第一篇：廣東建筑裝飾材料行業(yè)市場分析11

中國的建材行業(yè)，過了幾十年的好日子，這些年，成就了一個個著名品牌，誕生了一個個財富故事，也為中國的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。可世上沒有不敗的神話和永遠一帆風順的市場，危機來了。

盤點廣東建材市場，讓人歡喜，讓人憂；幾家歡喜，幾家愁。曾經(jīng)是奉為秘訣的成功模式不再靈驗，越來越多的變化叫人應接不暇。

一、上半年廣東建筑材料市場的特點

1、綜合經(jīng)營有了人氣，卻沒帶來收益

為聚人氣，有人把建材店開到了百貨商場內(nèi)，有人開到了家具賣場，甚至有人開到菜市場旁邊，總之，哪兒人多，就往哪聚，但是，來來往往的人雖然很多，但買的人廖廖無幾。

2、兩頭熱中間冷，經(jīng)銷商無所適從

受金融危機影響最大的是白領(lǐng)和藍領(lǐng)階層，這是中檔建材的主要消費者，所以，建材行業(yè)出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品影響不大，低檔產(chǎn)品賣的也可以，就是往常賣的最好的中檔建材卻冷了，行業(yè)人急眼了。

3、顧客越來越精，利潤越來越少

現(xiàn)在的建材購買者，年青人居多，他們信息廣，手段多，買之前會上網(wǎng)查查，四處問問，把產(chǎn)品的基本情況了解的一清二楚，同時貨比三家。為了降低成本，他們還會在網(wǎng)絡(luò)群里發(fā)起團購。面對如此精明的顧客，賣家在不景氣時也不得不讓利。

4、消費習慣進一步演變，市場日漸萎縮

現(xiàn)在大家講究“輕裝修，重裝飾”，對裝修的投入減少了，裝修的風格也簡單化了，市場的需求也不再那么旺盛了。

5、市場需求下降，競爭更加激烈

這兩年，房地產(chǎn)受到了重創(chuàng)，受房地產(chǎn)的影響，家裝的需求也相應減少，由于建材行業(yè)在前些年的利潤很高，進入者眾多，在一少一多的情況下，導致競爭更加激烈。

二、09年上半年廣東建材業(yè)應對金融危機的情況

2009年上半年，國際金融危機繼續(xù)蔓延和深化，中國經(jīng)濟運行困難明顯增加，建材市場的經(jīng)營繼續(xù)呈下滑之勢。為了應對這場來勢兇猛的危機，建材行業(yè)不論是企業(yè)自身，還是行業(yè)組織都在采取各種各樣的方式應對。

1、加多品種減小面積，開源節(jié)流

單一或少量的品種，銷售額有限，有人就采用增多品種的方法，試圖改變銷量少的局面。有的地方店面租金很貴，很多人就把把店面減小，以降低租金。

2、橫向攜手，互補經(jīng)營裝修材料有很多種，不可能在一家就能買齊，為了抓住每一個客戶，建材商們采取聯(lián)合經(jīng)營，比如賣門的與賣地板的聯(lián)合，賣瓷磚的與墻漆的互通，總之，你把你的客戶介紹給了我，我就把我的資源讓你分享，只要我們是不相沖突的，就有錢一起賺。

3、升級轉(zhuǎn)型，避實就虛

有些人認為低檔不好做了，高檔也許會好點，就轉(zhuǎn)去做高檔，有些認為墻紙不好賣了，換做墻漆吧。有些人看大家都在談?wù)摥h(huán)保，就也改做環(huán)保型產(chǎn)品，總之都不在一條道上擠，設(shè)法換個細分市場。

4、多渠道銷售，廣種薄收

除了使用傳統(tǒng)的營銷方式外，經(jīng)銷商們不得不采取一些別的手段和方法去拉業(yè)務(wù)，比如有些人冒充成業(yè)主混入一些新樓盤的業(yè)主群里去套取資料，拉攏人，做廣告等，從而實現(xiàn)銷目的。有些與建材公司聯(lián)合及設(shè)計師們聯(lián)手，總之，各有個的道。

三、下半年及未來行業(yè)發(fā)展趨勢

金融危機實際上是不守規(guī)則的人投機倒把、打破社會供需平衡而造成的，真正的市場需求是一直有的，危機也是用來調(diào)節(jié)市場與社會的最好工具，把濫竽充數(shù)的假冒偽劣產(chǎn)品，不法商人清理出局，留下能讓消費者真正認可的好產(chǎn)品、好企業(yè)。危機前就像坐公車，只要幾塊錢不需任何憑證誰都能上車，危機后就像坐飛機，有各種條件制約你。危機使競爭變得公平了。所以，只要你是符合條件的，危機對你就是有利的，這就是為什么說危機就是商機。裝飾建材行業(yè)與房產(chǎn)市場是緊密相關(guān)的，房市變化直接影響到裝飾建材行業(yè)的市場變化。雖然目前我國房市調(diào)整處于低迷期，但由于人的因素、收入因素、城市化等多方面因素，決定了我國房產(chǎn)市場相當一段時期內(nèi)將處于供不應求的局面，當前房市低迷主要是價格虛高處于調(diào)整時期，消費者大多是持幣觀望態(tài)度，對房市的需求依然保持剛性。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興在第五屆國際智能、綠色建筑與建筑節(jié)能大會暨新技術(shù)與產(chǎn)品博覽會發(fā)布會上表示，中國大規(guī)模的建設(shè)還會持續(xù)30年至35年，中國正處在大規(guī)模城鎮(zhèn)化建設(shè)的階段，中國將成為世界最大的建筑市場，建筑業(yè)的發(fā)展將直接帶動建材、家居等多個領(lǐng)域的發(fā)展。建材行業(yè)在發(fā)展中不斷規(guī)范，建材經(jīng)銷逐步發(fā)展為專業(yè)化、規(guī)模化，眾多小建材商鋪處于夾縫中求生存的狀態(tài)。隨著競爭的加劇，各建材小商鋪只能被邊緣化或淘汰，四、行業(yè)發(fā)展存在著重大問題

建材行業(yè)由制造商、分銷商、零售商、裝修裝飾公司和裝修個人等組成，行業(yè)的問題也出在這些環(huán)節(jié)上。

1、建材制造商的問題

產(chǎn)品標識不清楚或不詳細，給經(jīng)銷商提供了混水摸魚欺騙消費者的機會。比如拿木門來說，木頭的種類很多，木門包裝，并沒有注明樹種的名稱，銷售商自己都搞不清哪個門是哪種木種，別說普通消費者了。

材料以假充真，以假亂真，在廣州南岸路羊城裝飾材料市場（查看地圖）上，有門店拿用美國橡木、紅梨木、柚木貼面的木門充當美國橡木、紅紫檀的實木門，提高價格，對外宣稱“絕對是實木的，不開裂、不變形。”原生木比復合實木的價格高出很多。木門在靠近安裝門鎖的位置采用原生木，其他部分卻采用復合實木，因為安裝門鎖需要挖洞，消費者或者安裝工可以看出木門的材質(zhì)，這樣一來，便可以瞞天過海，掩人耳目，但價格是全原木的。這樣的情況在廣州并不少見。

2、建材商的問題

“混水摸魚”問題。裝修材料的品牌、規(guī)格、環(huán)保和安全指標、等級等不同，其差價是很大的。因此，不良商家迎合部分消費者貪圖便宜的心理，將不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，把質(zhì)量一般的產(chǎn)品冒充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把一般商標的商品冒充知名品牌產(chǎn)品。同時，為了日后推卸責任，往往不開具正式發(fā)票或在票據(jù)上不詳細注明商品的規(guī)格、型號、等級，使消費者在不知情的情況下，花高價買了低質(zhì)產(chǎn)品甚至假冒劣質(zhì)產(chǎn)品。

“掛羊頭賣狗肉”問題。不良商家把質(zhì)量好、真品牌的樣品，在店堂公開展出，但實際賣給消費者的產(chǎn)品與樣品質(zhì)量差別很大、甚至是冒牌貨。

“折上折”問題。不良商家通過“折上折”吸引消費者與其交易，但又要求消費者放棄發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題后的索賠權(quán)，而部分消費者因貪圖便宜及懷有僥幸心理，也樂意購買商家的“折上折”產(chǎn)品，當產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題后，商家又以“有言在先”為由，拒絕退換貨。

3、裝修公司的問題

工程轉(zhuǎn)包問題。不良的裝修公司在承攬業(yè)務(wù)時信誓旦旦、保證裝修的質(zhì)量和整體美觀，但當其承攬到工程后，就層層分包給一般的散工具體施工，自己則當起包工頭坐收漁利。而裝修房門、做衣柜、櫥柜、書柜、貼瓷磚、裝吊頂、刮泥子、布置電線、網(wǎng)線、電話線、衛(wèi)生間防漏等工程每一項都對整體裝修的美觀，質(zhì)量都起著很重要的作用。有的不良裝修公司甚至雇傭無資質(zhì)的人員進場施工。

預算報價問題。不良裝修公司在做裝修預算報價時，一般都將裝修預算價報很低，號稱“零利潤裝修”即“裸價裝修”。裝修公司以“裸價裝修”的名義承攬到工程后，施工時一方面偷工減料，另一方面又不斷要求消費者增加一些必需的項目，讓消費者后悔莫及。合同問題。部分消費者在選擇裝修公司時，一般都喜歡通過親戚朋友介紹裝修公司，對這些裝修公司又由于信任而缺乏一定防備，雙方根據(jù)一個預算報價就達成施工協(xié)議，或者簡單地簽訂一份裝修合同就開始施工，裝修公司在施工過程中要增加項目或工程量時，又礙于熟人的面子或擔心裝修公司在余下的工程中，不精心施工造成損失。而當消費者撕開面子要維護自己權(quán)益時，又因在合同中對施工質(zhì)量及用料約定不全面不詳細，使維權(quán)過程非常被動。以上的各種問題都讓消費者對建材行業(yè)談虎色變，嚴重阻礙了建材行業(yè)的正常發(fā)展，這也是建材行業(yè)的自身危機。建材行業(yè)必須在相應的環(huán)節(jié)出臺相關(guān)的制度政策來約束制造商、零售商、裝修公司，給消費者營造一個良好的消費環(huán)境。

五、促進行業(yè)發(fā)展的幾點對策

企業(yè)面臨的危機可以分為兩類，一類稱作環(huán)境危機，也就是外部危機，這是外因造成的，光憑某一個企業(yè)是無法改變的。像此次金融海嘯給每個行業(yè)每個企業(yè)所造成的危機。第二種危機稱作企業(yè)危機，這是企業(yè)自身的危機，病因是企業(yè)自身，行業(yè)本身。比如前段時間在全國反響最強烈的“三鹿事件”。“三鹿事件”對整個的奶制品行業(yè)的打擊都非常大，而這個危機不是外界強壓過來的，是這個企業(yè)和這個行業(yè)他自身的原因，由于企業(yè)原因直接造成對消費者的危害，由于消費者受到危害后又反過來給企業(yè)造成了更大的危害，導致破產(chǎn)倒閉。還比如幾年前建材行業(yè)出現(xiàn)的歐典事件，歐典本是一家國內(nèi)企業(yè)，卻硬要把自己偽裝成德國企業(yè)，蒙騙顧客，欺騙消費者，最終也讓自己陷入了非常大的困境中。對于環(huán)境危機，大家都很容易意識到，也能很清楚的看到，但是對于企業(yè)危機，很多人卻不易想到和覺察到。既要應對危機又要促進發(fā)展，這是項排除外難和解決內(nèi)患的大工程，是大工程就應按大工程的步聚來走。

第一點：審問、慎思、明辨

企業(yè)在任何環(huán)境下，尤其是在變化的環(huán)境下，時時要了解自己所處的環(huán)境和面臨的市場。多問自己幾個為什么，多反思自己是不是真正做到了讓自己滿意，有些企業(yè)到處宣傳自己的好，但這都是做秀，這只能自欺欺人。多思索一下危機的內(nèi)涵，成功要外因和內(nèi)因相互作用，危機也會有外因和內(nèi)因。仔細區(qū)分自己面對的危機哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判斷的錯誤會直接影響決策的錯誤。認真分析一下市場，好好研究一下市場，研究市場的需求量，研究市場的供應量，研究需求結(jié)構(gòu)，研究不同消費者，研究不同消費者的不同需求。你會發(fā)現(xiàn)有高端需求、中產(chǎn)需求、大眾需求等。這么多需求都存在，這么多需求不是你一個人一個企業(yè)能全部做完的，選擇企業(yè)主要面對的消費群，分析他們的消費特點，從而有針對性地制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

危機是檢驗自身的最好標準和檢討自身的一面鏡子，檢驗我們過去的戰(zhàn)略是否符合現(xiàn)在的發(fā)展要求，檢討我們的觀念是不是正確，檢討我們的營銷模式、我們的賣場的業(yè)態(tài)是否符合未來發(fā)展要求。身為商場馳騁的將軍，要做到勝不驕，敗不妥，不然你的態(tài)度就是你最大的危機。

第二點：調(diào)整、創(chuàng)新、突破

以往的運作讓我們走入困境，通過反思我們找到了出路，現(xiàn)在我們能做的就是調(diào)整，調(diào)整的內(nèi)容很多，包括：觀念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式、營銷手段等。比如過去我們可能把眼光放在大城市、放在新房裝修的消費者身上，那么今天市場結(jié)構(gòu)變了，我們可以重點關(guān)注舊房翻新市場，關(guān)注中西部市場，關(guān)注中小城市市場。社會唯一不變的就是變化，變化的唯一方法就是要創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，第一方面要創(chuàng)新觀念，過去很多企業(yè)的營銷觀念是落后的保守的，我們現(xiàn)在要改變，用正確的觀念指導我們的營銷活動。我們還可以在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，在市場開發(fā)上進行創(chuàng)新，在營銷模式上進行創(chuàng)新，在業(yè)態(tài)上進行創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們應對危機的一個非常好的方法。

第三點：吸引、引導、激發(fā)消費與需求

就是要引導消費提升人氣。因為即使在危機時期，消費者的消費需求并沒有消失，只是消費心理發(fā)生了變化。消費者面對危機環(huán)境可能會暫時捂緊錢袋，更慎重的對待消費，但如果誰能開出一些讓他們心動的條件，使出一些讓他們沖動的招術(shù)來，讓他們覺得為了這樣的產(chǎn)品和這樣的消費是非常值的。這就要求我們采取適當?shù)氖侄稳ゼぐl(fā)他們，讓他們把原來就需要的需求盡快得到滿足。這就是深度挖掘市場和消費需求，關(guān)鍵是你的方法是否正確合適。第四：合作、共贏、和諧發(fā)展

在金融危機前，有些供應商、零售商、賣場之間有過矛盾，原因是很多賣場由于自己占有主導地位，對供應商采取了“非常殘酷的剝削”。遭到供應商的強烈反對。現(xiàn)在危機到來，大家都受到外界的威脅，促使許多企業(yè)意識到，同在一條船上，同演一出戲，大家只有相互配合，才能把船劃到終點，才能把戲演好，讓觀眾喝彩。所以有些建材賣場給商戶提供優(yōu)惠，還有供應商給經(jīng)銷商提供支持等。這都是非常好的策略，從營銷的角度講，合作是我們未來發(fā)展的一種趨勢。我們企業(yè)要和采取橫向的縱向的合作，要結(jié)成一個聯(lián)盟，通過這樣的聯(lián)盟，企業(yè)可以提高效率增加效益，形成競爭力，達到所有合作者都成為贏家的目的六、給政府的建議

應對金融危機是企業(yè)的責任，也是行業(yè)的義務(wù)，同時也需要政府給予相應的扶助與支持，在此，提幾點建議：

1、把好宏觀調(diào)控，降低行業(yè)內(nèi)耗

建材行業(yè)門檻低，魚龍混雜，且還不斷有人涌入，越多的人爭搶有限的市場，就導致每個人的所得越來越少，為了嚴防行業(yè)泡沫的漫延，希望政府積極干預，從宏觀上把關(guān)，減少行業(yè)自我爭奪和相互殘殺，降低行業(yè)內(nèi)耗，使行業(yè)健康發(fā)展

2、加大規(guī)范管理力度，打造良好口碑

建材行業(yè)口碑極差，希望政府加大管理力度，針對建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀，制定一系列規(guī)范行業(yè)運作的制度，讓他們不再有機可乘或減少他們鉆空子的機會；加大處罰力度，從制度上約束不良經(jīng)營者，最終提升行業(yè)口碑。

3、支持與扶植環(huán)保科技含量高的企業(yè)和品牌

建材行業(yè)中也不乏好的企業(yè)，他們在積極引進和研制環(huán)保產(chǎn)品，推動高科技產(chǎn)品的發(fā)展，但憑借他們個人的力量，可能很難與競爭者抗衡。對于這樣的企業(yè)，政府應該給予支持和扶植。

建材行業(yè)風云變幻，但前途一片光明；建材行業(yè)道路曲折，但未來充滿希望，讓我們共同努力，去創(chuàng)造行業(yè)美好的明天。

第二篇：建筑裝飾行業(yè)分析

建筑裝飾行業(yè)分析

資料來源：前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告，百度報告名稱可看報告詳細內(nèi)容。

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

建筑裝飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

改革開放30年，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。2010年我國建筑裝飾行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達2.1萬億元，“十一五”期間，行業(yè)的組織化和集中化程度有所提高，裝飾企業(yè)數(shù)量已由19萬家減少至15萬家左右。2011年，全國建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值達到2.35萬億元規(guī)模，實現(xiàn)了12%左右的增長速度，再創(chuàng)歷史新高。

2012年，在國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控常態(tài)化以及通貨膨脹和經(jīng)濟下行壓力極大的背景下，材料、人工成本上漲，建筑裝飾行業(yè)受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發(fā)展，全年建筑裝飾行業(yè)工程總產(chǎn)值已突破2.6萬億元。同時企業(yè)也得到了新的發(fā)展，2012年的百強企業(yè)年平均工程產(chǎn)值已經(jīng)達到14.13億元。

2013年1月11日，蘇州民企金螳螂建筑裝飾股份有限公司以7500萬美元的價格，簽約收購美國HBA Interna-tionnal 70%的股權(quán)，這次收購是中國建筑裝飾行業(yè)第一次跨國收購。這次收購標志著中國真正有了國際化的裝飾企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部深層次的轉(zhuǎn)型升級。

建筑裝飾行業(yè)前景趨勢分析：

隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強，建筑裝飾行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時在經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中，發(fā)揮的作用也日益重要。我國建筑裝飾業(yè)發(fā)展迅速，低碳環(huán)保將成為今后建筑裝飾業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建材下鄉(xiāng)以及城市化進程加快對我國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來不可忽視的推動，建筑裝飾行業(yè)有望獲得更高的增長。

前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告，共九章。首先介紹了建筑裝飾行業(yè)的定義、材料分類、功能及手段等，接著分析了中國建筑裝飾行業(yè)和建筑裝飾材料市場的發(fā)展現(xiàn)狀，然后具體介紹了國內(nèi)的家裝行業(yè)。隨后，報告對建筑裝飾行業(yè)做了區(qū)域發(fā)展分析、重點企業(yè)運營狀況分析和存在問題及對策分析，最后分析了建筑裝飾行業(yè)的未來發(fā)展前景。

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第三篇：廣東市場分析（精選）

（摘錄）

一、區(qū)域種植結(jié)構(gòu)

廣東地處亞熱帶季風氣候區(qū)，熱量資源充足，夏長冬暖，無霜期長，雨量充沛。廣東的自然條件優(yōu)越，光、溫、水資源條件充足，在種植業(yè)品種選擇上有較大的回旋余地，種植制度發(fā)展空間大，對高效作物種植、高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時段種植得天獨厚，尤其是冬季與早春農(nóng)業(yè)開發(fā)前景廣闊。廣東各個地區(qū)作物種植結(jié)構(gòu)統(tǒng)計如下表：

地區(qū)種植作物種類（紅色字為當?shù)氐闹饕N植作物）

廣州水稻、蔬菜（白云區(qū)，花都）、荔枝、龍眼（增成市）、木瓜、楊桃、柑橘、橄欖、番石榴、芒果、波蘿

珠海荔枝、龍眼、蔬菜、香蕉

佛山花卉、蔬菜

河源水稻、蔬菜、蒜頭、蜜桃、茶葉、荔枝、龍眼、花卉、板栗、枇杷

惠州水稻、蔬菜（博羅縣）、柑桔（龍門縣龍華鎮(zhèn)）、荔枝、龍眼、香蕉、甜玉米（博羅縣）、甘蔗

東莞蔬菜、荔枝、龍眼、花卉

江門水稻、荔枝、龍眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶葉 湛江水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪縣、徐聞、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶葉、番薯、蒜頭、芝麻、紅橙（廉江縣）

肇慶水稻、柑桔（四會、廣寧、懷集）、板栗、荔枝、龍眼、竹筍、花卉

潮州焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青棗、茶葉、橄欖

云浮水稻、荔枝、木薯、桑葉、肉桂、黃皮（郁南縣）、藥材、柑桔（郁南縣，云安、封開）

深圳荔枝、龍眼、蔬菜

汕頭水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青棗、香蕉

韶關(guān)水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三華李、茶葉、煙草

梅州水稻、沙田柚、煙草（平遠縣）、茶葉、柑桔（平遠縣臍橙）、青棗、蔬菜、甜玉米（平遠縣）

汕尾水稻、蔬菜、荔枝、龍眼、西瓜

中山蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉

陽江水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、藥材、荔枝、龍眼、柑橘（陽春縣）

茂名水稻、荔枝、龍眼、花生、三華李、橄欖、柿子、香蕉

清遠水稻、蔬菜、蠶桑、茶葉、甘蔗、煙草、藥材、柑橘

揭陽水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龍眼、橄欖、蔬菜、茶葉

從上表可以看出，廣東主要農(nóng)作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最廣、種植面積最大的作物，大多為雙季稻，徐聞地區(qū)可種三季。但隨著加入WTO后種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，廣東省的作物結(jié)構(gòu)以及種植面積發(fā)生了一些變化，各地以市場為導向，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟作物比重增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)繼續(xù)得到優(yōu)化，如糧食作物面積繼續(xù)調(diào)減，其中早晚稻面積同時減少，而柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗種植面積增加，總的來說，近年呈現(xiàn)出以下幾點趨勢：

1、近年廣東蔬菜種植面積不斷擴大，生產(chǎn)總量增加。由于近年來北方省份大力發(fā)展大棚蔬菜和秋種蔬菜，鄰近省份則發(fā)展反季節(jié)蔬菜，搶占了相當部分北運蔬菜市場，加上近年病蟲害和自然災害危害嚴重，菜農(nóng)損失慘重，種植蔬菜積極性受到一定打擊。但近年廣東省加快商品蔬菜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，加速建設(shè)四大特色商品蔬菜生產(chǎn)基地（城郊商品蔬菜基地、高檔蔬菜

出口基地、冬種北運菜基地、反季節(jié)蔬菜生產(chǎn)基地），所以全省蔬菜面積將有小幅增長。

2、柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷波折走向持續(xù)發(fā)展。柑橘是嶺南四大水果之一，自上世紀八十年代至今，廣東柑橘產(chǎn)業(yè)走過了一條從發(fā)展壯大到萎縮削弱再到目前恢復發(fā)展的道路。近年來，各柑橘產(chǎn)區(qū)政府均把發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)民群眾脫貧致富奔小康和促進山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要工作來抓。目前，廣東柑橘產(chǎn)業(yè)可分為粵東柑橘產(chǎn)業(yè)帶、粵中柑橘產(chǎn)業(yè)帶、粵西柑橘產(chǎn)業(yè)帶和粵北柑橘產(chǎn)業(yè)帶。

（1）粵東柑橘產(chǎn)業(yè)帶已列入全國優(yōu)勢農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)帶之一的柑桔產(chǎn)業(yè)帶的一部分，主要包括：梅州市優(yōu)質(zhì)柚類生產(chǎn)基地2.57萬公頃，潮汕地區(qū)優(yōu)質(zhì)蕉柑、碰柑生產(chǎn)基地0.53萬公頃，平遠縣優(yōu)質(zhì)臍橙生產(chǎn)基地0.2萬公頃，河源市優(yōu)質(zhì)晚熟春甜橘生產(chǎn)基地0.27萬公頃。

（2）粵中柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：云浮、肇慶地區(qū)2.65萬公頃優(yōu)質(zhì)沙糖桔、貢柑等柑桔生產(chǎn)基地，惠州市1.33萬公頃柑桔、優(yōu)質(zhì)甜橙、沙糖桔生產(chǎn)基地。

（3）粵西柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：湛江市0.47萬公頃優(yōu)質(zhì)紅江橙生產(chǎn)基地，陽江市0.8萬公頃馬水甜橘生產(chǎn)基地。

（4）粵北柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：清遠市1.8萬公頃沙糖桔、早熟溫州蜜柑等生產(chǎn)基地，韶關(guān)市1.29萬公頃優(yōu)質(zhì)溫州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生產(chǎn)基地等。

3、甘蔗種植面積有所增加。由于各種原因，前幾年廣東糖蔗生產(chǎn)受到打擊，但近年經(jīng)過治理整頓，加上市場環(huán)境影響，蔗農(nóng)種植積極性正在回升，種植面積逐步增加，2006年全省甘蔗種植面積約220萬畝，其中湛江182.83萬畝，成為主要產(chǎn)區(qū)。

4、特色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。廣東省部分地區(qū)依據(jù)當?shù)氐乩怼夂虻葪l件，發(fā)展獨具特色的作物種植，實施特色生態(tài)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，致力培育、發(fā)展和保護農(nóng)業(yè)綠色品牌。如惠東大力發(fā)展冬種馬鈴薯，其種植面積有望突破11萬畝；德慶縣貢柑、沙糖桔種植面積已達到23萬畝，2006年投產(chǎn)10萬畝，2007年投產(chǎn)面積13至14萬畝；龍門縣全縣柑橘種植面積14.7萬畝，掛果面積9.7萬畝，其中年桔種植面積達10.2萬畝，掛果面積6.5萬畝，是廣東省乃至全國年桔主產(chǎn)區(qū)；郁南縣全縣現(xiàn)有水果面積49萬多畝，其中無核黃皮近7萬畝、沙糖桔27萬畝；英德市蠶桑種植面積達15.6萬畝，并計劃到2010年全市蠶桑種植面積達到20萬畝；梅州市除大面積種植沙田柚外，還大力發(fā)展油茶種植，面積已達20余萬畝；始興則把目光投向枇杷種植，全縣枇杷總面積達3.3萬畝；茂名反季節(jié)龍眼種植面積已達3萬多畝。

二、常見農(nóng)藥使用概況

廣東地處熱帶、亞熱帶，氣候高溫濕潤，作物栽培時間長，栽培面積比較穩(wěn)定，因此各種作物病蟲草害的發(fā)生比其他地區(qū)較為嚴重，且為害時期長，某些病蟲害一年有多個高峰期，加上很多是單一作物大面積種植，如某些蔬菜基地單種植十字花科蔬菜就達千余畝，這使某些病蟲害容易大面積發(fā)生，造成廣東地區(qū)農(nóng)藥使用量較大，市場需求很旺。

（一）農(nóng)藥產(chǎn)品整體使用概況

在各種農(nóng)藥品種當中，目前常見農(nóng)藥仍在大量應用，主要有以下因素：

1、在常見的農(nóng)藥品種當中，一些老品種由于價格便宜，使用效果好，如三大化學殺蟲劑（有機磷類、菊酯類、氨基甲酸酯類）中的敵敵畏、敵百蟲、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生產(chǎn)上仍占有重要地位，特別是當前農(nóng)藥復配品種繁多，或是一些老品種發(fā)現(xiàn)新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黃曲條跳甲，從而使這一類農(nóng)藥仍有相當大的用量。

2、國家全面禁止使用高毒農(nóng)藥后，農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心篩選推薦出氟蟲腈、敵百蟲、三唑磷等 17個農(nóng)藥品種作為甲胺磷等 5種高毒農(nóng)藥的第一批替代產(chǎn)品后，而廣東省植保站也推薦多種中、低毒農(nóng)藥產(chǎn)品，作為高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品進行推廣應用，見下表。由于水稻、蔬菜在廣東有相當大的種植面積，因此這部分農(nóng)藥的使用量還將會有所上升。

高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品

作物蟲害農(nóng)藥品種

水稻二化螟氟蟲腈、敵百蟲

三化螟毒死蜱、阿維?噠嗪硫磷、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、溴蟲腈

稻縱卷葉螟阿維菌素、呋喃蟲酰肼、毒死蜱、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、甲氨基阿維菌素、氟硅菊酯

褐飛虱噻嗪酮

白背飛虱噻嗪酮、吡蟲啉

蔬??菜蚜蟲吡蟲啉、啶蟲脒

煙粉虱吡蟲啉、聯(lián)苯菊酯

甜菜夜蛾溴蟲腈、呋喃蟲酰肼、茚 蟲 威

小菜蛾甲氨基阿維菌素、氟蟲腈、溴蟲腈

3、農(nóng)作物種植的經(jīng)濟收益直接影響農(nóng)戶的用藥積極性，果賤傷農(nóng)時有發(fā)生，如近年荔枝常豐產(chǎn)不豐收、香蕉“癌癥”謠言導致香蕉潰市，直接影響農(nóng)戶購買使用新的或高端農(nóng)藥產(chǎn)品，從而維持了一些老品種的用量。

4、從農(nóng)作物病蟲害發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢看，因稻飛虱對吡蟲啉類農(nóng)藥產(chǎn)生抗性，此類藥劑需求繼續(xù)下降，而用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農(nóng)藥需求明顯增加。

5、生物農(nóng)藥的推廣應用進展緩慢，這是由于生物農(nóng)藥的有效活性成分復雜，產(chǎn)品質(zhì)量不易控制和檢測，部分效果緩慢，且易受環(huán)境因素影響，殺菌譜、殺蟲譜相對窄等原因，在很大程度上缺乏市場競爭力。

6、近年來國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)推出新農(nóng)藥活性化合物的速度有所減慢，新產(chǎn)品上市的速度有所放緩。

（二）常見品種使用情況

1、有機磷類殺蟲劑：品牌多，防治作物害蟲功不可沒，廣大用戶使用這類農(nóng)藥已形成習慣，未來仍有較大的市場，如晶體敵百蟲、敵敵畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。

（1）氨基甲酸類殺蟲劑：不少農(nóng)民仍用葉蟬散、抗蚜威、速滅威等單獨或與別的農(nóng)藥混合使用防治葉蟬、蚜蟲類害蟲。

（2）其他殺蟲劑：吡蟲啉及其混合劑仍有廣泛的使用。但近年來不少地方由于連用，造成害蟲產(chǎn)生抗藥性等負面作用。今年不少地方大面積發(fā)生稻飛虱暴發(fā)性災害，用吡蟲啉及其混制劑已經(jīng)無法有效控制，我國農(nóng)業(yè)部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂類農(nóng)藥。不過，在果樹等作物病蟲害防治上，仍在使用吡蟲啉。

紅蜘蛛、銹壁虱、茶黃蟎等害蟎對柑橘等果樹、茄科作物等的為害越來越嚴重，且對多種品牌的殺蟎劑已產(chǎn)生抗性。現(xiàn)在阿維菌類及其配劑仍在廣泛使用，但良莠不一，不少果農(nóng)反映質(zhì)量（殺蟲、殺螨效果）不理想——殺蟲、殺蟎見效慢，效果不太理想。

2、殺蟎劑：克蟎特、蟎克、蟲蟎克仍在不少地方使用。近年來德國拜耳公司的“蟎危”大有取代常用殺蟎劑之趨勢，此藥的殺蟎效果特別顯著，連卵也能殺掉，噴一次可以防治三個以上，目前尚無任何品牌的殺蟎效果能與它匹敵。

3、殺菌劑：

（1）、有機磷類殺菌劑：代森銨、代森錳鋅、石硫制劑等；

（2）、銅類制劑：可殺得；

（3）、有機磷、氮殺菌劑：克瘟散、乙磷酸鋁；

（4）、取代苯類殺菌劑：甲基托布津、百菌清、甲霜靈；

（5）、有機雜環(huán)類殺菌劑：多菌靈、三環(huán)唑、敵力脫等；

（6）、抗菌素類殺菌劑：井岡霉素、鏈霉素等；

（7）、其他殺菌劑：硫磺懸浮劑；

（8）、混合殺菌劑：退菌特、植病靈、殺毒礬、甲霜靈錳鋅、炭疽福美等；

上述這些殺菌劑具有獨到的防治效果，難以互相取代，廣大用戶已習慣使用，未來仍將很有市場。

三、市場特征分析

改革開放以來，廣東農(nóng)藥市場隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、技術(shù)及市場環(huán)境不斷改進，其市場特征也不斷變化。目前，華南地區(qū)農(nóng)藥市場主要形成了以下特征：

1、農(nóng)藥需求較為旺盛。廣東地區(qū)位于熱帶、亞熱帶，多數(shù)地區(qū)常年發(fā)生病蟲草害，因此農(nóng)藥銷售時限長，再加上作物種類繁多，外向型、高經(jīng)濟效益農(nóng)業(yè)基地較多，使該地區(qū)農(nóng)藥需求較為旺盛。

2、高毒農(nóng)藥大幅減少，農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于高效、低毒農(nóng)藥廣泛應用，且殺蟲劑有效成分含量有所提高，所以殺蟲劑需求量略降；而殺菌劑市場較穩(wěn)定，除草劑需求量則看好上升。

另外，隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品以及有機農(nóng)業(yè)栽培的推廣，優(yōu)質(zhì)生物源農(nóng)藥產(chǎn)品越來越受歡迎，其市場份額呈一定的上升趨勢。

總體來說，廣東各市區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，因地理位置、氣候條件不同，所種植的作物、銷售市場均不相同，所以農(nóng)藥使用也有差異，但總的前提是推廣使用無公害高效、低毒、低殘留殺蟲、殺蟎、殺菌劑，特別是各省區(qū)的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆類等商品基地更是如此。

3、境外農(nóng)藥公司大量入駐廣東。全球排名前20位的跨國農(nóng)藥公司除個別企業(yè)外，幾乎都在廣東地區(qū)設(shè)有辦事處，其產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢，在市場中大多為價高質(zhì)優(yōu)系列，凸現(xiàn)出華南農(nóng)藥市場對高端產(chǎn)品較強的接受力。

4、農(nóng)藥市場營銷手段先進且多樣化。營銷手段主要包括兩方面：①營銷手段和工具的先進和多樣化，除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、橫幅廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等外，農(nóng)村科教電影廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術(shù)培訓、服務(wù)*****、科技咨詢等各種新營銷手段都在農(nóng)藥營銷中發(fā)揮作用；②營銷目標下移。隨著“決勝終端時代”的來臨，農(nóng)藥經(jīng)營將逐步改變重點面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而將營銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向終端營銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進行促銷。

5、農(nóng)藥銷售渠道出現(xiàn)新變化。農(nóng)藥的銷售渠道呈現(xiàn)出農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)和個體經(jīng)銷商三者并存的態(tài)勢，近年來又出現(xiàn)了4種新情況： ①以農(nóng)藥經(jīng)銷集團為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)； ②以農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；③生產(chǎn)企業(yè)入駐直銷其產(chǎn)品的大型農(nóng)藥或農(nóng)資超市；④在我國部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了郵政配送這一新的農(nóng)資流通形式。

6、市場產(chǎn)品供過于求，競爭激烈。近年來，由于國內(nèi)外許多農(nóng)藥企業(yè)均把華南地區(qū)作為一個重要市場進行開發(fā)，使該地區(qū)農(nóng)藥市場貨源充足，產(chǎn)品供大于求，競爭激烈，多個廠家同一品種產(chǎn)品在同一地區(qū)銷售的現(xiàn)象廣泛存在，致使農(nóng)藥經(jīng)營已成為買方市場，如何將自己的產(chǎn)品構(gòu)建成賣方市場已成為國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)必須面對的難題。

7、農(nóng)藥企業(yè)原藥生產(chǎn)能力相對較弱。以廣東省為例，廣東農(nóng)藥企業(yè)所需原藥幾乎全部從省外購買，因此當?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品成本相對較高，而農(nóng)藥原藥則有一定的市場。

8、病蟲草害的抗藥性上升較快，尤其是某些蟲害（如珠江三角洲地區(qū)的小菜蛾、甜菜夜蛾）已對目前使用的大多數(shù)常見農(nóng)藥產(chǎn)生高抗藥性，這使得農(nóng)藥產(chǎn)品的市場生存能力大打折扣。

9、農(nóng)藥產(chǎn)品售后服務(wù)缺位。近幾年，隨著區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的加快，特色農(nóng)作物種植規(guī)模化、農(nóng)作物栽培集約化要求農(nóng)技服務(wù)必須專業(yè)化，目前國內(nèi)企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的市場售后專業(yè)技

術(shù)服務(wù)與外企相比還存在很大的不足。

當前，廣大終端用戶希望生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者深入到他們中去，服務(wù)到他們的田間地頭、菜園、果園。可以說，在市場競爭中，誰能深入到終端，做到對病蟲供應貨真價實的有效農(nóng)藥，誰就能贏得市場；誰能在行動上真正做到為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)到終端，為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用好的農(nóng)業(yè)科學技術(shù)為廣大農(nóng)民提供解決防治病蟲害的難題，誰就能贏得華南區(qū)域的廣大市場。

10、銷售模式有待創(chuàng)新。在銷售模式上，有的廠家采取代理代銷方式，其優(yōu)點是企業(yè)運營成本相對較低，但廠家容易受制于某些經(jīng)銷商，如由于賒銷模式，廠家在資金回籠、促銷手段及結(jié)算價格等方面常有較大的壓力；而部分經(jīng)銷商之間為了競爭市場互相傾軋，互相竄貨，壓低產(chǎn)品價格，造成市場混亂，要挾生產(chǎn)企業(yè)作出讓步等等。在市場環(huán)境下如何建立廠家與經(jīng)銷商互信互贏，包括營銷過程中如何選擇經(jīng)銷商、組織貨源、協(xié)調(diào)立場、制定整體市場營銷計劃、合理配置和管理下級分銷中心，已成為生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品進入市場前要加以認真考慮的首要問題。

此外，從作物種植結(jié)構(gòu)和病蟲害發(fā)生情況及發(fā)展趨勢來看，廣東市場還存在以下幾個特征：（１）種植效益影響農(nóng)藥使用情況。在經(jīng)濟發(fā)達、生產(chǎn)力高的區(qū)域，種植的經(jīng)濟效益高的作物大多使用科技含量高的新農(nóng)藥，而經(jīng)濟上尚未發(fā)展上去、生產(chǎn)力水平低的區(qū)域，所種的經(jīng)濟作物效益低，則不易接受推廣使用新農(nóng)藥，而是大量使用常用農(nóng)藥，如廣東珠東三角洲等地的蔬菜、水果、瓜類等大多供應港、澳市場，在產(chǎn)品使用上，以無公害新農(nóng)藥產(chǎn)品為主，老產(chǎn)品需要量則呈減少趨勢。

（２）淡旺季區(qū)分較為明顯。

（３）病蟲害發(fā)生變化影響農(nóng)藥產(chǎn)品的使用。華南區(qū)域長年高溫多雨，各種作物生長季節(jié)較長，病蟲害較多，生理病害也出現(xiàn)逐年加重之趨勢。除了常見的“老病害”，新病害也不斷出現(xiàn)，舊的疑難雜癥尚未攻克，新的疑難雜癥已接連發(fā)生，令人防不勝防，以致不少農(nóng)民感嘆“大田種作物離開了化肥農(nóng)藥，有誰還能保證有收成！”

當前，農(nóng)民普遍反映農(nóng)作物病蟲害越來越多，越來越難防治。不論是葉菜類、茄科作物、瓜類、豆類，還是果樹等病毒類病害都越來越嚴重。柑橘衰退病、碎葉病，龍眼、荔枝“掃帚病”，香蕉束頂病、花葉心腐病及近年來出現(xiàn)的黃葉病（待確定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面積發(fā)生，損失慘重，甚至有種無收。

細菌性及類細菌病害對短期作物特別是果樹中的一些種類為害極大，甚至能造成“全國覆滅”。華南各省區(qū)的柑橘種植區(qū)域，今已成無法找到無柑橘黃龍病樹的凈土。近年來，在兩廣，一些柑橘園進入高產(chǎn)期后發(fā)生黃龍病，以致不得不挖掉，損失巨大。

所以說，在廣東的蔬菜、柑橘、香蕉、龍眼、荔枝等果樹及瓜類生產(chǎn)區(qū)域，防治細菌性、類細菌性及病毒病的農(nóng)藥產(chǎn)品有很大的市場，農(nóng)藥研究單位、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者應研究、開發(fā)引進防治細菌性及類細菌、病毒、害蟎類的新型農(nóng)藥產(chǎn)品。

第四篇：貸款調(diào)查報告(建筑裝飾行業(yè))

***有限公司

關(guān)于××建筑裝飾工程有限公司

申請短期融資的調(diào)查報告

借款額度：3 5 O萬元

借款用途：沖貸

借款期限：8天

保證措施：保證擔保

調(diào)查人：**

報告執(zhí)筆：**

××建筑裝飾工程有限公司申請

(沖貸)350萬元短期融資的調(diào)查報告

**××建筑裝飾工程有限公司因急需資金用于沖貸，特向我公司申請短期融資3 5 0萬元，用于沖貸，期限8天，現(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：

一、借款人基本情況

**××建筑裝飾工程有限公司成立于1 9 9 7年7月，法定代表

人××，注冊地址為**×區(qū)×街×號，公司注冊資本1 00 O萬元人

民幣，其中**×建設(shè)工程(集團)有限公司出資7 0 0萬元，占7 0％、××出資30 0萬元，占3 0％。截止2 0 09年6月末，該公司資產(chǎn)總額7 38 7萬元，其中應收賬款1 8 0 0萬元，負債總額l O 06萬元，資產(chǎn)負債率1 3．6％，其中短期借款3 2 0萬元，應付票據(jù)實現(xiàn)銷售收入2 6 3 0萬元，利潤總額34 O萬元。

二、關(guān)聯(lián)企業(yè)情況(與該公司的關(guān)聯(lián)程度關(guān)系)

**××建設(shè)工程(集團)有限公司，成立于2 0 0 3年，法定代表人××，公司注冊資本6 00萬元人民幣，其中××出資5 4 0萬元，占90％，x×出資6 0萬元，占l 0％(股東系夫妻關(guān)系)。截止2 O 09年6月末，資產(chǎn)總額9929萬元，負債總額1 01 7萬元，資產(chǎn)負債率1 0．2％，實現(xiàn)銷售收入32 3 7萬元，利潤總額0 3萬元。兩公司股東構(gòu)成均為夫妻二人。

三、借款人經(jīng)營業(yè)績及經(jīng)營現(xiàn)狀(經(jīng)營是否正常，財務(wù)狀況等)

該公司自成立以來，先后承接了大量的裝飾項目，其中主要項目包括：**大酒店、*縣委政府禮堂、*供電局辦公大樓、**廣場地下商場、**銀行**分行辦公大樓、**電力辦公大樓等，還參與了**醫(yī)院外科大樓設(shè)計、**廣場設(shè)計、**國際機場深化設(shè)計等。公司連續(xù)多年被評為**市工商免審企業(yè)、**裝飾業(yè)先進企業(yè)、消費者信得過企業(yè)。目前承接的項目有：××。財務(wù)狀況：…………(可表列近期財務(wù)數(shù)據(jù)及簡要財務(wù)分析，重點列表應收賬款明細，預付款明細。)

四、信用狀況(公司及法定代表人的銀行征信查詢，有無訴訟案)

該公司2 0 09年被中國銀行、**銀行、農(nóng)商行評為從級企業(yè)，經(jīng)人行征信系統(tǒng)查詢，目前貸款總額1 02 0萬元，其中中國銀行×支行銀行承兌匯票7 0 0萬元(其中已存入保證金3 5 O萬元，敞口3 5 0萬元，系用公司辦公房1 2 O 0平方米抵押。)，**銀行×支行貸款32 0萬元，無不良信用記錄；法定代表人無貸款，無不良信用記錄。均無訴訟案。

五、貸款用途

該公司本次申請3 5 0萬元短期融資系用于兌付中國銀行渝中支行承兌匯票7 0 O萬元(敞口部分所需)，并解除敞口部分相

應抵押物后(該公司自有產(chǎn)權(quán)的辦公用房l 2 0 O m。)，解押后用該抵押物再向農(nóng)商行x支行辦理抵押貸款6 O 0萬元(已見批復)。

六、還款來源及風控措施(注：核實批復真實性和設(shè)計保障路徑)

1、農(nóng)商行×支行己于7月2 4日同意向該企業(yè)授信11 0 O萬元，其中抵押貸款6 0 0萬元，保證擔保貸款5 0 0萬元(××擔保公司提供擔保，已批復)。我們派員已向農(nóng)商行×支行和×擔保公司調(diào)查屬實。授信批復號為：農(nóng)商信審字第(2 O 09)號，授信總額為ll 00萬元，期限一年，其中抵押方式6 0 0萬元，保證方式5 0 0萬元，無其他限制條款。但農(nóng)商行相關(guān)人員不愿書面承諾協(xié)助回款，只以口頭承諾協(xié)助回款。

2、關(guān)聯(lián)企業(yè)**××建設(shè)工程(集團)有限公司提供連帶責任保證擔保(并股東會決議)。

3、法定代表人及股東提供連帶責任保證擔保。

4、公司財務(wù)總監(jiān)××提供連帶責任保證擔保；

5、封存監(jiān)管該公司在農(nóng)商行×支行的預留印鑒(經(jīng)查該賬戶為新開戶，還未購銀行任何憑證)并全程跟蹤解押和抵押過程。待農(nóng)商行×支行貸款上賬后由該公司以本票方式回款。

七、調(diào)查結(jié)論和意見

綜合以上調(diào)查情況，該企業(yè)目前經(jīng)營正常，在銀行的信用良好，鑒于農(nóng)商行已授信批復該公司11 00萬元貸款，本次融資確系公司應收賬款和保證金在近期無法回收，現(xiàn)又急于承付銀行承

兌匯票后辦理農(nóng)商行的抵押貸款，其借款用途真實，且企業(yè)經(jīng)營正常，基本面較好，在落實上述風控措施的前提下，風險可控，因此，同意短借3 5 0萬元，期限8天，按約定利率執(zhí)行，呈報公司審批。

調(diào)查人：011年7月

日

第五篇：建筑裝飾行業(yè)會計處理

我們公司是建筑裝飾行業(yè)，原會計基本是這樣做分錄的1、進款未開具發(fā)票，借：銀行存款，貸：應收賬款

2、開具發(fā)票，借應收賬款，貸：營業(yè)收入-工程結(jié)算

3、支付包工頭工程款，借：其他應收款，貸：銀行存款。沒有發(fā)票

4、買發(fā)票，借：原材料 貸：應付賬款-發(fā)票上的公司。

5、月底結(jié)轉(zhuǎn)成本一般按照收入的80%結(jié)轉(zhuǎn)成本，借：主營業(yè)務(wù)收入，貸：原材料 在應收和應付款趴著很多呆、死賬。

請教各位老師您如何進行賬務(wù)處理呢？

1、形成工程形象進度

借：應收賬款

貸：工程結(jié)算

2、進款未開具發(fā)票，借：銀行存款

貸：預收賬款

2、開具發(fā)票

借：預收賬款

貸：應收賬款

3、支付包工頭工程款，無發(fā)票

借：預付賬款

貸：銀行存款

4、買材料

借：工程物資

貸：應付賬款-發(fā)票上的公司

5、領(lǐng)用材料

借：工程施工

貸：工程物資

6、月底結(jié)轉(zhuǎn)成本

借：主營業(yè)務(wù)成本

工程施工-毛利

貸：主營業(yè)務(wù)收入

7、最后應對沖工程施工和工程結(jié)算