第一篇：兒童市場分析

中國目前約有4.73億兒童，2011年—2012年，孕婦數量達到了3500萬左右。中國嬰兒的高峰期將出現在2016年，人口峰值為2028年，到時中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定了孕嬰童行業的未來將是20年的牛市；

“4+2+1”的大家庭模式，獨生子女不但承載著更大的希望，也倍受寵愛，隔代的長輩更是推波助瀾，孩童的高消費之風越來越盛行；

未來的20年內，由70后、80后、90后乃至00后出生的父母將占主導，是構成孕嬰童消費市場的主體。年輕父母在孩子的生活、健康、教育的過程中，以生疏與無助為起點，所得到的幫助有限，上一輩的經驗完全不適應時代的消費升級；

孕嬰童市場孕育出新的禮品市場需求；

網購成為消費者購物的重要方式，所占比例將逐步增長；

這個時代年輕的母親們，都具有一定消費品位，個性獨立，品牌導向性強。但是作為年輕的新媽媽，在育嬰教兒方面普遍沒有經驗，都迫切需要系統的育嬰教兒的經驗指導。這些年輕的媽媽注重用品安全，在嬰童商品的選擇上占有絕對的主導地位；講究用品品質，講究生活品質，對孩子的生教養方面的要求更高。這些媽媽常喜歡與身邊的人分享自己的“經驗”。

嬰童產業“錢”景無限

大家都知道賺小孩子的錢容易，猶太人有句話說的好：盯緊女人和孩子的口袋。可見嬰童產業始終是一個充滿商機，充滿財富的產業。我來給大家一組驚人的數據：目前中國每年平均有1800多萬的新生兒出生，每個月僅僅用于購買紙尿布、奶粉、輔食、衣服的錢就已經占一個家庭的三分之一，甚至于更大。中國嬰童用品業每年需求規模在不斷上升，而且這種規模以不低于每年25%的速度在增長。根據業界人士預測，到了2014年中國將成為全球最大的嬰童消費市場，到2015年，對嬰童用品的需求規模每年將達到2萬億以上。隨著孩子的慢慢成長，人均收入的不斷提高、家長對孩子的綜合教育越來越重視、每個家長都不希望自己的孩子輸在起跑線上。因此，早教、體驗、培訓、游樂消費行業也如雨后春筍般悄然出土，而集合了上述所有服務類型的大型綜合體在大家的呼聲中應運而生，可以預見，嬰童一站式體驗購物綜合體必將成為未來嬰童零售業的“沃爾瑪”、領軍嬰童零售產業的龍頭！

濮陽位于河南、河北、山東三省交界，是個民營經濟極度活躍的地區，其民間資金創造能力及發展速度聞名全國。隨著濮陽市的經濟發展水平不斷的提升，孕嬰童的消費市場也越來越大。據不完全統計，濮陽有著15萬左右的嬰童消費市場，按照每個嬰童年均消費5000元計算，保守估計有7.5個億。然而濮陽至今尚沒有標志性的嬰童購物和體驗中心。針對如此大的消費前景和市場空白，“幸福生活廣場”橫空出世！商場總建筑面積近1萬余平方米，分為上下三層，我們秉承“一站式購物與體驗”并存的全新經營管理模式，食品、玩具、服裝、母嬰服務、早教、娛樂、兒童攝影、角色體驗扮演等應有盡有，這種規模這種創新填補了濮陽乃至全省的空白。

三位一體的營銷模式

1、實體商場購物：即到商場實體購物體驗

2、電子商務平臺：我們對每一個經營戶做門戶網站、網購

3、直銷購物手冊：實體商品手冊、針對對老年人、可以電話購物

4、聯動教育局、青少年宮、婦聯、旅游局、海洋世界、電視臺等諸多戰略合作伙伴共同推廣。

先進的管理經營模式，溫馨舒適的殿堂環境，充滿人性化的空間設計，以及大力支持的國際品牌加盟；且具有經驗豐富的管理團隊。應有盡有的配套設施為準媽媽及0—13歲的孩子提供優質、安全、豐富、新穎的全系列母嬰童商品，以及健康、有趣、有利于益智培養的體驗服務。全方面的實現品牌推廣、品牌定位、品牌形象、品牌更新、品牌傳播、品牌效應……

規模化、系統化、長久的得到收益，通過實力運營團隊加上、電視臺、廣播電臺、高炮、報紙、形象選秀等媒介全面推廣、品牌傳播，在濮陽以旗艦店規模嶄露頭角、繼而向周邊地級市、甚至整個省、乃至于全國經濟較發達地市不斷復制、連鎖經營、形成一種無可覆蓋的知名度。努力成為中國嬰童行業中的標桿，相信在5年內能夠成為中國版嬰童零售業的“沃爾瑪”、家喻戶曉的“幸福超級寶貝”！

濮陽市兒童品類市場分析：現目前濮陽市兒童相關產業并不集中，具有代表性的有華龍商廈、義烏國際商貿城、銀街地下商業街、幸福生活廣場以及部分小區周邊街邊店等。涵蓋品類有兒童游樂場、兒童攝影、兒童職業體驗、兒童手工制作、兒童圖書、電子教育、書刊、兒童服飾、嬰幼用品、兒童早教、藝術培訓等。作為商場運作比較成功的只有華龍商廈，引進品牌知名度較高，銷售業績20平方米單店平均5萬元/月。前義烏寶兒多多運營狀況不佳，已經更換業態，目前振興路幸福生活廣場兒童店也處于賠錢經營狀態。

留住了孩子就留住了家長，現在很多大型商業項目正在逐步增加兒童品類項目的占比率，例如京開路銀座、新商貿，在建的物華國際和龍之光等。兒童品類已經成為商業項目不可缺少的一部分。

結合本項目情況建議主要招商對象為主力店形式，針對業態為兒童游樂、兒童攝影、早教中心、兒童餐廳、嬰幼兒旗艦店相對毛利率較高的品類。兒童零售以外包形式去做，因為該品類本身毛利率不高，而且受到學校控制學生穿校服和各條街道便利店太多的影響，銷售業績不理想，并且還要支付外立面裝修和推廣宣傳等運營成本。招商渠道本地和外地結合，引進一些兒童溜冰、職業體驗、主題餐廳等具有特色類項目，盡量以廠家直營的合作模式來做。另外目前濮陽市場兒童品類房租費用承受能力偏弱，合作模式和費用成本等方面還需要去解決。

一、兒童游樂（幼童游樂園、大童游藝中心、主題樂園）

旺角購物：2樓

地址：長慶路與任丘路交匯處

大慶路銀座：2樓

地址：九鼎街與任丘路交匯處

水秀：1樓 地址：開洲路 潮都：2樓

地址：市中心西側

鵬程商廈：1樓

200-300平地址：勝利路與京開路交匯處 N+：2樓

地址：黃河路與振興路交匯處

新商貿：4樓

地址：任丘路中段

義烏寶兒多多：4樓

地址：任丘路與安居街交匯處

二、兒童職業體驗館

義烏童夢星球：7樓

3000平地址：任丘路與安居街交匯處

三、早教

（2家）紅黃藍早教：4樓

紅黃藍早教：3樓 1地址：市中心廣場東側

地址：黃河路銀座

（1家）兩岸早教：

地址：中原路與長慶路交匯處（1家）愛樂早教：（1家）東方愛嬰： 地址：南海路 新愛嬰

（1家）皇家貝比水育早教 地址：振興路換了起跑線3樓

四、英語培訓 新劍奧英語培訓

四、嬰兒SPA、游泳

兩岸 好孩子

地址：中原路與長慶路交匯處 愛樂

地址：萬利財富廣場三層

愛嬰坊

地址：鼎基時代廣場一層

愛親嬰幼兒水育中心

地址：任丘路與玉門路交匯處

貝貝語嬰童會所

地址：黃河路油田職工醫院南門

五、兒童攝影

（1家）小鬼當佳國際時尚兒童攝影 地址：任丘路與玉門路交匯處路北

（2家）小鬼當佳國際時尚兒童攝影 地址：任丘路與九鼎街交匯處

（3家）小鬼當佳國際時尚兒童攝影 地址：中原路白云花園小區北門路南

乖乖兔專業兒童攝影

地址：勝利路與長慶路交匯處路北

格林童趣攝影

地址：大慶路與黃河路交匯處油田職工醫院東門

七彩童年

地址：黃河路與文明路交匯處

恩加一兒童攝影會館

地址：黃河路與茂名路交匯處

芝麻開門兒童攝影

地址：玉門路與任丘路交匯處 愛你寶貝兒童趣味攝影館

地址：大慶路與江漢路交匯處路西

韓國兒童攝影概念會社 地址：中原路東路

愛兒美兒童攝影會館

地址：勝利路與帝丘路交匯處

頑皮寶貝專業兒童藝術攝影中心 地址：京開大道與古城路交匯處

六、兒童類商品集合店

（1家）好孩子連鎖

地址：大慶路油田職工醫院東門北側

（2家）好孩子連鎖 地址：市中心廣場東側

（3）好孩子連鎖：4000平

地址：大慶路油田職工醫院對面（原崛起家居）

兩岸早教

地址：中原路與長慶路交匯處 愛嬰坊

地址：金堤路北段 愛嬰坊

地址：長慶路

七、兒童類電子產品

大慶路華龍商廈：步步高、好記星、讀書郎、諾亞舟、萬利達等 京開大道新華書店：步步高、好記星、讀書郎、諾亞舟、萬利達等

八、兒童藝術培訓

燎原藝術培訓中心

地址：勞動市場南門

麒麟藝術培訓中心

地址：京開大道中段71號

李老師藝術培訓中心

地址：地址任丘路28號附近

濮陽和諧藝術培訓中心

地址：政和路8號

黑帶少年跆拳道

地址：京開大道594號附近

小金剛跆拳道

地址：中原路附近

九、兒童品類賣場

華龍童裝賣場

地址：大慶路華龍商廈

旺角購物

地址：長青路與任丘路交叉口

義烏商貿城

地址：長青路與任丘路交叉口

銀座

地址：京開大道與勝利路交叉口

幸福生活廣場

地址：振興路容金國際

品類分析：

一、兒童游樂：現濮陽有8家兒童游樂場，面積大多在200平方米-300平方米之間，該品類針對消費群體2-6歲兒童，目的鍛煉孩子身體靈活性，開發智力，使孩童在快樂中成長。目收費標準15元-30元之間，整體經營狀況良好，主要依靠周六周日家長不上班，以及依靠銷售副食盈利，日營業額約500元-3000元之間。選擇樓層一般2樓-3樓，租金承受30元-60元/平方米。消防法規定：一層以下和三層以上不允許做兒童游樂設施。

和一線城市相比較，我市兒童項目面積偏小，內容豐富度不夠，但收費標準相對較低。缺乏大型兒童游樂項目，但大型項目收費50元-100元/次，要考慮當地居民消費能力以及房租和人員成本。

二、兒童職業體驗館：該職業體驗館，為兒童提供高仿真設施道具、模擬社會環境，使之能夠在不同職業體驗主題店中扮演各行業成人職業角色，打工賺錢，在體會工作辛苦的同時獲得全方位提升與收，在玩樂中培養職業理想，規劃自己的未來。童夢星球投資約300萬，目前單次收費100元左右，現經營狀況很差。其原因自身場館內部設備更換頻率低，當地流動人口少，不能形成循環式消費，造成該項目不能持續性盈利。

三、早教：早教針對消費群體0歲-6歲兒童，早期教育核心在于提供一個教育營養豐富的環境，對孩子的大腦發育和人格成長進行“激活”，在從而為其日后的發展打下一個堅實的基礎。現濮陽市早教還處于上升階段，目前做的比較好的有兩岸、紅黃藍，香港皇家貝比水育早教屬于一種新的模式。收費標準為40分鐘課時/50元-100元不等，針對高知識分子和月收入1萬元左右的家庭。

四、嬰兒SPA、游泳：嬰兒游泳是一項新型的護理服務，其原理是讓嬰兒在類似母體的羊水中做自主運動，利用水波輕柔的愛撫，促進新生兒的智力發育和健康成長。目前濮陽市場該品類參差不齊，收費標準每次30元-60元之間，大多數依附在兒童用品集合店內，多以辦卡會員制拉動消費。

五、兒童攝影：隨著人民生活水平的提高，每隔一段時期，許多家長都要為自己的孩子拍攝一組值得留念的照片，用來記錄孩子的成長歷程。現市場做得比較成熟的為小鬼當佳，收費標準每套/300元-2000元，屬于利潤相對較高的品類。選址要求：商圈集中，客流量大。

六、兒童類商品集合店：是集嬰幼兒吃、喝、用、洗浴、游樂于一體的綜合性小型商場，各商品之間形成補充，更容易產生連帶消費。選址要求：家屬區集中或商業圈，多以一拖二或一拖三建筑結構。

七、兒童類電子產品：兒童學習機是隨著技術的發展產生的電子教育類產品，它集教育與娛樂于一身，相比傳統的玩具、書本，兒童學習機的生動性、娛樂性更強。該品類款式繁多，功能各異，價格從幾百元到上千元，主要依附在華龍商廈和新華書店商場內，合作模式為租賃。由于電子產品更新換代速度快，消費量也比較可觀。

八、兒童藝術培訓：主要針對6歲-12歲少兒，開辦課程種類繁多，如體育類、音樂類、舞蹈類等。不愿讓自己的孩子輸在起跑線上，正是因為家長的這種望子成龍心理，使得在假期內各種培訓班非常火爆。該品類主要生源要靠寒暑假期，因此盈利時間有限。一般選址2樓-4樓，租金較低的地方。

九、兒童品類賣場：目前濮陽市該品類做得比較成功的只有華龍商廈，原因兒童零售品類整體毛利率低，消費水平不高，小學控制上學期間穿校服，投資門檻低，街邊小店、社區店太多造成客戶分流。另一方面，商場要對于兒童類產品進行針對性營銷和宣傳，投資大，回報率低。

第二篇：兒童攝影行業市場分析

兒童攝影行業市場分析

本文是我接觸兒童攝影以來的一些感想，以下我就以北京市場為例分析行業中存在的幾個誤區。就北京市場作分析：2011年0-6歲的兒童大概有70萬，0-12歲160萬，這些只限于北京土著，由于兒童攝影機構行業的局限，我暫時得不出一份詳細的市場份額數據，但各個品牌可以就市場總量分析。市場前景我先不做分析，下面我介紹一下存在的經營誤區：

面對市場找不到消費主體，各個經營者好像進入一個誤區，正真的消費主體是父母而不是兒童。所以我們的研究對象是不是該調整，所有的活動和產品應針對消費主體。我們應該分析年輕爸媽的消費習慣，做出相應的調整。

各個品牌的產品大同小異，基本上消費者拍攝的照片到任何一家你都可以看到相似的風格。經營者看到的只是拍攝數量，在產品風格方面不會去想一些改變，這里邊就有一個值得我們思考的問題，消費者會認為去哪兒都一樣，從而忽略品牌概念。那我們經營品牌會步履維艱。個人認為與其花心思在銷量上，不如轉移一些精力放在產品上，畢竟產品才是消費者對我們最直觀的感受。

任何一樣產品都有它的內在價值，有個例子是這樣的：“一個杯子的市場價值也就3塊左右，如果我們給這個杯子加入文化內涵，加入時尚元素，那么這個杯子買100塊也不會貴吧！”任何一家企業，任何一個品牌從開始它就有一種文化在流淌，這也是品牌的靈魂，如果我們不賦予產品文化價值，它就是一種單一的商品，不會讓人留念，珍惜。就好像一個人，不管時間如何流逝，他最寶貴的東西永遠是他的品質！

當企業經營到一定規模時，老板需要一些專業的市場人員來做市場，不能一味的按照自己的想法去經營，一件產品從定位，市場分析，到目標市場，到定價一系列工作他都是有規律的，每一個細節都決定你的利潤。市場瞬息萬變，萬望理性經營。

最后提一下創意問題，企業家最可貴的就是賺錢的創意。現在的市場，是最需要創意的市場。這種創意往往來自于“換個方式”思考問題的結果。響當當的企業家都是創意的天才。如果你有了創意，可不要輕易放棄嘗試的機會，說不定您的成功就在此舉。希望從事這個行業的朋友們能看完這篇文章后有所感悟，對自己行業會有更清晰的認識。去挖掘出更大的潛力，發揮出更多的創意，這個行業是需要靠創意新穎，我們認識到這個行業的潛力后，就要想辦法把兒童攝影這個行業挖掘的更好，賦予更多的意義和發揮更多的創意，這樣才有機會把事情做的更好，贏得更多的市場，讓自己的品牌在行業更有競爭力，這是我們每個人都思索的事情，希望大家更多的從意義和創意方面入手，我相信在未來的競爭中誰的兒童攝影做的更有創意，誰能把這個行業賦予更多的意義，未來我相信誰就會更有競爭力！

本文屬個人所有，純屬個人觀點，請勿亂用。聯系郵箱：fanxiaolin@qq.com 范小林

2015/8/13

第三篇：兒童家具市場分析

兒童家具市場分析

隨著近年內地民眾居住條件的改善，許多兒童都有自己的房間。兒童家具日漸升溫，有關商家紛紛把投資重點向兒童家具傾斜。

市場容量

我國16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下的1.71億，7歲~16歲的達1.71億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數的34%。但是，我國兒童家具在家具市場中所占的比重僅為5%左右，有品牌的兒童專業生產企業不到200家。這與約占4/1人口的兒童的比例極不相稱，反之也說明市場的巨大潛力和空間。最近的一項對5000個家庭的孩子與家長的問卷調查中，10.2%的家庭孩子已經有了自己的居室和家具，45.6%的家庭正在著手準備裝飾和購買家具。可以預見，兒童家具市場有待進一步開發適銷產品。

兒童家具市場現狀

1、兒童家具市場品牌空白，目前，國外品牌的兒童家具占國內市場的30%，在國內廠家占有的70%市場份額中，只有30%擁有品牌，70%處于無品牌競爭狀態。

2、目前國內的青少年家具市場中，產品款式單調，產品結構不合理。市場上能夠見到和買到的兒童家具多適合小學生，使得兒童家具的使用期大大縮短。這也是許多家長不愿投資的一大原因。

3、行銷方式單調落后。市場上兒童家具的品牌專賣店較少。已經開設了專賣店的布局、陳列、裝璜都比較陳俗、老套，不能給家長和孩子一個賞心悅目的購物享受和參與機會。

4、兒童家具設計安全性存在隱憂。目前市場上兒童家具在設計時往往把重點放在造型及色彩搭配上，而忽視其結構上的安全性。高低床的護欄很低，滑梯扶手和小單人床邊的各種造型都有棱角，上下兩層間的距離較高，其安全性令人擔憂。

5、兒童家具與房間配套不合理。目前兒童家具經營者只出售家具，而對兒童房配套裝飾無法提供合理化建議或裝修服務，往往會造成家具和房間整體裝修風格的沖突。隨著孩子的成長，裝修成型的兒童房需要做出局部調整，而目前市場上銷售商基本不能提供相應后續服務。

開辟蹊徑

目前兒童市場的低迷，正代表了商機所在。首先，兒童家具無論在外觀還是功能上，都應符合不同年齡階段兒童的心理需求和使用權的需求，不應簡單化為“尺寸縮小、外型卡通”。

由于兒童家具使用的階段性很強，故昂貴的材料、復雜的款式并不適用，相反，一些簡便、多功能的家具備受青睞。在國外，可調節式兒童家具相當流行，如長短可伸縮的童床、床板可升降的嬰兒床等，大大延長了家具的使用時間，符合經濟原則。

目前較流行的一個設計概念，是為兒童創造一個綜合性、多功能的空間，而不僅是單件家具。它通常把童床、書桌（或游戲桌）、衣柜及放置大量玩具的儲藏柜組合在一起。這種家具節省空間，可騰出更多空間供小童玩耍。可以預見，設計這類組合家具所占的市場份額將會越來越大。

兒童處于生長發育階段，安全是應首要考慮的因素，也是實用性的體現。兒童家具線條應圓滑流暢，要有順暢的開關和細膩的表面處理，結構要扎實，以免發生意外。離開地面較高的家具，須有牢固結實的攔擋設施以防兒童摔下，家具不應有兒童容易碰上的突出結構，也不應有容易脫落造成小童誤吞的小配件，如抽屜拉手等。另外，整件家具還需牢固穩定。

第四篇：兒童市場分析(喜好和廣告等)

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兒童市場分析

一、兒童所喜歡的商店特點：

1，對兒童友好的氣氛

2，適合兒童的產品

3，兒童能看得到商品的陳列

4，與兒童恰當的溝通

5，其他人對商店的喜受

二、面向兒童的其他廣告媒體：

1，兒童會全面地看兒童期型中的廣告，百在聽廣播、看電視和年連環畫時，兒童如同服從

命令一樣去看或聽廣告

2，兒童并不覺得兒童期刊中的廣告是在鼓利他們購買東西，這些廣告和連環畫、廣播及電

視中的廣告程度不同、3，當兒童年齡增長時，他們對于4種媒體的廣告的態度會越來越向負面方向發展。

4，當兒童長大時，他們對這4種媒體廣告的態度會由喜歡向不喜歡變化，其中連環畫廣告的態度變化最大。

三、直觀

1、放學后及周六上午是播放廣告的好時機。

2、8歲以前不明白廣告的商業目的，直到大于8歲才明白，廣告是為了銷售的目的3、能區分電視與商業廣告的平均年齡為4歲

4、研究表明，兒童對于廣告中產品的假面向態度，在一定程 度上還會受其他因互的景響，5、特別是受父母的景響。很明顯，電視廣告是使兒童對特定產品品牌和某類產品產生偏好的主要原因，這也正是市場營銷者所 希望 的，但需要指出的是，對其商品有好感的態度不一定會產生行動。

6、在收入低，父母教育較少的家庭里，電視廣告可以對兒童產生最大的效用。

7、十歲以后兒童不看連環畫廣告或不信任其廣告

8、兒童是有品牌意識的，但是他們通常不會很關心價格。廣告中也不提示價格，父母通常在經濟能承受的范圍內，價格也不 是首要考慮的因素

第五篇：兒童定位手機市場分析

兒童定位手機市場分析

為什么兒童定位手機宣傳了這么久，市場還是不太景氣，做了這么久的站，本人分析了幾點原因：

1.兒童手機雖然功能強大，但是沒有好的宣傳平臺，知道有這個東西的人本來就不多。

2.新聞上一些負面因素的影響，對于孩子是否適合使用兒童手機，專家在評論，稱“放下奶瓶就拿聽筒對孩子不好”，導致家長們看了這些就猶豫要不要買，是不是對孩子的發育有影響。

3.價位比之前推出的老人手機高，原因很簡單，機本來就是為了定位功能才出現的，屬于手機中的高端產品。

鑒于以上分析，兒童定位手機在孩子安全方面有很大的幫助的，輻射比一般手機小很多，條件允許的話給孩子買一部還是很有必要的。