第一篇：二手車經營思路

二手車經營銷售思路

1、首先要創建自己的網站進行信息推廣，通過百度、百姓網、58同城、趕集網等公共平臺發布車源信息，所有來電咨詢和網頁瀏覽留言人員的相關信息要做好統計，并給與客戶信息反饋，同時對于客戶的信息要做成聯系表保存，以便有信息需求能及時的溝通、聯系。同時利用公司內部交流平臺宣傳相關信息，加大對內對外宣傳力度，提高知名度。

2、走訪二手車市場、4S店、修理廠、洗車店、周邊單位、居民區發放名片和收集名片，把收集信息及時匯總分類，便于溝通聯系；通過溝通聯系有針對性的進行走訪，尋求合作項目，對于能提供車源信息促使成功交易的個人或單位給予一定比例提成，從而促使車源信息不斷的擴大，形成信息互通，資源共享。

3、整合資源，協同合作。有效的利用好公司內部現有的資源，先從內部做起，獲得公司內部所有公務車的代理銷售權、同時跟海博的所有4S店、各修理廠進行交流合作，力爭尋求合作項目。同時通過海博舊機動車經紀公司在市場上的知名度，在市場上多做宣傳，尋找合作伙伴，利用各自的條件資源優勢，進行合理合作經營分配，最終達到雙贏。

4、通過現已合作的二手車經銷商的業務關系和人際關系，極力尋找合作項目，比如說：我有客源、二手車經銷商有車源，再反過來我有車源，二手車經銷商有客源，通過這樣一個信息互通，資源共享，也是我們就可以相互合作重要路徑。

5、了解外省市的舊車銷售行情，充分抓住機會，利用好我們海博在外省市有出租車公司品牌依托，尋求合作，一方面可以對內，收購外省市內部出租車，另一方面可以利用海博在外省市的品牌優勢和相關領導在當地的人際關系，進行大力宣傳和介紹業務，從而尋求合作項目有利發展。

6、整合內部人員結構，根據每個人的特性，因人而宜制定崗位績效和相關的激勵機制，分工明確，目標明顯，讓每個人都有壓力，每個人都肩負責任，這樣能使員工的心凝聚在一起，有便于更好的開拓市場，創造更多的經濟效益。

以上是本部門經過大家討論，一致決定二手車經營可行性很大的經營思路，不妥之處，還請領導給予修改，謝謝！

二手車經營范圍 買車 賣車 換車 收購各種進口 國產汽車 免費上門鑒定評估

過戶 轉籍 退牌 上牌 代買保險等

員工工作安排 上午 洗車子 簡單把車子的灰塵擦掉 車子的擺放 2 網絡信息更新 給每個新拿的車子做車輛信息 4 解要賣所有車輛的車況信息 5 學習銷售技巧 網上搜電話號碼，打電話練習溝通技巧 網上搜車輛信息 以便更精確了解二手車市場 補充二手車知識 8 每天給自己更新一句勵志的簽名 9 觀看驗車及修車視頻 下午 搜集二手車群 加到自己的qq上 2上汽車有關的網站 了解汽車最新信息 3 看一些汽車有關的書籍 每天做工作報告，寫自己的心得感受等 5 保持自己及工作環境的清潔。6 每天晚上寫第二天的工作計劃。

7每天至少一人到自己規定的小區發放宣傳單，每個人安排有固定的小區，宣傳單上寫有自己及公司聯系電話。8 每天抽時間跑一家修理店與其店員溝通并發名片。9 發動自己的朋友把賣車信息傳出去。

第二篇：二手車經營方案

二手車經營方案

一、我國二手車市場的現狀

近年來，隨著我國經濟的高速發展，汽車消費水平的提高，二手車流通行業得到迅猛發展，不論從交易數量，還是從交易金額看，都正以兩位數的速度迅速成長。二手車市場迎來井噴式增長2015年2月2日，由中國汽車流通協會主辦的汽車行業信息分析會，在二手車環節，2014年全年二手車市場交易情況：交易量605.29萬輛，相比上年同期增長16.33% 其中交易額 3675.65億元，相比上年同期上漲 26.03%，基本型乘用車 351.43萬輛，同比增長 15.25%，交易額 2264.21億元。客車 90.27萬輛，同比增長 16.63%，交易額 425.89億元。載貨車 76.74萬輛，同比增長 14.85%，交易額 334.76億元。越野車 20.33萬輛，同比增長 21.86%，交易額 300.17億元。據中國汽車流通協會副秘書長沈榮介紹，在經濟發展較快的東部地區，二手車市場比較活躍，交易量比較大；目前，整車企業進入二手車交易的也不在少數。寶馬、通用、一汽大眾、東風日產、上海汽車等都在二手車領域布下重兵，調整4S店基本功能，增加新增車輛置換、二手車認證、銷售、全國聯保等業務。

二、濟寧二手車市場情況

相關統計數據顯示，2012年全國二手車交易量為479.14萬輛，僅山東濟寧二手車銷量達15萬輛，魯南二手車市場交易輛達6萬輛。

無可厚非，當前濟寧二手車交易處在蓬勃發展期，但較南方許多城市，差距還是相當明顯。“在江西省九江市，全年僅二手車過戶手續費就達1.7億。”業內人士告訴記者，濟寧市二手車市場存在眾多交易管理弊端

圖1加油站與二手交易市場的位置

據了解，濟寧目前的二手車銷售渠道，除了正規的二手車交易市場外，還有4S店、汽貿經銷商、車蟲等多種形式。而4S 店內銷售的二手車往往是最貴的，因為其專業性以及售后保障。特別在當前新車銷售利潤越來越低的情況下，各4S店也樂于回收同品牌的二手車，進行保養后再出售。

據介紹，濟寧當前二手車交易雖然處在蓬勃發展期，但是較南方許多城市來說，差距還是十分明顯的。隨著當地經濟的發展，二手車交易量將大幅增加。三、二手車經營模式

隨著我國二手車行業的發展，二手車的經營模式也一直在不斷地更新之中。多年前，很多公司的經營模式大都是低價收車，高價賣車，吃中間差價。自從寄賣營銷模式出現后，就打破了價格戰的傳統模式。還有的公司主要盈利模式是網上發布二手車信息，約請買賣雙方到實體店見面看車談價，撮合交易后網商只收取服務費。業內公司普遍使用這種模式，撮合雙方見面交易并提取中介費，早已經成為二手車經銷商的銷售模式之一，但是這種利潤較低的模式并沒有得到經銷商的青睞。除了收車銷售利潤更多以外，很多車主在賣車時只要不是低到不能接受的價格，他們更希望拿錢走人。

按照傳統的經營模式，二手車商們的利潤空間已經越來越狹窄。只有創新經營模式，才能更好更快地做大二手車市場。衡量二手車商業模式創新的標準主要體現在收車渠道、銷售模式和服務模式三個方面。

第一是置換業務，客戶可以享受二手車直接到4S店接受置換評估及交易的一站式服務;第二整車檢測，所有二手車進入賣場都必須通過整車檢測;第三通過質量檢查，完全符合標準的二手車進行車輛美容;第四質量保證，只要通過該公司認證標準的汽車，無論任何品牌，都將由公司對其質量保證。例如引擎有問題，在一年之內，我們將給換新的;第五試乘試駕，透過試乘試駕，我們毫無隱瞞地讓客戶完全知曉這輛二手車的狀況;第六車輛定制，可以依據客戶需要增加配件或進行個性化裝飾及改裝，例如導航系統、影音系統、車身外部系統，改換鋁合金輪轂等服務;最后就是汽車金融與保險。另外還有就是二手車拍賣也正在被很多商家嘗試。

二手車經營模式主要是一下幾種：

1、“夫妻式”二手車交易店

2、品牌二手車公司

3、通過網絡平臺銷售的二手車交易

4、拍賣

5、寄售

二手車公司經營范圍

1、二手車收購

2、二手車銷售

3、二手車經紀服務

4、二手車置換

5、二手車按揭

6、二手車寄售等業務 四、二手車的收購

1、收購渠道 二手車的收購渠道應該以從收購私家車為主要渠道，同時還可以從北京、上海等經濟發達的城市二手車市場進行收購。

2、低價收購二手車

二手車相對于新車，在性能及其外觀上都有一定的缺陷，可以抓住這方面將收購價格降低。同時還應該抓住賣方的心理，一般急于出手的車輛價格偏低。

3、收購時應該注意的其他問題 在進行二手車的收購時，要盡量收一些口碑較好、性能穩定、售后服務體系完善的二手車。這樣有利于銷售。同時還應該結合市場需求和政治經濟的變化合理安排二手車的收購。比如中日關系的緊張可能會導致日系車的收購價普遍偏低，了解國際形勢，如果得到消息中日關系緩和，可以大批量低價收購日系車，等中日關系穩定后，再以正常價格出售。五、二手車的銷售

高價出售二手車是公司取得利潤的主要手段。因此高價出售二手車是公司長久發展的主要源泉。

高價出售二手車的營銷策略

1、合理的宣傳措施 宣傳可以讓更多的人了解公司的情況，同時可以很好的擴大公司的影響力。宣傳階段應該注意涉及廣度和力度。還應該在宣傳方式上進行甄別，采取適應當時的宣傳方法。在宣傳內容上也應該狠下功夫，爭取收到良好的宣傳小效果。

2、車輛缺陷的完善 明顯的車輛缺陷會影響到車輛的售價，一般收過來的二手車在很多的方面都會有一定的缺陷，如果能夠做些外觀上的處理和發動機的保養，就能夠收獲比處理成本更高的收益。六、二手車產業鏈的初步規劃

1、關聯企業：安達一站式汽車服務綜合機構（以下簡稱安達）安達是一家集汽車清潔護理，汽車外觀、內飾護理，鈑金噴漆、汽車裝潢、改裝，汽車精品配件，汽車違章、保險代辦，汽車基礎檢測維修等服務項目為一體的一站式汽車服務機構。

2、為了增強在該行業的競爭力，保證公司運營的穩定性，應該形成有機的相關聯的產業。這樣可以降低由于外界因素而引起的風險，同時次產業可以有效地為主產業服務，保證主產業的順利健康發展。

（1）做好二手車交易 二手車交易是二手車經營的主產業，它決定著公司的主要利潤，二手車交易的數量和其收購銷售價差是公司利潤的主要來源，同時應該按照科學合理的運營模式進行有機運轉，嚴格控制交易過程，確保交易過程合理化合法化。

（2）建立二手車售后服務體系 建立二手車售后服務體系就是指依托汽車維修以及美容裝飾的綜合性營業店，為銷售的二手車做好售后服務工作。二手車購買車主十分關注的問題，因此建立二手車售后服務不僅能夠在客觀上幫助車主解決問題，還能是車主在心理上不斷認同，進而形成好的口碑，為公司做好宣傳，以保證能夠更多的出售車輛，形成有機的循環。

（3）逐步完善其他相關的服務 在公司運營穩定之后，公司應該不斷加強完善其他方面的服務。

可以從以下幾個方面開展： ①建立二手車交易平臺，也就是能夠為買車和賣車的車主提供一個牽線交易的機會，從中收取一定的服務費用。

②開展車輛代審、過戶、交強險等業務。利用公司的人脈關系，從中收取相應的費用。

3、不斷拓展市場 市場的拓展是為公司創造收入的重要途徑，市場的拓展可以增加公司的業務范圍，從而實現公司的創收。（1）與保險公司建立合作關系。

（2）與政府部門和大型企業建立關系，能夠成為以上單位車輛的定點維修保養地點。

（3）與車輛管理有關部門建立良好關系，通過這層關系能夠為公司車輛收購出售提供幫助，同時還可以為其他業務進行支撐。

（4）與汽車有關的產業聯合推出活動，例如加油站，當車輛加油時，可以通過加油站辦理洗車業務。七、二手車經營存在風險分析

二手車經營存在的風險可分為內部、外部兩個方面，主要體現在融資風險、滯貨風險、車輛長途轉移風險、政治經濟風險、同行排斥風險等幾個方面。

1、融資風險對于二手車經營公司來說，資金的多少直接決定著公司收購車輛的數目，在收購和銷售過程中，需要比別人承擔更多的運輸成本，因此公司更多的是通過較多的銷量來獲得利潤，這就要求公司要有足夠的資金。

2、滯貨風險對于二手車經營公司來說，滯貨也就是說收購的車輛未能及時的銷售出去，造成資金不能運轉。有兩種方法可以有效地降低風險。

（1）車輛收購 在車輛收購時，應該避免收購品牌口碑不好的車，盡量收購質量好、無大事故發生、易被大眾接受的車輛。

（2）車輛銷售 運用一些行之有效的營銷手段和方法，要在銷售技巧和購買車主的心理上下功夫，通過提高服務態度和完善的服務體系增加客戶口碑。

3、車輛長途轉移風險 經營公司長途運輸車輛，肯定會導致車輛的收購成本增加，另外也增加了很多的風險。建議根據實踐總結經驗后選擇合理的車輛運輸的方式。

4、政治經濟風險比如，經濟危機的爆發，會導致二手車交易量的減少；釣魚島事件，會使日系車在交易中明顯減少。

5、同行排斥風險 同時排斥是指比較有實力的同行的沖擊以及同行使用不正當的競爭手段。雖然現在是市場經濟，主導市場的公平競爭，但是諸多因素的影響不正當競爭的現象還比較嚴重，作為一個新的公司，很難很快的很好的融入到市場當中。建議從服務方面去逐步打開市場。

八、經營公司職能分工

公司應設置收購、銷售、售后服務等專職人員。

第三篇：經營思路

經營思路

浴場管理的根本在于如何讓浴場的利潤最大化。作為管理者要把員工整體素質培訓和適時的營銷方案合理的結合起來，在不同的經營時間為浴場創造最大的利潤。

在經營淡季時以培訓為主抓員工綜合素質，從員工心態抓起，培養員工主人翁意識，本質上改變員工對服務的看法，激發其主動服務的欲望，進行服務技巧技能的專業培訓，使員工能嫻熟的掌握各種服務技能。服務人員的素質與經營收入密不可分。服務人員的各項標準必須嚴抓不怠，同時工作重心應趨向與經營。當浴場的服務操作達到一定水平，員工素質上升至某個高度后，作為浴場的管理者，所面臨的首要任務是如何使浴場長期發展下去，在競爭激烈的洗浴行業立于不敗之地。是否盈利是浴場賴以生存的生命線。長遠的來看牢牢把握中層以上消費客源是維持浴場生存的必要條件。國內消費人群依舊是喜歡“湊熱鬧”，在規模檔次裝修價位等相近的情況下，人們都比較喜歡去人多的地方消費。所以如何吸納客源是浴場管理的重中之重。

廣告效應

廣告在現代社會中扮演著舉足輕重的角色，大街

小巷，電視報紙那里都充斥著廣告的身影。消費者在對某浴場一無所知的情況下，所依據的是廣告的信息。廣告所展現的形式大致有：1電視 2報刊雜志 3廣播4網絡5戶外廣告等等大眾耳聞目見的媒體可稱為“硬性”廣告。

通過朋友，熟人等傳遞著某件商品或某種消費場所滿意度頗佳的為“軟性”廣告，也就是我們說的“顧客口碑效應”。就一般洗浴中心而言，在“硬性廣告”上投入較少。而由于客源不穩定“軟性廣告”效果又不佳。解決方案：

1在流動人口較多的車站、商場、路口豎立醒目廣告，主要為宣傳企業知名度，提高品牌形象。比如于火車站，汽車站或者主要街道十字路口豎立廣告牌，使地理位置原本優越的條件得以充分發揮。在市區內的公交車廂內做車體廣告，使顧客在乘車的同時，了解洗浴中心。

2逢年過節加大 在本地區電視、報紙的宣傳力度。

3信息時代注重信息的實效性。在網絡建立XX洗浴中心的網站，使人們在網絡上也可及時了解本浴池的信息。對于本中心的品牌形象，加大我浴場在顧客心目中的可信度，都不失為一個極好的建議！

二對于“軟性廣告”也不容忽視

顧客對于口頭傳播的訊息可信度要大大高于硬性廣告的宣傳模式。

最根本的解決方法：

1管理上下工夫，通過員工培訓、鼓勵、激勵、獎勵等方式加大員工推銷力度以及與客人的友好度，通過技師的培訓與要求建立良好的固定客戶群體

2建立社會效益

在一年的旺季甚至淡季期間，尤其是各個節假日，推出不同的營銷方案，擴大浴場知名度鎖定中高端消費人群。節假日，采取一定優惠政策。主要節日，如五一，十一，春節期間，端午節，中秋節，甚至情人節，五一勞動節，等等，以各種活動吸引顧客，比如五月一當日，凡現金結帳者，可有5折至9折優惠，顧客抽取此獎，按獎項所設立折數收取打折后現金（此活動不與其他優惠活動同時進行，如儲值卡、套票等）。當然演藝和游戲也會為酒店創收不少與經銷商合作

可在浴品——香皂、沐浴露、洗發水或手提袋等經銷商進行“項目開發”。諸如在本洗浴中心的品牌廣告牌。于電梯內，浴區內，總之是一切可以利用的有利空間，但也不要搞成超市促銷的那種場面。征詢顧客意見

我們對于客人真實情況的了解，全部依賴客人的反饋回來的寶貴意見。如果我們忽視客人的意見，那么，即便是自身的錯誤也需明白癥結之所在。通過的渠道主要為兩種：

①員工本身

員工在一線工作，對于客人經常遇到的問題是比較了解，經常地征詢員工意見，對我們完善浴場服務無疑會起到很大的幫助，但員工對于某些問題還是帶有主觀情緒的反映，不能完全反映客人的全部的心態。經營者要明白對員工意見的取舍。

②顧客意見

前廳放置賓客意見薄，作為企業本身，迫切希望了解正常洗浴的客人正確客觀的意見，因此一份顧客意見薄理所當然的成為企業與顧客溝通的一架橋梁，大凡經營者，往往不注重與顧客的誠心對話，其間也是有一部分原因的，諸如痞子，無賴的無理要求，往往使一些對企業長遠發展的意見無法匯總，既然敞開大門的談問題，就要抵得住一些無理的意見。意見的利與弊，取與舍，實施與否的主動性，完全在管理者手中。

對某些建設性意見，可以聽取顧客的意見，留下其聯系方式則是一個好的前提。顧客是一個有血肉，有思考能力，文化水平修養各不相同的整合體。因此其不是永遠正確與客

觀的，對于決策者來說有所取和有所舍，在眾多意見中取其精華，去其糟粕。即便不能解決，那么顧客調查表是給顧客的發泄不滿的一個瀉洪口。同時營銷部利用顧客意見薄上的電話，對顧客進行回訪和新活動的介紹也會起到很好的效果。

浴場想長期發展，須把好節省關

節省顧名思義。節約，省下。員工在處理垃圾時，扔掉的牙刷、酒瓶、紙箱、毛巾較多，如果能收起來集中賣掉也會給酒店帶來一些小利潤，如果用一小部分錢買成書籍等獎勵員工，那么員工的積極性會提高很多。像是香皂頭等可再次利用的物品收集起來代替打掃衛生時的洗衣粉不就又省下一點嗎。小錢雖小但是積少成多，但很多時候取決于經營者的思維，這與管理密不可分。

經營目標的實施絕大部分取決于管理。花有盛敗

時，企業在一年當中的利潤是隨季節變化而改變的，正如我浴池而言，冬季乃旺季，夏季是淡季。一邊客流的必然減少，一邊員工崗位的臃腫，在此期間，可以實行員工培訓，擇精去劣！冬夏季的工資不是一成不便的，根據季節的不同調整員工的工資組成也會起到良好的效果。只有在長期要求員工養成節約的習慣，才會起到一定的效果

五知己知彼，百戰不殆

大凡企業經營狀況都應與其競爭對手相較，菏澤洗浴行業較大的有：@@@@####%%%%%&&&&&&&等之多，如何在眾多商家占有一席之地？

創業難，守業更難，創立一家企業實非不易，保持企業現有經營水平的發展，而不被淘汰又是一個難題。創業伊始，浴場的所面臨的問題較多，但隨著大家的齊心協力，處理突發事件相對有了進展。一個浴場的實力須從整體來看：服務，技師，衛生，設施，人員素質，凝聚力等等一套多種因素。

自身的缺點知道一些，如同其他家相比，又如何否盡善盡美呢？對周邊同檔次的浴場進行調查，從該浴場的客流量、收入、管理體制、推出的優惠政策及幅度，設施及內部宣傳上考慮其經營的大體思路，及時準確的制定適合本浴場的營銷方案。

作為老板您要的是結果，作為管理者我們付出的是過程，當然更需要老板的大力支持，希望在您的信任下我們攜手再創浴場昨日輝煌。

2009-5-26

第四篇：二手車經營合伙協議（模版）

二手車經營合伙協議書

簽訂日期： 年 月 日

普通合伙人： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例 60%。電話號碼：。

普通合伙人： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例 20%。電話號碼：。銷售合伙人：持股比例 20%。

1、銷售： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例。電話號碼：。

2、銷售： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例。電話號碼：。

3、銷售： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例。電話號碼：。

4、銷售： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例。電話號碼：。

5、銷售： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例。電話號碼：。

6、銷售： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例。電話號碼：。

7、銷售： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例。電話號碼：。

8、銷售： 姓別____，公民身份證號：________________，持股比例。電話號碼：。

第一條 合伙宗旨 精誠團結，成人達己，第二條 合伙經營項目和范圍 二手車租賃、買賣、評估 第三條 合伙期限 合伙期限為 三 年，自________年____月____日起，至________年________日止。第四條 出資額、方式、期限

1、由全體合伙人共籌資 400 萬元用于蘇州市范圍內的二手車交易的經營。400萬元按照每4萬元一股，共計100股。

其中普通合伙人 以其本人名下二手車 輛、辦公場地平方米、銷售網站等作價 元（附車輛、網站、銷售人員等清單）出資，同時以貨幣出資 元，共計出資60股；

普通合伙人 以貨幣出資 元，共 20 股； 全體銷售共持20股，詳細持股方案見銷售人員持股協議。

2、各合伙人按約定持股比例承擔對應出資額的利息損失，不再單獨出資。如持股10%，應對共同出資款的400萬其中的40萬承擔利息損失。

3、各合伙人在協議簽訂后十個工作日內將上述資產匯入賬戶：

賬戶名： 賬 號： 開戶行：

第五條 利潤分配與債務承擔

1、利潤分配，以 每月、季度、每年公司財務報表 為依據，按照各合伙人持股比例（實際出資比例）分配。

分配時間：

每季度初10日分配上一季度利潤。合伙經營期間，除銷售人員外各普通合伙人不獲取勞動報酬。每季度利潤分配該季度利潤的80%，剩余20%提取為公積金用于合伙經營。

2、債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人的按所持股比例按比例承擔。第六條 入伙、退伙，出資的轉讓

1、入伙： ①需承認本協議；

②需經全體普通合伙人同意； ③執行協議規定的權利義務。

2、退伙：

①需有正當理由方可退伙；

②退伙需提前________月告知其他普通合伙人并經普通合伙人同意； ③退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；

④退伙后，退伙人對退合伙期間的債務按照持股比例承擔責任； ⑤未經普通合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償； ○6銷售人員離職應按照退伙處理。

3、出資的轉讓：

在合伙經營期間，合伙人轉讓股份，應經其他普通合伙人書面同意，合伙人向第三人轉讓股份，普通合伙人有優先購買權。第七條 合伙負責人及其他合伙人的權利

1、____________為合伙負責人。其權限是： ①對外開展業務，訂立合同； ②對合伙事業進行日常管理； ③購買和出售二手車； ④支付合伙債務；

⑤其他事宜。

2、合伙人 的職責：

①負責合伙財務的管理，規范財務和會計制度（由本合伙聘請會計一名）；

②聽取合伙負責人開展業務情況的報告； ③共同決定合伙重大事項； ④根據財務賬簿制作利潤分配方表。

3、銷售合伙人不參與管理，享有權利： ①有權查閱合伙財務賬冊、業務開展記錄； ②共同決定合伙重大事項； ③服從負責人業務管理。第八條 禁止行為

1、未經普通合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業務活動；如其業務獲得利益歸合伙，造成損失按實際損失賠償。

2、禁止合伙人經營與合伙競爭的業務。

3、禁止合伙人再加入其他同類合伙。

4、禁止合伙人與本合伙簽訂合同。

5、如合伙人違反上述各條，應按合伙實際損失賠償。勸阻不聽者可由普通合伙人決定除名。

第九條 合伙的終止及終止后的事項

1、合伙因以下事由之一得終止： ①合伙期屆滿；

②全體普通合伙人同意終止合伙關系； ③合伙事業完成或不能完成； ④合伙事業違反法律被撤銷； ⑤法院根據有關當事人請求判決解散。

2、合伙終止后的事項：

①即行推舉清算人，并邀請____________中間人(公證員、律師、注冊會計師)參與清算；

②清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配；

③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部分，由合伙人按持股比例承擔。

第十條 糾紛的解決 合伙人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合伙事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸協議簽訂地法院。合同簽訂地為蘇州市 工業園 區。第十一條 本合同自訂立之日起生效并開始營業。

第十二條 本合同如有未盡事宜，應由合伙人集體討論補充或修改。

補充和修改的內容與本合同具有同等效力。第十三條 其他

第十四條 本協議正本一式____份，合伙人各執一份，送____存一份。

普通合伙人：

年

銷售合伙人：

年 月 日

月 日

普通合伙人：年 月 日

第五篇：農副產品經營思路

西城分公司農副產品經營商業模式發展思路（研討版）

農副產品經營商業模式簡述：面向首都，立足西城，以掌握農副產品終端市場為突破口，緊抓政策機遇，向目標客戶提供安全、優質、高效的農副產品。對餐飲企業的需求以直供的方式展開經營；對機關企業等單位的禮品需求以禮盒、禮品卡的方式展開經營；對居民區內的需求以便民網點的方式展開經營。并向上游產業鏈發展，逐步打造產、供、銷一體化的經營體系，打造金泰農副產品經營的品牌，形成農副產品經營的規模，贏得效益。

下面，就農副產品經營模式的三種盈利模式做簡要介紹：

第一種盈利模式

餐飲直供

根據長安公司2011年10月、11月對開陽大廈機關食堂進行蔬菜等農副產品進行直供的數據顯示，實現銷售收入9.8萬元，實現毛利1.7萬元，毛利率18%；12月開始實行自采的形式優化采購環節，以提高毛利率（20%）。以目前人員、設備狀況可以滿足每天1萬元的配送額，既如果年實現收入400萬元，毛利為80萬元，人工等成本合計75萬元，可實現利潤5萬元。作為農副產品經營商業模式的切入點——餐飲直供可以展開較大規模推進工作，為下一步推進農副產品經營整體工作奠定基礎。

第一階段，搶占終端市場，實現餐飲直供的規模與效益。產品：餐飲企業所需蔬菜、糧油、米面等農副產品以及安全高效的配送服務；

進貨渠道：逐步實現由批發市場為主、基地為輔向基地為主、批發市場為輔的轉變；

目標市場：西城區域及金泰系統內以餐飲經營為主的酒店、機關食堂。

時間：1-2年

銷售目標：年銷售額1000-3000萬元 第二階段，拓寬終端市場，優化進貨渠道。產品：同第一階段；

進貨渠道：以基地為主，批發市場為輔。

目標市場：北京內城區以餐飲經營為主的酒店、機關食堂。時間：2-3年

銷售目標：年銷售額3000-6000萬元

第三階段，開發農業基地，實現農副產品經營產供銷一體化。農業基地的開發形式包括：合作、控股、建設。

產品：同第一、第二階段。

進貨渠道：基地占據絕對主導地位，批發市場補充。目標市場：北京區域內適合進行直供的餐飲企業。時間：3-5年

銷售目標：年銷售額6000萬元-1億元

第二種盈利模式

果蔬禮品

果蔬禮品市場要從兩個方面考慮經營活動。第一，在針對機關團體、企事業單位的職工福利時，在保證產品品質的前提下，適當的壓

縮利潤空間，保證單位滿意、職工滿意。第二，在針對公關需求的客戶時，要保證產品的檔次和品質，做好配送環節的服務工作，適當加大利潤空間，保證企業收益。果蔬禮品市場要在做好餐飲直供和便民網點經營的基礎上進行，在互不影響的情況下可同時操作，也可延后操作。

產品：果蔬禮盒、禮品卡所承載的綠色、有機、特色農副產品。進貨渠道：基地、批發市場、特色產地

目標市場：機關團體、企事業單位職工福利需求、公關需求 時間：1-3年

銷售目標：100-300萬元

第三種盈利模式

便民網點

便民網點建設是在餐飲直供基礎上并將同餐飲直供一起形成雙核盈利模式的一個重要經營方式，在1-3年內，內部挖掘資源，外部結合政府支持，力爭在1-3年內在西城區建立大型便民蔬菜超市3個，建立小型便民網點60個。

大型便民蔬菜超市：在餐飲直供發展到一定階段，探討以長安菜市場、天寧寺菜市場為建設資源，改變原有出租攤位的經營模式，改為直營蔬菜為主的農副產品大型超市。如果定位準確，科學操作，可以達到四個目的，第一，增加菜市場對企業的經營收入貢獻。第二，增加菜市場對企業的利潤貢獻。第三，成為餐飲直供部分產品的分揀、供貨中心，解決了餐飲直供發展面臨的資源短板問題，同時也可以成為小型便民網點的配送中心。第四，增加終端銷售量，提高在進貨渠

道中的討價還價能力。

小型便民網點：利用企業現有資源建立10-20個網點，面積在30-50平方米；利用政府資源建立30-40個網點，面積20-50平方米。按照商務局所提供的數據計算，只要網點選址不出偏差，每個網點可實現日銷售額2500-3000元，年可實現銷售收入約100萬元，實現毛利30萬元。每個店配備2-3人，用人方式可采取承包、有限承包等方式，以減少企業的用工成本，但要統一管理、統一服務、統一配送。

綜上所述，如果餐飲直供、果蔬禮品、便民網點的經營方式順利開展，我們的農副產品經營工作將產生聚合的效果，釋放出強大的創收能力和創效能力。在運營主體上可以形成三個主體，既農副產品生產單位、農副產品供應單位、農副產品銷售單位，保證經營業務的產供銷一體化，便于實施農副產品經營體系內的專業化管理、考核。

按照思路，分公司農副產品經營在2014年末將達到1億元以上的收入，若兼顧其他單位資源，分公司農副產品經營將邁上更大的臺階。

2011年12月3日