第一篇：屈臣氏系列飲品市場分析及銷售

屈臣氏系列飲品市場推廣 引言：

水是人類的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。隨著生活質量的提高，人們對于水的要求也越來越高，健康，方便，不僅要衛生、營養、潔凈，而且要時尚、有品味、有個性。此時，屈臣氏系列飲品正好迎合了消費者的需求，特推出：屈臣氏蒸餾水、屈臣氏礦物質飲用水（蒸餾水的基礎上添加了礦物質）、屈臣氏香草蘇打水、屈臣氏蘇打汽水，新奇士系列汽水（口味：紅石榴、甜橙、西柚、黑加侖）

屈臣氏蒸餾水

產品概括：產品的生產及飲用讓您和您的家人更加放心 屈臣氏蒸餾水利用了大自然凈化水的原理，從原水要經過沙濾、活性炭過濾、微濾、軟化、凈化、蒸餾和消毒等各個嚴格受控制的過程，然后經過105℃超高溫蒸餾，再冷卻凝結為水點，消除所有雜質而成。保證水質百分百的純凈，完全達到人們對健康的要求。

屈臣氏蒸餾水，讓您和您家人的生活更加純凈

產品目標市場：

屈臣氏桶裝4.5L蒸餾水的目標市場為個人、家庭及企事業單位，產品以“純凈”為重點，推向更多注重于健康的一些白領以及相關企業領導，根據對方一次性的訂水量可以加贈小型迷你飲水機（15箱以上贈送迷你超純凈飲水機一臺），讓您的生活及工作環境更純凈。屈臣氏瓶裝400ML蒸餾水適合出現在超市的貨架上。在這個日益加快的生活中，人們更需要飲用一種更高質、更純凈、更放心的飲用水。本產品建議銷售地點：小區超市、華晨超市，企事業單位【銀行、大中小型企業（例如化肥公司、通信公司、汽車銷售4S店、開發建筑公司等）】可上門找相關領導洽談。建議零售價：4.5L16元/瓶400ml3元/瓶 屈臣氏云呢拿香草蘇打汽水

產品概述：

蘇打汽水隸屬于碳酸汽水，我國碳酸飲料市場的競爭幅度相比果汁飲料行業較為平穩，可口可樂公司與百事公司分別占據了兩大市場份額，一些國內品牌娃哈哈等雖然有進入該領域，但不管是競爭力還是知名度都遠遠無法與兩大飲料巨頭相抗衡。雖然在碳酸飲料市場有著不少的產品，但是從產品類別分析，還主要停留在可樂、檸檬汽水和甜橙汽水，像鹽汽水、沙士汽水等則很少。而本產品的種類和功能還是有很大的發展空間。產品特性及功能：

蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調節新陳代謝，排除酸性廢物和預防疾病是非常必要的。

蘇打水呈弱堿性。但是我們每天吃很多肉類、魚類，都是酸性食物，造成人體內環境也是弱酸性。因此，需要進行酸堿平衡。那么，多吃些堿性食品更有利于身體健康（無腸胃病史）。

蘇打水有利于養胃，因為蘇打水能中和胃酸。如果胃酸分泌較少的話長期飲用蘇打水也會造成傷害。蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。

美容：蘇打水有抗氧化作用，能預防皮膚老化。檸檬+蘇打水：有助于增進食欲、預防皮膚老化、美容養顏。

蘇打水有助于尿酸排泄從而防治高尿酸血癥或痛風的作用。尤其是對吃海鮮較多或者有高尿酸血癥、痛風的人，因為蘇打水有助于尿酸排泄。吃海鮮時喝蘇打水有助于防止血液中尿酸升高。當然，現代人飲食大多油膩厚重，就算沒有吃含大量嘌呤的食物，喝一些蘇打水也是有益無害的。

夏天喝可帶走體內的部分熱量，涼快。

屈臣氏香草蘇打水、是您美容護膚以及健康的選擇

產品市場分析：

蘇打水作為一種新型碳酸飲料，正向成長起邁進，無論站在中間代理商還是終端市場的角度來看，他的需求量都將激增，市場占有率也將不斷擴大。而屈臣氏香草蘇打汽水未來將取代可口可樂、百事可樂這樣老品牌的碳酸飲料。蘇打水除了常規的要用功能外還有美容，減肥等作用，它對于女士還是有著致命吸引力的。而他們往往就可能成為潛在顧客。蘇打水未來兩年將是洗牌過程，同時銷量將呈爆炸式的增長。一是因為消費者理性認識增強；二是消費者的健康觀念增強；三是成熟的銷售渠道、穩定的利益鏈將形成，合理的利潤空間將推動市場的銷售。

產品目標市場：

蘇打汽水的主要目標市場的人群是青年和上班族。蘇打水介于水與碳酸飲料之間隸屬于一種較為高級的水產品，比較能符合這部分人群的需要。

比如解渴、保健性、時尚感、健康元素等等。而且蘇打水中含有NAHCO3和微量元素等一些有助于人體健康的成分，所以也可已贏得廣大中老年人群的青睞。加上它獨特的美容功效也贏得了女士的芳心。本產品建議銷售地點：飯店、酒店、賓館、洗浴、網吧等。建議零售價：330ml5元/瓶

新奇士系列：

產品概括：

數十年來，我們一直以各種的美味產品見稱─無論是專為年青人而設的碳酸飲品，以至老少咸宜的天然果汁，都將新奇士水果的營養價值及真正味道發揮得淋漓盡致。2009年，屈臣氏公司創造出全新的新奇士極品果汁系列。四款口味－100%橙、石榴紅石榴、紅鉆西柚橙及士多啤梨特飲─均以最優質的材料配制而成，健康美味之余，更加充滿加州陽光的氣息。

新奇士汽水、是您追求時尚的選擇

產品市場分析： 根據2012年中山大學南方學院2011級公共關系專業的廣告策劃小組的問卷調查顯示，鐘愛于新奇士汽水的男女比例是35%為男性65%為女性其中包括（93%的年齡段為15-25歲之間的在校學生，只有7%的人是已經步入社會的青年。）而購買新奇士汽水的人大多數的原因都是因為新奇的口味而購買，調查中顯示大多數的青少年都認為新奇士汽水的價格應該定位在3-4元，可是隨著生活日益增長的指數，原材料也在不斷的上漲，所以本公司在產品的基礎定價上為4.5-5元。

產品目標市場：

新奇士系列飲品目標市場為在校學生及步入社會的青年為主要消費群體，產品以時尚的外觀及果汁顏色的瓶身步入市場。吸引多數年輕人為追求時尚、健康品質的生活為目標推向市場。本產品建議銷售地點為：校園超市、電影院、網吧、華晨超市等。建議零售價：380ml5元/瓶

屈臣氏蘇打汽水

產品概括：

蘇打汽水隸屬于碳酸飲料，是在經過純化的飲用水中壓入二氧化碳氣體，并添加甜味劑和香料的飲料。蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調節新陳代謝，排除酸性廢物和預防疾病是非常必要的。

屈臣氏蘇打汽水，是您的飲酒必備品

產品市場分析： 市面上出售的蘇打水大部分是在經過純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的人工合成碳酸飲料。其實像可口可樂。這種汽水，并不能叫蘇打水(蘇打水是碳酸氫鈉元素的水溶液)，只能稱呼為，碳酸水。而屈臣氏蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品。市場前景還是相當不錯的。

產品目標市場：

屈臣氏蘇打汽水推向市場主要以中端消費者為主。這類群體首先對健康看得重要，但是在有些情況下又不得不做一些對身體不利的一些事情，這類人基本屬于產品的直接使用者：25-45的飲酒者，基本已男性居多。其次是產品的購買者，只要是25-45飲酒者的家人或朋友，女性居多。本產品建議銷售地點：小區超市、華晨超市、飯店（大中型酒店）等等。建議零售價：330ml4.5—5元/瓶

第二篇：屈臣氏銷售促進講稿

同學們好，我們組做的是銷售促進策略。在PPT里，我們分為4個部分：策略介紹、企業介紹、促銷方式介紹和分析利弊及建議。大家知不知道什么是銷售促進呢？

其實在我們生活里面有不少銷售促進的例子，比如商城里面的90飲品店收集8個印花換一杯冰果飲品、在商城文具店用會員卡買東西附送的代金券、平時喝青島啤酒，蓋子上面的“再來一瓶”、三飯里面燒臘飯送的例湯、方便面包裝上的加量不加價等等。還有很多很多的例子都表明了這些企業耍的小把戲，不僅讓我們心甘情愿地去買它的東西，而且還讓我們冒出一些奇怪的想法。（例如：為毛我要買一塊半的湯，吃個燒臘飯，湯，免費的！浪費我一塊半...某某某，去買兩瓶啤酒回來，其實是想再中兩瓶啤酒，然后咱們又賺了，虧死它！）也就是說，雖然不是百分百的回頭率，但至少讓消費者偷笑后，還會有回購的念頭

言歸正傳，那到底什么是銷售促進呢？

銷售促進是企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、銷售（或代理）企業產品或服務的促銷活動。簡單來說，就是企業在短時間內利用一些較合適的方法來增大購買者對產品的需求，從而達到增銷的目的的這么一種促銷手段。

既然是短時間內，運用合適的方法，增銷的成效會比廣告和公共關系要快和明顯。打個比方看到一張某啤酒的宣傳海報和看到這種啤酒買一送一的商場標簽，假如我對啤酒有需求，后者會迅速增強我的購買欲望，前者對我只能起一個滲透作用，短時間內吸引不了我去購買。

當然在現實生活里，大部分的銷售促進是非經常性的，不適宜單獨使用，一般會和其他促銷策略形成促銷組合來吸引消費者。這樣就決定了銷售促進是一種輔助性的促銷方式。

同時銷售促進還存在兩個矛盾，一方面告訴消費者機不可失、欲購從速，另一方面用得太頻繁或者使用不當，會使顧客對其品牌形象產生懷疑。所以這就提醒我們銷售促進并不是越多越好，合理使用才能釋放出它的正能量。

銷售促進的方式有很多種，向消費者推廣的有上面這些，像剛剛說過的，青島啤酒的“再來一瓶”就是一種包裝兌換、90飲品店的印花、文具店的代金券。而向中間商推廣的就有購買折扣等等，大家看看書應該可以明白，今天跟大家介紹的是屈臣氏店面的銷售促進，是針對消費者進行推廣的。

首先了解一下屈臣氏這個企業，其實屈臣氏除了蒸餾水以外，它還銷售保健產品、美容產品、化妝品等等。除自有品牌之外，屈臣氏還經營許多其他品牌，像妮維雅、沙宣、力士。是業務寬廣的零售連鎖店。屈臣氏連鎖店的目標顧客是鎖定在年輕女性的身上，她們追求的是時尚實用的商品和舒適的購物環境，這就為銷售促進的開展更有針對性。

屈臣氏常用的促銷方式有以下常用的幾種，下面就簡單介紹其中的一些。最近去了三水分店了解了一下，有不對的地方歡迎批評指正。

首先是買就送，顧名思義買某種商品附送某種商品。這里商品的價格沒有給顧客帶來先漲價再送贈品的感覺，而是覺得比較實惠，特別是對于價格不敏感的消費者。在商品的旁邊，他們會把贈送的商品放在旁邊，并標上價錢。像圖中紅框的是商品，藍框是贈品，這樣就便于消費者對比，增加購買的欲望。同時假如贈品是新品，也可以起到推出新產品的作用。

下面我們來了解一下超值換購。超值換購就是顧客買滿50或者88元，即可加錢換取指定的商品。在每一期的促銷活動中，屈臣氏都會推出3個以上的超值商品，這些超值商品通常會選擇屈臣氏的自有品牌，所以能在實現低價位的同時又可以保證利潤。一般他們會把那些換購的商品，放在收銀處附近，在顧客付款的時候，加上導購人員積極推銷，這種方式也是可以籠絡不少愛實惠的顧客，特別是女生，會把自己對號入座到上面，哪個自己缺的，像面膜、香水，只要不是太貴，又有需求，就可以買下來了。不過可能對男生的效果就稍微弱一點，那天，她好像沒扯得動我，去買那些商品，或者是...可能是我沒需求吧。所以這種銷售促進方法和屈臣氏的目標顧客定位為年輕女性是相符合的，能很好地抓住部分年輕女性的消費心理。

還有VIP會員卡，可以積分，每消費10元就可以積1分。有些商品是十倍積分，也就是10元積10分。每20積分可以抵作一塊錢使用。我還記得那一天從我進門到我付款之前，導購員一直向我推銷她的會員卡。然后我就看中一個40塊的十倍積分商品調侃道：40塊能換40積分，40積分才換兩塊，連吃兩塊糖都不夠。她笑著說：“可以給同學朋友消費換積分，日積月累起來就多啦。”然后潛意識就冒出一個結論，果然是做回頭客的啊。這種日積月累的確很適合經常去商場購物的年輕女性。還有一些放在收銀處旁邊的商品會員價比原有價格低了不少，而且累積到一定積分，可以低價換購自己喜歡的商品。這種積分兌換現金或者商品的方式也是一種常用促銷手段，屈臣氏用的也是比較有效果的。

除此之外還有某種商品的代金優惠券，放在商品欄方便顧客拿取。還有9.9元一件商品再付一角，就能再買一件的促銷方式等等。這些方式都比較好地把握住了消費者心理，而且這些方式都或多或少地滲透到了消費者的整個購買過程，很好地讓她們選出自己心儀的商品。

不過多種方法并用也會給消費者識別每種方法帶來麻煩，而且會令她們產生不信任感。但值得一提的是，商店內的導購員都是積極地為每個顧客服務，盡可能為顧客提供詳盡的信息，從而彌補了其中的不足，這也是較好的人員促銷策略帶來的策略組合效果。

所以綜合以上，屈臣氏在店面的銷售促進，配合其他策略還是能收到不錯的成效。最后和大家回顧一下什么是銷售促進。我們組的展示結束了，謝謝大家。

第三篇：建筑材料銷售的市場分析

建筑材料銷售的市場分析

一、國內及我省建材工業發展現狀

建材工業是中國重要的材料工業。建材產品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應用于建筑、軍工、環保、高新技術產業和人民生活等領域。

目前，中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。主要建材產品水泥、平板玻璃、建筑衛生陶瓷、石材和墻體材料等產量多年居世界第一位。同時，建材產品質量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現，建材產品不斷升級換代。

2008年我國建材工業完成增加值5240億元，按可比價格計算比上年增長20.7%，實現主營業務收入16300億元，比上年增長30%；實現利潤總額950億元，比上年增長10%。

2009年，在國家實施“保增長、擴內需、調結構、惠民生”一攬子措施的推動下，我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產品生產銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。

2010年上半年湖北建材工業經濟運行情況

1.建材工業經濟保持高位運行

今年上半年，我省建材工業以較快速度持續增長，規模以上企業共完成工業總產值509.77億元，增長49.1%；工業增加值同比增長39.94%，增速居全國第4位，高出全國建材行業平均增長率12.13個百分點。主要產品產量大幅增長，按工業增加值計算，40種主要建材產品中有39種保持增長，其中增長率超過50%的有建筑用石加工、石灰和石膏制造、玻璃纖維及制品制造、石棉水泥制品、隔熱和隔音材料、耐火土石開采等18種；增速低于50%、高于20%的有砼結構件、輕質建筑材料、粘土及其他土砂石開采、涂料、耐火陶瓷制品及其他耐火材料、建筑裝飾及水暖管道等19種。

2.主要建材產品產量大幅增加

截止6月底，水泥工業實現工業總產值149.47億元，增長36.01%，占全省建材工業的29.32%；產品銷售率93.63%，低于去年同期1.96個百分點。全省共生產水泥3727.43萬噸，增長28.01%；生產水泥熟料2357.1萬噸，增長28.95%；其中預分解窯熟料產量2016.87萬噸，占水泥熟料總產量的85.57%。宜昌、黃石、荊門分別以575.35萬噸、506.08萬噸、457.7萬噸列全省水泥產量前3名。

全省平板玻璃實現工業總產值19.72億元，增長59.19%；產品銷售率96.91%，比去年同期提高1.21個百分點。共生產平板玻璃2196.5萬重量箱，增長20.35；其中浮法玻璃產量1550.01萬重量箱，增長7.06%，占平板玻璃總產量的70.57%。技術玻璃產值8.21億元，增長40.31%；中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃產量分別達到7.41萬平方米、153.77萬平方米、14.19萬平方米。

全省建筑陶瓷實現工業總產值21.08億元，增長48.05%；產品銷售率93.17%，低于去年同期0.88個百分點。共生產陶瓷磚9027.04萬平方米，增長24.81%。宜昌陶瓷磚產量7518.82萬平方米，占全省總產量的83.29%；黃岡陶瓷磚產量382.42萬平方米，增長49.52%，是全省平均增長率的1倍。衛生陶瓷實現工業總產值2.91億元，增長85.56%；共生產衛生陶瓷426.09萬件，增長52.16%。宜昌衛生陶瓷產量420.53萬件，占全省總產量的98.69%。全省磚瓦及建筑砌塊實現工業總產值62.13億元，增長67.15%；產品銷售率97.17%，高于去年同期1.14個百分點。全省標磚產量115.25億塊，增長70.57%；瓦產量3.11億片，增長率為-7.88%；石膏板產量2678.1萬平方米，增長33.82%。

全省水泥制品實現工業總產值41.81億元，增長44.69%；產品銷售率96.89%，與去年同期基本持平。砼結構構件實現工業總產值14.84億元，增長38.99%；產品銷售率95.3%，高于去年同期1.81個百分點。水泥排水管、水泥壓力管、水泥電桿、水泥混凝土樁產量分別達到926.89千米、149.8千米、13.75萬根、5032.37千米，增長率為11.33%、117.76%、86.76%、69.23%。商品混凝土產量501.68萬立方米，增長12.92%。

全省建筑用石加工實現工業總產值25.36億元，增長55.78%；產品銷售率95.58%，與去年基本持平。大理石板材產量219.35萬平方米，增長121.92%；其中咸寧、孝感產量分別達到119.55萬平方米、91.1萬平方米，分別占全省總產量的54.5%、41.53%。花崗石板材產量193.19萬平方米，增長37.97%；其中孝感、黃岡產量分別達到111.73萬平方米、49.62萬平方米，居全省前兩位。

全省防水建筑材料實現工業總產值7.63億元，增長86.3%；產品銷售率97.42%，高于去年同期3.47個百分點。其中瀝青和改性瀝青防水卷材產量4344.02萬平方米，增長28.14%。

3.建材產品出口不斷擴大 隨著國際建材市場逐步恢復，全省建材產品出口持續增長。上半年累計出口交貨值3.09億元人民幣，增長51.86%。產品出口結構有所改觀，非金屬礦等原材料出口下降6.83%，建材制品出口增長57.11%。出口交貨值前5位的產品為：耐火陶瓷制品及耐火材料6927萬元人民幣，增長38.78%；大理石和花崗石板材5547萬元人民幣，增長196.84%；云母制品4000萬元人民幣，增長43.62%；技術玻璃3506萬元人民幣，增長103.63%；衛生陶瓷3320萬元人民幣，增長27.61%。

今年以來，雖國內外宏觀經濟環境極為復雜，希臘等國家主權債務危機還在暴露，國內宏觀調控難度加大，國家房地產調控政策對建材市場有一定影響，但我省重點工程建設、城鎮固定資產投資、農村基礎設施建設、交通建設仍將保持快速增長，加之下半年是建材產品傳統的銷售旺季，預測下半年我省建材工業將保持高速增長態勢。預計2010年全省建材工業完成工業總產值1200億元，增長20%以上；實現利稅20%左右；其中實現利潤增長20%以上。預計水泥產量8000萬噸，增長15%左右；玻璃產量4000萬重量箱，增長15%左右；陶瓷產量2億平米，增長30%左右。

二、建材銷售市場分析 因受全球金融海嘯沖擊，我國的建材內銷市場正處于萎縮狀態，各種類型的家居建材賣場的市場份額都在減小。在這個特殊時期，市場開始了重新劃分，各種業態的建材賣場應該在困難中尋找機遇、謀求發展。

1.建材超市發展受挫

幾年前，新型建材超市試水我國市場后，打破了傳統市場攤位制經營模式一統天下的格局，搶占了傳統建材市場相當一部分的市場份額。

建材超市是從國外進入到國內的市場業態，其突出的優勢在于通過集中采購和統一管理，確保經銷產品的質量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設計裝修、統一配送等特殊的服務，明晰了裝修流程。“建材連鎖超市+裝潢服務中心”即“購裝合一”的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運作，對于消費者十分敏感的材料價格和裝修價格實現了透明化。因此，建材超市受到了消費者的喜愛，在過去幾年間呈現迅猛發展的勢頭。

然而，隨著經濟形勢的轉變，市場需求量開始下降，有些建材超市由于擴張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國內發展的時間尚短，還沒有堅實的市場基礎，沒有完全適應國內經濟形勢的需求，抗風險能力較差。對此，業內人士建議，建材超市型的企業應努力適應本土化的市場需求，這將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠。

2.傳統市場根基扎實

經過十多年的培育和發展，傳統家居市場已形成了穩定的營銷規模，是裝飾材料流通領域的主要商業模塊，在家居商圈中占有重要地位。

攤位制作為傳統建材的市場經營業態，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經銷商在市場內通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優勢，因此，深得消費者的喜愛，這種本土化的經營模式現仍占據家裝消費主流面。

3.賣場搶灘“家居網購”

隨著人們的生活節奏日益加快，寬帶網絡的覆蓋率不斷提高，網絡購物逐漸風行，成為逛街之外的又一主要消費方式。家居賣場敏感地察覺到了這一動向，紛紛開設“網絡賣場”，力爭搶占新的消費陣地。

近年來，網絡購物的便捷性和擴張力得到了空前的體現。各個行業利用網絡來拓展銷售渠道的商家越來越多，各個品牌的官方網站上基本上都有通過網絡直接下訂單的業務，建材賣場也不例外。

通過網絡瀏覽可以看到，一些專業的家居賣場都已經開始建立網絡銷售平臺。在某家具直銷網的主頁上，“入駐網絡賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

網絡直銷省去了不少中間環節和成本支出，因此具備了價格優勢，加之其使用方便，使消費者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。

4.跨行業多元化經營成為趨勢

跨行業多元化經營，尋找新的利潤增長點，成為2009年家居行業最大的變局。

由于資源分散無法在某個行業形成規模優勢，不但企業持續發展能力受到限制，抗風險能力也明顯不足，所以有很多企業跨行業強強聯合，既能增強自身抗風險的能力，又能鞏固下游產業或相關產業的產業鏈。

業內人士表示，建材銷售業更迫切地希望與金融行業跨行業聯手，響應政府關于拉動消費的號召，在積極的交流與對話中開拓業務，迸發出更多創新營銷模式，引導消費者進行理性的家裝消費。有家居企業表示會重點關注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場，還有的企業表示將與家具、陶瓷和家紡行業進行直接接觸，務求達到跨行業的交流和合作。

盡管目前還沒有太多經銷商邁出跨行業整合的關鍵一步，但近年來由于互聯網的迅速崛起，各行各業的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經銷商已經開始意識到跨行業整合所蘊藏的巨大能量。

從經營戰略的角度上講，跨行業整合不僅能夠分散經銷商經營風險，在一定程度上能夠規避某一行業未來市場波動給經銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經銷商的利潤增長點。從產品的角度來看，經銷商跨行業整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者越來越強烈的一站式購物需求，而且可以為經銷商聚集更多的客戶資源。就市場營銷的角度而言，經銷商跨行業整合不僅可以學習借鑒其它行業先進的營銷理念和操作方式，而且還有助于經銷商自主品牌的建設與推廣。總而言之，跨行業整合是企業突破發展瓶頸的主要途徑之一。

三、建筑材料銷售對策及改進措施 眾所周知：中國建材市場的蓬勃發展也是我國經濟體制改革的必然結果。隨著國民經濟的不斷發展和綜合國力的不斷增強，建材經銷行業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。但與市場經濟發展和消費者要求相比，建材行業在市場營銷方面還存在許多問題，而要改變這些問題，必須從營銷模式和營銷對策去分析，從我國建材行業發展的特點出發，分析我國建材行業市場營銷存在的問題，并探討提升行業營銷發展的思路。

1.營銷手段有待改進

從總體上來看，市場營銷的理念已經逐漸被眾多的建材企業經營者所接受，傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些代表性的企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己。但是，許多企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。例如：許多企業還沒有真正懂得借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道獲取它們所需要的信息，而僅僅依靠企業自身微不足道的力量從市場中收集信息。

2.營銷創新動力不足。

近幾年，各級政府都在重視為建材行業創造良好的持續發展，尋求更好的經營環境，如：產業聯盟，產業集成，科技創新、生態環保等，但由于行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因，傳統作業習慣一時很難于突破，導致了不少企業的經營狀況仍然比較困難。一些生產同類產品的中小企業，技術和質量處于同一水平層次，它們為了爭奪有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰。其原因是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上。通過簡單的價格戰，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新，因而導致最終惡性循環的局面，如陶瓷行業近幾年誕生的一批頗有規模的“私拋廠”，首先“私拋廠”就是陶瓷行業拋光磚進入惡性競爭的必然產物，是這個時代的特殊名詞，或者說是部分品牌性企業的“私生子”，沒有半點品牌價值而言、沒有半點服務而言，就是直接的價格“裸奔”，試想一個全裸的人在一群人群奔跑，能不引起騷亂嗎？更何望成批成群的裸者，這絕對是這個時代這個行業的一道“風景線”。

3.營銷戰略缺乏理性。

營銷實踐的發展表明，那些隨機應變能力較強的企業盡管生存下來了，但由于缺乏理性的營銷戰略的指導，企業難以發展壯大。這些企業也意識到，要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地，就必須發揮企業獨有的競爭優勢，生產與眾不同的產品，通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力。目前，許多企業產品同質、放棄質量比價格，不斷的以價格來進行促銷，同時，受人力、財力和技術力量的限制，信息面相對較窄，獲取信息手段有限，造成營銷渠道過窄等現象。總之，企業在經營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象。

4.營銷人才相對不足。

人才是企業資源中最具能動性的一種資源，現代企業的競爭本質上是人才的競爭。從營銷人才的發展現狀分析：在人才市場甚至出現這樣的現象，最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作。走了一個又來了一個，人才沒有歸宿感，沒有向心力。客觀地分析：營銷的人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經成為許多企業發展壯大的一根軟肋。

隨著全球經濟的平穩復蘇以及企業效益的好轉，國民經濟企穩回升的勢頭將進一步得到鞏固和加強，建材投資也必將熱情高漲，只要學習借鑒其它行業先進的營銷理念和操作方式，改進營銷手段、創新營銷方式、厘清營銷戰略、培育營銷人才等，適應市場需求，在困難中尋找機遇、謀求發展，就會在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠。

第四篇：卷煙銷售市場分析制度

卷煙銷售市場分析制度

為提高卷煙營銷人員的分析能力，全面掌握市場行情，給領導經營決策提供可靠依據，特制訂本制度。

一、卷煙銷售市場分析是卷煙營銷人員通過在經營、管理、服務等營銷活動中收集的資

料，進行思考、對比、判斷，把事物、現象、概念分成較簡單的組成部分，找出這些部分的本質屬性和彼此之間的關系。

二、卷煙銷售市場分析必須堅持調查研究、去偽存真、客觀理性、堅持不懈的原則。

三、市場分析的范圍主要包括轄區內所有卷煙零售客戶的經營狀況、業績、需求、投訴；

市場投放品牌、管理、服務及影響市場變化的各種因素。

四、分公司卷煙營銷中心市場部、訂單部主任、電話座席員、區域客戶服務中心主任、客戶經理、送貨員必須按時進行市場分析，其他部門負責人和卷煙營銷人員必要時要進行市場分析。

五、市場分析從時間要求主要有填寫日志，簡要進行日分析；每周進行一次周分析；每月進行一次月分析；每季度進行一次季度分析；年底總結對全年銷售情況進行分析。

六、市場分析從方法要求主要采取對比分析、因素分析、趨勢分析、動態分析。

七、市場分析必須按時進行。凡要求每日填寫日志的營銷人員每日下班前30分鐘完成工作日志的填寫，并進行簡要分析；凡要求進行卷煙銷售市場分析的營銷人員每周五必須完成周市場分析報告，每月5日之前完成上月市場分析報告，每季度第一個月的10日之前完成上季度市場分析報告，每年第一個月的前兩周內，完成上市場分析報告。

八、市場分析信息資料通過以下渠道獲取和收集：

（一）、深入市場、客戶調查研究；

（二）、拜訪零售客戶；

（三）、業務往來接觸；

（四）、市場檢查；

（五）、電話訂貨信息和客戶咨詢、反映情況；

（六）、客戶投訴；

（七）、銷售報表；

（八）、網絡運行三線互控信息反饋表；

（九）、內部營銷人員一手資料的收集匯總。

九、收集資料的內容和要求：

（一）、銷售數量、進度、盈利情況；

（二）、各品牌銷售比例；

（三）、市場凈化和占有率；

（四）、貨源安排、客戶拜訪、訂貨服務、配送服務；

（五）、客戶關系管理機制和所轄客戶分類狀況；

（六）、內部管理機制和營銷人員素質；

（七）、客戶對卷煙營銷人員各項工作的意見和建議。

（八）、收集資料必須以客觀事實為依據，不隱瞞真相，不夸大其詞，要具有真實性、可靠性。

（九）、分公司卷煙營銷中心和區域市場營銷部盡量設計統一的統計表、登記表、調查表、問卷，統一數據口徑，便于資料的處理。

十、市場分析主要內容：

（一）、銷售業績分析。定期對轄區銷售計劃、銷售量、銷售額、產品結構、價格、毛利完成比例等進行整理分析，發現異常現象，找出原因；將本單位和本人的銷售業績與其他同期的業績進行比較，找出差異或問題；重點客戶、重點牌號、重點線路等作為重點分析對象，進行有針對性地市場分析。

（二）、客戶分類分析。零售客戶分類狀況，零售客戶心態，對卷煙銷售市場的促進和影響。

（三）、客戶需求分析。客戶需求為什么發生變化，為什么沒有滿足客戶需求，客戶需求與實際的距離，如何滿足客戶的需求。

（四）、客戶服務分析。對客戶服務進行回顧、分析和評價，客戶服務質量對卷煙銷售市場的影響。

（五）、客戶投訴分析。搞清投訴問題的真偽，輕重與營銷、管理、服務、處理的關系，是個性問題還是共性問題。

（六）、營銷人員素質分析。營銷人員的年齡、文化、成份結構，培訓情況，對卷煙銷售市場的影響。

十一、市場分析反饋和處理：

（一）、通過分析發現問題要及時反饋給相關部門進行有效的處理。

（二）、發現問題要及時向主管部門匯報，主管部門及時拿出處理意見；若不能處理，要向上一級領導匯報，并提出解決問題的建議。

（三）、發現商戶違規問題，要及時填寫信息反饋單傳遞給專賣稽查人員，專賣稽查人員要及時解決并反饋給客戶經理。

（四）、在市場分析的基礎上，給領導提出整改措施和合理化建議，為領導經營決策提供可靠依據。

十二、分公司卷煙營銷中心、物流中心、區域市場營銷部負責督促檢查卷煙銷售市場分析制度的落實，分公司督察考評中心或有關職能部門將卷煙銷售市場分析制度作為網建目標進行考核。

十三、本制度由分公司卷煙營銷中心負責解釋。

十四、本制度自印發之日起執行。

第五篇：2011年中國汽車銷售市場分析調查報告

2011年中國汽車銷售市場分析調查報告

來源：【中聯網】 2011-4-20 字體大小：[ 大 中 小 ]

汽車銷售不理想，汽車后市場就會萎縮，我們的生存就會面臨危機。通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經濟循環強弱情況的第一手資料，要想了解市場就必須進行分析，下面就2011年中國汽車銷售市場分析調查報告部分目錄與大家分享如下。

第一章 汽車銷售行業發展概述

第一節 汽車銷售定義及分類

一、汽車銷售的定義

二、汽車銷售的種類

三、汽車銷售的特性

第二節 汽車銷售產業鏈分析

一、行業經濟特性

二、主要細分行業

三、產業鏈結構分析

第二章 全球汽車銷售市場發展分析

第一節 2009-2010年全球汽車銷售市場分析

第二節、2009-2010年中外汽車銷售市場對比

第三章 我國汽車銷售行業發展現狀

第一節 我國汽車銷售行業發展現狀

一、汽車銷售行業品牌發展現狀

二、汽車銷售行業消費市場現狀

三、我國汽車銷售市場走向分析

第二節 2009-2010年汽車銷售行業發展情況分析

一、2009年汽車銷售行業發展情況分析

二、2009-2010年汽車銷售行業發展特點分析

以上就是2011年中國汽車銷售市場分析調查報告部分目錄，僅供大家參考。完整目錄還請訪問中國聯合市場調研網。

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