第一篇：房產銷售論文

瓊州學院暑期社會實踐論文(調查報告)

題目： 在海南房產偉業置問公司的實踐作者：吳婷

院別： 旅游管理學院

班級： 09酒店管理2班

學號： 09234114

指導老師： 謝錫鸞

2011年9月10日

在房產偉業置問公司的實踐

瓊州學院旅游管理學院09酒店管理2班吳婷

實踐時間：2011/7/1~2011/8/14

實踐地點：海南偉業房地產公司三亞市迎賓路辦事處

實習內容：學習置業顧問應具備的基本置業素養以及如何向顧客推銷樓盤

職位：置業顧問（實習）

摘要：在暑假的空閑時間將在學校學習到的一些知識應用到社會生活中，從實踐中驗證和體會所學知識的內涵，并可以通過社會實踐尋找自己的不足以彌補，豐富自身的閱歷。

關鍵詞：專業知識工作與實踐感受現狀及改進措施

在我大學生活中的第二個暑假里，我有幸來到海南偉業房地產進行了為期一個多月的實習，帶著一顆求知的心我在這個大家庭里度過了我學生生涯中美好的一個暑期。

偉業顧問成立于一九九四年，作為華北地區最為知名的大型房地產咨詢服務機構，致力于打造專業完善、聯合互動的全程房地產服務鏈。經歷十四載實踐與發展，如今的偉業顧問，已成長為中國最具規模的房地產綜合服務機構。我公司正在以房地產投資顧問、營銷代理、商業策劃、資產管理及二手物業代理五大專業服務體系，潛心為客戶、為市場、為社會，創造協同共贏的豐厚價值。我在實習過程中在公司代理的三亞克拉碼頭售樓處擔任置業顧問。

前期先接受公司培訓，對自己所負責的項目進行了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)之后對樓盤周邊區域的競爭樓盤做市場調研。并寫一份市場調研報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待的工作。

海南偉業房地產公司位處三亞市迎賓路，本次代理的房地產為三亞克拉碼頭。三亞克拉碼頭坐落在享有椰夢長廊之美的三亞灣，位于美麗的三亞灣一線海景中心地段。三亞灣東起三亞港，二十里長的濱海大道依灣綿延，椰樹成林西行延伸至天涯灣。二十里椰林畫廊，數十里銀灘之美，道盡了三亞灣無限風光的自然美景。

克拉碼頭面南背北，前望碧波萬頃的南中國海，后依青山峻嶺、田園風光，具有中國君王風水寶地的品質，整個樓盤海景開闊，海灘潔白平緩、海水清澈湛藍，讓顧客無限享受海居生活的魅力與美麗。在這里，走出庭院即可到溫柔海灘，親臨海風，獨享海水，可讓在中國最美麗的熱帶海濱，擁有五星級的度假感受，享受高標準的酒店管理和貼身服務。

克拉碼頭交通非常便捷，項目距三亞市中心8公里，距三亞鳳凰國際機場6公里，距離天涯海角11公里，周邊酒店、醫療衛生、銀行、餐飲娛樂設施及配套已經齊備。

三亞克拉碼頭項目優勢：

1、項目位于三亞灣一線海景中心地段，享有二十里椰林畫廊、十里銀灘；

2、單價低，并且戶型以小戶型為主，總價亦低；

3、距海50米，私屬海灘，開窗見海；

4、66平精裝海景現房，稀缺一線海景地段的產權酒店式公寓；

5、酒店已運營，由中糧旗下凱萊物業負責酒店的經營管理，優質經營保障業主收益最大化。

6、離三亞鳳凰國際機場最近的觀光區域，臨近天涯海角著名景區，距三亞市8分鐘

車程。

克拉碼頭項目的設計理念

克拉碼頭項目的設計理念是三亞最具意大利原創設計風情的五星級休閑、度假酒店。由意大利設計師杰瑞先生親躬力作，歷經數次調整和修改方案，在保證戶型通風、采光及室內空間感的前提下，將意大利獨有的輕松浪漫、自然與溫馨等創新設計手法展現得淋漓盡致。所有樣板間強調了室內設計與室外園林、沙灘、海水之間的關聯與融合性，設計風格獨具匠心，在三亞灣乃至整個三亞樓盤中堪稱“唯一”。樣板間分別有：浪漫海灘風格、游艇風格和西班牙風格。

在工作中，為了能夠更好的在實習中學到知識、豐富閱歷，在詳細閱讀了克拉碼頭的樓盤資料后，虛心向前輩們請教作為置業顧問應該具備的基本素養以及在向客戶推薦樓盤時可以運用到的一些小技巧。在此向指導我的前輩同事們表示感謝。

因為只是實習而不是正式的公司員工，每次接待客戶時都會有一名前輩帶領，本來沒有底氣的我因為前輩的陪伴可以較好的介紹相關樓盤，并且在某些時候客戶提出的一些我不熟悉的內容可以幫我解答。置業顧問這個位置是個很關鍵的位置，在樓盤交易過程中能夠起到交易雙方溝通的橋梁，通過對買賣雙方的了解和溝通，達成房屋交易。在這個過程中，既要對賣方負責更要對買方負責。置業顧問首先應該從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的需求才能從實際出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

工作實踐與感悟

通過這短暫的實習，在這十多天的實習生活中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，近年來房地產市場狀況及發展趨勢盡管“泡沫論”、“過熱論”仍然不絕于耳，但是，從去年起人們預言的“房地產冬天”仍然沒有到來，甚至今年上半年房地產市場仍然頑強地攀升另外，從銷售情況來看，今年1～5月份全國實現商品房銷售4564萬平方米，同比增長20.3%。這一增長速度是在2000年和2001年連續兩年旺銷基礎上實現的盡管我國當前新一輪房地產市場高潮有著良好的市場基礎和政策基礎，并且這一輪高潮尚處于非“泡沫”的良性增長過程，但是，市場規律證明：一個誰都能賺到錢，甚至獲得暴利的行業肯定是危機四伏的。也許我們面對的市場恰恰是拐點前的最高峰，因為市場自我調控和釋放風險的信號已經顯現。面對我國房地產業發展的現實，住房金融的經營取向宜分為短期調節目標與長期發展目標兩步運行。短期目標以調節市場供求矛盾，約束房地產開發，拉動市場消費需求，提高市場購買力，消化現有空置商品房為主。遠期目標則包括優化信貸資源配置，提升國內房地產業競爭能力，提高住房金融服務質量，推進住房金融市場化，促進我國房地產業持續、穩健、高效運行等內容。

.調控房地產業信用總量，約束市場擴張規模與速度，.適度控制住房開發貸款增量，調整房地產開發貸款的內在結構，積極拓展住房按揭貸款市場，促進房地產業的良性循環，啟動住房公積金貸款市場，拉動住房市場需求。面對這種挑戰，國家、房地產企業和國內商業銀行要充分發揮自身優勢，增強應變能力，努力把握競爭主動權。一是在經營理念上有所創新。國內商業銀行要在房地產信貸營銷理念、市場營銷策略、服務手段、運作機制等方面加大創新力度。要盡快研發與推廣適應市場需求的新的房地產信貸產品，二是金融管理者要強化房地產金融市場的宏觀調控能力，在授信、融資及開放房地產金融二級市場方面加大改革力度，培植和打造國內房地產品牌企業，增強其競爭實力和市場駕馭能力。三是提高現有的住房消費貸款產品的競爭能力。四是加快房地產金融人

才的培養。入世以后，房地產金融市場主體的復雜化對從業人員自身素質提出了更新、更高的要求，培養一批精通外語、計算機、房地產投資、房地產評估、財務分析、證券融資等方面的專業人才和復合型人才是應對挑戰的迫切需求，也是提升競爭能力與發展能力的戰略選擇。

盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，工作環境更加正規化，要求較高，上班要化淡妝、穿高跟鞋、著工作服。而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

實習是每一個大學生都必須擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中了解社會，拓展了視野，增長了見識，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為一名合格的大學生應懂得堅持，懂得堅韌與收斂，懂得凡事要靠自己去努力爭取，懂得要具有一顆積極向上的生活心態。我是一個較為樂觀的人，會用自己小小的心努力平衡我周圍的一切。

雖然這個暑假是在房地產公司度過的，可是知識是相通的，在實踐生活中也可以很好的將在學校學習的關于酒店管理方面的知識進行了實踐。并且可以將在售樓部學習到的一些酒店做的不是很到位的服務進行分析整理，兩相結合，達到更好的效果。為今后在酒店的工作打下一部分基礎。

各行業都有各自的長處，提高服務質量并不僅僅靠的是空想，在做好市場調研的同時，我們也應該體驗下其他行業的工作。在得到經驗的同時，還可以把學到的東西、體悟到的東西融合至今后的工作中。納百川方可為海，積跬步終至千里之外，我們既要擇優接收、吸取各種不同的東西，也要一步一個腳印地在今后選擇的工作中走下去。

參考文獻百度百科

湯姆.霍普金斯《如何成為銷售冠軍2.0版》

中國住宅與房地產信息網·.

第二篇：房產銷售論文

房地產銷售社會實踐論文

姓名

院別： 旅游管理學院班級： 09酒店管理2班學號： 09234114指導老師：

2011年9月10日

在房產偉業置問公司的實踐

瓊州學院旅游管理學院09酒店管理2班吳婷

實踐時間：2011/7/1~2011/8/14

實踐地點：海南偉業房地產公司三亞市迎賓路辦事處

實習內容：學習置業顧問應具備的基本置業素養以及如何向顧客推銷樓盤

職位：置業顧問（實習）

摘要：在暑假的空閑時間將在學校學習到的一些知識應用到社會生活中，從實踐中驗證和體會所學知識的內涵，并可以通過社會實踐尋找自己的不足以彌補，豐富自身的閱歷。

關鍵詞：專業知識工作與實踐感受現狀及改進措施

在我大學生活中的第二個暑假里，我有幸來到海南偉業房地產進行了為期一個多月的實習，帶著一顆求知的心我在這個大家庭里度過了我學生生涯中美好的一個暑期。

偉業顧問成立于一九九四年，作為華北地區最為知名的大型房地產咨詢服務機構，致力于打造專業完善、聯合互動的全程房地產服務鏈。經歷十四載實踐與發展，如今的偉業顧問，已成長為中國最具規模的房地產綜合服務機構。我公司正在以房地產投資顧問、營銷代理、商業策劃、資產管理及二手物業代理五大專業服務體系，潛心為客戶、為市場、為社會，創造協同共贏的豐厚價值。我在實習過程中在公司代理的三亞克拉碼頭售樓處擔任置業顧問。

前期先接受公司培訓，對自己所負責的項目進行了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)之后對樓盤周邊區域的競爭樓盤做市場調研。并寫一份市場調研報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待的工作。

海南偉業房地產公司位處三亞市迎賓路，本次代理的房地產為三亞克拉碼頭。三亞克拉碼頭坐落在享有椰夢長廊之美的三亞灣，位于美麗的三亞灣一線海景中心地段。三亞灣東起三亞港，二十里長的濱海大道依灣綿延，椰樹成林西行延伸至天涯灣。二十里椰林畫廊，數十里銀灘之美，道盡了三亞灣無限風光的自然美景。

克拉碼頭面南背北，前望碧波萬頃的南中國海，后依青山峻嶺、田園風光，具有中國君王風水寶地的品質，整個樓盤海景開闊，海灘潔白平緩、海水清澈湛藍，讓顧客無限享受海居生活的魅力與美麗。在這里，走出庭院即可到溫柔海灘，親臨海風，獨享海水，可讓在中國最美麗的熱帶海濱，擁有五星級的度假感受，享受高標準的酒店管理和貼身服務。

克拉碼頭交通非常便捷，項目距三亞市中心8公里，距三亞鳳凰國際機場6公里，距離天涯海角11公里，周邊酒店、醫療衛生、銀行、餐飲娛樂設施及配套已經齊備。

三亞克拉碼頭項目優勢：

1、項目位于三亞灣一線海景中心地段，享有二十里椰林畫廊、十里銀灘；

2、單價低，并且戶型以小戶型為主，總價亦低；

3、距海50米，私屬海灘，開窗見海；

4、66平精裝海景現房，稀缺一線海景地段的產權酒店式公寓；

5、酒店已運營，由中糧旗下凱萊物業負責酒店的經營管理，優質經營保障業主收益最大化。

6、離三亞鳳凰國際機場最近的觀光區域，臨近天涯海角著名景區，距三亞市8分鐘車程。

克拉碼頭項目的設計理念

克拉碼頭項目的設計理念是三亞最具意大利原創設計風情的五星級休閑、度假酒店。由意大利設計師杰瑞先生親躬力作，歷經數次調整和修改方案，在保證戶型通風、采光及室內空間感的前提下，將意大利獨有的輕松浪漫、自然與溫馨等創新設計手法展現得淋漓盡致。所有樣板間強調了室內設計與室外園林、沙灘、海水之間的關聯與融合性，設計風格獨具匠心，在三亞灣乃至整個三亞樓盤中堪稱“唯一”。樣板間分別有：浪漫海灘風格、游艇風格和西班牙風格。

在工作中，為了能夠更好的在實習中學到知識、豐富閱歷，在詳細閱讀了克拉碼頭的樓盤資料后，虛心向前輩們請教作為置業顧問應該具備的基本素養以及在向客戶推薦樓盤時可以運用到的一些小技巧。在此向指導我的前輩同事們表示感謝。

因為只是實習而不是正式的公司員工，每次接待客戶時都會有一名前輩帶領，本來沒有底氣的我因為前輩的陪伴可以較好的介紹相關樓盤，并且在某些時候客戶提出的一些我不熟悉的內容可以幫我解答。置業顧問這個位置是個很關鍵的位置，在樓盤交易過程中能夠起到交易雙方溝通的橋梁，通過對買賣雙方的了解和溝通，達成房屋交易。在這個過程中，既要對賣方負責更要對買方負責。置業顧問首先應該從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的需求才能從實際出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

工作實踐與感悟

通過這短暫的實習，在這十多天的實習生活中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，近年來房地產市場狀況及發展趨勢盡管“泡沫論”、“過熱論”仍然不絕于耳，但是，從去年起人們預言的“房地產冬天”仍然沒有到來，甚至今年上半年房地產市場仍然頑強地攀升另外，從銷售情況來看，今年1～5月份全國實現商品房銷售4564萬平方米，同比增長20.3%。這一增長速度是在2000年和2001年連續兩年旺銷基礎上實現的盡管我國當前新一輪房地產市場高潮有著良好的市場基礎和政策基礎，并且這一輪高潮尚處于非“泡沫”的良性增長過程，但是，市場規律證明：一個誰都能賺到錢，甚至獲得暴利的行業肯定是危機四伏的。也許我們面對的市場恰恰是拐點前的最高峰，因為市場自我調控和釋放風險的信號已經顯現。面對我國房地產業發展的現實，住房金融的經營取向宜分為短期調節目標與長期發展目標兩步運行。短期目標以調節市場供求矛盾，約束房地產開發，拉動市場消費需求，提高市場購買力，消化現有空置商品房為主。遠期目標則包括優化信貸資源配置，提升國內房地產業競爭能力，提高住房金融服務質量，推進住房金融市場化，促進我國房地產業持續、穩健、高效運行等內容。

.調控房地產業信用總量，約束市場擴張規模與速度，.適度控制住房開發貸款增量，調整房地產開發貸款的內在結構，積極拓展住房按揭貸款市場，促進房地產業的良性循環，啟動住房公積金貸款市場，拉動住房市場需求。面對這種挑戰，國家、房地產企業和國內商業銀行要充分發揮自身優勢，增強應變能力，努力把握競爭主動權。一是在經營理念上有所創新。國內商業銀行要在房地產信貸營銷理念、市場營銷策略、服務手段、運作機制等方面加大創新力度。要盡快研發與推廣適應市場需求的新的房地產信貸產品，二是金融管理者要強化房地產金融市場的宏觀調控能力，在授信、融資及開放房地產金融二級市場方面加大改革力度，培植和打造國內房地產品牌企業，增強其競爭實力和市場駕馭能力。三是提高現有的住房消費貸款產品的競爭能力。四是加快房地產金融人才的培養。入世以后，房地產金融市場主體的復雜化對從業人員自身素質提出了更新、更高的要求，培養一批精通外語、計算機、房地產投資、房地產評估、財務分析、證券融資等方面的專業人才和復合型人才是應對挑戰的迫切需求，也是提升競爭能力與發展能力的戰略選擇。

盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，工作環境更加正規化，要求較高，上班要化淡妝、穿高跟鞋、著工作服。而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此

深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

實習是每一個大學生都必須擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中了解社會，拓展了視野，增長了見識，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為一名合格的大學生應懂得堅持，懂得堅韌與收斂，懂得凡事要靠自己去努力爭取，懂得要具有一顆積極向上的生活心態。我是一個較為樂觀的人，會用自己小小的心努力平衡我周圍的一切。

雖然這個暑假是在房地產公司度過的，可是知識是相通的，在實踐生活中也可以很好的將在學校學習的關于酒店管理方面的知識進行了實踐。并且可以將在售樓部學習到的一些酒店做的不是很到位的服務進行分析整理，兩相結合，達到更好的效果。為今后在酒店的工作打下一部分基礎。

各行業都有各自的長處，提高服務質量并不僅僅靠的是空想，在做好市場調研的同時，我們也應該體驗下其他行業的工作。在得到經驗的同時，還可以把學到的東西、體悟到的東西融合至今后的工作中。納百川方可為海，積跬步終至千里之外，我們既要擇優接收、吸取各種不同的東西，也要一步一個腳印地在今后選擇的工作中走下去。

參考文獻百度百科

湯姆.霍普金斯《如何成為銷售冠軍2.0版》

中國住宅與房地產信息網·.

第三篇：房產銷售

如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程，1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。

2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最后達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。

3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產品

2、用心聆聽客戶及消費者的聲音

3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）

4、虛心、肯學

5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）

3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）

4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

第四篇：房產銷售

房產銷售

第一條商品房的銷售，由經營部組織，辦公室予以協助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經營部提出書面報告，經經理審批后，報集團公司總工程師、總經理批準后實施。

第二條商品房的銷售，除按規定售樓花一次性付款、享有九折優惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優惠外，其余均

不得享有優惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優惠的，一律經經理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關人員的經濟責任及法律責任。

第三條銷售方案由經營部牽，會同工程部、辦公室等有關部門共同制訂，根據樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經經理審定，報總工程師和總經理批準后執行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經營部擬稿，原稿由經理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產權證等，由辦公室負責會同經營部、財務部辦理。

第六條房產銷售結束后，由辦公室、經營部、財務部共同負責寫出工程項目投資效益總結報告，由經理審定后，上報總工程師、總會計師和總經理。

第七條樣板房根據經理的意見，由工程部負責會同經營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經營部保管，直至售樓結束。樣板房及一切家私由經營部會同辦公室制定方案報經理批準后作出處理。

第五篇：房產銷售

房產銷售.txt你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時候，你笑著，而周圍的人在哭！喜歡某些人需要一小時,愛上某些人只需要一天,而忘記一個人得用一生房產銷售

第一條商品房的銷售，由經營部組織，辦公室予以協助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經營部提出書面報告，經經理審批后，報集團公司總工程師、總經理批準后實施。

第二條商品房的銷售，除按規定售樓花一次性付款、享有九折優惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優惠外，其余均

不得享有優惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優惠的，一律經經理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關人員的經濟責任及法律責任。

第三條銷售方案由經營部牽，會同工程部、辦公室等有關部門共同制訂，根據樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經經理審定，報總工程師和總經理批準后執行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經營部擬稿，原稿由經理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產權證等，由辦公室負責會同經營部、財務部辦理。

第六條房產銷售結束后，由辦公室、經營部、財務部共同負責寫出工程項目投資效益總結報告，由經理審定后，上報總工程師、總會計師和總經理。

第七條樣板房根據經理的意見，由工程部負責會同經營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經營部保管，直至售樓結束。樣板房及一切家私由經營部會同辦公室制定方案報經理批準后作出處理。