第一篇：綏化市汽車飾品銷售市場分析論文

近幾年來國內汽車裝飾用品行業的發展從總體來看主要朝兩個方向進行。一方面中小型批發企業和個休汽車裝飾用品行業主仍然有一定的經濟生存空間。另一方面，一些有實力、敢于發展創新的企業逐漸向多功能的多元化企業發展.它們集商品采購、批發、進出口、倉儲運輸及市場信息收集處理等多功能于一體。

以垂直一體化、集團化途徑，聯合起來向商業批發集團企業發展，形成有一定經濟能力、較大銷售額和競爭實力的批發企業。有些企業還進一步向金融、投資、保險、租貨以及生產方向發力，借助現代化的工具與手段，發展成為綜合功能的多元化企業。總體來說，國內汽車裝飾用品行業的發展其有以下一些特點。

1.汽車飾品行業銷售市場特點

由于國有批發企業在短期內難以解決傳統體制下遺留的一些問頤，如離退休人員問題、財務問題等，加上國有批發企業的人才流失嚴重，信譽大大減弱。當然，隨著改革的發展，國有批發企業的經濟性質會發生變化，如通過股份制或者拍賣來改變所有性質，國有性質不復存在，國有批發的市場份額逐步下降。

在國內，生產企業自銷主要經歷了三個階段：第一階段是1984年以來，由于國內經濟快速增長，各類貿易公司迅速興起，并取得了很好的經濟效益。在這種情況下，各地生產企業本著肥水不流外人田的原則，紛紛介人批發流通業中，一時間出現了廠家銷售員滿天飛的局面。第二階段是1987年以來，由于買方市場逐步形成，市場競爭日趨激烈，這就給自批自銷的生產企業帶來巨大的沖擊。為了生存和發展，很多企業開始走與商店聯合的路子，采取租貨、聯銷以及代理等方式，產銷的直接掛鉤使批發商的日子更難過。第二階段是進人20世紀90年代前后，由于經濟滑坡、市場疲軟、工廠自銷的渠道窄，銷售人才少的弱點更加明顯，自銷開始尋找新的出路。一部分企業利用其余人員組成強大的營銷機構，形成一支穩定的銷售力量；而另一部分企業則會重新轉向中間商。由于它有組織產銷、銜接產需、利益共享、費用低廉、服務好等優勢而成為越來越多企業采用的銷售方式。

大型零售商店的汽車裝飾用品行業務受銷售額排名和追求銷售規模的影響，加之批發審批過寬而增長較快。但隨著批發體系的逐步完善和零售服務要求的不斷提高，零售競爭日趨加劇，繁華地段交通困難，倉儲運輸限制等因素而使零兼批的業務發展趨緩，而且隨汽車裝飾用品行業體系健全而會逐步退縮。

生產企業、批發商和零售商將充分利用市場交易場所的集散作用，而批發市場也將形成三種類型的交易場所：集市性質市場、批發商城和專業性工貿中心。

2.銷售方式對飾品行業的影響

供應鏈聯盟是以供應鏈為合作基礎的企業戰略聯盟，它是指供應鏈上的兩個或多個企業之間，為實現供應鏈的戰略日標，通過各種協議或契約而結成的優勢互補、風險共擔的松散型網絡組織。這種上下游企業間的經濟關系將加速傳統流通產業的組織重組。按供應鏈關系和供應商、批發商及制造商等合作企業的目的來分類，供應鏈上各企業的組織關系有以下三類。

2.1市場營銷型供應鏈聯盟

市場營銷型供應鏈聯盟的好處在于可以充分利用各自供應鏈體系中的下游環節，這樣有利于提高市場營銷效率和市場控制能力。這類聯盟是搶占市場的有效手段，能夠較好地適應多樣化的市場需求。

2.2聯合研制型供應鏈聯盟

有時為了研究某種新產品，聯盟成員各方根據自身優勢，分別提供諸如資金、設備、技術及人才等要素，聯合開發新產品，這樣不但可以加快研發速度，同時提高了研發成功的可能性。通常來說，這種關系不涉及銷售，因此合作相對容易進行，主要為風險性投資，組織結構較松散。

2.3資源補缺型供應聯盟

這類聯盟主要是指以上游活動與對方下游活動結成的供應鏈聯盟，主要有兩種形式：一種是企業與用戶的聯合型供應鏈聯盟。通過這種方式，企業將生產與消費、供應與需求直接聯系起來；另一種是擁有獨特技術的企業，為了接近海外市場或利用對方的銷售網絡而結成的聯盟。這類聯盟在取得資源互補、風險共擔、規模經濟及范圍經濟等優勢的同時，往往忽視自身核心能力的提高。

近年來，隨著高科技和信息技術的發展，一些企業利用先進的信息技術與手段，結成基于網絡的虛擬企業，它突破企業界限，在廣闊范圍內聯合有產品設計、工藝技術、生產制造、流通、倉儲及銷售等方面優勢的諸多企業，形成松散聯合體。虛擬流通企業實際上是尋求各經營環節、各要素優化組合的一種形式。由于它不是固定的組織，因而大大降低了組織成本，但又通過與固定企業的合作，進行實質性的經營活動。

3.綏化市汽車飾品市場發展分析

伴隨著中國汽車產業飛速發展，綏化市家用車市場日漸龐大。都說綏化人愛生活、懂生活，這一點也實實在在體現在了綏化人的車生活之中。最典型的例子就是綏化人對汽車裝飾和汽車用品的熱衷與追捧。進入新世紀第二個十年，綏化街頭的奧拓與夏利已難覓蹤影，而綏化車主對汽車裝飾、汽車用品等后市場產品及服務的需求也在悄然轉變。

汽車跑多快，汽車后市場發展就有多快。這是很多業內人掛在嘴上的一句話。毫不夸張地說，用日新月異來形容汽車裝飾一點也不過分。產品多得讓你眼花繚亂，產品花樣讓你挑不過來，產品推陳出新的速度超出你的想象……這一切，就是萬花筒般的汽車裝飾市場。汽車裝飾市場前景廣闊，2011年不少汽車用品城及專業區域加大汽車裝飾行業發展。

隨著國民經濟的不斷增長、人們收入的不斷增加，轎車進入千家萬戶已經成為一項普通的生活消費。汽車產業的不斷升溫令汽車后市場和服務也逐漸成為一個穩定的產業。然而裝飾市場的產品品質和安全性存在極大的安全隱患，消費者呼吁健康用品。車主對汽車裝飾重視程度加深，同時對產品和服務的要求也越來越高。在汽車服務升級的同時，汽車裝飾產品也開始了新一輪的升級。以汽車坐墊為例，在經歷了傳統的毛墊、冰絲墊風潮之后，最近一年多來，綠色環保具備一定保健功能的四季墊開始逐漸走紅。

綏化市場需求龐大，產品個性鮮明。裝飾行對車裝用品有著多樣化需求的車主越來越多，這也勢必催生更多個性化的汽車裝飾產品與服務。食物豐盛必引爭食，產品多樣化，市場魚龍混雜。面對品牌眾多、五花八門的車裝產品，不少車主不知如何選擇、深感困惑。目前的汽車裝飾用品市場需要規范，產業形態需要升級，廣大車主對一個集約化、規模化、規范化的汽車用品市場新格局的誕生充滿了期盼。

未來，成都汽車裝飾用品市場將會有一場大的變革，車主對自己的愛車進行裝飾，不僅可以選擇路邊店，還有了專業的商場可逛，而且這里的經營也將更加規范。

參考文獻：

[1]程霞.我國汽車服務業發展研究綜述[J].科技信息（科學教研），2008，（24）.[2]景海芳.我國汽車售后服務分析及對策研究[D].長安大學，2009.[3]王軍善.汽車裝飾業的發展現狀及前景[J].汽車與社會，1997，（8）.

第二篇：汽車飾品銷售合同

汽車飾品銷售合同

汽車飾品銷售合同1

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

甲方推出的汽車飾品經銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲、乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。簽訂代理協議如下：

一、資格認定

1．1 乙方須具有良好的商業信譽。

1．2 乙方須為具有獨立財務核算資格的企業或經銷處。

1．3 乙方經營范圍必須包含甲方提供產品，以保證其合作之合法性。

1．4 乙方須具有一定市場推廣經驗（具有專職業務人員）。

二、乙方需提供之相關資料

2．1 營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼證復印。

2．2 法人（或代理人）身份證復印件。

2．3 法人授權委托書。

三、授權銷售代理

3．1 甲方授權乙方_________上所展示的系列產品為_________經銷商，銷售范圍以國家行政區域界定為準。

3．2 乙方有權設下級分銷機構銷售甲方上述產品，其銷售范圍和下級分銷機構銷售范圍只能在甲方授權乙方經銷區域內進行。乙方對其下級分銷機構的銷售政策與甲方的同級分銷政策發生矛盾時，原則上以甲方的.政策為準。

3．3 乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。

四、價格、供貨方式及市場管理

4．1 產品的供貨價格見附件。

4．2 乙方應遵守甲方之產品的市場批發及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執行。

4．3 甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權在下一個月取消乙方的特約銷售資格。

五、市場宣傳及推廣

5．1 乙方應積極有力地在較短的時間內，開發完善市場網絡及負責相應的管理服務工作。

5．2 乙方在銷售過程中有義務積極配合甲方的宣傳促銷活動。

5．3 甲方有義務及時向乙方提供與產品銷售有關的技術支持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。

5．4 甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發放擁有解釋權。

5．5 乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產品由中國_________網提供”字樣。

5．6 乙方必須為消費者提供和執行由甲方所規定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節輕重決定是否取消乙方的經銷商資格。

六、售后服務

6．1 退貨：產品因質量問題無條件退貨。

6．2 滯銷產品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________％換貨，換貨產品不計入銷售量內。

6．3 質量問題：產品由于人為損壞所造成產品質量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內提出相關問題，并與書面形式通知甲方。

6．4 乙方由于經營不當或其它不可抗拒的原因導致無法經營，甲方可按進貨額折扣購回。

七、產品品質

7．1 甲方對本公司提供的產品質量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產品質量給乙方造成損失，由甲方負責。

7．2 乙方不得利用甲方提供的產品仿冒其它品牌相關產品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。

7．3 乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產品，一經發現，取消其經銷資格。

八、保密條款

8．1 甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。

8．2 乙方對甲方所提供與產品相關的市場價格、規定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。

8．3 若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。

九、結算方式

9．1 訂貨方式：甲方根據市場情況保持一定數量的產品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________％貨款，否則甲方視為無效訂貨。

9．2 訂貨周期：_________天。

9．3 提貨條件：款到發貨，如預訂的產品在正式訂貨時需結清余款_________％。

9．4 付款方式：電匯、信匯或轉帳方式匯入甲方帳號。

9．5 交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲方合作的貨運站統一配送至乙方所在地。

9．6 甲方報價為不含稅價格。

十、其他條款

10．1 本協議未盡事宜按《中華人民共和國合同法》的相關規定處理或由甲、乙方協商，另行簽署補充協議。

10．2 本協議附件與本協議具有同等法律效力。

10．3 甲、乙雙方同意凡因本協議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。

10．4 經銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。

10．5 本協議一式兩份，雙方各執壹份，簽字之日起生效。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件

附表：

代理商編號：_________（代理商填寫）

代理商合同號：_________（代理商填寫）

價格單版本號：_________（代理商填寫）

訂貨合同編號：_________（_________網公司填寫）

中國_________網標準配置訂貨單（代合同）

供貨單位（甲方）：_________

訂貨單位（乙方）：_________

收貨單位：_________

收貨人：_________

郵政編碼：_________

收貨地址：_________

到站：_________

今乙方向甲方訂購如下產品：

商品編號商品名稱數量 經銷單價折扣金額合計金額備注

乙方到貨

簽收人：

身份證號：

總計 （大寫）： ，￥：＿＿＿＿

返款額 （大寫）： ，￥：＿＿＿＿

貨款金額（大寫）： ，￥：＿＿＿＿

訂貨條款：

1）付款日期：本訂單生效后立即付款。

2）交貨日期：甲方在乙方付款后交貨，于三個工作日內以鐵路行包或乙方指定的運輸方式將貨物發出，選用汽運方式的客戶將外加保險，收貨地址為乙方指定的區域中心城市。

3）違約責任及解決糾紛的方式：乙方付款后7天內未到達甲方指定銀行帳號作違約處理，甲方將按合同規定處罰或向司法部門提起訴訟。

4）本訂單為甲乙雙方所簽定《汽車飾品經銷協議》附表，本合同未明事項，按甲乙雙方所簽上述協議的約定執行。

5）以上各項必須逐項填明不得涂改，經甲已雙方法定代表人或授權委托人簽字、蓋章生效。

供貨單位：_________（蓋章）

法定代表人（或授權委托人）：_________（簽字）

訂貨單位：_________（蓋章）

法定代表人（或授權委托人）：_________（簽字）

簽約時間：_________年_________月_________日

簽約地點：_________

汽車飾品銷售合同2

甲方：______________________

乙方：______________________

依照《中華人民共和國合同法》及其他法律法規之規定，甲、乙方雙方本著平等互利的原則，經充分友好協商，甲、乙雙方就代理銷售______________有關事宜達成一致意見，特訂立本合同，以資共同遵守。

一、乙方應具備的條件

1．地市級、縣級個體、私有業者和個人。

2．具經營銷售和銷售工作經驗。

3．具備成熟的辦公場所。

4．具備電腦的操作經驗和業務能力。

5．積極支持我公司開展業務。

二、乙方的具體工作

1．提供便利的營銷平臺。

2．每日能提供有效和真實的銷售報表。

3．正常的.報表制度，每日十六點之前。

4．乙方有配合甲方工作的義務，乙方要按照甲方約定價格進行銷售，低于甲方要求的價格進行銷售，將視情況取消代理資格。

三、甲方對乙方銷售的獎勵制度按照乙方銷售額，可按下面三種情況獲得獎勵：

1．年銷售額不大于_________時，享受年銷售額的_________%。

2．年銷售額界于_________——_________時，享受年銷售額的_______%。

3．年銷售額大于_________元時，享受年銷售額的_________%。

四、乙方的利益分配必須具備的條件：

1．不得違反甲方的銷售價格底線制度。

2．不得違反甲方規定的區域限制制度。

3．積極配合甲方的工作。

4．乙方必須完成整個銷售；例如_________年______月______日--_________年______月______日，領取相應返利。

5．乙方不得同時代理同類產品注：以上行為如有違反，甲方不能保證乙方的利益。

五、乙方的代理期限：________________________________________（一般一年）

六、乙方的銷售區域界定

乙方的銷售區域的界定，以本合同為準，超越范圍，取消應得利益，取消代理權。

七、代理費用：甲方向乙方提供__________，乙方需向甲方交代理押金__________元人民幣，若代理期限已滿，沒有續簽協議；雙方解除代理合同，清算之后，合約終止。

八、具體產品的代理價格見附件。

九、本合同一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。其他未盡事宜，雙方協商解決。

甲方代表：_____________乙方代表：______________

（公司蓋章）（公司或代理人蓋章）

日期：_________________日期：__________________

汽車飾品銷售合同3

甲方（債權人）：

乙方（債務人）：

丙方（保證人）：

為保障甲方債權的實現，丙方自愿為甲方與乙方之間形成的相關債權提供最高額保證。為此，依據《合同法》、《擔保法》及其他有關法律、法規的規定，三方經友好協商，訂立本合同內容如下：

第一條、定義

最高額保證，是指甲方與丙方之間就乙方在一定期間內連續發生的多筆債務，確定一個最高額度，由丙方在此最高額度內對乙方履行債務向甲方提供保證。該最高額度是指乙方在甲方處的各項債務（含或有負債）的總余額。

第二條、被保證的主債權

被保證的主債權是指自____年____月____日至____年____月____日期間因甲方與乙方之間的《銷售合同》而形成的一系列債權，其最高額度為人民幣______元整（￥______）。

在上述約定期限和最高額度內，甲方與乙方根據《銷售合同》所簽訂的一系列合同、協議及其他法律文件（包括但不限于欠條、對帳函等）為本合同的主合同。

第三條、保證方式

風險提示：

保證責任方式分為連帶清償責任和一般保證。連帶責任保證的債權人在主合同規定的債務履行期屆滿時，既可以要求債務人履行，也可以要求保證人在擔保責任范圍內承擔保證責任；而一般保證只有在債務人不能履行（與不履行有區別）債務時，才承擔保證責任。因此當事人應根據擔保目的'的不同來確定保證方式，降低風險。

丙方提供的保證為連帶責任保證。

只要《銷售合同》及其他主合同（以下統稱“主合同”）項下單筆債務履行期限屆滿，乙方沒有履行或者沒有全部履行其債務，甲方即有權直接要求丙方承擔保證責任。

當乙方未按主合同約定履行其債務時，無論甲方對主合同項下的債權是否擁有其他擔保（包括但不限于保證、抵押、質押、保函、備用信用證等擔保方式），甲方均有權直接要丙方在其保證范圍內承擔保證責任。

第四條、保證期間

風險提示：

現很多擔保公司對于擔保期間的設定并不重視，有的保證合同不設定保證期間，有的設定早于主債務合同履行期限屆滿的期間，這種設定都是被視為未約定保證期間。

一般保證的保證人與債權人未約定保證期間的，保證期間為主債務履行期屆滿之日起六個月。因此，在未約定保證期間的情況下，債權人的權利實現期間就會大大縮短，極易因一時疏忽而使債權無法得到實現。

1、對于主合同項下其他單筆債務，保證期間自債務履行期屆滿之日起兩年止。

2、若發生法律法規規定的事項，甲方宣布債務提前到期的，保證期間至債務提前到期之日起兩年止。

第五條、保證范圍

本保證擔保的范圍包括主合同項下的債務本金、利息、罰息、違約金、損害賠償金和為實現債權而實際發生的費用（包括但不限于訴訟費、律師費、差旅費等）。

第六條、丙方聲明與保證

1、丙方是依法成立的法人，具有簽訂和履行本合同所必須的民事權利能力和行為能力，能獨立承擔民事責任。

2、丙方自愿為主合同乙方提供擔保，其在本合同項下的全部意思表示是真實的。

3、丙方提供的與主合同有關的一切文件、報表及陳述均是合法、真實、準確、完整的除已向甲方書面披露的情形以外，丙方沒有任何可能影響本合同履行的其他任何重大負（包括或有負債）、重大違約行為、重大訴訟、重大仲裁事項或其他影響其資產的重大事宜未甲方披露。

第七條、保證人的權利與義務

風險提示：

違約責任條款的設定通常情況下是為了促使合同各方當事人信守約定、嚴格履行合同的保障性舉措，但是，對債權人而言，它又是變通、確保債務人不履行借款合同時，對合同借款期限屆滿后超出法律規定利息部分實現的重要手段和杠桿。違約責任即可以強化債權人的權利。但約定不當的，也可能使債權人受償范圍受限。

1、丙方應向甲方提供真實有效的能夠證明其合法身份的法律文件。

2、在本合同有效期內，如丙方變更法定代表人、住所、名稱、電話、傳真，應于變更后一周內書面通知甲方。

3、丙方應定期或隨時應甲方要求，向甲方提供真實反映其綜合財務狀況的報表及其他文件。

4、在本合同有效期內，如丙方發生轉股、改組、合并、分立、股份制改造、合資、合作、聯營、承包、租賃、經營范圍和注冊資本變更、重大資產轉讓等，應提前三十日書面通知甲方。

5、丙方停業、歇業、被宣告破產、解散、被吊銷營業執照、被撤銷、財務狀況惡化或涉及重大經濟糾紛應在發生之日起三日內書面通知甲方。

第八條、保證權利的實現：

1、乙方在債務履行期限屆滿時不履行債務的，甲方有權要求丙方承擔保證責任。

2、債務履行期內，如果甲方有確切證據證明乙方經營惡化或抽逃資金、轉移資產逃避債務，或其他足以危及甲方債權的情況，甲方有權要求丙方提前承擔保證責任。

3、丙方有部分或全部失去代為清償能力的可能時，甲方有權要求丙方提前承擔保證責任。

本合同履行時，如發生爭議，三方應友好協商解決，協商不成時，向甲方所在地法院訴訟解決。

本協議一式_____份，三方各執_____份。

甲方：

法定代表人：

日期：

乙方：

法定代表人：

日期：

丙方：

法定代表人：

日期：

附：

1、擔保人營業執照復印件

2、法定代表人身份證復印件

汽車飾品銷售合同4

售車方（甲方）：

身份證號：

買車方（乙方）：

身份證號：

一、甲方車主將電動車，車牌號：__，車架號：__轉讓給乙方，雙方同意成交總額為。

二、該車在__年_月_日_時前所發生的一切交通事故及經濟糾紛由甲方負責與乙方無關。該車自交車之日起即__年_月_日時起所發生的交通事故、經濟糾紛及違法活動均由乙方負責與甲方無關。

三、因過戶手續困難，該車不辦理過戶手續，該車自交車之日起，該車以后所需費用均由乙方負責購買。

四、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，自雙方簽署蓋章后生效，若有未盡事宜，可由雙方協商解決。

甲方：

電話：

乙方：

電話：

簽約時間：

汽車飾品銷售合同5

甲方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________郵編：_________帳號：_________

乙方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________郵編：_________帳號：_________

甲方推出的汽車飾品經銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。

簽訂代理協議如下：

資格認定

乙方須具有良好的商業信譽。

乙方須為具有獨立財務核算資格的企業或經銷處。

乙方經營范圍必須包含甲方產品，以保證其合作之合法性。

乙方須具有一定市場推廣經驗（具有專職業務人員）。

乙方需提供之相關資料營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼證復印。

法人（或代理人）身份證復印件。

法人授權委托書。

授權銷售代理

甲方授權乙方網站上所展示的系列產品為_________經銷商，銷售范圍以國家行政區域界定為準。

乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。價格、供貨方式及市場管理產品的供貨價格見附件。

乙方應遵守甲方之產品的市場批發及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執行。

甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權在下一個月取消乙方的特約銷售資格。

市場宣傳及推廣

乙方應積極有力地在較短的時間內，開發完善市場網絡及負責相應的管理服務工作。

乙方在銷售過程中有義務積極配合甲方的'宣傳促銷活動。

甲方有義務及時向乙方提供與產品銷售有關的技術持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。

甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發放擁有解釋權。

乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產品由中國_________網提供”字樣。

乙方必須為消費者提供和執行由甲方所規定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節輕重決定是否取消乙方的經銷商資格。售后服務

退貨：產品因質量問題無條件退貨。

滯銷產品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________%換貨，換貨產品不計入銷售量內。

質量問題：產品由于人為損壞所造成產品質量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內提出相關問題，并與書面形式通知甲方。

乙方由于經營不當或其它不可抗拒的原因導致無法經營，甲方可按進貨額折扣購回。

產品品質

甲方對本公司提供的產品質量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產品質量給乙方造成損失，由甲方負責。

乙方不得利用甲方提供的產品仿冒其它品牌相關產品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。

乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產品，一經發現，取消其經銷資格。

保密條款

甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。

乙方對甲方所提供與產品相關的市場價格、規定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。

若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。結算方式

訂貨方式：甲方根據市場情況保持一定數量的產品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________%貨款，否則甲方視為無效訂貨。

訂貨周期：_________天。

提貨條件：款到發貨，如預訂的產品在正式訂貨時需結清余款_________%。

付款方式：電匯、信匯或轉帳方式匯入甲方帳號。

交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲方合作的貨運站統一配送至乙方所在地。

甲方價為不含稅價格。其他條款

本協議未盡事宜按《中華人民共和國民法典》的相關規定處理或由甲、乙方協商，另行簽署補充協議。

本協議附件與本協議具有同等法律效力。

甲、乙雙方同意凡因本協議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。

經銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。

本協議一式兩份，雙方各執壹份，簽字之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：__________________

年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

汽車飾品銷售合同6

甲方：______________________

乙方：______________________

地址：______________________

地址：______________________

電話：______________________

電話：______________________

傳真：______________________

傳真：______________________

甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據《民法典》，雙方達成如下協議：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。

3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的'質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證；乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后____日內發貨（不可抗力因素除外）。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員（培訓設在甲方公司所在地）。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者（二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知）

4、對乙方的優惠：

乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套；

乙方累計銷售臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠；

若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。

3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。

四、違約責任：

1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約（例如存在以下前三項的任一行為），則追究乙方的違約責任：

（1）乙方超越銷售范圍銷售甲方產品；

（2）乙方違反了結算規定，未按要求付貨款；

（3）乙方每月的銷售額連續兩個月未能達到甲方要求的銷售額；

（4）乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協議有效期為：________年____月____日至________年____月____日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協商。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：_____________________

_乙方：______________________

法人代表：______________________

法人代表：______________________

簽約代表：______________________

簽約代表：______________________

簽約日期：_____________________

簽約日期：______________________

第三篇：汽車飾品銷售合同（小編推薦）

甲方推出的汽車飾品經銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲、乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。簽訂代理協議如下：

一、資格認定

1．1乙方須具有良好的商業信譽。

1．2乙方須為具有獨立財務核算資格的企業或經銷處。

1．3乙方經營范圍必須包含甲方提供產品，以保證其合作之合法性。

1．4乙方須具有一定市場推廣經驗（具有專職業務人員）。

二、乙方需提供之相關資料

2．1營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼證復印。

2．2法人（或代理人）身份證復印件。

2．3法人授權委托書。

三、授權銷售代理

3．1甲方授權乙方_________網站上所展示的系列產品為_________經銷商，銷售范圍以國家行政區域界定為準。

3．2乙方有權設下級分銷機構銷售甲方上述產品，其銷售范圍和下級分銷機構銷售范圍只能在甲方授權乙方經銷區域內進行。乙方對其下級分銷機構的銷售政策與甲方的同級分銷政策發生矛盾時，原則上以甲方的政策為準。

3．3乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。

四、價格、供貨方式及市場管理

4．1產品的供貨價格見附件。

4．2乙方應遵守甲方之產品的市場批發及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執行。

4．3甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權在下一個月取消乙方的特約銷售資格。

五、市場宣傳及推廣

5．1乙方應積極有力地在較短的時間內，開發完善市場網絡及負責相應的管理服務工作。

5．2乙方在銷售過程當中有義務積極配合甲方的宣傳促銷活動。

5．3甲方有義務及時向乙方提供與產品銷售有關的技術支持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。

5．4甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發放擁有解釋權。

5．5乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產品由中國_________網提供”字樣。

5．6乙方必須為消費者提供和執行由甲方所規定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節輕重決定是否取消乙方的經銷商資格。

六、售后服務

6．1退貨：產品因質量問題無條件退貨。

6．2滯銷產品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________％換貨，換貨產品不計入銷售量內。

6．3質量問題：產品由于人為損壞所造成產品質量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內提出相關問題，并與書面形式通知甲方。

6．4乙方由于經營不當或其它不可抗拒的原因導致無法經營，甲方可按進貨額折扣購回。

七、產品品質

7．1甲方對本公司提供的產品質量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產品質量給乙方造成損失，由甲方負責。

7．2乙方不得利用甲方提供的產品仿冒其它品牌相關產品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。

7．3乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產品，一經發現，取消其經銷資格。

八、保密條款

8．1甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。

8．2乙方對甲方所提供與產品相關的市場價格、規定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。

8．3若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。

九、結算方式

9．1訂貨方式：甲方根據市場情況保持一定數量的產品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________％貨款，否則甲方視為無效訂貨。

9．2訂貨周期：_________天。

9．3提貨條件：款到發貨，如預訂的產品在正式訂貨時需結清余款_________％。

9．4付款方式：電匯、信匯或轉帳方式匯入甲方帳號。

9．5交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲

方合作的貨運站統一配送至乙方所在地。

9．6甲方報價為不含稅價格。

十、其他條款

10．1本協議未盡事宜按《中華人民共和國合同法》的相關規定處理或由甲、乙方協商，另行簽署補充協議。

10．2本協議附件與本協議具有同等法律效力。

10．3甲、乙雙方同意凡因本協議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。

10．4經銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。

10．5本協議一式兩份，雙方各執壹份，簽字之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

訂貨條款：

1）付款日期：本訂單生效后立即付款。

2）交貨日期：甲方在乙方付款后交貨，于三個工作日內以鐵路行包或乙方指定的運輸方式將貨物發出，選用汽運方式的客戶將外加保險，收貨地址為乙方指定的區域中心城市。

3）違約責任及解決糾紛的方式：乙方付款后7天內未到達甲方指定銀行帳號作違約處理，甲方將按合同規定處罰或向司法部門提起訴訟。

4）本訂單為甲乙雙方所簽定《汽車飾品經銷協議》附表，本合同未明事項，按甲乙雙方所簽上述協議的約定執行

第四篇：_汽車市場分析論文

中國汽車營銷模式及其發展對策

Automobile Marketing Modes and Development Strategies in China10322班201003020221張輝

摘要：本文從中國汽車營銷模式的歷史演變過程出發,結合廣物汽貿的發展歷程分析了目前我國兩種主要汽車營銷模式—汽車品牌專賣店和汽車交易市場的特點。然后,借鑒國外汽車工業發達國家的成功經驗,針對我國汽車品牌專賣店發展中存在的問題提出相應對策—完善“四位一體”汽車專賣店模式。最后,分析了具有我國特色的汽車營銷模式—汽車交易市場發展中存在的問題,提出完善我國汽車交易市場的發展對策。希望我國汽車企業能建立既與國際接軌又符合中國國情的汽車營銷模式,同時希望我國汽車企業能從建議中得到一些啟示。

關鍵詞：中國汽車營銷模式服務發展對策

Abstract: This paper starts with introduction to the historical evolvement of the distribution system in China.Taking the Automobile Trading Corporation of Guangdong for example, we analyze characteristics of the two mainmodes of automobile marketing-brand monopolization and markettrading.Then by utilizing successful experiences of foreign automobile industries in developed countries, and with respect of the problems present in brand monopolization in our country, we bring forwardrelevant suggestions-perfecting the “quaternity mode”.Meanwhile, weoffer development countermeasures to perfecting automobile trading markets in our country.We hope our automobile industry can set up a proper marketing mode which meets international standards and accord with China"s conditions.And at the same time we hope that automobile enterprises can get some enlightenment from those suggestions.Key words: automobile;distribution system;brandmonopolization;development tendency引言

中國汽車的發展與國民經濟的發展不可分離，中國直接參與國家經濟建設，兩者是相輔相成的作用，不論用于運輸或施工作業，都對于經濟建設的發展起著重要的促進作用。特別是近年來，隨著國民經濟的飛速發展、基礎設施建設的迅猛發展以及我國汽車工業的突飛猛進，我國汽車市場也得到迅速發展而呈現出繁榮的景象，對滿足國內各種需求和促進國民經濟的發展作出了重要的貢獻。但是我們要居安思危，因為我國的汽車市場不是很成熟，技術也相對落后，競爭處于劣勢。那么，我國汽車營銷模式和發展趨勢究竟如何呢？本文擬從我汽車市場的現狀著手，分析我國市場的存在的問題、營銷模式,發展前景以及汽車市場健康發展應注意的問題。

1.我國中國的發展史

近20年來，我國中國生產的發展速度很快，成績巨大，但是縱觀國內經濟發展需求和世界工業發達國家汽車輛的發展趨勢，我國中國的品種還比較集中、單一。但總體上我國中國行業在國際市場上占有重要地位，已基本具備參與國際競爭的能力。

2.國內汽車市場現狀

(1)國內宏觀經濟

近年來，國民經濟整體發展穩健，增長率基本保持在7%以上。從2000到2009年，中國累計完成公路建設投資19505億元，直接促進了汽車市場的發展。

(2)國家政策法規

國家要實現全面建設小康社會的公路發展目標，到2020年，公路網總規模將達到300萬千米，基本建成8.5萬千米的國家高速公路網；國家把發展集裝箱車、特種汽車和載重車8t以上的重型柴油貨車和加快普通敞篷貨車的廂式化列入《道路運輸業發展規劃綱要》，并制定了一系列優惠政策，這將大大促進此類汽車的發展。

（3）產品結構失衡、發展不均

貨車、客車專用化程度的提高會促進運輸效率與作業質量的提高。20世紀80年代，在許多發達國家，從貨車底盤基礎上改裝而來的中國保有量約占載貨車保有量的50%，如今已增至80%。我國中國起步較晚，經過多年的發展，雖然目前已具有一定的生產規模，成為汽車工業的重要組成部分，但我國中國保有量占載貨車保有量仍低于40%。

(4)生產技術水平低

由于汽車生產具有批量小、品種多的特點，對工裝工藝有著較高的要求，尤其對沖壓成型、焊接涂裝設備的要求更高。我國的汽車生產企業，由于缺少規模化的技術改造，生產工藝水平低，限制了產品的質量和檔次的提高，制約了汽車的發展。

3.我國汽車市場競爭力因素分析 中國產品成本一般由制造成本和期間費用構成。制造成本包括材料費、燃料和動力費、職工工資及福利費、制造費等，而制造費又包括車間經費、設備折舊費、工裝模具費、廠房折舊費等；期間費用一般包括企業管理費、銷售費、財務費、技術分攤費、運輸費等。此外，影響中國產品成本的因素還有工藝水平、管理水平等。

1.材料費用

材料費用包括原材料費用、輔助材料費用和外購件費用。有些汽車的原材料需要進口，國內價格比國際市場高；但人世后進口原材料價格會降低，其對汽車成本的影響也會減弱。

2.勞動力成本

勞動力成本中國的生產方式與轎車不同，是技術密集和勞動密集的行業，國外企業在生產線上也大量使用工人，國外勞動力成本在中國成本中所占的比例很大。

3.技術費用

在技術含量較高的高等級公路管理中國、機場中國、高空作業車等品種中，技術費用在制造成本中占一定的比例。

4.運輸及海關費

運輸及海關費用由于進口國外中國，除了關稅外，還需要一定的運輸保險費用(2.5%左右)和海關費用，而國內中國企業則沒有這筆費用，這也正是國內企業的優勢所在。

我國汽車市場發展對策

隨著全球化的逐步深入，使國內外汽車市場競爭越來越激烈，雖然國產汽車與國外汽車存在著差距，但也應看到我們的優勢。首先，我國汽車價格優勢明顯。由于我國勞動力資源豐富，勞動成本低廉，原材料也相對便宜，使得我國汽車成本只相當于國外同類產品的30%-50%，價格優勢明顯。其次，國外汽車進入汽車市場還有一個認識和接受的過程，而我國占中國銷售量80%以上的普通型汽車，適合中國的道路情況和消費水平。

（1）優化重組，建立汽車生產的新格局

隨著全球經濟一體化進程的加快，我國的中國企業必將經歷一場聯合重組的產業結構調整，重新合理配置我國汽車行業的內部人才、設備等資源，使過散過多的局面得以改善。結合中國行業自身品種多、批量小、市場變化快的特點，我國車企業可以朝著兩方面發展：一方面，那些產品制造技術復雜系數不高、產品品牌有一定知名度和生命力的企業和產品具有較大社會需求量的企業，可以進行聯合重組，實現真正意義上的專業化、集團化大生

產，走規模與品牌效益之路。另一方面，對于那些制造技術復雜系數較高，產品市場容量有限的生產企業，應維持其中小企業規模，在某一專業領域內潛心發展，進一步提高其制造技術和產品開發水平，使自己達到和始終保持國內乃至國際先進水平。

（2）汽車產品應向高技術、多品種方向發展

汽車的科技含量越來越高，產品品種也越來越多，這就對我國的制造技術提出了更高的要求。運用平臺技術，充分提高產品的性能價格比，同時也能極大地減小制造難度，縮短制造周期。對于一個成熟的汽車企業來說，其開發生產的汽車產品不止一種，一方面要充分采用平臺技術，進行模塊化設計、全球采購、積木式裝配；另一方面還要積極采用柔性生產技術的智能化生產設備，使生產制造技術適應汽車多品種、小批量的特點。

（3）汽車的行業管理必須盡快與國際接軌

我國汽車的生產經營方式，在過去一直采取的是行政管理方式—目錄管理，這種方式嚴重制約了汽車的發展。國外汽車的管理普遍采用了產品型式認證制度，這為汽車生產商在產品創新、滿足市場需求上提供了很大的自由度。目前，我國正在向產品型式認證制邁進。同時，要全面提高對出口工作的認識，做好中國出口的目標管理工作，要嘗試對東南亞、中東、非洲市場的開發，并做好相應的出口質量把關或質量標準體系的認證工作，在大力開展自營出口工作的同時，還要處理好自營與代理的關系，通過各種渠道打入國際市場。

結論

本文主要以我國汽車市場作為研究對象，介紹了我國汽車汽車市場發展狀況，得出如下結論：

1.我國中國存在的問題主要有：行業規模偏小；產品結構失衡、發展不均；技術水平滯后；關鍵部件無法自主生產。

2.從價格、產品品種和規模、產業技術水平、生產及管理、售后服務等方面分析我國中國企業的綜合競爭力，找出我國汽車市場健康發展的對策，例如：優化重組，建立汽車生產的新格局；汽車產品應向高技術、多品種方向發展.參考文獻

[1] 馮晉祥.中國[M].北京：機械工業出版社，2008.[2] 馬文星.特種車輛[M].北京：化學工業出版社，2007.[3] 明平順.汽車運輸汽車輛[M].北京：人民交通出版社 1998.[4] 程力汽車.汽車的歷史現狀及發展[M/OL].湖北程力汽車,2008.[2008-09-19].[5] 馮晉祥.中國設計[M].北京：人民交通出版社，2007.[6] 徐達中國構造與設計[M].北京：人民交通出版社，2008.[7] 張家慶，程顯勝.集裝箱多式聯運[J].2009(6).[8] 何愛民.物流裝備與運用[M].南京：東南大學出版社，2008.[9] 中國汽車工程學會.世界汽車技術發展跟蹤研究（中國篇）[M].北京：北京理工大學出版社，2009.

第五篇：PINKO市場分析論文

PINKO市場分析論文

（SWTO分析）

摘要Pinko這個新生品牌以其強大生命力迅速發展，短

短10年間，已遍及歐美，隨著全球化的大趨勢, Pinko近年亦活躍全球，推行品牌國際化，拓展中國及東南亞市場。Pinko趁機重整設計風格，由初期推出大眾流行服飾，轉型為推出更具玩味的設計，同時亦保留了適合在職女性、較為成熟優雅的款式，成功塑造出Pinko今天獨立鮮明,性感誘人,又略帶反叛的品牌風格。

關鍵詞Pinko服裝SWOT分析

1優勢（strength）

一個年輕出色及備受矚目、前衛的高檔品牌。擁有近20年

歷史的PINKO，以款式嬌俏迷人、高雅大方、新潮及鮮明的形象，在時裝界突起并取得良好的聲譽。PINKO品牌負責人稱，PINKO早前一直專注歐洲市場發展，今年初正式登陸東南亞地區。僅上半年時間，PINKO就在中國北京、上海、杭州、廣州等地相繼開設專賣店。作為商業重鎮，武漢一直是PINKO關注的對象，此次PINKO進駐江城，會為武漢時尚界帶來一股純正的意大利前衛藝術風格。Pinko 是一個崛起于意大利，為年輕女性設計的服裝品牌，形象鮮明，其強勁的發展勢頭已經成為無可厚非的事實。Pinko以她迷人的款式及可穿性強的特點在時裝界贏得了良好的聲譽。品牌前身為一個高級成衣的生產商，自1980年代初，累積豐富的用料采購及生產經驗，透過承接設計師的生產訂單，觀摩大量一流設計，領略出一套設計概念。至80年代末，掌舵人Pietro Negra拿出決心，付諸行動，結合優越質量與設計，創立自家女裝品牌── Pinko 就如此誕生了。Pietro Negra先生以極大的工作熱情，敏銳的目光和高超的企業家營運技巧給予了 Pinko 強大的支持，使這個品牌躋身于競爭激烈的時裝市場中。一切以顧客為上帝。他主要創作的針織品，都是在家用編織機上所創造的。Mark Fast擅長于將各種織法與不同素材，比如萊卡，人造纖維，安哥拉絨和羊毛的組合搭配起來。他熱衷于作品紋理和外形，設計最能展示人體曲線的服裝。“Mark Fast的作品只是PINKO創造其品牌價值的第一步，”Negra說，“也給品牌帶來了許多新的生命力。”

1pinko有完善的品質保證，客戶回頭率高；

2.在全國統一品牌，統一零售價；

3.在約定的條件下,為顧客提供最優質的售后服務.保證在代理區域內品牌獨家經營權；

4.完善的區域保護措施、拒絕串貨流通；

5.先進的營銷策劃，印刷宣傳品，現場助銷POP、品牌形象附料等及時配送；

6.定期活動支持，根據季節及人文體系每月制定不同的促銷方案。

劣勢（weaknes）

從來只按照自己規則行事，特立獨行，不容易改變形象創造新亮點近幾年款式多重復缺乏個性，消費者會產生厭倦情緒。價格偏高，風格張揚，限制消費人群。對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領來說是個不錯的選擇，針對其他一些學生經濟一般的的人群不易接受。

消費群體年齡固定，是消費群體受限制，無法占有市場很大的份額。對于居住于城市社會中堅力量更多社會交際人群消費，生活品質要求高。另外春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了月份夏裝就會上市，搶占市場，因此春裝的折扣在所難免。外國品牌價格偏高，在我國服裝市場上的消費群體比較窄，需要各方面都精心考慮下。零售部門對價格非常敏感，pinko有它自己的零售商，零售商會設法將一部分低價競爭壓力轉嫁給pinko，公司的利潤就會遭受擠壓。

3機會（opportunity）

今天的Pinko是一個在意大利乃至世界范圍廣受歡迎的高級時尚女裝品牌。而早在品牌成立之前，Pinko的創始人Pietro Negra只是一個高級成衣的生產商。在接單生產各種一線品牌成衣的過程中，Pietro逐漸積累起了豐富的選料、采購以及生產方面的經驗。而且通過不斷地接觸大量一流成衣設計，使Pietro形成了一套屬于自己的設計理念。經過長時間的積累，在80年代末期，Pietro Negra終于下決心和Cristina Rubini一起創立了自己的女裝品牌Pinko，Pietro以極大的工作熱情、獨到的目光和高超的經營技巧給予了 Pinko 強大的支持，使這個品牌躋身于競爭激烈的時裝市場中。很快，Pinko就以其優良的設計及實用性強的特點在市場上贏得了良好的聲譽。從而在很短的時間內，從一個小家族企業成長為了意大利成衣市場中的有力競爭者。女裝成衣市場的需求方向出現了轉變，很快涌現出了許多個新生品牌，打破了長期以來一線設計師品牌的市場壟斷局面。Pinko也趁機轉型，重整了設計風格，由最初的大眾流行服飾，轉變為更加考究的獨立設計風格女裝，同時也保留了適合職業女性的較為成熟優雅的設計款式，從而成功的塑造出了Pinko今天的整體風格。“Mark在針織品方面非常擅長，加上他女性化的設計風格，富有感性與叛逆”，Pietro Negra如此評價，“我們已經優化了我們的生產工藝，在大規模生產并保持原作品的性價比方面取得了很大的技術成就，也得到了市場的承認。”

PINKO由Mark Fast設計的作品具有以合理的價格滿足高端客戶要求的特點，并已進駐PINKO全球近100家店鋪及PINKO位于倫敦的Brompton Road和Kings Road、巴黎Faubourg St.Honoré、意大利Naples、和比利時Antwerp的旗艦店。

4威脅（threat）

這里外資服裝企業較多，它們規模大，管理規范，熟悉國際上品牌運作的各種手法，產品 要定位于高檔服裝市場。在日益激烈的童服市場競爭中，時服在定位中檔市場的格局之時，上有各種洋牌高檔服裝的阻擋，下有價廉物美、走大眾化道路的低價童服所壓擠，不采取以我為主，形象鮮明的競爭策略，將難有更大的發展。Pinko受困于國際貿易，它用不同貨幣購買和銷售產品，因此成本和利潤不能保持長期穩定。這種影響意味著它也許會虧本生產和（或）銷售。這是所有全球品牌面臨的問題。時尚品牌和服裝的市場競爭非常激烈，由于上述討論的威脅，零售部門正在變成價格競爭。這最終意味著消費者以貨比三家，尋求更為劃算的交易。所以，如果一家商店對一件服裝作出標價消費者會燕姐去尋找另一家比較同一款服裝的價格，然后選擇其一購買。這種消費者敏感性價格成為pinko的一個外潛在威脅。

總結語

為了達到規模經濟，有效利用各國的資源優勢，與其他國際服裝名牌不同，pinko的服裝服飾采取全球生產和采購。一般而言，常規款式的時裝和童裝是在亞洲生產，量小且流行性強的服裝，通常在歐洲生產。pinko的生產基地在意大利，只有最基本款式的服裝在亞洲等低成本地區生產。它在大城市一般選擇在中心街區的最繁華路段開店，大面積的建筑面上巨大的店鋪外觀和精美的櫥窗展示，就是天然的廣告牌，塑造了品牌形象，也吸引著消費者進入店內。充分利用店面兩側的大櫥窗展示最新款式的服裝，櫥窗陳列的大都是當季的主打產品，為當季流行款式并且價格便宜，而這些貨品也會由于其成功的推銷方式在第一時間被搶購一空。品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為％，高于零售量的增長幅度個百分點。由此看來，在整體衣著價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，說明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再局限于價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。