第一篇：國內(nèi)清山泉凈水器市場分析報(bào)告

國內(nèi)清山泉凈水器市場分析報(bào)告

一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場競爭策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.二、凈水器市場分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。現(xiàn)在的市場環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊(yùn)育著較豐富的市場機(jī)會(huì)；

5、市場上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高；

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一 個(gè)不可忽略的因素。

第二篇：國內(nèi)清山泉凈水器市場分析與戰(zhàn)略研究報(bào)告（共）

國內(nèi)清山泉凈水器市場分析與戰(zhàn)略研究報(bào)告

凈水器起源于上世紀(jì)80年代初的美國，在歐美等發(fā)達(dá)國家應(yīng)用普遍，市場普及率達(dá)到75%以上，并且每年以10%至15%的速度增長。而目前中國市場普及率尚不足1%，增速卻高達(dá)30%—50%，在北京等大城市更是超過了100%。

在需求的拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)2011-2015年中國凈水器產(chǎn)量仍將保持40%左右的速度增長，2011年我國凈水器的市場規(guī)模已達(dá)到350億元，2015年中國凈水機(jī)產(chǎn)量有望達(dá)到26000萬臺(tái)。

第一章 凈水器相關(guān)概述

第一節(jié) 凈水器簡述

第二節(jié) 凈水器按水質(zhì)處理方式分類及特點(diǎn)

一、軟化法

二、蒸餾法

三、煮沸法

四、磁化法

五、礦化法

六、臭氧、紫外線殺菌

七、電解法

八、活性碳吸附

九、RO逆滲透膜

十、微過濾及超過濾法

十一、復(fù)合型

第三節(jié) 超濾膜過濾原理

第二章 世界凈水器行業(yè)運(yùn)行總體概述

第一節(jié) 世界水家電業(yè)運(yùn)行環(huán)境淺析

第二節(jié) 世界凈水器行業(yè)市場運(yùn)行格局分析

第三節(jié) 世界部分國家凈水器市場運(yùn)行分析

一、美國

二、日本

第四節(jié) 世界凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第三章 中國凈水器行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境解析

第一節(jié) 中國凈水器市場政策環(huán)境分析

一、凈水器的國家標(biāo)準(zhǔn)分析

二、衛(wèi)生部凈水器的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、二種檢驗(yàn)

三、中國凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

四、凈水器進(jìn)出口政策分析

五、《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)制執(zhí)行

六、房產(chǎn)限購影響凈水器行業(yè)簡析

第二節(jié) 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、中國GDP分析

二、中國匯率調(diào)整分析

三、中國固定資產(chǎn)投資分析

四、中國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入分析

第三節(jié) 中國凈水器市場社會(huì)環(huán)境分析

一、中國環(huán)境污染及水質(zhì)情況分析

二、人們健康消費(fèi)意識(shí)

第四章 中國凈水器行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢剖析

第一節(jié) 中國凈水器行業(yè)現(xiàn)狀綜述

一、國內(nèi)凈水器發(fā)展歷程簡述

二、中國凈水器市場發(fā)展分析

三、凈水器行業(yè)發(fā)展中存在的問題

第二節(jié) 中國凈水器新進(jìn)技術(shù)進(jìn)展

一、凈水器主要“技術(shù)流派”

二、現(xiàn)階段家用凈水機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)及發(fā)展趨勢

三、凈水關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展趨勢

第三節(jié) 中國凈水器行業(yè)動(dòng)態(tài)分析

一、凈水器行業(yè)需突破技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新

二、多個(gè)凈水器直銷被叫停

第五章 中國凈水器業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)營態(tài)勢分析

第一節(jié) 中國凈水器市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析

一、凈水器成為家裝新時(shí)尚

二、凈水器抽檢情況

三、技術(shù)型凈水器受青睞

第二節(jié) 中國凈水器行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析

一、行業(yè)產(chǎn)銷情況

二、行業(yè)盈利能力

三、行業(yè)經(jīng)營發(fā)展能力

四、行業(yè)償債能力分析

第三節(jié) 家用型過濾或凈化水的機(jī)器及裝置進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

一、進(jìn)口數(shù)量及金額分析

二、出口數(shù)量及金額分析

第六章 中國凈水器市場消費(fèi)全面調(diào)研

一、消費(fèi)者對(duì)凈水器品牌的認(rèn)知管道調(diào)查分析

二、消費(fèi)者購對(duì)凈水器品牌關(guān)注程度分析

三、消費(fèi)者購買凈水器消費(fèi)情況調(diào)查分析

四、凈水器購買管道調(diào)查分析

第七章 中國凈水器產(chǎn)品市場營銷探析

第一節(jié) 中國凈水器市場營銷管道分析

一、經(jīng)銷商銷售

二、直銷

三、會(huì)銷（開會(huì)銷售）

四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

五、展銷

六、電視銷售

七、廣告銷售

八、外銷出口

九、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場

十、專賣店

十一、批發(fā)市場（小商品市場）

十二、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)

十三、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作

十四、體驗(yàn)營銷

第二節(jié) 凈水器銷售模式確立的五項(xiàng)限思維法則

一、掃描自身資源

二、掃描競爭對(duì)手

三、選擇產(chǎn)品

四、凈水器研究消費(fèi)者

五、研究水情

第三節(jié) 凈水器招商攻略系列之產(chǎn)品定位

一、與競爭對(duì)手的差異性。

二、對(duì)經(jīng)銷商的吸引性

三、對(duì)消費(fèi)者的誘惑性

四、使用中的真實(shí)性

第四節(jié) 拓展凈水器二三線城市市場措施

第八章 中國凈水器市場競爭格局透析

第一節(jié) 中國凈水器行業(yè)競爭現(xiàn)狀

第二節(jié) 中國凈水器行業(yè)集中度分析

第三節(jié) 中國凈水器行業(yè)競爭趨勢分析

第九章 中國凈水器重點(diǎn)企業(yè)競爭力及關(guān)鍵性資料分析

第十章 中國凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測分析

第一節(jié) 中國凈水器行業(yè)發(fā)展前景分析

第二節(jié) 中國凈水器行業(yè)市場預(yù)測分析

一、凈水器市場供給情況預(yù)測分析

二、凈水器銷量預(yù)測分析

第三節(jié) 中國凈水器市場產(chǎn)品銷售情況分析

一、主要銷售區(qū)域分析

二、市場需求特點(diǎn)分析

第十一章 中國凈水器行業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避指引

第一節(jié) 中國凈水器行業(yè)投資環(huán)境分析

第二節(jié) 中國凈水器行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

第三節(jié) 中國凈水器行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

第四節(jié) 專家建議

第三篇：國內(nèi)清山泉凈水器品牌網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

國內(nèi)清山泉凈水器品牌網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)成為各大企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的重要媒介。凈水行業(yè)專家表示，近年來凈水器行業(yè)也在逐步滲透到網(wǎng)絡(luò)營銷中。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，凈水器品牌企業(yè)誰能先行一步，誰就能得到更多的市場份額。然而如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷、如何把握營銷策略？凈水行業(yè)專家提出的網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略、或?qū)⒅羲髌放七M(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

凈水器品牌營銷策略一——精準(zhǔn)廣告投放

不管是凈水器品牌代理商還是消費(fèi)者，當(dāng)他們想要搜索關(guān)于凈水器的相關(guān)資訊時(shí)，常用的做法就是到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，如凈水器哪個(gè)牌子好、凈水器代理什么牌子好、凈水器排名等。精準(zhǔn)廣告投放的形式多種多樣，有精準(zhǔn)網(wǎng)站投放和關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放兩大類。凈水器品牌企業(yè)就需要根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的廣告投放方式。

凈水器品牌營銷策略二——權(quán)威媒體新聞

權(quán)威媒體新聞可以簡單的理解為通過權(quán)威的媒體網(wǎng)站，來報(bào)道凈水器品牌的相關(guān)新聞，經(jīng)常在權(quán)威媒體中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、等網(wǎng)站上投放品牌廣告。權(quán)威媒體網(wǎng)站具有其他小網(wǎng)站所不具備用戶基數(shù)，因此，凈水器品牌企業(yè)可根據(jù)精準(zhǔn)人群定位，選用地方權(quán)威媒體網(wǎng)站報(bào)道。權(quán)威媒體新聞的定義就是讓受眾相信這個(gè)新聞，讓受眾信任這個(gè)品牌。

凈水器品牌營銷策略三——用戶口碑營銷

凈水行業(yè)專家認(rèn)為，凈水器品牌形象不僅僅要靠自己去宣傳，更要讓受眾自己去宣傳，口碑營銷一直都是最好的營銷方式。凈水器品牌就經(jīng)常通過論壇、微博、博客、信息平臺(tái)等各種各樣的形式進(jìn)行品牌口碑的宣傳。口碑營銷側(cè)重宣傳品牌所要表達(dá)的特色、情感、價(jià)格等，通過用戶口碑營銷，不僅在一定程度上加大凈水器品牌與受眾的接觸面，更能夠大大強(qiáng)化品牌的口碑。

以上就是自身經(jīng)歷總結(jié)出來的三大網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷從來不是通過單一方式便可輕易確認(rèn)品牌的，凈水器品牌企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，實(shí)際進(jìn)行選擇性的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷策略。凈水器品牌企業(yè)要善于借助信任度高、權(quán)威性高的媒介平臺(tái)，力爭獲得更高的品牌信譽(yù)度。

第四篇：清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

如今是信息爆炸時(shí)代，要了解一個(gè)行業(yè)或者是一個(gè)東西，在互聯(lián)網(wǎng)上你可以看到無數(shù)你想要或者不想要的信息，現(xiàn)在凈水器市場前景越來越好，那么，對(duì)于想要涉足凈水器行業(yè)的人來說，應(yīng)該了解哪些方面的信息才能做好凈水器呢?凈水器專家在此給大家闡述以下幾點(diǎn)作為參考：

第一點(diǎn)：先了解當(dāng)?shù)厥袌隹扇輧羲髁俊Ｋ奶幾咭蛔撸瓤匆豢串?dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇仯心男﹥羲髌放疲麄冏龅脑趺礃?是怎么做的?哪些型號(hào)賣得好?主要是通過區(qū)別的店面聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進(jìn)賣場看一看，以消費(fèi)者身份和賣場促銷人員聊天，看賣場人員對(duì)答如何?對(duì)答如流的話可以證實(shí)一點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少，如果對(duì)答很差，那只能證明關(guān)注人不多。

第二點(diǎn)：觀察機(jī)器的標(biāo)簽嶄新度，很多賣場在樣板機(jī)保養(yǎng)方面注重的是表明，但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多，所以看標(biāo)簽就知道這個(gè)賣場促銷員對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度的高與低，同時(shí)反映了客流量，如果標(biāo)簽看起來很爛證明的一點(diǎn)就是客流量不大，還有就是商場是怎么樣定位的。第三點(diǎn)：看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度，看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。

第四點(diǎn)：盡量讓賣場的人員給你拿出一些單。例如賣在什么地方之內(nèi)的信息，然后綜合幾個(gè)賣場的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場會(huì)做假，但是人的心理都有個(gè)慣性思維，假事都會(huì)偏向真實(shí)的去模擬，所以要關(guān)注的是對(duì)方開單的地點(diǎn)。)，也就知道是怎么樣的情況。

第五點(diǎn)：盡可能的多問一些不熟悉的人，關(guān)于對(duì)凈水器的看法，因?yàn)槟吧说膶?duì)商品的看法永遠(yuǎn)是最真實(shí)的，甚至可以以派彩頁的方式去調(diào)查市場。以公司的形式告訴對(duì)方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的。

第六點(diǎn)：了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標(biāo)，這樣在你確定1-5點(diǎn)的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要太相信網(wǎng)絡(luò)或者宣傳說的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器，不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機(jī)也好，不是什么類似機(jī)器都適合你做投資，選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時(shí)候所擁有最大的優(yōu)勢,因?yàn)槟懔私猱?dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場之后，你自己有個(gè)明確的定位就行了。

第五篇：凈水器市場分析

凈水器市場分析

家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

但是，目前的調(diào)查顯示，北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)家用凈水器家庭擁有率還不到5％，理論和現(xiàn)實(shí)存在如此大的落差，讓身處這個(gè)“朝陽行業(yè)”的人們郁悶至極。

家用凈水器的市場問題會(huì)出在哪些地方呢？

一、從消費(fèi)者層面看

1、當(dāng)前，凈水器在銷售上以打擊自來水水質(zhì)安全健康為主。

2、在大多數(shù)區(qū)域內(nèi)，飲水改善的問題不具備迫切性。

3、消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。從井水、河水，到自來水的普及，用了幾十年時(shí)間，凈水器作為自來水的改善產(chǎn)品，也需要一個(gè)過程。

二、從凈水器產(chǎn)品層面來看

1、不同地區(qū)，不同水樣，需要不同產(chǎn)品。

我國地域廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，環(huán)境污染不相同，各地自來水水質(zhì)（凈水器工藝應(yīng)有針對(duì)性，凈水器材料應(yīng)該更優(yōu)秀）、水壓（凈水器結(jié)構(gòu)應(yīng)更實(shí)用、安全）千差萬別 這一客觀事實(shí)決定了一款產(chǎn)品無法滿足不同地區(qū)的需求。

2、消費(fèi)需求多樣化，需要不同產(chǎn)品。

目前市場上的凈水器，各有各的優(yōu)點(diǎn)，作為消費(fèi)者如果同時(shí)喜歡凈水器的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，單一凈水器功能卻無法滿足其需要，即使銷售成功，對(duì)消費(fèi)者來說也是有遺憾的。對(duì)于消費(fèi)者提出的個(gè)性化出水水質(zhì)要求無法在一套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)，與客戶少了許多共鳴之處，也設(shè)置了銷售的隱蔽難點(diǎn)。

三、從凈水器服務(wù)層面看

凈水器安裝

目前市場上凈水器產(chǎn)品的安裝工作過于復(fù)雜，雙管路，雙龍頭，接頭多、占地大、漏水風(fēng)險(xiǎn)大，不是專業(yè)水電工（或經(jīng)過培訓(xùn)的人）根本不能操作，致使銷售成本增加，利潤減少。

凈水器維護(hù)

更換一根濾芯經(jīng)銷商需要負(fù)擔(dān)服務(wù)人員的工資、通訊、交通、餐補(bǔ)等等費(fèi)用，即使收費(fèi)二十元錢，售后服務(wù)其實(shí)還是要賠本。而如果碰到工人操作失誤，造成損失，則更是一場噩夢(mèng)！

對(duì)于消費(fèi)者來說，更換一次濾芯不僅需要提前預(yù)約，主人還要在家里等服務(wù)人員上門，如此麻煩的過程，讓很多家庭不勝厭煩。

不但如此，當(dāng)服務(wù)人員拿著更換出來的PP棉向客戶收費(fèi)的時(shí)候，絕大多數(shù)客戶看到過濾芯內(nèi)部居然就是這么簡單的一個(gè)東西，輕者只是覺得濾芯價(jià)格太高當(dāng)了冤大頭，嚴(yán)重的甚至開始懷疑整套產(chǎn)品的可信度了。

個(gè)人認(rèn)為以上從消費(fèi)層面、產(chǎn)品層面和服務(wù)層面等各個(gè)方面存在的嚴(yán)重落差才是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的根本原因！

進(jìn)入六月份是凈水器銷售市場的旺季，如何抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)將凈水器推向一個(gè)銷售高潮，我們必須要有一個(gè)明確的產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品的定位，更有利于凈

水器產(chǎn)品招商工作的開展。

近期我們產(chǎn)品需要明確以下幾點(diǎn)：

一、明確我們產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。

能量，我們產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)在于能量，恰恰最難的賣點(diǎn)也在于能量，能量是一個(gè)摸不到也看不到的東西，我們必須要借助于能量的效果才能展示我們能量的存在（演示），同時(shí)要明確我們能量的特性，每秒鐘299000次的振頻，13-15CM的滲透力，作用于水，可以變大分子團(tuán)水為小分子團(tuán)水，清洗蔬菜水果可以去除殘余農(nóng)藥、保鮮。直接飲用有利于人體的吸收，活化細(xì)胞，排除毒素。

二、與競爭對(duì)手的差異性。

我們?cè)诙ㄎ粌羲鞯耐瑫r(shí)，很自然的將整個(gè)凈水器市場進(jìn)行一個(gè)切割，分為，混裝型凈水器，單一型凈水器，集成型凈水器很自然，就與競品錯(cuò)位開來，我們的經(jīng)銷商群體與消費(fèi)者群體也清晰可見了。

沒有差異化，會(huì)跌落到價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，經(jīng)銷價(jià)格低——產(chǎn)品偷工減料——產(chǎn)品質(zhì)量差——經(jīng)銷商再壓價(jià)——產(chǎn)品更差——消費(fèi)者怨聲載道。這種惡性循環(huán)應(yīng)該避免，保證利潤，才能加大研發(fā)力度。

三、對(duì)經(jīng)銷商的吸引性

對(duì)凈水器這種產(chǎn)品，大家都有個(gè)感受，雷同現(xiàn)象比較嚴(yán)重，宣傳一般會(huì)夸大，搞的經(jīng)銷商在選擇上有時(shí)鬧不清。

在產(chǎn)品外觀上，一個(gè)罐子，你說是4級(jí)過濾，我說是10級(jí)過濾，各有各的理，但，很難判別，我們就簡單了，1個(gè)濾芯，1個(gè)功能，幾級(jí)過濾，清清楚楚，這也是在外觀上圍繞定位的豐滿活化，競爭性創(chuàng)新。

對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握，最好是先提出一個(gè)（不要多，盡管產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可能很多），嘗試推廣一下，看看對(duì)經(jīng)銷商有沒有吸引力，沒有就及時(shí)調(diào)整，幾次三番后，基本就能找到路子了。

四、對(duì)消費(fèi)者的誘惑性

一款產(chǎn)品，應(yīng)該有自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)理念如果無法從競爭中脫穎而出，是無法誘惑消費(fèi)者的眼球的，沒有對(duì)消費(fèi)者的誘惑力，經(jīng)銷商是不會(huì)來的，經(jīng)銷商賺的是消費(fèi)者的錢啊!

對(duì)高品質(zhì)水有需求，對(duì)凈水器知識(shí)懂的比較多的人，這些人比較挑剔，也最容易忠誠，最容易創(chuàng)造口碑，最容易成為轉(zhuǎn)介紹的媒介。

五、使用中的真實(shí)性

定位是一種消費(fèi)者心智的分類，就需要為消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)行描繪，就需要為消費(fèi)者的消費(fèi)回饋承諾。但這種承諾需要與使用中的實(shí)際效果無限接近才行。

所以我們?cè)谶M(jìn)行水機(jī)推廣銷售的時(shí)候一定要切合實(shí)際出發(fā)，有就是有沒有就是沒用，千萬不能夸大事實(shí)，把沒有的功能強(qiáng)加到我們現(xiàn)有的產(chǎn)品上，特別是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品加入能量的概念在里面，（本身目前中國市場對(duì)于能量產(chǎn)品的可信度就比較低所以更加要注意）這樣你可以賣掉一臺(tái)凈水器，但是無形中卻丟失了更我的客戶（其親人，朋友）。

消費(fèi)者一旦被欺騙，特別是中國的消費(fèi)者會(huì)怎樣？看看奶粉事件就知道了。

雙甜

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