第一篇：銷售市場分析報告

銷售市場分析報告

作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中最成功的范例。而隨著OTC市場走向規(guī)范，藥品零售市場競爭將進(jìn)入一個嶄新的時期。面對新的市場，新的機遇與挑戰(zhàn)，眾多的生產(chǎn)、銷售企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、營銷組合、經(jīng)營管理上將采取何種應(yīng)對措施？在這種背景下，研究抗感冒藥物零售市場的競爭狀況是非常具有借鑒意義的。基于以上原因，我們選取了50家藥店，進(jìn)行了深度調(diào)查。

一、調(diào)查途徑

1、按鄭州市各城區(qū)實有藥店數(shù)（三證齊全）比例進(jìn)行50家藥店的樣本分配，共獲取有效樣本45家。

2、各區(qū)內(nèi)按隨機等距原則實地抽取藥店，每家藥店至少訪問一名營業(yè)人員，對設(shè)有藥品專柜的藥店，訪問抗感冒藥品專柜營業(yè)人員。

3、調(diào)查每家藥店銷售量排前十位的感冒藥品種。

4、此次調(diào)查活動于2000年4月1日至4月6日實施，訪問3月份的藥品銷售情況。

二、主要調(diào)查分析結(jié)果

1、根據(jù)我們同期進(jìn)行的鄭州市藥品零售市場調(diào)查結(jié)果得知，抗感冒藥物銷售額占鄭州市藥品零售總額的15、0%，是繼保健品類（31、3%）之后銷售額最大的一類藥品。

2、在我們調(diào)查的45家藥店中銷售的抗感冒藥物主要品種有：快克、康必得、新速達(dá)感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風(fēng)素、力克舒等二十多個品種。

3、在45家藥店中總銷售額、銷售量排前十位的感冒藥品排序。

4、價格水平在10元以下的藥品有快克（6、5元）、康必得（4、0元）、新速達(dá)感冒片（7、0元）、感冒通（1、8元）、百服寧（8、0元）、必理通（7、5元）六種，占總銷售量的63%，總銷售額的32%；價格水平在10～15元的藥品有感康（12元）、康泰克（12元）、白加黑（12、4元）、康得（11元）、泰諾（12、5元），占總銷售量的37%，總銷售額的60%； 價格水平在15～40元的藥品有扶他林（39、10元）、芬必得（18元），占總銷售額的8%、5、在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種藥品中，無一為中成藥，全部為化學(xué)藥品。在總共13種藥品中，合資品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、75%。國產(chǎn)品牌有新速達(dá)感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 39%、25%。

6、目前，鄭州市場上的抗感冒藥，大多含有各種非甾體抗炎藥。這類藥品解熱鎮(zhèn)痛作用明顯，不良反應(yīng)較小，其中以阿斯匹林、撲熱息痛、布洛芬等應(yīng)用較多。但由于各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及含量組成不同，臨床療效、價格相差甚大，適應(yīng)癥也各有所偏重。偽麻黃堿近年來被廣泛應(yīng)用，主要因為該藥具有抗充血作用，可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等感冒前期癥狀。在某些感冒藥中含有抗病毒成分，這對病毒性感冒具有一定的緩解和治療作用。苯丙醇胺和樸爾敏也在部分抗感冒藥中使用，對解除感冒的一些癥狀有一定的的作用。

三、結(jié)論及建議

1、感冒藥物零售市場的總體狀況

我們從調(diào)查結(jié)果可以看到，抗感冒藥物占零售市場的份額確實很大，僅次于保健類藥品，當(dāng)然，這其中包括一定的季節(jié)因素，冬春季節(jié)是感冒的多發(fā)季節(jié)。另外一個顯著特點是，消費者用藥趨向于名牌產(chǎn)品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。還有，前兩年銷量不錯的“白加黑”，盡管在消費者心中仍有著很高的知名度，但卻跌出了前十名以外，這與其廣告投放量縮小有一定關(guān)系。

2、抗感冒藥物的消費特點

抗感冒藥物的消費特征是最接近于日用消費品的，但它終歸是一種藥品，又不同于一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹(jǐn)慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在藥品消費上，消費是典型的非專業(yè)性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒作為多發(fā)病、常見病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導(dǎo)致藥品生產(chǎn)者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。

3、國產(chǎn)品牌較大地滯后于合資品牌在國內(nèi)市場上的發(fā)展

可以看出，國產(chǎn)品牌的數(shù)量與市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合資品牌。而且，從我們對產(chǎn)品成分分析結(jié)果可以看出，產(chǎn)品的內(nèi)在差異性并不大，國內(nèi)企業(yè)與合資企業(yè)的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上，國內(nèi)企業(yè)急需提高的是營銷水平，因為OTC市場不同于處方藥市場，無論在產(chǎn)品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業(yè)在以上方面普遍要比國內(nèi)企業(yè)做得早、做得好，取得良好的業(yè)績也是必然的，而國內(nèi)企業(yè)遲早要為其觀念滯后付出代價。

4、價格水平偏高，應(yīng)有進(jìn)一步下降空間

中價位產(chǎn)品（主要集中于12元左右）占銷售量的38%、總銷售額的63%，其中感康、康得、泰諾分別占據(jù)銷售額前三名。低價位產(chǎn)品（10元以下）占總銷售額的32%、總銷售量的66%，其中感冒通以其低廉的價格（1、8元）占據(jù)銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價格（4元）、良好的療效也取得了不錯的業(yè)績。總的來說，感冒作為一種常見性、多發(fā)性的疾病，使得抗感冒藥物成為常備藥品，目前的價格仍然偏高。對生產(chǎn)廠家來說利潤比較高，但隨著競爭進(jìn)一步加劇，品牌進(jìn)一步集中，價格應(yīng)有下降空間。對于市場挑戰(zhàn)者來說，除了提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳和其他措施外，使用恰當(dāng)?shù)膬r格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。

5、應(yīng)重視通路促銷

好的廣告創(chuàng)意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產(chǎn)品，出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣，但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業(yè)如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額，將會變得越來越困難。OTC市場的競爭，不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競爭，誰對消費者研究得透，誰更注重消費者，誰就能取得競爭優(yōu)勢。

6、傳統(tǒng)中成藥應(yīng)能夠有所作為

在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種藥品中，清一色的全是西藥。其實，我國的傳統(tǒng)中藥在治療感冒方面還是有獨特療效的，并且副作用較小，有許多患者希望用中成藥來治療感冒。我們認(rèn)為，在感冒的前期預(yù)防上，傳統(tǒng)的中成藥有著廣闊的前景，但是，對于治療感冒急癥的患者來說，西藥仍然有著不可替代的作用。

總之，抗感冒藥物不僅僅是一種藥品，更是一種商品，特別是在藥品分類管理以后，OTC市場的競爭也越來越接近于普通商品的競爭，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能贏得顧客的信任，就能贏得市場。

第二篇：上海翡翠銷售市場分析調(diào)研報告

上海翡翠銷售市場分析調(diào)研報告

根據(jù)旗艦店領(lǐng)導(dǎo)的工作布置，近期，本人利用休息日隨機對上海銷售翡翠的同行——城隍珠寶、老廟黃金、福州路中福古玩城翡翠市場等進(jìn)行了翡翠銷售的市場分析調(diào)查，并對購買翡翠的人們進(jìn)行調(diào)查問卷形式的訪問。

一、三家商店市場調(diào)查基本情況

（一）城隍珠寶基本情況：

城隍珠寶于1995 年成立并投身上海豫園（城隍廟）珠寶商圈，致力於打造中國珠寶行業(yè)馳名品牌。成立十余年來，憑藉獨特的企業(yè)文化，精進(jìn)的市場定位，卓越的品質(zhì)承諾，迅速崛起成為珠寶文化引領(lǐng)者。總店設(shè)在上海城隍珠寶總匯，下設(shè)11家分店，四家全資子公司。從創(chuàng)業(yè)之初的“突出重圍”到而今以“錯位經(jīng)營”確立在上海珠寶行業(yè)“四大金剛”之一的地位，城隍珠寶堅持走創(chuàng)新經(jīng)營之路，與時俱進(jìn)，始終不曾懈怠。城隍珠寶致力于立足中華傳統(tǒng)文化，融入世界寶玉石文化發(fā)展潮流，全力打造一個全新的中華民族珠寶品牌形象。

城隍珠寶的翡翠是較好，而且種類比較全面，不同種類的東西他們家都有。但是價格相對于上海地區(qū)的相同翡翠普遍偏高一些，標(biāo)牌價大概比其他店上浮10%～15%。但是在城隍珠寶購買翡翠的感覺比較多。感覺城隍珠寶的上海市場占有率較高，市民認(rèn)可度也較高。

（二）老廟黃金基本情況：

老廟黃金始創(chuàng)于1906年，中華老字號，作為改革開放后滬上第一家黃金零售企業(yè)。2006年處于行業(yè)中第二位，“中國500強最具價

值的企業(yè)”。2007年榮獲“中國名牌產(chǎn)品”老廟珠寶首飾飾品占珠寶行業(yè)的前二，2008年更是獲得亞洲品牌盛典組委會頒發(fā)的“亞洲500最具價值品牌”。

他們家的翡翠價格和前面來到的城隍珠寶價格普遍便宜好多，普遍達(dá)到了30%。我們進(jìn)一步的注意觀察后發(fā)現(xiàn)了一個問題！老廟黃金柜臺的翡翠的成色和城隍珠寶相比簡直是天差地別。打個比方好了城隍珠寶的翡翠就像是一塊冰種的滿綠手鐲；而老廟黃金頂多算是個花青的手鐲。檔次相差很大。

（三）福州路中福古玩城翡翠市場基本情況：

中福古玩城主要經(jīng)營古玩，大型玉器等，歷史較久。是個比較讓人失望的地方，都是個體經(jīng)營的業(yè)主。主營項目不光是翡翠，軟玉、壽山石、包括字畫和銅器都有的出售。但是私營業(yè)主服務(wù)的態(tài)度確實不好。客人來了也是愛理不理的，你喊他來了他才會過來。過來直接不是問你需要什么東西，或是想看什么東西。而是直接問你買不買，如你回答不買只是想看一看的話。他們連柜臺的燈都不打開。不像是廣州那的翡翠市場只要是有人過去看馬上會把燈打開讓你慢慢看的。所以我覺得福州路的中福古玩城翡翠市場有必要加強業(yè)主的服務(wù)意識。

二、三家商店翡翠銷售價格對比：

這次本人市場調(diào)查的翡翠種類主要是：玻璃種翡翠（無色）、冰種翡翠（無色）、綠色翡翠（翠綠、陽綠、艷綠、淡綠）、紫羅蘭、黃翡。由于很少在上述三家商店柜臺看到玻璃種翡翠，所以玻璃種翡翠（無色）類取消。

（一）城隍珠寶 品名 冰種

琢形

水頭 顏色分布 透明度 內(nèi)部特征

有棉絮狀包

隨形掛件 好

均勻

透明

體，少量冰渣

10920

成交價（元）

油青種 隨形掛件 一般 較均勻 微透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu)

粗粒結(jié)構(gòu)、有

紫羅蘭 隨形掛件 一般 不均勻 不透明

石花

飄蘭花 隨形掛件 好 均勻

透明

細(xì)粒結(jié)構(gòu)

黃翡 隨形掛件 一般 均勻 半透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu) 翠綠 隨行掛件 一般 均勻 半透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu) 陽綠 隨行掛件 一般 均勻 半透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu) 艷綠

隨行掛件 好

均勻 半透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu) 淡綠色 隨行掛件 好

較均勻

半透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu) 淡綠色 隨行掛件 一般 較均勻

不透明 中粒結(jié)構(gòu)

（二）老廟黃金 品名 琢形

水頭 顏色分布 透明度

內(nèi)部特征 冰種

隨形掛件 好

均勻 透明

有少量棉絮

飄蘭花 隨形掛件 好 均勻

微透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu)

粗粒結(jié)構(gòu)，棉

紫羅蘭 隨形

一般 不均勻

不透明

絮多

紫羅蘭 隨形掛件 一般 較均勻 不透明 中粒結(jié)構(gòu)

7020 8260 272300 102000 330000 380000 300000 55000 19000 成交價（元）

48000 21800 5340

8800

冰種 隨形掛件 好 均勻 均勻

透明 透明

有量冰渣 細(xì)粒結(jié)構(gòu)

8800 480000 6980 9800

艷綠色 隨形掛件 好

油清種 隨行掛件 一般 較均勻 黃翡

隨行掛件 一般 均勻

微透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu) 半透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu)

（三）中福古玩城 品名 冰種 紫羅蘭 油青種 陽綠色 高冰種 黃翡 艷綠色 紫羅蘭 淡綠色

三、根據(jù)以上數(shù)據(jù)和實際調(diào)查得出的結(jié)論：

（一）城隍珠寶：

城隍珠寶的翡翠珠寶首飾相對齊全，價格在原價的基礎(chǔ)上有百分之85的優(yōu)惠，但是標(biāo)價相對較高。主營項目偏向于中高檔翡翠。城隍珠寶的上海市場占有率較高，市民認(rèn)可度也較高。

（二）老廟黃金： 琢形

水頭 顏色分布 透明度

均勻

透明

內(nèi)部特征 有少量棉絮

成交價（元）

38000 6800 4500 25000 200000 4300 12000 8000 2800

隨形掛件 好

隨形掛件 一般 不均勻 隨形掛件 一般 較均勻 隨形掛件 好 隨形掛件 好

均勻 均勻

不透明 粗粒結(jié)構(gòu) 微透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu) 半透明 細(xì)粒結(jié)構(gòu) 透明

細(xì)粒結(jié)構(gòu)

隨形掛件 一般 不均勻 隨形掛件 一般 均勻 隨形掛件 較好 均勻 隨形掛件 一般 均勻

半透明 粗粒結(jié)構(gòu) 半透明 中粒結(jié)構(gòu) 半透明 中粒結(jié)構(gòu) 半透明 粗粒結(jié)構(gòu)

標(biāo)價相對城隍珠寶要低，且還有部分的優(yōu)惠。主營項目偏向于中低檔，低檔的翡翠。在中檔與低檔翡翠中，三家的價格相差不是太大。具有一定的市場份額。

（三）中福古玩城：中福古玩城的價格非常的虛，沒有明碼標(biāo)價。隨老板的高興。在高檔翡翠中價格差別極大。且沒有什么中高檔的翡翠。服務(wù)意識極差。基本上不具有什么市場份額。

四、翡翠購買人群隨即調(diào)查分析

結(jié)論：

在這次受訪人群調(diào)查中，本人抽取了50名比較有代表性的進(jìn)行分析，人群中了解認(rèn)識翡翠的人很少只有16%，知道一點的人有32%

不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人極多有必要進(jìn)行翡翠知識的普及。在50個樣本中有32%選擇了購買翡翠，30%選擇了鉆石。26%選擇了和田玉。翡翠的購買人群購買力度及市場的開發(fā)具有極大的潛力。且選擇購買翡翠的人中76%都是選擇了自己的佩戴。顏色中66%的人選擇了綠色。較多的人選擇了在經(jīng)濟(jì)實力允許的情況下選擇水頭顏色都不錯的達(dá)到了64%。所有的人都選擇了喜歡玻璃種及冰種的翡翠。38%的人選擇了近期能夠進(jìn)行翡翠的購買。中低檔的翡翠還是人們比較能接受的1000—5000元。五、一點建議：

（一）建議進(jìn)一步打開市場，擴大市場份額。如在高檔小區(qū)，及寫字樓進(jìn)行翡翠收藏知識宣傳，向現(xiàn)代白領(lǐng)及高收入人士普及翡翠收藏知識。引起翡翠收藏大討論，創(chuàng)造翡翠收藏大環(huán)境，提高潛在購買人群的購買興趣。

（二）建議注重穩(wěn)固中低端翡翠的銷售市場，繼續(xù)穩(wěn)固，逐步拓展高檔翡翠的銷售市場。

易 言 紅

第三篇：建筑材料銷售的市場分析

建筑材料銷售的市場分析

一、國內(nèi)及我省建材工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

建材工業(yè)是中國重要的材料工業(yè)。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應(yīng)用于建筑、軍工、環(huán)保、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域。

目前，中國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費國。主要建材產(chǎn)品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等產(chǎn)量多年居世界第一位。同時，建材產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級換代。

2008年我國建材工業(yè)完成增加值5240億元，按可比價格計算比上年增長20.7%，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入16300億元，比上年增長30%；實現(xiàn)利潤總額950億元，比上年增長10%。

2009年，在國家實施“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”一攬子措施的推動下，我國建材工業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速回升，價格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。

2010年上半年湖北建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運行情況

1.建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持高位運行

今年上半年，我省建材工業(yè)以較快速度持續(xù)增長，規(guī)模以上企業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值509.77億元，增長49.1%；工業(yè)增加值同比增長39.94%，增速居全國第4位，高出全國建材行業(yè)平均增長率12.13個百分點。主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增長，按工業(yè)增加值計算，40種主要建材產(chǎn)品中有39種保持增長，其中增長率超過50%的有建筑用石加工、石灰和石膏制造、玻璃纖維及制品制造、石棉水泥制品、隔熱和隔音材料、耐火土石開采等18種；增速低于50%、高于20%的有砼結(jié)構(gòu)件、輕質(zhì)建筑材料、粘土及其他土砂石開采、涂料、耐火陶瓷制品及其他耐火材料、建筑裝飾及水暖管道等19種。

2.主要建材產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增加

截止6月底，水泥工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值149.47億元，增長36.01%，占全省建材工業(yè)的29.32%；產(chǎn)品銷售率93.63%，低于去年同期1.96個百分點。全省共生產(chǎn)水泥3727.43萬噸，增長28.01%；生產(chǎn)水泥熟料2357.1萬噸，增長28.95%；其中預(yù)分解窯熟料產(chǎn)量2016.87萬噸，占水泥熟料總產(chǎn)量的85.57%。宜昌、黃石、荊門分別以575.35萬噸、506.08萬噸、457.7萬噸列全省水泥產(chǎn)量前3名。

全省平板玻璃實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值19.72億元，增長59.19%；產(chǎn)品銷售率96.91%，比去年同期提高1.21個百分點。共生產(chǎn)平板玻璃2196.5萬重量箱，增長20.35；其中浮法玻璃產(chǎn)量1550.01萬重量箱，增長7.06%，占平板玻璃總產(chǎn)量的70.57%。技術(shù)玻璃產(chǎn)值8.21億元，增長40.31%；中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃產(chǎn)量分別達(dá)到7.41萬平方米、153.77萬平方米、14.19萬平方米。

全省建筑陶瓷實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值21.08億元，增長48.05%；產(chǎn)品銷售率93.17%，低于去年同期0.88個百分點。共生產(chǎn)陶瓷磚9027.04萬平方米，增長24.81%。宜昌陶瓷磚產(chǎn)量7518.82萬平方米，占全省總產(chǎn)量的83.29%；黃岡陶瓷磚產(chǎn)量382.42萬平方米，增長49.52%，是全省平均增長率的1倍。衛(wèi)生陶瓷實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.91億元，增長85.56%；共生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷426.09萬件，增長52.16%。宜昌衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量420.53萬件，占全省總產(chǎn)量的98.69%。全省磚瓦及建筑砌塊實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值62.13億元，增長67.15%；產(chǎn)品銷售率97.17%，高于去年同期1.14個百分點。全省標(biāo)磚產(chǎn)量115.25億塊，增長70.57%；瓦產(chǎn)量3.11億片，增長率為-7.88%；石膏板產(chǎn)量2678.1萬平方米，增長33.82%。

全省水泥制品實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值41.81億元，增長44.69%；產(chǎn)品銷售率96.89%，與去年同期基本持平。砼結(jié)構(gòu)構(gòu)件實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值14.84億元，增長38.99%；產(chǎn)品銷售率95.3%，高于去年同期1.81個百分點。水泥排水管、水泥壓力管、水泥電桿、水泥混凝土樁產(chǎn)量分別達(dá)到926.89千米、149.8千米、13.75萬根、5032.37千米，增長率為11.33%、117.76%、86.76%、69.23%。商品混凝土產(chǎn)量501.68萬立方米，增長12.92%。

全省建筑用石加工實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值25.36億元，增長55.78%；產(chǎn)品銷售率95.58%，與去年基本持平。大理石板材產(chǎn)量219.35萬平方米，增長121.92%；其中咸寧、孝感產(chǎn)量分別達(dá)到119.55萬平方米、91.1萬平方米，分別占全省總產(chǎn)量的54.5%、41.53%。花崗石板材產(chǎn)量193.19萬平方米，增長37.97%；其中孝感、黃岡產(chǎn)量分別達(dá)到111.73萬平方米、49.62萬平方米，居全省前兩位。

全省防水建筑材料實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7.63億元，增長86.3%；產(chǎn)品銷售率97.42%，高于去年同期3.47個百分點。其中瀝青和改性瀝青防水卷材產(chǎn)量4344.02萬平方米，增長28.14%。

3.建材產(chǎn)品出口不斷擴大 隨著國際建材市場逐步恢復(fù)，全省建材產(chǎn)品出口持續(xù)增長。上半年累計出口交貨值3.09億元人民幣，增長51.86%。產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)有所改觀，非金屬礦等原材料出口下降6.83%，建材制品出口增長57.11%。出口交貨值前5位的產(chǎn)品為：耐火陶瓷制品及耐火材料6927萬元人民幣，增長38.78%；大理石和花崗石板材5547萬元人民幣，增長196.84%；云母制品4000萬元人民幣，增長43.62%；技術(shù)玻璃3506萬元人民幣，增長103.63%；衛(wèi)生陶瓷3320萬元人民幣，增長27.61%。

今年以來，雖國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境極為復(fù)雜，希臘等國家主權(quán)債務(wù)危機還在暴露，國內(nèi)宏觀調(diào)控難度加大，國家房地產(chǎn)調(diào)控政策對建材市場有一定影響，但我省重點工程建設(shè)、城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、交通建設(shè)仍將保持快速增長，加之下半年是建材產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售旺季，預(yù)測下半年我省建材工業(yè)將保持高速增長態(tài)勢。預(yù)計2010年全省建材工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1200億元，增長20%以上；實現(xiàn)利稅20%左右；其中實現(xiàn)利潤增長20%以上。預(yù)計水泥產(chǎn)量8000萬噸，增長15%左右；玻璃產(chǎn)量4000萬重量箱，增長15%左右；陶瓷產(chǎn)量2億平米，增長30%左右。

二、建材銷售市場分析 因受全球金融海嘯沖擊，我國的建材內(nèi)銷市場正處于萎縮狀態(tài)，各種類型的家居建材賣場的市場份額都在減小。在這個特殊時期，市場開始了重新劃分，各種業(yè)態(tài)的建材賣場應(yīng)該在困難中尋找機遇、謀求發(fā)展。

1.建材超市發(fā)展受挫

幾年前，新型建材超市試水我國市場后，打破了傳統(tǒng)市場攤位制經(jīng)營模式一統(tǒng)天下的格局，搶占了傳統(tǒng)建材市場相當(dāng)一部分的市場份額。

建材超市是從國外進(jìn)入到國內(nèi)的市場業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢在于通過集中采購和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設(shè)計裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程。“建材連鎖超市+裝潢服務(wù)中心”即“購裝合一”的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運作，對于消費者十分敏感的材料價格和裝修價格實現(xiàn)了透明化。因此，建材超市受到了消費者的喜愛，在過去幾年間呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢頭。

然而，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變，市場需求量開始下降，有些建材超市由于擴張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國內(nèi)發(fā)展的時間尚短，還沒有堅實的市場基礎(chǔ)，沒有完全適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的需求，抗風(fēng)險能力較差。對此，業(yè)內(nèi)人士建議，建材超市型的企業(yè)應(yīng)努力適應(yīng)本土化的市場需求，這將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠(yuǎn)。

2.傳統(tǒng)市場根基扎實

經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。

攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經(jīng)營業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優(yōu)勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優(yōu)勢，因此，深得消費者的喜愛，這種本土化的經(jīng)營模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費主流面。

3.賣場搶灘“家居網(wǎng)購”

隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸風(fēng)行，成為逛街之外的又一主要消費方式。家居賣場敏感地察覺到了這一動向，紛紛開設(shè)“網(wǎng)絡(luò)賣場”，力爭搶占新的消費陣地。

近年來，網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性和擴張力得到了空前的體現(xiàn)。各個行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來拓展銷售渠道的商家越來越多，各個品牌的官方網(wǎng)站上基本上都有通過網(wǎng)絡(luò)直接下訂單的業(yè)務(wù)，建材賣場也不例外。

通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽可以看到，一些專業(yè)的家居賣場都已經(jīng)開始建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在某家具直銷網(wǎng)的主頁上，“入駐網(wǎng)絡(luò)賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

網(wǎng)絡(luò)直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價格優(yōu)勢，加之其使用方便，使消費者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。

4.跨行業(yè)多元化經(jīng)營成為趨勢

跨行業(yè)多元化經(jīng)營，尋找新的利潤增長點，成為2009年家居行業(yè)最大的變局。

由于資源分散無法在某個行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢，不但企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力受到限制，抗風(fēng)險能力也明顯不足，所以有很多企業(yè)跨行業(yè)強強聯(lián)合，既能增強自身抗風(fēng)險的能力，又能鞏固下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)更迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應(yīng)政府關(guān)于拉動消費的號召，在積極的交流與對話中開拓業(yè)務(wù)，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營銷模式，引導(dǎo)消費者進(jìn)行理性的家裝消費。有家居企業(yè)表示會重點關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，務(wù)求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作。

盡管目前還沒有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識到跨行業(yè)整合所蘊藏的巨大能量。

從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來市場波動給經(jīng)銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤增長點。從產(chǎn)品的角度來看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者越來越強烈的一站式購物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源。就市場營銷的角度而言，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合不僅可以學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)先進(jìn)的營銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣。總而言之，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

三、建筑材料銷售對策及改進(jìn)措施 眾所周知：中國建材市場的蓬勃發(fā)展也是我國經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國力的不斷增強，建材經(jīng)銷行業(yè)在市場營銷的發(fā)展方面取得了長足的進(jìn)步。但與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費者要求相比，建材行業(yè)在市場營銷方面還存在許多問題，而要改變這些問題，必須從營銷模式和營銷對策去分析，從我國建材行業(yè)發(fā)展的特點出發(fā)，分析我國建材行業(yè)市場營銷存在的問題，并探討提升行業(yè)營銷發(fā)展的思路。

1.營銷手段有待改進(jìn)

從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的建材企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些代表性的企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。但是，許多企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。例如：許多企業(yè)還沒有真正懂得借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道獲取它們所需要的信息，而僅僅依靠企業(yè)自身微不足道的力量從市場中收集信息。

2.營銷創(chuàng)新動力不足。

近幾年，各級政府都在重視為建材行業(yè)創(chuàng)造良好的持續(xù)發(fā)展，尋求更好的經(jīng)營環(huán)境，如：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)集成，科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保等，但由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等種種原因，傳統(tǒng)作業(yè)習(xí)慣一時很難于突破，導(dǎo)致了不少企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰(zhàn)。其原因是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實上。通過簡單的價格戰(zhàn)，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財力進(jìn)行營銷創(chuàng)新，因而導(dǎo)致最終惡性循環(huán)的局面，如陶瓷行業(yè)近幾年誕生的一批頗有規(guī)模的“私拋廠”，首先“私拋廠”就是陶瓷行業(yè)拋光磚進(jìn)入惡性競爭的必然產(chǎn)物，是這個時代的特殊名詞，或者說是部分品牌性企業(yè)的“私生子”，沒有半點品牌價值而言、沒有半點服務(wù)而言，就是直接的價格“裸奔”，試想一個全裸的人在一群人群奔跑，能不引起騷亂嗎？更何望成批成群的裸者，這絕對是這個時代這個行業(yè)的一道“風(fēng)景線”。

3.營銷戰(zhàn)略缺乏理性。

營銷實踐的發(fā)展表明，那些隨機應(yīng)變能力較強的企業(yè)盡管生存下來了，但由于缺乏理性的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些企業(yè)也意識到，要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過增加產(chǎn)量、降低成本來提高企業(yè)競爭力。目前，許多企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價格，不斷的以價格來進(jìn)行促銷，同時，受人力、財力和技術(shù)力量的限制，信息面相對較窄，獲取信息手段有限，造成營銷渠道過窄等現(xiàn)象。總之，企業(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現(xiàn)象。

4.營銷人才相對不足。

人才是企業(yè)資源中最具能動性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭。從營銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析：在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作。走了一個又來了一個，人才沒有歸宿感，沒有向心力。客觀地分析：營銷的人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)復(fù)蘇以及企業(yè)效益的好轉(zhuǎn)，國民經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的勢頭將進(jìn)一步得到鞏固和加強，建材投資也必將熱情高漲，只要學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)先進(jìn)的營銷理念和操作方式，改進(jìn)營銷手段、創(chuàng)新營銷方式、厘清營銷戰(zhàn)略、培育營銷人才等，適應(yīng)市場需求，在困難中尋找機遇、謀求發(fā)展，就會在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠(yuǎn)。

第四篇：卷煙銷售市場分析制度

卷煙銷售市場分析制度

為提高卷煙營銷人員的分析能力，全面掌握市場行情，給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)，特制訂本制度。

一、卷煙銷售市場分析是卷煙營銷人員通過在經(jīng)營、管理、服務(wù)等營銷活動中收集的資

料，進(jìn)行思考、對比、判斷，把事物、現(xiàn)象、概念分成較簡單的組成部分，找出這些部分的本質(zhì)屬性和彼此之間的關(guān)系。

二、卷煙銷售市場分析必須堅持調(diào)查研究、去偽存真、客觀理性、堅持不懈的原則。

三、市場分析的范圍主要包括轄區(qū)內(nèi)所有卷煙零售客戶的經(jīng)營狀況、業(yè)績、需求、投訴；

市場投放品牌、管理、服務(wù)及影響市場變化的各種因素。

四、分公司卷煙營銷中心市場部、訂單部主任、電話座席員、區(qū)域客戶服務(wù)中心主任、客戶經(jīng)理、送貨員必須按時進(jìn)行市場分析，其他部門負(fù)責(zé)人和卷煙營銷人員必要時要進(jìn)行市場分析。

五、市場分析從時間要求主要有填寫日志，簡要進(jìn)行日分析；每周進(jìn)行一次周分析；每月進(jìn)行一次月分析；每季度進(jìn)行一次季度分析；年底總結(jié)對全年銷售情況進(jìn)行分析。

六、市場分析從方法要求主要采取對比分析、因素分析、趨勢分析、動態(tài)分析。

七、市場分析必須按時進(jìn)行。凡要求每日填寫日志的營銷人員每日下班前30分鐘完成工作日志的填寫，并進(jìn)行簡要分析；凡要求進(jìn)行卷煙銷售市場分析的營銷人員每周五必須完成周市場分析報告，每月5日之前完成上月市場分析報告，每季度第一個月的10日之前完成上季度市場分析報告，每年第一個月的前兩周內(nèi)，完成上市場分析報告。

八、市場分析信息資料通過以下渠道獲取和收集：

（一）、深入市場、客戶調(diào)查研究；

（二）、拜訪零售客戶；

（三）、業(yè)務(wù)往來接觸；

（四）、市場檢查；

（五）、電話訂貨信息和客戶咨詢、反映情況；

（六）、客戶投訴；

（七）、銷售報表；

（八）、網(wǎng)絡(luò)運行三線互控信息反饋表；

（九）、內(nèi)部營銷人員一手資料的收集匯總。

九、收集資料的內(nèi)容和要求：

（一）、銷售數(shù)量、進(jìn)度、盈利情況；

（二）、各品牌銷售比例；

（三）、市場凈化和占有率；

（四）、貨源安排、客戶拜訪、訂貨服務(wù)、配送服務(wù)；

（五）、客戶關(guān)系管理機制和所轄客戶分類狀況；

（六）、內(nèi)部管理機制和營銷人員素質(zhì)；

（七）、客戶對卷煙營銷人員各項工作的意見和建議。

（八）、收集資料必須以客觀事實為依據(jù)，不隱瞞真相，不夸大其詞，要具有真實性、可靠性。

（九）、分公司卷煙營銷中心和區(qū)域市場營銷部盡量設(shè)計統(tǒng)一的統(tǒng)計表、登記表、調(diào)查表、問卷，統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑，便于資料的處理。

十、市場分析主要內(nèi)容：

（一）、銷售業(yè)績分析。定期對轄區(qū)銷售計劃、銷售量、銷售額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、毛利完成比例等進(jìn)行整理分析，發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，找出原因；將本單位和本人的銷售業(yè)績與其他同期的業(yè)績進(jìn)行比較，找出差異或問題；重點客戶、重點牌號、重點線路等作為重點分析對象，進(jìn)行有針對性地市場分析。

（二）、客戶分類分析。零售客戶分類狀況，零售客戶心態(tài)，對卷煙銷售市場的促進(jìn)和影響。

（三）、客戶需求分析。客戶需求為什么發(fā)生變化，為什么沒有滿足客戶需求，客戶需求與實際的距離，如何滿足客戶的需求。

（四）、客戶服務(wù)分析。對客戶服務(wù)進(jìn)行回顧、分析和評價，客戶服務(wù)質(zhì)量對卷煙銷售市場的影響。

（五）、客戶投訴分析。搞清投訴問題的真?zhèn)危p重與營銷、管理、服務(wù)、處理的關(guān)系，是個性問題還是共性問題。

（六）、營銷人員素質(zhì)分析。營銷人員的年齡、文化、成份結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)情況，對卷煙銷售市場的影響。

十一、市場分析反饋和處理：

（一）、通過分析發(fā)現(xiàn)問題要及時反饋給相關(guān)部門進(jìn)行有效的處理。

（二）、發(fā)現(xiàn)問題要及時向主管部門匯報，主管部門及時拿出處理意見；若不能處理，要向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報，并提出解決問題的建議。

（三）、發(fā)現(xiàn)商戶違規(guī)問題，要及時填寫信息反饋單傳遞給專賣稽查人員，專賣稽查人員要及時解決并反饋給客戶經(jīng)理。

（四）、在市場分析的基礎(chǔ)上，給領(lǐng)導(dǎo)提出整改措施和合理化建議，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。

十二、分公司卷煙營銷中心、物流中心、區(qū)域市場營銷部負(fù)責(zé)督促檢查卷煙銷售市場分析制度的落實，分公司督察考評中心或有關(guān)職能部門將卷煙銷售市場分析制度作為網(wǎng)建目標(biāo)進(jìn)行考核。

十三、本制度由分公司卷煙營銷中心負(fù)責(zé)解釋。

十四、本制度自印發(fā)之日起執(zhí)行。

第五篇：市場分析報告

市場分析報告

為準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場銷售動態(tài)，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發(fā)展?fàn)顩r，緊緊圍繞“服務(wù)到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強服務(wù)客戶、引導(dǎo)消費、培育品牌、適應(yīng)市場的能力，進(jìn)一步提升專賣管理功效。

我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執(zhí)行一般，價格穩(wěn)中有降；從零售價格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內(nèi)總體價格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進(jìn)行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯(lián)名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場動態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進(jìn)一步提高把握市場的能力。進(jìn)一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場動態(tài)。

2、進(jìn)一步做好“明碼標(biāo)價”工作。嚴(yán)厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關(guān)注點。

3、加強市場管理，進(jìn)一步加大對轄區(qū)重點市場，重點大戶、重點違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。