国产精品无码素人福利,天天躁日日躁狠狠躁日日躁,小说区图片区色综合区

第一篇：門窗行業(yè)市場分析

這兩年門窗行業(yè)的高速發(fā)展，讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。歐派、大自然等一批知名的櫥柜、地板、家具企業(yè)已經(jīng)開始進入門窗行業(yè)。但是，很多企業(yè)進場后卻發(fā)現(xiàn)：門窗行業(yè)并不像單純市場數(shù)據(jù)和綜合分析得出的結(jié)果那么好做，而多數(shù)中小型新門窗企業(yè)由于乏應有的市場分析和管理團隊，而陷入不能自拔的泥潭。我們經(jīng)常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

目前，中國門窗行業(yè)還處在一個粗放式經(jīng)營階段，還沒真正意義上的銷售巨頭，市場不成熟也就表示還有很大的發(fā)展空間，關鍵看企業(yè)怎么做。

塑性格，明確產(chǎn)品定位

門窗產(chǎn)品屬于高定制化家具建材產(chǎn)品。其市場需求與成品家具及地板市場截然不同，成品家具大部分是企業(yè)生產(chǎn)什么消費者買什么，因此須對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進行深入、廣泛的市場調(diào)查，以使調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應門窗市場需求。

新門窗企業(yè)應根據(jù)現(xiàn)有資源合理整合，塑造自己產(chǎn)品的性格。再者，根據(jù)國內(nèi)細分市場，調(diào)整產(chǎn)品，包括價格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位相吻合，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

穿衣裳，實施品牌化戰(zhàn)略

諸多家具建材企業(yè)之所以無法應對經(jīng)濟萎縮對市場造成的沖擊，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價值。

而目前的國內(nèi)門窗市場競爭已越來越成熟，靠單點優(yōu)勢取勝的時代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企

業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。

目前，國內(nèi)市場運作較好的門窗基本屬于在品牌建設上有所建樹的企業(yè)，如大自然、盼盼、潤成創(chuàng)展、頂固、歐派等都是這方面的佼佼者。新入場的門窗企業(yè)在品牌建設上，要根據(jù)自身戰(zhàn)略定位和品牌定位來規(guī)劃未來的品牌方向，并且根據(jù)國內(nèi)的消費者狀況和媒體狀況，規(guī)劃具體的品牌推廣措施和方法。在中國的市場環(huán)境中，廣告在營銷中具有強大的推動力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關鍵。因此，要同專業(yè)雜志、專業(yè)性展會建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，使企業(yè)初進入市場時就發(fā)揮強大的品牌效，突破市場現(xiàn)有品牌控制的局面，在消費者心智中占領應有的份額。

健體魄，完善渠道網(wǎng)絡與精細化管理

渠道網(wǎng)絡完善和精細化程度對門窗產(chǎn)品的流通和銷售起著相當重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務、工裝等。而對不熟悉門窗市場運作的建材企業(yè)，可以優(yōu)先考慮經(jīng)銷商渠道和工程渠道。

經(jīng)銷商渠道的第一個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國內(nèi)市場基本是一片空白，對國內(nèi)市場不熟悉，缺少渠道運作的經(jīng)驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商最關注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營，其他政策也不能真正到位。

因此，布局經(jīng)銷商渠道的時候，應根據(jù)企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點，恰當?shù)剡M行市場營銷網(wǎng)絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖;同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對渠道運行的規(guī)范性和效率進行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟高效和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎。

戴首飾，做好樣板市場

在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多經(jīng)銷商都是謹慎經(jīng)營，而終端是家具企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產(chǎn)政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。但在未來幾年內(nèi)，大賣場和專賣店仍會唱主角，終端的單店營業(yè)力將起到特別重要的作用。因此，出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進。但不能盲目進。進的同時關注周邊二三級市場因為那里聚集著我國70%消費者。

國內(nèi)市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營業(yè)力的打造和提升，達到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動企業(yè)銷售額整體提升。

（3）、由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。

第二篇：上海門窗幕墻行業(yè)近年市場分析和發(fā)展創(chuàng)新趨勢

上海門窗幕墻行業(yè)近年市場分析和發(fā)展創(chuàng)新趨勢

作者：李昌愛

2016年上半年間，整個建筑行業(yè)在全國經(jīng)濟低迷的情況下，承受了較大的下行壓力，整體保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)額總體與2015年持平。但產(chǎn)能過剩的情況依然存在，建筑業(yè)行業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的總量并未在經(jīng)濟新常態(tài)的形勢下發(fā)生明顯變化，尤其是門窗幕墻的市場總量變化并不明顯。上海的門窗幕墻行業(yè)與全國門窗幕墻經(jīng)濟是一致，由于上海是世界性的大城市，土地供應遞減，土地價格上漲，門窗幕墻行業(yè)出現(xiàn)明顯的下行狀態(tài)。

2016年下半年間，建材行業(yè)經(jīng)濟運行呈現(xiàn)筑底回升、穩(wěn)中向好勢頭，門窗幕墻行業(yè)主要配套材料、產(chǎn)品的生產(chǎn)增速平穩(wěn)，價格理性回升，經(jīng)濟效益持續(xù)好轉(zhuǎn)，發(fā)展質(zhì)量有所改善。當然這與國家總體經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，重點推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，主動求變是密不可分的。但產(chǎn)能過剩矛盾沒有根本緩解，供給結(jié)構(gòu)仍待優(yōu)化，國際市場需求疲軟，行業(yè)回升勢頭仍不穩(wěn)固。上海由于郊區(qū)土地供應較市中心有較好的發(fā)展勢頭，尤其是江蘇，浙江環(huán)上海周邊城市的發(fā)展，上海的發(fā)展得利于這些周邊城市與上海融合發(fā)展的市場戰(zhàn)略，上海建筑門窗幕墻行業(yè)出現(xiàn)了好勢頭，目前，上海的門窗幕墻市場很活躍。

在此背景下，門窗幕墻行業(yè)市場持續(xù)發(fā)展，相關供應商，服務商等在經(jīng)濟新常態(tài)下，迎來了行業(yè)發(fā)展的新挑戰(zhàn)和新機遇，危機也同時存在。

一，對于大部分產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，比如像方大上海裝飾公司，這家公司可以提供設計，施工，幕墻原材料和原材料加工，又如金博建工集團，原來是以石材以及石材原材料加工為主的經(jīng)營，后來也發(fā)展門窗幕墻的經(jīng)營業(yè)務。對于這種提供各類產(chǎn)品的供應商來說，嚴峻的行業(yè)環(huán)境，上游企業(yè)尤其是房地產(chǎn)企業(yè)資金緊張，銀行及金融系統(tǒng)謹慎貸款等不利因素給他們這類企業(yè)帶來了危機

二，外部品牌企業(yè)進入中國市場，比如像深圳的嘉特納幕墻公司，在深圳和上海專門建立了為外國業(yè)主的原材料加工和項目施工，分去了一部分市場，也使得國內(nèi)市場的一些幕墻企業(yè)面臨市場的嚴峻形勢。

三，產(chǎn)品技術的日新月異，豐富的差異化需求，尤其是越來越多的個體化需求等造成巨大的行業(yè)競爭壓力，使得行業(yè)的發(fā)展瓶頸凸顯，這種危機在上海表現(xiàn)得非常明顯，什么是產(chǎn)品技術，就是提供服務的產(chǎn)品在技術上的體現(xiàn)，產(chǎn)品技術是日新月異，但是在行業(yè)里面工作的人員卻跟不上技術的發(fā)展，比如說在企業(yè)里面工作的設計師，很多都是靠設計經(jīng)驗生存，他們高中畢業(yè)就在師傅的帶領下，從事幕墻設計，在結(jié)構(gòu)上的觀念根深蒂固，適應不了幕墻結(jié)構(gòu)在幕墻設計上的創(chuàng)新，比如說他們在天棚的設計主要是他們師傅告訴他們說主次梁的設計，主梁的截面尺寸一定要大于次梁尺寸，這是一個比較老的設計方法，在結(jié)構(gòu)力學原理上，主次梁的區(qū)別只有在橋梁上有很大的區(qū)別，其他的地方不會有太大的區(qū)別，尤其是在幕墻的天棚不會有太大的區(qū)別。因為圍護結(jié)構(gòu)講的是周邊的圍護，如果你說有區(qū)別，請你告訴我風（也就是氣流）來自于何方？曾經(jīng)有一個設計師給一個外國自由民主人士設計一個天棚，他做了一個天棚如同他做的上海某某醫(yī)院一樣的主梁很大，次梁小，立即遭到那個外國人士的強烈反對，他一定要沒有主次分別的天棚。

業(yè)主強烈的個體化需求，使得幕墻行業(yè)的企業(yè)發(fā)生分化，大企業(yè)的生存越來越難，有些大公司，甚至是上市公司，里面不乏有優(yōu)秀的設計師，經(jīng)驗豐富的設計師，他們在和業(yè)主溝通技術時，業(yè)主直接不經(jīng)過幕墻企業(yè)把活兒就給了設計師，當然業(yè)務費用也就不經(jīng)過企業(yè)賬號直接給了設計師個人了。此外，還不乏利用大企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照在外面接活兒的設計師和項目經(jīng)理。這種業(yè)主極力削減成本的需求在幕墻市場上是非常明顯的。也是一種大的趨勢

當一個企業(yè)生存存在困難或者是存在巨大的競爭壓力的時候，怎樣進行的改革是如人意的呢？

我們生存的環(huán)境是一個改革的環(huán)境，改革的艱難之處在于用在企業(yè)盤活的資金，但是如 2 果改革是減少企業(yè)的成本和繁瑣的人力流程，從而增加企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，那這種改革是歡心鼓舞的。下面是實現(xiàn)這種改革的幾種辦法。

一，提高品牌影響力，實現(xiàn)幕墻行業(yè)各類產(chǎn)業(yè)集群化

隨著國內(nèi)政策及市場導向的變化，各種可喜的信息不斷涌現(xiàn)，但我們也應該清楚的認識到國內(nèi)建筑門窗幕墻行業(yè)無論是供應商還是服務商還普遍存在品牌意識淡薄，營銷渠道、營銷手段單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和產(chǎn)品技術缺乏創(chuàng)新、要么就是偽創(chuàng)新等問題。當競爭日趨激烈時，諸如此類問題會更加凸顯，造成很多企業(yè)陷入渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。

幕墻是建筑的一種圍護結(jié)構(gòu)，雖然只是建筑的一部分，也有單獨蓬勃發(fā)展的趨勢，因為它與人的生活和工作環(huán)境息息相關，而且所用的材料成本也占據(jù)了建筑市場很大的份額，所以在人類歷史短期內(nèi)是不會消失的一個產(chǎn)業(yè)。

為什么會出現(xiàn)上面的問題？主要是幕墻行業(yè)的各企業(yè)做的產(chǎn)品大都一樣，有些大公司從設計到施工都有，比如說，有名的上市公司方大科健上海分公司，有設計部，施工部，有幕墻原材料廠，和原材料材料加工廠，金博建工集團有設計部，施工部，石材原料廠和石材原料加工廠。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，技術水平相當，沒有創(chuàng)新，當一個企業(yè)機構(gòu)龐大，想要實現(xiàn)技術上的創(chuàng)新有多難，在上海，幕墻行業(yè)的項目數(shù)目是一個定量，市場競爭力是不言而喻的，而機構(gòu)龐大，人員雜多，人員工資成本高，技術水平參差不齊，思想很難統(tǒng)一，難免會形成企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效率低下。在這種情況之下，企業(yè)從上到下，從領導到員工只有精力做重復的事情的余力了。從而喪失了市場競爭力。

其次，隨著市場的發(fā)展，市場上也出現(xiàn)了專業(yè)的設計技術咨詢公司，但是服務水平低下，不被行業(yè)所看好，沒有技術創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新服務模式，設計人員任務多，工資低，服務費應收賬款難以收齊，有些設計技術服務公司還提供了施工的下料設計，類似這種技術的服務也 3 越來越精細，但是服務費很難收齊，人員工資發(fā)不出來，干活的熱情與分工的精細程度不匹配，所以在整體感覺上是這類設計服務公司也越來越亂，甚至有些小公司，項目需要什么樣的設計人員就向社會招聘，如果不需要了就辭退掉，毫無商量的余地，真正讓人感覺這種公司很亂。其實不然，這種設計技術服務公司大有市場必要，是幕墻行業(yè)各類產(chǎn)業(yè)集群化的前奏，為幕墻行業(yè)的專業(yè)分工和提高品牌影響力提供了很好的思路，如果像這種專業(yè)化的服務公司能夠努力提高服務水平和創(chuàng)新技術的話，提高技術服務人員的工資，可以大大地提高他們的工作熱情和技術服務水平。這是提高品牌影響力的重要條件。這就是說，本文前面提到的那些大企業(yè)大公司的設計部可以分離出來，施工項目的施工設計可以交給像這樣的設計技術服務公司，施工和材料加工得到專業(yè)化的設計和技術咨詢，對于這種設計咨詢施工單位可以編制技術節(jié)點進行付費。付費可以通過技術檢驗的流程節(jié)點進行，如果帶創(chuàng)新工序技術，可以嘉獎給設計技術咨詢公司。而施工部和材料加工廠也可以在創(chuàng)新服務的啟動下，獲得專業(yè)化的發(fā)展，從而提高了品牌影響力。

二，提高產(chǎn)品競爭力

如何提高產(chǎn)品的競爭力，設計技術咨詢公司提供的產(chǎn)品是設計圖和技術，施工單位提供的產(chǎn)品是建筑幕墻可以供業(yè)主使用，現(xiàn)在上海市場上的商業(yè)幕墻占了66%，也就是說商業(yè)幕墻的使用是幕墻施工的主要目的，從這個目的出發(fā)，就不難得出提高產(chǎn)品競爭力的方法，盡早完成幕墻施工，盡量建設完美的商業(yè)環(huán)境，這是業(yè)主的追求，也應該是設計技術服務公司和施工單位追求的目標，但是生產(chǎn)幕墻產(chǎn)品的過程卻極不順利。為什么會這樣，主要是以下原因。

設計和施工是同一家公司的不同部門，相互間的責任推諉比較嚴重，適應不了幕墻產(chǎn)品快速建成的需要，遠遠不如把設計和施工進行專業(yè)化分工來的效率高，幕墻產(chǎn)品的快速化施工需要設計的快速化和創(chuàng)新性實現(xiàn)，可以把服務費用和快速準確的設計和創(chuàng)新性實現(xiàn)對接。

三，開拓新市場。突破市場禁錮，在自身行業(yè)競爭中領先對手占領市場高地是企業(yè)當前及未來幾年考慮的首要問題。

有些大的企業(yè)，機構(gòu)過于龐大，設計，施工，加工一體化，這種看似一體化運轉(zhuǎn)，其實內(nèi)部管理效率低下，尤其是技術以經(jīng)驗為主，在技術上鮮有創(chuàng)新，甚至有時候還有落后的技術代替先進技術的情況，在行業(yè)內(nèi)聲譽下降，尤其是對業(yè)主來說，業(yè)主的需求沒有滿足，他才不管你企業(yè)大還是小呢。有些小企業(yè)呢，還談不上技術創(chuàng)新，尤其是為施工單位提供服務的設計咨詢公司，技術不夠過硬，在施工上以經(jīng)驗為主，少有技術創(chuàng)新，他們很注重公共外交形象，卻唯獨在業(yè)主的真正需求上下得功夫很少。比如說下料經(jīng)常出錯，出錯了還不承認責任，也不迅速糾正。相互間推諉，其實幕墻施工不比建筑產(chǎn)品的上游企業(yè)，是建筑產(chǎn)品的最后一道工序，只要這道工序完工，業(yè)主就可以實現(xiàn)自己的商業(yè)利潤，所以，也鮮少出現(xiàn)業(yè)主資金缺乏的情況，只要精心設計，注意專研設計技術，施工技術，產(chǎn)品加工技術，可以輕易實現(xiàn)快速化建成幕墻產(chǎn)品。

綜上所述，開拓新市場，突破市場禁錮，主要是把設計，施工分開專業(yè)集群化，實現(xiàn)技術產(chǎn)品的完成和技術產(chǎn)品創(chuàng)新與服務費對接的制度，這樣無論是設計單位還是施工單位在行業(yè)競爭中，領先占領市場高地是企業(yè)當前要考慮的首要問題。

第三篇：托管行業(yè)和市場分析

行業(yè)分析

根據(jù)2009年3月出版的《2009~2012年中國教育培訓市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告》顯示，中國培訓業(yè)規(guī)模正以每年30％的速度遞增，2007年中國培訓業(yè)收入達到1000多億元。2009年全國培訓機構(gòu)約10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國教育培訓的潛在市場規(guī)模達3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。

教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，子女教育問題成為了每個家庭最關心的問題之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家長一方面需要擔負養(yǎng)兒育女的重擔，一方面要在外為工作奔波勞碌，而小學階段孩子的家長一般處于事業(yè)發(fā)展的黃金時期，有經(jīng)濟能力，但因平時工作非常忙碌，無暇顧及子女的生活照顧和學習輔導，甚至連基本的每日接送都成為難題。他們更無法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成長和學習中的困難，無法幫助孩子培養(yǎng)良好的生活和學習習慣，以及正確的學習觀、生活觀。

據(jù)調(diào)查，在各大中城市，90%以上的小學生在課后接受各種各樣的輔導培訓。從而使托管教育應運而生，托管式教育模式完全尊重了小學教育的規(guī)律，是跟孩子每天的學習同步輔導，并且專注習慣教育及家庭教育，讓孩子養(yǎng)成自主學習的能力，最后孩子在學習上成績提升明顯，養(yǎng)成了良好的學習與生活習慣，讓孩子自我發(fā)展，快樂成長，托管式教育模式完全打破了以前在家長心目中要提升孩子成績只有在周末或假期去上補習班的思維，讓孩子每天堅持搞懂當天的知識，每天提升一點，周末和假期讓父母跟孩子有更多的時間在一起，給孩子留更多的時間去接近大自然。PEST分析

教育培訓行業(yè)是近年來的新興行業(yè)之一，大街小巷遍布著教育培訓機構(gòu)的傳單和海報。在這個講求知識就是力量二十一世紀最需要和缺乏人才的時代，此行業(yè)發(fā)展紅火且不帶泡沫，社會需求很大。

（一）政治環(huán)境

1、教育是社會一大計，從提出科教興國戰(zhàn)略后，政府對教育提出了很多的改革方法。相應頒發(fā)很多相關的改革制度和法律法規(guī)。

2、我國現(xiàn)階段處于綜合國力在逐漸增長，國際地位在逐漸提高的狀況，而且國家政局也比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。

3、自中國加入WTO后，我國逐漸開發(fā)教育，發(fā)展教育培訓市場，國外的大型培訓機構(gòu)大舉的進入我國培訓市場，成為我國國內(nèi)教育培訓的重要影響力量，而我國的國內(nèi)教育培訓機構(gòu)在與他們的競爭和合作的過程中，自身也在迅速的成長，逐漸發(fā)展成為當代社會教育的一個重要部分。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

教育對經(jīng)濟增長發(fā)揮著越來越大的作用，這已成為世界各國所公認。有數(shù)據(jù)顯示：中國的教育競爭力提升速度最快，教育投入居末位。據(jù)城鎮(zhèn)住戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為20835.34元，突破2萬元，同比增長11.7%。而整個“十一五”期間，成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的年均增長率為12.98%。說明家庭收入有很大幅度的增加，進一步提高了家長參與教育的熱情，為托管教育培訓行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的市場。

（三）社會文化環(huán)境

隨著人民生活水平的提高，人們的價值觀也在不停的變化，物質(zhì)對我們的影響慢慢的趨向于精神方面的影響，人們越來越重視受教育的程度，人們愿意在教育方面做大量的投入。

（四）技術環(huán)境

作為教育培訓行業(yè)，要講技術的話就是培訓機構(gòu)的師資能力了?，F(xiàn)在家長對教育培訓機構(gòu)也有一定的認識，對教育培訓機構(gòu)也有很高的要求，各大高校為了迎合我國教育事業(yè)的發(fā)展，在一定程度上提高了教師行業(yè)的水平，為教育培訓這一培訓機構(gòu)提供充足且優(yōu)秀的師資。另一方面就是教育培訓機構(gòu)的硬件設施了，隨著科技的進步，教育的硬件設施如電腦等也有很高的提升。為這一行業(yè)提供了很好的技術環(huán)境。

市場分析

市場描述與市場容量

在目前的中小學培訓教育產(chǎn)業(yè)中，小學生托管教育是個新興的細分市場，正在走向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、品牌化。目前從事小學生托管教育培訓擁有三大核心優(yōu)勢：

一，市場潛力大

1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：中國擁有 3 億適齡兒童，數(shù)億望子成龍的父母，在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展一般的城市中 3-6 歲學前兒童有近3 萬人，7-12 歲小學生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要課外培訓；

2、在成都龍泉驛，本地人口相對較少，多為外來務工人員。小孩子的托管與教育問題備受社會關注和家長重視，有很大的發(fā)展空間。

3、托管教育機構(gòu)在成都周邊地區(qū)相對較少，而在成都最大的品牌托管中心小書童只有兩家，覆蓋面窄小，且分布在西北門。對于龍泉驛地區(qū)來說競爭相對小。

4、托管教育機構(gòu)在市場上是一個新興行業(yè)，并且是市場上稀缺的托管教育機構(gòu)，所以有大量的潛在顧客。

5、隨著經(jīng)濟水平的提高，進一步增長了家長參與教育的熱情，為托管教育行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。

因此，這是個潛力極其巨大的市場。同時，由于托管教育的培訓可以從學前班一直到小學畢業(yè)，所以它也是整個教育培訓領域中唯一可以實現(xiàn)大規(guī)模同步培訓的最具價值的細分市場。

二、市場機會大

現(xiàn)行托管教育市場需求很大，但許多托管機構(gòu)普遍存在著資質(zhì)不全、托管場所狹小簡陋、活動空間不足、餐飲衛(wèi)生無法保障、消防安全設施缺位、托管人員素質(zhì)參差不齊等問題，從而嚴重阻礙了該市場的良性發(fā)展，致使巨大的市場潛能難以得到充分的釋放。這一現(xiàn)狀表面上看是風險、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對于富有前瞻性戰(zhàn)略眼光的機構(gòu)來說卻是機遇、是動力、是財富。更為那些有志于在教育領域大展宏圖的實力機構(gòu)提供了廣闊的市場發(fā)展空間。

三，投資回報高

在2011中國投資景氣調(diào)查的報告顯示，兒童教育培訓投資回報率居首。所以小學生托管教育培訓是所有行業(yè)中唯一可以實現(xiàn)以較低的投入而成就大產(chǎn)業(yè)的細分市場。

波特五力模型分析

1供應商分析

作為托管教育培訓機構(gòu)我們的供應商主要是硬件設備的提供商，再有就是教師方面的人力資源提供商。

（1）硬件設備提供商分析：教育培訓機構(gòu)的主要硬件設備是教育場所及設備和辦公場所，現(xiàn)在的教育培訓機構(gòu)設備和場所都是社會上的買家市場，所以對于硬件設備上的議價能力主要掌握在我們自己手上。

（2）人力資源以及教師提供商分析：現(xiàn)在的托管教育培訓方面的人才主要是教師、大學師范生或大學生，而現(xiàn)在這方面的人力資源主要集中在師范類大學，川師東區(qū)的大學師范專業(yè)方面的學生比較多，在選擇教師方面我們比較有優(yōu)勢，我們對于教師的要求不是太高，議價能力想多來說較低，成本相對來說不高。2同行業(yè)企業(yè)間的競爭分析據(jù)我們的調(diào)查了解，目前成都龍泉驛大面地區(qū)還沒有做專業(yè)托管教育的培訓機構(gòu)，所以我們目前還沒有正面的競爭對手。只有那些并不專注托管類的教育培訓機構(gòu)在大面占有一定市場。而我們企業(yè)的創(chuàng)立將會搶占大量的托管教育市場。3潛在心的競爭者進入分析

在對于龍泉驛大面來說在托管教育算是一個較新穎的教育機構(gòu)，在龍泉驛幾乎不存在這樣的教育機構(gòu)，所以會有大量的潛在顧客，而在我們的成立初期也會有大量的顧客。根據(jù)我們的分析企業(yè)的發(fā)展將會較快，很有可能會成為市場上炙手可熱的培訓機構(gòu)。因此我們也將會面臨很多潛在的競爭者采取跟隨策略，復制我們的模式，產(chǎn)生大量的同類教育機構(gòu)，到時候會面臨激烈的競爭，所以我們應該充分的練好內(nèi)功，把企業(yè)的結(jié)構(gòu)，經(jīng)營模式等的內(nèi)部優(yōu)勢充分的簡歷起來，到時候我們才不會成為行業(yè)的淘汰者。（4）潛在新的替代品或服務分析作為托管教育培訓機構(gòu)，提供的是一種服務，這種服務最好的形式便是我們采取的教師面對顧客的形式，而這種服務是很難被其他形式的產(chǎn)品或服務代替的，所以潛在新的產(chǎn)品和服務對我們的威脅不是很大，機會的可能性也比較小。（5）購買者的議價能力

我們的托管教育機構(gòu)的目標客戶主要是小學生家長，現(xiàn)在的成都地區(qū)家庭收入普遍都比較高，家長們?yōu)榱四軌虬押⒆咏逃母?，很多都舍得花大量的資金投入在孩子身上，因為我們機構(gòu)創(chuàng)立所針對的顧客范圍相對來說較小，因此顧客選擇范圍也相對較少。所以我們將按市場來進行定價，提供家長們普遍能夠接受的服務價格。

第四篇：婚慶行業(yè)市場分析

市場分析

一、市場調(diào)查

（一）、現(xiàn)階段我國婚慶產(chǎn)業(yè)的總況

1、婚慶業(yè)已成中國新興產(chǎn)業(yè)

與幾年前婚慶服務業(yè)起步階段時數(shù)量少、發(fā)展不平衡、分布不均勻、提供產(chǎn)品簡單、從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)欠缺的狀態(tài)相比，目前，我國婚慶服務業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量與整體素質(zhì)、服務項目與規(guī)模等方面都有了大幅度的提升，全行業(yè)開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務業(yè)在保持與傳承傳統(tǒng)婚禮、婚俗文化的基礎上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區(qū)優(yōu)秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務產(chǎn)品日益豐富，婚慶消費市場呈現(xiàn)出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內(nèi)涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀八九十年代的國營和個體照相館。上世紀90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀初，影樓已經(jīng)風靡全國各大中城市。據(jù)相關機構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計，我國現(xiàn)有500多萬影樓從

業(yè)人員。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元?；榧啍z影，已然成為一個不小的行業(yè)。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據(jù)商務部披露的最新統(tǒng)計，2010年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據(jù)2010年民政部相關資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預測

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發(fā)展，大家都已接受了大學生熱戀的現(xiàn)象，現(xiàn)在的大學生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學生情侶拍攝婚紗紀念版照片是一種正常現(xiàn)象。依據(jù)目前的市場情況來看，大學生情侶拍攝婚紗紀念版的時尚潮流還在升溫中，經(jīng)營一家大學生情侶婚紗紀念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀念照外，平價的寫真對于在校的女學生也具有一定的吸引力。學院的附近有很多居民區(qū)，很多稍有資本的創(chuàng)業(yè)大學生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優(yōu)勢（Strengths）：具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業(yè)利潤較高，會不斷有人參與這個行業(yè)與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經(jīng)營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機會非常大。

第五篇：水泥行業(yè)市場分析

2013-2018年中國水泥行業(yè)市場分析及

投資前景研究報告

《2013-2018年中國水泥行業(yè)市場分析及投資前景研究報告》共十二章，包含2013年中國水泥中下游產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展環(huán)境分析，2013-2018年水泥行業(yè)發(fā)展策略與思考，13-2018年水泥市場發(fā)展趨勢預測等內(nèi)容。

從水泥行業(yè)步入高速發(fā)展期開始，產(chǎn)能過剩問題就一直困擾著行業(yè)的發(fā)展。我們認為水泥行業(yè)的區(qū)域性、季節(jié)性和低庫存特點對行業(yè)實際產(chǎn)能過剩幅度產(chǎn)生了較大的影響。

水泥行業(yè)的區(qū)域性。受運輸條件的制約，水泥銷售存在一個合理的銷售半徑，一般而言，該銷售半徑公路為200公里、鐵路為500公里、水路為1500公里以上。這一特點決定了行業(yè)的產(chǎn)能過剩也是區(qū)域性的，一個地區(qū)的產(chǎn)能過剩并不會對其他地區(qū)產(chǎn)生過多的影響。

水泥行業(yè)的季節(jié)性。因建筑行業(yè)受天氣、長假等因素影響，其經(jīng)營隨季節(jié)波動，故水泥行業(yè)的銷售也體現(xiàn)出較強的季節(jié)性。從全國范圍來看，上半年4-6月和下半年9-11月為行業(yè)的旺季，淡旺季之間單月產(chǎn)量呈現(xiàn)較大波動；東北地區(qū)的季節(jié)性波動則更為明顯，4-7月為行業(yè)的相對旺季，旺季的平均單月產(chǎn)量超過淡季2倍以上。這一特點對于行業(yè)供需平衡點的確定會產(chǎn)生較大影響。水泥行業(yè)的低庫存。一般情況下水泥的庫存維系時間為一個星期，水泥熟料的庫存維系時間為半個月，北部地區(qū)的庫存維系時間一般比南方地區(qū)略長。如表1所示，大部分水泥企業(yè)的庫存均在半個月左右，社會庫存基本可以忽略。這一特點和季節(jié)性特點一起決定了行業(yè)供需平衡點的確定必須是以滿足旺季生產(chǎn)需求為標準。

當前水泥新增產(chǎn)能投放量已經(jīng)進入下行通道，在供給端壓力逐漸放緩的情況下，由于我國城鎮(zhèn)化的步伐并未放緩，我們預計未來幾年內(nèi)水泥需求量還將保持穩(wěn)步增長，從2013年開始行業(yè)已經(jīng)步入了供需改善的局面，因此產(chǎn)能過剩比例將逐步下降。分區(qū)域來看，華東地區(qū)未來兩年累計產(chǎn)能增幅僅為4%左右，供給壓力將得到明顯的緩解。而西北地區(qū)當前的在建產(chǎn)能接近5000萬噸，雖然西北地區(qū)水泥需求增速處于全國較高水平，但是在大量產(chǎn)能釋放的壓力之下未來供需形勢還有待觀察。東北地區(qū)未來面臨的新增產(chǎn)能壓力也不小，在區(qū)域內(nèi)需求萎縮的情況下，之前相對良好的供需關系有可能受到破壞。

產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國水泥行業(yè)市場分析及投資前景研究報告》共十二章。首先介紹了全球水泥行業(yè)發(fā)展概況，接著分析了中國水泥行業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對中國水泥行業(yè)市場運行態(tài)勢進行了重點分析，最后分析了中國水泥行業(yè)面臨的機遇及發(fā)展前景。您若想對中國水泥行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。報告目錄

第一章2013年全球水泥行業(yè)發(fā)展概況

第一節(jié)全球水泥行業(yè)發(fā)展概況

一、全球概況

二、全球水泥技術裝備工程業(yè)發(fā)展

三、全球水泥生產(chǎn)越來越多地使用水泥添加劑

四、全球水泥發(fā)展趨勢

第二節(jié)重點地區(qū)水泥市場分析

一、中東

二、亞洲

三、南美洲

四、東歐

五、非洲

第二章2013年我國水泥行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2013年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析（按月度更新）

一、國民經(jīng)濟增長

二、中國居民消費價格指數(shù)

三、工業(yè)生產(chǎn)運行情況

四、中國房地產(chǎn)業(yè)情況

五、中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)

第二節(jié)我國水泥行業(yè)的政策環(huán)境分析

一、國家對水泥行業(yè)的政策傾向

二、實施水泥新標準的影響分析

三、關于水泥單位產(chǎn)品能源消耗限額的規(guī)定

四、關于鼓勵利用電石渣生產(chǎn)水泥有關問題的通知

五、水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

六、下發(fā)《水泥行業(yè)準入條件》

七、關于抑制產(chǎn)能過剩和重復建設，引導水泥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的意見》的通知

第三節(jié)我國水泥行業(yè)的投資環(huán)境分析

一、水泥行業(yè)的投資機遇

二、2013年水泥行業(yè)的投資形勢

三、水泥行業(yè)的投資風險及策略

第三章2013年中國水泥產(chǎn)業(yè)運營態(tài)勢分析

第一節(jié)我國水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點

一、水泥工業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新特點

二、我國混凝土與水泥制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點

三、2013年中國水泥出口特點

四、水泥企業(yè)管理特點

第二節(jié)2012年我國水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

一、2012年水泥生產(chǎn)情況

二、2012年水泥需求情況

三、2012年水泥出口情況

四、2012年水泥價格情況

第三節(jié)2013年我國水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

一、2013年水泥產(chǎn)量預測

二、2013年水泥需求預測

三、2013年水泥出口預測

四、2013年水泥市場價格預測

第四節(jié)我國水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的其他情況

一、淘汰落后產(chǎn)能對我國水泥行業(yè)發(fā)展的影響

二、我國重點支持水泥企業(yè)的發(fā)展情況

三、水泥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展情況

四、我國水泥業(yè)節(jié)能技術推廣情況

第四章2013年中國水泥產(chǎn)業(yè)細分品種市場研究

第一節(jié)散裝水泥

一、我國散裝水泥事業(yè)發(fā)展50年回顧

二、我國發(fā)展散裝水泥的意義

三、2013年我國散裝水泥市場發(fā)展情況

第二節(jié)新型干法水泥

一、我國新型干法水泥能耗水平分析

二、2013年全國新型干法生產(chǎn)線建設情況

三、新型干法水泥生產(chǎn)工藝成為產(chǎn)業(yè)升級關鍵

第三節(jié)生態(tài)水泥

一、生態(tài)水泥概述

二、國外發(fā)展生態(tài)水泥工業(yè)的方向

三、生態(tài)水泥的生產(chǎn)工業(yè)與特點

四、內(nèi)蒙古扎市百萬噸“生態(tài)水泥”項目開工

第五章2013年中國水泥行業(yè)產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

第一節(jié)2011年中國水泥產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

一、2011年全國水泥產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

二、2011年水泥重點省市數(shù)據(jù)分析

第二節(jié)2012年中國水泥產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

一、2012年全國水泥產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

二、2012年水泥重點省市數(shù)據(jù)分析

第三節(jié)2013年中國水泥產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

一、2013年全國水泥產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

二、2013年水泥重點省市數(shù)據(jù)分析

第六章2010-2013年中國水泥制造業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié)2011-2013年中國水泥制造行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、2011年中國水泥制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國水泥制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國水泥制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié)2011-2013年中國水泥制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2011年中國水泥制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國水泥制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國水泥制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第三節(jié)2011-2013年中國水泥制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2011年中國水泥制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國水泥制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國水泥制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第七章2013年中國水泥產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場分析

第一節(jié)華北地區(qū)水泥市場分析

第二節(jié)東北地區(qū)水泥市場分析

第三節(jié)華東地區(qū)水泥市場分析

第四節(jié)華中地區(qū)水泥市場分析

第五節(jié)華南地區(qū)水泥市場分析

第六節(jié)西南地區(qū)水泥市場分析

第七節(jié)西北地區(qū)水泥市場分析

第八章2013年中國水泥行業(yè)重點企業(yè)研究

第一節(jié)安徽海螺水泥股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析