第一篇：U盤工作原理大全

U盤原理

【摘要】隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，尋求一種高效、快捷、方便的存儲工具愈發(fā)的重要，并成為當代人共同追求的目標。USB閃存盤（以下簡稱U盤）正是這種存儲工具，它小巧便于攜帶、存儲容量大、價格便宜、性能可靠。全稱“USB閃存盤”，英文名“USB flash disk”。它是一個USB接口的無需物理驅(qū)動器的微型高容量移動存儲產(chǎn)品，可以通過USB接口與電腦連接，實現(xiàn)即插即用。本文從U盤的結(jié)構(gòu)特點、存儲工作原理及其今后的發(fā)展等方面論述。

關鍵詞：U盤

結(jié)構(gòu)

存儲

發(fā)展

一、U盤的結(jié)構(gòu)特點

U盤是基于USB接口、以閃存芯片為存儲介質(zhì)的無需驅(qū)動器的新一代存儲設備。U盤的出現(xiàn)是移動存儲技術(shù)領域的一大突破，其體積小巧，特別適合隨身攜帶，可以隨時隨地、輕松交換資料數(shù)據(jù)，是理想的移動辦公及數(shù)據(jù)存儲交換產(chǎn)品。

U盤的結(jié)構(gòu)比較簡單，主要是由USB插頭、主控芯片、穩(wěn)壓IC(LDO)、晶振、閃存(FLASH)、PCB板、帖片電阻、電容、發(fā)光二極管(LED)等組成。

USB插頭：容易出現(xiàn)和電路板虛焊，造成U盤無法被電腦識別，如果是電源腳虛焊，會使U盤插上電腦無任何反映。有時將U盤搖動一下電腦上又可以識別，就可以判斷USB插口接觸不良。只要將其補焊即可解決問題。通用串行總線(Universal Serial Bus USB），是一種快速、靈活的總線接口。與其它通信接口比較，USB接口的最大特點是易于使用，這也是USB的主要設計目標。作為一種高速總線接口，USB適用于多種設備，比如數(shù)碼相機、MP3播放機、高速數(shù)據(jù)采集設備等。易于使用還表現(xiàn)在USB接口支持熱插拔，并且所有的配置過程都由系統(tǒng)自動完成，無需用戶干預。USB接口支持1.5Mb/s(低速)、12Mb/s(全速)和高達480Mb/s(USB2.0規(guī)范)的數(shù)據(jù)傳輸速率，扣除用于總線狀態(tài)、控制和錯誤監(jiān)測等的數(shù)據(jù)傳輸，USB的最大理論傳輸速率仍達1.2Mb/s 或 9.6Mb/s，遠高于一般的串行總線接口。

穩(wěn)壓IC：又稱LDO，其輸入端5V，輸出3V，有些劣質(zhì)U盤的穩(wěn)壓IC很小，容易過熱而燒毀。還有USB電源接反也會造成穩(wěn)壓IC燒毀。維修時可以用萬用表測量其輸入電壓和輸出電壓。如無3V輸出，可能就是穩(wěn)壓IC壞了。但有一種情況，輸出電壓偏低，且主控發(fā)燙，這時就是主控燒了。還有些U盤會

在USB+5V和穩(wěn)壓IC之間串一個0歐姆的保護電阻，此時穩(wěn)壓IC沒有5V輸入電壓就是它壞了。現(xiàn)在許多主控都將LDO集成到主控內(nèi)部了，所以我們會看到許多U盤都沒有外置LDO了，它們都是USB+5V電壓直接輸入。這種情況就要換主控。

晶振：早期的U盤大多都是用6M的晶振，現(xiàn)在的U盤則普遍采用12M晶振。晶振不耐摔，所以它是U盤上的易損件，最好的維修方法就是用相同頻率的晶振直接代換。

主控芯片：主控制芯片負責閃存與USB連接，是U盤的核心，我們一般所說的U盤方案就是指主控芯片的型號。量產(chǎn)工具也是與它對應的。有些主控芯片還要輸入3V的電壓給FLASH供電，保證閃存的正常工作。

FLASH焊盤：它的作用是固定閃存，使閃存與主控連接。

此外，受外力擠壓后容易使閃存與焊盤接觸不良，這時會造成電腦上的U盤打不開，無法存儲文件等。只要將閃存的引腳補焊一下就可以修復，也即我們常說的拖焊。

圖1 U盤的實物結(jié)構(gòu)圖

二、U盤的存儲、工作原理 2.1存儲原理

USB端口負責連接電腦，是數(shù)據(jù)輸入或輸出的通道；主控芯片負責各部件的協(xié)調(diào)管理和下達各項動作指令，并使計算機將U盤識別為“可移動磁盤”，是U盤的“大腦”；FLASH芯片與電腦中內(nèi)存條的原理基本相同，是保存數(shù)據(jù)的實體，其特點是斷電后數(shù)據(jù)不會丟失，能長期保存；PCB底板是負責提供相應處理數(shù)據(jù)平臺，且將各部件連接在一起。當U盤被操作系統(tǒng)識別后，使用者下達數(shù)據(jù)存取的動作指令后，USB移動存儲盤的工作便包含了這幾個處理過程。

當一個USB設備插入主機時，識別出USB設備是一個支持Bulk-Only傳輸協(xié)議的海量存儲設備。這時應可進行Bulk-Only傳輸方式。在此方式下USB與設備之間的數(shù)據(jù)傳輸都是通過Bulk-In和Bulk-Out來實現(xiàn)的。在這種傳輸方式下，有三種類型數(shù)據(jù)在USB和設備傳送，它們是命令塊包（CBW），命令執(zhí)行狀態(tài)包（CSW）和普通數(shù)據(jù)包。CBW是主機發(fā)往設備的命令。

當設備從主機收到CBW塊以后，它會把SCSI命令從CBW中分離出來，然后根據(jù)要求執(zhí)行，執(zhí)行的結(jié)果又以CSW的形式發(fā)給主機。

由于USB設備硬件本身的原因，它會使USB總線的數(shù)據(jù)信號線的電平發(fā)生變化，而主機會經(jīng)常掃描USB總線。當發(fā)現(xiàn)電平有變化時，它即知道有設備插入。USB設備它本身會初始化，并認為地址是0。也就是沒有分配地址，這有點像剛進校的大學生沒有學號一樣。

正如有一個陌生人闖入時我們會問“你是什么人”一樣，當一個USB設備插入主機時，它也會問：“你是什么設備”。并接著會問，你使用什么通信協(xié)議等等。當這一些信息都被主機知道后，主機與USB設備之間就可以根據(jù)它們之間的約定進行通信。

在源極和漏極之間電流單向傳導的半導體上形成貯存電子的浮動棚。浮動柵包裹著一層硅氧化膜絕緣體。它的上面是在源極和漏極之間控制傳導電流的選擇/控制柵。數(shù)據(jù)是0或1取決于在硅底板上形成的浮動柵中是否有電子。有電子為0，無電子為1。

閃存就如同其名字一樣，寫入前刪除數(shù)據(jù)進行初始化。具體說就是從所有浮動柵中導出電子。即將有所數(shù)據(jù)歸“1”。

寫入時只有數(shù)據(jù)為0時才進行寫入，數(shù)據(jù)為1時則什么也不做。寫入0時，向柵電極和漏極施加高電壓，增加在源極和漏極之間傳導的電子能量。這樣一來，電子就會突破氧化膜絕緣體，進入浮動柵。

讀取數(shù)據(jù)時，向柵電極施加一定的電壓，電流大為1，電流小則定為0。浮動柵沒有電子的狀態(tài)（數(shù)據(jù)為1）下，在柵電極施加電壓的狀態(tài)時向漏極施加電

壓，源極和漏極之間由于大量電子的移動，就會產(chǎn)生電流。而在浮動柵有電子的狀態(tài)（數(shù)據(jù)為0）下，溝道中傳導的電子就會減少。因為施加在柵電極的電壓被浮動柵電子吸收后，很難對溝道產(chǎn)生影響。

USB的這些信息是通過描述符實現(xiàn)的，USB描述符主要包括：設備描述符，配置描述符，接口描述符，端點描述符等。當一個U盤括入主機時，你立即會發(fā)現(xiàn)你的資源管理器里多了一個可移動磁盤。這里就有兩個問題，首先主機為什么知道插入的是移動磁盤，而不是鍵盤或打印機等等呢？另外在Win2000下為什么還知道是哪個公司生產(chǎn)的呢？其實這很簡單，當USB設備插入主機時，主機首先就會要求對方把它的設備描述符傳回來，這些設備描述符中就包含了設備類型及制造商信息。又如傳輸所采用的協(xié)議是由接口描述符確定，而傳輸?shù)姆绞絼t包含在端點描述符中。

U盤原理的存儲是:計算機把二進制數(shù)字信號轉(zhuǎn)為復合二進制數(shù)字信號（加入分配、核對、堆棧等指令）讀寫到USB芯片適配接口，通過芯片處理信號分配給EPROM2存儲芯片的相應地址存儲二進制數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的存儲。

2.2 USB設備分類

可分為顯示類，通信設備類，音頻設備類，人機接口類，海量存儲類。特定類的設備又可分為若干子類，每一個設備可以有一個或多個配置，配置用于定義設備的功能。配置是接口的集合，接口是指設備中哪些硬件與USB交換信息。每個與USB交換信息的硬件是一個端點。因此，接口是端點的集合。

U盤應屬于海量存儲類。USB海量存儲設備又包括通用海量存儲子類，CDROM，Tape等，U盤實際上屬于海量存儲類中通用海量存儲子類。通用海量存儲設備實現(xiàn)上是基于塊/扇區(qū)存儲的設備。

USB組織定義了海量存儲設備類的規(guī)范，這個類規(guī)范包括4個獨立的子類規(guī)范。主要是指USB總線上的傳輸方法與存儲介質(zhì)的操作命令。

海量存儲設備只支持一個接口，即數(shù)據(jù)接口，此接口有三個端點Bulk input ,Bulk output,中斷端點。這種設備的接口采用SCSI-2的直接存取設備協(xié)議，USB設備上的介質(zhì)使用與SCSI-2以相同的邏輯塊方式尋址。

三．展望

半導體廠商努力地將各種閃存盤的功能集成在單一芯片中，以降低閃存盤組

件的成本，于是也降低了整體的成本。

在增加容量的努力方面，已經(jīng)不再制造1GB與更小的閃存盤了。Kanguru最近發(fā)表了一款16GB的USB2.0閃存盤，并且宣稱能夠保存數(shù)據(jù)10年。Lexar正在嘗試引入一種USB快閃存儲卡。它兼容于U盤，并且被希望能夠取代各種快閃存儲卡。閃迪發(fā)表了能夠在閃存盤上控制使用有版權(quán)數(shù)據(jù)的新科技。這種科技主要的用戶是學生。這種科技稱為FlashCP。金士頓科技已研制出了目前世界上儲存容量最大的閃存盤，高達512GB。

在今后的發(fā)展中，信息時代科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，必將伴隨著新一輪的U盤發(fā)展、變革，使得U盤的結(jié)構(gòu)和功能越來越便捷化、人性化。

第二篇：跑盤工作指引

跑盤工作指引

一、關于跑盤

跑盤適用崗位；

策劃崗位；

銷售崗位；

在跑盤并通過考核后，方能上崗。

二、跑盤目的入職跑盤的目的：

建立基本市場視角

建立基本行業(yè)認知

建立房地產(chǎn)基本思考體系

建立房地產(chǎn)職業(yè)精神

房地產(chǎn)從業(yè)的基礎

二、入職跑盤目的：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個盤到區(qū)域，由表及里從表象到動因、研判、現(xiàn)狀和趨勢。

三、建立基本市場視角、我們的目標是預判這個城市：掌握城市物理結(jié)構(gòu) 了解城市宏觀經(jīng)濟情況： 產(chǎn)業(yè)、人口構(gòu)成、經(jīng)濟指標、規(guī)劃定位、開發(fā)強度、年銷售量等，了解城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展歷程、預判城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。、房地產(chǎn)市場的板塊（片區(qū)）概念：掌握板塊脈絡，建立板塊概念 了解板塊構(gòu)成、成因和發(fā)展模式，建立區(qū)域印象，感知人文地脈。、房地產(chǎn)項目好比板塊的一個窗口：了解板塊資源、城市配套、未來規(guī)劃 了解主流產(chǎn)品、主流客戶，在區(qū)域大背景下審視個盤。

案例：假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產(chǎn)首發(fā)在華僑城地段的高層優(yōu)質(zhì)項目，項目分為三個部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場”、緊靠假日廣場以北的是“假日國際公寓”以及“假日國際會館”。配套有一個幼兒園，幼兒園已經(jīng)建成即將啟用；其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現(xiàn)名，占地11502平方米，建筑面積70000平方米，由3棟28～29層高無商業(yè)裙樓及臨街商鋪的建筑組成。假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵核心、主題公園核心區(qū)域，隔深南大道與世界之窗呼應；東側(cè)是五星級威尼斯皇冠假日酒店；東北側(cè)為歡樂谷主題公園；西面為沙河高爾夫球場、名商高爾夫球場。假日灣最直接、最全面地享

有了華僑城人文景觀和自然環(huán)境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽臺將深圳灣海景、歡樂谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業(yè)者所認同。假日灣在建筑設計、園林規(guī)劃、教育配套、以及性價比等方面也都頗具實力。其規(guī)劃借助地緣，突出標識性，實現(xiàn)景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風帆”，增加了識別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設計主題，不同風格的地域風情賦予了假日灣獨特的品位和格調(diào)。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進駐深圳人文居住核心的良機。極具優(yōu)勢的性價比，為追求高品質(zhì)生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區(qū)位凸現(xiàn)增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業(yè)，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強勁、升值潛力巨大。、體會項目的市場運作：了解項目的入市時機、開發(fā)節(jié)奏、開發(fā)模式。從項目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴 了解項目的整體規(guī)劃、啟動區(qū)、分期情況、了解項目不同階段的營銷策略，了解項目的產(chǎn)品演變、客戶演變。

案例：波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨厚。項目占地80萬平方米，規(guī)劃建筑面積108萬平方米，容積率僅1.23；坐擁7萬平方米燕棲湖、4萬平方米天鵝湖、8萬平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個區(qū)域，純水岸內(nèi)擁有7萬平方米的燕棲湖，而天鵝堡內(nèi)擁有4萬平方米的天鵝湖。項目以意大利小鎮(zhèn)Portofino為藍本，規(guī)劃有沿湖畔山的獨立別墅、Townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅；建有意大利風情商業(yè)街、水岸廣場、鐘樓、湖畔會所、景觀大道及沿湖木棧道等，營造出獨具華僑城生態(tài)人文氣息的家園生活格調(diào)。天鵝堡共1495套，均為大戶型住宅。小區(qū)共18棟，總占地面積約23萬平方米，總建筑面積達40多萬平方米，綠化面積合計達16萬平方米。小區(qū)內(nèi)有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂場以及面積達1.3萬多平方米的濕地園林景觀，小區(qū)具有地下車庫車位達2250個。小區(qū)內(nèi)林木蔥郁，鳥語花香，環(huán)境幽美，是一個極適合居住的都市桃源。戶型設計僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項目，是華僑城旅游主題地產(chǎn)波托菲諾項目的一個組成部分。

從項目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴 為開發(fā)商提供了三個層次的服務： 第一層：為發(fā)展商提供營銷顧問服務----單一樓盤服務； 第二層：地塊做前期服務 , 通過市場調(diào)研、市場分析、經(jīng)濟測算等工作，為發(fā)展商提供區(qū)域項目服務； 第三層：分析開發(fā)商的財務狀況、發(fā)展目標，為開發(fā)商提供城市拿地策略服務----企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務。、體會營銷對于項目的價值創(chuàng)造：了解個盤之間營銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性 了解個盤之間定位的差異性，了解競爭中定位差異帶來的產(chǎn)品和客戶的差異性。、全面掌握板塊房地產(chǎn)項目的基本信息：板塊的在售項目、典型項目、板塊的住宅、商業(yè)、寫字樓。

跑盤地圖示例 1 板塊基本情況—方位：上北下南 道路：板塊邊界，道路系統(tǒng)，項目：標志物，在售項目，典型項目，配套：機構(gòu)、政府機關、商場、醫(yī)院、學校、公園。

跑盤地圖示例 2 板塊總結(jié)與思考—區(qū)域定位？核心區(qū)？商業(yè)圈？商務圈？板塊均價？人文地脈與客戶？

四、建立基本行業(yè)認知

1、認識一些專業(yè)術(shù)語：土地基本數(shù)據(jù)： 占地面積、總建筑面積、容積率 基本物業(yè)類型： 高層、小高層、多層、聯(lián)排、獨棟 基本產(chǎn)品指標： 戶型、得房率、梯戶比、標準層、朝向等 案例：與規(guī)劃設計單位的對接 基本銷售指標： 均價、單價、銷售率、上門量、通過《項目調(diào)查表》》細化項目信息、須在跑盤中了解

本地房地產(chǎn)市場的開發(fā)商 本地房地產(chǎn)市場的策劃代理公司 本地房地產(chǎn)市場主要的物業(yè)管理公司 本地房地產(chǎn)市場的承建商 建筑設計／園林設計 / 廣告公司等其他相關公司 案例 1 ：判斷城市的市場成熟程度（與政府博弈）案例 2 ：本地開發(fā)商發(fā)展方向。

五、建立房地產(chǎn)基本思考體系、建立從樓盤到板塊到區(qū)域的關聯(lián)度、建立以發(fā)展的眼光審視問題的習慣。

3、不是為了跑盤而跑盤，而是帶著問題和假設、去尋求答案：1)出發(fā)前的功課--在網(wǎng)上先了解板塊的脈絡結(jié)構(gòu)、板塊成因、發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、客戶構(gòu)成、規(guī)劃方向等；2)帶著問題和假設去跑盤--在跑盤中梳理問題，驗證觀點。

六、跑盤期間安排：跑盤指引：《跑盤工作指引》 案例講解：《跑盤方法論》 回到公司：解惑／溝通／分享 每周一次提交跑盤作業(yè)： 跑盤地圖、項目調(diào)查表。

七、跑盤成果要求：A、各板塊的跑盤地圖、典型項目調(diào)查表；B、每個板塊選擇一個典型個盤形成《案例》；C、選擇一個板塊形成《區(qū)域印象》；D、《跑盤成果匯報會》。

推薦： 快速成為華僑城市場業(yè)內(nèi)人士的幾個渠道：網(wǎng)上房地產(chǎn)：搜房網(wǎng)sz.soufun.com、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng)sz.focus.cn；網(wǎng)上地圖：查查吧sz.chachaba.com、深圳E都市sz.edushi.com；

注意事項1.1)不論物業(yè)類型，只要現(xiàn)場設置有售樓處的項目，必須填寫項目調(diào)查表； 2)須收集的資料有:樓書/折頁/海報/戶型圖等；3)寫字樓和正在招商招租的商業(yè)項目也要填寫項目調(diào)查表； 4）片區(qū)樓盤需不斷更新，希望大家協(xié)助在本次跑盤過程中加以完善。

注意事項2.1)每天的計劃很重要--每天前一晚要根據(jù)地圖做好第二天計劃，規(guī)劃好所跑區(qū)域、時間、工作量、交通車等；2)每天必備--跑盤攜帶城區(qū)地圖、樓盤地圖、筆、筆記本、《樓盤指引》；3)著裝提示--舒適的鞋子，雨天帶傘。

跑盤方法“小貼士” 進入售樓處--扮客戶、直言是同行，數(shù)據(jù)真實嗎 ? 可以估計嗎 ? 怎樣多角度去驗證觀點？到群眾中去--保安，書報亭，街邊閑賦的老伯，雜貨店的小老板，送牛奶的工人；專業(yè)渠道--地鋪，網(wǎng)絡，房地產(chǎn)報紙等。

第三篇：跑盤工作心得

房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，能夠做好業(yè)務，本貼就如何跑盤做詳細講述。

一、跑盤目的（一）、通過跑盤程序，幫助和督導置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務信息，提高專業(yè)技能。

（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務。

（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員所應具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

二、跑盤要求及相關指引

城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變

遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

2、實現(xiàn)實地印象與地圖標識間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；

在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費。

三、跑盤人員作業(yè)考核標準

（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標準

1、對于在售物業(yè)的項目調(diào)查，必須嚴格按照公司規(guī)定的項目調(diào)查表認真填寫。

2、對于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“建筑設計”、“環(huán)境設計”、“折實售價”、“聯(lián)系電話”欄可不填

寫，其它欄目按要求完成。

4、跑盤地圖作業(yè)標準

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

四、跑盤輔導人員工作指引

（一）、跑盤輔導人的責任

1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調(diào)查作

業(yè)），還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎，對于

我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

（二）、跑盤輔導的工作要點

1、向新學員明確跑盤的作用

新學員報到當日,無論你多忙,你都必須與該學員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做

出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環(huán)境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)

輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使

新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點

提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調(diào)對

主干道社區(qū)生活配套、標志性物業(yè)、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業(yè)時間

采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關懷；同時也

可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數(shù)據(jù)，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務操作流程，為上崗做準備工作，同時也

有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團隊的力量

可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進同團隊成員之間的感

情，堅定跑盤信心。篇二：網(wǎng)絡編輯跑盤情況個人總結(jié)

跑盤情況個人總結(jié)

11月3日-5日、7日，本人經(jīng)xx安排，分別在北部新區(qū)高新園、江北觀音橋、紅旗河溝、渝中解放碑、化龍橋、南坪、南濱路等地開展了寫字樓跑盤工作。現(xiàn)將本次跑盤工作總結(jié)如下：

一、工作開展情況：

3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對比較集中，但由于對本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時間去熟悉道路。高新區(qū)的寫字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務寫字樓，物管盤查不算嚴格。我在跑盤的時候，首先關注了各個樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務氣息濃厚，其次是關注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時間，運行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤開發(fā)商和物管等情況。浪費了大量的時間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達的所有樓盤目標。所以第一天的情況非常不理想。

4日在觀音橋、紅旗河溝跑盤，由于常年生活在江北，對該片區(qū)有相當程度的了解，所以找到各個樓宇比較容易。經(jīng)過前一天的失敗總結(jié)，這次跑盤我采用了多種方式去搜集信息。一是直接找到樓宇的租售中心，以寫字樓租客身份跟對方交流，以獲得自己需要的信息；二是詢問物管及保安，甚至部分樓宇的在租人員，以及撥打大堂展出的招租信息電話，跟對方聯(lián)系，詢問租金、面積等情況；三是直接表明身份，以xx寫字樓網(wǎng)絡編輯的身份，做市場調(diào)查。總的來說

情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開放時間，超時計費等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實有效的信息。總的來說第二天的情況好于第一天。

5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準確，導致花費了接近兩個小時才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴格，每棟大樓都有門禁系統(tǒng)，所以沒機會進入大廈內(nèi)部觀察，物管口風比較嚴，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節(jié)約時間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經(jīng)過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對順利地結(jié)束了任務。當然，在工作開展時依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實有效等情況。

7日在南坪和南濱路跑盤。跑盤的方法跟5日一樣，獲得信息方面就不贅述。南坪萬達廣場的寫字樓地理位置很好，地下就是輕軌站，附近交通方便發(fā)達，商業(yè)氣息濃厚，寫字樓占盡各方優(yōu)勢。接著去了南濱路的喜來登國際商務大廈和長江國際，樓宇外觀都非常恢弘大氣，大廳也是富麗堂皇的風格，都有比較嚴格的門禁系統(tǒng)，但是附近配套并不完善，尤其是長江國際，雖然臨江，地理位置并不差，但是對

于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺也比較遠，除非開車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來是會展中心附近的玖璽國際，國匯中心，鉆石國際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應該是國匯中心，緊挨會展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會給人很壓抑的感覺。除了鉆石國際還沒有完全修好，被保安阻止進入外，其他的幾個寫字樓一樓大廳都相對比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對要好于解放碑。

二、跑盤心得

在這三天所去的樓盤中，有純商務寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對來說，租用純商務寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會和客戶展示企業(yè)實力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。

這幾天去過的感覺最好的寫字樓有瑞安企業(yè)天地、富力海洋、英利ifc、長江國際等，豪華大氣的外觀，純商務的裝飾風格，以及森嚴的安保系統(tǒng)和門禁，讓人從進門開始就不自覺挺直腰桿，連表情都會變得嚴肅。入駐這些寫字樓的也都是國內(nèi)比較出名的大型企業(yè)或者高級律師會所，物管公司也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)公司。好的寫字樓一般地理位置比較優(yōu)越，周邊配套比較完善，停車位比較多，當然租金，物管費這些也是比較昂貴的。如英利ifc，不過像瑞安企業(yè)天地這種地理位置比較遠的寫字樓，我個人感覺最大的問題一是交通不夠便利，公交線路比較少，公交運力有限，上下班很擠，也沒有直達，雖然有一些免費穿梭巴士，但是有時

間限制，到達的地點也比較少，無輕軌直達；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。

商圈內(nèi)的寫字樓，無論從交通，配套，都是占盡優(yōu)勢的。比如未來國際，世紀英皇，中信大廈，協(xié)信中心、世貿(mào)、國貿(mào)、國匯中心、萬達廣場等。因為都是高層大廈，有著優(yōu)越的地理位置，鬧中取靜，也是大中型企業(yè)不錯的選擇，租金價格偏高也在意料之中。不過商圈內(nèi)車位緊張，月租車位幾乎一年一個價，甚至有些寫字樓如朗晴國際，因為車位過于緊張，不得不取消月租車位，全部都采用小時計費。如此一來，對商圈內(nèi)的寫字樓租戶也有很大影響

類似紅鼎國際那種商住樓，商務、商業(yè)和住家混在一起，人員關系較為復雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。

大都會給我留下了比較深刻的印象。這種修建時顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。

三、不足之處

三天的跑盤工作下來，我感覺這確實是一項比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗，導致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對方神色不對，就會產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因為心虛而讓對方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無奈收場。

四、個人收獲

雖然之前有過編輯的經(jīng)驗，不過并不是房地產(chǎn)行業(yè)，所謂隔行如隔山，剛進公司，我感覺一切都是新奇的，出去跑盤的這幾天也參觀了很多很高檔的寫字樓，增長了不少見識，去的這幾個地方，也比之前要更加了解方位，街道，寫字樓區(qū)域，交通路線等等，對于房地產(chǎn)行業(yè)中的寫字樓，也有了進一步的認識，比如寫字樓的種類，品質(zhì)，物業(yè)等等，在以后的工作中，我會努力讓自己盡快適應新的行業(yè)，實踐出真知，在跑盤的過程中去了解到更多的行業(yè)知識，寫出有個人見地的文章，做個合格的網(wǎng)絡編輯。篇三：跑盤心得2 跑盤心得

經(jīng)過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實地跑了之后對每個區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領金領人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對項目點的優(yōu)勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設計做得都還不錯，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

第四篇：江盤工作13

江盤工作

第十三期

二○一○年三月二十八江盤鄉(xiāng)人民政府中共江盤鄉(xiāng)委員會

江盤鄉(xiāng)召開動員會扎實安排部署農(nóng)村開展形勢政策教育活動

為了深入貫徹落實中央第五次西藏工作座談會精神，廣泛宣傳黨的惠民政策，推進社會主義新農(nóng)村建設，不斷提高農(nóng)民群眾的思想道德素質(zhì)，增強農(nóng)民群眾貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策的自覺性和堅定性，確保實現(xiàn)我鄉(xiāng)跨越式發(fā)展和長治久安。根據(jù)縣委的安排我鄉(xiāng)于2010年3月28日在鄉(xiāng)政府四樓會議室召開了全鄉(xiāng)農(nóng)村開展形勢政策教育活動動員大會。鄉(xiāng)黨委領導班子成員、事業(yè)站所負責人、江盤學區(qū)黨支部負責人、8個行政村負責人、鄉(xiāng)行政事業(yè)站所職工參加了大會。會上鄉(xiāng)黨委負責人作了動員講話。向參會人員強調(diào)了在全鄉(xiāng)農(nóng)村開展形勢政策教育活動的重要意義，并對加強領

導、精心組織，抓好落實提出了意見和建議。鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長宣讀了《江盤鄉(xiāng)農(nóng)村開展形勢政策教育活動實施方案》，對教育活動做了詳細周密的安排部署，使參會人員對開展形勢政策教育活動重要性和必要性有了更清楚地認識，為全鄉(xiāng)教育活動的后續(xù)開展營造了良好的輿論氛圍。

第五篇：安全閥工作原理

安全閥工作原理

安全閥是為了防止壓力設備和容器或易引起壓力升高或容器內(nèi)部壓力超過限度而發(fā)生爆裂的安全裝置。安全閥是壓力容器、鍋爐、壓力管道等壓力系統(tǒng)使用廣泛的一種安全裝置，保證壓力系統(tǒng)安全運行。

當容器壓力超過設計規(guī)定時，安全閥自動開啟，排出氣體降低器內(nèi)的過高壓，防止容器或管線破壞。而當容器內(nèi)的壓力降至正常操作壓力時，即自動關閉避免因容器超壓排出全部氣體，從而造成浪費和生產(chǎn)中斷。

安全閥主要由閥座、閥瓣閥芯和加載機構(gòu)三部分組成。閥座有的和閥體是一個整體，有的是和閥體組裝在一起的，它與設備連通。閥瓣常連帶有閥桿，它緊扣在閥座上。閥瓣上面是加載機構(gòu)，載荷的大小可以調(diào)節(jié)。當設備內(nèi)的壓力在一定的工作壓力范圍之內(nèi)時，內(nèi)部介質(zhì)作用于閥瓣上面的力小于加載機構(gòu)加在閥上面的力，兩者之差構(gòu)成閥瓣與閥座之間的密封力，使閥瓣緊壓著閥座，設備的介質(zhì)無法排出。當設備內(nèi)的壓力超過規(guī)定的工作壓力并達到安全閥的開啟壓力時，內(nèi)部介質(zhì)作用于閥瓣上面的力大于加載機構(gòu)施加在它上面的力，于是閥瓣離開閥座，安全閥開啟，設備內(nèi)的介質(zhì)即通過閥座排出、如果安全閥的排量大于設備的安全泄放量，設備內(nèi)壓力即逐漸下降，而且通過短時間的排氣后，壓力即降回至正常工作壓力。此時內(nèi)壓作用于閥瓣上面的力又小于加載機構(gòu)施加在它上面的力，閥瓣又緊壓著閥座，介質(zhì)停止排出，設備保持正常的工作壓力繼續(xù)運行。所以，安全閥是通過閥瓣上介質(zhì)作用力與加載機構(gòu)作用力的消長，自行關閉或開啟以達到防止設備超壓的目的