第一篇：我國凈水器行業(yè)市場分析

反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設(shè)備中的高端裝備，同時也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場。而近年來，國產(chǎn)裝備企業(yè)在充分競爭的市場中，通過自我技術(shù)提升，得到快速成長。

污染事故頻頻挑戰(zhàn)飲用水安全底線

我國水污染事故近年來發(fā)生頻率極高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件給人們的飲用水安全造成極大的威脅。

目前，我國市政供水系統(tǒng)普遍存在二次污染問題。日常取用水時燒開可殺死微生物污染，但無法去除有機(jī)污染物和重金屬離子。隨著人們健康意識的提升，對飲水安全的日益關(guān)注，凈水器作為一種新興的電器產(chǎn)品正逐步走進(jìn)廣大消費(fèi)者的生活。如此一來，用于滿足水質(zhì)凈化要求的凈水器終端處理設(shè)備便迎來了市場需求的擴(kuò)容。

發(fā)達(dá)國家凈水器普及率高達(dá)75%以上

2.1國外飲用水安全意識強(qiáng)

我們經(jīng)常看見外國人直接飲用廚房的自來水，這并不是說國外的水質(zhì)情況極好，真實(shí)的情況是直接飲用的自來水是經(jīng)過凈水設(shè)備處理過的飲用水。從各國凈水器的普及率上來看，最高的是中東地區(qū)可以達(dá)到90%，另外歐美日本等國家的凈水器市場普及率高達(dá)75%。國外凈水器安裝普及率高主要有兩方面的原因：

一方面，完善的飲用水標(biāo)準(zhǔn)為居民飲水安全提供可靠保障。全球具有權(quán)威性和代表性的飲用水標(biāo)準(zhǔn)有世界衛(wèi)生組織的《飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》、歐盟指定的《飲用水水質(zhì)指令》以及美國環(huán)保局的《國家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，其他國家或地區(qū)制定飲用水標(biāo)準(zhǔn)大都以它們?yōu)榛A(chǔ)或重要參考。

另一方面，國外居民自身飲水安全意識強(qiáng)，對自來水不能生飲有很好的認(rèn)識，普通的自來水處理很難去掉水中殘留農(nóng)藥、殺蟲劑、無極溶解物、重金屬等危害元素，而單純的加氯殺菌和漂白會引起氯與水中有機(jī)物反應(yīng)產(chǎn)生強(qiáng)致癌因子（三鹵甲烷），因此凈水器的安裝必不可少。

上世紀(jì)70年代，美國發(fā)生了嚴(yán)重的水質(zhì)污染問題，隨后1974年美國頒布了其飲用水安全保護(hù)的核心法律《安全飲用水法》，為公眾飲用水安全提供了法律保證。美國飲水安全協(xié)會倡導(dǎo)公眾科學(xué)飲水：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為煮開的水才安全，其實(shí)并非這么簡單，煮沸只能消滅水中的微生物，如果水中有硝酸鹽、鉛等重金屬則不能去除，將水煮開反而會增加它們的濃度，借此契機(jī)，美國的家用凈水器設(shè)備產(chǎn)業(yè)也取得了快速發(fā)展。

2.2日本經(jīng)驗(yàn)--國家補(bǔ)助，凈水設(shè)備市場快速發(fā)展

日本水廠的水源主要取自地表水（江河水和水庫水共占約70%），凈水器家庭普及率高達(dá)96.4%。在日本，居民直接從水龍頭取水飲用占約50%,煮沸自來水飲用的占約21%,飲用市售礦泉水的占約15%。

在上世紀(jì)60年代日本的凈水普及率非常低，凈水處理市場處于低速推進(jìn)發(fā)展階段。1995年，琦玉縣發(fā)生由于水廠管理不善而造成大規(guī)模隱孢子蟲感染事件，自此膜技術(shù)水處理開始受到重視。國家補(bǔ)助凈水處理設(shè)施建設(shè)，以及民眾的關(guān)注度，加速推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，到20世紀(jì)末全國凈水處理普及率達(dá)到85%以上。

日本各凈水廠除采用常規(guī)處理工藝外,普遍都使用了分段加氯、投臭氧、RO膜、活性炭深度處理工藝,從而確保出廠水水質(zhì)能符合國家標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，日本的凈水廠還有污水處理環(huán)節(jié)。其凈水工藝是由原水預(yù)處理、常規(guī)處理、深度處理、污水處理組成,這是與我國一般水廠有較大區(qū)別之處。

在2000年前后，日本深度凈水處理的設(shè)施能力在5萬噸/日以下的約有43處,其中采用全部或部分活性炭處理的占大多數(shù),有35處全部處理能力約為20萬噸/日。小規(guī)模凈水廠因受人的資源制約,實(shí)施深度處理困難時,通常采用膜過濾器。采用膜過濾的約185家,總凈水能力約8.2萬噸/日；500噸/日以下的小規(guī)模水廠就有143家,占全國膜過濾水廠總數(shù)的約77%。凈水器時代來臨，走進(jìn)千家萬戶成為家電需求品

凈水器在上世紀(jì)八九十年代進(jìn)入中國市場，到目前已經(jīng)接近20多年，其發(fā)展大致可以分為三個階段：

萌芽期--上世紀(jì)80年代到90年代，一些企業(yè)從發(fā)達(dá)國家的人居水處理設(shè)備市場中看到機(jī)遇，開始從事用于廚房終端飲水的小型凈水器的生產(chǎn)。但此時水質(zhì)污染尚未真正威脅到人們的生活健康，加之此時的凈水設(shè)備價格非常昂貴，市場需求十分有限。如：上海輕工機(jī)械廠生產(chǎn)的水晶牌凈水器、從國外引進(jìn)的Everpure（愛惠浦）等。

桶裝水時代--上世紀(jì)90年代到2000年，家裝凈水器市場處于探索和發(fā)展期。隨著大批工業(yè)遷移至我國發(fā)展，帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也帶來了水污染現(xiàn)象。加之標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化的城市自來水供水系統(tǒng)很難滿足家庭的個性化生活飲用水需求，因此桶裝水、瓶裝水作為解決飲水水質(zhì)的一種新興方案，迅速發(fā)展起來，并涌現(xiàn)了一批制造和銷售桶裝水、飲水機(jī)的知名企業(yè)，如：廣東的安吉爾、浙江的沁園等。

凈水器時代--2001年至今，凈水器市場處于快速成長期。近年來國內(nèi)經(jīng)受著現(xiàn)代化學(xué)、電子工業(yè)帶來的污染，每年都會出現(xiàn)不同程度的突發(fā)性水污染事件，嚴(yán)重影響到居民飲水安全；另外，我國居民也更加注重飲水健康，對水質(zhì)、口感的要求明顯提升。在家中安裝專業(yè)凈水器已經(jīng)成為生活需求品，激發(fā)市場需求激增。

我國家裝凈水機(jī)市場測算

5.1我國凈水器市場普及率僅為3%左右

2010年我國總?cè)丝跀?shù)13.4億，凈水器銷售量僅為1500萬臺。從基數(shù)來看，我國凈水器市場普及率僅為3%左右，不少水污染嚴(yán)重的地區(qū)普及率甚至不足1%，在全國各大城市中北京、上海、廣州三大城市凈水產(chǎn)品的使用率可以達(dá)到15%，盡管如此，仍遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家平均75%的普及率。

5.2二因素推動國內(nèi)凈水器市場快速發(fā)展

我們認(rèn)為二因素推動國內(nèi)凈水器市場快速發(fā)展

5.2.1城鎮(zhèn)居民人均年度消費(fèi)能力快速提升

1995年到2012年，我國人均消費(fèi)能力從3538元快速提升到16674元，增長接近5倍。人們在滿足溫飽和基本生活需求后，會考慮提升生活品質(zhì)，更加注重身體健康。健康飲水、安全飲水是提高生活品質(zhì)的重要部分，因此安裝凈水設(shè)備將逐步被普通家庭接受，未來中國將成為全球凈水器最大的消費(fèi)市場之一。

5.2.2水環(huán)境惡化，治理短期內(nèi)很難明顯改觀

污水是我們工作、生活中的永續(xù)增長點(diǎn)，無論是市政污水，還是工業(yè)廢水，其排放量每年都保持著一定的增速狀態(tài)。目前我國的污染治理工作還處于起步向上的階段，大量的歷史欠賬、壞賬要補(bǔ)償，因此短期內(nèi)的治理很難使我們大的水環(huán)境有明顯的改觀。

另外，自來水廠為了保障供水安全，會在取水水源地進(jìn)行預(yù)處理，通過加藥劑等方法，降低污染物。無論采取什么樣的預(yù)處理/處理方法，安裝家庭凈水設(shè)備才能在最后一道關(guān)口，真正的保障我們的健康安全飲水。

5.3我國凈水器市場空間將超過千億凈水器市場包括新機(jī)和更換兩個市場。首先，估算新機(jī)安裝市場，如果按照第六次全國人口普查結(jié)果來看，中國內(nèi)地31個省區(qū)市共有家庭40152萬戶，假設(shè)30%比例家庭所在區(qū)域水質(zhì)狀況不良，大概估算是12000萬戶的安裝需求。如果按照50%左右的普及率和每臺2000元價格計(jì)算，就是1200億凈水器市場。其次，估算配件更換市場，假設(shè)反滲透膜等核心配件更換周期2-3年，價格200元，活性炭和PP棉更換周期6-12個月，價格100元，整體核算每年更換配件價格在180元左右。若按照每年6000萬臺凈水設(shè)備更換需求，每年凈水器配件更換需求將達(dá)到108億。由此看到，我國凈水器市場處于起步發(fā)展階段，保守估計(jì)未來市場空間將超過千億，我們看好凈水器在中國市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

投資建議南北消費(fèi)者對凈水器的選擇--市場上所有的凈水器產(chǎn)品基本上都采用了兩種主要技術(shù)，即超濾和反滲透，技術(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)主要按照膜的品種區(qū)別。采用反滲透膜的凈水器稱之為反滲透凈水器或者純水機(jī)，也稱作RO機(jī)；而采用超濾膜的產(chǎn)品則被稱之為超濾凈水器或者超濾機(jī)。目前北方地區(qū)的水質(zhì)“偏硬”，使用反滲透技術(shù)的凈水器可以達(dá)到不錯的口感效果，南方部分地區(qū)水質(zhì)較好，使用超濾凈水器即可達(dá)預(yù)期的效果。

反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設(shè)備中的高端裝備，同時也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場。而近年來，國產(chǎn)裝備企業(yè)在充分競爭的市場中，通過自我技術(shù)提升，得到快速成長。如時代沃頓反滲透膜和海南立升超濾膜都已占據(jù)一定的市場份額，我們看好國產(chǎn)裝備企業(yè)在本土市場未來發(fā)展前景。

第二篇：凈水器市場分析

凈水器市場分析

家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

但是，目前的調(diào)查顯示，北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)家用凈水器家庭擁有率還不到5％，理論和現(xiàn)實(shí)存在如此大的落差，讓身處這個“朝陽行業(yè)”的人們郁悶至極。

家用凈水器的市場問題會出在哪些地方呢？

一、從消費(fèi)者層面看

1、當(dāng)前，凈水器在銷售上以打擊自來水水質(zhì)安全健康為主。

2、在大多數(shù)區(qū)域內(nèi)，飲水改善的問題不具備迫切性。

3、消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。從井水、河水，到自來水的普及，用了幾十年時間，凈水器作為自來水的改善產(chǎn)品，也需要一個過程。

二、從凈水器產(chǎn)品層面來看

1、不同地區(qū)，不同水樣，需要不同產(chǎn)品。

我國地域廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，環(huán)境污染不相同，各地自來水水質(zhì)（凈水器工藝應(yīng)有針對性，凈水器材料應(yīng)該更優(yōu)秀）、水壓（凈水器結(jié)構(gòu)應(yīng)更實(shí)用、安全）千差萬別 這一客觀事實(shí)決定了一款產(chǎn)品無法滿足不同地區(qū)的需求。

2、消費(fèi)需求多樣化，需要不同產(chǎn)品。

目前市場上的凈水器，各有各的優(yōu)點(diǎn)，作為消費(fèi)者如果同時喜歡凈水器的兩個優(yōu)點(diǎn)，單一凈水器功能卻無法滿足其需要，即使銷售成功，對消費(fèi)者來說也是有遺憾的。對于消費(fèi)者提出的個性化出水水質(zhì)要求無法在一套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)，與客戶少了許多共鳴之處，也設(shè)置了銷售的隱蔽難點(diǎn)。

三、從凈水器服務(wù)層面看

凈水器安裝

目前市場上凈水器產(chǎn)品的安裝工作過于復(fù)雜，雙管路，雙龍頭，接頭多、占地大、漏水風(fēng)險(xiǎn)大，不是專業(yè)水電工（或經(jīng)過培訓(xùn)的人）根本不能操作，致使銷售成本增加，利潤減少。

凈水器維護(hù)

更換一根濾芯經(jīng)銷商需要負(fù)擔(dān)服務(wù)人員的工資、通訊、交通、餐補(bǔ)等等費(fèi)用，即使收費(fèi)二十元錢，售后服務(wù)其實(shí)還是要賠本。而如果碰到工人操作失誤，造成損失，則更是一場噩夢！

對于消費(fèi)者來說，更換一次濾芯不僅需要提前預(yù)約，主人還要在家里等服務(wù)人員上門，如此麻煩的過程，讓很多家庭不勝厭煩。

不但如此，當(dāng)服務(wù)人員拿著更換出來的PP棉向客戶收費(fèi)的時候，絕大多數(shù)客戶看到過濾芯內(nèi)部居然就是這么簡單的一個東西，輕者只是覺得濾芯價格太高當(dāng)了冤大頭，嚴(yán)重的甚至開始懷疑整套產(chǎn)品的可信度了。

個人認(rèn)為以上從消費(fèi)層面、產(chǎn)品層面和服務(wù)層面等各個方面存在的嚴(yán)重落差才是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的根本原因！

進(jìn)入六月份是凈水器銷售市場的旺季，如何抓住這個時間點(diǎn)將凈水器推向一個銷售高潮，我們必須要有一個明確的產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品的定位，更有利于凈

水器產(chǎn)品招商工作的開展。

近期我們產(chǎn)品需要明確以下幾點(diǎn)：

一、明確我們產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。

能量，我們產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)在于能量，恰恰最難的賣點(diǎn)也在于能量，能量是一個摸不到也看不到的東西，我們必須要借助于能量的效果才能展示我們能量的存在（演示），同時要明確我們能量的特性，每秒鐘299000次的振頻，13-15CM的滲透力，作用于水，可以變大分子團(tuán)水為小分子團(tuán)水，清洗蔬菜水果可以去除殘余農(nóng)藥、保鮮。直接飲用有利于人體的吸收，活化細(xì)胞，排除毒素。

二、與競爭對手的差異性。

我們在定位凈水器的同時，很自然的將整個凈水器市場進(jìn)行一個切割，分為，混裝型凈水器，單一型凈水器，集成型凈水器很自然，就與競品錯位開來，我們的經(jīng)銷商群體與消費(fèi)者群體也清晰可見了。

沒有差異化，會跌落到價格戰(zhàn)的陷阱，經(jīng)銷價格低——產(chǎn)品偷工減料——產(chǎn)品質(zhì)量差——經(jīng)銷商再壓價——產(chǎn)品更差——消費(fèi)者怨聲載道。這種惡性循環(huán)應(yīng)該避免，保證利潤，才能加大研發(fā)力度。

三、對經(jīng)銷商的吸引性

對凈水器這種產(chǎn)品，大家都有個感受，雷同現(xiàn)象比較嚴(yán)重，宣傳一般會夸大，搞的經(jīng)銷商在選擇上有時鬧不清。

在產(chǎn)品外觀上，一個罐子，你說是4級過濾，我說是10級過濾，各有各的理，但，很難判別，我們就簡單了，1個濾芯，1個功能，幾級過濾，清清楚楚，這也是在外觀上圍繞定位的豐滿活化，競爭性創(chuàng)新。

對于產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握，最好是先提出一個（不要多，盡管產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可能很多），嘗試推廣一下，看看對經(jīng)銷商有沒有吸引力，沒有就及時調(diào)整，幾次三番后，基本就能找到路子了。

四、對消費(fèi)者的誘惑性

一款產(chǎn)品，應(yīng)該有自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)理念如果無法從競爭中脫穎而出，是無法誘惑消費(fèi)者的眼球的，沒有對消費(fèi)者的誘惑力，經(jīng)銷商是不會來的，經(jīng)銷商賺的是消費(fèi)者的錢啊!

對高品質(zhì)水有需求，對凈水器知識懂的比較多的人，這些人比較挑剔，也最容易忠誠，最容易創(chuàng)造口碑，最容易成為轉(zhuǎn)介紹的媒介。

五、使用中的真實(shí)性

定位是一種消費(fèi)者心智的分類，就需要為消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)行描繪，就需要為消費(fèi)者的消費(fèi)回饋承諾。但這種承諾需要與使用中的實(shí)際效果無限接近才行。

所以我們在進(jìn)行水機(jī)推廣銷售的時候一定要切合實(shí)際出發(fā)，有就是有沒有就是沒用，千萬不能夸大事實(shí)，把沒有的功能強(qiáng)加到我們現(xiàn)有的產(chǎn)品上，特別是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品加入能量的概念在里面，（本身目前中國市場對于能量產(chǎn)品的可信度就比較低所以更加要注意）這樣你可以賣掉一臺凈水器，但是無形中卻丟失了更我的客戶（其親人，朋友）。

消費(fèi)者一旦被欺騙，特別是中國的消費(fèi)者會怎樣？看看奶粉事件就知道了。

雙甜

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第三篇：我國PLC行業(yè)市場分析

第一節(jié) 我國PLC行業(yè)市場分析

一、PLC行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

在我國應(yīng)用的PLC，幾乎涵蓋了世界所有的品牌，呈現(xiàn)八國聯(lián)軍的態(tài)勢，但從行業(yè)上分，有各自的勢力范圍。大中型集控系統(tǒng)采用歐美PLC居多，小型控制系統(tǒng)、機(jī)床、設(shè)備單體自動化及OEM產(chǎn)品采用日本的PLC居多。歐美PLC在網(wǎng)絡(luò)和軟件方面具有優(yōu)勢，而日本PLC在靈活性和價位方面占優(yōu)勢。我國的PLC供應(yīng)渠道，主要有制造商、分銷商（代理商）、系統(tǒng)集成商、OEM用戶、最終用戶。其中，大部分PLC是通過分銷商和系統(tǒng)集成商達(dá)到最終用戶的。

在中國市場上西門子，三菱和歐姆龍都是在中國市場上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占得了先機(jī)，相對應(yīng)的是施耐德和LG這些后來者雖然市場快速增長，但是距離先行者仍有一定的差距。某些品牌會側(cè)重于一些行業(yè)，如施耐德更加注重電力行業(yè)，羅克韋爾在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。此外，國產(chǎn)PLC品牌發(fā)展得也很快，并奪取了一定的市場份額。

二、PLC行業(yè)消費(fèi)市場現(xiàn)狀

我國的工業(yè)發(fā)展及自動化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比有幾十年的滯后，按目前的經(jīng)濟(jì)形勢分析，我國將迎來一個PLC市場高速增長的時期。基于中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定迅速增長的現(xiàn)狀，今后若干年內(nèi)中國PLC市場將保持持續(xù)高速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計(jì)目前在我國本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長率為15～20%。巨大的市場需求為發(fā)展PLC業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國內(nèi)有實(shí)力的自動化公司應(yīng)充分利用在市場、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，使國產(chǎn)PLC早日成為中國PLC市場的主要參與者之一。

目前，世界上有200多廠家生產(chǎn)300多品種PLC產(chǎn)品，主要應(yīng)用在汽車（23%）、糧食加工（16.4%）、化學(xué)/制藥（14.6%）、金屬/礦山（11.5%）、紙漿/造紙（11.3%）等行業(yè)。

第七章 PLC行業(yè)市場競爭策略分析

第二節(jié) PLC市場競爭策略分析

一、PLC市場增長潛力分析

2007到2009年的年增長率將穩(wěn)定在9.0%-10.0%之間。受金融危機(jī)的沖擊，2009年P(guān)LC的市場規(guī)模略有萎縮。

近年來，中國OEM機(jī)械廠家一直忙于提高國產(chǎn)機(jī)械的自動化水平，減少對國外高端機(jī)械產(chǎn)品的依賴。因此，PLC作為典型控制產(chǎn)品，在紡織機(jī)械、塑料機(jī)械、印刷機(jī)械、食品機(jī)械、包裝機(jī)械、起重機(jī)械、機(jī)床和化工機(jī)械等諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。

受危機(jī)的影響，2008年中國OEM市場全面低迷，尤其是下半年成本上升、出口銳減和內(nèi)需萎縮導(dǎo)致中小企業(yè)大量倒閉，部分行業(yè)大企業(yè)嚴(yán)重開工不足，直接影響了該市場對PLC的需求。其中最大的OEM市場——紡織機(jī)械的PLC應(yīng)用規(guī)模降低到

6.3億元，同比萎縮17%。使得深耕于該行業(yè)的PLC廠商都遭受重創(chuàng)。

另外經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致需求的下降，在電梯、紡織機(jī)械、建筑機(jī)械、電源設(shè)備、造紙機(jī)械、電子制造設(shè)備、物料搬運(yùn)、機(jī)床、HVAC、塑料機(jī)械、橡膠機(jī)械等應(yīng)用中呈負(fù)增長的態(tài)勢。冶金行業(yè)是應(yīng)用PLC最多的項(xiàng)目型市場，以大、中型PLC為主，由于產(chǎn)能過剩、需求萎縮和價格下降，也使得PLC在該行業(yè)繼續(xù)保持低迷的態(tài)勢。

PLC在大部分OEM行業(yè)的應(yīng)用都將維持低迷的態(tài)勢，只有少數(shù)如食品機(jī)械和包

裝機(jī)械等受經(jīng)濟(jì)周期影響不大的行業(yè)仍能保持一定的增長。但是，一些行業(yè)如，汽車、公共設(shè)施、礦業(yè)、市政等直接受國家刺激政策的拉動，PLC需求不減，成為PLC穩(wěn)步增長的中堅(jiān)力量。

PLC的未來發(fā)展除了產(chǎn)品本身的發(fā)展，更大程度上取決于用戶和市場的發(fā)展，任何產(chǎn)品存在的根本在于用戶和市場的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的回暖和國家政策的推動，自動化產(chǎn)品市場的需求持續(xù)旺盛。特別是在低碳時代，制造企業(yè)充分認(rèn)識到了自動化產(chǎn)品的作用，以及其對于企業(yè)利潤和在競爭激烈的全球市場中取得成功的貢獻(xiàn)，因而繼續(xù)在自動化設(shè)備上加大資本投資。

PLC產(chǎn)品可以用于離散、制程和混合式自動化產(chǎn)品領(lǐng)域，并在各個制造行業(yè)保持穩(wěn)固增長。基于對更高自動化程度和更高能效的需要，制造業(yè)會越來越多地應(yīng)用PLC。在制造過程中，以最低生產(chǎn)設(shè)備生命周期成本來實(shí)現(xiàn)適應(yīng)性和靈活性的日益增加的需求，給PLC的創(chuàng)新與發(fā)展提供了不竭的動力。一些新興行業(yè)的運(yùn)用以及新能源產(chǎn)生、儲存和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要，無疑給PLC帶來了巨大的機(jī)遇，特別是在OEM、樓宇自控等低迷的行業(yè)中，將會有很大的起色。

第四篇：凈水器市場分析及市場前景

凈水器市場分析及市場前景

任何事物的發(fā)展都要經(jīng)歷一個曲折多變的過程。凈水器行業(yè)的發(fā)展跟其他行業(yè)一樣，之前也經(jīng)歷了幾次起起落落，但是自2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速復(fù)蘇和增長。特別是近幾年，凈水器發(fā)展態(tài)勢非常好，市場份額也在不斷擴(kuò)大，同時根據(jù)這幾年凈水器行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以看出，我國凈水器市場是一個擁有幾千億規(guī)模的市場。而且經(jīng)過那么多年的努力和發(fā)展，凈水器產(chǎn)品開始在很大的程度上獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，越來越多的市民開始考慮或者已經(jīng)購買家用凈水器。由于看好行業(yè)前景，最近這些年進(jìn)駐凈水器行業(yè)的企業(yè)越來越多。我國現(xiàn)在已經(jīng)有超過4000家的凈水產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，這個數(shù)量這兩年間還會有所增加，各企業(yè)之間的競爭也是越來越烈。進(jìn)入2013年以來，凈水器廠商將發(fā)展?jié)摿劢乖诹巳募壥袌觯l(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

隨著凈水行業(yè)的逐漸成熟，凈水市場的競爭也越來越激烈。所以對于經(jīng)銷商而言，選對品牌、代理好的產(chǎn)品成為成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。目前市場上，凈水品牌繁多，有的城市甚至超過上百個品牌，那么如何才能慧眼識珠，選擇較好的品牌，在市場中占有一席之地呢？

加盟凈水行業(yè)認(rèn)準(zhǔn)大品牌 選擇家樂事凈水器 踏上財(cái)富快車道

經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國已經(jīng)是全球凈水器制造中心之一。不過，目前國內(nèi)家用凈水器的普及率還比較低，遠(yuǎn)不及歐美、日韓等國家超

過70%的凈水設(shè)備家庭普及率，國內(nèi)這個數(shù)字還不到5%。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，我國凈水行業(yè)未來三年將出現(xiàn)幾何倍增的發(fā)展速度。

現(xiàn)階段凈水行業(yè)進(jìn)入門檻較低，很多企業(yè)為家庭作坊式小微企業(yè)，沒有產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有現(xiàn)代化的檢測設(shè)備，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力有限，產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，售后服務(wù)跟不上等，這些問題將成為經(jīng)銷商加盟后所面臨的難題。

所以選擇加盟凈水行業(yè)，就要選擇有實(shí)力、有責(zé)任感的企業(yè)加盟，這樣的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、制造實(shí)力及服務(wù)體系上都有保障，這樣才能助力您在競爭激烈的市場中快速開辟發(fā)展之路。隨著行業(yè)的發(fā)展，也必將淘汰那些沒有品牌意識、沒有產(chǎn)品優(yōu)勢、沒有研發(fā)能力的拼裝企業(yè)。

凈水器提示您：掘金凈水市場 選擇品牌決定成敗。

凈水器凈水機(jī)成功背后的堅(jiān)實(shí)后盾

家樂士凈水科技有限公司作為中國凈水器十大品牌，對于終端代理商而言，強(qiáng)大的品牌影響力和號召力推進(jìn)自己終端產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。眾所周知，中國家電行業(yè)開始從由最初同質(zhì)產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”，到強(qiáng)調(diào)營銷的“品牌戰(zhàn)”，已上升為爭奪行業(yè)話語權(quán)的“標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)”。而在凈水行業(yè)，歷史同樣在上演，擁有標(biāo)準(zhǔn)就意味著擁有了主動權(quán)，而凈水器正是國家凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)工作組組長單位，掌握了凈水機(jī)技術(shù)、品質(zhì)檢驗(yàn)等的話語權(quán)。

選擇品牌時，除了要看企業(yè)的實(shí)力，更要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。從選材到工藝，再到細(xì)節(jié)的打磨，家樂事凈水機(jī)力爭在每一個細(xì)節(jié)做到完

美。而這背后，也正體現(xiàn)了凈水器凈水機(jī)硬件和軟件的實(shí)力。凈水器不僅建立了國內(nèi)一流的凈水機(jī)實(shí)驗(yàn)室；還擁有數(shù)百項(xiàng)國內(nèi)外專利，包括發(fā)明專利15項(xiàng)、實(shí)用新型專利87項(xiàng)、外觀專利286項(xiàng)，包括國際專利5項(xiàng)，成為國家級專利示范企業(yè)。

回顧2012凈水器市場，整個凈水器市場在過去的2012年里總銷售額相比2011年增長速度超過百分之四十五，繼續(xù)領(lǐng)跑整個家居行業(yè)。而在2012年很大一部分凈水器廠家、加盟商都獲得了不錯的收益，綜合凈水器市場前景可觀一路發(fā)展前程的主要原因是什么，是價格？是產(chǎn)品？都不是，是消費(fèi)者，消費(fèi)者整體的健康水意識的增強(qiáng)，對家庭生活用水的質(zhì)量要求不斷提高。事實(shí)上我國凈水器的市場容量還是很大，據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人透露，在2012年國內(nèi)凈水器市場的份額在300個億左右，預(yù)計(jì)于今年將突破450個億，家樂士凈水器負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來家用凈水器市場規(guī)模會越來越大。未來在廣告投入將會不斷提升不斷加強(qiáng)，這個是中國凈水品牌建設(shè)中必經(jīng)的過程。從全國市場分析，國內(nèi)水家電發(fā)展較好的的區(qū)域主要售中在湖南、湖北、河南、山東、山西、廣東、黑龍江等地區(qū)，而由于天氣和地址位置的原因，相對而言我國南方地區(qū)的超濾機(jī)發(fā)展態(tài)勢比北方要好，而北方純水機(jī)發(fā)展要比南方更好一些。

歷經(jīng)二十多年的發(fā)展體現(xiàn)了凈水器市場前景已經(jīng)可預(yù)見，凈水企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)參差不齊，以專業(yè)凈水器產(chǎn)品為主的一線品牌有家樂士凈水器再一類是美的、海爾等部分家電、櫥柜品牌，各具優(yōu)勢。專業(yè)凈水器第一品牌家樂士凈水器在產(chǎn)品技術(shù)、營銷渠道都有著無可比擬的優(yōu)勢。

銷售渠道多樣化，發(fā)展定位不一，各種銷售模式的都有，凈水器專賣店模式、家電超市模式、與家裝合作模式、電商銷售模式等等。發(fā)展較好的凈水器加盟商會把各種渠道都做上，把客戶推到最廣，以獲得更大的客戶網(wǎng)。再有一種是現(xiàn)在的趨勢所向互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式能夠吸引現(xiàn)在的網(wǎng)購達(dá)人，因?yàn)檫@個消費(fèi)群體恰恰是最能夠接受新鮮事物和選擇網(wǎng)絡(luò)購物的客戶群體。凈水產(chǎn)品前景可觀，各大企業(yè)都在尋找發(fā)展新的適合自己的銷售模式。其實(shí)，凈水器廠家在發(fā)展的時候充分利用自己的優(yōu)勢以及因地制宜的選擇銷售模式才是王道。

據(jù)調(diào)查，凈水器現(xiàn)在已經(jīng)在城市中迅速發(fā)展起來，現(xiàn)在我國很多鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)等地區(qū)凈水器也得一定的發(fā)展，這些地區(qū)的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪】吹摹?jù)相關(guān)資料顯示，2012年凈水器產(chǎn)品有10%以上銷往了農(nóng)村地區(qū)，今年這個比例還在不斷的增長，這可是國內(nèi)凈水器企業(yè)帶來了好的開始。隨著我國三、四線地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況日益良好，居民的口袋中的錢也日益增多，對生活的品質(zhì)追求也高了起來。

雖然我國凈水器行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)那么多年了一直都未能出臺，但是不管多晚，這個標(biāo)準(zhǔn)都會出來的，因?yàn)閮羲袠I(yè)目前還處在發(fā)展初級階段，各方面都發(fā)展不成熟，各企業(yè)也處于自由競爭的階段，在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用下，凈水器行業(yè)將不斷發(fā)展完善，一些企業(yè)也將面臨優(yōu)勝劣汰的局面，市場也將走向成熟。到時候凈水器行業(yè)就能像電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電市場一樣，趨于穩(wěn)定。從當(dāng)前凈水器市場發(fā)

展來看，充分說明凈水器行業(yè)是未來的黃金產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品質(zhì)健康的追求，在未來10年內(nèi)，凈水器行業(yè)一定會迎來它的爆發(fā)期。

第五篇：凈水器市場分析：行業(yè)銷售模式正在變（最終版）

凈水器市場分析：行業(yè)銷售模式正在變

家用凈水器市經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期、現(xiàn)在正在進(jìn)入行業(yè)成熟期，隨之競爭加劇，2012年進(jìn)入行業(yè)“大洗牌”第一年，銷售模式已經(jīng)不再遵循以前的老模式了，而銷售模式轉(zhuǎn)變，正是各凈水器品牌為了更好的適應(yīng)市場的變化而作出的改變，可以說這種模式的改變對于凈水器廠家、代理商而言是要把握好的。

我們都知道自2008年以來，樓市進(jìn)行了全面調(diào)控，整個家居行業(yè)都出現(xiàn)了大的調(diào)整，而作為新進(jìn)入家居行業(yè)的凈水器自然也不可避免的面臨調(diào)整，比如之前的凈水器單一銷售模式正在被逐漸打破，新的營銷渠道模式正在展示著它強(qiáng)大的潛力。但新模式還存在一定的問題，還需要進(jìn)一步完善，需要凈水器行業(yè)人士的進(jìn)一步努力。

2012年即將進(jìn)入尾聲，很多經(jīng)營者期盼年末銷售高峰的到來；雖然很多凈水器代理商在五

一、國慶、中秋等節(jié)日銷售中都斬獲頗豐，但是大部分代理商都沒有滿足已經(jīng)取得了的銷售業(yè)績；紛紛開始籌劃元旦、春節(jié)歲末促銷活動，都是鼓足了勁，力爭在家居行業(yè)遭遇“寒流”的大局下，上演逆勢突圍。

事實(shí)上據(jù)筆者了解，雖然凈水器對新房或者是以裝修好的房子安裝時有過高的要求，這樣的好處很顯而易見就是只要想安裝家庭隨時都可以安裝，而另一方樓市的持續(xù)低迷，對于普及“水家裝”這一新概念的普及和推廣有很大的影響，如果樓市一如既往的火爆，那么整個凈水器行業(yè)發(fā)展等于是搭上了一輛高速發(fā)展的列車，順風(fēng)順?biāo)@也是很多行業(yè)迅速壯大的根本原因所在，就當(dāng)前樓市形勢來看，凈水器行業(yè)已經(jīng)失去了這樣一個機(jī)會。正是因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，凈水器市場銷售模式的改變是勢在必行。

進(jìn)駐賣場將不再是終端營銷的王道。據(jù)泉露凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)一組數(shù)據(jù)顯示：以往，凈水器行業(yè)的銷售模式認(rèn)為進(jìn)駐賣場是提升終端銷售業(yè)績最好的辦法，目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱；現(xiàn)在很多大型賣場，如聞名全國的國美、蘇寧、紅星·美凱龍、居然之家等，在與凈水器企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議時，附加了一系列“霸王條款”，眾所周知這類賣場最大的優(yōu)勢就是地理位置優(yōu)越、知名度高、品牌云集，可以為消費(fèi)者提供“一站式”購物，而隨著這種賣場的要求不斷提高，越來越多的家居行業(yè)其他品牌選擇自己建立體驗(yàn)中心，這種賣場優(yōu)勢正在減弱。

事實(shí)上近幾年，許多大型家居賣場開始在全國擴(kuò)張布局，分賣場甚至已經(jīng)建立在了三、四線城市。賣場的這種擴(kuò)張速度使得很多加盟企業(yè)“吃不消”。進(jìn)駐大型家居賣場已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的主旋律。隨著賣場數(shù)量的不斷增加，許多原來通過建立直營店進(jìn)行銷售的凈水器企業(yè)也選擇了進(jìn)駐大型賣場，以期借大賣場之勢獲得更好的銷售業(yè)績。但賣場的銷量并不能達(dá)到預(yù)期效果。賣場中的很多經(jīng)銷商都是在勉強(qiáng)維持，有些確實(shí)不能維持生存的經(jīng)銷商只能選擇退店或另尋他處經(jīng)營。大型家居賣場將會出現(xiàn)“撤場”危機(jī)。

不論是大型家居賣場，還是普通的建材一條街，銷售形勢都異常嚴(yán)峻。那么，在這些賣場中經(jīng)營的凈水器加盟商又面臨怎樣的處境呢？很多經(jīng)銷商，在人工成本、店面租金等成本不斷上漲的情況下，不敢輕易抬高價格，害怕失掉僅有的客戶。泉露凈水器國內(nèi)最早提出社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店模式的品牌，打破傳統(tǒng)銷售模式，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)送到消費(fèi)者家門口，其實(shí)作為凈水器代理商可以選擇考慮借鑒這種模式，在自己的區(qū)域招社區(qū)實(shí)體分經(jīng)銷商是一種不錯的選擇。

不管市場怎么變化，凈水器代理商唯有敢想、感動，才能取得更好的銷售業(yè)績。更多了解 ***2小金