降的月份超過___個月。

單箱結構較快提升銷售收入穩步增長單箱結構較快提升，絕大多數省份同比增長。__年，全國卷煙單箱結構達___萬元/箱，同比增加___萬元/箱。從近五年的走勢看，單箱結構增長勢頭有所下降，從__年起降幅有所趨緩，至__年略有回升，比__年高出___個百分點。

__年~__年全國卷煙單箱結構及增長率走勢在全國___個省級單位中，除一個省的單箱結構略有下降外，其余均有不同程度的增長。其中，___、___、___、江西、___、___、安徽___個省級單位同比增長達___%以上;___、___、___、___、___、安徽、___、___、___個省級單位單箱結構均超過___萬元/箱;___單箱結構突破___萬元/箱。銷售收入穩步增長，但增速進一步趨緩。__年，全國累計實現銷售收入___億元，同比增加___億元，增長___%。共有___個省級單位的銷售收入同比增長，其中，___、___、___銷售收入增幅超過___%;___、___、___、___、___、___、安徽、___、___、___個省級單位銷售收入超過___億元;___、___銷售收入突破___億元。圖3:__年~__年全國卷煙銷售收入及增長率走勢從近五年的走勢看，銷售收入增速從__年起便有所下降，經__年略微回升后，__年回落至___%，與__年相比下降了___個百分點。

分月看，__年__月份以后，全國卷煙銷售收入走勢基本平穩，但受銷量同比下降影響，6、7、8、___、__月___個月份的銷售收入僅在___%以下低位增長，增幅均低于__年水平，增長勢頭明顯趨緩。一類卷煙貢獻降低部分地區增長乏力一類煙增長空間收窄，對結構提升的貢獻度降低。

受宏觀經濟下行、控煙壓力加大等因素影響，一類煙發展面臨較大挑戰。從近___年走勢看，一類煙增長勢頭明顯趨緩。__年，一類煙銷量約為___萬箱，同比增加約___萬箱，雖總體保持增長，但增幅僅為___%，比__年下降了___個百分點。

卷煙銷售市場分析報告篇二

__月份__縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長___%;條均價___元，同比增加___元，增長___%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長___%;省外煙512.1箱，占總量___%，同比增加114.53箱，增長___%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅___%。

__月__日-__月__日，__縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長___%;條均價___元，同比增加___元，增長___%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長___%;省外煙458箱，占總量___%，同比增加53.6箱，增長___%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅___%。從以上數據可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經營指標均比去年有所增長，但是__月份以后銷售增長低于__縣今年制定的___%增長目標，分析原因主要有以下幾方面:

1、受經濟因素影響，客戶卷煙周轉較慢。根了解，__縣興泰開發區有___%以上的工廠業務量減少，___%的工廠處于半停業狀態，一些外來打工者回鄉，或者處于半失業狀態，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現周轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有___%的客戶社會庫存量超過周轉數___倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到___條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進一步提高。__月__日至__月__日，__縣應訂客戶___戶次，實訂客戶___戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率___%。雖然完成省、市公司下達___%的目標，但如果訂貨成功率___%算，每戶次按一次___條訂貨計算，___戶次就可以多訂___件，這樣銷售總量就可以達到___件，同比銷售目標可以增長___%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到__縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著__縣卷煙市場。

分析__縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發現其他經營指標的差距，如條均價增長___%，與全市的___%有一定差距;省內一類煙同比下降___%，省外二類煙下降___%，在一定程度上影響著__縣卷煙銷售結構的提升。

下階段卷煙銷售思路

統一思想，明確目標于__月__日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當前卷煙市場情況，明確今后一階段__分公司卷煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩中有升，提高省內一類煙、二類煙銷量，以統一“三員”的思想，做到力往一處使。

卷煙銷售市場分析報告篇三

科學合理設定考核指標，提高客戶經理工作熱情

為確保所設定的考核指標科學合理，客戶服務中心在制定指標時，根據歷史銷售數據和銷售趨勢預測等，確定總體目標(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據各片區的實際情況(所占比重)，合理劃分各片區每月的銷售指標，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算(客戶經理可以提出意見)，經客戶經理確認后，與客戶經理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，增強考核指標的透明度，提高客戶經理工作熱情，確保客戶經理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標。在確定銷售指標后，客戶經理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客戶經理反饋給服務部負責人，服務部負責人反饋給客戶服務中心，以便客戶服務中心及時掌握市場動態（范本）。

加強專銷結合，實現信息共享

一是強化專銷聯席會議例會制度。

為進一步加強專銷結合，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經營秩序，經研究決定，制定專銷聯席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15:30定為會議時間，會上與會人員必須根據各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。

二是建立專銷人員定期市場反饋機制。

為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯合走訪，提高解決問題效率。

為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經理與市管員每周至少聯合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。

加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航

當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在___元不等，因此在今后一階段時間內將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。

一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。

根據計劃安排，__月-__月采取的主要措施有:要求專銷人員每月根據片區銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態（范本）;開始百日集中整治行動，以___件以上零售戶、違規轉化戶、特殊場所、食雜批發戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經營和非法經營行為，以防再次違法經營，為__年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動，于“___”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯合公安工商檢查等方式，工作重點有三:車站、轄區毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。截止__月__日共查獲案件___起，涉案卷煙___條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件___起，無證經營案件___起，涉案卷煙___條(當場移交工商部門)，平和人到__縣兜售假冒卷煙___起，涉案卷煙___條，已移交公安部門調查處理(拘留___天罰款___元)。

二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。

首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃;其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網絡，及時分析總結去年__月份打網工作的經驗和不足，發揮卷煙網絡效應，精確地掌握轄區市場動態（范本），培養網絡案件經營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網工作有新突破，主要從以下幾個方面著手:一進貨異常戶，二違規嫌疑戶，三經營工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經理、電訪員)信息反饋戶。

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