第一篇：建筑材料銷售的市場(chǎng)分析

建筑材料銷售的市場(chǎng)分析

一、國(guó)內(nèi)及我省建材工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

建材工業(yè)是中國(guó)重要的材料工業(yè)。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無(wú)機(jī)非金屬新材料三大門類，廣泛應(yīng)用于建筑、軍工、環(huán)保、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域。

目前，中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。主要建材產(chǎn)品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等產(chǎn)量多年居世界第一位。同時(shí)，建材產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級(jí)換代。

2008年我國(guó)建材工業(yè)完成增加值5240億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)20.7%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入16300億元，比上年增長(zhǎng)30%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額950億元，比上年增長(zhǎng)10%。

2009年，在國(guó)家實(shí)施“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”一攬子措施的推動(dòng)下，我國(guó)建材工業(yè)克服國(guó)際金融危機(jī)不利影響，總體保持了較快增長(zhǎng)，主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速回升，價(jià)格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。

2010年上半年湖北建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

1.建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持高位運(yùn)行

今年上半年，我省建材工業(yè)以較快速度持續(xù)增長(zhǎng)，規(guī)模以上企業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值509.77億元，增長(zhǎng)49.1%；工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)39.94%，增速居全國(guó)第4位，高出全國(guó)建材行業(yè)平均增長(zhǎng)率12.13個(gè)百分點(diǎn)。主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，按工業(yè)增加值計(jì)算，40種主要建材產(chǎn)品中有39種保持增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)率超過(guò)50%的有建筑用石加工、石灰和石膏制造、玻璃纖維及制品制造、石棉水泥制品、隔熱和隔音材料、耐火土石開(kāi)采等18種；增速低于50%、高于20%的有砼結(jié)構(gòu)件、輕質(zhì)建筑材料、粘土及其他土砂石開(kāi)采、涂料、耐火陶瓷制品及其他耐火材料、建筑裝飾及水暖管道等19種。

2.主要建材產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增加

截止6月底，水泥工業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值149.47億元，增長(zhǎng)36.01%，占全省建材工業(yè)的29.32%；產(chǎn)品銷售率93.63%，低于去年同期1.96個(gè)百分點(diǎn)。全省共生產(chǎn)水泥3727.43萬(wàn)噸，增長(zhǎng)28.01%；生產(chǎn)水泥熟料2357.1萬(wàn)噸，增長(zhǎng)28.95%；其中預(yù)分解窯熟料產(chǎn)量2016.87萬(wàn)噸，占水泥熟料總產(chǎn)量的85.57%。宜昌、黃石、荊門分別以575.35萬(wàn)噸、506.08萬(wàn)噸、457.7萬(wàn)噸列全省水泥產(chǎn)量前3名。

全省平板玻璃實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值19.72億元，增長(zhǎng)59.19%；產(chǎn)品銷售率96.91%，比去年同期提高1.21個(gè)百分點(diǎn)。共生產(chǎn)平板玻璃2196.5萬(wàn)重量箱，增長(zhǎng)20.35；其中浮法玻璃產(chǎn)量1550.01萬(wàn)重量箱，增長(zhǎng)7.06%，占平板玻璃總產(chǎn)量的70.57%。技術(shù)玻璃產(chǎn)值8.21億元，增長(zhǎng)40.31%；中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃產(chǎn)量分別達(dá)到7.41萬(wàn)平方米、153.77萬(wàn)平方米、14.19萬(wàn)平方米。

全省建筑陶瓷實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值21.08億元，增長(zhǎng)48.05%；產(chǎn)品銷售率93.17%，低于去年同期0.88個(gè)百分點(diǎn)。共生產(chǎn)陶瓷磚9027.04萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)24.81%。宜昌陶瓷磚產(chǎn)量7518.82萬(wàn)平方米，占全省總產(chǎn)量的83.29%；黃岡陶瓷磚產(chǎn)量382.42萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)49.52%，是全省平均增長(zhǎng)率的1倍。衛(wèi)生陶瓷實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.91億元，增長(zhǎng)85.56%；共生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷426.09萬(wàn)件，增長(zhǎng)52.16%。宜昌衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量420.53萬(wàn)件，占全省總產(chǎn)量的98.69%。全省磚瓦及建筑砌塊實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值62.13億元，增長(zhǎng)67.15%；產(chǎn)品銷售率97.17%，高于去年同期1.14個(gè)百分點(diǎn)。全省標(biāo)磚產(chǎn)量115.25億塊，增長(zhǎng)70.57%；瓦產(chǎn)量3.11億片，增長(zhǎng)率為-7.88%；石膏板產(chǎn)量2678.1萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)33.82%。

全省水泥制品實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值41.81億元，增長(zhǎng)44.69%；產(chǎn)品銷售率96.89%，與去年同期基本持平。砼結(jié)構(gòu)構(gòu)件實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值14.84億元，增長(zhǎng)38.99%；產(chǎn)品銷售率95.3%，高于去年同期1.81個(gè)百分點(diǎn)。水泥排水管、水泥壓力管、水泥電桿、水泥混凝土樁產(chǎn)量分別達(dá)到926.89千米、149.8千米、13.75萬(wàn)根、5032.37千米，增長(zhǎng)率為11.33%、117.76%、86.76%、69.23%。商品混凝土產(chǎn)量501.68萬(wàn)立方米，增長(zhǎng)12.92%。

全省建筑用石加工實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值25.36億元，增長(zhǎng)55.78%；產(chǎn)品銷售率95.58%，與去年基本持平。大理石板材產(chǎn)量219.35萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)121.92%；其中咸寧、孝感產(chǎn)量分別達(dá)到119.55萬(wàn)平方米、91.1萬(wàn)平方米，分別占全省總產(chǎn)量的54.5%、41.53%。花崗石板材產(chǎn)量193.19萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)37.97%；其中孝感、黃岡產(chǎn)量分別達(dá)到111.73萬(wàn)平方米、49.62萬(wàn)平方米，居全省前兩位。

全省防水建筑材料實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7.63億元，增長(zhǎng)86.3%；產(chǎn)品銷售率97.42%，高于去年同期3.47個(gè)百分點(diǎn)。其中瀝青和改性瀝青防水卷材產(chǎn)量4344.02萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)28.14%。

3.建材產(chǎn)品出口不斷擴(kuò)大 隨著國(guó)際建材市場(chǎng)逐步恢復(fù)，全省建材產(chǎn)品出口持續(xù)增長(zhǎng)。上半年累計(jì)出口交貨值3.09億元人民幣，增長(zhǎng)51.86%。產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)有所改觀，非金屬礦等原材料出口下降6.83%，建材制品出口增長(zhǎng)57.11%。出口交貨值前5位的產(chǎn)品為：耐火陶瓷制品及耐火材料6927萬(wàn)元人民幣，增長(zhǎng)38.78%；大理石和花崗石板材5547萬(wàn)元人民幣，增長(zhǎng)196.84%；云母制品4000萬(wàn)元人民幣，增長(zhǎng)43.62%；技術(shù)玻璃3506萬(wàn)元人民幣，增長(zhǎng)103.63%；衛(wèi)生陶瓷3320萬(wàn)元人民幣，增長(zhǎng)27.61%。

今年以來(lái)，雖國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境極為復(fù)雜，希臘等國(guó)家主權(quán)債務(wù)危機(jī)還在暴露，國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控難度加大，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)建材市場(chǎng)有一定影響，但我省重點(diǎn)工程建設(shè)、城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、交通建設(shè)仍將保持快速增長(zhǎng)，加之下半年是建材產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售旺季，預(yù)測(cè)下半年我省建材工業(yè)將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)2010年全省建材工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1200億元，增長(zhǎng)20%以上；實(shí)現(xiàn)利稅20%左右；其中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)20%以上。預(yù)計(jì)水泥產(chǎn)量8000萬(wàn)噸，增長(zhǎng)15%左右；玻璃產(chǎn)量4000萬(wàn)重量箱，增長(zhǎng)15%左右；陶瓷產(chǎn)量2億平米，增長(zhǎng)30%左右。

二、建材銷售市場(chǎng)分析 因受全球金融海嘯沖擊，我國(guó)的建材內(nèi)銷市場(chǎng)正處于萎縮狀態(tài)，各種類型的家居建材賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額都在減小。在這個(gè)特殊時(shí)期，市場(chǎng)開(kāi)始了重新劃分，各種業(yè)態(tài)的建材賣場(chǎng)應(yīng)該在困難中尋找機(jī)遇、謀求發(fā)展。

1.建材超市發(fā)展受挫

幾年前，新型建材超市試水我國(guó)市場(chǎng)后，打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)攤位制經(jīng)營(yíng)模式一統(tǒng)天下的格局，搶占了傳統(tǒng)建材市場(chǎng)相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。

建材超市是從國(guó)外進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)集中采購(gòu)和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠，再加上一站式選購(gòu)建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程。“建材連鎖超市+裝潢服務(wù)中心”即“購(gòu)裝合一”的嶄新模式，將裝修材料的購(gòu)買和裝修一體化運(yùn)作，對(duì)于消費(fèi)者十分敏感的材料價(jià)格和裝修價(jià)格實(shí)現(xiàn)了透明化。因此，建材超市受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，在過(guò)去幾年間呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。

然而，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求量開(kāi)始下降，有些建材超市由于擴(kuò)張步伐過(guò)快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來(lái)品”，在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間尚短，還沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒(méi)有完全適應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，建材超市型的企業(yè)應(yīng)努力適應(yīng)本土化的市場(chǎng)需求，這將促使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中越走越遠(yuǎn)。

2.傳統(tǒng)市場(chǎng)根基扎實(shí)

經(jīng)過(guò)十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場(chǎng)已形成了穩(wěn)定的營(yíng)銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。

攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場(chǎng)內(nèi)通過(guò)十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場(chǎng)最集中的優(yōu)勢(shì)就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)集中的購(gòu)物場(chǎng)所，有一對(duì)一靈活的交易形式、價(jià)格體系機(jī)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，因此，深得消費(fèi)者的喜愛(ài)，這種本土化的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流面。

3.賣場(chǎng)搶灘“家居網(wǎng)購(gòu)”

隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸風(fēng)行，成為逛街之外的又一主要消費(fèi)方式。家居賣場(chǎng)敏感地察覺(jué)到了這一動(dòng)向，紛紛開(kāi)設(shè)“網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)”，力爭(zhēng)搶占新的消費(fèi)陣地。

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性和擴(kuò)張力得到了空前的體現(xiàn)。各個(gè)行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展銷售渠道的商家越來(lái)越多，各個(gè)品牌的官方網(wǎng)站上基本上都有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接下訂單的業(yè)務(wù)，建材賣場(chǎng)也不例外。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽可以看到，一些專業(yè)的家居賣場(chǎng)都已經(jīng)開(kāi)始建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。在某家具直銷網(wǎng)的主頁(yè)上，“入駐網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，助您品牌成功”等口號(hào)正在滾動(dòng)顯示。在頁(yè)面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

網(wǎng)絡(luò)直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加之其使用方便，使消費(fèi)者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。

4.跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)成為趨勢(shì)

跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為2009年家居行業(yè)最大的變局。

由于資源分散無(wú)法在某個(gè)行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不但企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力受到限制，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也明顯不足，所以有很多企業(yè)跨行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既能增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，又能鞏固下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)更迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應(yīng)政府關(guān)于拉動(dòng)消費(fèi)的號(hào)召，在積極的交流與對(duì)話中開(kāi)拓業(yè)務(wù)，迸發(fā)出更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理性的家裝消費(fèi)。有家居企業(yè)表示會(huì)重點(diǎn)關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計(jì)院及建材等泛家居市場(chǎng)，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，務(wù)求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作。

盡管目前還沒(méi)有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來(lái)由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺(jué)的經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到跨行業(yè)整合所蘊(yùn)藏的巨大能量。

從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)波動(dòng)給經(jīng)銷商帶來(lái)巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)烈的一站式購(gòu)物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源。就市場(chǎng)營(yíng)銷的角度而言，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合不僅可以學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣。總而言之，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

三、建筑材料銷售對(duì)策及改進(jìn)措施 眾所周知：中國(guó)建材市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，建材經(jīng)銷行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者要求相比，建材行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在許多問(wèn)題，而要改變這些問(wèn)題，必須從營(yíng)銷模式和營(yíng)銷對(duì)策去分析，從我國(guó)建材行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，分析我國(guó)建材行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并探討提升行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的思路。

1.營(yíng)銷手段有待改進(jìn)

從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念所代替，一些代表性的企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。但是，許多企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。例如：許多企業(yè)還沒(méi)有真正懂得借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道獲取它們所需要的信息，而僅僅依靠企業(yè)自身微不足道的力量從市場(chǎng)中收集信息。

2.營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)力不足。

近幾年，各級(jí)政府都在重視為建材行業(yè)創(chuàng)造良好的持續(xù)發(fā)展，尋求更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，如：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)集成，科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保等，但由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等種種原因，傳統(tǒng)作業(yè)習(xí)慣一時(shí)很難于突破，導(dǎo)致了不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。其原因是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上。通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額，這無(wú)異于“壯士割腕，比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，因而導(dǎo)致最終惡性循環(huán)的局面，如陶瓷行業(yè)近幾年誕生的一批頗有規(guī)模的“私拋廠”，首先“私拋廠”就是陶瓷行業(yè)拋光磚進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，是這個(gè)時(shí)代的特殊名詞，或者說(shuō)是部分品牌性企業(yè)的“私生子”，沒(méi)有半點(diǎn)品牌價(jià)值而言、沒(méi)有半點(diǎn)服務(wù)而言，就是直接的價(jià)格“裸奔”，試想一個(gè)全裸的人在一群人群奔跑，能不引起騷亂嗎？更何望成批成群的裸者，這絕對(duì)是這個(gè)時(shí)代這個(gè)行業(yè)的一道“風(fēng)景線”。

3.營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏理性。

營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展表明，那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的企業(yè)盡管生存下來(lái)了，但由于缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些企業(yè)也意識(shí)到，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己安身立命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，許多企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價(jià)格，不斷的以價(jià)格來(lái)進(jìn)行促銷，同時(shí)，受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制，信息面相對(duì)較窄，獲取信息手段有限，造成營(yíng)銷渠道過(guò)窄等現(xiàn)象。總之，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著較為明顯的營(yíng)銷理性缺乏現(xiàn)象。

4.營(yíng)銷人才相對(duì)不足。

人才是企業(yè)資源中最具能動(dòng)性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。從營(yíng)銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析：在人才市場(chǎng)甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，最好找的是營(yíng)銷工作，最容易失去的也是營(yíng)銷工作。走了一個(gè)又來(lái)了一個(gè)，人才沒(méi)有歸宿感，沒(méi)有向心力。客觀地分析：營(yíng)銷的人才缺乏已是不爭(zhēng)的事實(shí)，究其原因是企業(yè)沒(méi)有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營(yíng)銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)復(fù)蘇以及企業(yè)效益的好轉(zhuǎn)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的勢(shì)頭將進(jìn)一步得到鞏固和加強(qiáng)，建材投資也必將熱情高漲，只要學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和操作方式，改進(jìn)營(yíng)銷手段、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式、厘清營(yíng)銷戰(zhàn)略、培育營(yíng)銷人才等，適應(yīng)市場(chǎng)需求，在困難中尋找機(jī)遇、謀求發(fā)展，就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中越走越遠(yuǎn)。

第二篇：卷煙銷售市場(chǎng)分析制度

卷煙銷售市場(chǎng)分析制度

為提高卷煙營(yíng)銷人員的分析能力，全面掌握市場(chǎng)行情，給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)，特制訂本制度。

一、卷煙銷售市場(chǎng)分析是卷煙營(yíng)銷人員通過(guò)在經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等營(yíng)銷活動(dòng)中收集的資

料，進(jìn)行思考、對(duì)比、判斷，把事物、現(xiàn)象、概念分成較簡(jiǎn)單的組成部分，找出這些部分的本質(zhì)屬性和彼此之間的關(guān)系。

二、卷煙銷售市場(chǎng)分析必須堅(jiān)持調(diào)查研究、去偽存真、客觀理性、堅(jiān)持不懈的原則。

三、市場(chǎng)分析的范圍主要包括轄區(qū)內(nèi)所有卷煙零售客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)績(jī)、需求、投訴；

市場(chǎng)投放品牌、管理、服務(wù)及影響市場(chǎng)變化的各種因素。

四、分公司卷煙營(yíng)銷中心市場(chǎng)部、訂單部主任、電話座席員、區(qū)域客戶服務(wù)中心主任、客戶經(jīng)理、送貨員必須按時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)分析，其他部門負(fù)責(zé)人和卷煙營(yíng)銷人員必要時(shí)要進(jìn)行市場(chǎng)分析。

五、市場(chǎng)分析從時(shí)間要求主要有填寫日志，簡(jiǎn)要進(jìn)行日分析；每周進(jìn)行一次周分析；每月進(jìn)行一次月分析；每季度進(jìn)行一次季度分析；年底總結(jié)對(duì)全年銷售情況進(jìn)行分析。

六、市場(chǎng)分析從方法要求主要采取對(duì)比分析、因素分析、趨勢(shì)分析、動(dòng)態(tài)分析。

七、市場(chǎng)分析必須按時(shí)進(jìn)行。凡要求每日填寫日志的營(yíng)銷人員每日下班前30分鐘完成工作日志的填寫，并進(jìn)行簡(jiǎn)要分析；凡要求進(jìn)行卷煙銷售市場(chǎng)分析的營(yíng)銷人員每周五必須完成周市場(chǎng)分析報(bào)告，每月5日之前完成上月市場(chǎng)分析報(bào)告，每季度第一個(gè)月的10日之前完成上季度市場(chǎng)分析報(bào)告，每年第一個(gè)月的前兩周內(nèi)，完成上市場(chǎng)分析報(bào)告。

八、市場(chǎng)分析信息資料通過(guò)以下渠道獲取和收集：

（一）、深入市場(chǎng)、客戶調(diào)查研究；

（二）、拜訪零售客戶；

（三）、業(yè)務(wù)往來(lái)接觸；

（四）、市場(chǎng)檢查；

（五）、電話訂貨信息和客戶咨詢、反映情況；

（六）、客戶投訴；

（七）、銷售報(bào)表；

（八）、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行三線互控信息反饋表；

（九）、內(nèi)部營(yíng)銷人員一手資料的收集匯總。

九、收集資料的內(nèi)容和要求：

（一）、銷售數(shù)量、進(jìn)度、盈利情況；

（二）、各品牌銷售比例；

（三）、市場(chǎng)凈化和占有率；

（四）、貨源安排、客戶拜訪、訂貨服務(wù)、配送服務(wù)；

（五）、客戶關(guān)系管理機(jī)制和所轄客戶分類狀況；

（六）、內(nèi)部管理機(jī)制和營(yíng)銷人員素質(zhì)；

（七）、客戶對(duì)卷煙營(yíng)銷人員各項(xiàng)工作的意見(jiàn)和建議。

（八）、收集資料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不隱瞞真相，不夸大其詞，要具有真實(shí)性、可靠性。

（九）、分公司卷煙營(yíng)銷中心和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷部盡量設(shè)計(jì)統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)表、登記表、調(diào)查表、問(wèn)卷，統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑，便于資料的處理。

十、市場(chǎng)分析主要內(nèi)容：

（一）、銷售業(yè)績(jī)分析。定期對(duì)轄區(qū)銷售計(jì)劃、銷售量、銷售額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、毛利完成比例等進(jìn)行整理分析，發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，找出原因；將本單位和本人的銷售業(yè)績(jī)與其他同期的業(yè)績(jī)進(jìn)行比較，找出差異或問(wèn)題；重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)牌號(hào)、重點(diǎn)線路等作為重點(diǎn)分析對(duì)象，進(jìn)行有針對(duì)性地市場(chǎng)分析。

（二）、客戶分類分析。零售客戶分類狀況，零售客戶心態(tài)，對(duì)卷煙銷售市場(chǎng)的促進(jìn)和影響。

（三）、客戶需求分析。客戶需求為什么發(fā)生變化，為什么沒(méi)有滿足客戶需求，客戶需求與實(shí)際的距離，如何滿足客戶的需求。

（四）、客戶服務(wù)分析。對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行回顧、分析和評(píng)價(jià)，客戶服務(wù)質(zhì)量對(duì)卷煙銷售市場(chǎng)的影響。

（五）、客戶投訴分析。搞清投訴問(wèn)題的真?zhèn)危p重與營(yíng)銷、管理、服務(wù)、處理的關(guān)系，是個(gè)性問(wèn)題還是共性問(wèn)題。

（六）、營(yíng)銷人員素質(zhì)分析。營(yíng)銷人員的年齡、文化、成份結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)情況，對(duì)卷煙銷售市場(chǎng)的影響。

十一、市場(chǎng)分析反饋和處理：

（一）、通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)反饋給相關(guān)部門進(jìn)行有效的處理。

（二）、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向主管部門匯報(bào)，主管部門及時(shí)拿出處理意見(jiàn)；若不能處理，要向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并提出解決問(wèn)題的建議。

（三）、發(fā)現(xiàn)商戶違規(guī)問(wèn)題，要及時(shí)填寫信息反饋單傳遞給專賣稽查人員，專賣稽查人員要及時(shí)解決并反饋給客戶經(jīng)理。

（四）、在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，給領(lǐng)導(dǎo)提出整改措施和合理化建議，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)。

十二、分公司卷煙營(yíng)銷中心、物流中心、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)督促檢查卷煙銷售市場(chǎng)分析制度的落實(shí)，分公司督察考評(píng)中心或有關(guān)職能部門將卷煙銷售市場(chǎng)分析制度作為網(wǎng)建目標(biāo)進(jìn)行考核。

十三、本制度由分公司卷煙營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋。

十四、本制度自印發(fā)之日起執(zhí)行。

第三篇：銷售人員市場(chǎng)分析和拓展市場(chǎng)~

一、銷售人員市場(chǎng)分析和拓展市場(chǎng)計(jì)劃

（一）市場(chǎng)分析計(jì)劃：

（1）分析現(xiàn)有客戶資料：

通過(guò)現(xiàn)有文檔、資料，分析現(xiàn)有客戶對(duì)產(chǎn)品的需求、物流，售后服務(wù)情況。9月15日前完成對(duì)韓國(guó)錦湖，韓國(guó)三星，韓國(guó)漢森，馬來(lái)西亞MCI，臺(tái)橡，奇美，蘭化的需求，物流，售后調(diào)查建立檔案。如不能按時(shí)完成，自罰跑操場(chǎng)3圈。

（2）分析現(xiàn)階段已接洽客戶資料：

通過(guò)與客戶溝通，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的要求等方面的情況。

9月20日前完成對(duì)重慶長(zhǎng)壽，山西三橡，對(duì)產(chǎn)品的要求，物流等方面的情況調(diào)查，建

立檔案。如不能按時(shí)完成，自罰跑操場(chǎng)3圈。

（3）分析沒(méi)有接觸的潛在客戶資料：

通過(guò)各種渠道了解行業(yè)中上位公司對(duì)我產(chǎn)品的需求量情況。

9月30日前完成對(duì)行業(yè)前5位未接觸的潛在客戶的需求情況。如不能按時(shí)完成，自罰

跑操場(chǎng)3圈。

（4）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

9月30日前完成對(duì)東邦化學(xué)，韓國(guó)利通，梧州松脂的基本情況調(diào)查，并建立檔案。如

不能按時(shí)完成，自罰跑操場(chǎng)3圈。

（二）調(diào)查分析時(shí)間：

（1）每月1號(hào)進(jìn)行客戶的信息資料整理。

（2）整理資料后的第一個(gè)星期六晚上進(jìn)行集體的商討，研究可行性。

（3）每月30號(hào)總結(jié)本月的拓展情況，寫出月度總結(jié)報(bào)告。

（三）拓展市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：

（1）針對(duì)現(xiàn)有客戶的資料和要求情況，做好完善，維護(hù)現(xiàn)有客戶的工作，以保證長(zhǎng)

期合作，共同發(fā)展。如確實(shí)因?yàn)榉?wù)未到位發(fā)生客戶丟失或供應(yīng)量減少的情況發(fā)生，部門全體從工廠跑步至縣城。

（2）通過(guò)分析已接洽客戶的需求和要求，通過(guò)努力使其成為我公司的合作伙伴。

（3）通過(guò)各種渠道，了解我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求情況。各行業(yè)的使用情況，制

定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，然后通過(guò)部門努力去爭(zhēng)取潛在客戶。

10月30日前完成開(kāi)拓計(jì)劃，如不能按時(shí)完成，自罰跑操場(chǎng)3圈。

（4）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，改善我們的服務(wù)及售后。

12月31日前完成對(duì)現(xiàn)有客戶的服務(wù)調(diào)查，如未能按時(shí)完成或服務(wù)滿意程度降低，自罰跑操場(chǎng)5圈。

（四）制定合作客戶的計(jì)劃

（1）持續(xù)維護(hù)現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系。

（2）12月31號(hào)之前至少要在已接洽客戶中與兩位進(jìn)行合作。

如未能完成，自罰做50個(gè)俯臥撐。

（3）12月31號(hào)前至少篩選出三位以上的潛在客戶，并進(jìn)行接洽。

如未能完成全體從工廠跑到縣城。

（五）獎(jiǎng)懲措施：

（1）維護(hù)我公司現(xiàn)階段合作伙伴的維護(hù)關(guān)系，如果由于對(duì)方不滿意，對(duì)公司造成損

失的情況，全部門體力懲罰并給予罰款。

（2）沒(méi)有完成最低要求的全部門體力懲罰并給予罰款。

（3）通過(guò)現(xiàn)有客戶的滿意度完成表的情況，滿意度高者給予部門相對(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。（4）完成商談客戶的進(jìn)一步合作關(guān)系，與潛在客戶進(jìn)行接洽，為公司實(shí)現(xiàn)利益者，給予部門相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

第四篇：屈臣氏系列飲品市場(chǎng)分析及銷售

屈臣氏系列飲品市場(chǎng)推廣 引言：

水是人類的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)于水的要求也越來(lái)越高，健康，方便，不僅要衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、潔凈，而且要時(shí)尚、有品味、有個(gè)性。此時(shí)，屈臣氏系列飲品正好迎合了消費(fèi)者的需求，特推出：屈臣氏蒸餾水、屈臣氏礦物質(zhì)飲用水（蒸餾水的基礎(chǔ)上添加了礦物質(zhì)）、屈臣氏香草蘇打水、屈臣氏蘇打汽水，新奇士系列汽水（口味：紅石榴、甜橙、西柚、黑加侖）

屈臣氏蒸餾水

產(chǎn)品概括：產(chǎn)品的生產(chǎn)及飲用讓您和您的家人更加放心 屈臣氏蒸餾水利用了大自然凈化水的原理，從原水要經(jīng)過(guò)沙濾、活性炭過(guò)濾、微濾、軟化、凈化、蒸餾和消毒等各個(gè)嚴(yán)格受控制的過(guò)程，然后經(jīng)過(guò)105℃超高溫蒸餾，再冷卻凝結(jié)為水點(diǎn)，消除所有雜質(zhì)而成。保證水質(zhì)百分百的純凈，完全達(dá)到人們對(duì)健康的要求。

屈臣氏蒸餾水，讓您和您家人的生活更加純凈

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

屈臣氏桶裝4.5L蒸餾水的目標(biāo)市場(chǎng)為個(gè)人、家庭及企事業(yè)單位，產(chǎn)品以“純凈”為重點(diǎn)，推向更多注重于健康的一些白領(lǐng)以及相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)對(duì)方一次性的訂水量可以加贈(zèng)小型迷你飲水機(jī)（15箱以上贈(zèng)送迷你超純凈飲水機(jī)一臺(tái)），讓您的生活及工作環(huán)境更純凈。屈臣氏瓶裝400ML蒸餾水適合出現(xiàn)在超市的貨架上。在這個(gè)日益加快的生活中，人們更需要飲用一種更高質(zhì)、更純凈、更放心的飲用水。本產(chǎn)品建議銷售地點(diǎn)：小區(qū)超市、華晨超市，企事業(yè)單位【銀行、大中小型企業(yè)（例如化肥公司、通信公司、汽車銷售4S店、開(kāi)發(fā)建筑公司等）】可上門找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)洽談。建議零售價(jià)：4.5L16元/瓶400ml3元/瓶 屈臣氏云呢拿香草蘇打汽水

產(chǎn)品概述：

蘇打汽水隸屬于碳酸汽水，我國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)幅度相比果汁飲料行業(yè)較為平穩(wěn)，可口可樂(lè)公司與百事公司分別占據(jù)了兩大市場(chǎng)份額，一些國(guó)內(nèi)品牌娃哈哈等雖然有進(jìn)入該領(lǐng)域，但不管是競(jìng)爭(zhēng)力還是知名度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與兩大飲料巨頭相抗衡。雖然在碳酸飲料市場(chǎng)有著不少的產(chǎn)品，但是從產(chǎn)品類別分析，還主要停留在可樂(lè)、檸檬汽水和甜橙汽水，像鹽汽水、沙士汽水等則很少。而本產(chǎn)品的種類和功能還是有很大的發(fā)展空間。產(chǎn)品特性及功能：

蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。

蘇打水呈弱堿性。但是我們每天吃很多肉類、魚(yú)類，都是酸性食物，造成人體內(nèi)環(huán)境也是弱酸性。因此，需要進(jìn)行酸堿平衡。那么，多吃些堿性食品更有利于身體健康（無(wú)腸胃病史）。

蘇打水有利于養(yǎng)胃，因?yàn)樘K打水能中和胃酸。如果胃酸分泌較少的話長(zhǎng)期飲用蘇打水也會(huì)造成傷害。蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。

美容：蘇打水有抗氧化作用，能預(yù)防皮膚老化。檸檬+蘇打水：有助于增進(jìn)食欲、預(yù)防皮膚老化、美容養(yǎng)顏。

蘇打水有助于尿酸排泄從而防治高尿酸血癥或痛風(fēng)的作用。尤其是對(duì)吃海鮮較多或者有高尿酸血癥、痛風(fēng)的人，因?yàn)樘K打水有助于尿酸排泄。吃海鮮時(shí)喝蘇打水有助于防止血液中尿酸升高。當(dāng)然，現(xiàn)代人飲食大多油膩厚重，就算沒(méi)有吃含大量嘌呤的食物，喝一些蘇打水也是有益無(wú)害的。

夏天喝可帶走體內(nèi)的部分熱量，涼快。

屈臣氏香草蘇打水、是您美容護(hù)膚以及健康的選擇

產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

蘇打水作為一種新型碳酸飲料，正向成長(zhǎng)起邁進(jìn)，無(wú)論站在中間代理商還是終端市場(chǎng)的角度來(lái)看，他的需求量都將激增，市場(chǎng)占有率也將不斷擴(kuò)大。而屈臣氏香草蘇打汽水未來(lái)將取代可口可樂(lè)、百事可樂(lè)這樣老品牌的碳酸飲料。蘇打水除了常規(guī)的要用功能外還有美容，減肥等作用，它對(duì)于女士還是有著致命吸引力的。而他們往往就可能成為潛在顧客。蘇打水未來(lái)兩年將是洗牌過(guò)程，同時(shí)銷量將呈爆炸式的增長(zhǎng)。一是因?yàn)橄M(fèi)者理性認(rèn)識(shí)增強(qiáng)；二是消費(fèi)者的健康觀念增強(qiáng)；三是成熟的銷售渠道、穩(wěn)定的利益鏈將形成，合理的利潤(rùn)空間將推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

蘇打汽水的主要目標(biāo)市場(chǎng)的人群是青年和上班族。蘇打水介于水與碳酸飲料之間隸屬于一種較為高級(jí)的水產(chǎn)品，比較能符合這部分人群的需要。

比如解渴、保健性、時(shí)尚感、健康元素等等。而且蘇打水中含有NAHCO3和微量元素等一些有助于人體健康的成分，所以也可已贏得廣大中老年人群的青睞。加上它獨(dú)特的美容功效也贏得了女士的芳心。本產(chǎn)品建議銷售地點(diǎn)：飯店、酒店、賓館、洗浴、網(wǎng)吧等。建議零售價(jià)：330ml5元/瓶

新奇士系列：

產(chǎn)品概括：

數(shù)十年來(lái)，我們一直以各種的美味產(chǎn)品見(jiàn)稱─無(wú)論是專為年青人而設(shè)的碳酸飲品，以至老少咸宜的天然果汁，都將新奇士水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及真正味道發(fā)揮得淋漓盡致。2009年，屈臣氏公司創(chuàng)造出全新的新奇士極品果汁系列。四款口味－100%橙、石榴紅石榴、紅鉆西柚橙及士多啤梨特飲─均以最優(yōu)質(zhì)的材料配制而成，健康美味之余，更加充滿加州陽(yáng)光的氣息。

新奇士汽水、是您追求時(shí)尚的選擇

產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 根據(jù)2012年中山大學(xué)南方學(xué)院2011級(jí)公共關(guān)系專業(yè)的廣告策劃小組的問(wèn)卷調(diào)查顯示，鐘愛(ài)于新奇士汽水的男女比例是35%為男性65%為女性其中包括（93%的年齡段為15-25歲之間的在校學(xué)生，只有7%的人是已經(jīng)步入社會(huì)的青年。）而購(gòu)買新奇士汽水的人大多數(shù)的原因都是因?yàn)樾缕娴目谖抖?gòu)買，調(diào)查中顯示大多數(shù)的青少年都認(rèn)為新奇士汽水的價(jià)格應(yīng)該定位在3-4元，可是隨著生活日益增長(zhǎng)的指數(shù)，原材料也在不斷的上漲，所以本公司在產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價(jià)上為4.5-5元。

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

新奇士系列飲品目標(biāo)市場(chǎng)為在校學(xué)生及步入社會(huì)的青年為主要消費(fèi)群體，產(chǎn)品以時(shí)尚的外觀及果汁顏色的瓶身步入市場(chǎng)。吸引多數(shù)年輕人為追求時(shí)尚、健康品質(zhì)的生活為目標(biāo)推向市場(chǎng)。本產(chǎn)品建議銷售地點(diǎn)為：校園超市、電影院、網(wǎng)吧、華晨超市等。建議零售價(jià)：380ml5元/瓶

屈臣氏蘇打汽水

產(chǎn)品概括：

蘇打汽水隸屬于碳酸飲料，是在經(jīng)過(guò)純化的飲用水中壓入二氧化碳?xì)怏w，并添加甜味劑和香料的飲料。蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。

屈臣氏蘇打汽水，是您的飲酒必備品

產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 市面上出售的蘇打水大部分是在經(jīng)過(guò)純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的人工合成碳酸飲料。其實(shí)像可口可樂(lè)。這種汽水，并不能叫蘇打水(蘇打水是碳酸氫鈉元素的水溶液)，只能稱呼為，碳酸水。而屈臣氏蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品。市場(chǎng)前景還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

屈臣氏蘇打汽水推向市場(chǎng)主要以中端消費(fèi)者為主。這類群體首先對(duì)健康看得重要，但是在有些情況下又不得不做一些對(duì)身體不利的一些事情，這類人基本屬于產(chǎn)品的直接使用者：25-45的飲酒者，基本已男性居多。其次是產(chǎn)品的購(gòu)買者，只要是25-45飲酒者的家人或朋友，女性居多。本產(chǎn)品建議銷售地點(diǎn)：小區(qū)超市、華晨超市、飯店（大中型酒店）等等。建議零售價(jià)：330ml4.5—5元/瓶

第五篇：2011年中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告

2011年中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告

來(lái)源：【中聯(lián)網(wǎng)】 2011-4-20 字體大小：[ 大 中 小 ]

汽車銷售不理想，汽車后市場(chǎng)就會(huì)萎縮，我們的生存就會(huì)面臨危機(jī)。通常，汽車銷售情況是我們了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的第一手資料，要想了解市場(chǎng)就必須進(jìn)行分析，下面就2011年中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告部分目錄與大家分享如下。

第一章 汽車銷售行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 汽車銷售定義及分類

一、汽車銷售的定義

二、汽車銷售的種類

三、汽車銷售的特性

第二節(jié) 汽車銷售產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性

二、主要細(xì)分行業(yè)

三、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析

第二章 全球汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析

第一節(jié) 2009-2010年全球汽車銷售市場(chǎng)分析

第二節(jié)、2009-2010年中外汽車銷售市場(chǎng)對(duì)比

第三章 我國(guó)汽車銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié) 我國(guó)汽車銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、汽車銷售行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

二、汽車銷售行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

三、我國(guó)汽車銷售市場(chǎng)走向分析

第二節(jié) 2009-2010年汽車銷售行業(yè)發(fā)展情況分析

一、2009年汽車銷售行業(yè)發(fā)展情況分析

二、2009-2010年汽車銷售行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

以上就是2011年中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告部分目錄，僅供大家參考。完整目錄還請(qǐng)?jiān)L問(wèn)中國(guó)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)。

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