第一篇：兒童攝影行業市場分析

兒童攝影行業市場分析

本文是我接觸兒童攝影以來的一些感想，以下我就以北京市場為例分析行業中存在的幾個誤區。就北京市場作分析：2011年0-6歲的兒童大概有70萬，0-12歲160萬，這些只限于北京土著，由于兒童攝影機構行業的局限，我暫時得不出一份詳細的市場份額數據，但各個品牌可以就市場總量分析。市場前景我先不做分析，下面我介紹一下存在的經營誤區：

面對市場找不到消費主體，各個經營者好像進入一個誤區，正真的消費主體是父母而不是兒童。所以我們的研究對象是不是該調整，所有的活動和產品應針對消費主體。我們應該分析年輕爸媽的消費習慣，做出相應的調整。

各個品牌的產品大同小異，基本上消費者拍攝的照片到任何一家你都可以看到相似的風格。經營者看到的只是拍攝數量，在產品風格方面不會去想一些改變，這里邊就有一個值得我們思考的問題，消費者會認為去哪兒都一樣，從而忽略品牌概念。那我們經營品牌會步履維艱。個人認為與其花心思在銷量上，不如轉移一些精力放在產品上，畢竟產品才是消費者對我們最直觀的感受。

任何一樣產品都有它的內在價值，有個例子是這樣的：“一個杯子的市場價值也就3塊左右，如果我們給這個杯子加入文化內涵，加入時尚元素，那么這個杯子買100塊也不會貴吧！”任何一家企業，任何一個品牌從開始它就有一種文化在流淌，這也是品牌的靈魂，如果我們不賦予產品文化價值，它就是一種單一的商品，不會讓人留念，珍惜。就好像一個人，不管時間如何流逝，他最寶貴的東西永遠是他的品質！

當企業經營到一定規模時，老板需要一些專業的市場人員來做市場，不能一味的按照自己的想法去經營，一件產品從定位，市場分析，到目標市場，到定價一系列工作他都是有規律的，每一個細節都決定你的利潤。市場瞬息萬變，萬望理性經營。

最后提一下創意問題，企業家最可貴的就是賺錢的創意?，F在的市場，是最需要創意的市場。這種創意往往來自于“換個方式”思考問題的結果。響當當的企業家都是創意的天才。如果你有了創意，可不要輕易放棄嘗試的機會，說不定您的成功就在此舉。希望從事這個行業的朋友們能看完這篇文章后有所感悟，對自己行業會有更清晰的認識。去挖掘出更大的潛力，發揮出更多的創意，這個行業是需要靠創意新穎，我們認識到這個行業的潛力后，就要想辦法把兒童攝影這個行業挖掘的更好，賦予更多的意義和發揮更多的創意，這樣才有機會把事情做的更好，贏得更多的市場，讓自己的品牌在行業更有競爭力，這是我們每個人都思索的事情，希望大家更多的從意義和創意方面入手，我相信在未來的競爭中誰的兒童攝影做的更有創意，誰能把這個行業賦予更多的意義，未來我相信誰就會更有競爭力！

本文屬個人所有，純屬個人觀點，請勿亂用。聯系郵箱：fanxiaolin@qq.com 范小林

2015/8/13

第二篇：兒童攝影行業家庭攝影大賽

二十 家庭攝影大賽

活動主題：

家庭攝影大賽

活動目的：

豐富小朋友的幼兒園生活情趣，增進家長對孩子的幼兒生活的了解，增進家長與孩子之間的交流。提倡健康家庭，和諧社會的理念。香港皇家寶貝兒童攝影可利用此機會展示我們的攝影作品，增加宣傳、提升品牌，進而提升銷售。

活動方法：

1.為了更好的面向社會推廣星光雙語幼兒園，提升星光雙語幼兒園的品牌知名度。

2.家長親自為每一個幼兒園的小朋友留下幼兒園的美好紀念。“家庭攝影大賽”少兒攝影合作計劃

活動主辦方：星光雙語幼兒園活動協辦方：香港皇家寶貝兒童攝影 活動主題：我的寶寶我來拍

活動宣傳語：珍藏屬于孩子自己的幼兒園回憶，讓自己的爸爸、媽媽來拍更有珍藏價值！活動參加對象：幼兒園的所有小朋友

活動方式：

1.所有目前在幼兒園內學習和生活的小朋友爸爸、媽媽均會收到活動主辦單位（香港皇家寶貝兒童攝影）的活動介紹――給家長的一封信。

2.每位收到信的爸爸媽媽，均為自己的孩子填寫表格，聯系老師參加本此“家庭攝影大賽”活動。

活動說明：本次活動指定協助拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影，香港皇家寶貝兒童攝影是全國連鎖機構，目前是專業兒童攝影中實力皎皎者，有專業的攝影師多名，是一家集專業拍攝幼兒書刊封面，幼兒人像攝影為一體的綜合公司，開業4年來，碩果累累，獲獎無數，現在是××××××××××等多家雜志指定封面拍攝單位。地址：××××預約電話：×××

致家長的一封信：

各位尊敬的家長，您好！

很高興的告訴您，您的孩子在我園表現非常優秀，他稚氣的聲音、純真的笑臉、游戲時調皮的追鬧、午睡時安靜可愛的神情、當然還有課堂上令人欣喜的進步都讓我們深深感動。我們時刻都在盼望能夠與您分享您孩子在幼兒園內的精彩表現，因為這些表現都是您再工作中時時都會掛念的。如果您能在百忙之中抽出一天來感受寶寶的幼兒園生活，更多幸福將與您分享。如果您能用相機親自記錄他們的幼兒園生活，那該多有意義多有珍藏價值呀！現在，為了迎接孩子們的節日――“六一”兒童節，也為了慶祝我園成立×周年，當然也為了更好的展示您寶寶可愛純真的一面，同時更好的報道我園小朋友的精彩生活內容，特此我園與香港皇家寶貝兒童攝影聯合舉辦“家庭攝影大賽”

活動內容如下：

1.如果您能親自帶相機來參加活動，我園將邀請香港皇家寶貝兒童攝影進入我園對

2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.您的拍攝全過程進行協助，一天幼兒園生活的實景拍攝。充分利用攝影公司的專業優勢，為您的孩子精心打造屬于自己的節日禮物，為孩子的童年留下珍貴的記憶。如果您想參加活動，可沒有合適的相機，也沒關系，可以委托香港皇家寶貝兒童攝影的專業攝影師來拍攝，只要您在一旁協助并指揮就行了。如果您是在沒有時間親自來參加活動，可以委托香港皇家寶貝兒童攝影的攝影師來幫您完成拍攝 以上拍攝晚的照片，可當場交到香港皇家寶貝兒童攝影的工作人員手中進行必要的后期處理工作。在拍攝完成5天后，您就可以到香港皇家寶貝兒童攝影店內選擇5張照片來參賽了。5張照片由香港皇家寶貝兒童攝影負責免費沖洗6寸個一張，并送到我園來參賽。注：以上相片拍攝建議分別包括：寶寶在上學路上、課堂上、游戲中、吃飯時、午睡時、水果宴時的一些屬于包包個人的精彩表現，真實再現了寶寶在幼兒園生活的點點滴滴。比賽設：最佳拍攝效果獎2名、最佳抓拍獎2名、最佳上鏡寶寶獎2名，各獎品分別為香港皇家寶貝兒童攝影提供的價值399園專業二條照一套。凡參加本次活動的家長都可以得到香港皇家寶貝兒童攝影提供的參與獎一份 參賽作品將在×月×日前全部放在我園小操場展板上展覽、評選。屆時將由我園老師和香港皇家寶貝兒童攝影專業攝影師進行評選。評選將以投票的方式進行，為了公平起見，由家長親自拍攝的照片將額外加5張選票 如果您在活動中拍攝的照片需要制作成精美的冊子，來紀念收藏。香港皇家寶貝兒童攝影將為您以最優惠的價格來制作。價格：此次活動的套餐項目有3類：“我們的家園”、“我的幼兒生活”簡裝版、“我的幼兒生活”精裝版，供您選擇 “我們的家園”優惠價為85元，包括：6寸數碼相冊一本，（入冊12張）7寸拉米納放大制作一張 “我的幼兒生活”簡裝版香港皇家寶貝兒童攝影門市價格為798元，我園團體價格為298元。包括：幼兒園園長寄語以及老師合影一張，小朋友所在班級、老師和園長合影一張，小朋友個人精彩生活照18張（此本相冊共計8P），8寸數碼相冊一本，16寸拉米納放大制作一張 “我的幼兒生活”精裝版香港皇家寶貝兒童攝影門市價格為1280元，團體價格為598元，包括：幼兒園園長寄語及老師合影一張，小朋友所在班級、老師和園長合影一張，小朋友個人精彩生活照30張（此本相冊共計16P），12寸數碼相冊一本，24寸水晶照片一張。報名交費時間從2008年×月×日起至×月×日止 拍攝程序：您將您的決定告訴孩子所在班的班主任，并將費用教導班主任手中，我園將根據整個園需要拍攝孩子的情況安排拍攝時間，并用班主任通知您。在拍攝完畢后由您親自到攝影公司挑選您認為最精彩的照片，并在約定時間后，取得屬于您孩子的精彩相冊。我們真誠希望您的孩子能夠收獲一分屬于自己的兒童節禮物，這份是用來紀念孩子一生中最純真、最可愛幼兒園生活的禮物。我園所有師生都將為您孩子的精彩表現而喝彩。目前在我園展覽室已經有樣品參考，在孩子所在的班級也已經有張貼好的宣傳

畫，您可以再接孩子的時候前來看看

看樣地址：香港皇家寶貝兒童攝影門店電話：聯系人：

歡迎您和您的孩子能夠參與到我們這次活動中來！

星光雙語幼兒園2008年×月×日

“家庭攝影大賽”合作協議書

甲方：星光雙語幼兒園乙方：香港皇家寶貝兒童攝影

相關星光雙語幼兒園與香港皇家寶貝兒童攝影“家庭攝影大賽”合作計劃的相關籌辦組織事宜，一致達成如下協議條款：

一、甲方責任：

1.甲方指定乙方承辦“家庭攝影大賽”少兒攝影合作計劃活動，此項工作不再委托任

何第三方。

2.甲方指派專人與乙方對接，該專人即代表加方的正式認可，并及時提出明確的反饋

意見，以便乙方及時修正或改進

3.甲方承擔相關活動的宣傳通知工作，以便乙方順利進行工作

4.甲方負責此次相關活動的費用收取以及提供攝影場地

二、乙方責任：

1.乙方接受甲方的委托，需嚴格按協議所規定的內容進行組織公司

2.乙方全權負責合作計劃中幼兒園內對小朋友的攝影和后期相冊工作的順利進行

3.乙方在活動后，需嚴格維護個人肖像權，不得轉作其他用途

4.乙方協助甲方進行幼兒園的相關推廣宣傳工作

三、其他事宜：

1.為配合甲方工作，經雙方協商乙方對具體工作內容可結合香港皇家寶貝兒童攝影店

內實際情況作適當完善和補充，但需經甲方簽字確認。

2.所有家長所繳納拍攝制作費用，甲方應在統計收取后的三天內交付乙方。

3.本協議未盡事宜，經甲乙雙方協商另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等

法律效力。

4.本協議附件為協議不可分割之組成部分。

5.本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字、蓋章確認后生效。

甲方：星光雙語幼兒園乙方：香港皇家寶貝兒童攝影

代表：代表：

日期：日期：

第三篇：兒童攝影行業親子聯盟會

三十 親子聯盟會

活動名稱：

親子聯盟會

活動市場分析：

兒童攝影當有了大量的客源的時候（一般5000以上0－5歲的就可以），我們就可以與早教中心合作搞一系列的親子活動，因為現在市場上兒童產業巨大，只有我們聯合起來才能把品牌做大做強，與全球著名品牌建立雙贏的合作，共同服務于全國廣大嬰幼兒家庭。

系列活動目的：

建立品牌高度，維護客戶利益，打造忠實的客戶群體

系列活動方向：

餐飲業：

麥當勞：“香港皇家寶貝兒童攝影－麥當勞生日會”、“麥當勞大型親子活動”、“麥當勞－沃爾瑪－新愛嬰親

子大賽”

安兒樂：“寶寶爬爬走走大賽系列”

肯德基：“肯德基超級攝影寶寶大賽”、“秋季親子游戲大賽”、“皇家寶貝－肯德基生日會”

必勝客：“買比薩送歡樂兒童照促銷活動”

德克士：“先施時尚圣誕派隊”、“營養專家講座”、“皇家寶貝親子大賽”

亨氏：“秋季郊游親子活動”、“冠軍寶寶爬行比賽”

美贊臣：“玩具總動員大型賽事”、“早教專家免費咨詢活動”

雅培：“營養專家講座”、“買雅培奶粉明星寶寶秀”

雀巢：“歡樂寶寶挑戰賽－雀巢－沃爾瑪－皇家寶貝”

味全：“三優寶寶挑戰賽”、“三優奶粉市場推廣活動”

合生元：“早教專家全市巡回講演活動”、“營養專家講座與咨詢”

澳優：“澳優皇家寶貝會話創藝大賽”

貝因美：“在愛與自由中發展潛能――講座”、“全家歡親子游戲大賽”

宣傳業：

《媽咪寶貝》：“媽咪寶貝義賣活動”、“寶寶玩具拍賣會――財商大行動”、“社區系列寶寶親子活動”、“媽咪寶貝

讀者活動基地”

《母嬰世界》：“新愛嬰早教專欄（每期兩版）”、“三八母嬰用品展示會”

《少兒頻道》：“生活廣場大型親子活動”、“絕對小孩才藝大賽”

《親子學堂》：“正大廣場親子問答，知識競賽活動”

《今 晚 報》：“銀冬寶寶同樂會”、“兒童奧運簽名祝福會”

《海峽都市報》：“玩具總動員大型賽事”、“親自游戲系列拼字專欄”

《東南快報》：“小鬼當家六一活動――沃爾瑪――皇家寶貝”、“關愛大頭嬰”、“早教進社區系列活動” 工商銀行：“兒童儲蓄計劃”

中信實業銀行：“智慧寶寶挑戰賽”

中國銀行：“國際兒童投資信用卡業務”

計生委：“08優生優育博覽會”

教委：“香港皇家寶貝08國際幼兒教育展”

貿促會：“海峽兩岸婦幼用品展”

中國關心下一代委員會：“三優寶寶挑戰賽”

新浪寶貝：“國際幼兒教育照片展活動”、“非常寶寶挑戰賽”

市婦聯：“關愛寶寶健康――大型免費醫療咨詢”

在以上所有的合作單位和項目，可以參考本書其他方案。主要是品牌融入、客源開發、客源共享、共同促銷、共同收益。在與著名品牌和單位聯合活動中，無形中就已經建立了我們的品牌高度和廣度，因為在以上的合作中，參閱題幾乎已經包括了地區90％以上，只要活動順利開展，那么我們絕對就是當地的第一兒童攝影品牌！

第四篇：兒童攝影行業圣誕寶寶策劃方案

十四 圣誕寶寶

活動主題：

尋找最快樂的小明星

主辦單位：

香港皇家寶貝兒童攝影日報社

活動目的：

提高幼兒園的知名度增進幼兒園與家長的客情關系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。

活動日期：

2008年11月20日－12月20日止

參賽對象：

0－10歲兒童

活動方式：

1.凡在幼兒園指定的此次活動宣傳處領取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動的攝影禮券一張。

2.每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成208年年歷作為顧客參加此次活動的留念。

3.此次比賽的11月20日－12月20日；12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內，由家長和老師進行為期3天的投票評選，根據參賽選手得票數的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎、二等獎、三等獎。照片將在12月25日前公布在日報的幼兒專欄上。

4.所有前10強參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領取精美紀念品一份。比賽獎項設置：

一等獎1名：獲得價值1000元獎品（200元家樂福購物券＋價值800元兒童套照）二等獎2名：獲得價值500元獎品（100元家樂福購物券＋價值400元兒童套照）三等獎3名：獲得價值300元獎品（價值300元兒童套照）

獎品領取地點：香港皇家寶貝兒童攝影地址：電話：

比賽協作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區域以及此次活動咨詢宣傳處位置（由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負責此次活動的服務），由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動的所有獎項設置的獎品

宣傳方式：

幼兒園將此次活動的內容及時傳達給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動在日報或都市報做二期的廣告宣傳。

說明：此次比賽活動指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機構。

第五篇：托管行業和市場分析

行業分析

根據2009年3月出版的《2009~2012年中國教育培訓市場調查與發展前景分析報告》顯示，中國培訓業規模正以每年30％的速度遞增，2007年中國培訓業收入達到1000多億元。2009年全國培訓機構約10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國教育培訓的潛在市場規模達3000億元，并保持著迅猛的發展態勢。

教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一，隨著社會經濟的迅速發展，人們生活水平不斷提高，子女教育問題成為了每個家庭最關心的問題之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家長一方面需要擔負養兒育女的重擔，一方面要在外為工作奔波勞碌，而小學階段孩子的家長一般處于事業發展的黃金時期，有經濟能力，但因平時工作非常忙碌，無暇顧及子女的生活照顧和學習輔導，甚至連基本的每日接送都成為難題。他們更無法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成長和學習中的困難，無法幫助孩子培養良好的生活和學習習慣，以及正確的學習觀、生活觀。

據調查，在各大中城市，90%以上的小學生在課后接受各種各樣的輔導培訓。從而使托管教育應運而生，托管式教育模式完全尊重了小學教育的規律，是跟孩子每天的學習同步輔導，并且專注習慣教育及家庭教育，讓孩子養成自主學習的能力，最后孩子在學習上成績提升明顯，養成了良好的學習與生活習慣，讓孩子自我發展，快樂成長，托管式教育模式完全打破了以前在家長心目中要提升孩子成績只有在周末或假期去上補習班的思維，讓孩子每天堅持搞懂當天的知識，每天提升一點，周末和假期讓父母跟孩子有更多的時間在一起，給孩子留更多的時間去接近大自然。PEST分析

教育培訓行業是近年來的新興行業之一，大街小巷遍布著教育培訓機構的傳單和海報。在這個講求知識就是力量二十一世紀最需要和缺乏人才的時代，此行業發展紅火且不帶泡沫，社會需求很大。

（一）政治環境

1、教育是社會一大計，從提出科教興國戰略后，政府對教育提出了很多的改革方法。相應頒發很多相關的改革制度和法律法規。

2、我國現階段處于綜合國力在逐漸增長，國際地位在逐漸提高的狀況，而且國家政局也比較穩定，這有利于我國教育培訓企業的發展。

3、自中國加入WTO后，我國逐漸開發教育，發展教育培訓市場，國外的大型培訓機構大舉的進入我國培訓市場，成為我國國內教育培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與他們的競爭和合作的過程中，自身也在迅速的成長，逐漸發展成為當代社會教育的一個重要部分。

（二）經濟環境

教育對經濟增長發揮著越來越大的作用，這已成為世界各國所公認。有數據顯示：中國的教育競爭力提升速度最快，教育投入居末位。據城鎮住戶調查數據顯示，2010年成都市城鎮居民人均可支配收入為20835.34元，突破2萬元，同比增長11.7%。而整個“十一五”期間，成都市城鎮居民人均可支配收入的年均增長率為12.98%。說明家庭收入有很大幅度的增加，進一步提高了家長參與教育的熱情，為托管教育培訓行業的發展提供了更為廣闊的市場。

（三）社會文化環境

隨著人民生活水平的提高，人們的價值觀也在不停的變化，物質對我們的影響慢慢的趨向于精神方面的影響，人們越來越重視受教育的程度，人們愿意在教育方面做大量的投入。

（四）技術環境

作為教育培訓行業，要講技術的話就是培訓機構的師資能力了。現在家長對教育培訓機構也有一定的認識，對教育培訓機構也有很高的要求，各大高校為了迎合我國教育事業的發展，在一定程度上提高了教師行業的水平，為教育培訓這一培訓機構提供充足且優秀的師資。另一方面就是教育培訓機構的硬件設施了，隨著科技的進步，教育的硬件設施如電腦等也有很高的提升。為這一行業提供了很好的技術環境。

市場分析

市場描述與市場容量

在目前的中小學培訓教育產業中，小學生托管教育是個新興的細分市場，正在走向專業化、規模化、品牌化。目前從事小學生托管教育培訓擁有三大核心優勢：

一，市場潛力大

1、統計數據表明：中國擁有 3 億適齡兒童，數億望子成龍的父母，在一個中等規模、經濟發展一般的城市中 3-6 歲學前兒童有近3 萬人，7-12 歲小學生約 5 萬人，年人均業余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要課外培訓；

2、在成都龍泉驛，本地人口相對較少，多為外來務工人員。小孩子的托管與教育問題備受社會關注和家長重視，有很大的發展空間。

3、托管教育機構在成都周邊地區相對較少，而在成都最大的品牌托管中心小書童只有兩家，覆蓋面窄小，且分布在西北門。對于龍泉驛地區來說競爭相對小。

4、托管教育機構在市場上是一個新興行業，并且是市場上稀缺的托管教育機構，所以有大量的潛在顧客。

5、隨著經濟水平的提高，進一步增長了家長參與教育的熱情，為托管教育行業發展提供了廣闊的空間。

因此，這是個潛力極其巨大的市場。同時，由于托管教育的培訓可以從學前班一直到小學畢業，所以它也是整個教育培訓領域中唯一可以實現大規模同步培訓的最具價值的細分市場。

二、市場機會大

現行托管教育市場需求很大，但許多托管機構普遍存在著資質不全、托管場所狹小簡陋、活動空間不足、餐飲衛生無法保障、消防安全設施缺位、托管人員素質參差不齊等問題，從而嚴重阻礙了該市場的良性發展，致使巨大的市場潛能難以得到充分的釋放。這一現狀表面上看是風險、是缺憾、是挑戰，但對于富有前瞻性戰略眼光的機構來說卻是機遇、是動力、是財富。更為那些有志于在教育領域大展宏圖的實力機構提供了廣闊的市場發展空間。

三，投資回報高

在2011中國投資景氣調查的報告顯示，兒童教育培訓投資回報率居首。所以小學生托管教育培訓是所有行業中唯一可以實現以較低的投入而成就大產業的細分市場。

波特五力模型分析

1供應商分析

作為托管教育培訓機構我們的供應商主要是硬件設備的提供商，再有就是教師方面的人力資源提供商。

（1）硬件設備提供商分析：教育培訓機構的主要硬件設備是教育場所及設備和辦公場所，現在的教育培訓機構設備和場所都是社會上的買家市場，所以對于硬件設備上的議價能力主要掌握在我們自己手上。

（2）人力資源以及教師提供商分析：現在的托管教育培訓方面的人才主要是教師、大學師范生或大學生，而現在這方面的人力資源主要集中在師范類大學，川師東區的大學師范專業方面的學生比較多，在選擇教師方面我們比較有優勢，我們對于教師的要求不是太高，議價能力想多來說較低，成本相對來說不高。2同行業企業間的競爭分析 據我們的調查了解，目前成都龍泉驛大面地區還沒有做專業托管教育的培訓機構，所以我們目前還沒有正面的競爭對手。只有那些并不專注托管類的教育培訓機構在大面占有一定市場。而我們企業的創立將會搶占大量的托管教育市場。3潛在心的競爭者進入分析

在對于龍泉驛大面來說在托管教育算是一個較新穎的教育機構，在龍泉驛幾乎不存在這樣的教育機構，所以會有大量的潛在顧客，而在我們的成立初期也會有大量的顧客。根據我們的分析企業的發展將會較快，很有可能會成為市場上炙手可熱的培訓機構。因此我們也將會面臨很多潛在的競爭者采取跟隨策略，復制我們的模式，產生大量的同類教育機構，到時候會面臨激烈的競爭，所以我們應該充分的練好內功，把企業的結構，經營模式等的內部優勢充分的簡歷起來，到時候我們才不會成為行業的淘汰者。（4）潛在新的替代品或服務分析 作為托管教育培訓機構，提供的是一種服務，這種服務最好的形式便是我們采取的教師面對顧客的形式，而這種服務是很難被其他形式的產品或服務代替的，所以潛在新的產品和服務對我們的威脅不是很大，機會的可能性也比較小。（5）購買者的議價能力

我們的托管教育機構的目標客戶主要是小學生家長，現在的成都地區家庭收入普遍都比較高，家長們為了能夠把孩子教育的更好，很多都舍得花大量的資金投入在孩子身上，因為我們機構創立所針對的顧客范圍相對來說較小，因此顧客選擇范圍也相對較少。所以我們將按市場來進行定價，提供家長們普遍能夠接受的服務價格。