第一篇：公司經營思路匯報材料(精)（推薦）

公司經營思路匯報材料

201X年，是四方公司自成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是公司內部管理逐步走向規范化和制度化的一年。一年來，在集團公司的正確領導下，在公司經營團隊的通力合作下，經過全體員工的艱苦奮戰，四方公司以卓越的經營業績迎來了新的一年。超額完成了年初董事會決議確定的各項經營指標，將公司跳躍式發展的速度和高度推向了一個高潮。

一、201X年經營工作總體評價

1、生產經營成績斐然

由以上數據可以看出，201X年經濟總量和經濟規模呈現出高速遞增的運營態勢，公司的經濟實力明顯增強，為四方公司進一步的發展奠定了良好的經濟基礎。

2、產品訂貨業績突出。201X年，公司根據市場行情的變化，及時調整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場作為主攻方向，完善了經銷信息網絡體系。截止201X年11月底完成產品訂貨5.49億元，預計全年完成產品訂貨5.6億元。

3、產品研發成效顯著。公司為了走差異化可持續發展之路，提高公司的核心競爭力，201X年初成立了新產品專項研發小組 1 積極開發新產品，其中氯化氫反應器、三氯氫硅反應器的研制成功標志著四方公司的研發能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術創新成績突顯。一是通過氣化爐的生產制造掌握了大型壓力容器的內壁堆焊技術；二是引進了塔內件設計技術，優化了公司的產品結構；三是引進了惠杰軟件，使公司設計制圖效率提高了50%。

5、人才引進初具規模。公司201X年持續引進大專以上學歷人員30名，引進大專實訓生65名，引進委培技校生111名。近幾年累計引進的大專以上學歷人員占員工總數的37.5%，使公司的人力資源結構向年輕化、知識化和高學歷層次邁進。

6、教育培訓新穎扎實。201X年，公司繼續多渠道、多層次的開展教育培訓工作,累計投資165萬元，培訓354人次，開辦內、外培訓班54期，有110名員工分別取得了多項焊接資格證，有10人分別取得了一、二級探傷資格證，有1人取得了三級射線探傷資格證。

7、產品質量穩步提升。201X年公司集中精力解決產品質量方面存在的重點問題。一是在生產單位抓工序質量控制；二是重建生產現場技術服務支持體系；三是重建質量（重大）問題工作流程。

8、節能降耗再創佳績。201X年經過全體員工的共同努力，節能降耗工作取得了一定的實效，節約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現象。全年電、水、天然氣消耗量分別為1335240度、23578噸、556609m3，電、水的環比年均產值比分別下降了52.1%、28.6%，天然氣消耗量增加的主要原因是加熱爐的投產使用。

9、設備管理、定置管理和安全文明生產穩步推進。201X年在重新完善設備管理、定置管理和安全文明生產實施細則的基礎上，大力推行設備管理和6s管理，使公司的基礎管理向規范化、標準化邁進。

二、經營形勢分析

1、國內裝備制造業現狀

近年來，我國裝備制造業發展較快，年均增長速度為17.6%左右。但我們可以看到，國內裝備制造業的勞動生產率和工業增加值率、新技術新產品的研發能力等仍然遠遠落后于世界發達國家；在產業結構上仍然以勞動密集型為主，且企業集中度低，大型骨干企業少。

201X年受到世界金融危機的影響，裝備制造業發展速度減緩，部分行業萎縮，如煤化工行業目前國家發改委僅批準神華煤直接液化項目和寧煤間接液化項目，其余煤制油項目暫停實施，面臨行業萎縮的風險；煉化行業市場需求急劇萎縮；因此，許多裝備制造企業面臨訂單少、利潤低、貨款回收難度大等困難，甚至出現虧損、減產、裁員現象。但部分行業仍有較大的發展空間，如多晶硅行業和核電行業近幾年發展迅猛，發展前景看好，金融危機對其影響程度相對較小，因此，可以說是機遇與風險并存。

2、四方公司發展中的利弊分析（1）有利因素

①鋼鐵行業的不景氣導致不銹鋼材料的降價，有利于公司進一步降低生產成本，擴大利潤空間；

②201X年良好的經濟運行態勢為公司的進一步發展提供了堅實的經濟基礎；

③201X年，公司投資1964萬元購置、新建了一批關鍵設備，已全部投入運行，增強了企業核心競爭力。

④引進了大量的人才，他們在技術、管理、生產崗位上發揮著主力軍的作用。

⑤新產品研發、新技術應用能力突顯，各項管理日益規范化。⑥已經為201X年儲備了2.5億元的訂單。（2）不利因素 ①生產場地狹小，公司生產規模和發展速度受到限制； ②隨著國內裝備制造業的需求減小以及部分企業轉型等，將會導致產品訂貨形勢嚴峻，甚至現有訂單有遭遇暫緩、撤單的風險。

③由于總量膨脹式的擴張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產負債率較高。

④部分設備陳舊，使用年限過長，裝備能力尚需加強。⑤產品質量仍然需要進一步提高。

⑥員工整體素質有待進一步提高，特別是青年員工的職業技能和職業素養與當前公司快速發展的形勢不相適應； ⑦公司基礎管理薄弱，管理工作粗放等。

根據以上的經營形勢分析，結合公司的發展現狀，我們提出用3-5年的時間來實現從根本上提升品質的構想。這就要求我們進一步明確發展目標，進一步創新發展理念，進一步轉變發展方式，把持續改進、求真務實的思路貫穿于公司的整體工作之中。

201X年，對于我們來說是機遇與挑戰并存、動力與壓力并存，因此，我們要堅持可持續發展的企業經營戰略，逐步拓展市場，加快產品研發、技術創新和管理創新的步伐，加強基礎管 理工作，實現經濟總量與經營規模平穩較快發展。

三、201X年工作思路、奮斗目標與工作重點

201X年，公司的總體工作思路是：總體規劃、分步實施、重點突破、循序漸進，努力實現經營總量平穩較快發展。整體規劃，就是要求我們高瞻遠矚，從全局、大局和長遠的角度出發，來謀劃公司未來的發展方向，在未來的3—5年內，我們要完成公司品質的提升，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來實現一流的產品和卓越的品質。

分步實施，就是將公司的整體規劃分割成若干個步驟，腳踏實地，一步一個腳印的將各項計劃付諸實施，最終實現公司可持續發展的目標。

重點突破，就是將公司在發展過程中遭遇的重大難題進行專項調研論證，群策群力，制定切實可行的解決方案，組織相關人員攻克難關。

循序漸進，就是要求我們根據既定的目標，謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務實，持續改進，用自己突出的工作業績來實現公司品質的提升。

根據上述工作思路，201X年公司的奮斗目標是：

1、工業總產值：億元；

2、銷售收入：億元；

3、利潤總額：萬元；

依據上述奮斗目標，201X年我們要重點抓好以下工作：

1、鞏固開拓市場，創造一流營銷業績。201X年訂貨形勢比較嚴峻，因此我們要更加努力，抓住機遇，乘勢而上，為四方發展源源不斷地提供市場資源支持和產業支撐。一是要鞏固已有的設計院和工程公司的合作關系；二是要鞏固重點企業、重點區域已經確立的良好關系，做好回訪和售后服務工作，建立長久合作機制，為經銷的長遠戰略實施奠定堅實的基礎；三是要適時調整營銷策略和主攻方向，堅持走差異化的發展戰略之路，主動出擊，搶占先機，努力開拓新市場，不斷向生產制造高端、精密壓力容器方向發展和延伸，為公司不斷取得一流的經營業績創造有利的物質基礎和外部條件。

2、調整組織架構，優化再造工作流程。一是重新設立以計劃引領為中樞的組織架構。二是以“重點工作”為對象，重新界定各單位、各部門的工作職能，編制工作流程。三是以新編的工作流程為依據，重新制定績效考核辦法。

3、強化全員培訓，提高員工整體素質。教育培訓工作任重而道遠，我們必須堅持培訓，不斷地創新培訓方式，才能跟上公司跨越式發展的步伐，多渠道、多形式的儲備各類專業技術力 量和管理人才。201X年重點培訓工作：一是要對全體員工在年內集中培訓一次，每周一期，培訓內容包括員工職業素養和專業技能，著重解決員工最基礎的應知應會問題；二是要提高工程技術人員和一線員工的專業操作技能；三是對管理層進行提高執行力方面的培訓，進一步抓好新生后備力量的培養；四是繼續加強對大專生和技校委培生的技能培訓和職業道德、職業紀律教育。

4、大力宣傳引導，深入開展節能降耗和6s管理。節能降耗和6s現場管理是一項長期堅持的工作，雖然我們取得了一定的成果，但仍然有很大的開展空間。所以，201X年，我們仍然要繼續全方位、多角度、深層次的開展節能降耗工作，各單位要制定詳實的整改項目和實施措施，持久有效的將節能降耗和6s現場管理工作開展下去。我們要實現09年動能消耗的環比年均產值比下降15%以上，辦公用品的環比年均產值比下降30%以上的目標。借鑒過去的好經驗和好做法，從我做起，從小事做起，加強焊條、廢品廢料回收，加強水、電、氣的日常檢查和維修工作；通過規范生產現場，清理工作環境，加強設備維護保養和“五項檢查”的考核考評工作，全面提升公司的基礎管理水平。

5、并舉兩個“創新”，構建科技前沿陣地。創新是四方公司不竭的動力之源。在201X年，我們首先要不斷的解放思想、更新觀念，用辯證唯物的觀點來看待事物，積極發揮人的主觀能動性；其次，在瞬息萬變的市場面前，我們要不斷的調整產品結構，大力開發新型能源、綠色能源需要的新設備，加大產品研發和技術創新力度，爭取在09年新產品和新技術方面有重大突破，使公司的核心競爭力再上一個臺階；再次，通過管理創新走一條可持續、低成本和高效率的，節能環保和人與環境和諧相處的科學發展之路。

6、弘揚四方精神，打造特色企業文化。四方公司的發展與“四方合作，奮進超越”的企業精神息息相關。201X年，一是我們要用企業文化激活生產力和創造力，不斷探索，努力實踐，打造強勢企業文化;二是要利用培訓、宣

第二篇：公司經營思路匯報材料

2010年，是四方公司自成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是公司內部管理逐步走向規范化和制度化的一年。一年來，在集團公司的正確領導下，在公司經營團隊的通力合作下，經過全體員工的艱苦奮戰，四方公司以卓越的經營業績迎來了新的一年。超額完成了年初董事會決議確定的各項經營指標，將公司跳躍式發展的速度和高度推向了一個高潮。

一、2010年經營工作總體評價

1、生產經營成績斐然

由以上數據可以看出，2010年經濟總量和經濟規模呈現出高速遞增的運營態勢，公司的經濟實力明顯增強，為四方公司進一步的發展奠定了良好的經濟基礎。

2、產品訂貨業績突出。2010年，公司根據市場行情的變化，及時調整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場作為主攻方向，完善了經銷信息網絡體系。截止2010年11月底完成產品訂貨5.49億元，預計全年完成產品訂貨5.6億元。

3、產品研發成效顯著。公司為了走差異化可持續發展之路，提高公司的核心競爭力，2010年初成立了新產品專項研發小組積極開發新產品，其中氯化氫反應器、三氯氫硅反應器的研制成功標志著四方公司的研發能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術創新成績突顯。一是通過氣化爐的生產制造掌握了大型壓力容器的內壁堆焊技術；二是引進了塔內件設計技術，優化了公司的產品結構；三是引進了惠杰軟件，使公司設計制圖效率提高了50%。

5、人才引進初具規模。公司2010年持續引進大專以上學歷人員30名，引進大專實訓生65名，引進委培技校生111名。近幾年累計引進的大專以上學歷人員占員工總數的37.5%，使公司的人力資源結構向年輕化、知識化和高學歷層次邁進。

6、教育培訓新穎扎實。2010年，公司繼續多渠道、多層次的開展教育培訓工作,累計投資165萬元，培訓354人次，開辦內、外培訓班54期，有110名員工分別取得了多項焊接資格證，有10人分別取得了一、二級探傷資格證，有1人取得了三級射線探傷資格證。

7、產品質量穩步提升。2010年公司集中精力解決產品質量方面存在的重點問題。一是在生產單位抓工序質量控制；二是重建生產現場技術服務支持體系；三是重建質量（重大）問題工作流程。

8、節能降耗再創佳績。2010年經過全體員工的共同努力，節能降耗工作取得了一定的實效，節約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現象。全年電、水、天然氣消耗量分別為1335240度、23578噸、556609m3，電、水的環比年均產值比分別下降了52.1%、28.6%，天然氣消耗量增加的主要原因是加熱爐的投產使用。

9、設備管理、定置管理和安全文明生產穩步推進。2010年在重新完善設備管理、定置管理和安全文明生產實施細則的基礎上，大力推行設備管理和6s管理，使公司的基礎管理向規范化、標準化邁進。

二、經營形勢分析

1、國內裝備制造業現狀

近年來，我國裝備制造業發展較快，年均增長速度為17.6%左右。但我們可以看到，國內裝備制造業的勞動生產率和工業增加值率、新技術新產品的研發能力等仍然遠遠落后于世界發達國家；在產業結構上仍然以勞動密集型為主，且企業集中度低，大型骨干企業少。

2010年受到世界金融危機的影響，裝備制造業發展速度減緩，部分行業萎縮，如煤化工行業目前國家發改委僅批準神華煤直接液化項目和寧煤間接液化項目，其余煤制油項目暫停實施，面臨行業萎縮的風險；煉化行業市場需求急劇萎縮；因此，許多裝備制造企業面臨訂單少、利潤低、貨款回收難度大等困難，甚至出現虧損、減產、裁員現象。但部分行業仍有較大的發展空間，如多晶硅行業和核電行業近幾年發展迅猛，發展前景看好，金融危機對其影響程度相對較小，因此，可以說是機遇與風險并存。

2、四方公司發展中的利弊分析

（1）有利因素

①鋼鐵行業的不景氣導致不銹鋼材料的降價，有利于公司進一步降低生產成本，擴大利潤空間；

②2010年良好的經濟運行態勢為公司的進一步發展提供了堅實的經濟基礎；

③2010年，公司投資1964萬元購置、新建了一批關鍵設備，已全部投入運行，增強了企業核心競爭力。

④引進了大量的人才，他們在技術、管理、生產崗位上發揮著主力軍的作用。

⑤新產品研發、新技術應用能力突顯，各項管理日益規范化。

⑥已經為2010年儲備了2.5億元的訂單。

（2）不利因素

①生產場地狹小，公司生產規模和發展速度受到限制；

②隨著國內裝備制造業的需求減小以及部分企業轉型等，將會導致產品訂貨形勢嚴峻，甚至現有訂單有遭遇暫緩、撤單的風險。

③由于總量膨脹式的擴張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產負債率較高。

④部分設備陳舊，使用年限過長，裝備能力尚需加強。

⑤產品質量仍然需要進一步提高。

⑥員工整體素質有待進一步提高，特別是青年員工的職業技能和職業素養與當前公司快速發展的形勢不相適應；

⑦公司基礎管理薄弱，管理工作粗放等。

根據以上的經營形勢分析，結合公司的發展現狀，我們提出用3-5年的時間來實現從根本上提升品質的構想。這就要求我們進一步明確發展目標，進一步創新發展理念，進一步轉變發展方式，把持續改進、求真務實的思路貫穿于公司的整體工作之中。

第三篇：xx公司2007年經營思路匯報

一、2006年經營工作評價

2006年，在集團公司的領導和各有關部門的大力支持配合下，市場部積極貫徹集團公司06年中心工作精神，結合市場部實際，以管理創新活動為突破口，樹立“xxxxxxxxx”的經營理念和“xxxxxxxx”的管理提升目標。不斷強化員工服務意識和管理水平，著力改善市場經營環境，市場整體工作取得了較好的成績。截止11月底，實現收入x萬元,預計全年收入x萬元。

2006年，集團公司對市場部上繳租金的考核指標為x萬元，年中調整為x萬元，因部分資產移交減少指標x萬元，實際完成上繳任務xx萬元，為年初考核指標的1x％，同時全面完成了經濟責任書規定考核的各項指標和工作任務。房屋出租率保持在％以上。市場綜合實力有所提升，形勢穩定。

二、2007年經營形勢分析

xx市場地理位置優勢明顯，硬件設施條件較好，服務管理規范嚴密，目前在xx地區同類市場中具有一定的競爭力，但由于xx地區經濟總量有限，周邊同類市場的數量和規模都在發展中，競爭無處不在。07，我們將在以下幾個方面受到沖擊和影響。

1、隨著市政規劃的不斷實施，xx市主城區內現有的生產資料交易市場將面臨重新布局，市場規模化、大型化、專業化、郊區化已成為方向。在這種形勢下，在我們的周邊，多個具備面積、設施、體制優勢的大型市場正在建設和擴建中。其優惠的招商政策和發展前景將吸引相當一部分從城區遷出的商戶甚至影響到xx市場的穩定。xx市場目前正處在穩定發展期，房屋出租率保持在95％以上，這使得我們沒有條件利用城區商戶集中遷出的時機進行商戶結構優化和專業化重組。在現有規模、條件下，我們的優勢總體上是呈逐步削弱趨勢的，競爭將日益激烈。但預計在07年內，尚不會對我們造成大的沖擊。2、06，我們對市場租金標準進行了歸并調整。在07年內通過調整租金提高收益的空間很小，直接影響到07效益水平的提高。

3、xx市場現有商戶400余戶。其中大部分屬于流通領域經營戶，主導經營能力較差。國家和地區經濟政策、宏觀經濟形勢的變化會直接影響到商戶的效益水平，從而影響到市場的經營和發展。

綜上分析，我們認為07年圣達市場經營形勢將保持基本穩定，房屋出租率保持在95％以上。租金價格水平和整體經營狀況不會出現大的起落。

三、2007年經營工作總體思路、經營目標 1、07年工作總體思路

xx市場經過十幾年的發展，特別是擴建后幾年來的跨越性進步，使xx市場邁入了西北地區主要生產資料交易市場的行列。與此同時，我們也清醒的認識到：我們目前取得的成績，特別是在管理體制和服務意識等方面的水準是定義在相對落后的xx地區商貿大環境和老國企體制背景下的，與真正意義上的現代企業機制和市場定位還有相當的差距。因此，充分發揮并長期保持現有優勢，積極主動地不斷改進服務、改善環境，使xx市場的競爭力不斷得到加強，將市場建設成為xx地區乃至西北地區的品牌市場，成為xx集團產業鏈上重要的一環是我們要不斷追求的目標。正確的經營理念是經營目標實現的保證，高效的管理是促進各項工作和諧開展的基礎。07年我們xxxxxxxxxx”的經營理念，貫徹“xxxxxxxxxxx”的管理提升目標。通過“xxx”活動的深入開展，正確認識我們的優勢和不足，找準努力的方向并著力進行工作，在保證07年經營目標實現的基礎上，使xx市場進入有隊伍保證、有體系支持、有目標方向的新的發展時期。2、2007年經營目標

（1）、房屋租金收入：x萬元。

（2）、完成上交租金指標：x萬元，較06年增長x%。

（3）、完成經營責任書規定的其他考核和管理項目。

（4）、完成集團公司布置的其他工作。

（5）、進一步強化服務意識、改善市場環境，提升市場形象。

四、07年的主要工作

1、緊密圍繞集團工作重心，為實現集團總體目標做貢獻

2007年是集團加速發展的關鍵年，作為集團公司經濟總量的重要組成部分，我們要結合市場實際，充分理解和把握x總x月x日講話的精神實質，將集團公司和市場部工作的總體思路有機的貫穿到實際工作中，確保07年任務指標的完成。為集團整體目標的實現作貢獻。

2、加速員工隊伍建設，為市場發展提供隊伍保障

優質的資源，難得的機遇需要優秀的人才和團隊來開發和掌控。而知識結構老化，觀念陳舊，工作主動性和責任心不強是我們的員工隊伍中普遍存在的問題。這一問題不能及時解決，將日益成為影響市場健康發展的嚴重內傷。2007年，我們將建立系統的教育培訓制度，通過多層次，多形式，較大密度的學習培訓，提高員工素質，為建立以服務為中心的管理體制構建思想基礎。

3、強化經營意識，加大落實管理為經營服務的工作力度

我們目前的管理理念源自計劃經濟時代，其本質仍然很難擺脫管理者的主導地位。我們的思維方式更多的是希望通過制定規章制度去實現自己的主觀愿望，而很少考慮被管理者也就是商戶的利益，甚至是違背市場規律的，利益對立成為管理者與商戶關系的主調。

管理的目的是要實現利益，實現利益的過程就是經營的過程。我們的經營效益來自商戶的經營成果，只有商戶的穩定和發展才有市場的繁榮，從而實現我們經營的目標。07年我們將在06年工作的基礎上，重點在兩方面著力進行工作。

（1）、繼續開展xxx活動。通過不斷完善制度，落實目標管理和績效考評等工作，初步建立起以服務保障為中心的科學、高效、和諧的管理體系，做到人人有責任、崗崗有目標；環環相扣，獎罰有據。為經營目標的實現和市場良性發展提供體系基礎。

（2）、改善環境，提升形象，創建品牌。做為一個無自我產品的交易平臺經營者，其“品牌”形象對于企業的生存發展起著決定性的作用，而創建品牌的基礎是形象，形象的最直觀體現就是經營環境建設。06年，我們加大了這方面的工作力度，取得了良好的效果。07年我們將繼續做好這一工作，主要工作包括：計劃投入16萬元修復舊區道路1150平方米；采取有效措施完善市場管控體系；通過更符合商戶需求的設施改造和更及時有效的服務保證，不斷提升市場形象，為品牌建設奠定基礎。

4、推行專業化協作，借力發展

xx市場是xx集團的主要對外窗口單位，市場服務項目的專業化程度和從業人員的素質直接影響到市場綜合競爭力的提升，也直接影響到xx形象的建設。在現有條件下，直接依靠自身力量做到面面俱到，既不現實，也不符合市場機制的要求。而通過專業化協作，讓專業企業、專業人員來做專業性服務，在兼顧成本支出的前提下，實現了資源的優化配置和服務質量的標準化控制。06年，我們在這方面作了一些實踐。07年我們將進一步完善和推動這一工作。在保潔、治安、廣告、物流、信息等方面進一步探索更多的協作模式和途徑，借助多方力量，來提升市場的形象和競爭力，這也是需要我們長期堅持的經營方針。

五、問題和建議

隨著經濟的發展和市政規劃的實施，xx地區市場建設將面臨重新布局。更高層次、更大規模的市場將不斷出現。我們現有優勢的削弱速度也將越來越快。如何保持并不斷增強市場競爭力將是我們今后工作的主要課題，在加強管理服務營造良好軟環境的同時，加大投入力度，提升設施水平，是保持市場發展至關重要的手段之一。希望集團公司在市場升級改造方面給予更多的關注和支持。

經營目標的實現，重在實踐，重在行動。市場部全體員工有信心、有能力在集團公司領導下，團結一致，勤奮工作，全面完成07年經營目標，為集團公司經濟增幅目標的實現和工業園區建設做出應有的貢獻。

二○○六年十二月二十日

第四篇：xx公司18年經營思路匯報

xx公司2018年經營思路匯報

“>xx2007年經營思路匯報

一、2006年經營工作評價

2006年，在集團公司的領導和各有關部門的大力支持配合下，市場部積極貫徹集團公司06年中心工作精神，結合市場部實際，以管理創新活動為突破口，樹立“xxxxxxxxx”的經營理念和“xxxxxxxx”的管理提升目標。不斷強化員工服務意識和管理水平，著力改善市場經營環境，市場整體工作取得了較好的成績。截止11月底，實現收入x萬元,預計全年收入x萬元。2006年，集團公司對市場部上繳租金的考核指標為x萬元，年中調整為x萬元，因部分資產移交減少指標x萬元，實際完成上繳任務xx萬元，為年初考核指標的1/x％，同時全面完成了經濟責任書規定考核的各項

指標和工作任務。房屋出租率保持在％以上。市場綜合實力有所提升，形勢穩定。

二、2007年經營形勢分析

xx市場地理位置優勢明顯，硬件設施條件較好，服務管理規范嚴密，目前在xx地區同類市場中具有一定的競爭力，但由于xx地區經濟總量有限，周邊同類市場的數量和規模都在發展中，競爭無處不在。07，我們將在以下幾個方面受到沖擊和影響。

1、隨著市政規劃的不斷實施，xx市主城區內現有的生產資料交易市場將面臨重新布局，市場規模化、大型化、專業化、郊區化已成為方向。在這種形勢下，在我們的周邊，多個具備面積、設施、體制優勢的大型市場正在建設和擴建中。其優惠的招商政策和發展前景將吸引相當一部分從城區遷出的商戶甚至影響到xx市場的穩定。xx市場目前正處在穩定發展期，房屋出租率保持在95％以上，這使得我們沒有條件利用城區商戶

集中遷出的時機進行商戶結構優化和專業化重組。在現有規模、條件下，我們的優勢總體上是呈逐步削弱趨勢的，競爭將日益激烈。但預計在07年內，尚不會對我們造成大的沖擊。2、06，我們對市場租金標準進行了歸并調整。在07年內通過調整租金提高收益的空間很小，直接影響到07效益水平的提高。

3、xx市場現有商戶400余戶。其中大部分屬于流通領域經營戶，主導經營能力較差。國家和地區經濟政策、宏觀經濟形勢的變化會直接影響到商戶的效益水平，從而影響到市場的經營和發展。綜上分析，我們認為07年圣達市場經營形勢將保持基本穩定，房屋出租率保持在95％以上。租金價格水平和整體經營狀況不會出現大的起落。

三、2007年經營工作總體思路、經營目標 1、07年工作總體思路

xx市場經過十幾年的發展，特別是擴

建后幾年來的跨越性進步，使xx市場邁入了西北地區主要生產資料交易市場的行列。與此同時，我們也清醒的認識到：我們目前取得的成績，特別是在管理體制和服務意識等方面的水準是定義在相對落后的xx地區商貿大環境和老國企體制背景下的，與真正意義上的現代企業機制和市場定位還有相當的差距。因此，充分發揮并長期保持現有優勢，積極主動地不斷改進服務、改善環境，使xx市場的競爭力不斷得到加強，將市場建設成為xx地區乃至西北地區的品牌市場，成為xx集團產業鏈上重要的一環是我們要不斷追求的目標。正確的經營理念是經營目標實現的保證，高效的管理是促進各項工作和諧開展的基礎。07年我們xxxxxxxxxx”的經營理念，貫徹“xxxxxxxxxxx”的管理提升目標。通過“xxx”活動的深入開展，正確認識我們的優勢和不足，找準努力的方向并著力進行工作，在保證07年經營目標實現的基礎上，使xx市場進入有隊伍保證、有體

系支持、有目標方向的新的發展時期。2、2007年經營目標（1）、房屋租金收入：x萬元。（2）、完成上交租金指標：x萬元，較06年增長x。（3）、完成經營責任書規定的其他考核和管理項目。（4）、完成集團公司布置的其他工作。（5）、進一步強化服務意識、改善市場環境，提升市場形象。

四、07年的主要工作

1、緊密圍繞集團工作重心，為實現集團總體目標做貢獻

2007年是集團加速發展的關鍵年，作為集團公司經濟總量的重要組成部分，我們要結合市場實際，充分理解和把握x總x月x日講話的精神實質，將集團公司和市場部工作的總體思路有機的貫穿到實際工作中，確保07年任務指標的完成。為集團整體目標的實現作貢獻。

2、加速員工隊伍建設，為市場發展提供隊伍保障

優質的資源，難得的機遇需要優秀的人才和團隊來開發和掌控。而知識結構老化，觀念陳舊，工作主動性和責任心不強是我們的員工隊伍中普遍存在的問題。這一問題不能及時解決，將日益成為影響市場健康發展的嚴重內傷。2007年，我們將建立系統的教育培訓制度，通過多層次，多形式，較大密度的學習培訓，提高員工素質，為建立以服務為中心的管理體制構建思想基礎。

3、強化經營意識，加大落實管理為經營服務的工作力度

我們目前的管理理

xx公司2007年經營思路匯報

第五篇：金融行業經營思路匯報

金融行業運營思路

首先感公司各位領導的信任，能給予我一個健康、持續、穩定的發展平臺，能讓我有一份自己的事業，現就運營思路向各位領導匯報，請批評指正。

一、個人業內從業經歷及個人簡歷

姓 名： 出生年月： 學 歷： 住 址： 電子信箱：

性 別：

聯系電話：

專 業：

民 族： 行業經驗：

畢業學校：

二、銷售思路

一支高績效銷售團隊如何塑造

作為個人，不管身處何種行業，不論身處何種性質的公司，最重要的是明確公司需要的是什么，我認為在信貸行業，利潤導向是公司的利益制高點，也是作為代理人或者投資人最為關注的重點，但是如果一味的追求利潤而放棄應有的行業道德準則和做人規范是不可取的，長期穩定健康的發展是維護利潤效益的基本保證，而健全的合規經營制度、良好的風控管理規范及踏實穩步發展的態度是這一切的保證。作為基層的代理人投資者，首先要將公司利益放在首位，維護總公司的市場口碑和品牌，保證總公司的放款客戶質量，摒棄“賺快錢、快賺錢”的投機心理，以公司事業就是自己的事業這種最高思想，才能做好基礎工作。就目前無抵押信貸行業來說，各地分公司都以單店盈利模式為主，那么利潤導向就是“利潤=銷售利潤-理賠-單店經營成本”，如何最大程度的提高銷售，最大程度的控制逾期和理賠就顯得尤為重要！

打造高績效的銷售團隊是提高銷售利潤的核心所在，我將從高績效團隊需要具備的要素、技能要求及職涯規劃三個方面進行匯報。

1、高績效團隊需要具備的要素 紀律 士氣 目標 1.1紀律

俗話說“沒有規矩不成方圓”，紀律是執行公司任務要求的可靠保證，紀律嚴明、行動一致才能產生出震撼人心的士氣。

經營部必須有自己嚴格的規章制度及獎懲制度：

1.1.1考勤 嚴格遵循考勤制度，每月獎勵全勤并加班人員，嚴懲缺勤行為，病事假必須按照公司規定提前報備。

1.1.2職場禮儀 在職場內嚴格執行公司禮儀文化及著裝。1.1.3會議紀律 不論何種會議，必須執行會議紀律要求。

標準統一是執行的關鍵，對于抵觸規定的人員要堅決執行，決不妥協！1.2士氣

士氣能夠激發業務員的主動性，統一意志、共同目標。團隊的成敗在于士氣。在銷售團隊，業績好的情況下，團隊士氣高漲，如何維持穩定的士氣成為了業績穩定的互補前提。我認為應從以下幾個方面做好此項工作：

1.2.1借勢公司及區域的PK舉措，營造戰斗氛圍，建立榮譽體系，業績數據每天通報，明確和兄弟分公司的優勢或差距，尊重對手，堅定信心。做到人人持續緊迫，加大力度表揚績優人員，鼓勵落后人員。1.2.2樹立營業部業績標桿，每月公布業務員收入情況，越好越獎勵。1.3目標一致

目標的制定“以公司下達任務，結合營業部自己的產能，將收入導向作為面談主任及業務員的基礎，明確任務達成的時間節點”緊跟節奏，嚴格執行。

1.3.1在統一目標的制定上，營業部經理應該率先垂范，帶動式工作，要求主任及業務員聽取命令！以收入導向為基礎，確定個人目標，根據業務員MOB階段目標，結合業務員意愿完成目標制定，對個別績優和業績遞增人員單獨面談，引導業務員設立高目標。

2、人力 2.1 由傳統的門店增員思路轉變到績優為主，優化編制，作為投資人，成本投入一定建立在穩定健康的持續發展之上，業務團隊貴精不貴多，以全員績優的思路優化配置打造一支具有超強戰斗力的精英團隊是投資代理模式的重中之重。也是優化資源、合理成本的前提。A、每月至少招聘一名行業內績優業務員；

B、隨時掌握業務員產能、士氣等狀況，未雨綢繆，絕不容許有人力缺口； C、隨時隨地增員，遇到合適的對象窮追不舍。2.2招聘目標人群

A、態度決定一切，首先選擇愿意做銷售工作人員，且對金錢和成功有強烈欲望人員；

B、能力影響未來，在實習期間觀察學習能力、表達能力及影響力，能力較強為留存目標；

C、經驗彌足珍貴，有過相關零售工作經驗者優先。2.3追蹤輔導

“員工只做領導追蹤的事，不做領導期望的事！要想有結果，只能靠追蹤！”

追蹤結合收入，我需要的是能賺錢且為我創造效益的績優。A、對低MOB人員追蹤活動量，可通過電話、短信、微信、《來電來訪表》等方式和工具追蹤；

B、對高MOB人員追蹤結果，可通過目標制定，按天、周、半月等時間節點追蹤達成率；

C、追蹤后如果工作積極正面則表揚鼓勵并且請業務員分享；如負面必須嚴厲批評，要求整改；如是方式方法或者具有可修正性問題出現的時候，需要指出問題加以輔導。2.4激勵 2.4.1消除負面

對消極員工堅決批評，影響惡劣予以辭退。2.4.2營造積極向上的氛圍 A、會議是經營團隊士氣的關鍵時機

早會可以安排優秀經驗分享，點評業績，通過優勢點比如申請第一、通過第一或者件均第一，或者業務員全司排名前列，找出自己的優點鼓舞團隊士氣。

夕會需要檢視展業情況，找出自己的不足，比如通過率低，比如和優秀的同事申請還差多少件等，進行鼓動式激勵。

月度例會對當月業績點評，表揚優秀，鞭策落后，做好會前準備，完成MBO面談，在引導業務員制定高目標的前提后，在會上現場制定目標，并規劃達成步奏。B、基于目標的激勵

對新人、績優制定不同的目標，比如如何賺更多的錢、晉升等等，向組員描繪實現目標的后能夠帶來的美妙體驗。C、無成本激勵方法

在組內獎懲必須分明，對于優秀必獎，落后必罰；對于組內一些規定的制定可以組員一起參與決策和制定；主動聽取組員意見和心聲。

3、職涯規劃

對于績優的業務員及客服必須明確公司的發展，規劃未來，告訴他們只要不斷地努力，就會有很好的收入，就會有晉升的機會。

三、風控管理

風控首先要有一個良好的心態，絕對不能以賺快錢撈一把就走的心態為前提，為公司把關更是為自己的長期發展把關。3.1銷售環節

3.1.1嚴格的客戶來源篩查，杜絕不良同業的合作，謹慎排查來單包裝；

3.1.2嚴格的上門考察制度，按照公司要求，風控人員必須嚴格考察操作規范，杜絕徇私舞弊；

3.1.3嚴格的申請準入門檻，對于不符合公司要求的客戶一律不得進件，不能為了銷售而“銷售”；

3.1.4業務員必須和公司上下一心，對于不合規的業務員立即辭退。3.2申請環節（客服工作重點）

3.2.1嚴格的營業部初審環節，錄入前客服必須撥打電話結合上門考察情況做營業部初審；

3.2.2嚴格的營業部面簽環節，必須經歷客服、總司及營業部負責人三個環節的面簽；

3.2.3嚴格的放款前復查環節，經過風控人員的再次復查方能放款。3.3貸后管理環節

3.3.1溫馨提前必須由營業部客服提前5天來做提醒，提前3天再次提醒，提前1天作確認還款提醒；

3.3.2首逾客戶必須當天即轉入預催收客戶，第二天電話催收，第三天上門催收；

3.3.3結合客戶實際情況，給客服合理分配，讓客服何客戶有一個良好的溝通，確保還款無障礙；

3.3.4對于客服做好流入及催回排名，績效結合； 3.3.5風控人員必須做好貸后管理及上門催收工作，逾期和其貸前考察結合績效考核。

四、結合當地實際情況及時溝通總司

4.1結合贛州地區的實際情況，對于還款較好的地區和行業及戶籍人群向總部報備；

4.2結合贛州地區的實際情況，對于逾期較高的區和行業及戶籍人群向總部報備；

五、面臨的問題

對外宣傳的品牌問題，請總司考慮，好的品牌不光是銷售的保證，更是逾期管理的有力約束，如果沒有一個統一的有實力的品牌宣傳，對今后的工作掣肘很大。

總結

一支優秀的高績效銷售隊伍靠的是培訓、執行和不斷的實戰，我希望并堅信自己可以打造一支高績效的團隊，為了公司的夢想、為了自己的夢想、為了每一位員工的夢想、為了我們共同的夢想??