第一篇：兒童攝影策劃

兒童攝影策劃個人談
作者：保羅(2009-04-08 16:50:35)來源：591 結婚網

很多人對于兒童攝影一開始接觸或多或少都有點疑惑，到底怎么才能把兒童 攝影經營好呢？其實 不管是影樓還是那一個行業，都是經商，既然是做生意，我在這里就告訴你，所 謂的策劃都是大同小異。最重要的是，不要把它看得太神秘，所謂兵不厭詐，能 夠有效提高營業額的手段都叫做好的營銷策劃，我們不管手段如何。毛澤東說過，不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓，大志說這么多，就是讓大家要改變思想。不要拘泥于一個人的智慧。鄧小平說，我們要改革開放，目的就是要我們解放思 想，不要固步自封，咱們聯盟就有幾十家，大家沒事的時候可以多走動一下，聯 盟建立的初衷就是給大家建立一個固定的圈子，這個圈子里面基本上融合了形形 色色的影樓和人群，交流促進發展。大家不要心疼幾個路費，當你真的走一圈下 來的時候。你會發現你的收獲真的很多。下面我告訴大家如何自己做策劃案。

1、男怕入錯行，女怕嫁錯郎，意思就是說，男人在創業的時候最忌諱進入自己 陌生的行業，因為你不了解一個行業的時候，很容易失敗，當然連鎖加盟可能為 我們解決了這個問題，但仍然不能從根本上解決，連鎖加盟僅僅是把一種成功的 模式進行復制，這也就是為什么不是所有連鎖加盟影樓都會成功的原因，雖然成 功可以復制，但是也需要結合實際，雖然營銷和管理模式都是一樣的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一個新手，你可能覺得無從入手，無法下口，感覺迷茫，沒有方向，當你了解熟悉了以后，你會形成自己的觀點看法甚至是有特色的營銷 之路。那么我的建議就是你首先要熟悉這個行業，了解這個行業，掌握這個行業 的特點。兒童影樓的目標顧客就是孩子，我們開影樓的目的就是賺錢，兒童影樓 消費的決定者是孩子的父母，那么根據這幾點，結合你的實際情況可以展開分析。從影樓裝修、廣告宣傳、拍攝技術、拍攝主題等方面進行有利于吸引父母眼球的 策劃，重點在于考慮，家長選擇影樓到底會從哪些方面進行考慮。

2、對影樓的知名度和形象進行塑造，也就是對產品和品牌的包裝和打造。也許 你感覺你是一個小影樓，感覺有點小題大做，其實不然，這兩個方面的工作對消 費者來說是很重要的，符合人們的消費規律，當然這已是一項長期而艱巨的工作，一個成功的商人能否成功，就要看他會不會炒作，明星需要炒作，因為他們會被 遺忘，有些人也需要炒作，因為他們需要由此帶給他們商機，說白了，需要借助 名氣來賺錢，直接告

訴你，所有的策劃都離不開炒作，否則就不會有效果。提高 知名度最簡單有效的途徑就是廣告，這也是為什么很多商家花血本進行廣告的原 因，打開電視我們可以看到形形色色的廣告，而廣告力度最大的就是減肥、美容、豐胸、男性產品這些最多。說到這里，大家應該知道廣告的重要性了，當然并非 這一個途徑可以提高知名度，我們可以把知名度的提高深入到各個行業，各個角 落，這要看一個影樓管理人的經營能力，好多文章提及的異業聯盟就是一個很不 錯的方法，可能城市會局限這個方法，因為好多縣級城市對于異業聯盟這點起不

到作用。那么大志就告訴你，你只要本著一個目標開展異業聯盟即可，那就是尋 找當地知名的企事業單位商家進行合作，當然在選擇這些單位的時候，首先要具 備硬件設施，如果你是一個很小的兒童影樓，尤其是裝修和規模，如果很小很一 般，那么就不適合異業聯盟需要尋找別的道路。異業聯盟都是強強聯合，當你要 選擇的商家覺得你不是他們要尋找的合作伙伴，或者會降低他們的形象的時候他 們會拒絕和你合作。當然，你也要找準合作點，房地產、大型超市、幼兒園、運 營用品品牌代理商都是我們選擇合作的好對象。選擇好的合作商家對于提升我們 的形象非常重要。

3、第二點提到，小規模的兒童店在異業聯盟上很困難，在經營上也會很困難，唯一的道路就是，積累資金擴大規模，這也是影樓發展的需要，如果你有資金，那么不需要再等待或者融資，直接擴大規模。當然在此之前最好多走動，多學習。多借鑒。之前，我曾經經營過一個很小的影樓，當然說小也不是很小，只是門面很小，我選擇的合作對象是本區最高檔的德克士餐廳，我們提供的合作條件就是，凡是 在德克士過生日的小朋友，我們均提供免費拍攝生日照的服務，而德克士給我們 提供的就是，在餐廳張貼海報給我們宣傳，并且發放攝影優惠卡。這個合作給我的印象最深刻的一點就是，來到我們影樓的消費者都是收入頗 豐的人群，但是我能感覺到他們進店那瞬間失落的表情，也許顧客在來之前，會 把我們的影樓想象的很高檔豪華，但是實際上我們的影樓并非如此，這種思想上 的失望直接影響了顧客的消費。他們基本不會加選照片，或者拍攝生日套系，所 以這是一次失敗的合作。當然對于提高影樓的知名度和想象來說也起到了很大的作用。但是我的影樓 注定接不了大單，相信很多小影樓的老板都有這個深刻的體會，一個影樓的規模 和檔次決定了他們的目標消費群體。有錢的家長不會選擇小影樓去消費，而收入

一般的家長也不會去高檔兒童影樓。這個道理不難明白，我們沒錢的時候不會去 高檔酒店，我們成為富翁的時候也不會選擇小餐館就餐。就算偶爾去那也是少之 又少。所以影樓要發展，還是要從根本上解決硬件的問題。否則發展就無從談起。

4、我曾經給聯盟的會員提供過一份策劃，這個策劃需要投入不少的精力，但是 卻不用投入太多的資金。這個策劃案子的核心就是解決影樓的客流量和訂單的問 題，當然這個策劃案子適合中等以上的影樓，裝修和規模都算中等。這個案子的核心就是如何將影樓的門市延伸到影樓之外，我是這么做的：

1、建立一個培訓教室，房租越低越好，三四樓最佳，如果影樓有足夠的空間 那再好不過。

2、組織培訓兩到三個孕嬰知識講師，所謂的講師，并非真正的講師，不過要 你自己去包裝而已，可以由本影樓的員工培訓，可以外聘。

3、廣而告之，免費講解孕嬰知識，這些人群時間富余，相信會有好多人去聽。最好聯合孕嬰用品代理商合作，分攤成本提高形象。

4、重點就在教室墻壁上做文章，做廣告，放樣冊，只要一個孕婦去三次，你 這個品牌基本上就會對她起到很大的影響，而他們就是你的準客戶。

5、拍攝優惠卡等其他一些簡單的營銷方法自己往里運用。這的確不是一個花費很大的案子，你只要針對你的影樓周邊的小區、單位進行宣 傳就可以了，不要指望宣傳整個城市，不要總想著占領整個市場，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的區不大，那么可以考慮整個覆蓋進行廣 告宣傳。說到這里，估計大家都明白了我的用意，準媽媽、新媽媽會是你最好的廣告傳 播工具。你所做的就是做好第一次的廣而告之，以及以后的講課工作。準媽媽、新媽媽有充足的時間和人脈為你宣傳。

5、大志在這里再為大家提供一個建議，大家都知道幼兒園每年六一兒童節都會 穿著同樣的服裝。我們這里是這樣子的，不知道其他城市怎么樣，就算不是也不 要緊，我們可以讓幼兒園接受這一建議，大家知道文化衫的成本是很低的，有條 件的影樓可以免費為幼兒園提供一批帶有廣告的文化衫，尤其是那些要參加全市 表演的幼兒園，這可是一次千載難逢的廣告機會。而成本是很低的。

6、主題攝影，好的主題攝影可以讓你的業績突升，建議所有的影樓都要嘗試一 下，不要總是千篇一律的攝影風格，會讓顧客感到厭倦，童年的任何一件趣事都 可拿來作為攝影的主題：戲水、難忘的一天、過家家、捉迷藏等等，發揮你們的 想象力，當然，拍攝取景和技巧上要注意，主題情節要豐富。每個月一款主題攝

第二篇：兒童攝影工作室總體策劃方案

谷子·麥子兒童攝影工作室總體策劃

工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個年齡段最真實、最完美的瞬

間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實最純

真的。

年齡定位：0-10歲之間。

服務內容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長套照,兒

童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝

影培訓，外拍及上門拍攝。

開店前期策劃

一、位置的選擇和影棚設計及器材：

1、考察、選擇工作室：進入主流市場，借助“環境人氣”，地理位置首選二級

以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；

2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；

3、調查同行業在當地銷售辦法，調查同行促銷活動的折扣價（供自己打折參

考）。

二、開張前的準備工作：

1、裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊

2、嚴格按設計形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設備。

3、購買、照相機、傳真機、打印機、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒

童服裝等相關器材；

4、制定開張促銷活動；

5、設計、提前發布宣傳廣告；

6、樣冊的制作要突出藝術性，主題性；

7、準備會員卡及貴賓卡。

8、確定自己的拍攝風格及套系的價格。

9、建立自己的網站。

三、工作室工作人員培訓：

1、營業服務理念：

a、笑是送給顧客的最好禮物；

b、顧客永遠是對的；

c、任何情況下都不可以同顧客爭吵；

d、讓顧客盡興發揮自己的意見及見解；

e、真正的銷售從售后服務開始。

f、注意經營過程的安全性，每個細節要為寶寶、孩子著想，千

萬不能忽視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任

何意外。

2、業務培訓：如何做照片的后期、制作相冊等；

3、認真組織工作人員學習《規章制度》，考核過關；

4、黃金營業制勝法則：

a、信顧客的無限購買力；

b、銷售就是同顧客聊天兒；

c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；

四、貴賓卡的使用：

貴賓卡（VIP）是非常有效的營業銷售利器，必須妥善利用：

1、開張時，凡拍照者均免費贈送“折扣為8.8折的貴賓卡”；活動時間可為1

周，目的是占領當地空白市場，建立初步的顧客網絡；

2、平時搞活動時，持貴賓卡的顧客均享受特別的優惠，如：比其他顧客更優惠

1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價值；

3、憑貴賓卡和“消費積分”，享受特別獎勵；

4、沒有活動時，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買

了貴賓卡當場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

五、日常的營業：

1、認真領會合同內容，嚴格按合同操作；

2、高度認真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯系，及時了解顧客的需求；

3、不定期培訓員工并交流成功經驗；

4、使用“貴賓卡”；

5、每次主動為顧客記錄、累積“消費積分”，并按積分主動為顧客頒發獎勵；

6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業、家庭情況、購買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話，進行感情聯絡，或通報促銷活動、新品情況；

7、逢節假日提前一個星期做好促銷活動，可與顧客提前溝通；

8、有目的地經常化調整出樣，保持工作室內外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

六、工作室開業典禮：

1、口頭告知和傳播開業信息。并通過網絡做好宣傳。

2、向嘉賓贈送開業禮券和開業邀請函。

3、裝修驗收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調試完畢。

谷子·麥子兒童攝影工作室簡介

谷子·麥子 兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業兒童攝影機

構。成立于2008年6月。作為一家新的攝影機構，谷子·麥

子的獨特性和優勢在于：

1)主題攝影：

根據兒童的特點, 圍繞一個主題，以高品位的藝術素養精心搭配設計了專門的服裝、背景、道具。并圍繞這個主題展開情節。使孩子在詩情畫意的情景中自然玩耍, 在孩子娛樂中抓拍。童年的意境非常濃郁, 避免了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍攝過程:

谷子·麥子的 拍攝環境舒適整潔。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶聊天, 邊看小寶寶拍照的整個過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。

3)高檔的專業造型服裝背景道具:

谷子·麥子專業兒童攝影備有近多套的專業造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是采用進口面料由專門設計師專門設計并訂做，很多服裝還是國際品牌服裝,價值都是幾百元。多幅油畫背景布都是根據主題專門繪制而成, 因為都采用相應主題的油畫背景布再配上高檔的專業造型服裝及道具, 因此谷子·麥子的每一幅照片不經任何數碼處理都是一幅經典的攝影作品。避免了以往兒童攝影道具服裝的廉價粗糙。

4)多樣的攝影風格:

谷子·麥子的攝影分為溫馨上門系列、陽光外景系列、古典畫意系列、個性孕味系列、歐式貴族系列、時尚現代系列、韓國寫意系列等等.可滿足不同風格家長之需求。而且一直在不斷的開發新的風格套系。

5)科學專業化的設備設施:

根據孩子眼睛發育的階段特點, 谷子·麥子兒童攝影對100天以下孩子，用持續光源拍照,避免了閃光燈對嬰幼兒眼睛的刺激。谷子·麥子兒童攝影工作室還對用過的兒童服裝進行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大氣個性化的數碼設計:

谷子·麥子根據每個孩子的特點, 以高雅大氣的藝術品位，結合兒童純真爛漫的童年特點, 用精湛的數碼后期技術, 為您設計情景交融的童年藝術相冊, 家長也可參與到設計中來, 還可把家長的話設計進相冊, 最終讓父母拿到一本滿意的個性化的童年藝術相冊。

您的孩子也是我們----谷子·麥子兒童攝影的孩子, 交給我們，我們將為您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麥子兒童攝影工作室工作人員成功營業法則

一、工作室營業服務理念：

1、工作室做的不僅是商品，還有服務。服務是工作室的靈魂。顧客至上，服務至上，是我們水之戀始終應遵循的宗旨。

2、針對特定顧客群需求，滿足特定顧客群的需求。專業化的服務，包括提

供建議、實施概念營銷、售后服務等。

3、實施特色經營，講求個性化。商品成系列，品質保證。

4、工作室有豐富的專業知識，有較強的親和力。與顧客有較強的親切友好

聯系。

二、工作人員工作守則：

1、顧客是老板，永遠是對的。接待顧客要全神貫注，服務顧客要耐心，細

心，和氣，百問不厭，細心給顧客介紹。

2、工作人員與顧客之間，工作人員之間，絕對不能發生爭執及糾紛，違者

一律給予重罰或開除論處。

3、服從工作安排，發揮團隊精神，提供優質服務，完成營業計劃定額。

4、堅守本職工作，嚴守工作室機密。

5、在顧客視野范圍內，工作室不得出現雜物。每日維護陳列架、相冊的潔

凈。每日維護門面的潔凈。每日維護地面的潔凈。保持工作室地面、貨架、柜臺一塵不染，一發現污垢立刻動手清除。

6、提前15分鐘上班到崗，不早退，下班要等接待完最后一位顧客打烊，開好晚會后方可離開。請假須事先辦妥請假手續。

7、每天工作七小時。上班時間不得無故離崗。

8、交接班時必須待接班人員上崗后，做好交接工作，方可下班。

9、員工開小票時，必須認清款號、價格，不得私自涂改、徇私舞弊，如發

現串號失少等情況，由當事人負責賠償。

10、工作人員必須每天做好銷售帳務。

11、同事間要團結友愛、互相幫助，不做有損公司名譽的事。做生意要主

動，但員工之間不得互相有意識搶生意。

12、要愛護工作室的一切貨品和財物，丟失或損壞照價賠償。員工不得將

店內貨品據為己有。

13、每做一個完整的生意，是以從開始“進門熱情接待”到“熱情送顧客

出門”為止，作為一個生意過程。

14、面對顧客，要做到熱情服務，精神飽滿，面帶微笑，有問必答，大力

宣傳品牌和商品。

15、堅持實踐成功的營業法則：以良好的員工形象爭取顧客，以時尚特色的產品來吸引廣大顧客，以優良的服務讓更多的顧客成為我們的老顧客。

16、登記顧客的通訊辦法。利用空余時間同顧客聯系。

17、積極參工作室鋪營業培訓，積極發問，認真練習，切實提高自己的綜

合素質和銷售能力。

18、月末做《銷售分析總結報表》，對下個月銷售的產品和營業，提出自己的看法和建議：哪個節日、何種活動、如何促銷；并提出其他工作室的成功的活動作為借鑒參考。

三、接待服務：

1、在接待過程中，工作人員要善于觀察顧客的一舉一動，了解顧客的購

買心理，根據顧客的需要，向顧客推薦商品。積極地問候顧客：“您好，請隨便看看”。然后讓顧客盡興。

2、當顧客對某套系發生興趣，應敏捷地出現在顧客身邊，不失時機地向

顧客展示并介紹商品。注意顧客的表情，根據顧客的喜好，準確地向顧客推薦，以抓住顧客的興趣，使顧客買到稱心如意的商品。

3、熟練用普通話講述整套服務禮貌用語。以提問，來聽取顧客的要求。

沉著，冷靜，自信，熱情，大方，做一個“能讓顧客信賴”的工作人員。

4、如同時接待多個顧客，應對等待的顧客道歉：“抱歉，請您稍候”；事

后還要再次表示歉意。

5、顧客購買商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手

中，并說“謝謝”。不論顧客買與不買，都做到“微笑服務”，有問必答，多問不煩，多調不厭，始終保持友好的態度。

谷子·麥子兒童攝影工作室顧客需知

拍攝提示:

一切美好的照片,需要有一個天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關無上的.請家長們協助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護工作,以便順利完成拍攝.每個寶寶都有自己理想狀態的時候（睡到自然醒是最基本的保障）,這一時段的拍攝大多會很順利,請您按經驗留意您家寶寶的狀態,提前與我們預約確定

.******如果您的寶寶身體不適,則不宜拍攝******

顧客需知：

◎拍攝時間必須預約，否則有可能不予接待，請理解。

◎預約必須支付定金后方可生效。定金是統一為100元，且在一年內可以選擇任何時候拍攝。

◎自選相冊如無特殊說明，均為8個跨頁。

◎外景服務如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認為不適合拍攝外景的情況，本店可以取消該項服務且并不承擔任何責任。

◎為了顧客有更多的選擇，也為了保證拍攝質量，我們總是會多拍攝一些照片。多出來的部分如果顧客想要，是需要額外付費的。額外買片，內景拍攝不入冊每張10元,入冊每張15元;外景和上門拍攝不入冊每張12元,入冊每張18元.◎如顧客需要對相冊升級，本店不承擔升級后造型次數的差價補償。

◎為了集中精力拍好照片，本店拍攝款式不接受議價。

◎拍攝前請充分與攝影師溝通。

◎樣片或照片本影樓僅保存60天，逾期不取本影樓有權做適當處理。

◎本店保留隨時調整售價和配置方案的權利，且不另行通知。顧客所享受的服務以拍攝單上所載內容為準

◎顧客對上述表述如有不同理解，請至客服QQ咨詢—52228166或電話

◎如果您到其他影樓給寶寶拍照,就必需得帶下列必需品:BB的紙尿褲褲,BB的奶瓶、奶粉、保溫瓶、放BB睡覺的推車、一兩件BB喜歡的小玩具，除了媽咪外, 最好帶上平時跟寶寶最親近的外婆、奶奶??還有,大包小包的東東要拎,別忘了帶小保姆哦!

如果您預約我們服務。那么,除了時間您什么都不用準備.我們可能會因為拍攝寶貝酣睡的小模樣而等上一個小時，但我們敢肯定, 那張小照片一定能觸動每個媽媽心中最柔軟的地方.您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請考慮攜帶寶寶最愛的玩具，熟悉的音樂，喜歡的零食，別致或有紀念意義的物品，方便拍攝時安撫情緒。有的寶寶遇到特定的人,心情會很好！!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請他們來!具體拍攝檔期：預約當天確定或者另行電話確定(電話確定的請盡早敲定日期,以便我們為您安排)

◎在交付定金當天您可能還未確定拍攝日期那就要早點電話我們確定您的拍攝時間了.非周六、周日，提早三天左右電話我們.周六、周日提早二個星期左右.臨時改變檔期請提早一天告訴我們，如果拍外景天氣預報有雨可改檔期.采用一對一式拍攝請務必守時守信！

谷子·麥子兒童攝影工作室特色拍攝

溫馨上門攝影:

您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環境.遠離影樓形式的束縛, 谷子·麥子的攝影團隊擁有最先進的便攜式設備.您的家就是影室,您的家就是歡樂的海洋,時光的隧道......陽光外景攝影

陽光,沙灘,綠樹...,甚至濱城的夏日都是如此的別具風情.您還等什么,帶著您的寶貝,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情嬉戲.定格美好時光,留住歡樂的工作,就交給谷子·麥子的外影組吧.個性孕味攝影

如何回答您即將長大的孩子,他是怎么來到這個美麗的世界的,如何在他們真正長大的時候,明白您的恩情知道他是您的希望和驕傲.這一切谷子·麥子為你想到和做到.孕妊中的您是最美麗和幸福的.歐式貴族攝影

歐陸風情,異國情調.小王子和小公主的童話故事就在您身邊.谷子·麥子將帶領他們進入一個奇妙的世界.那里有城堡,國王,衛士,和可愛的他-----您的孩子

時尚現代攝影

前衛,時尚,個性的您,怎能容忍您的寶貝形象千篇一律.毫無個性呢.谷

子·麥子幫您完美打造,最酷、最時尚的童星童顏.舉手投足,依稀見您的風情韓國寫意攝影

韓流,您是否感覺到了呢.今年的冬天不太冷,因為谷子·麥子幫您量身打造的小金順,大長今...就在您身邊.只要您愿意,只要您寶貝高興,我們將不惜余力.

第三篇：兒童攝影活動創意策劃方案

兒童攝影活動創意策劃方案

“尋夢十月”促銷活動

促銷背景

1.全情市場狀況：當前兒童攝影市場投資、經營的狀況在人們生活水平日益提高的今天,從孩子出生起便用鏡頭為他們記錄成長的腳步,留下美好的回憶已成為許多家長的共識,這就為專業兒童攝影孕育了巨大的市場。

2.競爭分析:主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度

SWOT分析

●優勢分析：

1.本攝影公司在上海市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2.十月推出的特別活動“尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋”、等優惠活動。

3.價格在同類產品中，產品價格適中，而且質量和服務優質。

●劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

●機會點：

1.新活動具有是針對性服務的。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

●不利因素：

在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

促銷目標：

l占領上海市場

2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

3讓消費者盡快了解活動

4提高公司知名度，能夠深入到上海的各家各戶，達到一定的認知量

5讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為攝影公司的忠誠消費者

6提高銷售量目標消費群分析：

文章來源：知識分享平臺http:///●重點目標消費群：0-12歲高消費家庭兒童●目標消費群特點：1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求品牌服務。

促銷時間： 2008年10月1日—2008年10月31日

時間目標策略活動備注

2008年9月1日開始在攝影公司影樓、懸掛大型的“尋夢十一”活動海報，大型展示牌。同時在當地知名嬰幼兒網站或嬰幼兒雜志發布廣告。

2008年10月1日到10月31日在店內消費滿元免費辦理“會員積分卡”。

2008年10月1日到10月31日在店內消費前十名可以獲得“全家笑臉海報”一張。促銷范圍：

目標范圍：上海市地區

范圍計劃：在十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：“尋夢十一”

活動業務：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋

活動方式：設置寫真套系、進店消費免費辦理會員記分卡，制作“笑臉海報”，每天拍攝的前十名客戶可以免費拍攝一張全家笑臉海報，限定名額。

促銷活動方案

活動內容方式：設立“尋夢十一”，尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定為元之間。

1)參考套系：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋**寸放大一張，**寸晶亮小水晶一張，**寸精美影集一本。所選**張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型**次、禮服**套、寫真服裝**套。

制作“全家笑臉海報”活動結束后到店內評號領取。

3)“全家笑臉海報”活動辦法：每天進店消費的前十名客戶可以在活動結束之前帶全家拍一張笑臉海報，并于活動結束后憑收據和號碼領取。

活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。聯合活動場所：

零售店面：贈送優惠券，參加“尋夢十一”活動填表。

時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置。

2)媒體運用策略：

報刊： 選擇當地有影響的報刊登見報時間10月1日前。條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據公司實力及當地實際情況選擇實施。

促銷預算：

1)報紙廣告：

2)網絡廣告：

3)宣傳頁

4)橫幅

5)促銷人員費用：

7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約*****元

第四篇：攝影策劃

“捕捉生活的瞬間”攝影大賽策劃書

活動名稱:捕捉生活的瞬間

活動形式：攝影比賽

活動時間:3月30日到4月5日

參與對象：文法系在校學生

活動目的：通過相機記錄生活中的瞬間，記錄下自己生活的點點滴滴。培養本系學生積極對待生活的態度，學會捕捉生活中的美好瞬間。熱愛生活，熱愛校園，團結同學。

活動流程：

1.由各班生活部干事或者生活委員負責下達活動通知。

2.4月5日前活動參加人員需向比賽舉辦方提供參賽作品的電子版。

3.4月5日由系學生會作品評審小組評出優秀作品。

4.選送20份優秀作品參加院舉辦的攝影大賽。

5.各項評定后公布結果。

獎項設置：一等獎2名。二等獎4名。三等獎6名。優秀獎若干名。獎勵措施：活動參加者在期末綜合測評中按文法系活動加分辦法給予加分獎勵，并對一二三等獎獲得者頒發獲獎證書。

作品要求：

1.作品必須具有原創性。

2.作者必須提供作品電子版一份發送到指定郵箱（附帶實物版）。

3.攝影方式不限，單反相機，數碼相機，手機等均可。

4.作品不得使用美化軟件修改。

活動經費:

證書：1*12=12元

郵箱地址：zhaotieliang3723@126.COM

文法系學生會生活部

“捕捉生活的瞬間”攝影大賽活動通知

通過相機記錄生活中的瞬間，記錄下自己生活的點點滴滴。培養本系學生積極對待生活的態度，學會捕捉生活中的美好瞬間。熱愛生活，熱愛校園，團結同學。為豐富同學們課余生活，培養同學們的興趣愛好，特舉辦“捕捉生活的瞬間”攝影大賽。

活動時間：3月30日到4月5日

活動對象：文法系在校學生

獎項設置：一等獎2名；二等獎4名；三等獎6名;優秀獎若干名。獎勵措施：活動參加者在期末綜合測評中按文法系活動加分辦法給予加分獎勵，并對一二三等獎獲得者頒發獲獎證書。

作品要求：

1.2.3.4.作品必須具有原創性。作者必須提供作品電子版一份發送到指定郵箱（可附帶實物版）。攝影方式不限，單反相機，數碼相機，手機等均可。作品不得使用photoshop等美化軟件修改。

郵箱地址：zhaotieliang3723@126.com

征集截止日期：2011年4月5日

本活動最終解釋權歸系學生會所有

文法系團總支二零一一年三月三十日

第五篇：攝影策劃初稿

活動背景：為了展現校園文化，體現校園新聞與攝影精神，舉辦校園文化攝影展。我們此次攝影展本著“展示校園風采，提升學院大學生精神面貌”的宗旨, 宣傳我校的新發展、抬升我校優勢、展現我校新風貌。增強我校的向心力和凝聚 力，使一大批關心、關注我校發展的朋友,群策群力,為我校更加美好的明天貢獻 心智,同時為全校師生提供一個展現自己的平臺。以此來為我校的發展注滲入滲 出新的活力，對我校的和諧發展、和諧校園的建設盡我們大學生應有的那份力！照片不僅僅是二維的靜止平面，它可以貫穿時間、空間、速度、情感，它是一段故事，一場情景劇，一條從奔流到靜息的河流，一次從出生到死亡的過程，它是一個五維的立體空間！攝影作品源于生活，體現生活，更高于生活。攝影以其豐富的表現形式、巧妙地構圖手法已經多樣化的處理方式形成了特殊的藝術魅力。讓我們一起努力，共同展現我們學子的風采和多姿多彩的現代生活。大學的一切都是那么新鮮、美好，有太多的美麗值得記錄下來。通過攝影大賽，可以形象地表達他們對校園的熱愛之情。多年以后，也許記憶已經模糊，但在光與影交錯的瞬間被凝固下來的青春，仍將散發著揮之不去的青春魅力。也許我們的作品對 光影和構圖的把握遠沒有職業攝影師那么精到，但我們真實的青春和 對攝影的熱愛卻是我們一生中最珍貴的財富。

活動目的： 通過這次攝影大賽，不僅讓大家更多的了解校園文化活動本身的魅力，還能擴展同學們的藝術視野，弘揚大學生積極向上的精神風貌。記下學校美麗身影，留住同學們的精彩瞬間！集中展示我校素質教育和專業教育取得的優秀成果，活躍校園文化氣息，培養愛校榮校的良好氛圍，展現我校學生的青春風采和精神面貌，同時展示參賽者的攝影技術、觀察和審美能力，為廣大在校攝影愛好者提供交流的機會與平臺，鼓勵新人新作。

參賽對象：昆明理工大學全體在校學生

作品要求與征集：

1、參賽作品分為校園風景、個人風采、生活捕捉三個主題。

2、數碼相機、手機拍攝的作品均可參賽（作品像素不得低于 300 萬像素）。

3、照片不能進行加工處理（不接受合成照片、PS 過的照片等）。

4、參賽作品獨幅、組照(每組不超過 5 幅)均可，每人投送作品數量不限。

5、作品內容必須積極健康，強調個性和追求創新。

6、作品必須為本人原創。

7、所有參賽作品一律要求精制成 6 英寸以上照片。

8、作品必須為本人原創。投稿方式：個人通過短信或電話直接聯系負責人進行上交。投稿要求：作品請注明：作者姓名、作品名稱、系部班級、聯系方式、所用相機類型（手機、數碼機）照片主題、拍攝數據以及說明，以上數據填寫不全者將取消參賽資格。

前期宣傳：粘貼海報，發放傳單，各參與組織人員在QQ，人人心情以及微博上發布本次活動的宣傳……

作品評選：方案一：展覽作品時組織投票，選出優秀作品并予以獎勵

方案二：聯系攝影老師進行評選，選出優秀作品之后再進行展覽

作品展覽：我的建議地方是圖書館，或者是室內

活動聲明： 1.作者對其參加作品的版權、著作權、肖像權負有全部法律責任。

2、發表的圖片及言論僅代表個人看點，自行承擔相應的法律責任。提交的 參加作品，凡不符合參賽要求的，宣傳部有權在未經參加者本人同意情況下進行 刪除。

3、所有參加作者均被視為對以上規定和要求認可。

活動主題

活動口號

活動經費

主辦單位