第一篇：國內殺毒軟件市場分析報告

國內殺毒軟件市場分析報告

電子商務0922

羅前京

一． 國內殺毒軟件市場狀況

1.瑞星：守住本分

瑞星創始人王莘因為身體不好，很長一段時間不太過問公司的事情。為人低調，但遇事不服輸。瑞星盤踞行業第一近十年時間，在2010年這種平衡被打破。艾瑞最新調研數據顯示：截至2010年1月中旬，免費的360殺毒市場份額穩步攀升至33.76%，正式發布僅一個季度便躍居行業第一。瑞星的難題不止于此。今年2月份，北京公安局網監處原處長于兵被北京市一中院公審，瑞星被指控向于兵行賄420余萬元。瑞星與東方微點間的恩怨也完全地公開出來。如果行賄罪成立，瑞星可能還會面臨一系列的訴訟。除了今年年初，與360就“漏洞”與“后門”的是是非非隔空對罵，瑞星目前并沒有太大動作，應對行業發生的巨大變化。看得出，短期內“低調守位”是瑞星的第一要務。4月15日，瑞星發布了最新的企業級產品，瑞星副總裁張雨牧在接受外界記者采訪時表示，今年瑞星的重點是利用在國內市場技術領先的優勢做強企業級市場，并已經有一系列的詳細方案。其實在企業級市場，瑞星是相對強于金山、江民、360這些競爭對手的，但還是發力太晚，“如果瑞星在個人業務最好的時候全力進軍企業級市場，現在也就不那么難受了。”一位業內人士評價到。

2.金山：改變基因

4月15日，金山安全公司正式成立，由雷軍任董事長，王欣任CEO。王欣任重道遠，他坦言：“現在的競爭壓力非常大，求總沒有給我們設定盈利目標，我們現在最重要的是把產品做好，贏得更多的客戶。求總告訴我，第一不要打口水戰，更不要進行人身攻擊，要把眼光放的長遠一點。第二點，不要采取下三濫的手段，要做好產品，做好產品比什么都強。”在公司分拆發布的同時，金山安全公布了未來的兩大核心戰略，即“全面互聯網化+可信云安全體系”，金山同時推出了自己的三款新品，采用了免費與收費組合的方式：金山毒霸2011將繼續收費，金山衛士、金山網盾都將永久免費。金山不是一家最有創意的公司，但金山卻是業內公認的有耐力的公司。金山也是殺毒領域的老牌廠商，但王欣認為這次分拆是一次重生的過程：“老鷹可以活動70歲，但它到四十歲的時候，必須經歷一次痛苦的更新過程：在懸崖上筑一個巢，把它的嘴一點一點啄掉，等待新的嘴長出來，然后用嘴把爪子摘掉，再拔掉過重的羽毛，經過這樣5個月后，老鷹才開始重新飛翔。”王欣認為金山是互聯網的新兵，這次分拆就像是老鷹的重生，需要勇氣。金山從創始人到員工，被軟件思維浸淫多年，分拆出來的安全公

司將拋棄軟件思維，從產品設計、商業模式、營銷策略全面向互聯網轉型，這將是一次基因的改變。

3.江民：改朝換代

王江民生前堅持收費模式：“殺毒軟件的真諦在于引擎的創新和研發,殺毒的核心功能不可能永久免費,永久免費殺毒在國外沒有任何成功的先例。”但現在的江湖已不是那個江湖。王營的接任，會不會撬動江民的短板，重新翻身?“王營也是一個非常勤奮的老板。他接任以來，公司內部明確了未來的方向，向互聯網轉型已經在公司上上下下達成了共識。”江民公司內部人士告訴記者，“現在內部已經開始投入研發，苦煉內功，估計到年底能夠對外發布。”據悉，在公司確定全面轉型互聯網的策略基礎上，高寧也暫停所持股份的轉讓，表示將像輔佐王江民那樣全力支持王營。“小王總年輕，而且志向非常高，他跟王老師不同，他追求的是做一家向Google、微軟那樣的大公司。”由小王總給公司帶來新的希望，他感到非常興奮：“對于現在的免費模式，我們也找到破解的方法了，但現在還不能對外講。”上述內部人士雖然沒能透露出新江民公司的完整戰略，但我們可以清晰地看到，與王江民在任時完全不同，在認同互聯網趨勢的同時，新江民公司也開始考慮多元化、國際化、資本運作等各種把公司做大的路徑。小王總的變革能不能成功還不一定，但小王總的起點就已不再是中關村內的戰爭。

4.360：顛覆到底

在周鴻祎的領導下，360一直被認為是這個行業的攪局者，從輿論上壓制對手，從商業模式上顛覆對手。但周鴻祎并不介意，“該怎么看待競爭對手?你不要把他看成敵人，要把他看成磨刀石，競爭對手幫你發現問題，給你挑刺。”在業界，周鴻祎最佩服的人是騰訊的馬化騰，他也專門用心研究了騰訊的產品結構和運營模式。受到騰訊的啟發，周鴻祎近年成為免費的鼓吹者。作為天使投資者，無論是安全360、下載工具迅雷、音樂軟件酷狗、快播，周鴻祎所涉足的都是免費應用，并都把他們做成了細分領域里的領先軟件。在周鴻祎看來，這類客戶端，有了巨大的用戶基礎之后都能根據用戶需求，推出面向少數人的增值服務。以騰訊為例，它任何一個增值服務只需要有1%的購買率就夠了，“因為多個1%累積起來，效應就出來了，集腋成裘。”360已經開始嘗試對增值業務收費。比如云存儲，用戶每月花20元可以使用360提供的無限存儲空間。因為3721而背上“流氓軟件”罵名，周鴻祎更認識到用戶體驗的重要性。所以在推行“基本業務免費、增值業務收費”的模式中，周鴻祎認為有幾個關鍵點：第一是要黏住海量的用戶，只有海量的基數才是收費的基礎。第二是不能傷害用戶體驗，免費的應用一定做得好用。第三是增值業務一定要便宜，以360已有的3億裝機量計算，每一個增值業務只要能吸引1%的用戶，就是一筆巨大的收入，所以不能用高價將用戶擋在外面。

二．國內殺毒軟件市場占有率分析

1.瑞星是中國最大的反病毒軟件企業之一，截止2008年12月31日，瑞星用戶人數已經突破8000萬，盒裝正版授權用戶突破2000萬，企業用戶達到7萬家，中國區安全軟件市場占有率達38%，各項指標均名列行業第一。在瑞星推出2009

新產品后，用戶口碑普遍不錯，在各大網站的用戶調查中也都名列前茅。根據著名調查公司艾瑞的調查數據，瑞星系列軟件用戶綜合滿意度達39.7%，為行業第一根據軟件下載網站天空下載站的年度軟件調查，瑞星支持率達39%，為調查軟件第一根據IT網站太平洋電腦的年度軟件評選，瑞星投票率達25%，成績為排行榜第一根據門戶網站新浪的軟件年度評選，瑞星投票率高達59.1%，領先第二名40個百分點當然，網絡上也普遍存在對于瑞星產品的質疑和惡劣評價，但大多數用戶對于瑞星的評價是良好的。

2．金山毒霸于2009年開始，重點推廣單機用戶【下載版】服務，減少【盒裝版】單機版產品數量。目前金山毒霸擁有3000萬用戶使用，900萬月付費正版用戶，且目前用戶數量仍在上升，平均每月有11%的增長金山毒霸自97年推出一來廣受各界關注，并且僅僅3年的發展在2000年就進入了國產殺軟銷量前三，在08年，金山毒霸通過VB100驗證，成為第一款通過VB100的國產殺軟。用戶良好的口碑和不斷完善的產品質量贏得了更多新用戶的選擇。經過07年、08年一系列外國軟件的進入和搶占市場，金山毒霸依舊能做到每月固定增長用戶10%，可見金山毒霸的品質得到廣大用戶的驗證。

3.江民一直以來，產品營銷力度不大，但是反盜版力度較大，在用戶中盜版或破解使用的人數較低，所以江民的用戶數量一直不是很大，但是用戶的正版率很高，由于江民沒有公布過用戶數量，所以根據艾瑞的市場調查和中國網民人數，估算出江民系列軟件的使用人數為 1500萬人，其基本都是正版用戶。江民10年來，雖然用戶數量一直不是最多的，但是用戶口碑卻是國產軟件中數一數二的，江民的每次新產品發布都能讓用戶看到它的進步。2005年，江民發布KV2005首次加入【木馬一掃光】和【BOOTSCAN殺毒】功能，開創國產殺軟主動防御的先河，并在行業內率先引入未知病毒查殺概念。2006年江民發布【江民密保】，是國內最新引入【針對不同軟件的區域化密碼保護服務】（2008年360安全衛士發布了360保管箱就是使用了這個軟件的功能，但江民早了2年），同年，江民在國產三大殺軟中率先發布江民殺毒手機版。2007年，江民發布KV2008，首次將病毒誤殺恢復功能引入殺毒軟件中。2008年，江民發布KV2009，采用了啟發殺毒技術和智能沙盒監控，成為國內第一款支持啟發和智能監控的殺軟。多年來，江民在產品廣告的投入是國產軟件中最低的，但他仍然能夠保持住大量的用戶群，仍然能夠做到品牌家喻戶曉，足以體現江民軟件的品質和重技術、重研發的軟件開發精神被用戶所接受。

三.國內殺毒軟件特點分析

1.殺毒軟件“網絡化”

國內殺毒軟件市場是從瑞星研制硬件防病毒卡開始的，經過多年的發展，單機版反病毒技術已經比較成熟，具備了與國外同類產品競爭的實力。在國內單機版殺毒軟件市場上，國產的瑞星、KV系列占據了大部分市場份額。但是，隨著因特網的普及和發展，網絡殺毒產品必將成為未來市場的主流。

根據去年國家計算機安全協會的調查，現在新增的病毒有60%以上是通過因特網傳播的，而在網絡殺毒軟件方面，國內殺毒軟件廠商起步較晚，技術相對落后。所以國內殺毒軟件企業正在加大網絡殺毒軟件的研發力量。

另外，因為網絡殺毒軟件產品的價格要比單機版高得多，利潤非常可觀，所以，即使作為企業贏利的目的，企業也必然會十分重視網絡殺毒軟件的開發工作。再者，國內企業用戶對網絡版殺毒軟件的需求增加，也會導致殺毒軟件廠商加大在網絡版殺毒軟件方面的投入。

綜上所述，可以預計，2010年下半年，殺毒軟件網絡版產品在供給和需求方面都將會有很大的發展。

2009年，在國內殺病毒軟件市場份額中，單機版殺毒軟件占42％，網絡版占58％，這種市場份額一方面是這兩種殺毒軟件的價格差異較大造成的，另一方面也與近年來網絡病毒的不斷泛濫日益引起政府和企業對網絡安全的關注有關。所以，2010年下半年，中國殺毒軟件市場的發展趨勢之一就是網絡版殺毒軟件發展加快。

2.營銷策略多樣化

2009年，各殺毒軟件產品之間的價格競爭比較激烈，尤其是在國內發展得比較成熟的單機版殺毒軟件市場表現得最為突出。2009年，在單機版殺毒軟件市場中，主要廠商主要產品的價格與2008年相比普遍呈現下降趨勢，且下降幅度很大。

與2009年的價格變化相比，2010年上半年國內殺毒軟件市場價格變化不大，各廠商的主要產品價格基本維持不變，競爭手段是舉辦各種促銷活動和拓寬銷售渠道.2009年的殺病毒軟件市場無疑是價格戰奏效，只要產品降價，銷量無不陡增。但任何方法使用過多，消費者都會覺得乏味，其效用也必然會降低。況且，如果沒有給經銷商、零售商留出充分的利潤空間，也必然會制約該產品的銷售。所以，2010年各個廠商紛紛調整銷售策略，從單純的產品降價轉向采用形式多樣的促銷手段。在采取多種形式促銷手段的同時，各主要殺毒軟件生產廠家還通過拓寬銷售渠道的方式擴大銷售額。OEM、捆綁銷售也是近年來出現的一種有效的軟件銷售方式。

3.服務理念深入化

反病毒產品質量的好壞主要由其內部程序結構決定，但目前國內大多數用戶實際上并不具備基本的技術判別能力，他們多數是依賴自己的主觀好惡和一些宣傳報道、朋友推薦來選擇殺毒軟件產品的。目前國內的不少殺毒軟件都存在著“升級慢”這個屬于服務范疇的問題，這說明國內殺毒軟件市場在質量、服務、市場運作等各個方面還存在一定的問題。現在各廠家已經認識到了這一現象，所以主要廠商企業競爭戰略從“以產品為中心”向“以用戶為中心”轉變，提高用戶滿意度已經成為企業在競爭中獲勝的最重要的手段。

四.國內殺毒軟件的發展狀況

1.2010殺毒軟件爭霸戰打響 面對面的殺戮

金山衛士，360安全衛士，相似的名字，相似的功能，相似的市場定位，引發的不僅是一場激烈的近身肉搏戰，更是2010年殺毒市場硝煙再起的端倪，新一輪的洗牌即將上演。3月8日，國內反病毒領域的三駕馬車之一，金山公司宣布推出一款名為金山衛士的安全產品，這款與360安全衛士有著類似名字的產品，具備木馬病毒檢測、修補系統漏洞、清理惡意插件和修復IE等功能，而這些功能，幾乎都是更早進入這個市場的360安全衛士賴以吸引用戶的熱點功能。金山的這一舉動，顯然在安全領域引起了極大的關注。從某種意義上來說，依靠推出一款與360安全衛士相同的產品，金山將安全市場帶入了一場新的戰爭之中。

據悉，金山已經將金山毒霸分立為獨立子公司，并開始了戰略轉型的前奏。

而前不久，擁有龐大用戶群體的騰訊也在QQ醫生上投入了巨資，招兵買馬，并且通過向用戶強推QQ醫生導致了和360的沖突，如今金山衛士的加入，很可能吹響的是未來國內殺毒軟件廠商在免費殺毒戰爭中的第一聲號角。

2.中國軟件企業研發的殺毒軟件、防火墻等網絡安全產品已經占據國內市場的“半壁江山”，但是在具有前瞻性、先進性的網絡安全產品領域，要取得突破仍然缺乏資金和技術積累.在上海舉行的“ IDC亞太區安全與持續性論壇2006”上，3COM中國區總經理謝建國指出，國內軟件企業已經占據殺毒軟件、防火墻領域的主流地位，這兩種“中國造”產品在性能和質量上都與國外同類產品不相上下。IDC中國ＩＴ安全分析師董銳說，在包括殺毒軟件、防火墻等在內的“安全內容管理”產品方面，國內企業占據60％左右的市場份額。他預計2006年-2010年，中國對網絡安全產品的需求量每年將以22％左右的復合增長率高速成長。

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）最新發布的第17次中國互聯網絡發展狀況統計報告，中國內地網民總人數已達1.11億人，上網計算機總數為4950萬臺，這為網絡安全產品的開發提供了廣闊的市場空間。國家推動的企業使用軟件正版化措施為包括網絡安全產品在內的軟件研發提供了更多的動力。

董銳認為，國內網絡安全產品國內用戶已有１億左右。國產網絡安全軟件與國外同類產品相比其競爭優勢體現在兩個方面，即價格低，服務好。

國內軟件企業在殺毒軟件、防火墻等領域已取得不錯的成績，但在開發具有前瞻性、先進性網絡安全產品上與國外企業相比仍有差距。“入侵防御系統”是最近兩年出現的一種網絡安全產品，以往網絡上出現了一種新病毒或威脅，網絡安全產品企業研發出對應的補丁或解決方案，然后每一個用戶在每一臺計算機上使用該補丁或方案，如果有用戶沒有安裝補丁或沒有及時安裝，就會遭受損失。“入侵防御系統”安裝在網絡的進口和出口，病毒、威脅出現后，只要在“入侵防御系統”上更新一次，該網絡內的所有計算機就等于全部“接種”上了疫苗。

謝建國說，國內軟件在“入侵防御系統”上還沒有什么進展，一方面是因為該系統要研制成功，研發企業需要龐大的網絡收集全世界最新出現的病毒、各種軟件漏洞信息，一些國外的大型網絡安全產品研發企業是世界上大多數系統漏洞攻擊測試組織的成員，在信息的獲得上具有較大優勢；另外一方面，“入侵防御系統”對硬件設備有很高的要求，在過濾病毒、威脅的同時，要保證性能不下降，國內企業要達到這方面的要求還有所欠缺。市場占有率過半

3.免費殺毒軟件市場份額有望超80%

由中國互聯網絡信息中心（CNNIC）本周發布的《2009年中國網民網絡信息安全軟件使用行為調查報告》顯示：愿意使用免費殺毒軟件的網民比例高達58.6%；而在收費殺軟用戶中，35.6%的用戶明確表示到期后將不再續費。360公司總裁齊向東據此認為，在個人用戶市場，殺毒軟件的免費時代已經來臨，免費殺軟的市場份額還將繼續增長，未來15個月內將有望超過80%。

調查報告表明，隨著360殺毒等免費殺毒軟件的市場地位日漸鞏固，絕大多數網民在親身體驗免費殺毒之后，已經不再以價格作為衡量軟件好壞的標準。調查報告結果顯示：70%以上網民對于殺毒軟件最關注的方面分別是系統資源占用少、殺毒能力強、誤報少。而對免費殺毒缺乏信任的網民比例僅為16%，“免費沒好貨”的聲音基本淡出殺毒市場 齊向東認為，調查報告充分說明，360殺毒推動了安全軟件的普及和安全技術的進步。“在我們正式推出永久免費的360殺毒軟件后，殺毒行業發生了兩個直接的變化，一是正版殺毒軟件的普及率提高

了，殺毒軟件的總體覆蓋率上升到95%左右，其中盜版比例則下降到19.6%；二是激活了殺毒產品的充分競爭。” 齊向東透露說：“360最初和卡巴斯基合作推廣半年免費殺毒前，曾經和諾頓談過，那時諾頓只愿意提供免費17天的版本，甚至1個月的免費都不行。但是在360完全免費的殺毒套裝帶動下，如今很多國內外殺毒廠商都在跟進免費策略，推出各種有期限免費的版本，殺毒軟件的價格也變得更加平易近人。”

第二篇：國內游戲市場分析報告

國內游戲市場分析報告

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小組

一：目前國內游戲市場的發展現狀

國產游戲自主研發崛起

2009年，文化部發布的《2009年中國網絡游戲市場白皮書》指出，中國網絡游戲產業的市場規模已達258億元，同比增長39.5%；其國產網絡游戲市場份額達到157.8億元，占市場規模的61.2%；擁有自主知識產權的產品份額顯著擴大，有80款國產網游上線運營；海外出口收入達到1.06億美元。

網游自主研發最直接的反應有幾個方面：

一、是國內市場份額國產游戲比例逐年增加；

二、是國產游戲海外收入增長；

三、國內擁有知識產權產品上線不斷；

四、國過游戲公司海外收購、投資等。從這幾個方面都特顯出我國游戲研發的快速發展，同時也現實出中國游戲產品市場快速增長。

中國網絡游戲出口業務從2006年興起到2009年，在短短4年中達到了噴井式的爆發，2009年收入達到8.3億元，同比增長38.3%。據艾瑞認為，中國游戲出口業務隨著中國游戲研發實力的增強，業務也將快速增長，每年將以30%左右的增長率，至2012年，出口產業規模可達到20億元。

專業研究機構艾瑞咨詢14日發布最新統計數據顯示，2011年中國網絡游戲市場規模將達到414.3億元，較去年增長18.1%。

從行業規模發展狀況來看，網絡游戲的商業模式和用戶消費習慣已經非常成熟，雖然網絡游戲很難再迎來整體式的高速增長，但是依托于各細分領域市場的擴展和從業公司產品服務能力的提高，其市場容量仍有進一步提升的空間。

中國網絡游戲公司在經歷了2004-2007年前后的上市高峰期后，在資本市場上就一度沉寂，網絡游戲概念股在資本市場上的市盈率普遍不高已成事實。

從上市角度講，目前網絡游戲的行業正在逐步細分化，大型客戶端游戲市場已經相對穩定，想在華爾街完成一次精彩的路演，取決于那些正在籌備上市的公司能否在細分領域中獲得足夠的市場份額，并且塑造理想的產品概念。

截止2009年中國游戲出口案例總數高達278起，其中完美時空占27%;游戲蝸牛和大承網絡分別占23%和18%。隨著中國游戲企業對于研發人員的重視，國產游戲數量和質量也會得到質的變化，出門業務也會不斷提高。

中國自主研發游戲的誕生也僅僅幾年，對于一個產業來說時間之短，這其中隱藏這這種隱患，人才的缺乏和知識自主產業的缺乏是主要問題。這個國家和地方政府在政策上的扶持，在區域上形成了幾大重要游戲基地：

以完美時空為主的北京游戲圈，其中包括了：光宇《問道》代表作；目標《天驕》系列；藍港《西游記》等一線、二線游戲公司。

在深圳，以老牌游戲公司網龍《魔域》為主要發展出一條游戲產業鏈，其中包括躍居國內第一個騰訊公司，后期之秀的中青寶《亮劍》和岳覽時代《蠻荒》，這個豐富了中國南方游戲企業。

在廣州，網易一枝獨秀，其自主研發的《夢幻西游》在國內是龍頭老大，無論是收入還是在線人數，都是第一的，而且通過不斷的版本更新，開創了一個世界不同版本的新模式。

以盛大和網易為核心的長江三角洲游戲圈，其中包括蝸牛、巨人網絡《征途》、久游《勁舞團》、綠岸網絡《蜀門》等一系列新老游戲企業，二、我國的游戲開發現狀：

1、技術：就像我之前所說的那樣，我們沒有從技術的得底層做開發，舉幾個例子，如最初的《金庸群俠傳》、《三國》系列，到近年《千年》、《傳奇》系列、現在中國流行的各種網游，都是利用已有的公共開發包，甚至游戲情節、關卡等都跟別人出奇的相似。

2、開發流程：我們的游戲開發公司動輒幾十人、上百人的團隊，各種職能一應俱全，完全一副大投資的模樣，但在游戲中真正有幾個職位是必需的，就說策劃與程序之間的關系。策劃把個個游戲元素、細節都設計的特別詳細，作為程序只要根據策劃案，一步一步做就可以，這樣做出來的東西就是流程化的東西。這里的程序只是充當了一個熟練的技術工人，因為他們沒有發揮應有的創造力。再說說現在的策劃案，關鍵點就是幣值、經驗值、升級、怪物、任務......僅僅就是換了一個場景、出現的順序就成了一個新的游戲。

3、創造力：國產游戲大部分以RPG的形式為主，現在開發游戲的公司很大一部分都在做《三國》方面的，但看到個個游戲的差別在那里？我覺得，除了畫面、美工方面，在實現技術、玩法技巧、主題表現手法等方面的差別不超過20%。就說RPG與早年《沙丘》、《紅警》、《星際》等相比，那一種手法更能體現三國故事的精髓？《三國》故事的意義在于是各種策略、計謀的體現，而現有的《三國》游戲沒有一款可以把它比較滿意的表現，哪怕用三國人物、陣營直接替換《紅色警戒》的各方，我想也要比現在的要好一些！

三、2、短期盈利，缺乏遠見

大部分游戲公司都希望在最短的時間里開發出一款游戲，然后市場火爆。大家一起采用相同的技術起點，看誰的開發周期短，這樣就導致摒棄創新意識，完全的“拿來主義”。打個比喻，就像兩個建筑公司一起蓋樓，一塊磚一塊磚的壘砌就象是從底層開發。為了快并且節約成本，怎么辦？直接采取第三方的技術，“框架房”，不再一塊磚一塊磚的作，而是一間房一間房的搭，在最后又有可以一次做一層樓的技術，直接拿來用。試問這樣的方法能有多少自己的創意、創新？如果我們直接從磚的生產工藝、各種磊砌方法入手去搭建這樣的大樓，無疑會增加成本、時間，但卻可以創造出獨具一格的產品，與眾不同的風格，同時我們還會對生產工藝、各種壘砌方法等底層技術有大量的經驗積累，這就是財富，為將來的發展奠定堅實的基礎，就像DX/OPENGL的形成。

四、游戲開發的重要性：

游戲開發是所有軟件行業中最復雜的，這一點我想大家都會認同。他涉及到數據庫、網絡技術、高等數學、物理學、生物學、人工智能等很多方面，可以說一個大型的游戲是其它各類型軟件技術的綜合。恰恰就是游戲涉及的各種技術無論是在民用、軍用等領域都迫切的需要技術突破。比如國防方面，我們需要一個軟件，對根據敵我雙方人數、戰斗力、裝備等屬性，計算出可以對壘的時間長度、各自損耗等數據，這種軟件就與游戲在本質上沒有區別。再如，游戲中導彈的自動尋址、跟蹤等，在軍事中更是應用頗多。更別說人工智能等其他方面了。

五、底層開發的重要性：

對于我們這些計算機從業者而言，一個程序完成之后，在里面放一段類似“木馬”的代碼很容易，而且編譯完成之后基本無法發現，如果不做任何破壞功能僅僅是想間諜一樣采集終端信息，被發現的幾率就更小。現在芯片技術發展的與軟件密不可分，芯片的存儲能力超強，直接用別人的芯片，應該有足夠的安全意識！

國內與國外游戲的區別：

1、硬件：中國的游戲基本上沒有自己的硬件，而日本、美國、韓國等，都有專門為游戲開發的硬件。各種品牌、型號我不太懂，我最初的時候管它們叫做“游戲機”。這說明我們硬件的研發和制造技術很大的不足。為什么會是這樣，就像我以前在一篇帖子中說的那樣，我們一直沒有從底層技術做研究。

2、軟件：先看看我們現在開發游戲的軟件平臺吧，就說說所謂很成熟的dx，它的發展也不過是近幾年的事。到了dx8.0是一個很大的飛躍。我們都知道，dx提供的就是音頻、視頻等方面的接口，還有一些游戲元素的算法。這些憑我們的智慧難道做不出來嗎？還有就是各種我叫不上來名字的新技術，可以說這些所謂的新技術是我們現在游戲從業人員的基礎，而國外的游戲的成功游戲都有自己的開發庫，尤其是我說的“游戲機”，甚至擁有自己的運行平臺，也就是人家的游戲是從芯片級代碼入手的。

1，游戲畫面質量--------國內：矬到令人發指，2，產品界面質量--------我智商140都常常找不到按鈕，幾乎大部分都沒有游戲導引，要么簡單到呃～，要復雜到where，3，游戲內容所傾注的腦力和創意-------不是所有的人都5歲，ok！

4，運營手段--------就知道搞個特約限免，或是用一批托兒推薦。這不是推薦，是忒賤！

5，銷售策略的理念---------地攤兒套路和水平！

游戲行業發展很有前途的，而且也是目前最火爆的行業，國家出臺了一系列的政策來扶持游戲行業的發展。

游戲行業發展趨勢

一、新一代體感控制器

自從任天堂以wii帶動起體感游戲的浪潮后，微軟和索尼今年終于也加入到了這個如火如荼的市場中。從技術上講，微軟的kinect是最能代表新一代體感控制器的產品，它不僅改變了人們玩游戲的動作，還改變了人們玩游戲的思維，而且火爆的市場銷售也說明了它深受人們的喜愛。

游戲行業發展趨勢

二、數字發行銷售

數字發行銷售一般包括兩種形式，一種是直接通過網絡出售游戲的完整安裝數據，一種是通過網絡出售游戲的后續付費內容。ea今年這方面的收入已經能占到全年總收入的20%了，玩家不必出門不用排隊就可買到最新的游戲，減少了流通環節的游戲售價也能更低。而開發商可以制定更為靈活的開發政策和銷售策略，一款游戲可以做到一半就先賣賣看再決定是否繼續下去。

游戲行業發展趨勢

三、3d立體游戲

3d游戲絕對是今年最引人矚目的話題。消費者們都在猶豫要不要體驗一下看看。索尼擁有3d電視和3d游戲的雙重優勢推廣起來可謂不遺余力，但小小的3d眼鏡卻如同大山一樣橫在了消費者和索尼的心愿之間。微軟則采取了觀望的態度，既不跟進也不否定。任天堂則另辟蹊徑，他們公布了便攜式裸眼3d游戲掌機3ds，輿論反映一片熱烈。

第三篇：國內挖掘機主要產品市場分析報告

國內挖掘機主要產品市場分析報告

一、小型挖掘機市場分析

據中國工程機械工業協會挖掘機分會統計數據，2007年1～5月，參加協會挖掘機銷售統計的國內主要20家挖掘機制造公司共銷售挖掘機33820臺。6年時間，中國挖掘機市場步入了發展的高峰期。

銷量過萬臺的月份分別發生在2007年3月和4月，銷量分別為11167臺和10293臺。其中3月份的銷量較同期增長了41%，而且是國內挖掘機行業首次實現單月銷量破萬臺。意義非同尋常。

其中，15～30噸通用型挖掘機仍是市場的主流機型，較2006年同期增長約16%，但絕對市場份額卻從去年的60%左右下降至50%左右。

引人注目的中小級別的6～15噸挖掘機銷量較去年同期增長超過100%，該級別機型的市場份額也從2006年同期的15.6%增至22.3%，其中15噸以下國有品牌市場份額約為25%。

2007年4月，15～30噸機型市場份額超過五成，依然占據主導地位；小挖、中挖的銷售趨勢平穩；整機質量在30噸以上的機型4月份占到10%的份額。

但到了5月份，挖掘機的整體銷量較4月份明顯下降，總計銷售6408臺，但與2006年同期相比增長仍超過38%。這預示著挖掘機市場進入了今年的市場調整階段。

從級別上的分布來看，30噸以上的挖掘機市場份額由4月份的10.5%增至12.7%；而15噸以下的中、小型挖掘機的市場份額由上月的34.8%降至本月的31%。

從這些數據中可以看出上半年小挖市場依舊保持了蓬勃發展的勢頭。據統計，目前國內小挖制造企業已發展到五六十余家，而且出現了許多年產銷量超千臺的企業。如煙臺斗山、北京現代京城等企業，與之前比較的話，不能不說這是行業的大發展。

專家預計，5年之后中國挖掘機的年均需求量將達到10萬臺。雖然目前小型挖掘機僅占中國全部挖掘機銷售量比例的千分之二，而5年后這個數字預計將達到千分之四，產銷量達到近4萬臺。這樣中國小型挖掘機產業將同其他消費品產業一樣，用10年的時間走完歐美等發達國家30年的市場之路。

同時，由于眾多企業的介入，競爭的加劇，不少企業通過國際化采購提高整機性能和可靠性，通過自主研制開發的產品，降低制造成本，以滿足國內用戶的需求。

然而，小挖的快速發展并不能消除大中挖長期被國外品牌占據的遺憾，尤其大中挖在挖掘機行業里屬于銷量最大，也最能體現挖掘機水平的產品。如何在這塊產品市場有所作為一直是挖掘機行業人士的期盼。

此外近幾年來，挖掘機市場發展的很快，已成為僅次于裝載機的第二大子行業，而且由于挖掘機的銷售利潤可觀，幾乎是裝載機的2～3倍，所以在靠單一產品很難取得競爭優勢的市場情況下，企業紛紛介入挖掘機市場。或許國產小挖的迅速發展起到了啟示作用，不少企業開始以小挖為突破口，向大中挖發起了沖擊。柳工、三一等企業陸續成立了挖掘機公司，進行獨立運作。而徐挖、廈工、陜西黃工等企業也紛紛延長了產品線。

目前，我國小型挖掘機的市場保有量及銷量所占比例很小，但由于從2004年國家實施宏觀調控政策以來，諸多因素使得國內挖掘機市場產生了明顯的變化：通用型挖掘機產銷已近飽和，產能明顯過剩，這在東部地區的銷售中尤其明顯，小型挖掘機市場已呈迅速啟動之勢。2004年國內產銷6噸及6噸以下的小型挖掘機5000臺左右，15噸以下的挖掘機產銷共計7000臺。遠高于2003年不足4000臺的數量。這一顯著變化也使國內小型挖掘機市場成為2004年國內挖掘機行業最亮麗的風景之一。2005年1月至9月份與2004年1至9月份相比較，小型挖掘機和微型挖掘機銷售量增長幅度很大，分別達到85％和23％，眾多挖掘機制造企業似乎看到小挖市場的藍海。

國際工程機械制造商小松、卡特、日立、大宇、現代、沃爾沃紛紛在中國市場推出本公司的小挖新產品。據之前消息報道，安徽天宇工程機械有限公司、江淮汽車集團公司、安徽叉車集團公司等5家企業也攜資6個多億“殺入”小型挖掘機市場。

二、輪胎挖掘機市場

1、應用廣泛

挖掘機是土石方施工工程中主要機械設備之一。輪挖除具有一般履帶式挖掘機的反鏟、破碎鉆孔、抓、夾、剪適當起重多功能特點外，還具有行走速度快、能遠距離自行轉場的特點，這與履帶式挖掘機轉移的昂貴費用相比，更具機動、靈活性，這也決定其廣泛應用性。在機場、港口、油田、礦山、城鄉建設、農田水利、快速搶修等的物料挖掘、搬移方面發揮重要作用。國內目前主要用在市政施工、油田建設等方面，國外在建筑工程的土石方挖掘搬移、碼頭港口的物料搬運、林木場的大木塊搬移、回收再生產等方面廣泛應用。

2、前景廣闊

根據國家有關宏觀政策和企業生產狀況，未來三年，中國挖掘機市場銷售量增長率約在20%左右，2003～2005年挖掘機的銷售量約為7.5萬～8萬臺。其中，2003年挖掘機銷售量為2.15萬臺，2004年為2.55萬臺，2005年為3萬臺。在這三年中，小型挖掘機、輪胎式挖掘機以及30噸以上的中型挖掘機將會有較大幅度的增長。國內輪挖產銷逐年增加，如詹陽工業，去年銷售輪挖達二百余臺。從進口量來看，輪挖進口增幅100%以上。盡管國內輪挖總量并不太多，但從產銷增量來看，我國輪挖市場己初顯涌動之勢。

據統計，在西方發達國家輪挖需求量約占挖掘機需求總量的12%強，有的甚至達到70～80%，應用十分廣泛。故從世界范圍看，輪挖在我國的應用有待挖掘。市場需求決定了產品的發展。可以說，在未來幾年繼續擴大內需，擴大基礎建設發展戰略，城市及小城鎮建設發展戰略的大環境決定了我國輪挖市場的廣闊前景。

3、農村——不可忽視的市場

縮小城鄉差別，擴大城市及小城鎮建設發展戰略告訴我們，農田水利建設、城鄉改造方面將是國家未來幾年發展重點。農村建設將會與西部大開發一樣全面發展的新局面是可預期的。而中小型輪挖在平整土地、溝渠開挖、夯實等農田基本建設及農村基礎建設方面，有著得天獨厚的優勢。應該說，開發適合城鄉改造的工程機械，己成為我們新的課題。

4、由市場看銷售

生產、銷售情況看，常州現代生產13t級（R130W）、20t級（R200W-5）兩個基本型號。以R130W機型最多。大宇重工業煙臺有限公司只組裝生產13t級DHl30W—V型號輪挖。詹陽工業生產14t～30t級輪挖，其高速型機裝備部隊占據一定比例。從國外輪挖參展情況及國內雜志機型簡介也多以13t～20t級輪挖為主。由此，13t～20t級輪挖在我國現在和將來的市場重要性可見一斑。

三、超大型液壓挖掘機的發展與進步

超大型挖掘機主要用于各種大規模露天礦山的開采及大型基礎建設，同時還被用于填海造地工程及港灣河道疏通工程，其中正鏟式挖掘機占大部分。目前生產超大型挖掘機的廠商較多。主要分布在美國、日本、德國，臺卡特彼勒，小松，日立，德馬克，O&K等公司。

大型液壓挖掘機的開發生產大約從70年代初開始，如日立公司在1972年—1976年間開始開發的UH12型正鏟大型挖掘機，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正鏟大型挖掘機，斗容量

3.2m3，工作重量50t，UH30正鏟大型挖掘機，挖頭容量4.4m3，工作重量75t。1979年又開發了UH50正鏟超大型挖掘機，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘機在歐美等地的許多礦山得到了使用，其可靠性及耐久性得到認可。1987年，當時世界最大的EX3500型正鏟超大型挖掘機（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本開發成功，并在這一年又開發了斗容量22m3，工作重量420t的正鏟超大型挖掘機。此時世界其它公司也相繼開發生產超大型液壓挖掘機，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海爾的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液壓挖掘機的斗容不斷增加，達50m3以上；機重不斷加大，達300t-800t以上，目前已經形成超大型挖掘機系列。

國內挖掘機的發展起步較晚，目前國內市場上國產挖掘機大多數為20t—40t級的，超過50t級的液壓挖掘機極少。

第四篇：國內演藝市場分析

國內市場：就目前國內旅游演藝市場發展情況來看，主要有以下三種運營模式：一是以旅游地山水實景為依托打造實景演藝產品。其代表作是廣西桂林實景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門狐仙》；二是以著名旅游中心區為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優勢互補、共同打造復合型旅游演藝項目。改制后的北京歌舞劇院為再現中國宮廷表演藝術。但旅游演藝產品創新困難，容易僵化。旅游產業的高額運作存在風險，合型人才缺乏。

對周邊演藝市場簡析：張家界有《天門狐仙》、《魅力湘西》和《梯瑪神歌》；重慶武隆《武隆印象》由張藝謀打造的以頻臨消失的船工號子為主要內容，涵蓋了關于巴渝的歷史與文化的記憶，通過展現巴蜀文化的風土人情和已經頻臨消失的藝術形式生活方式，以及現代文明和傳統文化的沖撞來反思號召傳統文化的傳承；酉陽的《桃花源記》；我州鳳凰縣的《邊城》《苗寨故事》《巫儺絕技》等。

對湘西演藝市場的分析：我州2016年的年旅游人次3820萬，按演藝市場游客流量來分析，以600萬旅游人次能容納一臺旅游演藝晚會來看，我州總共可以打造6臺旅游演藝晚會。目前有鳳凰的《邊城》、山江鎮的《苗寨故事》、芙蓉鎮一臺以土司文化的演繹節目三臺，現有市場上座率比較樂觀。

發展策略：因地制宜、特色立足、建立品牌、機制靈活、管理高效。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協同。創建旅游區的品牌，推動旅游經濟文化的發展

因地制宜、結合實際、實事求是，通過確立旅游客源來找準旅游定位、弘揚傳統文化，決不能丟失自“我”，是演藝旅游發展必須遵循的法則。在看到實景演出的火熱景象的同時，也應清醒地認識到，游客觀眾的口味勢必會越來越高，沒有鮮明的地方文化特色的演出，肯定是沒有生命力的。首先，隨著生活水平的不斷提高，人們對于文化消費品的需求越來越大，旅游成為人們尋求精神文化生活的常見方式，也因此應運而生了旅游演藝市場，作為一個文化資源大州，我州的旅游演藝市場發展前景可以預見，根據鳳凰縣旅游局統計，2015年全縣旅游收入已經突破一百個億。其次，演藝旅游特色的根源是其文化特色，打造演藝旅游特色則需要以文化特色為基礎，如此，演藝旅游策劃者們更應該與時俱進，為演出注入更多的內涵、更新的元素必須推陳出新，必須要有突破，唯有如此，才能在競爭激烈的旅游市場上搶占先機，吸引游客觀眾。我認為在我州還可以在鳳凰縣可打造一臺以土家族苗族文化為主要內容的綜合性室內旅游演藝晚會，充分展現土家族和苗族的非物質文化遺產精髓，展示我州少數民族風情，彰顯我州文化藝術精品。

第五篇：國內葡萄酒市場分析

國內紅酒市場分析

紅酒的銷售

我實習的單位主要面向國內市場。通過這么多天的學習，在銷售部的幾名的同事的協力合作下，我做了一些市場環境分析和市場營銷方案。

國內紅酒市場分析 內部優勢：

1．自然環境：從日照時間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達26萬畝，釀酒葡萄總產量達到20多萬噸。

2．消費市場：首先，中國擁有巨大的酒類消費市場，而且中國的葡萄酒消費正在以每年25%以上的速度增長。據有關葡萄酒權威人士預測，在未來的5年里，中國這個世界上人口基數最大的國家將成為葡萄酒消費新的增長點。

其次，伴隨著中國經濟的飛速增長，物質豐富。中國人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經深入到了大眾的思想意識中，將進一步促進中國葡萄酒市場的快速增長。這一切為葡萄酒行業的發展拓展了廣闊的空間。中國人口多，經濟持續快速增長，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購買力逐步增強。而且，外國人員來華經商、旅游等日益頻繁。

3．文化環境：中國酒文化源遠流長，酒已經成為中國人的一種文化沉淀，成為各種社交場合必不可少的消費品。從文化層面上來講，品格高雅，中國人對酒足飯飽的需求非常強烈且根深蒂固。

4．政策環境：葡萄酒系酒精度較低的發酵酒種，近幾年來，隨著大家對白酒危害性認識的加深，同時對占世界飲料行業的第二位的葡萄酒是具有營養的國際性飲料的觀點的認可，葡萄酒在世界商品中的地位越來越高。特是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對干紅的需求日益增加，喝干紅已經成為保護身體、提高品位的一種時尚。與此同時種植葡萄可以開發利用山坡地、沙礫地等不宜種植糧食的土地資源。

5．葡萄酒市場：中國葡萄酒市場雖然存在巨大潛力，但是遠沒有達到快速成長的時期，市場的發育和成熟需要一定時間。2004年以來葡萄酒市場一掃以前的平靜，突然出現了攀升的勢頭，出現了原料搶購熱潮。每年以16%的市場銷售增長率遞增，消費者以25%的增長率遞增。其消費者勢頭正在逐漸升溫，有望成為未來新的消費熱點。葡萄酒經過多年的市場培育，消費者口感的培養，干紅葡萄酒消費總量不斷上升，已經成為葡萄酒消費的主流品種，約占總產量的80%。消費者對紅葡萄酒的需求遠高于白葡萄酒，紅葡萄酒的銷量一直大大超過白葡萄酒。縱觀各葡萄酒生產商的生產和銷售結構，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對優勢地位。而白葡萄酒長期以來只扮演著配角。

在中國葡萄酒行業隨著國內消費者“健康消費”的觀點日益升華，加上改革開放西方消費文化的影響，葡萄酒已經成為國內酒類產品中的消費熱點。也是酒類行業中最具有成長潛力的細分行業之一。

未來10年間，中國經濟仍將保持平穩而較快的增長速度，城市化和消費升級。據行業人士統計：中國葡萄酒市場誘惑巨大，2008年我國葡萄酒進口量為1.68萬千升,比2007年增長了11%.其中2升以下包裝5.8萬千升,較2007年同比增長36%;2升以上包裝11萬千升,較2007年同比增長1%。

中國作為亞洲的主力消費市場，從2008年到2013年，中國葡萄酒消費量快速增長，平均速度達到15%，預計到2014年的消費將達到11億瓶，占亞洲市場的40%，比2008年翻一倍。2014年預計市場總量將達到90萬噸，2015年約達到140萬噸，2016年達到180萬噸，10年將增長5倍以上。20年后，整個中國葡萄酒市場才將進入相對穩定成熟的階段。從國際比較看，2010年世界葡萄酒的年產量約為392億升，人均消費量4.6升，而中國人均量0.26升，增長潛力相當巨大。

內部劣勢：1.飲用葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

2.有很多人無法接受紅酒單寧的澀味，普遍對紅酒的口感提出質疑。3.有很多人因為自身原因無法飲酒。

生產工藝：我國葡萄酒行業還處于發展起步階段，葡萄酒的技術工藝，產品質量、檔次、品種等與國際水平比有一定的差距。紅葡萄酒必須由紅葡萄來釀造，品種可以是皮紅肉白的葡萄，也可采用皮肉皆紅的葡萄。酒的紅色均來自葡萄皮中的紅色素，絕不可使用人工合成的色素。

紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統統裝進發酵桶中發酵，發酵過程中酒精發酵和色素、香味物質的提取同時進行。發酵桶或罐都需要先用低劑量的二氧化硫處理，以預防微生物污染。葡萄汁在大桶中發酵生成酒精的同時，果皮和果肉經過在葡萄汁中浸泡，5-7天內便釋出葡萄酒的色

工藝流程圖：采摘的葡萄運達酒廠后→破碎(使果肉和果汁從葡萄中分離)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次發酵(發酵過程中葡萄皮中的單寧和紅色素就會滲入發酵中的葡萄汁里稱為浸漬。浸漬時間一般4-5天或2-3周，根據紅酒的不同類型而定。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時間會很短；釀造可長期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時間則需延長。)→從發酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→壓榨葡萄渣(以取得更多單寧酸的壓榨酒)→小心混合(調配)自流酒與壓榨酒→醇化(即乳酸發酵或稱后發酵，把酒中酸澀的蘋果酸轉變成較柔順且穩定的乳酸)→澄清(沉淀、分離及精濾)→陳釀(在大酒桶中貯藏6個月至2年)→裝瓶(早期飲用的酒在采摘2-6個月后裝瓶，陳釀的在轉桶2年后裝瓶)以上，是我和我的同事分析的國內市場的局勢，我們根據國內市場制作了以下的分析方案

國內葡萄酒市場分析方案

1.什么樣的經銷商可以運作高檔品牌？

有強烈的品牌意識：高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設。高端品牌帶給消費者的是高附加值，這種附加價值要通過品牌的個性與形象來表現出來。所以在運作高端品牌時，對經銷商的品牌運作意識有更高的要求。以往運作中低檔產品的時候，更多注重的價格戰和促銷戰，這用在高端品牌身上便不能發揮最大的優勢。只有強烈的品牌意識，才能在運作中注重消費者的感受，用品牌的力量獲取消費認可。

有較強的渠道運作能力：高端品牌的運作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會在傳統的、常規的渠道中來消費，更多的具有一種“圈子里消費”特性。所以運作高端品牌的時候，和以往運作中低檔品牌的渠道完全不同。經銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價值的體現。

有較強的品牌推廣能力：這種推廣能力不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導、品牌個性的張揚。其推廣的內涵在于“推廣一種理念、一種價值觀、一種生活態度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

有資源整合的能力：運作高端品牌必須要有對應的運作體系，它和運作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產品選擇到包裝，從人力資源到市場推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。絕對不能用以往運作中低端品牌的方式來運作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長遠。

2.經銷高端品牌的策略

首先要明確經營高端品牌的目的：有的經銷商經營高端品牌是想補充已有的產品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現有的網絡和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經銷商來說，都有自己的優勢和劣勢，雖然優勢和劣勢是可以轉化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

制定清晰的品牌戰略規劃及定位：中國企業更擅長運用的是戰術而不是長遠的戰略，這種用戰術指導戰略的現狀使很多企業只要認為有利可圖就干，否則就不干。任何企業要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰略進行合理規劃，作出長遠打算。

找到一款具有高端品牌基因的產品：挺進高端，就需要高端產品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂莊園，源于長城品牌，但從莊園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續推出很多低端產品，其華夏小區域的高端產品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關鍵。它從產地、企業形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現。

要懂得“炒作”的技巧：低檔酒運作上可以使用和價格有關的促銷工具、常規的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細節方面的功夫。大眾產品往往強調上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產品的便利性，甚至還要控制產品的銷量，甚至故意營造“稀缺性”。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標準。方方面面要烘托產品的高價值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

要有高素質的團隊：貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。

準確選擇合適的渠道：走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。目前，國內的長城君頂莊園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產區酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。國產高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。

經銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片自己的戰場。

3.市場分銷策略

經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、酒行、經營煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、煙酒專營店、酒樓等。由于商品質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經銷制。

經銷商管理：加強市場網絡、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平臺作用，提高商品物流、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。

4.市場促銷策略

市場促銷包括渠道促銷與消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。白葡萄酒市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、白葡萄酒消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會的斗酒會等，濕濕差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達到“醇美人生，共享未來”的品牌推介和促銷效果。有效運用符合葡萄酒營銷特點的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事后總結評價。其中銷售方式可選擇商場專柜和專賣店、電話銷售、零售商、網上訂購、促銷、現場銷售（如辦酒會等）。

5.價格策略: 由于中國市場內，葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。進口葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內。

以上，便是我近一個半月參與的營銷工作提出的營銷方案的縮影。通過這次實習，我學會了營銷工作的初等知識，學會了分析事物發生發展的規律。這讓我受益匪淺。