第一篇：國內挖掘機主要產品市場分析報告

國內挖掘機主要產品市場分析報告

一、小型挖掘機市場分析

據中國工程機械工業協會挖掘機分會統計數據，2007年1～5月，參加協會挖掘機銷售統計的國內主要20家挖掘機制造公司共銷售挖掘機33820臺。6年時間，中國挖掘機市場步入了發展的高峰期。

銷量過萬臺的月份分別發生在2007年3月和4月，銷量分別為11167臺和10293臺。其中3月份的銷量較同期增長了41%，而且是國內挖掘機行業首次實現單月銷量破萬臺。意義非同尋常。

其中，15～30噸通用型挖掘機仍是市場的主流機型，較2006年同期增長約16%，但絕對市場份額卻從去年的60%左右下降至50%左右。

引人注目的中小級別的6～15噸挖掘機銷量較去年同期增長超過100%，該級別機型的市場份額也從2006年同期的15.6%增至22.3%，其中15噸以下國有品牌市場份額約為25%。

2007年4月，15～30噸機型市場份額超過五成，依然占據主導地位；小挖、中挖的銷售趨勢平穩；整機質量在30噸以上的機型4月份占到10%的份額。

但到了5月份，挖掘機的整體銷量較4月份明顯下降，總計銷售6408臺，但與2006年同期相比增長仍超過38%。這預示著挖掘機市場進入了今年的市場調整階段。

從級別上的分布來看，30噸以上的挖掘機市場份額由4月份的10.5%增至12.7%；而15噸以下的中、小型挖掘機的市場份額由上月的34.8%降至本月的31%。

從這些數據中可以看出上半年小挖市場依舊保持了蓬勃發展的勢頭。據統計，目前國內小挖制造企業已發展到五六十余家，而且出現了許多年產銷量超千臺的企業。如煙臺斗山、北京現代京城等企業，與之前比較的話，不能不說這是行業的大發展。

專家預計，5年之后中國挖掘機的年均需求量將達到10萬臺。雖然目前小型挖掘機僅占中國全部挖掘機銷售量比例的千分之二，而5年后這個數字預計將達到千分之四，產銷量達到近4萬臺。這樣中國小型挖掘機產業將同其他消費品產業一樣，用10年的時間走完歐美等發達國家30年的市場之路。

同時，由于眾多企業的介入，競爭的加劇，不少企業通過國際化采購提高整機性能和可靠性，通過自主研制開發的產品，降低制造成本，以滿足國內用戶的需求。

然而，小挖的快速發展并不能消除大中挖長期被國外品牌占據的遺憾，尤其大中挖在挖掘機行業里屬于銷量最大，也最能體現挖掘機水平的產品。如何在這塊產品市場有所作為一直是挖掘機行業人士的期盼。

此外近幾年來，挖掘機市場發展的很快，已成為僅次于裝載機的第二大子行業，而且由于挖掘機的銷售利潤可觀，幾乎是裝載機的2～3倍，所以在靠單一產品很難取得競爭優勢的市場情況下，企業紛紛介入挖掘機市場。或許國產小挖的迅速發展起到了啟示作用，不少企業開始以小挖為突破口，向大中挖發起了沖擊。柳工、三一等企業陸續成立了挖掘機公司，進行獨立運作。而徐挖、廈工、陜西黃工等企業也紛紛延長了產品線。

目前，我國小型挖掘機的市場保有量及銷量所占比例很小，但由于從2004年國家實施宏觀調控政策以來，諸多因素使得國內挖掘機市場產生了明顯的變化：通用型挖掘機產銷已近飽和，產能明顯過剩，這在東部地區的銷售中尤其明顯，小型挖掘機市場已呈迅速啟動之勢。2004年國內產銷6噸及6噸以下的小型挖掘機5000臺左右，15噸以下的挖掘機產銷共計7000臺。遠高于2003年不足4000臺的數量。這一顯著變化也使國內小型挖掘機市場成為2004年國內挖掘機行業最亮麗的風景之一。2005年1月至9月份與2004年1至9月份相比較，小型挖掘機和微型挖掘機銷售量增長幅度很大，分別達到85％和23％，眾多挖掘機制造企業似乎看到小挖市場的藍海。

國際工程機械制造商小松、卡特、日立、大宇、現代、沃爾沃紛紛在中國市場推出本公司的小挖新產品。據之前消息報道，安徽天宇工程機械有限公司、江淮汽車集團公司、安徽叉車集團公司等5家企業也攜資6個多億“殺入”小型挖掘機市場。

二、輪胎挖掘機市場

1、應用廣泛

挖掘機是土石方施工工程中主要機械設備之一。輪挖除具有一般履帶式挖掘機的反鏟、破碎鉆孔、抓、夾、剪適當起重多功能特點外，還具有行走速度快、能遠距離自行轉場的特點，這與履帶式挖掘機轉移的昂貴費用相比，更具機動、靈活性，這也決定其廣泛應用性。在機場、港口、油田、礦山、城鄉建設、農田水利、快速搶修等的物料挖掘、搬移方面發揮重要作用。國內目前主要用在市政施工、油田建設等方面，國外在建筑工程的土石方挖掘搬移、碼頭港口的物料搬運、林木場的大木塊搬移、回收再生產等方面廣泛應用。

2、前景廣闊

根據國家有關宏觀政策和企業生產狀況，未來三年，中國挖掘機市場銷售量增長率約在20%左右，2003～2005年挖掘機的銷售量約為7.5萬～8萬臺。其中，2003年挖掘機銷售量為2.15萬臺，2004年為2.55萬臺，2005年為3萬臺。在這三年中，小型挖掘機、輪胎式挖掘機以及30噸以上的中型挖掘機將會有較大幅度的增長。國內輪挖產銷逐年增加，如詹陽工業，去年銷售輪挖達二百余臺。從進口量來看，輪挖進口增幅100%以上。盡管國內輪挖總量并不太多，但從產銷增量來看，我國輪挖市場己初顯涌動之勢。

據統計，在西方發達國家輪挖需求量約占挖掘機需求總量的12%強，有的甚至達到70～80%，應用十分廣泛。故從世界范圍看，輪挖在我國的應用有待挖掘。市場需求決定了產品的發展。可以說，在未來幾年繼續擴大內需，擴大基礎建設發展戰略，城市及小城鎮建設發展戰略的大環境決定了我國輪挖市場的廣闊前景。

3、農村——不可忽視的市場

縮小城鄉差別，擴大城市及小城鎮建設發展戰略告訴我們，農田水利建設、城鄉改造方面將是國家未來幾年發展重點。農村建設將會與西部大開發一樣全面發展的新局面是可預期的。而中小型輪挖在平整土地、溝渠開挖、夯實等農田基本建設及農村基礎建設方面，有著得天獨厚的優勢。應該說，開發適合城鄉改造的工程機械，己成為我們新的課題。

4、由市場看銷售

生產、銷售情況看，常州現代生產13t級（R130W）、20t級（R200W-5）兩個基本型號。以R130W機型最多。大宇重工業煙臺有限公司只組裝生產13t級DHl30W—V型號輪挖。詹陽工業生產14t～30t級輪挖，其高速型機裝備部隊占據一定比例。從國外輪挖參展情況及國內雜志機型簡介也多以13t～20t級輪挖為主。由此，13t～20t級輪挖在我國現在和將來的市場重要性可見一斑。

三、超大型液壓挖掘機的發展與進步

超大型挖掘機主要用于各種大規模露天礦山的開采及大型基礎建設，同時還被用于填海造地工程及港灣河道疏通工程，其中正鏟式挖掘機占大部分。目前生產超大型挖掘機的廠商較多。主要分布在美國、日本、德國，臺卡特彼勒，小松，日立，德馬克，O&K等公司。

大型液壓挖掘機的開發生產大約從70年代初開始，如日立公司在1972年—1976年間開始開發的UH12型正鏟大型挖掘機，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正鏟大型挖掘機，斗容量

3.2m3，工作重量50t，UH30正鏟大型挖掘機，挖頭容量4.4m3，工作重量75t。1979年又開發了UH50正鏟超大型挖掘機，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘機在歐美等地的許多礦山得到了使用，其可靠性及耐久性得到認可。1987年，當時世界最大的EX3500型正鏟超大型挖掘機（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本開發成功，并在這一年又開發了斗容量22m3，工作重量420t的正鏟超大型挖掘機。此時世界其它公司也相繼開發生產超大型液壓挖掘機，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海爾的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液壓挖掘機的斗容不斷增加，達50m3以上；機重不斷加大，達300t-800t以上，目前已經形成超大型挖掘機系列。

國內挖掘機的發展起步較晚，目前國內市場上國產挖掘機大多數為20t—40t級的，超過50t級的液壓挖掘機極少。

第二篇：小型挖掘機市場分析報告

小型挖掘機市場分析報告 小型挖掘機市場日益成為土方工程應用的理想設備，特別是在城市地區。英國工程機械咨詢有限公司的大衛·菲利普斯以圖表方式說明了該產品市場保有量的增長率。

20世紀90年代中期，小型挖掘機的全球需求量保持在6.5～7.0萬臺左右。小型挖掘機市場的生產能力已經被許多成熟的市場(特別是歐洲和日本)所認識到，但是龐大的北美市場對小型挖掘機產品的興趣卻不大，這是由于北美以及世界其他很多地區的強勁需求仍然完全傾向于挖掘裝載機。1995年歐洲小型挖掘機市場銷售量保持在2.3萬臺，而北美市場的銷售量只有2000臺。

像許多產品一樣，小型挖掘機經常是市場無知和保守主義的受害者，同時許多新制造商在躋身于新的產品領域時營銷手段欠佳。不過可喜的是目前北美市場呈指數趨勢發展，并且中國的市場潛力也第一次被發掘出來。

小型挖掘機市場直到2000年之后才開始出現增長趨勢，首先是歐洲，其次是北美市場在近期也開始活躍起來。小型挖掘機很受租賃行業的偏愛，租賃行業的服務對象覆蓋了從最小到最大的工程承包商——小型挖掘機物超所值，目前是城市地區不可替代的高效設備。

在歐洲，挖掘裝載機是傳統的小型土方機械(至少在大多數國家是這樣)，但在20世紀90年代早期，小型挖掘機在銷售量上取代了挖掘裝載機的地位。目前小型挖掘機和挖掘裝載機的銷量比為4:1。1995-2000年期間，遍及歐洲的線纜安裝工程使小型挖掘機找到了專門的應用市場，并且從此之后需求量與日俱增。

在產品規模方面，歐洲不同國家的喜好也各不相同：在挖掘裝載機暢銷的國家(如英國、法國和意大利)，1～3噸級小型挖掘機產品是主流。而在挖掘裝載機使用不很普遍的國家(如德國)，則更傾向于采用4～6噸級的產品。然而幾乎所有國家都傾向于購買較大型設備，而2.7～3.0噸級產品暢銷的原因是它們可以很容易地轉場，只需選用通用的運輸車輛即可。

在北美洲情況則完全不同，2～4噸級產品的銷售量所占比重較高，而2t以下產品的銷售量則相對較低(僅占13%)。

小型挖掘機市場市場領導者

英國工程機械咨詢有限公司認為除中國外，目前全球共有25家小型挖掘機制造商(其數量正快速增長)，其中7家主要制造商的產量占世界總產量(不包括中國)的63%。令人意外的是:7家主要制造商中5家是日本制造商，第6家制造商是卡特彼勒，其生產技術的大部分源自其日本的合作伙伴三菱公司。只有英格索蘭-山貓與日本毫無瓜葛。

小松(在日本、意大利以及中國設有工廠)和久保田(在日本和德國設廠)是實際上的最大制造商，但是洋馬(在日本和法國設廠)和卡特彼勒(在日本和英國設廠)的發展速度非常值得關注。

不過值得一提的是，每家主要制造商在不同地區市場的優勢存在較大差異。例如雖然小松是全球最大的小型挖掘機供應商(2004年領先于久保田)，但它只在兩個最大的產品市場日本和意大利處于領先地位，而在其他主要地區的業績相對薄弱。英格索蘭-山貓的情況大致相同，其在本土市場中處于強勢，但在其他地區市場的地位則薄弱得多。

小型挖掘機市場零部件供應

英國工程機械咨詢有限公司認為，小型挖掘機市場為近幾年數量不斷增長的小型挖掘機制造商提供了巨大的發展空間。他們需要牢記的是，要想在歐洲和北美洲這樣的關鍵性市場取得成功，出口的產品必須使用一些特定的關鍵性零部件——使用那些已經被對設備非常精通的最終用戶屢次使用且倍加信任的零部件。

小型挖掘機市場出口機會

除了玉柴在20世紀90年代早期向歐洲出口小型挖掘機外，幾乎沒有中國制造商具有出口小型挖掘機的成功歷史。目前這種情況正在發生改變，預計更多的公司將在未來數年內嘗試增加出口量。山河智能成功地在歐洲市場上確立了地位，并且將在近期開始向北美洲市場

出口產品。其他公司如大連黑貓、福田、恒特力和南昌華工也將毫無疑問地把發展中心放在出口上。斗山在煙臺設有全球零部件供應基地，無疑將成為愈來愈重要的出口商。盡管需要付出額外的運輸成本，而且購買高性能國外零部件也使成本增加，但中國小型挖掘機在歐洲市場的售價仍然比國外競爭對手低30%左右。目前每年在歐洲和北美洲市場的總銷售量達到9萬臺，如果中國制造商在當地選擇信譽良好的代理商，他們的銷售量將成功地達到每年至少1萬臺。小型挖掘機市場的終端客戶對產品價格非常敏感，如果制造商提供良好的客戶支持，廉價的中國小型挖掘機將成為強有力的競爭產品。

第三篇：產品市場分析報告-

產品市場分析報告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通過分析報告重點闡述產品的市場環境，競爭產品的優缺點，了解目前產品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質量調整提供依據。

適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產品。

第一部分 市場及客戶情況分析

產品市場容量及發展趨勢

本次出差主要是去了浙江市場，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區的各大機電五金市場，通過與客戶直接聯系，獲取了目前市場上產品銷售的第一手資料。

目前pvc軟管市場是，量最大的是有味水管，生產廠家更是多如牛毛，客戶更換供應商的頻率很快價格競爭激烈。

剩下的無味水管市場以現代產品占得市場份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產品生產廠家，前衛產品占比較低。

與客戶的交談中分析得出，大客戶最關注的問題還是價格，其次是不出質量問題。

競爭對手產品分析

目前我廠的最大競爭對手是現代塑料，以現代塑膠的產品為例，進行以下產品分析

1.競爭對手產品情況

目前現代產品主要以品牌區分產品質量，時代牌品質最好，然后是雙馬、樂寶品牌 目前時代鋼絲管的出廠價為10.2元開票

產品包裝方面，均采用印有時代商標的半透明包裝布包裝

鋼絲管方面，推出無軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長，缺點是產品裁剪的時候難度有所增加

線管方面，推纖維增強②型軟管，模仿日系產品采用的是內層紙筒包裝，深圳代表產品為金牛頭

2.競爭對手市場策略

時代產品主要采用的是區域總經銷的策略，設立縣級、市級區域總經銷，經銷地區內，其他業務員不可向當地經銷商發貨，發現后會承擔違約賠償，產品區域總經銷的價格相對直接從廠家采購的價格更低，因其有價格低，運輸時間短，售后保障好的優點，其他一些零散的批發商也愿意從總經銷地方進行調貨，在保證了經銷商利益的同時，也為生產廠家的銷售量提供了保證。

現代產品在穩定市場的同時，大力發展產品質量優勢，產品得到了多家工廠的認可，客戶認可現代產品質量的同時，也自然接受了現代產品的價格。我公司下一步市場策略

1、商標品牌策略

對于內銷產品全部采用印有前衛商標字樣的噴碼。各產品的國內認可的檢測報告準備齊全，確保日期為一年以內。

對于容易出現問題的非標產品可以采用印有其他商標的產品進行出貨，確保前衛品牌的產品質量。

為擴大產品品牌印象力，還可聘請明星做形象代言，公司統一定做一批帶有前衛商標的一次性紙杯發放到各經銷商手中。將公司的樣本分批發送到批發商手中，讓批發商更好的幫助我們宣傳產品。

2、產品的主要賣點

產品質量穩定，即盡量避免出現意外問題，因為一次意外問題的發生消費者就會對我們產品的質量產生質疑，經銷商就會覺得我們的產品質量不好，進而嘗試從其他廠家進貨，如果其他廠家的產品恰巧沒有問題，而且價格方面還比我們有優勢，那么這個大客戶可能就不會再進我們的貨了 充分發揮出產品型號、品質優勢

一些小廠做不了的產品我們都可以做，一些小廠不存在的品質我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經銷商才會對我們的 產品更加有信心。

3、市場策略

雖然各市場的情況差異較大，但是全國對于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業務員負責的市場，目前客戶在經銷我們產品的時候除去價格和質量之外最擔心的就是亂發貨的問題，本來市場上沒有我們的產品，經過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經銷商，如果這時候出現了另外一個競爭者，客戶就會覺得做著很累，然后減少我們的產品采購，進而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場劃分以及出現亂發貨現象的處罰措施。

第四篇：產品市場分析報告

產品市場分析報告模板

1、市場分析

（1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；

（2）本產品和同類產品的價格分析；

（3）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

2、政策調查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術和時間分析

（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？

（3）預算中的人員能及時到位嗎？

（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益。

5、SWOT分析

（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？

（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？

（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？

6.其它

例如知識產權分析

（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；

（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？

7、綜合評價和建議

房地產項目可行性研究分析報告格式

第一部分項目總論

1.項目概況

1.1項目名稱

1.2項目建設單位

1.3項目位置（四至范圍）

1.4項目周邊目前現狀

1.5項目性質及主要特點

1.6項目地塊面積及邊界長

1.7研究工作依據

1.8研究工作概況

2.可行性研究結論

2.1市場分析預測

2.2項目地塊分析

2.3項目規劃方案

2.4項目工程進度

2.5投資估算及資金籌措

2.6項目財務與經濟評價

2.7項目綜合評價結論

3.主要技術經濟指標表

4.項目存在問題與建議

第二部分 項目背景

1.項目提出背景

1.1項目所在區域商業發展情況

1.2所在區域政策、經濟及產業環境

1.3項目發起人及發起緣由

2.項目發展概況

2.1已進行的調查研究項目及成果

2.2項目地塊初勘及初測工作情況

2.3項目建議書編制、提出及審批過程

3.項目投資的必要性

第五篇：產品市場分析報告

一、市場分析

（一）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；

（二）本產品和同類產品的比較分析；

1、目前市場的主打產品

2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢

（三）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

（四）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取舍

3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

（五）目標市場

1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域

2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價的依據

1、控制產品價格的條件

2、市場對手的定價

（八）宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業的關系鏈

二、政策調查

（一）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術和時間分析

（一）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？

（三）預算中的人員能及時到位嗎？

（四）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計總成本；

（二）估計總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？

（二）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

（三）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？