第一篇：我國PLC行業(yè)市場分析

第一節(jié) 我國PLC行業(yè)市場分析

一、PLC行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

在我國應(yīng)用的PLC，幾乎涵蓋了世界所有的品牌，呈現(xiàn)八國聯(lián)軍的態(tài)勢，但從行業(yè)上分，有各自的勢力范圍。大中型集控系統(tǒng)采用歐美PLC居多，小型控制系統(tǒng)、機(jī)床、設(shè)備單體自動化及OEM產(chǎn)品采用日本的PLC居多。歐美PLC在網(wǎng)絡(luò)和軟件方面具有優(yōu)勢，而日本PLC在靈活性和價位方面占優(yōu)勢。我國的PLC供應(yīng)渠道，主要有制造商、分銷商（代理商）、系統(tǒng)集成商、OEM用戶、最終用戶。其中，大部分PLC是通過分銷商和系統(tǒng)集成商達(dá)到最終用戶的。

在中國市場上西門子，三菱和歐姆龍都是在中國市場上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占得了先機(jī)，相對應(yīng)的是施耐德和LG這些后來者雖然市場快速增長，但是距離先行者仍有一定的差距。某些品牌會側(cè)重于一些行業(yè)，如施耐德更加注重電力行業(yè)，羅克韋爾在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。此外，國產(chǎn)PLC品牌發(fā)展得也很快，并奪取了一定的市場份額。

二、PLC行業(yè)消費(fèi)市場現(xiàn)狀

我國的工業(yè)發(fā)展及自動化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比有幾十年的滯后，按目前的經(jīng)濟(jì)形勢分析，我國將迎來一個PLC市場高速增長的時期。基于中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定迅速增長的現(xiàn)狀，今后若干年內(nèi)中國PLC市場將保持持續(xù)高速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計目前在我國本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長率為15～20%。巨大的市場需求為發(fā)展PLC業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國內(nèi)有實力的自動化公司應(yīng)充分利用在市場、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，使國產(chǎn)PLC早日成為中國PLC市場的主要參與者之一。

目前，世界上有200多廠家生產(chǎn)300多品種PLC產(chǎn)品，主要應(yīng)用在汽車（23%）、糧食加工（16.4%）、化學(xué)/制藥（14.6%）、金屬/礦山（11.5%）、紙漿/造紙（11.3%）等行業(yè)。

第七章 PLC行業(yè)市場競爭策略分析

第二節(jié) PLC市場競爭策略分析

一、PLC市場增長潛力分析

2007到2009年的年增長率將穩(wěn)定在9.0%-10.0%之間。受金融危機(jī)的沖擊，2009年P(guān)LC的市場規(guī)模略有萎縮。

近年來，中國OEM機(jī)械廠家一直忙于提高國產(chǎn)機(jī)械的自動化水平，減少對國外高端機(jī)械產(chǎn)品的依賴。因此，PLC作為典型控制產(chǎn)品，在紡織機(jī)械、塑料機(jī)械、印刷機(jī)械、食品機(jī)械、包裝機(jī)械、起重機(jī)械、機(jī)床和化工機(jī)械等諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。

受危機(jī)的影響，2008年中國OEM市場全面低迷，尤其是下半年成本上升、出口銳減和內(nèi)需萎縮導(dǎo)致中小企業(yè)大量倒閉，部分行業(yè)大企業(yè)嚴(yán)重開工不足，直接影響了該市場對PLC的需求。其中最大的OEM市場——紡織機(jī)械的PLC應(yīng)用規(guī)模降低到

6.3億元，同比萎縮17%。使得深耕于該行業(yè)的PLC廠商都遭受重創(chuàng)。

另外經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致需求的下降，在電梯、紡織機(jī)械、建筑機(jī)械、電源設(shè)備、造紙機(jī)械、電子制造設(shè)備、物料搬運(yùn)、機(jī)床、HVAC、塑料機(jī)械、橡膠機(jī)械等應(yīng)用中呈負(fù)增長的態(tài)勢。冶金行業(yè)是應(yīng)用PLC最多的項目型市場，以大、中型PLC為主，由于產(chǎn)能過剩、需求萎縮和價格下降，也使得PLC在該行業(yè)繼續(xù)保持低迷的態(tài)勢。

PLC在大部分OEM行業(yè)的應(yīng)用都將維持低迷的態(tài)勢，只有少數(shù)如食品機(jī)械和包

裝機(jī)械等受經(jīng)濟(jì)周期影響不大的行業(yè)仍能保持一定的增長。但是，一些行業(yè)如，汽車、公共設(shè)施、礦業(yè)、市政等直接受國家刺激政策的拉動，PLC需求不減，成為PLC穩(wěn)步增長的中堅力量。

PLC的未來發(fā)展除了產(chǎn)品本身的發(fā)展，更大程度上取決于用戶和市場的發(fā)展，任何產(chǎn)品存在的根本在于用戶和市場的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的回暖和國家政策的推動，自動化產(chǎn)品市場的需求持續(xù)旺盛。特別是在低碳時代，制造企業(yè)充分認(rèn)識到了自動化產(chǎn)品的作用，以及其對于企業(yè)利潤和在競爭激烈的全球市場中取得成功的貢獻(xiàn)，因而繼續(xù)在自動化設(shè)備上加大資本投資。

PLC產(chǎn)品可以用于離散、制程和混合式自動化產(chǎn)品領(lǐng)域，并在各個制造行業(yè)保持穩(wěn)固增長。基于對更高自動化程度和更高能效的需要，制造業(yè)會越來越多地應(yīng)用PLC。在制造過程中，以最低生產(chǎn)設(shè)備生命周期成本來實現(xiàn)適應(yīng)性和靈活性的日益增加的需求，給PLC的創(chuàng)新與發(fā)展提供了不竭的動力。一些新興行業(yè)的運(yùn)用以及新能源產(chǎn)生、儲存和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要，無疑給PLC帶來了巨大的機(jī)遇，特別是在OEM、樓宇自控等低迷的行業(yè)中，將會有很大的起色。

第二篇：我國凈水器行業(yè)市場分析

反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設(shè)備中的高端裝備，同時也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場。而近年來，國產(chǎn)裝備企業(yè)在充分競爭的市場中，通過自我技術(shù)提升，得到快速成長。

污染事故頻頻挑戰(zhàn)飲用水安全底線

我國水污染事故近年來發(fā)生頻率極高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件給人們的飲用水安全造成極大的威脅。

目前，我國市政供水系統(tǒng)普遍存在二次污染問題。日常取用水時燒開可殺死微生物污染，但無法去除有機(jī)污染物和重金屬離子。隨著人們健康意識的提升，對飲水安全的日益關(guān)注，凈水器作為一種新興的電器產(chǎn)品正逐步走進(jìn)廣大消費(fèi)者的生活。如此一來，用于滿足水質(zhì)凈化要求的凈水器終端處理設(shè)備便迎來了市場需求的擴(kuò)容。

發(fā)達(dá)國家凈水器普及率高達(dá)75%以上

2.1國外飲用水安全意識強(qiáng)

我們經(jīng)常看見外國人直接飲用廚房的自來水，這并不是說國外的水質(zhì)情況極好，真實的情況是直接飲用的自來水是經(jīng)過凈水設(shè)備處理過的飲用水。從各國凈水器的普及率上來看，最高的是中東地區(qū)可以達(dá)到90%，另外歐美日本等國家的凈水器市場普及率高達(dá)75%。國外凈水器安裝普及率高主要有兩方面的原因：

一方面，完善的飲用水標(biāo)準(zhǔn)為居民飲水安全提供可靠保障。全球具有權(quán)威性和代表性的飲用水標(biāo)準(zhǔn)有世界衛(wèi)生組織的《飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》、歐盟指定的《飲用水水質(zhì)指令》以及美國環(huán)保局的《國家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，其他國家或地區(qū)制定飲用水標(biāo)準(zhǔn)大都以它們?yōu)榛A(chǔ)或重要參考。

另一方面，國外居民自身飲水安全意識強(qiáng)，對自來水不能生飲有很好的認(rèn)識，普通的自來水處理很難去掉水中殘留農(nóng)藥、殺蟲劑、無極溶解物、重金屬等危害元素，而單純的加氯殺菌和漂白會引起氯與水中有機(jī)物反應(yīng)產(chǎn)生強(qiáng)致癌因子（三鹵甲烷），因此凈水器的安裝必不可少。

上世紀(jì)70年代，美國發(fā)生了嚴(yán)重的水質(zhì)污染問題，隨后1974年美國頒布了其飲用水安全保護(hù)的核心法律《安全飲用水法》，為公眾飲用水安全提供了法律保證。美國飲水安全協(xié)會倡導(dǎo)公眾科學(xué)飲水：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為煮開的水才安全，其實并非這么簡單，煮沸只能消滅水中的微生物，如果水中有硝酸鹽、鉛等重金屬則不能去除，將水煮開反而會增加它們的濃度，借此契機(jī)，美國的家用凈水器設(shè)備產(chǎn)業(yè)也取得了快速發(fā)展。

2.2日本經(jīng)驗--國家補(bǔ)助，凈水設(shè)備市場快速發(fā)展

日本水廠的水源主要取自地表水（江河水和水庫水共占約70%），凈水器家庭普及率高達(dá)96.4%。在日本，居民直接從水龍頭取水飲用占約50%,煮沸自來水飲用的占約21%,飲用市售礦泉水的占約15%。

在上世紀(jì)60年代日本的凈水普及率非常低，凈水處理市場處于低速推進(jìn)發(fā)展階段。1995年，琦玉縣發(fā)生由于水廠管理不善而造成大規(guī)模隱孢子蟲感染事件，自此膜技術(shù)水處理開始受到重視。國家補(bǔ)助凈水處理設(shè)施建設(shè)，以及民眾的關(guān)注度，加速推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，到20世紀(jì)末全國凈水處理普及率達(dá)到85%以上。

日本各凈水廠除采用常規(guī)處理工藝外,普遍都使用了分段加氯、投臭氧、RO膜、活性炭深度處理工藝,從而確保出廠水水質(zhì)能符合國家標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，日本的凈水廠還有污水處理環(huán)節(jié)。其凈水工藝是由原水預(yù)處理、常規(guī)處理、深度處理、污水處理組成,這是與我國一般水廠有較大區(qū)別之處。

在2000年前后，日本深度凈水處理的設(shè)施能力在5萬噸/日以下的約有43處,其中采用全部或部分活性炭處理的占大多數(shù),有35處全部處理能力約為20萬噸/日。小規(guī)模凈水廠因受人的資源制約,實施深度處理困難時,通常采用膜過濾器。采用膜過濾的約185家,總凈水能力約8.2萬噸/日；500噸/日以下的小規(guī)模水廠就有143家,占全國膜過濾水廠總數(shù)的約77%。凈水器時代來臨，走進(jìn)千家萬戶成為家電需求品

凈水器在上世紀(jì)八九十年代進(jìn)入中國市場，到目前已經(jīng)接近20多年，其發(fā)展大致可以分為三個階段：

萌芽期--上世紀(jì)80年代到90年代，一些企業(yè)從發(fā)達(dá)國家的人居水處理設(shè)備市場中看到機(jī)遇，開始從事用于廚房終端飲水的小型凈水器的生產(chǎn)。但此時水質(zhì)污染尚未真正威脅到人們的生活健康，加之此時的凈水設(shè)備價格非常昂貴，市場需求十分有限。如：上海輕工機(jī)械廠生產(chǎn)的水晶牌凈水器、從國外引進(jìn)的Everpure（愛惠浦）等。

桶裝水時代--上世紀(jì)90年代到2000年，家裝凈水器市場處于探索和發(fā)展期。隨著大批工業(yè)遷移至我國發(fā)展，帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也帶來了水污染現(xiàn)象。加之標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化的城市自來水供水系統(tǒng)很難滿足家庭的個性化生活飲用水需求，因此桶裝水、瓶裝水作為解決飲水水質(zhì)的一種新興方案，迅速發(fā)展起來，并涌現(xiàn)了一批制造和銷售桶裝水、飲水機(jī)的知名企業(yè)，如：廣東的安吉爾、浙江的沁園等。

凈水器時代--2001年至今，凈水器市場處于快速成長期。近年來國內(nèi)經(jīng)受著現(xiàn)代化學(xué)、電子工業(yè)帶來的污染，每年都會出現(xiàn)不同程度的突發(fā)性水污染事件，嚴(yán)重影響到居民飲水安全；另外，我國居民也更加注重飲水健康，對水質(zhì)、口感的要求明顯提升。在家中安裝專業(yè)凈水器已經(jīng)成為生活需求品，激發(fā)市場需求激增。

我國家裝凈水機(jī)市場測算

5.1我國凈水器市場普及率僅為3%左右

2010年我國總?cè)丝跀?shù)13.4億，凈水器銷售量僅為1500萬臺。從基數(shù)來看，我國凈水器市場普及率僅為3%左右，不少水污染嚴(yán)重的地區(qū)普及率甚至不足1%，在全國各大城市中北京、上海、廣州三大城市凈水產(chǎn)品的使用率可以達(dá)到15%，盡管如此，仍遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家平均75%的普及率。

5.2二因素推動國內(nèi)凈水器市場快速發(fā)展

我們認(rèn)為二因素推動國內(nèi)凈水器市場快速發(fā)展

5.2.1城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)能力快速提升

1995年到2012年，我國人均消費(fèi)能力從3538元快速提升到16674元，增長接近5倍。人們在滿足溫飽和基本生活需求后，會考慮提升生活品質(zhì)，更加注重身體健康。健康飲水、安全飲水是提高生活品質(zhì)的重要部分，因此安裝凈水設(shè)備將逐步被普通家庭接受，未來中國將成為全球凈水器最大的消費(fèi)市場之一。

5.2.2水環(huán)境惡化，治理短期內(nèi)很難明顯改觀

污水是我們工作、生活中的永續(xù)增長點，無論是市政污水，還是工業(yè)廢水，其排放量每年都保持著一定的增速狀態(tài)。目前我國的污染治理工作還處于起步向上的階段，大量的歷史欠賬、壞賬要補(bǔ)償，因此短期內(nèi)的治理很難使我們大的水環(huán)境有明顯的改觀。

另外，自來水廠為了保障供水安全，會在取水水源地進(jìn)行預(yù)處理，通過加藥劑等方法，降低污染物。無論采取什么樣的預(yù)處理/處理方法，安裝家庭凈水設(shè)備才能在最后一道關(guān)口，真正的保障我們的健康安全飲水。

5.3我國凈水器市場空間將超過千億凈水器市場包括新機(jī)和更換兩個市場。首先，估算新機(jī)安裝市場，如果按照第六次全國人口普查結(jié)果來看，中國內(nèi)地31個省區(qū)市共有家庭40152萬戶，假設(shè)30%比例家庭所在區(qū)域水質(zhì)狀況不良，大概估算是12000萬戶的安裝需求。如果按照50%左右的普及率和每臺2000元價格計算，就是1200億凈水器市場。其次，估算配件更換市場，假設(shè)反滲透膜等核心配件更換周期2-3年，價格200元，活性炭和PP棉更換周期6-12個月，價格100元，整體核算每年更換配件價格在180元左右。若按照每年6000萬臺凈水設(shè)備更換需求，每年凈水器配件更換需求將達(dá)到108億。由此看到，我國凈水器市場處于起步發(fā)展階段，保守估計未來市場空間將超過千億，我們看好凈水器在中國市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

投資建議南北消費(fèi)者對凈水器的選擇--市場上所有的凈水器產(chǎn)品基本上都采用了兩種主要技術(shù)，即超濾和反滲透，技術(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)主要按照膜的品種區(qū)別。采用反滲透膜的凈水器稱之為反滲透凈水器或者純水機(jī)，也稱作RO機(jī)；而采用超濾膜的產(chǎn)品則被稱之為超濾凈水器或者超濾機(jī)。目前北方地區(qū)的水質(zhì)“偏硬”，使用反滲透技術(shù)的凈水器可以達(dá)到不錯的口感效果，南方部分地區(qū)水質(zhì)較好，使用超濾凈水器即可達(dá)預(yù)期的效果。

反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設(shè)備中的高端裝備，同時也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場。而近年來，國產(chǎn)裝備企業(yè)在充分競爭的市場中，通過自我技術(shù)提升，得到快速成長。如時代沃頓反滲透膜和海南立升超濾膜都已占據(jù)一定的市場份額，我們看好國產(chǎn)裝備企業(yè)在本土市場未來發(fā)展前景。

第三篇：2012我國中央空調(diào)末端行業(yè)市場分析

2012我國中央空調(diào)末端行業(yè)市場分析

中央空調(diào)末端產(chǎn)品在高端市場中的競爭態(tài)勢相對較為緩和，這主要是由于末端產(chǎn)品作為主機(jī)設(shè)備的附屬，通常會采用捆綁的方式進(jìn)行整體招標(biāo)或銷售，而在招投標(biāo)項目的競爭中，主機(jī)設(shè)備和工程安裝金額占據(jù)了項目的絕對多數(shù)資金，所以，項目競爭的焦點并不會圍繞末端產(chǎn)品展開，這便在實際上造成了末端產(chǎn)品在高端市場中的競爭較為緩和。

中央空調(diào)末端產(chǎn)品屬于較成熟的產(chǎn)品市場，技術(shù)差異小，產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯，由于用戶在采購此類產(chǎn)品時對品牌要求不是太高，進(jìn)入市場的門檻較低，此前的市場競爭較為混亂，廠家眾多。山東德州和江蘇靖江經(jīng)過幾十年的歷史沉淀，成為了國內(nèi)重要的兩大中央空調(diào)配套設(shè)施集散地。

總體來看，三種類型的企業(yè)構(gòu)成了末端市場中的主要力量：四大美資品牌由于在絕對值上領(lǐng)先，他們成為末端產(chǎn)品市場的重要組成部分，但末端產(chǎn)品在他們的定位中永遠(yuǎn)占不了主導(dǎo)地位；以新晃、西屋康達(dá)、風(fēng)神為代表的專業(yè)化、規(guī)模化末端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，他們將成為末端市場中的中堅力量，由于他們目標(biāo)清晰、操作規(guī)范，所以將逐漸主導(dǎo)末端產(chǎn)品市場；眾多的作坊型小企業(yè)廣泛存在、隊伍龐大，然而盡管他們在眼下支撐了全國末端市場的規(guī)模，但他們對行業(yè)的整合沒有足夠的抵御性。

目前，我國空調(diào)末端行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)都日漸成熟，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，市場潛力的巨大更是毋庸置疑。在快速發(fā)展的同時，也要適度停下腳步來觀察自身的不足，不斷的反思和借鑒，才能在未來的行業(yè)發(fā)展中取得和國際大鱷博弈的資本及行業(yè)話語權(quán)。

專家指出，中央空調(diào)效能的充分發(fā)揮不僅依賴于系統(tǒng)的設(shè)計與安裝，也依賴于末端產(chǎn)品的功能與工藝設(shè)計、制造品質(zhì)、安裝與維護(hù)等關(guān)鍵因素。未來空調(diào)末端的優(yōu)化設(shè)計及附加功能的發(fā)展，將成為創(chuàng)造不同行業(yè)所需的個性化、特殊化室內(nèi)環(huán)境的重要手段。

這不僅是末端產(chǎn)品市場營銷的“賣點”，而且將成為末端制造商通過差異化競爭創(chuàng)造品牌個性、提高附加值的技術(shù)核心所在，也是中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。通過強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力，結(jié)合對細(xì)分市場的差異化營銷，增強(qiáng)對最終用戶的滲透能力，增強(qiáng)自有品牌的影響力，以此擴(kuò)大對工程商、代理商的影響力，這才是中央空調(diào)末端制造商的市場發(fā)展方向。

第四篇：國內(nèi)PLC市場分析

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第一節(jié)

作為離散控制的首選產(chǎn)品，PLC在我國的應(yīng)用已有30年的歷史，PLC自20世紀(jì)70年代后期進(jìn)入中國以來，應(yīng)用增長十分迅速。PLC進(jìn)入中國時最初是從成套設(shè)備引進(jìn)應(yīng)用，由于PLC價格昂貴，引進(jìn)的PLC主要用于冶金、電力、自動化生產(chǎn)線等大的設(shè)備和系統(tǒng)。在引進(jìn)國外PLC產(chǎn)品的過程中，我國也曾組織了相關(guān)單位消化、吸收PLC的關(guān)鍵技術(shù)，試圖對PLC進(jìn)行國產(chǎn)化。到80年代在上海、北京、西安、廣州、長春等20多家科研單位、大專院校和工廠研制和生產(chǎn)PLC產(chǎn)品，具體的單位有：北京機(jī)械工業(yè)自動化研究所、上海工業(yè)自動化儀表研究所、大連組合機(jī)床研究所、成都機(jī)床電器研究所、中科院北京計算機(jī)所及自動化所、長春一汽、上海起重電器廠、上海香島機(jī)電公司、上海自力電子設(shè)備廠等單位。但終因缺乏資金和后續(xù)研究力量、生產(chǎn)技術(shù)相對落后，都沒有成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，PLC產(chǎn)品運(yùn)作是否成功不是由簡單的一兩種因素決定的。近10年來，隨著PLC價格的不斷降低和用戶需求的不斷擴(kuò)大，越來越多的中小設(shè)備開始采用PLC進(jìn)行控制。

國產(chǎn)PLC在技術(shù)特點上與西門子和三菱類似或與其兼容，技術(shù)特點與三菱類似的國產(chǎn)PLC主要有深圳三凌、洛陽易達(dá)、廈門海為等，技術(shù)特點與西門子類似或與其兼容的國產(chǎn)PLC有：合信自動化、深圳億維、歐辰電子、上海正航等。

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第二節(jié)

目前國產(chǎn)PLC廠商眾多，主要集中于臺灣、北京，浙江、江蘇和深圳，臺灣的品牌有：永宏、臺達(dá)、盟立、士林、豐煒、智國、臺安。

各個廠商規(guī)模也不一樣，北京和利時（其PLC生產(chǎn)基地在浙江杭州）和浙大中控都是在DCS系統(tǒng)具有優(yōu)勢之后，再滲透PLC市場，和利時已于2000年開始推廣PLC，現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)有一定知名度，浙大中控從最近兩年開始推廣PLC，杭州還有浙大中自生產(chǎn)PLC。

但是無論是從規(guī)模還是產(chǎn)品系列上都無法與國際大廠商抗衡，而且國產(chǎn)PLC生產(chǎn)廠商生產(chǎn)的PLC主要集中于中小型PLC（大部分為小型），其中生產(chǎn)中型PLC的廠商主要有盟立、南大傲拓（剛剛進(jìn)入市場）等，深圳歐辰和億維都是做西門子PLC的配套IO模塊，黃石科威生產(chǎn)嵌入式PLC。因此國產(chǎn)PLC面向的大多是OEM行業(yè)，也有很多是貼牌生產(chǎn)或是仿造生產(chǎn)，真正自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)只是其中的一部分國產(chǎn)廠商中臺灣廠商比大陸廠商做得好，其中大陸廠商中PLC銷售額達(dá)到兩三千萬都是比較好的。

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第三節(jié)

國產(chǎn)PLC現(xiàn)在呈現(xiàn)一種混亂場面，廠商眾多但是都沒有形成氣候，現(xiàn)在在國內(nèi)做的比較好就是臺灣的臺達(dá)、永宏、豐煒和大陸的和利時、信捷、廈門海為等，臺灣品牌都有十幾年的歷史，因此積累了一定的客戶，國產(chǎn)廠商中臺達(dá)生產(chǎn)的PLC占領(lǐng)國產(chǎn)市場第一的地位，2007年銷售額超過1億，依靠其強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)和PLC生產(chǎn)基地吳江的地理優(yōu)勢，使其在紡織機(jī)械和包裝機(jī)械行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢，也使其在華東地區(qū)占據(jù)優(yōu)勢。但臺達(dá)真正自主研發(fā)的PLC還是小型系列，為響應(yīng)客戶需求，中達(dá)電通與臺灣盟立自動化股份有限公司簽訂了Fama SC501系列PLC獨家代理協(xié)議，盟立PLC的優(yōu)勢市場是中型PLC需求量比較大的水處理、道路監(jiān)控以及水電等行業(yè)，充實中達(dá)電通完整的一體式自動化產(chǎn)品，加上臺達(dá)的伺服、變頻器、觸摸屏和溫控器，基本上能滿足用戶的一個完整解決方案的需求。

目前只有惟一一家國產(chǎn)廠商生產(chǎn)大型PLC—--和利時，和利時依其在DCS系統(tǒng)的研發(fā)和資金優(yōu)勢，于2006年11月公司發(fā)布了公司自主研發(fā)的LK大型PLC，LK大型PLC通過CE認(rèn)證，并獲得認(rèn)證證書，可用于電力、石油、化工、冶金、機(jī)械制造、能源、交通、市政、建材等行業(yè)。和利時2000年開始推出小型PLC，小型系列包括LM系列和G3系列，G3系列有多種聯(lián)網(wǎng)功能，不僅設(shè)計了與CPU集成一體的標(biāo)準(zhǔn)MODBUS協(xié)議、專有協(xié)議和自由協(xié)議串行通訊接口，還可通過網(wǎng)絡(luò)接口模塊與其它系統(tǒng)進(jìn)行互連，接口模塊包括自由協(xié)議串口、Profibus-DP、Ethernet、evicenet、Lonworks、CAN、FF、Modem、GPRS/GSM等。對于小型PLC的應(yīng)用領(lǐng)域和利時瞄準(zhǔn)的是中、高端市場，而對于簡單開關(guān)量應(yīng)用的低端市場，會進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，包括增強(qiáng)運(yùn)動控制功能的PLC和簡單功能、低成本的簡易型PLC，不會一味打價格戰(zhàn)。和利時PLC主要是在其自有項目中使用，而對外銷售的比例比較低。

一 臺灣永宏

永宏P(guān)LC也是臺灣品牌，進(jìn)入大陸市場比較早，在大陸市場是除臺達(dá)和和利時之外的國產(chǎn)PLC廠商銷售額比較高的，2000年成立廈門永宏亞得機(jī)電科技有限公司，為永宏在大陸的技術(shù)服務(wù)中心，負(fù)責(zé)永宏P(guān)LC在大陸市場推廣、銷售和技術(shù)服務(wù)，永宏P(guān)LC主要包括MA、MC和MN機(jī)型，主要應(yīng)用紡織、印刷、枕式包裝、橡膠、造紙、煙草、冶金等行業(yè)。

二 無錫信捷

無錫信捷是大陸廠商中除和利時之外銷售額最高的，也是進(jìn)入國產(chǎn)PLC廠商中進(jìn)入市場比較早的廠商，產(chǎn)品和品牌得到比較多的用戶的滿意，信捷在成功開發(fā)了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后，又陸續(xù)推廣了功能更為強(qiáng)大、更貼近用戶需要的XC系列PLC、TP系列工業(yè)觸摸屏、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機(jī)等新產(chǎn)品，得到了客戶的充分肯定，市場占有率穩(wěn)步提高。

三 臺灣豐煒

豐煒科技是臺灣品牌，1996年就已經(jīng)生產(chǎn)單板級V系列PLC，1999年生產(chǎn)模組式M系列PLC，2000年研發(fā)出小型VB系列PLC，2005年研發(fā)出VH系列PLC，10年之后即2005年，豐彰國際貿(mào)易（上海）有限公司設(shè)立，向大陸地區(qū)提供豐煒PLC銷售和技術(shù)支援等服務(wù)，同時也向海外市場拓展。

四 廈門海為

廈門海為科技有限公司（Xiamen Haiwell Technology Co.,Ltd）是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)銷售及服務(wù)為一體的高新技術(shù)型企業(yè)。擁有100%自主知識產(chǎn)權(quán)的Haiwell（海為）系列國產(chǎn)PLC，包括E系列（經(jīng)濟(jì)型）和S系列。

海為PLC2006年進(jìn)入市場，時間比較晚，價格比較低，售后服務(wù)比較好，如網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容比較多，問題能夠得到及時解答，在技術(shù)上，海為PLC在通訊指令、PID等方面都有優(yōu)勢，但是在高速處理方面顯得稍微差一些，在市場區(qū)域上，海為PLC在四川、山東、江蘇、北京、東北和新疆等區(qū)域都有銷售。

由于進(jìn)入市場時間不是很長，因此在銷售額上也不是很高，2007年銷售額大約幾百萬，海為有一個明顯的現(xiàn)象是市場推廣和宣傳力度很大，進(jìn)行大量的廣告投放和技術(shù)宣傳，使其很快成為國產(chǎn)廠商中一個知名度比較高的產(chǎn)品。基數(shù)低、宣傳力度大、產(chǎn)品價格低、產(chǎn)品質(zhì)量也不錯等這些因素影響，2008年海為PLC呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

五 合信自動化

合信自動化是政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)和雙軟企業(yè)，位于深圳市政府高科技孵化園區(qū)——南山軟件園的10樓。公司產(chǎn)品包括有PLC、HMI、專用控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程I/O和現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等，在自動化控制領(lǐng)域的產(chǎn)品主要有：

類型

型號

應(yīng)用領(lǐng)域

小型

CTS7-200 PLC

積木式高性能解決方案，主要面向機(jī)械自動化的復(fù)雜控制應(yīng)用

CTS7-100 PLC

經(jīng)濟(jì)型解決方案，主要面向機(jī)械自動化的簡單應(yīng)用

CTSC-200

整體式高性能解決方案，主要面向機(jī)械自動化的專用化復(fù)雜控制應(yīng)用

中型

CTS7-300 PLC

主要面向過程自動化控制應(yīng)用

CTS7-100 PLC、CTSC-200 PSC、CTS7-200 PLC、CTS7-300 PLC、專用控制器和西門子PLC兼容模塊，這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于電子設(shè)備和塑料機(jī)械行業(yè)。

1電子制造設(shè)備

之所以在這個行業(yè)占有一定的市場份額，這是和其進(jìn)入市場的背景有一定關(guān)系的，2004、2005年期間，合信自動化推出兼容西門子PLC的兼容模塊，這使其在市場進(jìn)入上占據(jù)著很大優(yōu)勢，因為這些模塊相比較于西門子的模塊價格便宜，而且在質(zhì)量上也沒有什么問題，因此能夠搶占西門子在這一領(lǐng)域的市場，而最主要的是，當(dāng)時市場上不像現(xiàn)在那樣有那么多生產(chǎn)兼容西門子PLC的廠商，因此競爭比較小，能夠很快占領(lǐng)該市場，即使現(xiàn)在有很多生產(chǎn)西門子PLC兼容模塊廠商，如深圳地區(qū)的歐辰、億維、上海地區(qū)的正航和無錫地區(qū)的一些廠商，但是由于合信在這一領(lǐng)域進(jìn)入時間比較早，因此和這些國產(chǎn)廠商競爭時存在著極大的競爭優(yōu)勢，而在PLC方面，合信自動化有自己研發(fā)的cpu，而在質(zhì)量相當(dāng)價格便宜的情況，能夠占有一定的優(yōu)勢，因此也搶占了臺達(dá)和豐煒在電子設(shè)備這塊的市場。

2塑料機(jī)械

塑料機(jī)械行業(yè)中高端和低端PLC都有大量使用，以低端PLC為主，塑料機(jī)械行業(yè)是貝加萊公司著力占領(lǐng)的市場，主推的產(chǎn)品有PCC，PCC在塑料機(jī)械高端市場有很大的技術(shù)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域有占領(lǐng)一定的市場份額，貝加萊也有針對該領(lǐng)域的高低端PLC，因此在該領(lǐng)域合信自動化和貝加萊有存在著激烈的競爭。

3其他

合信自動化PLC產(chǎn)品除了在上面行業(yè)使用之外，在鞋機(jī)、制磚機(jī)和鍋爐也有使用，但所占比例比較低。

2007年合信自動化的PLC銷售額大約是2000萬（包括PLC，兼容模塊和專用控制器），增長速度達(dá)到30%，而從金額上看，兼容模塊最多，其次是PLC，專用控制器最少。但專用控制器也有其市場，因為電子設(shè)備和塑料機(jī)械行業(yè)也都要使用大量的專用控制器，主要是因為專用控制器有著成本低這一優(yōu)勢，特別是在中國總體宏觀大環(huán)境下，制造企業(yè)成本不斷上升，越來越多的企業(yè)越來越重視成本，這些都將是專用控制器的機(jī)遇。

2008年合信自動化主要的活動有：

◆2008年6月5日在上海光大會展中心西二樓舉行新品發(fā)布會

◆2008年8月26日在沈陽市沈河區(qū)舉行沈陽經(jīng)銷商大會

六 步科電氣（凱迪恩）

上海步科電氣有限公司(原深圳市步進(jìn)科技有限公司)及其子公司深圳市步科電氣有限公司是從事自動化產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)，旗下控股深圳人機(jī)電子有限公司、深圳亞特精科電氣有限公司和北京凱迪恩自動化技術(shù)有限公司，擁有eView和Kinco兩大國內(nèi)知名品牌，以及工業(yè)人機(jī)界面、交流伺服系統(tǒng)和步進(jìn)系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場總線產(chǎn)品等自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線。

2007年1月步科電氣收購北京凱迪恩自動化技術(shù)有限公司，開始發(fā)展PLC業(yè)務(wù)。完善其自動化產(chǎn)品線，使其擁有PLC、人機(jī)界面和伺服一整套產(chǎn)品。

七 歐辰

深圳市歐辰電子有限公司成立于2003年，主要提供Profibus現(xiàn)場總線和西門子S7-200和S7-300的配套模塊softlink S7-300兼容模塊系列和softlink S7-200兼容模塊系列。

八 黃石科威

黃石科威是國產(chǎn)品牌中進(jìn)入市場比較早的企業(yè)，是一家開發(fā)、生產(chǎn)、銷售嵌入式PLC產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，嵌入式PLC是將PLC梯形圖編程語言嵌入到特定的控制裝置中，使該裝置具有PLC的基本功能，開發(fā)人員在該軟件平臺上，能輕松、快捷地設(shè)計出通用PLC、客制式PLC和各種控制板。嵌入式PLC是科威公司立足原有的自動化儀表技術(shù)、現(xiàn)場總線技術(shù)和10多年的自動化工程項目經(jīng)驗，在華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)的協(xié)作下，經(jīng)過3年多的努力攻關(guān)，首創(chuàng)成功的。

該公司的PLC分為通用型PLC和專用PLC，通用型PLC主要有：LP系列（經(jīng)濟(jì)型）、EP系列（實用型、混合型）、EC系列（網(wǎng)絡(luò)型、網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)型），專用PLC主要有：串行電腦控制板MDT-3000、并行電腦控制板MDT-1000、張力控制專用PLC、帶CANbus的電梯專用PLC和PLC型運(yùn)動控制器。

九 北京安控

北京安控科技股份有限公司（簡稱“安控科技”），是專業(yè)從事自動化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于1998年，位于北京市中關(guān)村科技園區(qū)海淀園上地信息產(chǎn)業(yè)基地，注冊資金4366萬，現(xiàn)有員工200余人，研發(fā)及生產(chǎn)場地4000多平方米。

安控科技是行業(yè)領(lǐng)先的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商和系統(tǒng)集成服務(wù)商。擁有完善的遠(yuǎn)程控制終端（RTU）和可編程控制器（PLC）產(chǎn)品鏈，擁有完善的油氣田自動化和環(huán)保在線監(jiān)測專用產(chǎn)品，提供自動化產(chǎn)品的OEM/ODM服務(wù)，提供SCADA和DCS等自動化系統(tǒng)和企業(yè)管理信息系統(tǒng)的集成服務(wù)，在石油行業(yè)有很好的應(yīng)用。

PLC方面，安控主要有：通用型PLC--RockE40、PLC DIY產(chǎn)品—PLCcore系列產(chǎn)品，其中PLCcore系列產(chǎn)品是軟硬件均可增減的PLC核心模塊，可以根據(jù)用戶不同的需要，簡單快捷地設(shè)計專用的PLC和工業(yè)控制器。

十 南京嘉華

嘉華可編程控制器自1996年開始投放市場，由最初的PLC YF1系列發(fā)展成為3大系列，于2002年8月1日由江蘇嘉華實業(yè)有限公司的PLC工廠正式獨立為南京冠德科技有限公司。

PLC產(chǎn)品主要有JH120系列、CA2系列和塑機(jī)控制系統(tǒng)。其中嘉華系列塑料機(jī)械及橡膠機(jī)械通用控制器是以嘉華可編程控制器為控制核心加上控制面板，放大板等模塊所組成的專用控制器。

十一 上海正航

上海正航也是最近幾年進(jìn)入PLC市場，主要有三個系列的PLC：A3、A5和A7系列，特別是A5系列是2007年才進(jìn)入市場，雖然進(jìn)入市場時間比較短，但是由于其超低的市場價格，很快為國產(chǎn)PLC代理商所熟知，40點的A5系列PLC售價僅僅是499元，一點也才10.2元，而三菱小型PLC的一個點數(shù)大約六七十元，價格相差特別明顯，當(dāng)然A5系列真正造成沖擊的是對國產(chǎn)PLC。進(jìn)入市場時間短和價格低這些因素自然限制了正航PLC的銷售額不會很高。

十二 德威森（矩形科技）

德威森是國產(chǎn)PLC的老品牌，但現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)到深圳市矩形科技有限公司了，PLC主要應(yīng)用于包裝機(jī)械、水泵控制和印前設(shè)備中，2007年銷售上萬套，銷售額幾百萬。2008年整個制造業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，但對于國產(chǎn)PLC廠商來說，這也是一個機(jī)會，因為制造企業(yè)對成本更加敏感，像用量大、門檻低的行業(yè)如包裝機(jī)對產(chǎn)品價格更加敏感。因此在這些行業(yè)國產(chǎn)PLC用量會增加，但是利潤不會呈現(xiàn)同比上升。2008年德威森PLC呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，增速達(dá)到20%以上。

國產(chǎn)PLC廠商進(jìn)入PLC行業(yè)比較長時間的有臺達(dá)、永宏、豐煒、和利時、信捷、易達(dá)、科威、德維森、KDN等廠家，但是基本都是從90年代進(jìn)入，特別是大陸的廠家，基本都是從90年代末期進(jìn)入國內(nèi)，因此國產(chǎn)PLC廠商不像國際大廠商那樣在某些固定的行業(yè)有固定的大客戶，更多的是呈現(xiàn)一種分散的形式，哪里需要就進(jìn)入到哪里，從而導(dǎo)致了其占有的市場份額很低，這樣很不利于國產(chǎn)PLC的發(fā)展，讓國產(chǎn)PLC優(yōu)勢不能發(fā)揮到最大。由于技術(shù)限制，國產(chǎn)PLC廠商生產(chǎn)的PLC基本都是中小型PLC，因此其面向的更多是OEM用戶，具體的應(yīng)用行業(yè)可以參考下圖。

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第五篇：門窗行業(yè)市場分析

這兩年門窗行業(yè)的高速發(fā)展，讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。歐派、大自然等一批知名的櫥柜、地板、家具企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入門窗行業(yè)。但是，很多企業(yè)進(jìn)場后卻發(fā)現(xiàn)：門窗行業(yè)并不像單純市場數(shù)據(jù)和綜合分析得出的結(jié)果那么好做，而多數(shù)中小型新門窗企業(yè)由于乏應(yīng)有的市場分析和管理團(tuán)隊，而陷入不能自拔的泥潭。我們經(jīng)常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

目前，中國門窗行業(yè)還處在一個粗放式經(jīng)營階段，還沒真正意義上的銷售巨頭，市場不成熟也就表示還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵看企業(yè)怎么做。

塑性格，明確產(chǎn)品定位

門窗產(chǎn)品屬于高定制化家具建材產(chǎn)品。其市場需求與成品家具及地板市場截然不同，成品家具大部分是企業(yè)生產(chǎn)什么消費(fèi)者買什么，因此須對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進(jìn)行深入、廣泛的市場調(diào)查，以使調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)門窗市場需求。

新門窗企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有資源合理整合，塑造自己產(chǎn)品的性格。再者，根據(jù)國內(nèi)細(xì)分市場，調(diào)整產(chǎn)品，包括價格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位相吻合，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

穿衣裳，實施品牌化戰(zhàn)略

諸多家具建材企業(yè)之所以無法應(yīng)對經(jīng)濟(jì)萎縮對市場造成的沖擊，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價值。

而目前的國內(nèi)門窗市場競爭已越來越成熟，靠單點優(yōu)勢取勝的時代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進(jìn)入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費(fèi)者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企

業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。

目前，國內(nèi)市場運(yùn)作較好的門窗基本屬于在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，如大自然、盼盼、潤成創(chuàng)展、頂固、歐派等都是這方面的佼佼者。新入場的門窗企業(yè)在品牌建設(shè)上，要根據(jù)自身戰(zhàn)略定位和品牌定位來規(guī)劃未來的品牌方向，并且根據(jù)國內(nèi)的消費(fèi)者狀況和媒體狀況，規(guī)劃具體的品牌推廣措施和方法。在中國的市場環(huán)境中，廣告在營銷中具有強(qiáng)大的推動力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關(guān)鍵。因此，要同專業(yè)雜志、專業(yè)性展會建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，使企業(yè)初進(jìn)入市場時就發(fā)揮強(qiáng)大的品牌效，突破市場現(xiàn)有品牌控制的局面，在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)應(yīng)有的份額。

健體魄，完善渠道網(wǎng)絡(luò)與精細(xì)化管理

渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對門窗產(chǎn)品的流通和銷售起著相當(dāng)重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務(wù)、工裝等。而對不熟悉門窗市場運(yùn)作的建材企業(yè)，可以優(yōu)先考慮經(jīng)銷商渠道和工程渠道。

經(jīng)銷商渠道的第一個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國內(nèi)市場基本是一片空白，對國內(nèi)市場不熟悉，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商最關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營，其他政策也不能真正到位。

因此，布局經(jīng)銷商渠道的時候，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖;同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效和暢通地送達(dá)顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

戴首飾，做好樣板市場

在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多經(jīng)銷商都是謹(jǐn)慎經(jīng)營，而終端是家具企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產(chǎn)政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。但在未來幾年內(nèi)，大賣場和專賣店仍會唱主角，終端的單店營業(yè)力將起到特別重要的作用。因此，出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進(jìn)。但不能盲目進(jìn)。進(jìn)的同時關(guān)注周邊二三級市場因為那里聚集著我國70%消費(fèi)者。

國內(nèi)市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營業(yè)力的打造和提升，達(dá)到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動企業(yè)銷售額整體提升。

（3）、由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。