第一篇：2008年國內移動U盤市場分析報告

2008年國內移動U盤市場分析報告

在社會向高度信息化發展的今天，數據也隨之滲入到人們生活中的方方面面，人們與數據的關系達到前所未有的親密。U盤崛起至今已有十年，這是一個值得紀念、慶祝的歷史時刻，十年輝煌不但證明了存儲革命的勝利，更體現科技服務生活的真諦。閃盤一直以攜帶便捷、輕薄精致、防震耐用、性價比高等獨特優勢成為PC、NB、Internet等用戶必備工具之一。

通過10年不尋常的高速發展，2008年U盤市場逐漸成熟，無論是廠商還是用戶都多了一份理性的目光來看待U盤和整個行產業的發展。移動存儲網繼《2008年移動硬盤市場現狀與趨勢分析報告》發布以后，通過對U盤市場現狀調研與分析，再次發布《2008年國內移動U盤市場分析報告》提供業界參考。

一、市場潛力無可限量

U盤雖為電腦周邊設備普及率最高的產品之一，但一直仍保持高速增長。根中國信息技術產業發展研究院（CCID）公布數據，2007年國內U盤銷量高達5000萬臺。2008年以來，雖受物價上漲、通貨膨脹、股市樓市動蕩、次貸危機、雪災地震等不利影響，但國內U盤仍以約20%多的勢頭強勁增長，這不得不說是一個奇跡。當然這跟08年我國大學生超過2500萬、中國改革開放30周年、U盤價格暴跌等因素有著緊密的關系。因此，在可見的幾年中，在沒有產品可代替U盤地位的情況之下，隨著我國消費水平的提高、信息化的普及，國內U盤年銷量將挑戰1個億的宏偉目標。

二、全面進入品牌時代

隨著Flash、主控等閃盤關鍵技術的成熟，及十多年來的發展，U盤品牌必須面對充分的市場競爭。經過幾輪市場洗牌之后，今日的閃盤已開始步入知名品牌時代。近年來，在價格暴跌之下，各國內外品牌全面布局中國市場，快速提高市場份額，借機提高市場知名度和影響力。同時在假名牌、山寨U盤夾擊之下，國內自主中小雜牌失去市場核心競爭力，開始黯然失色，區域性品牌更難見當年雄風。更重要的是，在眾多國內外大品牌之中，閃盤價格如此便宜、價格差距如此之小，消費者為什么要選擇一個“不確定”的品牌？終端柜臺連知名品牌U盤都沒地方展示、利潤空間不及主流品牌，為什么要推“不確定”的品牌？

三、品牌格局日趨穩定

從鼎盛時期幾百個品牌，到今時今日市場主流知名品牌中，國內品牌屈指可數。這看似一場革命，更是一次市場優勝劣態的過程。根中關村IDC統計，國內排名前十名U盤品牌分別為：Kingston、聯想、愛國者、宇瞻、憶捷、朗科、臺電、紐曼、SanDisk、KINGMAX等，其市場占有率超70%以上份額（當然除去假洋品牌）。品牌格局日趨穩定是一種理性消費、市場成熟的表現。市場的成熟對各存儲廠商也有著更高的要求，不但需品質穩定、品牌知名、服務良好之后，更需要在產品設計、更新、市場運作能力、渠道通路等有更強、更突出的表現，才能取得更大的突破。

四、假洋品牌“滿天飛翔”

目前市場假洋品牌泛濫，無處不在，如假金士頓、假三星、假現代、假SONY、假清華紫光等滿天飛翔。假品牌中以假亂真、真假難辯，假如不拆開外盒對內在的材料、芯片和讀取速度進行對比，普通的消費者根本沒辦法辨認。但購買假貨之后，不但售后得不到保證，產品的品質更是讓人擔心，這更多的是“山寨”U盤，不但性能差，更容易出現數據丟失、零容量等風險。假如說這是“中國特色”，還不如說這是工商無意執法，廠商打擊不力的結果。這里特別提醒的是：三星、SONY在國內從未推出U盤，因此市場所有的三星、SONY閃盤均為假貨；其它假品牌以假金士頓、假清華紫光為主，同樣有防偽標識、服務電話，甚至跟正品一模一樣難以辨認。因此，在購買U盤時建議選擇聯想、愛國者、憶捷、朗科等國內知名品牌。

五、山寨U盤“天下無敵”

說到山寨U盤，讓人想起多少傷心往事，由于“山寨”貨的超低價格，迎合了部分購買者的消費心理，成功搶占市場。在山寨手機和山寨電視棄斥市場后，山寨U盤亦開始在賣場大行其道。但是與山寨手機不同的是，山寨U盤則是地道的假貨次貨，返修率高達30%以上。并以容量升級（所謂升級即：1G升級為2G、2G升級為4G甚至8G，電腦顯示為升級后的容量，但實際只能存儲升級前的空間）、使用不合格的flash黑片作為存儲介質（最終導致產品容量縮水、質量和穩定性極差，給重要數據的存儲安全帶來了隱患）。

假如對待山寨U盤能像對待三鹿奶粉一樣的嚴格，我想山寨U盤就不會像今天如此猖狂。U盤有價、數據無價，數據一旦丟失將無法挽回，損失無法估量，消費者購買產品時一定不要貪圖便宜，盲目追求價格。

六、個性U盤禮品最愛

近年來為彰顯個性，追求差異化，各類個性化、甚至怪異化產品越來越受商家青睞。U盤從辦公設備的角色，外觀設計上趨向于商務應用的簡潔、大方、輕巧。但隨著用戶對U盤認識的深入，個性化的產品能夠和個人的興趣愛好相結合，也越來越受到消費者的喜愛。目前，各移動存儲廠商除展開激烈市場爭奪之外，也開始細化市場，因此個性化的產品開發也被更多的廠商所重視。其中禮品市場，個性U盤更是商家首選之一，因U盤不具有高檔或珍貴的價值，個性化的設計可讓人們眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特別是一些消費類品牌在促銷中，直接以贈送水瓶、手電筒、手表、圓珠筆等外觀的U盤產品，與自身的產品完美結合，起到意想不到的效果。

六、COB技術成為趨勢

什么是COB封裝技術？關于這個技術，這里簡單向大家介紹一下。Cob(Chip-on-Board)，也稱之為芯片直接貼裝技術，是采用粘接劑或自動帶焊、絲焊、倒裝焊等方法，將集成電路芯片裸die直接綁定貼裝在電路板上，因此有第二代U盤技術之稱。

以芯片裸粒直接綁定在pcb板上，可消除對引線鍵合連接的要求，增加了輸入/輸出(I/O)的連接密度；同時消除了芯片與應用電路板之間的鏈接管腳，因此產品集成度極高，同時也大大提高了讀寫速度（高達30Mb/s）。以獨創的集束總線技術，cob板和應用板之間采用插針方便互連，免除了使用芯片必須經過的焊接等工藝流程，因此采用COB技術可讓體積更小、易用性更強、品質更穩定。COB具有強大的防震、防小、防塵的能力，雖目前價格與普通U盤偏貴，但均在可接受范圍之內，普及將成為趨勢。

七、讀寫提速再創新高

隨著COB技術的普及，高速的U盤時代已經到來，讀取超過30Mb/s、寫入 15 Mb/s已不再不可能，雖與移動硬盤速度還有一定距離，但這一速度已比傳統U盤提高約3倍之多，足夠給日常的數據傳輸應用帶來快感。根中關村在線最新COB產品評測數據，憶捷CM981 8GB優盤讀取性能結果為：平均讀取速度28.4MB/s；突發讀取速度31.1MB/s，客觀的反映出U盤產品最新的的綜合讀寫能力。可見目前U盤性能優越，讀寫速度再創歷史新高。

八、大容量挑戰移硬市場

自憶捷推出國內首款32G大容量閃盤以來，標志著U盤市場進入大容量時代，2007年剛以GB 為存儲單位，今年以來8G、16G為代表的高容量快速成為主流。究竟是什么原因使得U盤容量在一年之內急劇飆升呢？據相關人士指出：一方面在于市場有很大的需求。現在信息高度密集，人們對存儲容量的需求越來越高，這是一個必然趨勢。第二是價格快速下降，原來1G需要100多元，現在8G只需99元。U盤高容量時代到來，不但改變了人們存儲的方式，更挑戰著移動硬盤未來的發展空間，隨著64G、128G閃盤的推出，閃盤生存和發展的生命力將更加堅強、持久。

九、專利之爭寫入歷史

本著推動移動存儲行業健康、穩定、長遠發展的宗旨，2002年底中國電子商會正式介入深圳朗科、北京華旗專利訴訟案從中調解，并聯合信息產業部、科技部、國家知識產權局等行業主管部門推動事件朝著有利于行業的方向發展，最后以握手和解告終。這不但避免整個中國移動存儲行業遭遇浩劫，也展現了民族產業力量的團結，讓中國消費者權利成為最后大贏家。在這一訴訟案結束之后，專利**已告一段落，更標志著國內移動U盤專利之爭將寫入歷史，朗科與廣大國內移動存儲企業一起尋求“和諧發展”之路。

U盤行業經過十年來的高速發展，作為隨身攜帶存儲產品已經被廣大消費者所熟悉，行業壁壘逐漸降低，行業品牌之間競爭也更加激烈。但業內人士指出，隨著PC、NB市場的迅速擴張，U盤作為重要外設蘊藏著巨大的市場，毫無疑問地成為各移動存儲廠商展開激烈市場爭奪的重要陣地。隨著各商家對市場定位的不同，開始不斷對U盤市場進行細分，成品牌之間開始尋找差異化的發展路線。

總的來說，2008年對于整個U盤行業是關鍵的一年。無論從技術、產品還是服務，U盤市場整體上都有長

足的進步。雖然市場競爭仍然激烈，但市場永遠向堅持追求創新、堅持有所突破、堅持真正從消費者需求出發的品牌伸出橄欖枝，相信這類品牌將是2008年U盤行業的領跑者。

第二篇：關于購買移動U盤的申請

關于購買移動U盤的申請

尊敬的校領導：

現因教學需要，需有便攜式存儲設備用于資料拷貝。為便于開展教學，提高工作效率，高一年級部需要為新教師配置移動U盤8個，請相關領導予以批準為盼。

高一年級部

2013年12月10日

第三篇：U盤管理制度（模版）

廣東銳訊網絡有限公司

U盤管理制度（申購書）

因U盤壽命與讀寫次數相關，鑒于于機房U盤使用頻率比較高，導致機房U盤在三個月內損壞返修達到50%以上，六個月內損耗至無法使用的U盤達到30%以上，并伴隨著出現U盤保管不當等帶來的損失以及同步帶來故障處理延時的現象。

為提高U盤使用時效，解決因U盤導致故障延遲現象，以及提高U盤保管使用的責任心降低丟損率、降低采購成本，現申請配備運維人手一個USB3.0 16G U盤（70~80元不需量產功能），制作PE啟動系統，處理ghost恢復系統類等多數故障。將現有的7個帶讀寫鎖的U盤（160元左右），由于量產、燒錄簡單，統一用于Linux、Win2008等需要用虛擬光驅安裝的系統。相關管理辦法如下：

1、個人在倉管處簽字領取帶唯一編號的配備U盤，并個人自由保管，擔負丟損責任。

2、現有帶讀寫鎖的7個U盤，由現場主管保管，換班時清點移交。

3、現場主管每周負責給隊員的U盤殺毒，最少2次。

4、個人配備U盤屬公司財產，請愛護使用，正確插拔。

5、個人配備U盤簽字領取后，使用權歸個人，產權歸公司。丟失、損壞處理方法如下：

1）自領取日起，半年內丟失，由個人賠償80%的購買費用，半年至一年丟失，由個人賠償60%的購買費用；

廣東銳訊網絡有限公司

2）自領取日起，半年內損壞，由個人賠償60%修復或者另購的費用，半年至一年損壞，由個人賠償修復或者另購的費用30%，損壞需要提供損壞的可識別的U盤；

3）U盤官方保修1年，屬于店家承認保修范圍內損壞，由公司負責保修流程及產生的費用；

4）中途調崗、離職需將U盤完好歸還公司運維中心。

5）一年以后還能正常使用的U盤將獎勵予保管人留念，鼓勵其愛惜工具；

德順機房運維中心

2014年6月26號

第四篇：國內殺毒軟件市場分析報告

國內殺毒軟件市場分析報告

電子商務0922

羅前京

一． 國內殺毒軟件市場狀況

1.瑞星：守住本分

瑞星創始人王莘因為身體不好，很長一段時間不太過問公司的事情。為人低調，但遇事不服輸。瑞星盤踞行業第一近十年時間，在2010年這種平衡被打破。艾瑞最新調研數據顯示：截至2010年1月中旬，免費的360殺毒市場份額穩步攀升至33.76%，正式發布僅一個季度便躍居行業第一。瑞星的難題不止于此。今年2月份，北京公安局網監處原處長于兵被北京市一中院公審，瑞星被指控向于兵行賄420余萬元。瑞星與東方微點間的恩怨也完全地公開出來。如果行賄罪成立，瑞星可能還會面臨一系列的訴訟。除了今年年初，與360就“漏洞”與“后門”的是是非非隔空對罵，瑞星目前并沒有太大動作，應對行業發生的巨大變化。看得出，短期內“低調守位”是瑞星的第一要務。4月15日，瑞星發布了最新的企業級產品，瑞星副總裁張雨牧在接受外界記者采訪時表示，今年瑞星的重點是利用在國內市場技術領先的優勢做強企業級市場，并已經有一系列的詳細方案。其實在企業級市場，瑞星是相對強于金山、江民、360這些競爭對手的，但還是發力太晚，“如果瑞星在個人業務最好的時候全力進軍企業級市場，現在也就不那么難受了。”一位業內人士評價到。

2.金山：改變基因

4月15日，金山安全公司正式成立，由雷軍任董事長，王欣任CEO。王欣任重道遠，他坦言：“現在的競爭壓力非常大，求總沒有給我們設定盈利目標，我們現在最重要的是把產品做好，贏得更多的客戶。求總告訴我，第一不要打口水戰，更不要進行人身攻擊，要把眼光放的長遠一點。第二點，不要采取下三濫的手段，要做好產品，做好產品比什么都強。”在公司分拆發布的同時，金山安全公布了未來的兩大核心戰略，即“全面互聯網化+可信云安全體系”，金山同時推出了自己的三款新品，采用了免費與收費組合的方式：金山毒霸2011將繼續收費，金山衛士、金山網盾都將永久免費。金山不是一家最有創意的公司，但金山卻是業內公認的有耐力的公司。金山也是殺毒領域的老牌廠商，但王欣認為這次分拆是一次重生的過程：“老鷹可以活動70歲，但它到四十歲的時候，必須經歷一次痛苦的更新過程：在懸崖上筑一個巢，把它的嘴一點一點啄掉，等待新的嘴長出來，然后用嘴把爪子摘掉，再拔掉過重的羽毛，經過這樣5個月后，老鷹才開始重新飛翔。”王欣認為金山是互聯網的新兵，這次分拆就像是老鷹的重生，需要勇氣。金山從創始人到員工，被軟件思維浸淫多年，分拆出來的安全公

司將拋棄軟件思維，從產品設計、商業模式、營銷策略全面向互聯網轉型，這將是一次基因的改變。

3.江民：改朝換代

王江民生前堅持收費模式：“殺毒軟件的真諦在于引擎的創新和研發,殺毒的核心功能不可能永久免費,永久免費殺毒在國外沒有任何成功的先例。”但現在的江湖已不是那個江湖。王營的接任，會不會撬動江民的短板，重新翻身?“王營也是一個非常勤奮的老板。他接任以來，公司內部明確了未來的方向，向互聯網轉型已經在公司上上下下達成了共識。”江民公司內部人士告訴記者，“現在內部已經開始投入研發，苦煉內功，估計到年底能夠對外發布。”據悉，在公司確定全面轉型互聯網的策略基礎上，高寧也暫停所持股份的轉讓，表示將像輔佐王江民那樣全力支持王營。“小王總年輕，而且志向非常高，他跟王老師不同，他追求的是做一家向Google、微軟那樣的大公司。”由小王總給公司帶來新的希望，他感到非常興奮：“對于現在的免費模式，我們也找到破解的方法了，但現在還不能對外講。”上述內部人士雖然沒能透露出新江民公司的完整戰略，但我們可以清晰地看到，與王江民在任時完全不同，在認同互聯網趨勢的同時，新江民公司也開始考慮多元化、國際化、資本運作等各種把公司做大的路徑。小王總的變革能不能成功還不一定，但小王總的起點就已不再是中關村內的戰爭。

4.360：顛覆到底

在周鴻祎的領導下，360一直被認為是這個行業的攪局者，從輿論上壓制對手，從商業模式上顛覆對手。但周鴻祎并不介意，“該怎么看待競爭對手?你不要把他看成敵人，要把他看成磨刀石，競爭對手幫你發現問題，給你挑刺。”在業界，周鴻祎最佩服的人是騰訊的馬化騰，他也專門用心研究了騰訊的產品結構和運營模式。受到騰訊的啟發，周鴻祎近年成為免費的鼓吹者。作為天使投資者，無論是安全360、下載工具迅雷、音樂軟件酷狗、快播，周鴻祎所涉足的都是免費應用，并都把他們做成了細分領域里的領先軟件。在周鴻祎看來，這類客戶端，有了巨大的用戶基礎之后都能根據用戶需求，推出面向少數人的增值服務。以騰訊為例，它任何一個增值服務只需要有1%的購買率就夠了，“因為多個1%累積起來，效應就出來了，集腋成裘。”360已經開始嘗試對增值業務收費。比如云存儲，用戶每月花20元可以使用360提供的無限存儲空間。因為3721而背上“流氓軟件”罵名，周鴻祎更認識到用戶體驗的重要性。所以在推行“基本業務免費、增值業務收費”的模式中，周鴻祎認為有幾個關鍵點：第一是要黏住海量的用戶，只有海量的基數才是收費的基礎。第二是不能傷害用戶體驗，免費的應用一定做得好用。第三是增值業務一定要便宜，以360已有的3億裝機量計算，每一個增值業務只要能吸引1%的用戶，就是一筆巨大的收入，所以不能用高價將用戶擋在外面。

二．國內殺毒軟件市場占有率分析

1.瑞星是中國最大的反病毒軟件企業之一，截止2008年12月31日，瑞星用戶人數已經突破8000萬，盒裝正版授權用戶突破2000萬，企業用戶達到7萬家，中國區安全軟件市場占有率達38%，各項指標均名列行業第一。在瑞星推出2009

新產品后，用戶口碑普遍不錯，在各大網站的用戶調查中也都名列前茅。根據著名調查公司艾瑞的調查數據，瑞星系列軟件用戶綜合滿意度達39.7%，為行業第一根據軟件下載網站天空下載站的軟件調查，瑞星支持率達39%，為調查軟件第一根據IT網站太平洋電腦的軟件評選，瑞星投票率達25%，成績為排行榜第一根據門戶網站新浪的軟件評選，瑞星投票率高達59.1%，領先第二名40個百分點當然，網絡上也普遍存在對于瑞星產品的質疑和惡劣評價，但大多數用戶對于瑞星的評價是良好的。

2．金山毒霸于2009年開始，重點推廣單機用戶【下載版】服務，減少【盒裝版】單機版產品數量。目前金山毒霸擁有3000萬用戶使用，900萬月付費正版用戶，且目前用戶數量仍在上升，平均每月有11%的增長金山毒霸自97年推出一來廣受各界關注，并且僅僅3年的發展在2000年就進入了國產殺軟銷量前三，在08年，金山毒霸通過VB100驗證，成為第一款通過VB100的國產殺軟。用戶良好的口碑和不斷完善的產品質量贏得了更多新用戶的選擇。經過07年、08年一系列外國軟件的進入和搶占市場，金山毒霸依舊能做到每月固定增長用戶10%，可見金山毒霸的品質得到廣大用戶的驗證。

3.江民一直以來，產品營銷力度不大，但是反盜版力度較大，在用戶中盜版或破解使用的人數較低，所以江民的用戶數量一直不是很大，但是用戶的正版率很高，由于江民沒有公布過用戶數量，所以根據艾瑞的市場調查和中國網民人數，估算出江民系列軟件的使用人數為 1500萬人，其基本都是正版用戶。江民10年來，雖然用戶數量一直不是最多的，但是用戶口碑卻是國產軟件中數一數二的，江民的每次新產品發布都能讓用戶看到它的進步。2005年，江民發布KV2005首次加入【木馬一掃光】和【BOOTSCAN殺毒】功能，開創國產殺軟主動防御的先河，并在行業內率先引入未知病毒查殺概念。2006年江民發布【江民密保】，是國內最新引入【針對不同軟件的區域化密碼保護服務】（2008年360安全衛士發布了360保管箱就是使用了這個軟件的功能，但江民早了2年），同年，江民在國產三大殺軟中率先發布江民殺毒手機版。2007年，江民發布KV2008，首次將病毒誤殺恢復功能引入殺毒軟件中。2008年，江民發布KV2009，采用了啟發殺毒技術和智能沙盒監控，成為國內第一款支持啟發和智能監控的殺軟。多年來，江民在產品廣告的投入是國產軟件中最低的，但他仍然能夠保持住大量的用戶群，仍然能夠做到品牌家喻戶曉，足以體現江民軟件的品質和重技術、重研發的軟件開發精神被用戶所接受。

三.國內殺毒軟件特點分析

1.殺毒軟件“網絡化”

國內殺毒軟件市場是從瑞星研制硬件防病毒卡開始的，經過多年的發展，單機版反病毒技術已經比較成熟，具備了與國外同類產品競爭的實力。在國內單機版殺毒軟件市場上，國產的瑞星、KV系列占據了大部分市場份額。但是，隨著因特網的普及和發展，網絡殺毒產品必將成為未來市場的主流。

根據去年國家計算機安全協會的調查，現在新增的病毒有60%以上是通過因特網傳播的，而在網絡殺毒軟件方面，國內殺毒軟件廠商起步較晚，技術相對落后。所以國內殺毒軟件企業正在加大網絡殺毒軟件的研發力量。

另外，因為網絡殺毒軟件產品的價格要比單機版高得多，利潤非常可觀，所以，即使作為企業贏利的目的，企業也必然會十分重視網絡殺毒軟件的開發工作。再者，國內企業用戶對網絡版殺毒軟件的需求增加，也會導致殺毒軟件廠商加大在網絡版殺毒軟件方面的投入。

綜上所述，可以預計，2010年下半年，殺毒軟件網絡版產品在供給和需求方面都將會有很大的發展。

2009年，在國內殺病毒軟件市場份額中，單機版殺毒軟件占42％，網絡版占58％，這種市場份額一方面是這兩種殺毒軟件的價格差異較大造成的，另一方面也與近年來網絡病毒的不斷泛濫日益引起政府和企業對網絡安全的關注有關。所以，2010年下半年，中國殺毒軟件市場的發展趨勢之一就是網絡版殺毒軟件發展加快。

2.營銷策略多樣化

2009年，各殺毒軟件產品之間的價格競爭比較激烈，尤其是在國內發展得比較成熟的單機版殺毒軟件市場表現得最為突出。2009年，在單機版殺毒軟件市場中，主要廠商主要產品的價格與2008年相比普遍呈現下降趨勢，且下降幅度很大。

與2009年的價格變化相比，2010年上半年國內殺毒軟件市場價格變化不大，各廠商的主要產品價格基本維持不變，競爭手段是舉辦各種促銷活動和拓寬銷售渠道.2009年的殺病毒軟件市場無疑是價格戰奏效，只要產品降價，銷量無不陡增。但任何方法使用過多，消費者都會覺得乏味，其效用也必然會降低。況且，如果沒有給經銷商、零售商留出充分的利潤空間，也必然會制約該產品的銷售。所以，2010年各個廠商紛紛調整銷售策略，從單純的產品降價轉向采用形式多樣的促銷手段。在采取多種形式促銷手段的同時，各主要殺毒軟件生產廠家還通過拓寬銷售渠道的方式擴大銷售額。OEM、捆綁銷售也是近年來出現的一種有效的軟件銷售方式。

3.服務理念深入化

反病毒產品質量的好壞主要由其內部程序結構決定，但目前國內大多數用戶實際上并不具備基本的技術判別能力，他們多數是依賴自己的主觀好惡和一些宣傳報道、朋友推薦來選擇殺毒軟件產品的。目前國內的不少殺毒軟件都存在著“升級慢”這個屬于服務范疇的問題，這說明國內殺毒軟件市場在質量、服務、市場運作等各個方面還存在一定的問題。現在各廠家已經認識到了這一現象，所以主要廠商企業競爭戰略從“以產品為中心”向“以用戶為中心”轉變，提高用戶滿意度已經成為企業在競爭中獲勝的最重要的手段。

四.國內殺毒軟件的發展狀況

1.2010殺毒軟件爭霸戰打響 面對面的殺戮

金山衛士，360安全衛士，相似的名字，相似的功能，相似的市場定位，引發的不僅是一場激烈的近身肉搏戰，更是2010年殺毒市場硝煙再起的端倪，新一輪的洗牌即將上演。3月8日，國內反病毒領域的三駕馬車之一，金山公司宣布推出一款名為金山衛士的安全產品，這款與360安全衛士有著類似名字的產品，具備木馬病毒檢測、修補系統漏洞、清理惡意插件和修復IE等功能，而這些功能，幾乎都是更早進入這個市場的360安全衛士賴以吸引用戶的熱點功能。金山的這一舉動，顯然在安全領域引起了極大的關注。從某種意義上來說，依靠推出一款與360安全衛士相同的產品，金山將安全市場帶入了一場新的戰爭之中。

據悉，金山已經將金山毒霸分立為獨立子公司，并開始了戰略轉型的前奏。

而前不久，擁有龐大用戶群體的騰訊也在QQ醫生上投入了巨資，招兵買馬，并且通過向用戶強推QQ醫生導致了和360的沖突，如今金山衛士的加入，很可能吹響的是未來國內殺毒軟件廠商在免費殺毒戰爭中的第一聲號角。

2.中國軟件企業研發的殺毒軟件、防火墻等網絡安全產品已經占據國內市場的“半壁江山”，但是在具有前瞻性、先進性的網絡安全產品領域，要取得突破仍然缺乏資金和技術積累.在上海舉行的“ IDC亞太區安全與持續性論壇2006”上，3COM中國區總經理謝建國指出，國內軟件企業已經占據殺毒軟件、防火墻領域的主流地位，這兩種“中國造”產品在性能和質量上都與國外同類產品不相上下。IDC中國ＩＴ安全分析師董銳說，在包括殺毒軟件、防火墻等在內的“安全內容管理”產品方面，國內企業占據60％左右的市場份額。他預計2006年-2010年，中國對網絡安全產品的需求量每年將以22％左右的復合增長率高速成長。

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）最新發布的第17次中國互聯網絡發展狀況統計報告，中國內地網民總人數已達1.11億人，上網計算機總數為4950萬臺，這為網絡安全產品的開發提供了廣闊的市場空間。國家推動的企業使用軟件正版化措施為包括網絡安全產品在內的軟件研發提供了更多的動力。

董銳認為，國內網絡安全產品國內用戶已有１億左右。國產網絡安全軟件與國外同類產品相比其競爭優勢體現在兩個方面，即價格低，服務好。

國內軟件企業在殺毒軟件、防火墻等領域已取得不錯的成績，但在開發具有前瞻性、先進性網絡安全產品上與國外企業相比仍有差距。“入侵防御系統”是最近兩年出現的一種網絡安全產品，以往網絡上出現了一種新病毒或威脅，網絡安全產品企業研發出對應的補丁或解決方案，然后每一個用戶在每一臺計算機上使用該補丁或方案，如果有用戶沒有安裝補丁或沒有及時安裝，就會遭受損失。“入侵防御系統”安裝在網絡的進口和出口，病毒、威脅出現后，只要在“入侵防御系統”上更新一次，該網絡內的所有計算機就等于全部“接種”上了疫苗。

謝建國說，國內軟件在“入侵防御系統”上還沒有什么進展，一方面是因為該系統要研制成功，研發企業需要龐大的網絡收集全世界最新出現的病毒、各種軟件漏洞信息，一些國外的大型網絡安全產品研發企業是世界上大多數系統漏洞攻擊測試組織的成員，在信息的獲得上具有較大優勢；另外一方面，“入侵防御系統”對硬件設備有很高的要求，在過濾病毒、威脅的同時，要保證性能不下降，國內企業要達到這方面的要求還有所欠缺。市場占有率過半

3.免費殺毒軟件市場份額有望超80%

由中國互聯網絡信息中心（CNNIC）本周發布的《2009年中國網民網絡信息安全軟件使用行為調查報告》顯示：愿意使用免費殺毒軟件的網民比例高達58.6%；而在收費殺軟用戶中，35.6%的用戶明確表示到期后將不再續費。360公司總裁齊向東據此認為，在個人用戶市場，殺毒軟件的免費時代已經來臨，免費殺軟的市場份額還將繼續增長，未來15個月內將有望超過80%。

調查報告表明，隨著360殺毒等免費殺毒軟件的市場地位日漸鞏固，絕大多數網民在親身體驗免費殺毒之后，已經不再以價格作為衡量軟件好壞的標準。調查報告結果顯示：70%以上網民對于殺毒軟件最關注的方面分別是系統資源占用少、殺毒能力強、誤報少。而對免費殺毒缺乏信任的網民比例僅為16%，“免費沒好貨”的聲音基本淡出殺毒市場 齊向東認為，調查報告充分說明，360殺毒推動了安全軟件的普及和安全技術的進步。“在我們正式推出永久免費的360殺毒軟件后，殺毒行業發生了兩個直接的變化，一是正版殺毒軟件的普及率提高

了，殺毒軟件的總體覆蓋率上升到95%左右，其中盜版比例則下降到19.6%；二是激活了殺毒產品的充分競爭。” 齊向東透露說：“360最初和卡巴斯基合作推廣半年免費殺毒前，曾經和諾頓談過，那時諾頓只愿意提供免費17天的版本，甚至1個月的免費都不行。但是在360完全免費的殺毒套裝帶動下，如今很多國內外殺毒廠商都在跟進免費策略，推出各種有期限免費的版本，殺毒軟件的價格也變得更加平易近人。”

第五篇：移動動感地帶市場分析報告

青海大學昆侖學院市場營銷學案例分析報告

—— 動感地帶占領“新一代”市場 案例分析

班 級：09級工商（1）班

第五小組

組 員：劉登、付少俊、陳瑛珺、李楠楠、喇成萍、李享

完成時間：2012--4--23

小組分工：

劉登：負責書面報告完善以及問題討論 付少俊：負責PPT制作及主講 李享：負責書面報告撰寫

陳英珺：負責材料收集及材料整理

喇成萍，李楠楠：負責問題回答及整理討論結果 附注：本小組所有成員同心協力皆參與案例問題討論

目錄：

一、動感地帶概況

二、定價策略分析

三、品牌特點

四、相關功能

五、案例問題分析

一、動感地帶概況

口號：動感地帶，我的地盤聽我的。

推出時間： 動感地帶是中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌。“動感地帶”(M-Zone)在2003年3月份正式推出。

動感地帶(M-zone)，中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌。“動感地帶”不僅資費靈活，同時還提供多種創新性個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。動感地帶號碼激活后，默認開通的必選套餐為“21元音樂套餐”。2011年3月29日之后新制作的動感地帶號碼激活后默認開通的必選套餐調整為“21元網聊套餐”。

二、定價策略分析

2003年3月，中國移動通信全面推出“動感地帶”（M-ZONE），這是與“全球通”和“神州行”并列的GSM數字移動電話服務品牌，其目標用戶群非常明確，即15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個“客戶品牌”，這一品牌的推出對于中移動的業務組合及市場競爭態勢產生了重要的影響。

動感地帶是因應移動通信市場的發展及競爭對手動向而產生的。一方面“客戶品牌”是為了吸引新客戶，擴大市場份額，“圈”住消費者；同時這也是應對競爭對手（如小靈通、聯通）市場侵蝕、并開創中國移動的“試驗基地”的需要。而究其根本原因，則是由于在移動通信行業中，巨大的用戶基數是支撐運營商發展的關鍵因素，所以出于擴大用戶基數的目的，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。

動感地帶通過靈活的定價措施對目標市場進行了有效細分，而其短信 “批發”及分級定價方式也在有效提高用戶基數的同時增強了運營商 的獲利能力。

三、品牌特點

作為中國最大的移動通信運營商，中國移動通信在不斷升級系統、提供更多更好服務的同時，也注重針對不同用戶群進行市場細分，針對不同目標對象推出不同的品牌。為年輕人度身定制的“動感地帶”(M-ZONE)就是其中之一，動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務，建立年輕客

戶群對“動感地帶”(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象。該品牌在廣州率先推出后，精彩的數據業務(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。“動感地帶”(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕一族創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。

動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的“新文化運動”。動感地帶用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領令人耳目一新的消費潮流。

四、相關功能

1．飛信 相關介紹：多終端登錄永不離線、免費短信發送、語音群聊，飛信超低資費、文件互傳精彩共享。

2．音樂搜索 以智能搜索引擎技術為基礎，整合了彩鈴、振鈴等各類無線音樂資源，為中國移動的手機用戶提供多種形式的音樂內容

搜索和管理的便捷通道。

3．無線音樂 4．音樂隨身聽

五、案例問題分析

㈠中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細分，選擇以及定位是如何實現的？

答: 根據麥肯錫對中國移動用戶的調查資料表明，中國將超過美國成為世界上最大的無線市場，為了更好的在通信市場有更好的發展前途，并在這個竟爭不斷加劇的市場上占更多的份額，價格戰便成了個商家的手段。

1．以資費為標準的對產品進行細分，建立品牌，實現品牌與眾不同的差異化。

首先, “動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。

其次, 動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務，建立年輕客戶群對“動感地帶”(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象，精彩的數據業務(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

2．在選擇上“動感地帶”首先選擇了大學高年級的活剛畢業的學生，其次是中等學歷的和較早進入社會的年輕人以及家庭條件較好的中學生。

首先，選擇這部分市場的原因是年輕人崇尚科技，追求市場，對新鮮事物感興趣，他們重感覺，張揚個性。

其次，動感地帶將為年輕一族創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女們，隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞發送到他們的手機上。

通過對市場的細分，并選擇這一市場，利用一系列的營銷組合策略來迎合其市場定位。

3.在定位方面定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。

首先，從形式采用全新的短息包月式，提供多種時尚。像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的“新文化運動”。它用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，其次，在品牌上，以年輕人喜歡的明星，周杰倫作為形象代言人，以我的地盤我做主為口號，將個性，獨立，更酷的目標消費群體的心里感受描寫的淋漓盡致。

再次，在促銷方面，推出的“動感套餐”聯合贊助高中籃球聯賽，贊助華語音樂榜，舉辦大學生街舞比賽等等，促銷兼樹立品牌的做法

是實現“動感地帶”這一品牌的實現。

㈡按照人口，心理，行為等細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場有哪些特點？

答：1.在消費者細分市場中，人口因素指各種人口統計變量。包括年齡、職業、性別等，在不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面都會有很大的差異。

中國移動意識到，25歲以下的年輕一代消費群體將會成為中國移動新用戶的主流，為抓住這部分年輕客戶中國移動推出的“動感地帶”，“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。

2.心理因素即按照消費者的心理特征細分市場，包括個性、購買動機、價值觀念生活格調、追求的利益等變量。

“動感地帶”針對這一特點，在目標市場具有的特點有： ① 年輕人較易于接受新鮮的事物,而且熱于接觸和嘗試新鮮的事物，追求時尚。“動感地帶”邀請周杰倫代言讓“動感地帶”人氣飆升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發發短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。

② 年輕一代的他們崇尚新科技、追求時尚、有強烈的品牌意識,尤其愛好消費名牌產品或者服務。頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣

播，還有網站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

③ 個性化需求。用戶的個性化需求主要集中在對數據業務的個性化定制、對有限的SIM卡存儲空間進行調整兩個方面。業務定制可以實現讓用戶隨心所欲地選取自己感興趣的業務，刪除不需要的業務；SIM卡的存儲空間調整，可以讓客戶自己設定電話簿和短信息的存儲空間，擁有個性化的SIM卡配置。

3.行為因素即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度的變量。

行為細分標準在目標市場具有的特點有：

① 中國移動認為，25歲以下的年輕一代消費群體將會成為中國移動新用戶的主流，因為從目前市場看預付費用已經越來越成為中國移動新用戶的主流，而15—25歲年齡段的目標目標人群正是重要的組成部分。

② 動感地帶和麥當勞合作推出“動感套餐”，與nike聯合贊助高中籃球聯賽等活動，融合了眾多的流行元素，是年輕人更加喜愛和忠實這個品牌。

㈢“動感地帶”的營銷策略與其市場定位是如何切合在一起的？

1.“動感地帶”選擇目標市場營銷戰略：

① 不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕人提供一種特制的電信服務和區別性的資費套餐。

② 從心理特征來說，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強，渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，他們一強烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落，從對移動業務的要求來看，他們對業務數據的應用較多，這主要是可以滿足他們通過移動通訊滿足的娛樂，休閑，社交的需求，中國據此建立了符合目標消費群體特征的品牌策略組，動感的品牌名稱，獨特的品牌個性，炫酷的品牌語言和犀利的明星代言，不僅滿足了年輕人消費需求，迎合了他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的現代生活方式與文化方式，突出了動感地帶的“價值，屬性，文化，個性”將消費群體的心理情感注入品牌內涵

③隨著聯通等競爭對手的相繼進入，中國移動通信市場的競爭也從最初的波瀾不禁變得風起云涌。中國移動將以業務為導向的市場策略率先轉向了以細分的客戶群體為導向的品牌策略。中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。

2.“動感地帶”的市場定位：

① 預付費用戶已經越來越成為中國移動新用戶的主流，中國移動每月新增的預付卡用戶，都是當月新增簽約用戶的10左右。

② 最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條短信或者每月支付30元可發500條短信，拿目

前國內手機用戶發送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

3.由此得出：由于市場定位準確，策劃精妙，中國移動的“動感地帶”取得了巨大成功。