第一篇：我國動漫市場分析

我國動漫市場分析

目前我國已經(jīng)成為全球最大的動漫產(chǎn)品需求市場，而且這還只是在我國動漫市場尚沒有完全開發(fā)出來性情況下。我國動漫產(chǎn)業(yè)的市場潛力給我國動漫業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展空間與機會。但是這樣巨大的市場是由怎么的消費人群結(jié)構(gòu)成的，他們之間的比例又是如何，各種人群對于動漫產(chǎn)品的需求又有什么特點與不同？這些問題的回答將是整個動漫市場開拓的基礎(chǔ)。

一、我國動漫市場主要人群結(jié)構(gòu)分析

在我國的13億人口中，30歲以下的人口數(shù)量占總?cè)丝诘?0%左右，這部分人口構(gòu)成了動漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費市場。

其中，20歲以下的青少年數(shù)量占全部人口比例27%左右，每年兒童音像制品和各類兒童出版物的銷售額規(guī)模100億元，同時，作為動漫相關(guān)衍生品的潛力市場，兒童食品銷售規(guī)模在350億元以上、玩具的銷售規(guī)模在200億元以上、兒童服裝的銷售規(guī)模在900億元。這些兒童產(chǎn)品市場的開拓與發(fā)展在很大程度上與動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，如此大規(guī)模的潛力市場已經(jīng)向我國動漫產(chǎn)業(yè)傳來一個巨大的市場發(fā)展空間。這部分人群是我國動漫產(chǎn)品消費者的最重要的組成部分，作為兒童對于動漫產(chǎn)品偏好的天性，幾乎所有的青少年兒童對動漫產(chǎn)品都有強烈的需求愿望。

同時，在20歲到30歲這年齡段的人群中，我國有近1.7億的人口規(guī)模，這部分人群雖對動漫產(chǎn)業(yè)的需求相比年青人而言要弱一些，但他們的需求會對動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著強的影響力。這部分人群動漫產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在以下兩個方面：首先，這部分人群出生在我國上世紀(jì)八十初期年代左右，在上世紀(jì)八十年代到九十年代他們動漫產(chǎn)品有過極強的需要偏好，但其需求沒能在那個特殊時代得到現(xiàn)實的滿足。因此，目前這部分人群對動漫產(chǎn)品有著強烈的補償性需求。另外，這部分人群對動漫產(chǎn)品還有著強烈的懷久需求，特別是對他們童年時期產(chǎn)生較大影響的一些經(jīng)典動畫片，那是他們兒時最難以忘懷的樂趣，這種需求極為強烈。另外，這部分人群只所以會對我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響還在于他們有強大的消費能力，可以說他們可以成為我國動漫市場的主力軍。這部分人群相關(guān)一部分已經(jīng)步入社會，自食其力的他們對于自身需求的滿足能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過青少年。

二、針對主要人群的市場開拓

根據(jù)市場營銷學(xué)及消費者心理學(xué)的相關(guān)理論，我們知道對于不同需求人群要采用不同的開拓方式，在對其進行分類化分之后我們要作的就是選擇其中一類或幾類作為自己的目標(biāo)市場人群，然后采取相應(yīng)的市場開拓手段。

1、青少年。這部分人群對于動漫產(chǎn)品的需求主要停留的初級的感性認(rèn)識上，以一次開拓為主。因其年少特有的“趨新性”應(yīng)圍繞著以原創(chuàng)作品為主的動畫、漫畫及合適的游戲作品為主的開拓，并進行相關(guān)衍生品的一次開拓。2、20～30歲的消費者。這部分人群對動漫產(chǎn)品的需求不再是感性的認(rèn)識上，更多的是懷久情感及休閑為主的傾向。因此，對這部分人群的市場開拓可以注意對經(jīng)典動漫作品的二次開拓及適合成人口味的動漫作品開發(fā)及相關(guān)衍生品開拓上。

3不確定年齡段的消費群體。由于動漫制作的逐漸成人化，其消費群體的受眾面越來越有彈性，兼顧中國國內(nèi)的特殊社會文化：對于兒童少年的愛護極大的拓展了動漫衍生品的黏性消費者，愛屋及烏，即孩子的家人會被轉(zhuǎn)化為動漫衍生品的擁護者。

4動漫愛好者的強大傳遞性。動漫衍生品不僅僅是產(chǎn)品，它更多的是經(jīng)典動漫作品的派生物。現(xiàn)在年輕的動漫周邊作品的愛好者在不久的以后，他們的孩子注定要在動漫的環(huán)境里成長并成為動漫周邊忠實的粉絲。從這個角度講，動漫周邊產(chǎn)品的市場人群在時間上已經(jīng)預(yù)定了未來人群。

5中產(chǎn)階級開始成為動漫周邊產(chǎn)品的忠實擁躉。同樣是生活用品，動漫周邊俱備實用性的同時兼具同類產(chǎn)品不一樣的元素：時尚、惡搞、激情等。而日益追求生活質(zhì)量高水平的中產(chǎn)階層正越來越向動漫周邊消費靠攏，并且其消費能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于年輕人，相信在不久的將來，動漫周邊產(chǎn)品會越來越高端，意味著利潤空間也越來越大。畢竟，動漫行業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的先行軍，隨著社會生活水平的提高，文化消費的群體也會隨之?dāng)U張。

第二篇：動漫市場分析

動漫市場細(xì)分：

（一）市場細(xì)分的目的：

把動漫行業(yè)市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，針對每個購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益；合理地進行市場細(xì)分能更清楚地了解不同層次消費者的需求特點與消費或使用特性，能幫助企業(yè)更好地鎖定目標(biāo)群體，更有效地針對不同層次用戶進行推廣宣傳。具體來說，市場細(xì)分能幫助企業(yè)解決如下一些基本問題：

? 對于市場決策者而言，進行市場細(xì)分的目的是針對每個購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益

? 市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機會，提高市場占有率

? 市場細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益，提高營銷資源的使用效率

? 市場細(xì)分使?fàn)I銷更加容易。對于一組消費者的需求將會更加容易定義，尤其是他們具有許多共同特征時（例如，尋求相同的利益，具有相同的年齡，性別，等等）? 細(xì)分市場還有利于掌握潛在市場的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場

（二）市場細(xì)分有效性分析

市場細(xì)分的有效性是市場細(xì)分的前提，即確定對產(chǎn)品進行市場細(xì)分是有意義、有價值的。

（1）可衡量性

可衡量性是指該細(xì)分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。按照心理學(xué)原理，將動漫產(chǎn)業(yè)的受眾群體分為兒童、青少年和成年人，針對其不同的需求做出不同的動漫產(chǎn)品是可行的方式。關(guān)于三種不同群體對動漫產(chǎn)業(yè)的消費投入與市場前景，也是可預(yù)期、可量化的。而在動漫強國，各個不同受眾群體的動漫市場已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)完善。

（2）可實現(xiàn)性

可實現(xiàn)性是指所選擇的目標(biāo)市場是否是易于進入的。現(xiàn)階段的國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)，在青少年和成年人這兩個市場上幾乎是空缺，這部分市場需求基本依靠外國動漫作品實現(xiàn)，因此進入這兩種市場是可行的。

（3）可盈利性

可盈利性即所選擇的細(xì)分市場有足夠的需求量且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ軌颢@得長期穩(wěn)定的利潤。將動漫市場受眾群體分為三類后，新分類產(chǎn)生的青少年與成年人市場對動漫產(chǎn)業(yè)來說也同樣是可盈利的。第一，青少年和成年人相較于兒童，更能夠支配個人的消費；第二，青少年和成年人也都曾是兒童，對動漫這一藝術(shù)表現(xiàn)形式有一定感情；第三，從動漫強國的同類市場需求來看，我國這一市場的增長空間還很大。

（4）可區(qū)分性

可區(qū)分性指不同的細(xì)分市場的特征能清楚地加以區(qū)分。動漫產(chǎn)業(yè)的市場細(xì)分，是按照人不同年齡階段心智成熟的差異來區(qū)分他們各自不同的動漫需求，可區(qū)分性自然很強。事實上，那些能夠獲得大部分動漫愛好者喜愛的作品，也是因為優(yōu)秀作品本身滿足了不同程度的觀眾對作品的不同需求。多數(shù)的動漫作品，是有明確的目標(biāo)觀眾群的。

（三）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)

青少年：在我國，動漫產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，僅青少年人口就占3.7億，有調(diào)查顯示我國的小

學(xué)生有85%都是動漫愛好者。

成年人：由于我國第一批看動漫長大的觀眾群體已全部成年。動漫這一藝術(shù)表現(xiàn)形式和其獨特的魅力都是這部分群體所熟知的。從心理學(xué)角度看，動漫與童年的直接相關(guān)聯(lián)系使人在觀看的同時能放松心情，減小壓力。因此成年人完全能夠成為動漫市場的消費群體。在一些動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家如日本，以成年人為市場的動畫及相關(guān)衍生品產(chǎn)值占到本國動畫產(chǎn)業(yè)的一半以上，成為動漫市場的主力軍。而我國成年人對動漫的消費能力，在《變形金剛》、《飛屋環(huán)游記》等片上映時已有所表現(xiàn)。相較于日本第二次市場細(xì)分，我國當(dāng)前的成年人消費群體有兩點與之相同：一是成年人觀眾對動漫喜愛的延續(xù)性及其市場需求；二是經(jīng)濟條件的改善使這一群體的消費力有所增強。令人遺憾的是，我國國產(chǎn)動漫的主要目標(biāo)群體仍以兒童為主，能夠滿足成年人動漫市場需求的作品依然十分缺乏。

可見，我國動漫產(chǎn)業(yè)要壯大，缺少成年人消費市場是不可行的。從目前我國的動漫制作還在以量取勝的情況來看，更應(yīng)該抓住機遇，了解動漫消費者需求的異質(zhì)性進行市場分析，以求填補空白。

動漫衍生品定位分析:

一、市場分析：

動漫產(chǎn)業(yè)，被譽為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)，調(diào)查顯示，中國動漫市場具有1000億元的潛在價值空間。國家文化部已經(jīng)確定：力爭在未來5至10年內(nèi)，躋身世界動漫大國和強國行列。全國各地如北京、上海、杭州、大連、深圳、廣州等城市均建立起動漫產(chǎn)業(yè)基地。中國有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計，80年代以后出生的人群中62.3%是在動漫教育下長大的，這其中又有37%的群體深受著日本動漫的影響。從全球及主要國家看，以社會各年齡段的人為服務(wù)對象的動漫產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟支柱，甚至超過了汽車等發(fā)展百年的產(chǎn)業(yè),成為繼IT產(chǎn)業(yè)后又一個經(jīng)濟增長點，被譽為21世紀(jì)知識經(jīng)濟的核心！

眾所周知，中國是舉世公認(rèn)的動漫消費大國，13億人口中有3.7億未成年人，5億漫迷。但可惜的是，目前還沒有一家真正意義上的動漫周邊專賣店，大量動漫愛好者求貨無門。世界首富比爾蓋茨說：“巨大的需求空間，較少的競爭對手，做這樣的市場，就意味著不戰(zhàn)而勝！”

市場定位：

二、中國動漫衍生品市場特征

中國國內(nèi)當(dāng)下的動漫衍生品市場主要呈現(xiàn)以下特征：

（一）國外動漫品牌占據(jù)壟斷地位;

（二）國產(chǎn)動漫衍生品開發(fā)風(fēng)生水起。從目前總體情況來看,國產(chǎn)動漫衍生品的開發(fā)、生產(chǎn)、推廣還顯得非常稚嫩,雖然有了一些發(fā)展,但時至今日還沒有推出一個像迪斯尼一樣成功的制造公司品牌,也沒有推出一個像米老鼠一樣成功的漫畫人物品牌,在品牌塑造、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷等方面和環(huán)節(jié)也都存在一定問題。

三、國內(nèi)動漫衍生品市場的前景

中國13億人口中, 4億青少年構(gòu)成了動漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費市場。有調(diào)查顯示,我國青少年中,有80%接觸過動漫產(chǎn)品;上海青少年在14-23歲年齡層中,喜愛卡通的比例達(dá)9成,有五成六的人在過去半年內(nèi)為自己喜歡的卡通形象買過雜志、影碟、玩具、服裝和飾品等相關(guān)產(chǎn)品。許丸子、蠟筆小新等等已經(jīng)成為中國青少年所熟悉和喜歡的形象,許多漫畫形象也成為小朋友們最喜歡的玩具,隨著計算機和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及,越來越多的青少年正在成為動漫的愛好者。

衍生品是動漫產(chǎn)業(yè)獲利的重要手段,中國的動漫衍生品市場也存在著巨大的發(fā)展空間。2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值僅300億元左右,不到全球市場的1%。2005年,國產(chǎn)動畫實際生產(chǎn)數(shù)超過1993至2002年十年總產(chǎn)量之和,突破4萬分鐘,市場收入跨越式地達(dá)到600億元,但這與國內(nèi)動漫卡通市場25萬分鐘的巨大缺口相比還是杯水車薪。國家提出經(jīng)過5年至10年時間,動漫產(chǎn)業(yè)至少要占GDP的1% ,這意味著我國動漫產(chǎn)業(yè)未來至少具有1000億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。按照國際動漫產(chǎn)業(yè)的一般規(guī)律計算,中國如完成每年需要的國產(chǎn)動畫片25萬分鐘的總投資,則存在著大約11215 億元動漫相關(guān)產(chǎn)品收入的市場規(guī)模。而這還只局限于出版物、玩具、文具、服裝、飾品、食品、影碟等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),不包括手機形象、短信、網(wǎng)絡(luò)游戲等新經(jīng)濟的產(chǎn)品。

四、我國動漫行業(yè)的政策支持

2004年4月20日,國家廣電總局發(fā)出了《印發(fā)〈關(guān)于發(fā)展我國影視動畫產(chǎn)業(yè)的若干意見〉的通知》扶持國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè): 鼓勵電視臺開辦動畫專欄,開辟動畫時段,擴大動畫片的播出數(shù)量;在每個播出動畫片的頻道中,國產(chǎn)動畫片與引進動畫片每季度播出比例不低于6: 4。2005年又頒布了“18條”,規(guī)定在黃金時段必須播出國產(chǎn)動畫片,這為國產(chǎn)動畫片的制作、生產(chǎn)注入了強大動力。湖南、杭州、大連、蘇州等動漫基地如雨后春筍般誕生,上海、北京、廣州、杭州等地的動漫展、動漫節(jié)更是此起彼伏,形成了中國動漫產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的雛形。

四、市場競爭分析

當(dāng)前主要競爭對手有迪斯尼、米老鼠、SmallWorld Toys、華納兄弟、泡泡堂、日本的Hello

Kitty、國產(chǎn)的“藍(lán)貓”等，他們在動漫行業(yè)經(jīng)驗和實力都很強，雖產(chǎn)品相近，但要有區(qū)別，我們主要定位在智力開發(fā)產(chǎn)品上，在智力開發(fā)這塊，動漫衍生品市場尚存在較大空白，并且沒有形成很有影響力的品牌。

五、目標(biāo)市場選擇

我們在打開市場之初，將目標(biāo)市場鎖定在競爭較小地區(qū)的小學(xué)生。

六、產(chǎn)品定位

根據(jù)動漫衍生品市場的現(xiàn)狀和前景及目標(biāo)市場的選擇，我們將動漫衍生產(chǎn)品定位在益智系列。

第三篇：動漫培訓(xùn)市場分析報告

退還管理費、賠償損失通知書

中國人力資源開發(fā)研究會、中國人力資源開發(fā)研究會動漫人才發(fā)展中心：

2010年6月23日，中國人力資源開發(fā)研究會動漫人才發(fā)展中心(以下簡稱發(fā)展中心)與北京時代先鋒科技有限公司（以下簡稱先鋒公司）簽訂了“合作協(xié)議”（中國人力資源開發(fā)研究會動漫人才發(fā)展中心地方事務(wù)處合作協(xié)議），該合作協(xié)議簽訂后，先鋒公司積極履行相應(yīng)義務(wù)，2010年6月23日，先鋒公司交付了10萬元項目管理費（發(fā)展中心指定北京圣緣慧德文化發(fā)展中心收取），并就該合同履行做了大量前期準(zhǔn)備工作，截止2010年11月30日投入了257,139.26元的資金。

因發(fā)展中心沒有承辦合作協(xié)議所涉及的動漫影視藝術(shù)類課程項目的資質(zhì)，雙方簽訂的“合作協(xié)議”無法履行。

發(fā)展中心通過隱瞞真相、虛構(gòu)事實與先鋒公司簽訂的合作協(xié)議屬于欺詐行為，依據(jù)法律，該合作協(xié)議無效，發(fā)展中心依據(jù)無效的合作協(xié)議收取的費用應(yīng)予退還，同時應(yīng)支付相應(yīng)的利息并賠償先鋒公司的一切損失。

現(xiàn)通知中國人力資源開發(fā)研究會、中國人力資源開發(fā)研究會動漫人才發(fā)展中心，立即退還上述管理費，支付利息并賠償先鋒公司一切損失。

北京時代先鋒科技有限公司

2011年 6 月21 日

第四篇：我國閥門市場分析

我國閥門市場分析——城建篇

我國閥門生產(chǎn)廠家約2300多家，其中上規(guī)模的企業(yè)有1840多家，能提供的閥門產(chǎn)品有幾十大類，3500多個品種，40000多個規(guī)格。

（1）城市建筑用閥門：城建系統(tǒng)一般采用低壓閥門，目前正向環(huán)保型和節(jié)能型方向發(fā)展。

環(huán)保型的膠板閥，平衡閥及中線蝶閥，金屬密封蝶閥正在逐漸取代低壓鐵制閘閥。國內(nèi)城市建設(shè)需用閥門多為平衡閥，軟密封閘閥，蝶閥等。

（2）城市供熱用閥門：城市帶熱排泥閥，需用大量的金屬密封蝶閥，水平平衡閥及直埋

式球閥，因這類閥門解決管道縱向，橫向水力失調(diào)問題，達(dá)到節(jié)能，帶熱平衡的目的。

（3）環(huán)保用閥：國內(nèi)環(huán)保排污閥系統(tǒng)中，給水系統(tǒng)主要需用中線蝶閥，軟密封閘閥，球

閥，排氣閥（用于排除管道中的空氣）。污水處理系統(tǒng)主要需用軟密封閘閥，呼吸閥。

（4）城市燃?xì)庥瞄y門：城市燃?xì)庹颊麄€天然氣全市場的22%，閥門用量大，其類型也多。

主要需要球閥，旋塞閥，減壓閥。安全閥。

（5）長輸阻火器：長輸管線主要為原油、成品油及天然氣管線。這類管線需用量居多的閥門是鍛鋼三體式全通徑球閥、抗硫平板閘閥、安全閥、止回閥。

（待續(xù) 石化篇國外篇）

石化篇

（6）石化裝置用閥門：

A、煉油裝液位計裝置需用的閥門大多是管道閥門，主要為閘閥，截止閥、止回閥、安全閥、球閥、蝶閥、疏水閥、其中，閘閥需量占閥門總數(shù)的80%左右，（過濾器占裝置總投資的3～5%）。

B、化纖裝置，化纖產(chǎn)品主要有滌綸、晴綸、維綸三大類。其需用的閥門的球閥，夾套閥（夾套球閥、夾套閘閥、夾套截止閥）。

C、丙烯晴裝置。該裝置一般需用API標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的閥門，主要為閘閥、截止閥、止回閥、球閥、疏水閥、針形閥、旋塞閥、其中閘閥占閥門總量的75%左右。

D、合成氨裝置。由于合成氨原和凈化方法不同，其工藝流程不同，所需閥門的技術(shù)性能也不同。目前，國內(nèi)合成氨裝置主要需要閘閥、截止閥、止回閥、疏水閥、蝶閥、球閥、隔膜閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、高溫低溫閥。其中，截止閥占裝置用閥總量的53.4%，閘閥占25.1%，疏水閥占7.7%，安全閥占2.4%，調(diào)節(jié)閥和低溫閥及其他占11.4%，E、乙烯裝置，乙烯裝置是除使用球閥外，還需其他閥門種類繁多。閘閥、截止閥、止回閥、升降桿式球閥占大多數(shù)，其中閘閥需居首。“十五”規(guī)劃，全國還需建年產(chǎn)66萬噸蝶閥裝置6套，其閥門需求量可觀。另外，大型乙烯和高壓聚乙烯裝置還需要用超高溫，越低溫，及超高壓閥門系列產(chǎn)品。

F、空分真空閥：空分即空氣分離，該裝置主要需要截止閥、安全閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥、球閥、蝶閥、低溫閥。

G、聚丙烯裝置，聚丙烯易是以丙烯為原料，減壓閥而成的高分子化合物，該裝置主要需用閘閥、截止閥、止回閥、針型閥、球閥、疏水閥。

（7）電站用閥：我過電站的建設(shè)正向大型化安全發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥、減壓閥、截止閥、閘閥、蝶閥、緊急切斷閥及流量控制閥、球面密封儀表截止閥。

（8）冶金用閥：冶金行業(yè)閥門主要需用耐磨料漿閥（在流式截止閥）、調(diào)節(jié)疏水閥。煉鋼行業(yè)主要需要金屬密封球閥、蝶閥及氧化球閥、截止閥和斯通換向閥。

（9）海洋平臺用閥：隨著我做海上石油開發(fā)的發(fā)展，其海洋平臺需要的量也逐漸增多。海

洋平臺需要關(guān)斷球閥、止回閥、多路閥。

（10）食品醫(yī)藥用閥門：該行業(yè)主要需用不銹鋼球閥、無毒全塑料球閥及蝶閥。（待續(xù)國外篇）

國外篇

國外市場分析：我國加入WTO后，我國閥門市場正面臨國外閥門廠商的競爭，從國外進口的閥門數(shù)額將有較大的增長，同時，中國的中低檔閥門產(chǎn)品，出口會有更大發(fā)展。

（1）發(fā)達(dá)國家將從我國購買閥門進入發(fā)展中國家:發(fā)達(dá)國家需要從我國購買的閥門主要

為：API閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥。

（2）中東、伊拉克等國，從我國進口石油系統(tǒng)及管線用閥：中東、伊拉克等國需從我國

進口石油系統(tǒng)用閥主要為閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線主要為平板閥和球閥。

（3）常規(guī)的進出口公司需購買一般的通用閥門：這類通用閥門從閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥居多。

目前，國內(nèi)外閥門市場競爭很強烈，尤其是國美市場，國營企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營個體之間的競爭，加之其購買力的相對減弱，使一些閥門企業(yè)面臨生存的危機，同時，國外市場的一些機會，也導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)為了生存去努力開拓。借美國對中東伊拉克、伊朗制裁的機會和出口形勢看好，我國質(zhì)量較高，價格較廉的閥門產(chǎn)品，很容易閥如中東市場、出口到發(fā)達(dá)國家。因此，所有的閥門企業(yè)，應(yīng)抓住機會，針對國內(nèi)外閥門市場的需求，卓占市場，增加出口，以求發(fā)展。

第五篇：我國葡萄酒市場分析

我國葡萄酒市場分析

一、主要品牌的市場情況

1、三大品牌平分秋色

張裕：

張裕品牌受消費者歡迎的原因主要是：

（一）、品種、價格選擇多樣化，極大滿足了消費者差異化的需求；

（二）、鋪貨程度高，消費者購買便利。

從調(diào)查中得知，張裕葡萄酒在市場上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價格從9.10元、12.00元到24.30元，在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。

長城（沙城長城）：

長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。

王朝：

在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長城天然白葡萄酒。這種在超市中售價為12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷售業(yè)績相對干型產(chǎn)品要好。但是，據(jù)了解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。

長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯。總之，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。

2、新品牌后勁十足

新品牌主要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動作最大的品牌。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費者青睞。已經(jīng)成為新品牌中的新寵，后勁很足。

3、品牌傳播

忽略酒文化的傳播，大眾消費是“干紅加雪碧加冰塊”，“感情深，一口捫”，損害了酒文化的價值；

營銷處于非理性狀態(tài)，沿續(xù)“廣告開路，公關(guān)炒作，空中狂轟，地面進攻，壓價傾銷”的老辦法。輕質(zhì)量，重產(chǎn)量，科技含量低，偽劣假冒產(chǎn)品屢見不鮮；

概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為；

名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識。名牌將主宰市場，品牌至尊的時代已經(jīng)到來了。在我們的調(diào)研中，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢。張裕、王朝、長

城、野力、威龍的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч人茉炝嗣褡迤放疲治挥谌珖傲?二、葡萄酒市場品牌競爭狀況

競爭格局相對穩(wěn)定

在三個地區(qū)紅酒市場，王朝、張裕、長城三大品牌占據(jù)了半壁江山，皇軒表現(xiàn)也不俗。以上海為例，王朝最早進入市場的，一直居于老大地位，其鋪貨率非常高，在賣場、超市和便利店的鋪貨率基本接近100％。張裕憑借強大的品牌力量也占據(jù)了較大的分額其次就是當(dāng)?shù)仄放苹受帲ㄟ^其代理商――南浦食品公司強大的分銷體系，鋪貨率很高，加上上海消費者青睞當(dāng)?shù)仄放频男睦恚够受幍牡匚灰恢陛^難撼動，但經(jīng)銷商也都反映，皇軒品牌有老化的感覺。而華夏長城是自2001年吉馬集團接手華東地區(qū)的代理以來，在上海市場進行了扎實的通路建設(shè)（網(wǎng)點布局、通路精耕和終端促銷）和廣告?zhèn)鞑ィ娨晱V告），使華夏長城在2002年初一躍成為上海紅酒市場增長最快的品牌。其它品牌如新天和香格里拉藏秘，品牌知名度盡管較高（與其影視廣告的表現(xiàn)密不可分），但是銷售量和其營銷工作的扎實度均不夠，目前，新天在上海地區(qū)的總經(jīng)銷商上海銘源工貿(mào)有限公司表示新天2002年的工作是不成功的，由于新天企業(yè)的短視行為，導(dǎo)致很多的銷售政策沒有兌現(xiàn)（例如進場費用、導(dǎo)購人員工資、廣告投放更不用說了，當(dāng)初在央視和鳳凰衛(wèi)視的廣告投放對于上海市場的作用甚微），使得銘源的工作非常被動，目前銘源也在積極尋求新的項目來替換新天。其它新進的品牌，如大紅鷹，則另辟蹊徑，專攻餐飲通路，在餐廳和酒吧的推薦力度比較強大。而深圳的世斟干紅，又是采取了和通路聯(lián)合的方式，只給家樂福供貨，對于一個小型企業(yè)來說，投入不算大，但回報也不錯，每年能有1-2百萬的收入。而在西安市場縱觀來看，強勢品牌把賣場和超市作為主要通路來經(jīng)營和服務(wù)，而新進品牌均想通過餐飲和夜場來挖出第一批消費群體。

葡萄酒市場品牌多，名牌少

目前的市場格局恰好是這一現(xiàn)實的寫照，張裕、王朝、長城三分天下的市場占有率合計高達(dá)52％，3家合計擁有全行業(yè)資產(chǎn)的38．1％，銷售收入合計達(dá)到56．7％，再加上十幾個分別是來自于法國、意大利等國的進口品牌。大多數(shù)國產(chǎn)品牌只能囿于某一地區(qū)爭奪立足之地，缺乏市場競爭力，更沒有角逐國際市場的能力。

通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，葡萄酒是一個品牌成熟度比較高的市場，前五個品牌的占有率超過80%。對于葡萄酒市場的開拓來說，品牌影響力是至關(guān)重要的，由于產(chǎn)品本身沒有多大區(qū)別，買者只能選擇那些讓其有精神寄托或與眾不同的產(chǎn)品。同時，品牌形象的塑造也不應(yīng)成為葡萄酒企業(yè)唯一的工作，對于葡萄酒產(chǎn)品本身，在口感、品質(zhì)方面也有比較大的發(fā)展余地。調(diào)查表明，葡萄酒市場有較大的地域性特點，“王朝”、“長城”等國內(nèi)市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌在青島市場上的表現(xiàn)非常一般。除了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，對市場進行細(xì)分化是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該立即進行的工作，因為調(diào)查也證實，消費市場正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢。

三、聚豐品牌命名檢測

調(diào)查結(jié)果顯示：最吸引消費者的葡萄酒名字是“古城”，占了14.9%的比例；緊隨其后的是“提香”，占了14.7%的比例；再次是“東方紅”，占了14.5%。排在第四位的是“盛世”，占了11.9%；排在第五位的是“盛世紅（朝）”，占了10.5%的比例。其余的名字所占比例較小。在這次市場調(diào)研中，我們的目的只是了解消費者對于品牌命名的喜好趨勢，從而明確我們品牌命名的方向，確保品牌的名字不會與消費者的喜好傾向相悖，這樣可以降低品牌傳播定位的風(fēng)險。

從比例上來看，消費者對于品牌的命名沒有特別差異性的選擇，整體上來看傾向于古典含蓄，帶有藝術(shù)感的名字，說明消費者對于好的紅酒的感覺應(yīng)該是相對比較沉厚，蘊含比較豐富的內(nèi)在文化因素，充滿豐厚質(zhì)感和醇厚風(fēng)韻。所以我們的品牌定位方向應(yīng)該是傾向于這一感覺的。

指標(biāo) 上海 廣州 西安

古城 12.0 16.2 14.8

東方紅 12.2 18.6 15.2

盛世 7.2 9.2 17.7

提香 13.1 17.3 17.7

楊凌紅 2.2 11.2 8.7

盛世東方 9.8 8.5 7.1

紅帶 2.8 1.5 4.1

迎景干紅 14.2 7.0 3.9

盛世紅朝 15.5 7.7 6.7

渭北旱塬 2.2 2.4 2.8

都不喜歡 8.7 0.4 1.8

消費者比較喜歡的葡萄酒的名稱：

從三個城市的選擇比例來看，雖然各城市對于名字選擇帶有地域的差異，但從總體上來看選擇的傾向是一致的。我們依然可以堅持總體結(jié)論的觀點，在命名時作出相應(yīng)的考慮。

四、品牌傳播研究

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者選擇不同品牌葡萄消費的原因中，排在前三位的分別是自主選擇、朋友推薦、廣告，各占23.7%、23.2%和18.3%的比例。排在第四位的是價格，占了16.5%。其余的選項所占比例微小。從比較各種影響因素，口碑傳播對于消費者的購買決策有著最大的影響力，其次是廣告宣傳的影響。然而口碑傳播需要長時間各種綜合品牌力的作用才能形成，而廣告的作用見效期相對較短，可以以廣告宣傳為主，以產(chǎn)生口碑效應(yīng)為目標(biāo)，進行品牌傳播的策劃，這需要終端以及營銷過程中所有參與者的共同努力。

調(diào)查結(jié)果顯示：對于陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)新開發(fā)出的葡萄酒，消費者最感興趣的地方是代表中國葡萄酒新形象的品牌，占了41%的比例；其次是倡導(dǎo)中國人新的生活方式的葡萄酒品牌，占了23%的比例；再次是蘊含秦漢唐盛世燦爛文明，占了19%的比例；最后是產(chǎn)自類似波樂多的葡萄生長帶，占了17%的比例。縱觀中國葡萄酒市場總體情況，國產(chǎn)葡萄酒雖然已經(jīng)占據(jù)了市場的大部分份額，然而總體形象在消費者心目中依然是價格低廉的，品質(zhì)中等的，相比國外品牌缺少經(jīng)典的感覺，總令人覺得是仿制品，品牌的形象不能得到提升。隨著居民生活水平不斷提高，消費者會越來越注重品味和品牌的層次感。而WTO的進入對國外知名品牌敞開了大門，國產(chǎn)葡萄酒的價格優(yōu)勢又將受到挑戰(zhàn)。市場呼喚新的形象。所以消費者對于代表著國產(chǎn)葡萄酒新形象的說法必然會引起消費者的興趣和共鳴。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者對這種葡萄酒的特色描述中，最感興趣的是“口味純正100%原汁釀造”，占了33.1%的比例；其次是“專家工藝/經(jīng)典流傳”，占了23.5%；排在第三位的是“漢唐淵源，盛世佳釀”，占了17.6%；排在第四位的是“北緯45°釀酒圈”，占了12.7%；排在第五位和第六位的分別是“依托亞洲唯一的葡萄酒學(xué)院”和“包裝和宣傳獨特”，各自占了

8.9%和4.2%的比例。分析消費者對于傳播概念的接受和喜好，我們發(fā)現(xiàn)對于口味純正和專

家概念，消費者的認(rèn)同程度較高。消費者對于口味純正的選擇主要是因為對于這一概念的宣傳和教育已經(jīng)深入人心，廣大消費者普遍比較認(rèn)同。然而它對于一個品牌的差異化起不了很大的作用，只能作為品牌的一個基本條件來宣傳。品牌的差異化必須依托跳躍的，創(chuàng)新的概念，突出品牌的個性和獨特性，這樣才能從眾多品牌中脫穎而出，成為消費者購買的首選。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者最喜歡的品牌廣告語是“張裕：傳奇品質(zhì)，百年張裕”，占了26%的比例；其次是“軒度，來自法國的浪漫”，占了23.5%的比例；再次是“華夏長城干紅：波爾多的泥土香”，占了11.8%；排在第四位的是“新天：葡萄故鄉(xiāng)，燦爛陽光”，占了11.3%；排在第五位的是“王朝：酒的王朝，酒的經(jīng)典”，占了10.8%；排在第六位的是“野力：酒濃情更濃”，占9.4%；排在最后的是“長城：長城腳下的一片葡萄園”，僅占7.3%的比例。由此可見，消費者還是比較認(rèn)同歷史悠久的，文化底蘊深厚的廣告語，同時對于法國氣息的傳播信息也比較感興趣。因此，我們的廣告?zhèn)鞑フZ應(yīng)考慮與歷史文化，法國風(fēng)情以及經(jīng)典等因素結(jié)合。

中國進口紅酒市場調(diào)查報告

A類紅酒項目

環(huán)境分析

在上個世紀(jì)90年代初，急于讓中國嘗嘗葡萄酒味道的外資品牌涌入中國，但不得不吞下苦澀的滋味。那時，在中國大地上流行的是甜甜的半汁酒。在這種角逐中，引身而退的洋葡萄酒們眼下又卷土重來。但是，以半汁酒發(fā)家的本土品牌們已經(jīng)是兵強馬壯，已占據(jù)了80%的市場份額。從今年上半年各大海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，洋葡萄酒原瓶進口量比去年增長了30%，其實這只是一個序曲，未來幾年，洋葡萄酒大規(guī)模進入中國市場幾成定局。原因主要有四個：

一是中國葡萄酒每年市場增長速度高達(dá)15%。顯然，中國乃至亞洲已經(jīng)成為葡萄酒業(yè)最具潛力的“新新世界”。而世界葡萄酒市場近年消費量出現(xiàn)負(fù)增長局面，國際OIV組織最近公布世界葡萄酒消費量將會從2000年時的2210萬千升，預(yù)計降低到2007年時的2130萬千升。二是近10年來，世界葡萄酒市場一直是供大于求，平均每年過剩達(dá)到550萬千升。三是進口關(guān)稅下降為洋酒的進入掃除了一大障礙，而中國加入世界貿(mào)易組織后，又取消了葡萄酒進口的非關(guān)稅壁壘。2004年葡萄酒進口關(guān)稅降到14%，2007年將降到7%。

四是人民幣升值將減少葡萄酒進口成本，鼓勵洋葡萄酒的進入。人民幣的比價一直偏低，多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為未來10年人民幣將持續(xù)維持強勢。實行匯率改革后，截至2007年8月16日，人民幣已升值2。17%，相對來說進口成本也降低了2。17%。到那時，這些洋葡萄酒不再主要集中在中國的高檔酒店賓館，越來越多的中低端產(chǎn)品已出現(xiàn)在商超渠道，它們將與國產(chǎn)葡萄酒一起爭奪市場。而我們的品牌由于自身的原因，價格定位于80-200不等，這個價位在目前中國的消費習(xí)慣而言，屬于中檔市場。但是，這個市場，目前的流通渠道里，基本上是被我們的本土品牌長城、華夏、龍懲、張峪、王朝等品牌占領(lǐng)。在競爭如此白熱化的大背景下，進入這個市場，想要存活并發(fā)展下去，我們的唯一的辦法就是走個性路線。在沒有品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，自身酒品卻很錯的情況下，我們就具備了走個性路線來吸引到消費者，然后再用優(yōu)質(zhì)的酒品留住消費者，提升消費者對品牌的忠誠度，實現(xiàn)多次消費。

市場分析

中國文化里邊最特別的文化就是禮節(jié)文化。中國人都習(xí)慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物。這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工，公關(guān)企業(yè)相關(guān)的公關(guān)關(guān)系人的最佳時機，因此，每到過節(jié)時，就是企業(yè)大量采購禮品的時候。而且酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒（啤酒的消費量居多；白酒的消費額居多；由于中國的人消費習(xí)慣紅酒的消費量和消費額都居第三）；每到逢年過節(jié)，也喜歡互贈煙酒類食品。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國人民的生活水平的不斷提升，人們由過去對小康飲食文化的追求轉(zhuǎn)變?yōu)榻】碉嬍澄幕畹淖非蟆木频南M方面不難看出，現(xiàn)在常會在一些聚會上面，大家共同提議唱紅酒，表示，紅酒是健康酒品的代表。因此，這才有了，紅酒在我國每年以15%的銷售量增長；

也正因為市場的需求日益明顯，那些成熟的本土品牌之間的競爭也日益激烈。我們作為一個新的品牌，而且是在價格和品牌上都豪無優(yōu)勢的情況下，如何在這個紅酒蛋糕上切下一塊，那就需要我們采用出奇制勝的營銷策略來打入市場。

前面講的中國文化的節(jié)日送禮的習(xí)慣現(xiàn)在已深入到各大公司，每到過節(jié)，各大公司都會采購大量的禮品贈送公司員工，公司的客戶關(guān)系中的關(guān)系人；這就是我國的禮品市場能做得如此成熟的原因。

這個禮品市場，目前絕大多數(shù)產(chǎn)品都只是單純的向企業(yè)銷售禮品產(chǎn)品，并沒有太多的服務(wù)。既然我們選擇進入禮品市場，那么我們的競爭對手就不再是紅酒而是各類禮品。我們要想說服企業(yè)采購紅酒而不采購其他產(chǎn)品，我們就必須有驕人的理由。

那么，禮品市場現(xiàn)在的最大缺口就是服務(wù)，由于市場的激烈競爭，現(xiàn)在很多產(chǎn)品也已經(jīng)意識到了這個問題。而且服務(wù)營銷、顧問式營銷，已經(jīng)被很多公司采用。在這里，根據(jù)對市場的調(diào)查了解，我在此提出一個經(jīng)紀(jì)式營銷的新概念，事實上，經(jīng)紀(jì)式營銷是結(jié)合了服務(wù)式營銷，顧問式營銷的一個種營銷策略。

營銷策略

上面，我提到了“經(jīng)紀(jì)”式營銷。顧名思義，所謂經(jīng)紀(jì)式營銷，就是在銷售的過程中成為我們的目標(biāo)客戶的消費經(jīng)紀(jì)人！在銷售中過程中，我不僅向消費者提供服務(wù)式營銷所應(yīng)提供的增值服務(wù)，顧問式營銷提提供咨詢式服務(wù)，我們還將目標(biāo)客戶的消費價值最大化。

企業(yè)采購禮品就是為了借節(jié)日之即名正言順的與員工或公關(guān)關(guān)系人聯(lián)絡(luò)感情，加強溝通，以此來推動公司業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。我們將“經(jīng)紀(jì)”式營銷運用在紅酒產(chǎn)品中，其目的是將禮品做活，變成一件會說話的禮品，也就是說，將禮品變成一件是送禮人與受禮之間的有益的溝通橋梁，將送禮人的情意最大可能的傳遞給受禮人。只有這樣，送禮人的禮品價值就變得最大化。這樣的服務(wù)自然就成為最受企業(yè)歡迎。

紅酒批發(fā)也必將極力興起營銷戰(zhàn)術(shù)

一、將一個產(chǎn)品做活，將一個沒有語言能力的產(chǎn)品變成一件會說話的產(chǎn)品，就需要在產(chǎn)品的附屬設(shè)計上加入一些新的元素。元素如下

二、附贈紅酒飲用指南，降低產(chǎn)品與消費者之間的信息不對等；（這一條實施的前提條件必須是有過硬的產(chǎn)品。）

三、將產(chǎn)品的采購意圖融入產(chǎn)品設(shè)計中。客戶或或企業(yè)的相關(guān)公關(guān)關(guān)系人收到禮物會主動回電話給企業(yè)，加強與企業(yè)之間的溝通；比如在產(chǎn)品上附加一些紅酒健康飲用顧問、回饋信息、中獎等信息。

四、員工收到福利。使得員工收到酒之后能在某一方面得以提升，更加積極主動的工作。比如，贊助一些贈送培訓(xùn)課程免費邀請企業(yè)的相關(guān)工作人員來聽課；讓我們的產(chǎn)品替企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳情達(dá)意。

五、由于各種酒的價格區(qū)別在商標(biāo)的一圈的色彩不同，因此可以設(shè)置微笑圈來抽獎，根據(jù)圈的顏色不同設(shè)置不同的獎勵；

六、過節(jié)之后，為各目標(biāo)客戶開商業(yè)紅酒聚會，宴請社會名流及客戶參加，以此增進企業(yè)間的交流，在酒會上獲得意外商機；

七、承接客戶的PART，幫助客戶的PART策劃，讓客戶的PART擁有亮點，也就是將紅酒文化融入客戶的PART。

八、將紅酒團購的目標(biāo)客戶分類，進行分類營銷。（深入分析他們外企、國企或事業(yè)單位、民營企業(yè)各自的需求）

九、其他。

實施步驟

第一步：收集整理客戶資料，為銷售做好前期的準(zhǔn)備工作；

第二步：招聘優(yōu)秀的電話直銷人員（5名最佳，因為人太少工作氣氛會直接影響銷售積極性），由于，電話直銷的特殊性，為了降低目標(biāo)客戶的抵抗情緒，提升銷售的成功率，應(yīng)招聘一些素質(zhì)相對較高一些的銷售人員。只能以高收益來吸引高素質(zhì)的銷售人員；

第三步：將招聘來的員工進行紅酒知識及紅酒文化的培訓(xùn)；

第四步：將產(chǎn)品的營銷策略，營銷戰(zhàn)術(shù)以培訓(xùn)的方式輸入營銷人員的大腦；

第五步：培訓(xùn)銷售人員的銷售的語言技巧；培訓(xùn)員工的前期工作的準(zhǔn)備能力；培訓(xùn)員工在銷售過程中的數(shù)據(jù)收集技巧；

第六步：與DM合作，將我們的營銷策略先以平面的形式傳遞給目標(biāo)客戶；

第七步：深入分析目標(biāo)客戶的公關(guān)需求，將公關(guān)需求融入到我們產(chǎn)品的服務(wù)中；第八步：建立客戶數(shù)據(jù)庫；

第九步：在目標(biāo)客戶內(nèi)部設(shè)立隱形銷售員；

第十步：從多方面的策劃、培訓(xùn)、降低顧客的抵抗情緒。