第一篇：童裝店：兒童消費市場分析及經營思路

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著中國進人第四次生育高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。童裝市場也將成為服裝業的競爭焦點和新一片藍海。

如今中國0~14歲的兒童人數為2.5億人，中國童裝市場規模達到552億元。分析師預計，到2013年中國童裝市場規模可以達到920億元。中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著中國進人第四次生育高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。童裝市場也將成為服裝業的競爭焦點和新的藍海。

【項目介紹】

童裝涵蓋了0~16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。本文所描述的童裝，特指嬰幼兒童裝。

【行業新變化】

1．服飾功能由實用型向時尚型轉變。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

2．市場銷售重點由一線大城市向二三線中小城市、城鎮轉變。如果說中心城市一線市場的童裝品牌競爭已經趨于白熱化，那么二三級市場還有很大的市場空間。二三線市場具備新興市場的所有特點：高成長與高回報、市場規模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對于在一線中心城區經歷過激烈競爭的品牌童裝企業來說，可發揮的空間很大。隨著二三線市場的崛起，農村消費市場的成長，市場開始出現轉移，童裝開始重新細分市場。全國性品牌和區域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場定位，童裝將形成新格局。

【發展趨勢】

在未來十年里，可以預想一定會出現優秀的全國市場的童裝品牌。童裝發展到今天，很多品牌的年銷售額已經突破了四億元大關，企業已經經過了一個快速增長時期，很多企業在快速增長以后發現自己對企業的內部管理、產品精細化、店面管理、企業文化等很多方面都有著欠缺，因此他們在為企業內部提升練內功。等到這一批快速發展后的企業逐漸成熟，童裝品牌企業將會迎來另一個飛躍，而這個飛躍將在未來的黃金十年中出現。

功能性童裝是童裝產品的主要開發方向。功能性童裝包括娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會很受市場的歡迎。

【選址技巧】

1．并不是越繁華越好。尤其是對于初次涉足童裝行業的投資者而言，如果

一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。比如黃小姐將童裝店選在了一個住宅區比較集中的路邊，周圍有一排五六家童裝店。雖然這個位置比較偏，但蔡小姐事先多次到附近考察，發現這排童裝店已存在了幾年時間，在附近的居民區有一定知名度，有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

陳小姐的店位于一個住宅區出入必經的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學，學生家長一般是非富即貴。每天上下學時，由于接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到陳小姐店里展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

2．學校、幼兒園、少年宮附近。某小學附近的一家童裝店，雖然是單打獨斗，但生意還是不錯，老板說，很多家長在接小孩放學時會順便來逛一下童裝店。雖然是隨機的，但是成功的生意也不少，開店一年來已開始贏利。

3．配套經營。如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金，而且同一屋檐下的兩種行業，顧客屬性雷同且產品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與童裝店、箱包與童裝店，都是適合“配套”經營的項目。

4．游樂園、麥當勞、肯德基附近。在麥當勞、肯德基、游樂園的周圍開家童裝店實在是個不錯的選擇。首先，這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應，“揀”些顧客；其次，節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。

5．大型社區附近。大型社區人口集中，人流量穩定，銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入；各年

齡層兒童都有，對于賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易，都會有較多的顧客。

【裝修經驗】

1．不建議開個童裝店還需要請人設計，這樣會增加許多無謂的開支。現在網上各類童裝店的漂亮圖片很多，也可以到同城市、同城鎮的其他童裝店考察學習，借鑒參考就行。

2．墻面最好不要刷漆，一來因為刷漆后需要兩三天才能晾干，而且裝修后的氣味很重，對人體傷害較大，非常不適合童裝店；二來可以節約成本。童裝店的墻面最好使用暗花花紋、卡通花紋、條紋花紋的素色墻紙，那些金碧輝煌、大型圖案、價格高昂的墻紙未必適合裝修童裝店。

3．購買墻紙時最好直接找廠家，這樣可以節約掉一些不必要的開支，而且

盡量要求廠家負責貼墻紙。

4．地板也沒有必要用價格較高的材質，因為說不定過段時間你會重新裝修，包鋪設和踢腳線每平方米40元左右的就

足夠了。

總之，童裝店的裝修給人的感覺舒服，不失溫馨童趣典雅大方就可以，裝修太高檔的童裝店反而會讓消費者不敢進去，要裝修到讓人看了感覺有一定檔次又很有欲望走進去才是正道。

【經營策略】

要掌握童裝店的經營策略，必須弄清楚以下幾個問題，而經營策略就在這些問題的答案之中。

（1）童裝是賣給誰的？答案是媽媽。

童裝是賣給爸爸媽媽的，因為孩子是沒有消費能力的，也沒有主觀消費意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。在給孩子購物的時候，媽媽的表現更多些，她們往往樂此不疲。所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如語言習慣，審美觀等等。

（2）童裝是怎樣賣的？答案是環境。

我們不妨設想一下，一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿，所以孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽。所以經營童裝的商家就要注意，讓店鋪的裝修更符合孩子的想像，更適合孩子們在此逗留，這就得增加和孩子的互動性。國外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大的面積辟出兒童游玩區，就是這個道理。

（3）童裝店的未來發展趨勢怎樣？答案是大賣場，而非專賣店。

因為專賣店的產品和商業營業面積的局限，制約了媽媽們的大購物行動。

制約童裝銷售的因素通常有以下三點：

（1）價格因素

嬰幼兒的衣服價格不高，從十幾元到上百元不等，相對于成人的服裝來說，嬰幼兒的衣服價格便宜一些，而相對低的價格不代表衣服的質量和安全程度就要打折扣，相反標準和要求會更高。

（2）款式因素

除了安全性，款式因素也很重要，各種粉嫩的顏色，卡通的圖案，可愛的風格，都是比較熱銷的。因為一般都是媽媽帶著孩子來挑衣服，可以推出一家三口的親子裝，這樣的款式也很暢銷。在顏色上，淺藍、淺黃、淺粉一類型的衣服，不用特別推銷，也會非常好賣。

（3）面料因素

純棉的嬰幼兒服裝一直是比較熱門的，因為在大家觀念里，純棉是和舒適安全天然相等的，而且最近幾年衣服的面料一直講究綠色環保，所以嬰幼兒的服裝主要還是以柔軟、吸濕、排汗的面料為主體。

其他小策略：

童裝不是食品，一般不能退。一個半月仍未賣出的貨，可以放入打折活動區，否則這件衣服的旺季過去了就得壓在手里壓一年才能再拿出來賣。

準備些氣球、糖果等禮品，小付出卻能得到長遠利益，做好宣傳，創造店鋪口碑效應。

童裝店是一次開店永久受益的店，利潤來源主要是靠回頭客，所以必須考慮長遠效益，降低成本以求大利潤，但是該投入的還得投入，想要回頭客，必須在人脈上下力氣。

如今家家都是一個孩子，家長對于嬰幼兒方面的各項開支更是毫不吝嗇，開童裝店還是很容易取得成功的。

第二篇：韓版童裝店市場分析

無論是吃的玩的都被韓風所影響，不知從什么時候開始韓風席卷中國。有些人把這個視為流行潮流。許許多多的韓版童裝店如雨后春筍般層出不窮。當然韓版時尚童裝其可愛時尚的造型受到中國小朋友的喜愛，開一家時尚韓版童裝店，肯定生意不錯，一個創業致富的好方法，國內童裝的前景被普遍看好，而且時尚韓版童裝店，經營的好話，每年的利潤也是相當的可觀的時下，讓人未免有些眼花繚亂不知所措。

春節臨近，父母紛紛給孩子置辦新衣，童裝市場迎來新一輪銷售熱潮。韓版童裝店的品牌童裝動輒五六百元，一件三四歲孩子穿的羽絨服售價近千元，比普通成人服裝還貴。童裝也出現了層次區分，目前童裝生產、銷售和成人服裝一樣。正如成人裝有高檔和奢侈品，童裝高端趨勢也越來越明顯。現在童裝價格偏高，還在于一些知名品牌在成本上比非知名品牌付出得多，面料、色彩等方面要求更高。據童裝批發網調查所知，目前兒童的體形和身高變化快，韓版童裝店童裝制作不會像成人裝那樣一個型號可以大批量生產，這也增加了制作本錢。

家長們購買熱情依然很足。從距離春節一個多月開始，盡管韓版童裝店名牌童裝價格不菲。商場童裝就迎來銷售高峰，韓版童裝店的客戶也絡繹不絕。韓版童裝店這個季節銷量比較大的童裝類型主要是毛衣、羽絨服、棉外套、加棉褲子等，現在該品牌每周銷售額大概在6萬元左右，而平時的銷售額為一兩萬元。童裝專區都有十幾個品牌，有些大品牌服裝的成本與利潤的比率高達110甚至更多。韓版童裝店內。并且都是中高檔品牌，韓版童裝店的價格普遍堅挺。普通牛仔褲的價格在200元以下，而加棉或加絨的牛仔褲就賣到300元左右，甚至連秋衣褲也要三四百元一套，韓版童裝店普通棉外套一件大約五六百元。韓版童裝加盟店的童鞋也是價格不菲，一雙與手掌差不多大小的鞋子，打折后價格為244元。韓版童裝店即使有部分打折的商品，最低折扣也僅在7折左右。韓版童裝店與商場內成人冬裝打折促銷形成鮮明對比的各童裝品牌打折活動少之又少。

近兩年，雖說韓版童裝店在國有一定的市場份額。但服裝廠家呈爆炸式增長，全國各種品牌數以百萬計，其中不少品牌招募童裝代理商、童裝加盟商時可能暗藏陷阱，守業者需擦亮眼睛，以防上當受騙。樂寶兒童裝批發網收集整理

第三篇：防盜門消費市場分析

防盜門消費市場分析

新國家標準《防盜安全門通用技術條件》對防盜門的安全等級、門框厚度以及鎖閉點數進行了嚴格規范,按照防破壞時間長短、板材厚度等指標對防盜門產品進行了防盜安全等級劃分,將防盜安全級別分為甲、乙、丙、丁4級,字母代號分別為J、Y、B、D。甲為最高級,依次遞減。其中不銹鋼防盜門 在中高檔裝飾領域逐步替代普遍的防盜門、木門、實木門,不銹鋼防盜門產值占整個門業近30%比例。

據統計,不銹鋼防盜門在上海、廣州、浙江等地的中高檔裝飾領域的普及率已經超過30%,部分別墅小區超過50%,甚至整個小區進戶門全部采用不銹鋼防盜門。

目前我國防盜門行業 企業總數已超5000家,被譽為“中國門都”的浙江永康聚集了450多家防盜門企業,年產各類產品2500多萬樘,出口700多萬樘,占全國防盜門產量70%。防盜門由于執行的是國家標準,在用料、安全性上比一般執行企業標準的防護門、鋼質門要求高。另外,防盜門的生產成本對金屬原材料的價格波動較為敏感。

1、防盜門首選品牌推薦開發商

根據中國房地產測評中心對重點城市房地產開發企業500強的調研,萬科、保利、恒大首選位列前四的盼盼、霍曼、美心和藍盾品牌作為其精裝修項目的防盜門配置。

2、市場首選品牌集中度較低

調研發現,納入500強開發商選擇范圍的防盜門品牌達到79個,主要選擇的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、藍盾、曼特、步陽、飛云和星月神等。

房地產開發企業500強在精裝修項目中,防盜門 首選盼盼、霍曼和美心這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,占到此次調查總數的13.90%,霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。

3、首選居前品牌區域分布較均衡

從區域分布來看,位列第一的盼盼在華中和華南表現出色,這兩個區域的市場占有率分別達到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表現較平均,在各大區域分布均衡。而美心和曼特在華中和華南市場占有率不高,后續發展空間較大。

從城市分布來看,位列第二的霍曼在北京精裝修樓盤占有率較高,達到16.81%,而排名第四的藍盾在北京和上海市場占有量相對較小,在南部廣州和深圳地區,特別在深圳地區占有率極高,市場份額已達三分之二。

第四篇：婚禮慶典消費市場分析

婚慶消費市場調查分析報告

此分析報告是基于對廣州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭問卷調查”所做出的婚慶消費市場報告。從全部問卷中選出1000個有效樣本對婚慶消費的現狀和市場現狀進行統計分析。主要內容包括：一 婚禮形式的行為傾向；二 婚宴消費行為分析；三 結婚信物消費情況；四 婚紗攝影消費情況；五 家居及家私消費狀況；六 消費者對婚慶市場的認知狀況。

一 婚禮形式的選擇情況

婚禮消費行為包括舉行婚禮的方式、婚禮的籌備方式、蜜月旅行方式。調查現實，43.81%的人愿意選擇東方傳統式的婚禮，22.86%的人愿意采用新穎個性化的婚禮形式。這說明傳統婚禮還是很大的吸引力。

統計中發現，被訪問者學歷對婚禮方式的選擇有較現狀影響，大專及以上學歷的調查者中30.1%更傾向與選擇大型婚宴；18.81%的人選擇小型聚會，這一比例與選擇旅游結婚的人數相當；只有3.11%的人選擇集體婚禮。而大專一下學歷在大型婚宴，小型聚會及旅游結婚的選擇上基本相當；很少有人選擇集體婚禮。

20%的人認為選擇什么樣的方式無所謂。在婚禮形式的選擇上，呈現多元化趨勢。同時，在婚禮的具體實現形式上，41.35%的人選擇大型酒宴的形式，這和選擇東方式傳統婚禮的人居多這一情況相吻合。但29.82%的人更愿意進行小型的朋友聚會，27.46%的人的人選擇旅游結婚。選擇集體結婚的人只有1.91%。說明大型婚宴還是主流選擇，但小型聚會和旅游結婚還是占較大比重（累計達58.12%）。

在選擇旅游結婚的人中，48.94%的人選擇自助游，40.43%的人選擇報團旅游。說明自助游已經成為結婚旅游的第一選擇。而大部分人選擇國內游，20.12%的人選擇國外游（歐洲和東南亞為熱點旅游目的地）。其中國內游的熱點城市是廣州、麗江，其次是北京。

關于婚禮的籌備，46.47%的人選擇自己籌備，且認為繁瑣。35.38%的人選擇不怕，由自己父母準備。有11.49%的人選擇由婚慶公司包辦，另外6.55%的人選擇集體婚禮，這樣省心。說明自己籌備婚禮還是主流選擇，但會感覺這是一

個繁瑣的過程。

主要結論：大部分人還是傾向與傳統的中式婚禮，然后進行大型的酒宴。自己或家人籌備婚禮還是主要選擇，但認為這很麻煩。結婚旅游還是一個主要選擇，以國內自助游為主。只有少數較高學歷的人選擇集體婚禮這一形式。

二 婚宴消費行為分析

43.71%的被訪者的婚禮預算（不含房產和汽車，下同）為1-5萬元；31.82%為5-10萬元；16.31%為10-15萬元；15-20萬元占5.14%；20萬以上占2.92%。可以看出，預算10萬元一下的占到了3/4。

在進行結婚登記之前，已經完成的婚禮籌備項目的情況為：超過半數的人已經購買了結婚戒指，拍了婚紗照片。完成了預定酒席，家電購買，家私購買床上用品的比例也超過了40%。有30%左右的人選擇已經辦置了婚紗禮服，購買了新房。

對婚宴的場地選擇和價格區間，近一半的人選擇普通酒家，另有38.09%的人選擇星級酒店；只有12.32%的人選擇西式餐廳。在價格上，超過60%的人選擇1000-3000元/每席；另有26.42%的人選擇每席1000元一下；即有近90%的受訪者選擇每席3000元一下這一價位區間。

對酒家類型的選擇與價格區間選擇之間的相關性分析表明：（空）

在選擇酒店的影響因素上，檔次因素排在首位，其次是價格、地理位置，服務則排在最后。說明在婚宴的需求上消費者更看重它的社交性，即酒店的檔次等因素排在首位，反而平常注意的服務卻排在最末。

在婚宴用酒的選擇上，做多選擇為中檔紅酒，比例為37.73%；其次是中檔白酒，比例為27.51%；選擇高檔紅酒和高檔白酒的比例分別為24.95%和9.82%；累計有近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

結論：超過半數的人在結婚登記前已經買了結婚戒指，拍了婚紗照片。且在此之前已經進行了大部分婚慶準備工作。近一半的人選擇普通酒家作為婚慶場地，近40%的人會考慮星級酒店；考慮最多的因素是酒店檔次，考慮最少的是服務水平；消費價格也每席3000元一下占絕大多數；近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

三 結婚信物消費情況

在結婚信物的選擇上，近一半受訪者選擇鉆石戒指；近1/3選擇純鉑金對戒；另18.02%的人選擇黃金戒指；只有3.05%選擇翡翠玉石。說明消費者這對鉆石和鉑金情有獨鐘。但對中國的傳統信物翡翠玉石的消費熱情不大。

在價格上，大部分人選擇1萬一下的信物，另有近1/3的人準備1-3萬元。不到10%的人選擇3-5萬元，只有近3%的人選擇5萬元以上的信物。

受訪者在信物的品牌、價格選擇上并沒有表現出太大的差異，即認為品牌及價格重要和不重要的人數基本相當。說明品牌因素和價格因素在決定信物的選擇上不顯著。但在款式上，超過23%的人認為非常重要；另有38.79%的人認為一般重要，有1/3的人認為款式不重要。在影響消費者購買結婚信物的因素排序上表現為：獨特的紀念意義，款式和價格，品牌。

結論：鉆戒是首選結婚信物，占有過半優勢；其次進1/3的人會選擇鉑金對戒。受訪者對翡翠玉石興趣不大。大部分人會選擇1萬元一下的信物，超過80%的人會選擇3萬元一下的價格；影響人們選擇的最重要因素是信物的獨特紀念意義，其次是款式和價格，受訪者對信物的品牌不是很看重。

四 婚紗攝影消費情況

超過半數的人選擇在市內拍攝婚紗照；有26.44%的人選擇在省內旅游景點拍攝；省外旅游景點及國外占到14.69%和8%;即大多數人會選擇在省內拍攝。價格方面有63.77%的人選擇2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人選擇2000元一下。可見中檔價格是主流選擇。

在婚紗照選擇的影響因素方面，攝影風格是首要影響因素，其次是品牌，價格，服務，誠信。在是否購買婚紗禮服的問題上，雙方基本持平。但預算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人選擇1000元一下，只有不到10%的人選擇3000元以上的價位。在選擇婚紗禮服的影響因素上，受訪者認為款式是最重要的因素，這一比例超過了50%；而品牌則有超過50%的人認為不重要，表明品牌在消費者的選擇過程中影響最小。

結論：絕大部分人會選擇在省內拍攝婚紗攝影，價格在5000元一下，攝影風格最被消費者看重，其次是品牌和價格；近一半的人會買婚紗禮服作為紀念，影響選擇最重要的因素是款式，其次是價格。

五 家居及家私消費狀況

家居及家私消費狀況包括新房的選擇和裝修、家電家私的選擇。在新房方面，有近40%的人選擇三室一廳，另有31.24%的人選擇兩室一廳；23.96%的人選擇三室兩廳；近70%的人選擇夫妻單獨居住。

在房屋裝修上，60.40%的人選擇自己裝修，體現自己的個性風格；另有27%的人選擇專業設計以體現特色；有12.06%的人選擇精裝修住房。房屋裝修預算雜5-10萬元的占到了43%，另40.5%的人選擇在5萬元一下，10萬元以上的占到了16.4%。裝修預算在10萬元一下的累計百分比達到了83%。

家電方面，43.1%的人選擇預算為2-5萬元，另有31.5%的人選擇2萬元一下。5萬元一下累計達到73.4%；5-10萬元的比例為23%。在家電的選擇上，消費者更看重功能，其次是品牌、價格和售后服務。

床上用品的選擇上，55.16%的受訪者預算在5000元一下；另有36.13%的人預算在5000-10000元之間。選擇床上用品的首要標準是舒適度，有超過60%的人認為舒適度很重要；排在其后的標準是款式、價格、品牌，排在最后的是售后服務，累計有76.9%的認為其不重要。

結論：寬敞的房屋是消費者的首選(問卷未考慮價格因素)，大部分人會選擇夫妻單獨居住；大部分人會選擇自己裝修房屋，預算在10萬元一下的居多；購買家電最看重家電的功能、價格和品牌；床上用品的選擇舒適度是最重要因素。

六 消費者對婚慶市場的認知狀況

消費者對婚慶市場的認知狀況包括消費者對婚姻服務市場的看法、獲取婚慶用品的信息渠道和消費者建議。有超過50%的人認為目前婚姻服務市場相對規范，商家誠信；有16.48%的消費者認為目前婚姻服務市場不規范，存在欺騙行為；有16.16%的人認為在消費中遇到不好的產品或服務，沒有投訴的渠道；

16.97%的人認為目前婚姻服務市場價格不公道，服務不統一。從以上情況可以看出消費者對目前的婚姻服務市場還是比較滿意的，滿意度均超過80%。

在信息獲取渠道方面，網絡和朋友介紹是兩種主要獲取方式，網絡方面有54.8%的受訪者認為是重要的信息獲取方式，朋友介紹占52.2%；其次是雜志、報紙和電視。

在消費者認為的存在問題的婚姻服務行業中，排在首位的是婚姻介紹，有65.1%的人認為其存在問題，其次是攝影、珠寶和婚宴酒店，分別達到了42.5%、24.2%、23.7%；消費者評價最好的行業是家具行業，其次是家電和汽車，都有90%以上的滿意率。

95.7%的人認為應該加強婚姻服務行業的管理并建立投訴渠道，72.2%的人認為這種管理應該由政府有關部門提供，另外27.4%認為這種管理應該由社會組織或行業提供。

結論：消費者對目前婚姻服務市場基本滿意，不滿意集中在個別行業：依次是婚姻介紹、攝影、珠寶和婚宴酒店；網絡和朋友的信息傳播對消費者選擇婚姻市場影響最大，其次是雜志、報紙和電視。絕大部分人認為應該加強婚姻服務行業的管理并建立投訴渠道且這種管理應該由政府提供。

此分析報告的建議：此問卷為橫截面數據，可以反應目前婚姻服務市場的現狀，但不能夠反應各個市場的行業發展趨勢和消費者的偏好變化情況，考慮者方面應該選取有時間維度的面板數據。

第五篇：市場分析工作計劃和思路

市場分析工作計劃和思路

在市場分析的崗位上，如何去幫助市場人員提高客戶成交量、推動客戶開發進程，如何使公司產品最快速度占領市場，是下一步工作的重點和目標。

1、明確工作內容

經過2011上半年的工作和思考，我的理解是：必須讓市場分析從圍繞銷售部整理數據、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、制定策略、市場調研、推動產品開發等基本的崗位職能，以客戶需求為導向，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導，同時提高自己與他人合作的能力、市場運作的實戰能力。

具體如下：

2、實戰

正所謂“沒有實踐就沒有發言權”。不管做任何事情，沒有固定的模式，也沒有現成的方法。同樣做一件事情，也許別人能做最、做好，并且速度快，假如我們去效仿，我們看到的是他們怎么做這件事的方法，卻不能真正體會為什么這么做。只有在實踐的基礎上才能碰撞出適合我們自己的一條道路。成功的企業數不清，但找不出運作方式完全一摸一樣的兩家企業。

在市場一線既能鍛煉、提升自我配合、服務能力，又可以貼身服務一線業務人員。市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底轉變原來事務辦公型的狀態，提升品牌產

品的市場占有率。

在市場上須完成六方面的工作：

1）、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

2）、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲客戶需求結合行業發展趨勢，提出品牌產品的開發思路；

3）、指導市場做好終端標準化流程，推動市場健康穩定發展；

4）、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實。

5）、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；

6）、在市場實踐中搜集整理成功的、代表性的案例，重點總結出方法和經驗，并推廣應用。

3、行動計劃

1）市場調研

市場需求：客戶需求趨勢、公司產品的市場需求結構、市場潛力量和銷售量、公司銷售策略改變后的銷售量變化趨勢

公司產品：產品品種、品質、價格、應用、發展趨勢

競爭對手：競爭對手多少、經濟實力、市場占有率、產品結構與特點、經營策略、宣傳手段、宣傳優勢

客戶結構：客戶網絡覆蓋、經濟實力

公司制度：制度的建立與落實是否到位、業務水平、層級管理是否到位

2）調研分析

利用SWOT分析：找出制約市場發展問題；分析問題原因；找出解決市場發展的突破點；

3）實施、更改、實施

4、期望工作效果

1）配合市場業務員提升品牌產品的市場占有率，提高品牌形象

2）找到操作性強、可復制的標準化流程

3）產品定位

根據客戶需求、提高與同類產品的競爭優勢，找到不同定為的產品

4）網絡建設

網絡建設將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

5）抓好市場信息和客戶檔案建設

6）結合市場情況制定出活動計劃

5、未來發展的自我定位

1）、具有較強的市場感知和分析能力，能敏銳地把握市場動態和方向

2）、熟悉產品的市場策劃和推廣方法，具備極強的產品推廣能力

3）、具備極強的市場策劃分析能力和信息收集處理能力

4）、具備極強的溝通能力、理解能力

5）、能夠建設團隊和管理團隊

6）、具有極強的組織、計劃、控制、協調能力、人際交往能力及較高的談判技巧。