第一篇：卷煙銷售市場分析制度

卷煙銷售市場分析制度

為提高卷煙營銷人員的分析能力，全面掌握市場行情，給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)，特制訂本制度。

一、卷煙銷售市場分析是卷煙營銷人員通過在經(jīng)營、管理、服務(wù)等營銷活動中收集的資

料，進行思考、對比、判斷，把事物、現(xiàn)象、概念分成較簡單的組成部分，找出這些部分的本質(zhì)屬性和彼此之間的關(guān)系。

二、卷煙銷售市場分析必須堅持調(diào)查研究、去偽存真、客觀理性、堅持不懈的原則。

三、市場分析的范圍主要包括轄區(qū)內(nèi)所有卷煙零售客戶的經(jīng)營狀況、業(yè)績、需求、投訴；

市場投放品牌、管理、服務(wù)及影響市場變化的各種因素。

四、分公司卷煙營銷中心市場部、訂單部主任、電話座席員、區(qū)域客戶服務(wù)中心主任、客戶經(jīng)理、送貨員必須按時進行市場分析，其他部門負責(zé)人和卷煙營銷人員必要時要進行市場分析。

五、市場分析從時間要求主要有填寫日志，簡要進行日分析；每周進行一次周分析；每月進行一次月分析；每季度進行一次季度分析；年底總結(jié)對全年銷售情況進行年度分析。

六、市場分析從方法要求主要采取對比分析、因素分析、趨勢分析、動態(tài)分析。

七、市場分析必須按時進行。凡要求每日填寫日志的營銷人員每日下班前30分鐘完成工作日志的填寫，并進行簡要分析；凡要求進行卷煙銷售市場分析的營銷人員每周五必須完成周市場分析報告，每月5日之前完成上月市場分析報告，每季度第一個月的10日之前完成上季度市場分析報告，每年第一個月的前兩周內(nèi)，完成上年度市場分析報告。

八、市場分析信息資料通過以下渠道獲取和收集：

（一）、深入市場、客戶調(diào)查研究；

（二）、拜訪零售客戶；

（三）、業(yè)務(wù)往來接觸；

（四）、市場檢查；

（五）、電話訂貨信息和客戶咨詢、反映情況；

（六）、客戶投訴；

（七）、銷售報表；

（八）、網(wǎng)絡(luò)運行三線互控信息反饋表；

（九）、內(nèi)部營銷人員一手資料的收集匯總。

九、收集資料的內(nèi)容和要求：

（一）、銷售數(shù)量、進度、盈利情況；

（二）、各品牌銷售比例；

（三）、市場凈化和占有率；

（四）、貨源安排、客戶拜訪、訂貨服務(wù)、配送服務(wù)；

（五）、客戶關(guān)系管理機制和所轄客戶分類狀況；

（六）、內(nèi)部管理機制和營銷人員素質(zhì)；

（七）、客戶對卷煙營銷人員各項工作的意見和建議。

（八）、收集資料必須以客觀事實為依據(jù)，不隱瞞真相，不夸大其詞，要具有真實性、可靠性。

（九）、分公司卷煙營銷中心和區(qū)域市場營銷部盡量設(shè)計統(tǒng)一的統(tǒng)計表、登記表、調(diào)查表、問卷，統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑，便于資料的處理。

十、市場分析主要內(nèi)容：

（一）、銷售業(yè)績分析。定期對轄區(qū)銷售計劃、銷售量、銷售額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、毛利完成比例等進行整理分析，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，找出原因；將本單位和本人的銷售業(yè)績與其他同期的業(yè)績進行比較，找出差異或問題；重點客戶、重點牌號、重點線路等作為重點分析對象，進行有針對性地市場分析。

（二）、客戶分類分析。零售客戶分類狀況，零售客戶心態(tài)，對卷煙銷售市場的促進和影響。

（三）、客戶需求分析?？蛻粜枨鬄槭裁窗l(fā)生變化，為什么沒有滿足客戶需求，客戶需求與實際的距離，如何滿足客戶的需求。

（四）、客戶服務(wù)分析。對客戶服務(wù)進行回顧、分析和評價，客戶服務(wù)質(zhì)量對卷煙銷售市場的影響。

（五）、客戶投訴分析。搞清投訴問題的真?zhèn)?，輕重與營銷、管理、服務(wù)、處理的關(guān)系，是個性問題還是共性問題。

（六）、營銷人員素質(zhì)分析。營銷人員的年齡、文化、成份結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)情況，對卷煙銷售市場的影響。

十一、市場分析反饋和處理：

（一）、通過分析發(fā)現(xiàn)問題要及時反饋給相關(guān)部門進行有效的處理。

（二）、發(fā)現(xiàn)問題要及時向主管部門匯報，主管部門及時拿出處理意見；若不能處理，要向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報，并提出解決問題的建議。

（三）、發(fā)現(xiàn)商戶違規(guī)問題，要及時填寫信息反饋單傳遞給專賣稽查人員，專賣稽查人員要及時解決并反饋給客戶經(jīng)理。

（四）、在市場分析的基礎(chǔ)上，給領(lǐng)導(dǎo)提出整改措施和合理化建議，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。

十二、分公司卷煙營銷中心、物流中心、區(qū)域市場營銷部負責(zé)督促檢查卷煙銷售市場分析制度的落實，分公司督察考評中心或有關(guān)職能部門將卷煙銷售市場分析制度作為網(wǎng)建目標(biāo)進行考核。

十三、本制度由分公司卷煙營銷中心負責(zé)解釋。

十四、本制度自印發(fā)之日起執(zhí)行。

第二篇：2021年卷煙銷售市場分析報告總結(jié)

2021年卷煙銷售市場分析報告總結(jié)

撰寫人：___________

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期：___________

2021年卷煙銷售市場分析報告總結(jié)

從__月份開始，卷煙銷售勢頭有所回升，銷量降幅逐月縮窄。__月份，行業(yè)乘“雙節(jié)”東風(fēng)，適時加大營銷力度，當(dāng)月銷量同比增長___%。__月份再次發(fā)力，銷量同比增長___%，至__月份，卷煙銷量任務(wù)勝利完成。銷量增長空間收窄，個別區(qū)域增長乏力。__年，在全國___個省級單位中，___、___、___、___、___、___個省級單位卷煙銷量同比增長，其中，___增加___萬箱，___增加___萬箱，___增加___萬箱，位列銷售增量前___位。

共___個省級單位銷量同比下降，比__年同期多出___個。從區(qū)域分布上看，銷量同比增長的省級單位集中在中南地區(qū)及西南地區(qū)，其他地區(qū)的各省級單位銷量均有不同程度的下降。其中，華東地區(qū)___個省級單位合計減量___萬箱，有___個省級單位銷量同比下降的月份超過___個月;華北片區(qū)___個省級單位合計減量___萬箱，有___個省級單位銷量同比下降的月份超過___個月;東北地區(qū)___個省級單位合計減量___萬箱，有___個省級單位銷量同比下降的月份超過___個月。

單箱結(jié)構(gòu)較快提升銷售收入穩(wěn)步增長單箱結(jié)構(gòu)較快提升，絕大多數(shù)省份同比增長。__年，全國卷煙單箱結(jié)構(gòu)達___萬元/箱，同比增加___萬元/箱。從近五年的走勢看，單箱結(jié)構(gòu)增長勢頭有所下降，從__年起降幅有所趨緩，至__年略有回升，比__年高出___個百分點。

__年~__年全國卷煙單箱結(jié)構(gòu)及增長率走勢在全國___個省級單位中，除一個省的單箱結(jié)構(gòu)略有下降外，其余均有不同程度的增長。其中，___、___、___、江西、___、___、安徽___個省級單位同比增長達___%以上;___、___、___、___、___、安徽、___、___、___個省級單位單箱結(jié)構(gòu)均超過___萬元/箱;___單箱結(jié)構(gòu)突破___萬元/箱。銷售收入穩(wěn)步增長，但增速進一步趨緩。__年，全國累計實現(xiàn)銷售收入___億元，同比增加___億元，增長___%。共有___個省級單位的銷售收入同比增長，其中，___、___、___銷售收入增幅超過___%;___、___、___、___、___、___、安徽、___、___、___個省級單位銷售收入超過___億元;___、___銷售收入突破___億元。圖3:__年~__年全國卷煙銷售收入及增長率走勢從近五年的走勢看，銷售收入增速從__年起便有所下降，經(jīng)__年略微回升后，__年回落至___%，與__年相比下降了___個百分點。

分月看，__年__月份以后，全國卷煙銷售收入走勢基本平穩(wěn)，但受銷量同比下降影響，6、7、8、___、__月___個月份的銷售收入僅在___%以下低位增長，增幅均低于__年水平，增長勢頭明顯趨緩。一類卷煙貢獻降低部分地區(qū)增長乏力一類煙增長空間收窄，對結(jié)構(gòu)提升的貢獻度降低。

受宏觀經(jīng)濟下行、控?zé)焿毫哟蟮纫蛩赜绊?，一類煙發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)。從近___年走勢看，一類煙增長勢頭明顯趨緩。__年，一類煙銷量約為___萬箱，同比增加約___萬箱，雖總體保持增長，但增幅僅為___%，比__年下降了___個百分點。

卷煙銷售市場分析報告篇二

__月份__縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長___%;條均價___元，同比增加___元，增長___%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長___%;省外煙512.1箱，占總量___%，同比增加114.53箱，增長___%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅___%。

__月__日-__月__日，__縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長___%;條均價___元，同比增加___元，增長___%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長___%;省外煙458箱，占總量___%，同比增加53.6箱，增長___%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅___%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營指標(biāo)均比去年有所增長，但是__月份以后銷售增長低于__縣今年制定的___%增長目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面:

1、受經(jīng)濟因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，__縣興泰開發(fā)區(qū)有___%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，___%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有___%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)___倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到___條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進一步提高。__月__日至__月__日，__縣應(yīng)訂客戶___戶次，實訂客戶___戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率___%。雖然完成省、市公司下達___%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率___%算，每戶次按一次___條訂貨計算，___戶次就可以多訂___件，這樣銷售總量就可以達到___件，同比銷售目標(biāo)可以增長___%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到__縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著__縣卷煙市場。

分析__縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標(biāo)的差距，如條均價增長___%，與全市的___%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降___%，省外二類煙下降___%，在一定程度上影響著__縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。

下階段卷煙銷售思路

統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)于__月__日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當(dāng)前卷煙市場情況，明確今后一階段__分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。

卷煙銷售市場分析報告篇三

科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理工作熱情

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢預(yù)測等，確定總體目標(biāo)(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據(jù)各片區(qū)的實際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo)，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經(jīng)理通報下個月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計算(客戶經(jīng)理可以提出意見)，經(jīng)客戶經(jīng)理確認后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀，通過此項措施，增強考核指標(biāo)的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確保客戶經(jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標(biāo)。在確定銷售指標(biāo)后，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負責(zé)人，服務(wù)部負責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心，以便客戶服務(wù)中心及時掌握市場動態(tài)（范本）。

加強專銷結(jié)合，實現(xiàn)信息共享

一是強化專銷聯(lián)席會議例會制度。

為進一步加強專銷結(jié)合，更好服務(wù)零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經(jīng)營秩序，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15:30定為會議時間，會上與會人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。

二是建立專銷人員定期市場反饋機制。

為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現(xiàn)信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯(lián)合走訪，提高解決問題效率。

為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當(dāng)場解決的當(dāng)場解決，以切實提高工作效率。

加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航

當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在___元不等，因此在今后一階段時間內(nèi)將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。

一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。

根據(jù)計劃安排，__月-__月采取的主要措施有:要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態(tài)（范本）;開始百日集中整治行動，以___件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場所、食雜批發(fā)戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為，以防再次違法經(jīng)營，為__年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動，于“___”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點有三:車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。截止__月__日共查獲案件___起，涉案卷煙___條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件___起，無證經(jīng)營案件___起，涉案卷煙___條(當(dāng)場移交工商部門)，平和人到__縣兜售假冒卷煙___起，涉案卷煙___條，已移交公安部門調(diào)查處理(拘留___天罰款___元)。

二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。

首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復(fù)燃;其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢，從“精、細、實、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網(wǎng)工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時分析總結(jié)去年__月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地掌握轄區(qū)市場動態(tài)（范本），培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個方面著手:一進貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員)信息反饋戶。

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第三篇：卷煙市場分析報告

市場和業(yè)態(tài)類型

（一）市場類型

8月城市銷量5253箱，占總體比重72.4%，同比5219箱增加了34箱、增長0.7%。農(nóng)村銷量2002箱，占總體比重27.6%，同比1901箱增加了101箱、增長5.3%。

1-8月城市銷量42107箱，占總體比重72.4%，同比40961箱增加了1146箱、增長2.8%。農(nóng)村銷量16080箱，占總體比重27.6%，同比15743箱增加了338箱、增長2.1%。

本月開展主要工作

（一）完成營銷人員工作作風(fēng)大討論

為落實“嚴、細、實”的工作作風(fēng)，提升工作質(zhì)量，增強執(zhí)行力，查找工作中存在的問題，創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作，淮南市公司于7月19日至8月6日開展了全體營銷人員工作作風(fēng)大討論活動。本次活動的目的重在以“節(jié)奏要快，標(biāo)準(zhǔn)要高，工作要實，狀態(tài)要好”為指導(dǎo)方針，以淮南煙草“誠”文化為行為理念，結(jié)合當(dāng)前幾項營銷重點工作，查找在工作態(tài)度、工作方法、工作實效上存在的問題，敢于曝露、勇于承認、認真整改?；顒臃譃樽圆樽约m、檢查調(diào)研、總結(jié)提升三個階段，各基層區(qū)域營銷部積極響應(yīng)，制定詳細的大討論活動時間表及討論內(nèi)容，營銷中心人員參與基層討論會，聽取客戶經(jīng)理發(fā)言。通過熱烈的討論，查找出在拜訪時對偏遠客戶、銷量小的客戶、農(nóng)村客戶等重視不夠、指導(dǎo)較少；在推進低檔卷煙銷售時主動性不強、方法不多等問題，不回避、不遮掩，真正起到增強責(zé)任意識和創(chuàng)優(yōu)意識的目的。客戶經(jīng)理們紛紛表示要以此次活動為鏡，學(xué)習(xí)優(yōu)秀客戶經(jīng)理的工作經(jīng)驗，彌補自身的不足，向先進看齊，把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化成工作的措施。

工作作風(fēng)大討論活動結(jié)束后，各區(qū)域都寫出分析透徹、解決有力的總結(jié)性報告，不僅統(tǒng)一了思想、端正了態(tài)度，而且明確了目標(biāo)、鼓足了干勁，為各項營銷活動的深入開展奠定了隊伍基礎(chǔ)。

（二）放心示范店建設(shè)實施方案出臺

為進一步增強卷煙商業(yè)企業(yè)服務(wù)零售客戶的能力，發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)功能，提升卷煙零售終端建設(shè)水平，打造標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的終端客戶，淮南市局（公司）按照《安徽省煙草公司卷煙零售終端“示范店”建設(shè)指導(dǎo)意見》，專銷結(jié)合，與市工商局聯(lián)手打造“淮南市徽映·卷煙零售放心示范店”，目前建設(shè)實施方案、入選標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)利及義務(wù)、明示承諾、考核辦法等已相繼出臺。

“放心示范店”建設(shè)工作自今年元月份起即在全市正式啟動，開展前期的調(diào)研論證及宣傳動員，本著“誠信經(jīng)營、客戶自愿、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、嚴進嚴出、有序發(fā)展”五大原則，目標(biāo)首批建成25戶放心示范店?；茨鲜芯郑ü荆┓e極籌備，認真總結(jié)示范店建設(shè)經(jīng)驗，成立了以孫太勇局長為組長、蔣躍進副經(jīng)理為副組長的專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開研討會反復(fù)斟酌，從“放心”和“示范”兩個層面，確定建設(shè)的定性指標(biāo)和定量指標(biāo)，目前已出臺詳細的建設(shè)實施方案。

方案結(jié)合全省徽映服務(wù)品牌和視覺識別系統(tǒng)，從經(jīng)營誠信、經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營模式、經(jīng)營能力四大方面提出14項入選標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋守法守價、店面業(yè)態(tài)、卷煙展示、網(wǎng)訂電結(jié)、經(jīng)營規(guī)模、品牌培育、盈利水平等相關(guān)指標(biāo)，明晰發(fā)展流程，劃定責(zé)任包片，共分為宣傳動員、制定方案、視覺識別設(shè)計、樣板店建設(shè)、穩(wěn)步推廣五個階段。

此次建設(shè)將由淮南市煙草專賣局（公司）和市工商局聯(lián)合認證授牌，打造出一批具有影響力和示范力的“淮南市徽映·卷煙零售放心示范店”。

（三）超額完成網(wǎng)上訂貨目標(biāo)

淮南市公司以“優(yōu)化模式、完善機制、強化服務(wù)、增強能力”為目標(biāo)，以“五個到位”為抓手，明確目標(biāo)、優(yōu)化流程、跟進服務(wù)、規(guī)范管理，實現(xiàn)了網(wǎng)上訂貨工作的順利推進，截止8月底已發(fā)展網(wǎng)上訂貨客戶3428戶，占全市總戶數(shù)的33.3%，完成省局（公司）下達目標(biāo)任務(wù)3072戶的111.6%。

一是認識到位。面對網(wǎng)上訂貨新模式，淮南市公司不等不靠，積極主動想辦法、定規(guī)劃，統(tǒng)一思想，堅定目標(biāo)，深入一線開展市場調(diào)研，爭取工作主動權(quán)。二是組織到位。集營銷、電訪、物流、信息、財務(wù)等部門之合力，加強領(lǐng)導(dǎo)，成立小組，協(xié)調(diào)運作，制定出《網(wǎng)上訂貨實施方案》，運用“試點先行，逐步推廣”的策略，上下齊心，左右聯(lián)動，一步一個腳印摸索前進。三是宣傳到位。總結(jié)出“網(wǎng)上訂貨七大特點”，制定《網(wǎng)上訂貨統(tǒng)一宣傳口徑》，開展多途徑、多角度、多方式的宣傳引導(dǎo)，通過口頭宣傳、報刊宣傳、體驗式宣傳、重點客戶宣傳等，手把手幫扶、一對一指導(dǎo)，確保零售客戶熟悉網(wǎng)上訂貨平臺的操作及各項功能模塊的使用，切身體會到網(wǎng)上訂貨的便捷好處。四是管理到位。制定《關(guān)于加快推進網(wǎng)上訂貨工作的管理流程規(guī)范方案》，在每一個環(huán)節(jié)確保責(zé)任到人、落實到點。從訂單部抽出專人負責(zé)網(wǎng)上訂貨的跟蹤分析，實行“日報制”和“周分析制”，數(shù)質(zhì)并重，實時監(jiān)控網(wǎng)上訂貨客戶動態(tài)，重點跟蹤“網(wǎng)上訂貨成功率”，確保信息暢通，閉環(huán)反饋。五是保障到位。通過信息技術(shù)保障、貨源供應(yīng)保障、應(yīng)急措施保障，對網(wǎng)上訂貨運行過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時解決，防止網(wǎng)上訂貨不成功。

經(jīng)過網(wǎng)上訂貨五個到位的有效運用，內(nèi)部管理更加規(guī)范、營銷能力更加凸顯、品牌培育更加高效、服務(wù)水平更加滿意，下一步淮南市公司將堅持以零售客戶為根本點，尋求空間，繼續(xù)推進，發(fā)揮網(wǎng)上訂貨資源優(yōu)勢，提升運作水平，持續(xù)改進，為廣大網(wǎng)上訂貨客戶提供更加出色、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（四）協(xié)同召開湖北中煙“1735工程”座談會

8月18日上午，淮南煙草·湖北中煙“1735工程”宣傳座談會在淮南市局（公司）召開。湖北中煙安徽省營銷總監(jiān)張均錫及紅安煙廠領(lǐng)導(dǎo)、淮南市局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子、營銷中心（訂單部）、配送中心、專賣監(jiān)督管理科、辦公室、人力資源科等部門相關(guān)人員參加了會議。

會議簡要介紹了湖北中煙及黃鶴樓、紅金龍品牌發(fā)展概況，播放了《雙品牌的志想——黃鶴樓、紅金龍品牌“1735工程”》宣傳片。湖北中煙淮南片區(qū)經(jīng)理匯報了湖北中煙“十二五”期間在淮南市場發(fā)展規(guī)劃。

市局（公司）局長、經(jīng)理、黨組書記孫太勇在講話中對湖北中煙“1735工程”給予了高度的評價。他指出，湖北中煙是中國煙草的主力軍、生力軍，黃鶴樓品牌是中國煙草未來的主力品牌，淮南市公司全體人員將全力以赴，潛心做好黃鶴樓、紅金龍品牌在淮市場的培育工作，以實際行動支持“1735工程”。淮南煙草·湖北中煙雙方表示將進一步深入工商協(xié)同，加強溝通交流，攜手做好知名品牌的培育工作，為行業(yè)“卷煙上水平”做出積極貢獻。

（五）啟動“黃山登頂計劃”

為大力推進黃山“雙兩百工程”在淮南市場的宣傳和實施，全面加強黃山品牌在淮的培育和維護，目前淮南市局（公司）攜手安徽中煙工業(yè)公司制定出《淮南煙草“黃山登頂計劃”執(zhí)行方案》，該方案的出臺標(biāo)志著黃山登頂計劃在淮正式啟動。

方案圍繞黃山“雙兩百工程”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，工商聯(lián)合成立執(zhí)行工作小組，負責(zé)活動全過程的籌備、協(xié)調(diào)、實施和監(jiān)督。登頂計劃的活動時間從今年9月1日至12月31日，淮南市持證卷煙零售客戶凡購進黃山（新視界）、黃山（新概念）及黃山（萬象）卷煙均可獲得不同分值的積分，并可于2011年1月31日前憑進貨小票將累計積分兌換為價值不等的獎品。為保證活動有序開展，方案明確了各區(qū)（縣）的兌獎地點、聯(lián)系人及聯(lián)系電話。

目前該執(zhí)行方案已進行公示，下一步將發(fā)放活動單頁，豐富宣傳形式，營造活動氛圍，使廣大零售客戶知悉黃山登頂計劃并鼓勵其積極加入，助力黃山品牌快速成長。

第四篇：二月份卷煙市場分析

2011年二月份卷煙市場分析

市局（公司）營銷中心：

按照市局關(guān)于零售卷煙市場工作規(guī)范的要求，我局（分公司）二月份，負責(zé)各片區(qū)客戶經(jīng)理對轄區(qū)內(nèi)零售客戶積極走訪，與客戶共同商定卷煙需求量，進行各項營銷活動。本月根據(jù)市局營銷中心貨源投放量，精心組織投放，將重點宣傳骨干20+10品牌投放到廣大零售客戶的店中，積極宣傳骨干品牌和培育品牌，提高客戶骨干品牌和培育品牌的上柜率和銷售率。在本月各片區(qū)客戶經(jīng)理對零售客戶進行網(wǎng)上操作系統(tǒng)、煙草行業(yè)政策、近期貨源情況和銷售方法等方面的宣傳，通過宣傳提高客戶對服務(wù)的滿意度、提高客戶的經(jīng)營能力和品牌推介力，促使我縣卷煙上水平。現(xiàn)將我縣局（分公司）二月份市場情況匯報如下：

一、二月份月銷售分析

1、二月份轄區(qū)內(nèi)卷煙市場銷售穩(wěn)定，由于受到節(jié)前的貨源供應(yīng)大量供應(yīng)的影響，客戶庫存較大，客戶對卷煙的需求減少，客戶購進卷煙積極性不大。在本月市局公司貨源供應(yīng)基本滿足了客戶的需求，各客戶經(jīng)理在走訪時注意宣傳的引導(dǎo)客戶訂購省外名優(yōu)卷煙及高檔卷煙如中華、芙蓉王等，客戶在本月積極進購省外20+10品牌省外卷煙增幅明顯，客戶庫存較上月有一定的減少。

2.各片區(qū)客戶經(jīng)理與客戶積極溝通，向客戶宣傳骨干品牌，向客戶宣傳骨干品牌的賣點和銷售技巧，提升客戶高檔卷煙的推薦能力，進一步提高客戶骨干品牌的上柜率。

3、繼續(xù)宣傳重點培育品牌好貓、嬌子、黃鶴樓，七匹狼、紅金龍系列，客戶對于重點培育品牌有了一定的了解?？蛻艚?jīng)理與轄區(qū)內(nèi)的客戶開展動銷分析，及時的查找銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)的各種問題，針對具體問題提出在銷售環(huán)節(jié)解決的方法，把握市場動態(tài)，加強卷煙營銷的針對性。

4、加大力度促進培育品牌銷售。重點對七匹狼系列、黃鶴樓系列、嬌子系列、紅金龍系列、好貓系列品牌進行宣傳，指導(dǎo)客戶上柜、卷煙陳列、品牌推介等工作，不斷增強客戶培育信息，提升客戶品牌培育能力，及時收集培育品牌銷售過程中的信息反饋，從而做到準(zhǔn)確掌控市場。

5、繼續(xù)加大網(wǎng)上訂貨及手機訂貨工作，提高客戶網(wǎng)上訂貨的成功率。

三、下月卷煙預(yù)測卷煙。

1、在預(yù)測下月需求時客戶主要對于地產(chǎn)煙猴王（金）、猴王（硬）、猴王（軟紅）、延安（軟）需求量較大，四類卷煙的需求較大，占預(yù)測總量的 54%，三類卷煙珍品猴王、紅塔山、白沙（二代）由于市場需求較大。二類卷煙黃鶴樓（軟金沙）由于當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣影響和消費能力的影響需求量不大。

2、品牌預(yù)測：從轄區(qū)總體上看，地產(chǎn)煙的需求量較大，省外品牌需求量為紅塔山、白沙、紅河、紅梅、哈德門等名優(yōu)卷煙需求較大。

四．卷煙銷售下月的重點。

1、通過貨源的有效投放，緩解供需矛盾，提高資源的有效配置，針對節(jié)后的市場環(huán)境對客戶進行銷售培訓(xùn)，做好20+10的骨干品牌宣傳工作。

2、繼續(xù)做好培育品牌的宣傳工作，突出七匹狼系類品牌培育，提高客戶對于七匹狼卷煙的認知度。

3、加強專賣營銷的結(jié)合，穩(wěn)定市場秩序，穩(wěn)定客戶銷售、凈化市場環(huán)境。

2011年3月1日

第五篇：7月份卷煙市場分析報告

安徽六安市公司7月份卷煙市場分析報告

煙草在線專稿 作者:榮榮 更新日期:2011年8月15日

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煙草在線專稿

一、市場總體概況

（一）銷售基本情況

1、銷量及結(jié)構(gòu)

2011年7月共銷售卷煙12822箱，同比增銷35箱，增幅0.27%。其中，銷售省產(chǎn)煙9851箱，同比減銷172箱，降幅1.7%；銷售省外煙2971箱，同比增銷207箱，增幅7.5%。省內(nèi)外卷煙占銷量比重為76.8：23.2。七月低檔煙銷售2363箱，同比減銷1267箱，下降34.9%。

銷售一類煙1214箱，同比增銷393箱，增幅47.9%，占總量比重9.5%，同比增加3.1個百分點；二類煙銷售2661箱，同比增銷683箱，增幅34.5%，占總量比重20.8%，同比增加5.3個百分點；三類煙銷售2352箱，同比增銷136箱，下降24.7%，占總量比重15.6%，同比減少2.7個百分點；四類煙銷售4231箱，同比增銷90箱，增幅2.2%，占總量比重33%，同比增加0.6個百分點；五類煙（低檔煙）銷售2363箱，同比減銷1267箱，下降34.9%，占總量比重18.4%，同比下降10百分點。

實現(xiàn)卷煙銷售收入25770萬元，同比增收4178萬元，增幅19.35%，毛利6712萬元，同比5473萬元增收1239萬元。單條銷售均價（含稅）80.39元/條，同比增長12.85元/條。

分區(qū)域來看，銷量年累計只有本級、霍山2個區(qū)域銷量同比呈現(xiàn)增長，分別增長了1.16%、4.47%，其他各區(qū)域銷量同比均出現(xiàn)下滑，其中降幅依次為的是舒城5.09%、金寨3.86%、霍邱2.36%、壽縣0.13%

從本月銷售情況來看，呈現(xiàn)“四升一降”的格局，即一、二、三、四類煙銷量均實現(xiàn)明顯增長，五類煙受消費結(jié)構(gòu)提升等因素的影響，銷量繼續(xù)出現(xiàn)較大幅度下滑，同比下降34.9%，這也是造成目前本市銷量總體增幅水平較低的原因之一。本月一、二類煙銷量同比保持較大幅度提升，其中主要是省產(chǎn)一類卷煙和省外二類卷煙的提升，省產(chǎn)一類卷煙增幅64.13%，省外二類卷煙增幅122.51%。

分規(guī)格來看，一類煙的增長主要受主銷規(guī)格黃山金皖的拉動，同比增幅89.8%，多銷了285.52箱，省外產(chǎn)品中蘇煙五星紅杉樹增幅556.5%、中華軟、硬盒增幅77.92%、利群長嘴增幅249.9%。二類煙中增幅最大的是利群新版硬盒，同比增幅165.3%，多銷了186.95箱，其次是新制皖煙，同比多銷了487.44箱，增幅32.1%。這2個規(guī)格也占據(jù)了二類煙86.58%的份額，有效的推動了二類煙的增長。三類煙中，省內(nèi)同比有小幅下降而省外則出現(xiàn)明顯提升，其中主要是黃山硬盒和黃山金純和銷量的下降，降幅分別是70.3%、2.9%。黃山中國風(fēng)（硬盒）置換中國風(fēng)（軟盒），經(jīng)過一段時期的培育，目前替代作用良好，硬盒的銷量較好的彌補了市場對8元價位的需求。省外卷煙中本月銷售情況較好的是嬌子時代陽光硬盒、云煙精品紫硬盒、蘭州精品硬盒、雙喜軟國際和雙喜硬經(jīng)典，經(jīng)過公司精心策劃的品牌培育，并通過加強考核的方法，目前這幾個規(guī)格卷煙銷量同比增幅都達到了100%以上，起到了較好的品牌替代作用。四類煙中主要是省產(chǎn)卷煙銷量的提升，從市場的了解情況來看，今年黃山硬一品、紅三環(huán)特紅貨源供應(yīng)較穩(wěn)定，加上不少原低檔煙的煙民隨著大環(huán)境的影響也已改吸5元黃山、4元紅三環(huán)，使得卷煙銷量同比明顯提升，省產(chǎn)卷煙銷量的提升有力的拉動了四類煙的銷量，但黃山一品、紅三環(huán)特制貨源比較充足，因此給省外同類別卷煙銷售帶來一定壓力，同價位的哈德門純香、紅旗渠銀河之光、紅金龍硬盒、紅梅軟盒、白沙硬盒降幅都在30%以上。

從低檔煙銷售情況來看，低檔煙的銷量與消費需求的變化關(guān)系緊密，低檔煙的貨源充足、品牌齊全，但低檔煙的銷售還是處于一直下降的狀態(tài)，從市場了解的情況來看，主要因素是低檔煙消費流失現(xiàn)象嚴重，消費流失不僅僅是消費群體的外出、消費人口的減少，在很大程度上消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移是消費流失的重要原因之一，通過調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)顯示，低檔煙消費下降的趨勢明顯，且消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移分布不一致。從目前的農(nóng)村人口收入來看，總體上非農(nóng)收入增長幅度較大，特別是務(wù)工人員的工資水平增長較快，且在很大程度上形成了農(nóng)村消費向城鎮(zhèn)集中的現(xiàn)象，一方面帶動了消費結(jié)構(gòu)的上升，一方面也提高了城鎮(zhèn)市場商品的輻射范圍?？傮w上，低檔煙目前的市場供應(yīng)狀態(tài)表現(xiàn)為供大于求的狀態(tài)。

2、庫存情況

商業(yè)庫存：7月末庫存為5414.52箱，存銷比0.47。其中省產(chǎn)煙庫存3717.736箱，存銷比0.4；省外煙庫存1696.784箱，存銷比0.71。省內(nèi)外存銷比均有明顯下降。

從商業(yè)庫存數(shù)來看，7月總體存銷比較合理，分類別來看，四、五類煙存銷比偏高，其中省外四類煙存銷比偏高，存銷比較大的是哈德門純香11.28、雄獅新硬盒5.35、紅金龍紅特制5.46、紅河甲級5.28。

社會庫存

從省公司百點信息采集點數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前該市卷煙社會庫存為13852箱，環(huán)比上月減少709箱，推測存銷比1.0，總體社會庫存有所下降。從類別來看，三、四類煙推測存銷比偏大。環(huán)比來看，三類煙和低檔煙社會庫存有所增加，四類煙社會庫存下降明顯。進入7月份，隨著市場從淡季的逐步復(fù)蘇以及前期各項營銷工作措施的逐步落實，銷量同比下滑的趨勢得到控制，在5、6兩月連續(xù)下降后，7月份同比出現(xiàn)增長，但社會庫存仍處于較高水平。下月要繼續(xù)加大對三四類煙的品牌培育力度，積極組織適銷對路貨源，努力消化社會庫存。對于低檔煙，一是要深入市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場情況，采取切實有效措施減緩低檔銷量下滑的不利局面；二是加強專銷互通，積極營造良好的市場環(huán)境；三是大力推進低檔卷煙明碼標(biāo)價工作，并協(xié)同專賣部門共同維護好零售價格。

3、市場價格

（1）整體價格情況。從信息監(jiān)測采集的價格來看，7月主銷品牌價格較上月整體有所回升，價格波動幅度較小，增長較多的是軟硬中華和紫云煙，單條零售價環(huán)比分別增加了12.8元、12.8元和5.8元。零售價的回升，一方面由于始終堅持總量控制、稍緊平衡貨源供應(yīng)政策，另一方面是由于公司加大了對客戶明碼標(biāo)價的宣傳和指導(dǎo)，客戶經(jīng)營意識增強，盈利水平有所上升。

（2）毛利情況。從省公司百點信息采集點獲得的數(shù)據(jù)來看，7月份該市客戶毛利率為11.87%，較上月增加1.31%。一類煙毛利率在14.28%，毛利率較低的規(guī)格主要有黃山金皖（毛利率5.99%）、軟玉溪（毛利率7.95%）；二類煙在各類別毛利率最低，僅為6.28%，毛利率較低的規(guī)格主要體現(xiàn)在黃山紅皖、黃山新制皖煙及佳品南京上，毛利率僅在5.55%、5.72%、4.24%；三類煙毛利率10.44%，毛利率較低的規(guī)格主要是黃山貴賓松（毛利率7.35%）；四類煙毛利率9.14%；低檔煙毛利率為9.68%。相對來講，省外煙毛利率普遍高于同價位省內(nèi)煙。

4、訂單滿足率

7月公司繼續(xù)保持較為充足的貨源供應(yīng)，該市訂單滿足率96.5%，分市場類型來看，城市貨源滿足率在96.5%，農(nóng)村貨源滿足率在94.2%。分業(yè)態(tài)來看，城市、農(nóng)村各業(yè)態(tài)訂單滿足率均比較高，較同期來看有明顯提升。

（二）重點品牌

1、銷量：依照國家局2011年一季度公布的“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入（含稅）排名前15位品牌、低焦油（盒標(biāo)焦油含量8mg/支以下）卷煙品牌和鼓勵培育品牌”的名單，六安市場今年7月份重點品牌發(fā)展情況進行了匯總統(tǒng)計如下表：

本期重點品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計銷售5944箱，占同類別銷售比重95.46%，同比增幅22.9%。累計銷售51997箱，同比增幅16.3%，占同類煙比重97%。分品牌來看，2011年以來大部分重點品牌1-3類煙銷量提升都比較明顯，累計銷量同比出現(xiàn)下降的只有紅塔山、雙喜和嬌子，其中紅塔山銷量的下滑是紅塔山經(jīng)典100銷量下降較大，同比少銷112箱，下降86.2%。雙喜軟國際同比少銷31箱，降幅15.25。嬌子的下降是由于嬌子藍硬盒、嬌子陽光硬盒同比分別下降了92.41&、66.86%。

全國累計批發(fā)銷售收入前15的品牌7月銷售8522箱，同比增幅20.3%，占總量比重66.5%；累計銷售70503箱，同比增幅15.2%，占總量比重71.2%。從品牌在該市成長情況來看，除黃山呈持續(xù)增長態(tài)勢外，南京、利群、玉溪、紅塔山、蘇煙、中華、芙蓉王這類品牌在該市銷量同比增幅較大，品牌發(fā)展態(tài)勢良好，也可以反映出愈強的工業(yè)企業(yè)，在該市其品牌發(fā)展也更強。

二、市場特點及狀況

1、銷量同比下滑趨勢有效控制，市場開放度明顯擴大。

在經(jīng)歷5、6月銷量同比下滑的局面后，六安市局（公司）針對當(dāng)前市場實際情況，圍繞市場變化和需求，在充分調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，進行科學(xué)預(yù)測，制定并采取多項措施，保障市場供應(yīng)、實現(xiàn)了卷煙銷量同比增長的目標(biāo)。從銷售數(shù)據(jù)來看，7月份銷量同比有小幅提升，其中主要是省外卷煙銷量有明顯增幅，省內(nèi)外卷煙銷售比重達到了76.8：23.2，為2011年以來省外卷煙銷售份額最大的一個月。從銷售數(shù)字上來，除四類卷煙外，其他各類別省外卷煙銷量同比都有較大幅度的提升，其中利群、云煙、蘇煙、雙喜、黃鶴樓、白沙在經(jīng)過公司長期的品牌培育中，銷量同比都有較大幅度提升，起到了較好的市場替代作用。低檔煙中，本月大前門、紅梅順由于貨源供應(yīng)比較充足，較好的滿足市場空缺，銷量同比分別提升了300%和169%，可以看出適銷對路的貨源是提升低檔煙銷量的有效途徑之一。另外，公司還加大了對“雙低”卷煙的營銷力度，制定了“雙低”品牌的培育、考核方案，從7月份銷售情況來看，同比多銷了342箱，銷售比重2.78%，增幅達到了2473%。

2、低檔煙銷量持續(xù)下滑。

市場銷售環(huán)境和社會購買力對低檔煙的銷售影響程度日益提高，低檔煙社會消費能力逐漸趨弱，消費結(jié)構(gòu)提升明顯，低檔卷煙消費市場由賣方向買方轉(zhuǎn)變程度高于其他類別卷煙。當(dāng)前低檔煙的目標(biāo)消費群體年齡結(jié)構(gòu)更趨老年化，同時消費區(qū)域較為集中，主要以農(nóng)村市場為主。通過調(diào)查，目前低檔煙銷量與往年相比下降較大，7月低檔煙銷量在經(jīng)過公司持續(xù)不斷的促銷中仍出現(xiàn)了大幅下滑，從市場走訪了解到的情況和對消費市場的預(yù)測分析，目前低檔煙的實際需求約占計劃量的1/3左右，特別是18元及以下價位的卷煙動銷較差，而在該市需求量較大的大前門軟盒、紅梅順軟盒受貨源計劃的限制，不能滿足實際需求。盡管省產(chǎn)卷煙貨源供應(yīng)一直比較充足，但消費者、零售客戶與煙草行業(yè)對低檔煙的認知分化明顯，受消費需求和卷煙毛利的影響，零售戶多不愿購進。

3、社會庫存水平總體偏高，且分布欠均衡。

從市場調(diào)查的零售客戶庫存狀態(tài)來看，經(jīng)營規(guī)模較大、客戶類別較高的零售客戶卷煙庫存量居高不下。從當(dāng)前市場調(diào)查的情況反映，目前卷煙社會庫存總量未明顯下降，但卷煙動銷情況通過了解和觀察已明顯好于前期。在當(dāng)前銷售任務(wù)和低檔煙銷售的雙重壓力下，為力保卷煙銷量的提升，公司積極組織適銷對路的貨源并加大市場投放力度，目前來看，取得了一定的成效，貨源的充分供應(yīng)使得市場需求得到較好滿足，銷量同比回升，但與此同時也增加了社會庫存，保銷量和控庫存成為當(dāng)前突出問題。

4、卷煙零售客戶盈利水平不高，對零售客戶的銷售積極性產(chǎn)生一定的影響。由于社會庫存較高，主銷貨源市場滿足程度較好，導(dǎo)致了卷煙市場價格低于正常范圍，特別是主銷卷煙品牌在成條銷售時，市場價格未能達到較好的執(zhí)行水平，卷煙低價銷售和帶貨現(xiàn)象仍普遍存在。

三、存在的問題及下一步工作打算

目前卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升較快，卷煙整體銷量的提升受低檔煙大幅下滑的影響顯得步履艱難，從零售客戶角度來看，當(dāng)前零售客戶對低檔卷煙經(jīng)營的銷售積極性以及從中獲取利潤的熱情明顯下降，平價銷售帶貨的現(xiàn)象比較突出。2011年以來供應(yīng)量一直處于高位，且近期的卷煙供應(yīng)量與往年旺銷時期供應(yīng)相持平，不少業(yè)態(tài)水平較高的客戶由于近期的飽和供應(yīng)，卷煙庫存量較大，而業(yè)態(tài)類型較低的客戶卷煙需求的緊張度降低，不愿意加大購進。針對當(dāng)前的問題，下一步必須做到以下努力：

一是要堅持稍緊平衡的原則很抓銷量不放松，在穩(wěn)步提高卷煙銷量的同時，加大對卷煙市場的主動調(diào)控策略和能力，圍繞市場需求，及時調(diào)整采購計劃，積極與工業(yè)企業(yè)溝通，組織有效貨源，做好銜接工作，全力保障市場供應(yīng)，同時保持稍緊平衡的供應(yīng)狀態(tài)，引起零售客戶的積極關(guān)注。

二是要要加強對員工的宣傳教育，始終堅持把銷量作為經(jīng)營質(zhì)量的“風(fēng)向標(biāo)”，培養(yǎng)廣大員工時刻關(guān)注銷售變化情況的習(xí)慣，增強員工實現(xiàn)銷量目標(biāo)的信心。配合強化基礎(chǔ)管理工作和調(diào)整、落實考核機制，提高員工的緊迫感、危機感和責(zé)任感，為銷量提升、市場穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。

三是進一步提高卷煙品牌培育的工作力度，按照全市卷煙品牌培育發(fā)展總體要求，結(jié)合本地市場特點，培育出分梯次、分結(jié)構(gòu)的適合本級市場的重點骨干品牌，同時以雙低品牌作為市場銷量的新的增長點，加大對該類品牌的工作力度。對于低檔煙穩(wěn)步加以推進，不丟失任何銷售的機會。

四是進一步加大基礎(chǔ)工作的檢查和考核力度，下半年，對于營銷工作將以基礎(chǔ)工作為切入點，結(jié)合135工作法的推行，全面細致的梳理和改進我們在日常工作中出現(xiàn)的問題，逐個解決、逐項突破，在提高基礎(chǔ)工作水平的基礎(chǔ)上，大力倡導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展，努力實現(xiàn)對新的市場環(huán)境和變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。