第一篇：兒童攝影行業發展形勢分析報告

兒童攝影行業發展形勢分析報告

文章來源: / PostTime:2010-12-5 16:53:59 / 點擊:207

兒童攝影在大城市已經很成熟了，但在二線城市，或是是二線城市以一下的中小城市可能不是那么火熱，當然這可能跟經濟和消費能力有關，但是我覺得只要經濟發展起來以后，這些行業也一定會跟著一起發展起來的，可以說兒童攝影這行業還是蠻有發展的啦，天下最好賺和最有潛力賺的不是女人和小孩子嗎，所以只要我們好好挖掘，這行業一定會做起來的，關鍵是在于我們這群經營者的眼光，所以我們要趕在別人面前，和同行者前面去做這件事，這樣才會更有機會，市場的潛力會給我們巨大貢獻的發展，這是所有經營者應該看到的，下面我們天津兒童攝影工作室就作一些數字型的分析報告，希望能給廣大從事兒童攝影行業的朋友一些思路，由于專業兒童攝影店是從一九九六年才開始形成的，近幾年其發展速度之快，可以用如火如荼來形容。由于兒童攝影行業進入門檻較低，也由于兒童攝影市場的巨大需求，短短幾年時間專業兒童攝影店就已經在全國各地遍地開花了。有些經濟、文化較發達的省份，甚至連縣城都有好幾家專業兒童攝影店。剛開始專業兒童攝影店生意的火爆場景，大有超過婚紗攝影之勢。但隨著專業兒童攝影店數量的不斷增加，同行競爭也在不斷地加劇。專業兒童攝影店老板大多數都是半路出家，有的甚至不懂攝影；兒童攝影店的規模也都較小，很難請到也請不起優秀的人才來為其服務；有些專業兒童攝影店連策劃和開拓市場的人才也沒有，很難想象他是

怎樣面對市場競爭的；影樓老板最終只好采取價格競爭，使影樓套系價格被壓得越來越低，成本越來越高；這種惡性循環極大地破壞了整個兒童攝影的市場，使大家生意都較難做。

難道是兒童攝影市場飽和了嗎？我們來看看下面的數據：以二零零三年深圳兒童攝影市場為例,深圳市總人口六百多萬，其中暫住人口四百多萬，十四歲以下的兒童大約有五十萬人左右，深圳市二零零三年有十五家專業兒童攝影店，二零零三年去專業兒童攝影店拍照的總人數不足一萬人，從理論上算，只占整個兒童攝影市場的百分之二比例，雖然其中的原因有很多，但有一點是可以肯定的，那就是市場開拓能力遠遠不足。以我對中國兒童攝影市場的長期研究和了解，兒童攝影市場的開拓跟文化有直接的關系。北方人比較重視文化，比較重視小孩的成長歷程，因此北方兒童攝影店的發展速度要比南方要快，市場開拓情況也比南方要好。北方一個有兩百多萬人口的城市，專業兒童攝影店就有六十多家，有些專業兒童攝影大店一年就能拍一萬多人，但盡管情況如此之好，市場開拓能力也只占到整個兒童攝影市場的百分之十五的比例，還有巨大的發展和開拓空間。目前，兒童攝影店想掙錢只有兩種辦法，一種是靠量，靠拍照人的數量，一種是靠高價位和后期消費。但兒童攝影重復性較高，不象婚紗攝影是一次性消費，可以把顧客一次宰個夠。隨著時代的發展，兒童攝影的價格

最終是要走向平價的，只有努力開拓兒童攝影的無限市場和增加兒童攝影在文化領域里的附加值才是今后兒童攝影行業真正要走的道路。

雖然兒童攝影市場的消費潛力巨大，但相對于整個兒童消費市場來說占的比例還很小，攝影屬于精神方面的消費。是針對有錢、有文化、有品味的這類階層,而兒童攝影的消費仍然是由大人們決定的一種理性消費,如何了解這一代人的思想觀念和消費意識,是值得兒童攝影經營者認真思考和研究的課題.現在的家庭，特別是城市家庭基本上都只有一個孩子，對孩子的投資長輩們都非常看重，特別是兒童文化教育方面的投資是未來家庭消費的主題。孩子到了四歲左右，一般家庭在兒童文化教育方面的投資比例較大，攝影方面的投入僅僅局限于生日照和特別有意義的事件上。現在相機的普及特別是數碼相機在城市的普及率較高，家長可以在家里自己給小孩拍照，甚至有些家長把到專業兒童攝影店拍照當成可拍可不拍的事。那么如何讓孩子到專業兒童影樓拍照成為一種規律，甚至可不可以一年能多拍幾次呢？拍照是需要引導和理由的，如果沒有理由，那么我們能不能創造理由呢？現在年輕的媽媽都有一種盲目從眾的消費心理，只要跟文化和教育沾邊的，都舍得給孩子在這方面花錢，因為媽媽覺得有意義、有品位、有面子，能給孩子帶來知識，學到東西。那么我們能不能借助顧客這種從眾心理，找到一種理由，一種載體，巧妙地將文化與商業接合起來，在兒童攝影店進行推廣，使之成為兒童影樓新的賣點，從而

增加兒童影樓新的利潤增長點呢？只要大家都去積極地、理性地、務實地開拓兒童攝影的無限市場，就能把整個兒童攝影市場做大做強，于是價格戰不就能巧妙地避免了嗎?

那么怎樣才能巧妙地將文化與商業有效地接合起來推廣呢？我一直在尋找這種鏈接的載體，無意中發現深圳正邦文化公司的系列產品傳播的文化概念以及其一心想致力于兒童文化事業的發展理念，跟我的想法不謀而合。它就是我一直在尋找的將商業與文化接合起來在兒童影樓推廣的載體！其中正邦文化公司的系列產品之一珍藏童年的內容里有一段話令我至今印象深刻。它是這樣說的：珍藏童年是一條連接家長和寶寶的鮮活紐帶，是寶寶成就后的重要史料，是家長給寶寶的一份永久紀念，無論是家長還是寶寶自己，將來再次翻閱此紀錄，回顧這段歷史，必將帶來永久溫馨的回憶。成長只有一次，因而珍藏童年是一筆寶貴的財富，每個家庭里的家長們都有義務為寶寶留下一個完整的童年記憶。這不就是引導顧客拍照的理由嗎?這不就是改變她們傳統的思維模式（玩具、用品統統給孩子上，而忽略了情感建設）而給您帶來巨大商機的理由嗎？只要將商業與文化接軌，在兒童攝影市場的推廣中大打文化品牌，讓影樓的產品賦予更多的文化內涵，就能大大的開拓兒童攝影的無限市場。愿我的一番話能讓更多的兒童影樓重視與文化接軌，并最終能真正走出價格戰，為獲取實實在在的利益而奮斗。祝中國兒童攝影事業在二零一零年一路走好！希望大家從

事這個行業的朋友們能看完這篇文章后有所感悟，對自己行業會有更清晰的認識。去挖掘出更大的潛力，發揮出更多的創意，這個行業是需要靠創意新穎，我們認識到這個行業的潛力后，就要想辦法把兒童攝影這個行業挖掘的更好，賦予更多的意義和發揮更多的創意，這樣才有機會把事情做的更好，贏得更多的市場，讓自己的行業更有競爭力，這是我們每個人都思索的事情，希望大家更多的從意義和創意方面入手，我相信在未來的競爭中誰的兒童攝影做的更有創意，誰能把這個行業賦予更多的意義，未來我相信誰就會更有競爭力，最后再次呼吁大家一定要從這方面考慮著手，謝謝大家的欣賞，希望這篇文章能給大家帶來幫助。

第二篇：攝影行業分析報告

前言 媒介 婚紗攝影 1992 年開端在大年夜陸萌芽，年開始浮現了大量的婚紗攝影店。94 隨著婚紗攝影行業的迅速發展，到 2007 年，在短短的 10 幾多年間，婚紗攝影 已經由一件奢侈品成為成婚的必需品。這一階段的攝影機構以影樓為主。然 而因為影樓是流水線的拍攝方式，以致大局部新人的姿勢、場影、服裝等方 面的雷同。所以在 2007 年第一批攝影工作室應運而生，它們主張個性的婚 紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到當初的百家爭鳴，以 及產品的翻新和品格的控制上，加倍表示行業的整體成長水平和成熟度！

2、行業現狀剖析 行業近況分析 跟著我國經濟的快速增添,居平易近生活水平的始終提高，婚紗攝影也越來 越取得廣大適婚青年的普遍關注。與婚宴、喜糖等婚慶名目相比，婚紗攝影 的利潤空間相對比較大，利潤率大略在 30%-40%。中國婚紗攝影業已成為當 今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶 經濟的亮點之一。

1、行業范疇、中國每年大概有 1000 萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的花費就達 4183 億元公民幣，其中婚紗攝影在全體婚慶支出的比例約為 15%。中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社跟攝影工作室，相關行業的 人員近500 萬。截止到今朝，全國年夜型婚紗攝影企業的營業額在 2000 萬元以上，中型企業為 800-2000 萬元，有的特大型企業年營業額達到 5000 萬元以上。全國 今朝各類人像攝影企業已達 45 萬多家，從業職員 600 多萬人，年營業額 900 多 億元。

2、行業特點、A．婚紗攝影的整體市場范圍略有擴大，但增加的起因主假如由于新婚夫婦數 量上的增加。

B．城鄉的攝影率和攝影花費差距較大。價錢原因在城市已不是新婚夫妻 拒絕婚紗照的主要原因； 而郊區和城市新匹配偶不拍婚紗照的原由除價格身分

外，還因為本地婚紗照的品德較差； C．影樓的有名度也是新婚佳耦決定影樓比較器重的成分；

D．中小城市的影樓經營還不太尺度，自己領有沖印車間的影樓還不久。用于促銷方面的措施跟費用也比擬少

3、標題、1）產物辦事同質化情況重大，不能滿足破費者的個性化須要； 2）競爭混亂無序，產業處事不標準，誠信題目嚴格； 3）行業標準欠缺，缺乏制度化的行業管理； 4）本錢建設效率底下，工業亟待整合；

5）從業人員實質良莠不齊，影響行業的整體成長。

第三篇：兒童攝影行業市場分析

兒童攝影行業市場分析

本文是我接觸兒童攝影以來的一些感想，以下我就以北京市場為例分析行業中存在的幾個誤區。就北京市場作分析：2011年0-6歲的兒童大概有70萬，0-12歲160萬，這些只限于北京土著，由于兒童攝影機構行業的局限，我暫時得不出一份詳細的市場份額數據，但各個品牌可以就市場總量分析。市場前景我先不做分析，下面我介紹一下存在的經營誤區：

面對市場找不到消費主體，各個經營者好像進入一個誤區，正真的消費主體是父母而不是兒童。所以我們的研究對象是不是該調整，所有的活動和產品應針對消費主體。我們應該分析年輕爸媽的消費習慣，做出相應的調整。

各個品牌的產品大同小異，基本上消費者拍攝的照片到任何一家你都可以看到相似的風格。經營者看到的只是拍攝數量，在產品風格方面不會去想一些改變，這里邊就有一個值得我們思考的問題，消費者會認為去哪兒都一樣，從而忽略品牌概念。那我們經營品牌會步履維艱。個人認為與其花心思在銷量上，不如轉移一些精力放在產品上，畢竟產品才是消費者對我們最直觀的感受。

任何一樣產品都有它的內在價值，有個例子是這樣的：“一個杯子的市場價值也就3塊左右，如果我們給這個杯子加入文化內涵，加入時尚元素，那么這個杯子買100塊也不會貴吧！”任何一家企業，任何一個品牌從開始它就有一種文化在流淌，這也是品牌的靈魂，如果我們不賦予產品文化價值，它就是一種單一的商品，不會讓人留念，珍惜。就好像一個人，不管時間如何流逝，他最寶貴的東西永遠是他的品質！

當企業經營到一定規模時，老板需要一些專業的市場人員來做市場，不能一味的按照自己的想法去經營，一件產品從定位，市場分析，到目標市場，到定價一系列工作他都是有規律的，每一個細節都決定你的利潤。市場瞬息萬變，萬望理性經營。

最后提一下創意問題，企業家最可貴的就是賺錢的創意。現在的市場，是最需要創意的市場。這種創意往往來自于“換個方式”思考問題的結果。響當當的企業家都是創意的天才。如果你有了創意，可不要輕易放棄嘗試的機會，說不定您的成功就在此舉。希望從事這個行業的朋友們能看完這篇文章后有所感悟，對自己行業會有更清晰的認識。去挖掘出更大的潛力，發揮出更多的創意，這個行業是需要靠創意新穎，我們認識到這個行業的潛力后，就要想辦法把兒童攝影這個行業挖掘的更好，賦予更多的意義和發揮更多的創意，這樣才有機會把事情做的更好，贏得更多的市場，讓自己的品牌在行業更有競爭力，這是我們每個人都思索的事情，希望大家更多的從意義和創意方面入手，我相信在未來的競爭中誰的兒童攝影做的更有創意，誰能把這個行業賦予更多的意義，未來我相信誰就會更有競爭力！

本文屬個人所有，純屬個人觀點，請勿亂用。聯系郵箱：fanxiaolin@qq.com 范小林

2015/8/13

第四篇：婚紗攝影行業分析報告

1、前言.....................................................................................................................................1

2、關于婚紗攝影行業.............................................................................................................1

3、婚紗攝影行業的發展歷程.................................................................................................1

4、攝影行業的發展趨勢（亦關乎婚紗攝影）.....................................................................3

5、制約婚紗攝影行業發展的環境因素.................................................................................4

6、婚紗攝影行業的推廣方案.................................................................................................5

7、婚紗攝影行業的前景分析.................................................................................................6

8、后續.....................................................................................................................................7

1、前言

在11月份，我們組成員到外面跑了幾一的市場，重點考察行業是婚紗攝影。目的在于調查婚紗攝影行業的發展前景，在跑市場的過程中，也了解了很多的東西，同時我們也做了一些小小的市場調查問卷，這些都會在此份分析報告中展現出來。

關于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆，也因為婚紗攝影的良好前景，所以目前做該行業的人也在逐漸的增多。無可否認的是，婚紗攝影行業無論都不會蕭條。

下面的文章中，我們將對婚紗攝影進行詳細的解讀。

2、關于婚紗攝影行業

婚紗攝影企業文化定位的風格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的迫索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優勢。

整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，現現在的百家爭鳴以及產品的創新和品質的把握上更加體現行業的整體發展水平和成熟度！

婚紗攝影行業有著它獨特的經營方式，或者說是在如此多的競爭行業中它是必勝的，因為市場需求量不會因為經濟的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進入大陸，婚紗攝影行業就已經以它絕對的優勢走在了市場的前列。

目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業還是婚紗攝影的總體收入金額。這也是可喜的現象，一個行業的發民必定是意味著什么。

那么，婚紗攝影行業的發展意味著什么呢？ 這是個顯而易見的答案。

3、婚紗攝影行業的發展歷程

1、隨著潮流的發展

婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業發展迅速，到2007年，才短短的10幾年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品，類似早期辦結婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術感，時尚、氣勢，這一階段 1 是影樓為主。像“金夫人” “麗質龍攝影” “玄色時尚攝影” “瑪雅攝影” “韓式婚紗攝影” “諾顏品攝” “北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導致大部份新人的姿勢、場景、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。

2、隨著器材的發展

婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發展，經過了幾輪的更新換代，從最早的普通膠片，到120膠片機，到現在千萬像素的高端數碼相機，相冊，相框也隨著新花樣的出現，逐漸豐富了結婚禮堂。新房里結婚紀念品。20世紀后，又出現了電子相冊，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經設計好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數碼設備公司又推出數碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內容，婚紗攝影在風格上也經歷了幾個階段的變化。最早生硬的記錄，再到時尚唯美、再貼近生活的寫實、個性的情節故事拍攝、場景拍攝、畫意風格等等。大門傾國傾城婚紗攝影有限公司2007年又推出了漫畫婚紗攝影，根據情節拍好相片，再進行漫畫創作，又為婚紗攝影行業推進了一個新的里程碑。

3、隨著文化藝術為底蘊的特色的發展

目前遍布全國的攝影店數十萬家，但絕大多數攝影店（特別是婚紗攝影）都是以歐美西洋文化為背景，明顯與中華民族的文化畢竟不相符。隨著中國在全球的崛起，隨著中華文化的復興，以中國文化為背景和內涵的“中國式攝影”，必然興盛于全中國乃至全世界。現階段，“攝影技術”正向“攝影藝術”的過渡，攝影早已超過技術層面，更多追求文化層面的內涵，而中國五千年的傳統文化，有著取之不盡的攝影藝術題材。

以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國式攝影”正是以中華傳統文化為底蘊，從藝術理念到創作手法，從服飾道具、化裝造型到場景布置，從服務模式到照片等產品設計，均以中國五千年文化為依托，萃取中國文化元素精華，完全有別于目前市場以西洋文化為背景的攝影。這種文件性加藝術性的“中國式攝影”，很符合目前及未來的華人市場，將與風靡一時的“西洋攝影”兩分天下，并且將隨著中國文化的偉大復興而引領中國攝影服務市場，并在全球攝影流派和攝影服務市場占據重要地位。

4、隨著科技的發展

婚紗電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3D動畫制作前景和背景，后期加入人物制作成的視頻資源，引進好萊塢藝術影片技術，傾力打造出愛美時尚的個性化，風格化，藝術化影像產品。導演創作為消費者量身拍攝修改藝術風格的動態影片，并通過領先的影視制作技術精細加工，從而達到可以充分張揚自我修改，展現獨特魅力，是對美麗的高度形象塑造，拉開了婚紗攝影進入電影化歷史的序幕，V影是為讓攝影行業從藝術照片進入影視藝術時代而創造的，使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術照以外的更高端的影視藝術影片。

5、隨著拍攝風格的發展

婚紗攝影由影樓現在已經逐漸在向工作室轉化，傳統影樓的流水線作業，一個攝影師一個化裝師一天拍幾對客人，相同的背景，相同的主題，相同的兼容和攝影手法，使得婚紗照越來越缺乏修改，更多的是似曾相識。V2風格的出現：所謂的V2風格，一般講就是與傳統常規的婚紗攝影在構圖，取景時不太一樣，V2的攝影多數情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢更傾于生活化。而傳統婚紗攝影人物占面積較大，表情木訥，姿勢較僵硬古板。當然這沒有太準的定義。這種風格的攝影因為最早在成都的V2視覺攝影工作室開創的，久而久之，人們就把這種風格的婚紗攝影稱為V2風格。

左右清新風格：國內清新風格婚紗照以左右視線的作品最為著名，在韓式婚紗照的基礎上通過化裝，攝影角度等來完成，避免了在后期的太多修改。

目前比較主流的婚紗攝影風格是清新風格和唯美風格。其中以韓式的清新風格最受80、90后新人們的喜歡，是未來婚紗照的發展趨勢。唯美婚紗照通常是偏向某一個色調，只要是把人物突出，PS比較多，但比較特色修改，常會有些新人表示，自己拍的唯美婚紗照過幾個月拿出來看心想：照片中的這個女人是誰呢？而以80后為主的新一代年輕人則崇尚的是個性的婚紗照。由此而產生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個性充滿自我氣息，有自己獨特記憶的婚紗照，而工作室一個攝影師一個化裝師一個商務車一個外景這樣一對一的模式也更符合年輕人們的思想。現在也出現了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對一的優勢，同時使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統影樓之間尋找平衡，就如左右視線機構等。到如今，一些大型的婚紗攝影都為消費者提供了個性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來審美。

婚紗攝影的拍攝方式分為內景和外景。內景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做很大，這方面影樓比較有優勢，而工作室的內景比較少；外景婚紗照就在戶外完成，如街拍等。而外景婚紗照通常在一些風景區完成，外景婚紗照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現在新人都會選擇內景加外景一起拍，工作室一般都會把這兩個合并起來。

總結：婚紗攝影行業無論以何種方式都會是一直想前發展。

4、攝影行業的發展趨勢（亦關乎婚紗攝影）

1、經營連鎖化

隨著行業競爭日趨激烈，婚紗攝影及擴印服務企業將逐步由價格競爭轉向服務，品牌競爭，婚紗攝影業品牌影響力逐步增強，連鎖經營將成為攝影擴印服務行業的一個重要的發展方向。

2、處理高科技化

婚紗攝影擴印服務業是一個技術性、專業性很強的行業，其發展需要較高的技術支撐，隨著消費者對攝影要求越來越高，數碼技術、多媒體技術等高新科技將更多更快地向攝影擴 印服務行業滲透，并呈現出攝影后期處理的高新科技化趨勢。

3、市場多元化

隨著人們的欣賞水平、審美觀點不斷趨于多元化和個性化，以及照相機、攝像機在日常生活中的普及，進入影樓的消費者對影像質量和影樓服務抱有更高的期望和要求，將會進一步促進行業市場的細分和綜合性服務的發展，如婚紗攝影民俗化，藝術人像時尚化，兒童攝影個性化等等。

4、職業化

目前，攝影師國家職業資格證書已經像很多職業資格一樣被社會逐步認可。攝影師按照國家職業標準分為五個等級，即初級（國家職業資格五級），中級（國家職業資格四級），高級（國家職業資格三級），技師（國家職業資格二級），高級技師（國家職業資格一級）。攝影師職業資格鑒定分為知識和技能兩部分，采用百分制、兩項成績皆達60分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得《中華人民共和國職業資格證書》，參加鑒定合格者頒發攝影師國家職業資格等級證書。隨著行業準入制度的建立健全，攝影行業從人員將會更加職業化，行業技術水平將得到提高。

5、規范化

隨著對人像攝影業重視程度的提高，規范人像攝影業的相關法律法規體系正在逐步建立。2006年，商務部會同有關部門出臺了《攝影服務規范》。同時，一些地方政府及行業協會也根據本地攝影業發展情況，加緊制定行業標準規范體系。如江蘇省制定了《攝影行業經營管理規范》、哈爾濱市出臺了《婚紗攝影業明碼標價實施辦法》、濟南市攝影協會制定了《攝影業等級評定及服務質量標準》和《濟南市攝影行業服務質量和消費者權益爭議解決辦法》，出臺了《照相機維修準入制度》，通過實行職業資格證制度大力規范從業者隊伍。這些標準和規范的實施，必將促進人像攝影業上規范化，法制化的軌道。

5、制約婚紗攝影行業發展的環境因素

經過分析調查得知影響婚紗攝影行業發展的環境因素最主要的是價格、環境與工作者服務因素，為此我們也將列出幾張表格進行詳細的說明。

拍婚紗照能夠接受的價格比例

拍婚紗照能接受的價格是與月收入直接掛鉤的。

環境與服務因素對拍婚紗照的印象比例

當然，這兩類因素影響的群體范圍也有些小小的不同，像價格收入偏低者考慮的就多些，而環境和服務因素就是收入頗高者考慮的要多。

6、婚紗攝影行業的推廣方案

推廣策略：周期內每階段的產品訴求和方向及相關論證賣點。傳播目的：讓更多的人了解，關注婚紗攝影這個行業。推廣時間：2010年10月28日—11月30日。

現在電子商務正以驚人的方式在發展，而在這么一個環境下，我相信，如果利用電子商務做婚紗攝影行業推廣的途徑，無可否認，這將是非常具有前景的。當然，在網絡營銷這塊領域，婚紗攝影行業可謂是一個競爭非常大的領域，這必然也和傳統營銷相吻合，要想競爭對手叢林中贏得更多人客戶，那么就必須要有更好的網絡營銷方式。計劃方案：

1、信息的傳播：首先我們會根據要推廣的產品歌者要宣傳的事件進行精準的分析，通過專業人員進行精心策劃，撰寫好既能宣傳企業又能引起網友注意的熱門文章，然后派專業的人員對各個論壇的性質和人流量進行全面分析，最后才將這些文章發到經過詳細分析以后的熱門論壇。

A:歸類好帖子類型，包括“頂帖，普通貼，連環帖，論戰貼，問題貼等”。

B:分析論壇人流量和人群，確定發貼范圍和內容。

C:對帖子進行檢查并抓住討論點進行連續跟貼，借機炒熱這個話題。

2、回貼設計：

A:幾種回貼類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。

B:回貼核心內容：分為兩派，由以上幾種帖子交替回復，產生爭論，炒熱主貼話題。發產生分支話題建立新貼進行討論。

3、論壇發布：按帖子類型不同分論壇發布。

發布的帖子要取個吸引力的名字，引起爭論點，從而才能提高點擊率。例如：婚紗攝影的前世今生？？

信息供求發布列舉：

淘寶網店：利用便捷的網絡平臺，為企業之間提供供求的平臺。

網絡促銷：定期發布婚紗攝影行業招商加盟信息，網絡促銷信息，產品優惠信息等吸引消費者。

搜索推廣：百度推廣，谷歌推廣，雅虎推廣等等。供求推廣：慧聰網，阿里巴巴等等。

網頁廣告：在一些產品相關大型網站投放廣告，形式可以為： ①建立攝影行業的企業網頁。②旗幟廣告。③彈出窗口廣告。

④E-mail形式的推廣郵件廣告。⑤贊助式廣告。⑥友情鏈接式廣告。⑦插件式廣告。⑧互動式廣告。

⑨迷你網站，有博客廣告和論壇廣告。

總結：21世紀是一個網絡信息的新型時代，而網絡營銷將是21世紀的終極杠桿。婚紗攝影行業將通過網絡營銷，走出屬于該行業獨有的精彩。

7、婚紗攝影行業的前景分析

隨著人們消費觀念和消費能力以及社會思想的不斷進步和變革，新人們在結婚前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動并聯絡了全家人的感情，因此這樣一個婚前集體活動已經成為新人必嘗的甜點，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競爭也促進了這塊市場的繁榮。

對開婚紗攝影行業未來的發展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時也有不少好消息，比如在金融危機時，人們都不敢大肆消費，但是在結婚這個問題上，還是很樂意花這個 錢買熱鬧，那個時候顧客就會想的更多，在這樣的情況下，各個攝影企業就會出臺相應策略，不是跟顧客去抬價，而是想如何在有限的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業打的最好的廣告。

不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的，近期一些人可能不會愿意去太遠消費太高的國家，那我們就可以投其所好推薦一些近的土方，比如尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘婚禮婚紗6日進行創意十足，首先去希臘的行程不會花費太多但是希臘衛城等等諸多聞名全球的景點卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀念意義的，再者不光是拍婚紗照，還可以在希臘舉行一場別開生面的婚禮，重點是這場婚禮將會由當地市長親自主持，這多難得多有意義啊。還有一個也是尚秀映像推出的出國拍攝服務，馮小剛的《非誠勿擾》大火一把，尚秀映像要帶新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根據原片劇情重走北海道，包括小教堂的景點都將是拍攝婚紗照的地方，這樣的特別安排對喜歡浪漫的新人來說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去過的戀愛勝地拍婚紗照。

隨著婚紗攝影的不斷發展和攝影行業風格的不斷轉變，總的來說，婚紗攝影行業前景還是非常客觀的，因為人后那么一次重要的婚禮，相信沒有愿意那么馬馬虎虎的打發，那么讓我們對婚紗攝影行業的前景拭目以待。

8、后續

關于青木視覺：

青青草木，灼灼其華。青木，一個充滿朝氣蓬勃氣息的個性婚紗攝影品牌，深深地打動了許多準備步入婚姻殿堂的新人們，公司一直奉行誠懇待人，一對一的服務理念，用個性演繹婚紗攝影。

青木，一群對攝影有著執著追求的年輕一族創立。其個性貨、貼心化的婚紗攝影服務理念在品牌誕生之初就得到業界及廣大消費者的認可和肯定，并持續受到專業媒體，時尚雜志的關注和報導。服務宗旨

從接待，拍攝，再到后期處理每一個環節，青木都追求完美，追求精雕細琢的極致完美。公司擁有行內最具活力的創作團隊，高端硬件設施道具以及強大的后期數碼設計，是品質的根基，清新，自然，明快，一直都是青木品牌的最愛。秉承一對一的精品服務意識，凡來拍攝每一對客人，我們都會有一隊專屬攝影組為其報務，一隊攝影組一天只服務一對客人，讓你倍顯尊貴。在整個拍攝過程中，我們的攝影師、化妝師、燈光師全程陪同，隨時和您在攝影和化裝造型上溝通，更能根據你的愛好和想法創作出你倆喜愛的照片。

品牌管理

以人為本，這是我們一貫堅持的理念，無論是對公司員工，還是廣大消費者，系統化管理，設置分工明確，配合默契的多個職能部門，穩健的經營方針，為公司的長遠發展打下了堅實的基礎。

擁抱未來 發展目標：成為強勢的個性婚紗攝影品牌，以范圍最廣的外地外景區域和優質親切的專業服務，成為所在區域的個性婚紗攝影第一品牌。

這個攝影工作室只是長沙攝影行業的一個小小縮影。

第五篇：電子煙行業發展形勢分析

電子煙行業發展形勢分析

電子煙，亦稱香煙替代品，屬于保健產品，沒有焦味，沒有危害，有助于戒煙，任何場所都可以使用。從一開始，引起人們的廣泛興趣，并開始決定遠離煙草，嘗試使用電子煙。目前，電子煙在國外比較流行，特別在英國，德國，法國，波蘭，美國，以色列，俄羅斯，新加坡，菲律賓，韓國，阿根廷，意大利，巴西，加拿大等富裕國家。中國，雖是電子煙的起源地，但是很少有人使用電子煙，很多人還是比較傾向于香煙。這其中的原因，包括思想文化習俗，興趣愛好，還有很多因素。西方發達國家，追求發展進步，易于接受新事物。許多中國人，不愿意改變習慣，接收新事物，至少短期內很難適應。當然，中國人的思想觀念在逐步轉變，可以預見未來中國必將成為最大的電子煙消費市場。

由于中國電子煙市場狀況不佳，很多電子煙制造商生產的電子煙產品，大部分銷售到歐洲，北美，中東，東南亞，南美洲等地區。他們大多建立自己的電子煙品牌，向客戶推銷自己的產品。要么直接賣給煙民，要么與電子煙代理商合作。國外的一些代理商，也建立自己的電子煙品牌，但產品主要從中國電子煙廠家購買。比如，博格電子煙，Green smoke,Blu,skycig,pons,njoy,nucig,crown7等等，這幾個都是目前比較知名的電子煙品牌代理商。他們沒有自己生產電子煙，而是將自己的設計想法提交給中國電子煙公司，讓其生產。這種經營方法很好，可以節省了很多成本。但也有缺點，倘若電子煙供應商的技術實力和信譽不好，將會影響電子煙的質量。因此，他們在選擇電子煙制造商時，比較嚴格。不僅管理完善，技術實力強，而且產品質量高，信譽好。

在電子煙市場中，除了電子煙制造商，電子煙品牌代理商，還有電子煙外貿公司。它與電子煙代理商一樣，沒有廠房，沒有設備，自己無法生產電子煙。它有自己的電子煙客戶，一方面根據客戶的需要與電子煙廠家購買電子煙，另一方面將市場上最新的電子煙產品推銷給客戶。