第一篇：現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)輿情管理產(chǎn)品市場(chǎng)分析（小編推薦）

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)輿情管理產(chǎn)品市場(chǎng)分析

輿情管理產(chǎn)品（輿情監(jiān)測(cè)、輿情監(jiān)控、輿情管理）是近幾年才興起的一種新型的信息審計(jì)、管理工具。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍的日益擴(kuò)大，輿論對(duì)于政府、事業(yè)單位、企業(yè)等主體產(chǎn)生了越來越大的影響。相應(yīng)的是，輿情管理產(chǎn)品市場(chǎng)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

那么，現(xiàn)階段輿情管理產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)呢？筆者認(rèn)為有幾下幾點(diǎn)：

一、國(guó)內(nèi)關(guān)注輿情管理產(chǎn)品的主體依然是政府及其它具有公共事業(yè)服務(wù)職能的單位輿情市場(chǎng)之所以呈現(xiàn)出這種特點(diǎn)，一方面是由于這些部門往往掌握著公權(quán)力、行使公共服務(wù)職能，其行動(dòng)往往會(huì)對(duì)社會(huì)生活產(chǎn)生重要影響，因此受到輿論的特別關(guān)注。而在互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這些輿論經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)生了更強(qiáng)的輿論效應(yīng)。

另一方面，政府及其它具有公共事業(yè)服務(wù)職能的部門往往承擔(dān)著發(fā)布信息、引導(dǎo)輿論、促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展等重要職能，這就從內(nèi)在上要求了其需要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)輿論，并以適當(dāng)?shù)姆绞交貞?yīng)輿論的關(guān)注焦點(diǎn)。

因此，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的輿情產(chǎn)品往往針對(duì)這些單位做了優(yōu)化，其功能也會(huì)著重滿足這些單位的特點(diǎn)與個(gè)性化需求。

二、多媒體（音、視頻等）越來越成為互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的主流形式

多媒體的迅速增長(zhǎng)成為了互聯(lián)網(wǎng)信息傳播形式所發(fā)生的一個(gè)顯著變化，與傳統(tǒng)的文字、圖片信息相比，音頻、視頻等多媒體內(nèi)容因?yàn)閭鞑バ问交顫姟⒅庇^性強(qiáng)等特點(diǎn)受到了互聯(lián)網(wǎng)用戶的廣泛歡迎。

而這也給輿情管理帶來了很大難度：現(xiàn)在很多輿情管理產(chǎn)品的對(duì)象都是文本內(nèi)容，對(duì)于這些音、視頻等多媒體內(nèi)容缺乏有效的管理手段。而且音、視頻多媒體內(nèi)容往往存在容量大、提取信息困難的特點(diǎn)，這非常不利于輿情管理的開展。

而當(dāng)近期公安部門發(fā)布了“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目進(jìn)行監(jiān)管的通知和要求”之后，局限于傳統(tǒng)文本分析的輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)已經(jīng)不能夠完全滿足當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)輿情監(jiān)測(cè)的需求。為了適應(yīng)新需求，以任子行公司為代表的輿情管理產(chǎn)品與解決方案提供商，以其多年來開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目管理產(chǎn)品為基礎(chǔ)，憑借為政府、公安行業(yè)提供安全與信息服務(wù)多年的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出了能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)音頻、視頻進(jìn)行管理的軟件，提升了輿情管理產(chǎn)品的效果。

三、輿情管理產(chǎn)品傾向于利用新技術(shù)發(fā)展的成果來強(qiáng)化管理效果

輿情管理產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但其發(fā)展的速度卻很快。優(yōu)秀的輿情管理產(chǎn)品不僅要有良好的信息審計(jì)、內(nèi)容管理作支撐，還需要應(yīng)用技術(shù)發(fā)展的新成果來提升產(chǎn)品的效能，才能滿足不能進(jìn)化的市場(chǎng)需求。

以任子行輿情互聯(lián)網(wǎng)輿情綜合管理系統(tǒng)為例，其最近推出了SaaS模式的輿情服務(wù)，該模式強(qiáng)調(diào)“軟件即服務(wù)”的概念，用戶可以按照自身的需求方便、快捷的選擇軟件服務(wù)，有效地解決了傳統(tǒng)軟件行業(yè)存在建設(shè)周期長(zhǎng)、軟件升級(jí)困難、人力成本高等缺點(diǎn)，受到了用戶的普遍歡迎。

總體來說，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)輿情管理產(chǎn)品市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，相信隨著技術(shù)的進(jìn)步以及互聯(lián)網(wǎng)輿情管理的重要性得到越來越多的認(rèn)可，輿情管理產(chǎn)品將呈現(xiàn)出更加蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

第二篇：國(guó)內(nèi)五大輿情企業(yè)產(chǎn)品介紹

國(guó)內(nèi)五大輿情企業(yè)產(chǎn)品

1、蟻坊軟件

（1）微博輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)——鷹擊

主要是針對(duì)境外和境內(nèi)微博的監(jiān)測(cè)、預(yù)警、分析和引導(dǎo)的需求，對(duì)事件發(fā)展脈絡(luò)分析、博文溯源和影響面分析，社區(qū)關(guān)系分析、人物特征分析、情感趨勢(shì)分析、情感類型分析等獨(dú)具特色的分析功能，并具有手機(jī)短信預(yù)警、郵件提醒等輿情監(jiān)測(cè)的實(shí)用功能。（2）全網(wǎng)輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)——鷹眼

主要是一個(gè)面向全網(wǎng)的輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，覆蓋境內(nèi)外熱門網(wǎng)站、論壇、微博、微信等平臺(tái)，滿足輿情監(jiān)測(cè)信息的全面性、準(zhǔn)確性、時(shí)效性、關(guān)聯(lián)性、持續(xù)性和可定制性等方面的需求。可找出相關(guān)博文的傳播源頭，相關(guān)博文討論數(shù)量，及話題出現(xiàn)的最早時(shí)間和最近時(shí)間。并能直觀展示不同平臺(tái)相關(guān)話題討論的比列。并且可選中博文中一段文字進(jìn)行溯源，查看其傳播源頭。

（3）全網(wǎng)輿情疏導(dǎo)系統(tǒng)——鷹仔

在各大網(wǎng)絡(luò)媒體，包括微博等新媒體中快速傳播信息，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，凝聚口碑力量。可在短時(shí)間內(nèi)在各大平臺(tái)以官方聲明的方式發(fā)布正確觀點(diǎn)，澄清謬誤，防止虛假消息進(jìn)一步擴(kuò)散。提供向上級(jí)報(bào)告的專用通道，幫助上報(bào)人員更安全、快速的上報(bào)重要輿論信息，防止信息泄露。

2、泰一指尚科技有限公司

主要是為傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和政府部門提供專業(yè)的輿情數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析及咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解網(wǎng)民口碑，為企業(yè)市場(chǎng)、行銷決策提供支持支撐服務(wù)，幫助政府部門快速發(fā)現(xiàn)突發(fā)事件、重大事件，快速應(yīng)對(duì)，提高政府和企業(yè)的形象。系統(tǒng)是將搜索引擎和中文信息處理技術(shù)應(yīng)用在企業(yè)輿論情報(bào)服務(wù)的一次創(chuàng)新。系統(tǒng)利用獨(dú)有云爬蟲技術(shù)，與三大運(yùn)營(yíng)商深度合作，100萬定向抓取源搜索引擎，采用智能爬蟲技術(shù)，全網(wǎng)監(jiān)測(cè)新聞、論壇、博客、微博、電視等各類型媒體，全天7*24小時(shí)實(shí)時(shí)抓取，確保信息全面，無遺漏。從客戶需求出發(fā)，對(duì)信息進(jìn)行全面抓取的同時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息，并對(duì)之做出及時(shí)正確的反應(yīng)，以提升單位、企業(yè)形象。智能去重、快照存儲(chǔ)自動(dòng)過濾93%以上的垃圾信息，將自然語言處理技術(shù)應(yīng)用于輿情監(jiān)控領(lǐng)域，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，并形成分析報(bào)告，精準(zhǔn)、全面、及時(shí)。

3、中國(guó)輿情網(wǎng) PALAS 是由復(fù)旦大學(xué)輿情研究實(shí)驗(yàn)室共同主辦輿情監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，它涵蓋日常輿情監(jiān)測(cè)、輿情專題、地方輿情、輿情研究頻道、輿情報(bào)告免費(fèi)下載、輿情搜索等多個(gè)欄目。

（1）實(shí)時(shí)輿情監(jiān)控系統(tǒng)帕拉斯。它主要面向政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)，包括政府宣傳部門、政府信息中心、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)督部門、公安機(jī)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)安全部門以及上市公司、集團(tuán)企業(yè)、信息咨詢公司等

（2）輿情分析報(bào)告。它涵蓋日?qǐng)?bào)、周報(bào)、預(yù)警簡(jiǎn)報(bào)、隨日?qǐng)?bào)發(fā)送、事件專報(bào)、隨周報(bào)送及專題研究報(bào)告五種。中國(guó)輿情網(wǎng)運(yùn)用帕拉斯PALAS輿情監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)平面媒體、廣播電視和網(wǎng)絡(luò)媒體包括新聞網(wǎng)站、博客、論壇進(jìn)行全面監(jiān)測(cè)，按照新聞價(jià)值高低和政治敏感度兩大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人工篩選，特別是關(guān)注突發(fā)熱點(diǎn)事件、影響社會(huì)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)議題、網(wǎng)民熱議的民生話題等，最后選出“關(guān)注輿情”包括“重點(diǎn)輿情”等篇目，再按照媒體分類和新聞議題類別進(jìn)行人工聚焦檢索、分類分析概括分析。最終形成其旗下的品牌欄目之一——《輿情報(bào)告》。

4、麥知訊信息技術(shù)有限公司

麥知訊是一家致力于向國(guó)內(nèi)外行業(yè)用戶提供互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)測(cè)整體解決方案、業(yè)務(wù)發(fā)展信息咨詢的高科技公司。它在資本運(yùn)作和整合國(guó)內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)信息專業(yè)公司、行業(yè)研究咨詢公司的過程中不斷成長(zhǎng)并通過合理地選擇和應(yīng)用成熟的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)使公司在原有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)得到鞏固的同時(shí)也在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績(jī)。它的輿情監(jiān)控內(nèi)容包括口碑信息監(jiān)測(cè)、企業(yè)、產(chǎn)品、品牌正負(fù)面口碑監(jiān)測(cè)競(jìng)品間的口碑對(duì)比監(jiān)測(cè)等、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)。針對(duì)營(yíng)銷主題，提供點(diǎn)擊數(shù)、回復(fù)數(shù)、回復(fù)時(shí)間、回復(fù)人、回復(fù)內(nèi)容、回復(fù)語氣、回復(fù)人感情傾向、正反向關(guān)注度、主題刪帖率等監(jiān)測(cè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)、搜索引擎呈現(xiàn)率、產(chǎn)品品牌知名度、用戶關(guān)注度、好評(píng)率變化統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢服務(wù)，為企業(yè)或公關(guān)公司提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案或決策意見及建議等。

5、Goonie網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控系統(tǒng)

它依托自主研發(fā)的搜索引擎技術(shù)和文本挖掘技術(shù)，通過網(wǎng)頁內(nèi)容的自動(dòng)采集處理、敏感詞過濾、智能聚類分類、主題檢測(cè)、專題聚焦、統(tǒng)計(jì)分析實(shí)現(xiàn)各單位對(duì)自己相關(guān)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)督管理的需要，最終形成輿情簡(jiǎn)報(bào)、輿情專報(bào)、分析報(bào)告、移動(dòng)快報(bào)，為決策層全面掌握輿情動(dòng)態(tài)做出正確輿論引導(dǎo)提供分析依據(jù)。

它支持多種網(wǎng)頁格式、多種字符集編碼、整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)采集以及內(nèi)容抽取識(shí)別技術(shù)，具有熱點(diǎn)話題、敏感話題識(shí)別、輿情主題跟蹤、自動(dòng)摘要輿情趨勢(shì)分析、突發(fā)事件分析、輿情報(bào)警系統(tǒng)、輿情統(tǒng)計(jì)報(bào)告等多種功能。同時(shí)用戶可以設(shè)定采集的欄目、URL、更新時(shí)間、掃描間隔等系統(tǒng)的掃描間隔最小可以設(shè)置成1分鐘，即每隔一分鐘系統(tǒng)將自動(dòng)掃描目標(biāo)信息源以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)信息源的最新變化并以最快的速度采集到本地。

第三篇：山茶油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

一、山茶油市場(chǎng)分析

山茶油謀局高端中國(guó)食用油市場(chǎng)“異軍突起”

自7月以來，普通食用油價(jià)格大幅“跳水”，再次引發(fā)大眾對(duì)中國(guó)食用植物油發(fā)展的深思。近幾年中國(guó)食用植物油的對(duì)外高依存度已經(jīng)成為政府和企業(yè)的心頭之痛，在短短數(shù)年間，中國(guó)由大豆出口國(guó)變成了進(jìn)口國(guó)。

國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司副司長(zhǎng)賀燕麗表示，中國(guó)將考慮出臺(tái)政策扶持國(guó)內(nèi)植物油加工企業(yè)壯大，盡力降低食用植物油的對(duì)外依存度。

在政策利好與人們生活水平不斷提高的趨勢(shì)下，多年潛伏在密林深處的山茶油攜“天然，營(yíng)養(yǎng)，稀缺”等特性開始突破大眾食用油壁壘，向高端食用油市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻。“我們公司今年已經(jīng)展開了全國(guó)性的招商，目前已經(jīng)在江蘇、浙江、河南、海南、福建、廣西、天津等地均已經(jīng)有經(jīng)銷商加盟，并開始了市場(chǎng)的全面拓展，今年預(yù)計(jì)廣告投入達(dá)5000多元。”湖南金浩茶油股份有限公司總裁辦公室主任郭玉龍?jiān)诮邮堋吨袊?guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示。▲現(xiàn)狀：

油茶多年“養(yǎng)在深閨人未識(shí)” 山茶油高端市場(chǎng)難進(jìn)

山茶油又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油，從山茶科油茶樹種子中獲得，是我國(guó)最古老的木本食用植物油之一。

所謂油茶（Camelliaoleifera），又叫茶子樹，泛指山茶科山茶屬植物中種子油脂含量較高且具有經(jīng)濟(jì)栽培價(jià)值的植物總稱，與油棕、油橄欖、椰子并稱世界四大木本油料植物，在我國(guó)南方14個(gè)省區(qū)的山地、丘陵地區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有多年的種植油茶與食用茶油的習(xí)慣。由于其適生范圍廣、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高、生態(tài)功能強(qiáng)，是我國(guó)特有的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益俱佳的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種。在主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)中占有十分重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位。

盡管發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，既有利于國(guó)家糧油安全，也有利于節(jié)約耕地，還有利于水土保持，可謂是一舉多得，但多年來油茶產(chǎn)業(yè)一直未發(fā)展壯大起來，始終處于“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”狀態(tài)。

一份來自國(guó)家林業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的資料顯示，30年前，全球茶油與橄欖油含量基本相當(dāng)，都約為30萬噸。但遺憾的是，幾十年的發(fā)展，橄欖油已經(jīng)發(fā)展為每年600萬噸的產(chǎn)量，可是品質(zhì)優(yōu)于橄欖油的茶油，其產(chǎn)量不升反降，產(chǎn)量只有25萬噸左右。

茶油作為全球油類的一種，目前所占市場(chǎng)比例僅為1%左右。《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者通過走訪部分超市了解到目前高端茶油銷量非常慢，目前許多超市里在食用油的貨架上高端食用油都是被橄欖油占據(jù)著，只有零星的幾個(gè)品牌山茶油，而提到高端食用油，更多的消費(fèi)者會(huì)首先想到橄欖油，并不了解山茶油。“橄欖油之所以能夠得到發(fā)展，是因?yàn)槭澜缂Z農(nóng)和衛(wèi)生組織在地中海沿岸的一次調(diào)查帶來的結(jié)果，他們調(diào)查顯示，地中海沿岸三高病是全球最低的。經(jīng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)卟∽畹偷闹饕蚓褪且驗(yàn)樗麄儚V泛地食用橄欖油。因此，橄欖油得以快速發(fā)展。而茶油其優(yōu)良的品質(zhì)沒有得到人們的認(rèn)識(shí)，中國(guó)雖然有近5000萬畝油茶林，但多數(shù)是處在‘人種天養(yǎng)'的狀況之中，產(chǎn)油率很低，平均只有5公斤左右。”郭玉龍分析道。

▲規(guī)劃：

油茶產(chǎn)業(yè)政策利好 山茶油發(fā)展正當(dāng)時(shí)

近幾年來，油茶的品質(zhì)開始得到人們的認(rèn)知，尤其發(fā)展油茶這個(gè)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、糧食安全等方面的作用開始受到人們、尤其是中央高層的關(guān)注，2007年國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)油料生產(chǎn)發(fā)展的意見》（國(guó)辦發(fā)[2007]59號(hào)文件），明確提出要大力發(fā)展油茶等特種油料作物。為推動(dòng)油茶發(fā)展，2007年國(guó)家林業(yè)局在江西組織召開了“全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，并出臺(tái)了《國(guó)家林業(yè)局關(guān)于發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的意見》。2008年元旦，溫家寶總理專門就我國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題作出重要批示：“請(qǐng)林業(yè)局會(huì)同有關(guān)部門在充分論證的基礎(chǔ)上作出規(guī)劃，并研究相應(yīng)措施”；回良玉副總理也批示：“請(qǐng)按家寶總理批示要求，科學(xué)制定規(guī)劃，提出促進(jìn)發(fā)展的舉措”。各地相繼出臺(tái)了相關(guān)政策扶植油茶產(chǎn)業(yè)的開發(fā)利用。政策利好，許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時(shí)。

“國(guó)家林業(yè)局專門成立了一個(gè)油茶司。這是前所未有的。2008年10月份，國(guó)家油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在湖南召開，回良玉副總理出席，并作了重要講話，回良玉副總理對(duì)油茶發(fā)展事宜提出了一系列要求，湖南省政府出臺(tái)了《湖南省人民政府關(guān)于加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，現(xiàn)在看來，油茶發(fā)展的春天已經(jīng)來臨。”對(duì)茶油的市場(chǎng)前景，郭玉龍表現(xiàn)得信心滿懷。▲競(jìng)爭(zhēng)：

是“隔岸觀火”還是力拼高端食用油市場(chǎng)？

雖然已有不少企業(yè)認(rèn)可山茶油的市場(chǎng)前景，但目前許多企業(yè)卻仍然按兵不動(dòng)，不愿冒出頭來充當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。“槍打出頭鳥，通常是走在最前面的都‘死'得很慘，還是保守點(diǎn)為好，再觀察一下市場(chǎng)。”北京一家食用油公司老板在接受《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)道出了自己的顧慮。

據(jù)了解，北京納福爾食用油有限公司于今年1月正式進(jìn)軍山茶油市場(chǎng)，該公司總經(jīng)理周文輝聲稱公司非常認(rèn)可山茶油的發(fā)展前景，但目前主要精力仍在銷售渠道的建設(shè)上，“我們的主要渠道還是我們經(jīng)銷商，我們給出了絕對(duì)的利潤(rùn)空間和權(quán)利。”周文輝也坦言處于多種情況考慮，目前不會(huì)在媒體進(jìn)行大量廣告宣傳。

其實(shí)，同周文輝有同樣的想法的遠(yuǎn)不只一家，綜觀目前食用油市場(chǎng)，山茶油品牌有近30多種，金龍魚、福臨門等業(yè)內(nèi)巨頭也紛紛推出了自己的山茶油產(chǎn)品，但大多數(shù)廠家都采取了“隔岸觀火”的策略，大品牌并不把主要精力放在油茶的市場(chǎng)培育上，而是等待時(shí)機(jī)乘勢(shì)而上，小品牌則想跟風(fēng)而上得漁翁之利，誰也不愿意為培育市場(chǎng)強(qiáng)行出頭。

“但金浩目前是在油茶領(lǐng)域做宣傳做得最多的，湖南、湖北、江西、廣州、上海等地的媒體上投放的廣告均很多。金浩從1993年開始從事油茶業(yè)務(wù)，致力于油茶產(chǎn)業(yè)的探索，2005年在北京人民大會(huì)堂舉辦了茶油推介會(huì)，繼2007年在央視一套中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前廣告段位后，2009年又以3000多萬元中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前黃金時(shí)段廣告位，不久將開播。”對(duì)山茶油市場(chǎng)目前出現(xiàn)的現(xiàn)狀，郭玉龍表示金浩公司作為山茶油這一細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，確實(shí)在起到引領(lǐng)市場(chǎng)的角色，為眾多企業(yè)打起前站，“金浩公司不斷加大廣告投入力度，近幾年累計(jì)投入廣告宣傳費(fèi)1億多元，今年我們預(yù)計(jì)廣告投入在5000多萬。”

對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者提出的是否考慮到一旦金浩在打前站，把市場(chǎng)培育起來后，同行業(yè)會(huì)乘勢(shì)而上，郭玉龍的回答是：“公司董事長(zhǎng)劉翔浩的觀點(diǎn)認(rèn)為我們做廣告不是為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也不怕其他企業(yè)與我們競(jìng)爭(zhēng)。我們首先就是要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來，只要這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來了，幾百個(gè)億的產(chǎn)業(yè)，不是哪一家企業(yè)或哪幾家就能做得了的。產(chǎn)業(yè)做起來了，我們都會(huì)有生意做。我們都能發(fā)展” 同時(shí)，郭玉龍表示，“我們之所以不擔(dān)心其他的企業(yè)趨勢(shì)而上，首先是我們有信心。要知道，在油脂行業(yè)，能夠被評(píng)為全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的好像不多，金浩在油茶產(chǎn)業(yè)方面有著天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。天時(shí)：中央和地方各級(jí)政府十分重視油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；地利：湖南是中國(guó)油茶的主產(chǎn)區(qū)；人和：公司股東對(duì)油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都形成了共識(shí)。”

據(jù)了解，在山茶油市場(chǎng)運(yùn)作比較好的目前有江西的“潤(rùn)心”和湖南的“金浩”等品牌。▲營(yíng)銷：

重渠道建設(shè)缺產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

據(jù)了解，油脂品質(zhì)的好壞，關(guān)鍵在于其不飽和脂肪酸及其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的含量高低，而茶油在不飽和脂肪酸及維生素E方面的含量是橄欖油含量的幾倍之多，因此茶油又被稱為‘東方橄欖油'，已被聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織重點(diǎn)推廣。“有科學(xué)研究分析指出，利用油茶籽生產(chǎn)的茶油是一種綠色無公害產(chǎn)品，其不飽和脂肪酸含量達(dá)90%以上。

作為食用油中的高檔油，山茶油的賣點(diǎn)太多，卻也讓企業(yè)無從下手。”山茶油有多達(dá)十余種功效：促進(jìn)血液循環(huán)、美容、預(yù)防心腦血管疾病......但是究竟買什么呢？“周文輝對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》道出了企業(yè)面臨的困惑，如何進(jìn)行營(yíng)銷也成了擺在從事產(chǎn)油經(jīng)營(yíng)企業(yè)面前的一道難題，作為消費(fèi)者來講，特別是年輕消費(fèi)者、非產(chǎn)地消費(fèi)者對(duì)于山茶油的產(chǎn)地、功效、概念都弄不清，更別談對(duì)品類價(jià)值鏈的感觀認(rèn)知了。

有多名研究山茶油營(yíng)銷人士曾撰文指出山茶油領(lǐng)域存在高端定位不準(zhǔn)確、概念不清等問題。

在當(dāng)今”渠道為王，終端制勝“的年代，記者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都把渠道建設(shè)放在了第一位。”我們目前的銷售渠道主要走團(tuán)購(gòu)，商超不是主要的銷售渠道。“北京納福爾食用油有限公司負(fù)責(zé)人周曉麗如此表示目前的主要任務(wù)還是尋找經(jīng)銷商，希望把先經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建起來。

作為茶油領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，金浩公司似乎可以運(yùn)籌帷幄，一邊是強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，一邊緊跟的渠道建設(shè)，郭玉龍介紹說：”我們公司的產(chǎn)品高、中、低各個(gè)檔次都有，所以商超和團(tuán)購(gòu)我們都非常看重。“為此，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，金浩公司提出了”逐年搶占全國(guó)一線城市和高檔市場(chǎng)"的擴(kuò)張思路，相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳、江西等銷售分公司，建立了由經(jīng)銷商、連鎖專賣店、KA賣場(chǎng)、BC店和團(tuán)購(gòu)銷售隊(duì)伍組成的多層次密集分銷網(wǎng)絡(luò)。

來自國(guó)家林業(yè)局的相關(guān)資料顯示，我國(guó)現(xiàn)有種植面積4531.2萬畝，年產(chǎn)茶油總量約27萬噸，僅相當(dāng)于食用油消費(fèi)總量的1.23%，茶油人均占有量?jī)H為0.21公斤/年，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均占有量20公斤/年的水平，發(fā)達(dá)國(guó)家一般橄欖油的消費(fèi)量占其植物油消費(fèi)總量的40%以上。我國(guó)要達(dá)到人均茶油占有量2公斤/年的標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)茶油產(chǎn)量需增加10倍，缺口達(dá)250萬噸/年，可見，未來茶油市場(chǎng)的需求旺盛。

第四篇：國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)分析

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國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)分析

一、不銹鋼市場(chǎng)分析

1、不銹鋼的生產(chǎn)現(xiàn)狀

1）粗鋼和鋼材生產(chǎn)達(dá)到歷史最高水平，民營(yíng)和合資企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大，分別與國(guó)企生產(chǎn)能力相當(dāng)。

2000年國(guó)內(nèi)不銹鋼粗鋼生產(chǎn)量達(dá)到了歷史最高水平，約75-80萬噸。我國(guó)不銹鋼粗鋼生產(chǎn)企業(yè)主要分兩大類：國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)（其中民營(yíng)企業(yè)已具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力，已達(dá)到生產(chǎn)總量的40%）；主要生產(chǎn)企業(yè)是：國(guó)有企業(yè)太鋼、上海浦東、上鋼五廠、大連鋼廠等特鋼企業(yè)；民營(yíng)企業(yè)主要有：上海申江、上海大隆鍛件、南通特鋼和太原煒達(dá)等，這些企業(yè)具有裝備先進(jìn)的精煉設(shè)施；此外，江蘇無錫、興化和浙江溫州、寧波等地區(qū)有上百家不銹鋼民營(yíng)或私營(yíng)企業(yè)，多數(shù)采用工頻爐化鋼生產(chǎn)不銹鋼、沒有精煉設(shè)備，生產(chǎn)裝備水平落后，勞動(dòng)生產(chǎn)率低，資源浪費(fèi)和環(huán)境污染嚴(yán)重。

2000年不銹鋼的生產(chǎn)也達(dá)到歷史最高。為84萬噸。這主要是由三類企業(yè)生產(chǎn)的。其中國(guó)有企業(yè)占45%，合資企業(yè)占25%，民營(yíng)企業(yè)占30%。鋼材生產(chǎn)量比1999年增加了約20萬噸，主要是由于合資不銹鋼冷軋薄板生產(chǎn)線的建成達(dá)產(chǎn)，使冷軋薄板的生產(chǎn)量增加；但這部分企業(yè)的冷軋?jiān)现饕揽窟M(jìn)口解決。民營(yíng)企業(yè)由于生產(chǎn)成本低，不

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銹鋼材生產(chǎn)量增加也不可忽視，特別是冷軋帶鋼，目前在國(guó)內(nèi)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

2）生產(chǎn)品種以板帶材為主，鋼種以奧氏體不銹鋼為主

我國(guó)不銹鋼的生產(chǎn)以板帶材為主，近幾年由于合資企業(yè)生產(chǎn)不銹鋼冷軋薄板產(chǎn)量的增加，以及民營(yíng)企業(yè)冷軋窄帶鋼生產(chǎn)量的增加，使板帶比增幅度較大，生產(chǎn)的板帶比提高到75%左右。

生產(chǎn)鋼種是以奧氏體（cr-ni系）不銹鋼為主，這是由于奧氏體不銹鋼應(yīng)用最為廣泛。但近兩年馬氏和鐵素體（cr系）不銹鋼生產(chǎn)比例有所增加，由1999年的23%增加到2000年的34%。但應(yīng)用于汽車和家電行業(yè)的鐵素體不銹鋼由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝技術(shù)和裝備等方面的原因只能少量生產(chǎn)，大部分需要進(jìn)口解決。

3）主要生產(chǎn)企業(yè)按產(chǎn)量排序是太鋼、張家港和寶新，生產(chǎn)品種以冷軋薄板為主

薄板：太鋼、張家港和寶新不銹鋼冷軋薄板生產(chǎn)工藝、設(shè)備及產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到國(guó)際水平，但包括太鋼在內(nèi)，以及上述兩個(gè)合資企業(yè)，均由于不銹鋼冶煉和熱軋能力不足，或不具備冶煉熱軋能力，需要進(jìn)口熱軋板卷作為冷軋坯料。

中板：主要由上海浦鋼和太鋼生產(chǎn)，其它特鋼企業(yè)生產(chǎn)量很小。

帶鋼：主要由民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)，不銹鋼窄帶鋼廠集中在浙江寧波和廣東汕頭，窄帶產(chǎn)品多數(shù)進(jìn)行深加工，如不銹鋼焊管、器皿及建筑小

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五金件等，這類企業(yè)生產(chǎn)成本低，銷售手段靈活，目前市場(chǎng)占有率較高。應(yīng)用于電子、通訊及家電的高精度帶鋼仍由生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富、裝備水平先進(jìn)的國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)。

型線材：主要是棒材和線材，棒材由國(guó)企特鋼企業(yè)生產(chǎn)，如太鋼、上海五鋼等；線材生產(chǎn)企業(yè)主要是太鋼和大連鋼廠，另外，江浙地區(qū)民營(yíng)企業(yè)也具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力；線材深加工產(chǎn)品主要是民營(yíng)和合資（主要是臺(tái)資企業(yè)）生產(chǎn)。

無縫管：生產(chǎn)企業(yè)主要集中在上海五鋼和長(zhǎng)城特鋼，此外，江浙江地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)量十分可觀，生產(chǎn)量為5萬噸左右，但能夠滿足工業(yè)用的很少。

2、不銹鋼消費(fèi)現(xiàn)狀

1）不銹鋼的進(jìn)口

由于國(guó)內(nèi)不銹鋼供給能力的嚴(yán)重不足，產(chǎn)品品種質(zhì)量達(dá)不到國(guó)際水平，以及生產(chǎn)成本高等原因，導(dǎo)致了不銹鋼需要大量進(jìn)口。1999年和2000年不銹鋼材的進(jìn)口量均超過了100萬噸。1999年進(jìn)口了116萬噸，2000年進(jìn)口了109萬噸。

2）不銹鋼的表觀消費(fèi)

不銹鋼在我國(guó)屬于市場(chǎng)供不應(yīng)求的產(chǎn)品，產(chǎn)品庫(kù)存可以忽略不計(jì)，由不銹鋼生產(chǎn)量加進(jìn)口時(shí)之和可以得出不銹鋼的表觀消費(fèi)量，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，精心收集

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1999年表觀消費(fèi)量達(dá)到了150萬噸左右，2000年表觀消費(fèi)量估計(jì)達(dá)到165萬噸以上。

3）不銹鋼主要消費(fèi)品種

不銹鋼主要消費(fèi)品種有薄板、帶鋼、中厚板和型線材，以板帶材的消費(fèi)為主。2000年板帶材的消費(fèi)量約140萬噸，板帶材的消費(fèi)比例達(dá)到85%；板帶消費(fèi)中又以薄板消費(fèi)為主，2000年薄板消費(fèi)約91萬噸，薄板的消費(fèi)占55%，型線材消費(fèi)占12%。

4）不銹鋼主要應(yīng)用行業(yè)的消費(fèi)

不銹鋼的消費(fèi)已經(jīng)由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向建筑五金裝飾、廚房設(shè)備、餐具刀具，以及輕工、家電、辦公用具等方面。

①不銹鋼主要用途可分為以下幾個(gè)方面：

建筑裝潢及飾用鏡面板及花紋板、不銹鋼焊管的加工，年消費(fèi)量約30-35萬噸，主要鋼種是sus304，規(guī)格小于2mm；

廚房設(shè)備、餐具等的年消費(fèi)10萬噸，主要鋼種是sus304、430，規(guī)格小于3mm；

家用電器以鐵素體不銹鋼為主，年消費(fèi)量為7萬噸（2005年10萬噸）；

食品加工行業(yè)主要制造食品加工機(jī)械及容器，如糧食、啤酒飲料、乳品加工設(shè)備、速凍冷藏設(shè)備等年消費(fèi)量為15萬噸，主要鋼種是304、精心收集

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 321、1cr13及抗菌型鐵素體不銹鋼：

城市景觀工程主要以消費(fèi)不銹鋼焊管為主，年消費(fèi)量為5萬噸；

汽車行業(yè)主要是汽車排氣管用鐵素體不銹鋼409，年消費(fèi)量為1-1.5萬噸；

其它行業(yè)如城市供水工程、環(huán)保及石化、電力行業(yè)，年消費(fèi)量為15萬噸。

②熱軋板主要用途：

不銹鋼熱軋板主要用于冷軋薄板或帶鋼的原料，熱軋板用于直接消費(fèi)是以熱軋酸洗板代替冷軋板，約10-15萬噸；

中板主要用于石油、化工和機(jī)械等行業(yè)，年消費(fèi)量約為15-18萬噸。

③長(zhǎng)型材主要用途：

不銹鋼緊固件需棒線材5.8萬噸，不銹鋼絲消費(fèi)量為7萬噸，包括焊絲、鋼絲繩、絲網(wǎng)及微絲、緊固件鋼絲等；閥門鋼3.7萬噸，不銹鋼軸、手術(shù)器械、餐具及特殊用途消費(fèi)量為2.5萬噸，總計(jì)約為19萬噸。

3、近十年國(guó)內(nèi)不銹鋼的消費(fèi)趨勢(shì)及特點(diǎn)

1）消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率逐年增加

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近十年國(guó)內(nèi)不銹鋼消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，表觀消費(fèi)量由1998年的30萬噸的增加到2000年的165萬噸，年均增長(zhǎng)率為15.26%。由于不銹鋼消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)，因此大量依靠進(jìn)口。不銹鋼又是高頻額利潤(rùn)的產(chǎn)品，不同程度地存在著不銹鋼非正常出口，尤其以1994-1998年不銹鋼的走私最為嚴(yán)重。

通過分析以往13年的不銹鋼表觀消費(fèi)，可看出我國(guó)不銹鋼消費(fèi)的趨勢(shì)。除考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量（1998年以前只統(tǒng)計(jì)到國(guó)有企業(yè)的生產(chǎn)量）和進(jìn)口量外，還要考慮消費(fèi)量增加的兩個(gè)因素：一是不銹鋼民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)量，每年約15-20萬噸，二是不銹鋼的非正常進(jìn)口，每年約為20-30萬噸。

考慮上述兩個(gè)因素，1996年國(guó)內(nèi)不銹鋼的消費(fèi)量就已達(dá)到了100萬噸的水平。

1998年后，國(guó)家加大打擊走私力度，經(jīng)過海關(guān)統(tǒng)計(jì)的不銹鋼進(jìn)口數(shù)量比歷年都有較大的增加，顯現(xiàn)出不銹鋼實(shí)際進(jìn)口量達(dá)到了正常水平，同時(shí)也看了不銹鋼的走私數(shù)量。

2）板帶消費(fèi)量增加是總消費(fèi)量增加的主要原因

總消費(fèi)量的增加是隨著板帶材消費(fèi)量而增加的，長(zhǎng)型材消費(fèi)量變化不大。板帶材占消費(fèi)量的比例逐年增加，2000年達(dá)到85%。

3）不銹鋼消費(fèi)以進(jìn)口產(chǎn)品為主，主要是板材，進(jìn)口主要來自韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣和日本

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近幾年，中國(guó)大陸不銹鋼的進(jìn)口量平均占消費(fèi)量的70%左右，1996-1999年期間，進(jìn)口量均超過70%。進(jìn)口的主要國(guó)家和地區(qū)是日本、韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣，占總進(jìn)口量的85%；其中來自韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣的進(jìn)口量最大，分別占35%和31%，嚴(yán)自日本的進(jìn)口比例逐年減少，2000年為18%。

進(jìn)口的品種主要是板帶材，2000年熱軋薄板占進(jìn)口量的36%，冷軋薄板占41%，因此板材的消費(fèi)是以進(jìn)口產(chǎn)品為主。板帶材進(jìn)口產(chǎn)品占消費(fèi)總量比例平均達(dá)70%，1998年最高，達(dá)86%，也就是板帶材的國(guó)產(chǎn)化率低于30%；在線材的消費(fèi)中，進(jìn)口比例也較高；型材以國(guó)生產(chǎn)為主。

4）長(zhǎng)型材消費(fèi)量穩(wěn)步增長(zhǎng)、消費(fèi)量逐年增加

長(zhǎng)型材的消費(fèi)主要是線材和棒材，消費(fèi)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是不銹鋼線材的消費(fèi)增加較為明顯。

二、國(guó)內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)與消費(fèi)存在的問題

1、粗鋼及熱軋板卷總量滿足不了需求

不銹鋼冶煉能力和熱軋板卷能力不足，不具備規(guī)模冶煉、精煉、連鑄和熱軋的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致供冷軋的坯料嚴(yán)重短缺，每年進(jìn)口大量熱軋板用于冷軋加工。國(guó)際市場(chǎng)熱軋板和冷軋板差價(jià)很小，從而嚴(yán)重影響了冷軋產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

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2、生產(chǎn)鋼種和品種規(guī)格滿足不了需求

目前，生產(chǎn)鋼種主要以奧氏體不銹鋼為主，而國(guó)外發(fā)展前景好、用途廣、生產(chǎn)成本低的鐵素體不銹鋼生產(chǎn)量很少。品種規(guī)格方面，進(jìn)口冷軋板主要是1mm以下產(chǎn)品，2000年1mm以下產(chǎn)品進(jìn)口量占冷軋薄板進(jìn)口量的62%，說明這類規(guī)格產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足；產(chǎn)品表面方面，大量生產(chǎn)的是2b、2d板，其它表面板如花紋板、no3.和no.4板生產(chǎn)能力不足。

3、冶煉生產(chǎn)工藝落后、裝潢水平低

冶煉電爐容小，主要采用二步法，精煉設(shè)施單一，有的老企業(yè)甚至還采用一步法冶煉不銹鋼；冶煉周期長(zhǎng)，不能實(shí)現(xiàn)多爐連燒，連鑄比低；導(dǎo)致能耗高，成材率低，生產(chǎn)成本高，直接影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、多數(shù)民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)工藝更為落后

占國(guó)內(nèi)粗鋼生產(chǎn)量40%的民營(yíng)企業(yè)，其中多數(shù)企業(yè)采用廢鋼經(jīng)中頻爐化鋼，沒有精煉設(shè)備，化學(xué)成份和雜質(zhì)含量不能控制或難以控制，澆注成幾百公斤的錠，經(jīng)落后的橫列式軋機(jī)成材。這種生產(chǎn)工藝能耗高，環(huán)境污染和廢鋼資源浪費(fèi)嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量低劣。由于生產(chǎn)成本低，便利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擠占市場(chǎng)，從而擾亂了國(guó)內(nèi)正常不銹鋼市場(chǎng)秩序。

三、國(guó)內(nèi)不銹鋼的消費(fèi)預(yù)測(cè)及生產(chǎn)展望

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 1、2005-2010年國(guó)內(nèi)不銹鋼消費(fèi)預(yù)測(cè)

九五到十五期間，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍可達(dá)到8%左右，今后十年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gnp）將翻番，人民的消費(fèi)水平將不斷提高，國(guó)內(nèi)不銹鋼消費(fèi)將隨著gnp的增長(zhǎng)而不斷增加。根據(jù)過去十年不銹鋼消費(fèi)的增長(zhǎng)速度及發(fā)展趨勢(shì)，參考國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，預(yù)測(cè)2005年中國(guó)大陸不銹鋼消費(fèi)總量將達(dá)230萬噸，2010年將達(dá)到300萬噸；2010年板帶材需求將為242萬噸，其中薄板為194萬噸。

2、2005-2010年國(guó)內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)展望

2005-2010年將是國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)繼續(xù)快速發(fā)展的時(shí)期，也是加入wto的關(guān)鍵時(shí)期。不銹鋼將是國(guó)家冶金工業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的品種之一，國(guó)內(nèi)從產(chǎn)業(yè)政策方面給予了相當(dāng)?shù)闹匾暋ｎA(yù)計(jì)到2005年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不銹鋼市場(chǎng)占有率將提高到70%以上，2010年將達(dá)到90%以上，也就是說大部分不銹鋼材消費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)自給，而且80%以上產(chǎn)品要達(dá)到國(guó)際高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，國(guó)內(nèi)大型冶金企業(yè)紛紛投入巨資新建或改擴(kuò)建不銹鋼廠，增加生產(chǎn)能力和生產(chǎn)品種，目前國(guó)內(nèi)幾條大的不銹鋼生產(chǎn)線建設(shè)正在實(shí)施中。

1）上海浦東鋼鐵集團(tuán)公司與德國(guó)克虜伯不銹鋼集團(tuán)成立合資廠（sks）投資14億美元，建成具有50萬噸不銹鋼粗鋼、44萬噸熱軋板卷、26萬噸冷軋板的全新不銹鋼廠，一期工程7.2萬噸不銹鋼冷軋

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板擬于2001年底建成投產(chǎn)。該生產(chǎn)線采用世界最大的不銹鋼生產(chǎn)廠蒂森?克虜伯集團(tuán)（ktv）成熟的技術(shù)，保證生產(chǎn)線的先進(jìn)性和可靠性。

2）寶鋼集團(tuán)上海一鋼投資110億元，建成不銹鋼冶煉、熱軋生產(chǎn)不銹鋼精品基地，預(yù)計(jì)2004年建成。形成不銹鋼板坯72萬噸、熱軋板卷62萬噸的生產(chǎn)能力。它將采用國(guó)際先進(jìn)的三步法生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)效率高、成本低，生產(chǎn)品種除奧氏體不銹鋼外，還包括了國(guó)內(nèi)幾乎不能生產(chǎn)鐵素體和雙相不銹鋼等。

3）太鋼作為目前國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼企業(yè)，十五期間擬投資40億元改造現(xiàn)有不銹鋼生產(chǎn)系統(tǒng)，建成國(guó)際一流的不銹鋼和特殊鋼生產(chǎn)基地。將形成80萬噸不銹鋼規(guī)模，實(shí)現(xiàn)全精煉、全連鑄、全連軋和先進(jìn)的二十輥冷軋的全套不銹鋼生產(chǎn)線。

4）寶鋼集團(tuán)上海五鋼投資14億元建成一條具有國(guó)際先進(jìn)水平的棒線生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)20萬噸。

5）與韓國(guó)浦項(xiàng)合資的張家港浦項(xiàng)不銹鋼有限公司和日本新制鋼合資的寧波寶新不銹鋼有限公司，均為外購(gòu)原料的專業(yè)化不銹鋼冷軋廠，一期工程已建成完成，達(dá)到了預(yù)期的生產(chǎn)能力，將開始二期工程的建設(shè)，冷軋能力分別擴(kuò)大到25萬噸和16萬噸。

上述幾條生產(chǎn)線都具備了高起點(diǎn)、高技術(shù)含量，產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，符合國(guó)際先進(jìn)水平，符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、2005-2010年國(guó)內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)能力及供需平衡

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2005-2010年，新建和擴(kuò)建項(xiàng)目相繼投產(chǎn)，不銹鋼粗鋼產(chǎn)能有大幅度提高，以太鋼、上海一鋼、上海五鋼和sks生產(chǎn)能力的增加為主。2005年預(yù)計(jì)產(chǎn)能可達(dá)到220萬噸左右，屆時(shí)粗鋼的缺口約為30-50萬噸：2010年建成投產(chǎn)的還有sks和國(guó)內(nèi)某企業(yè)，生產(chǎn)能力可以增加到320萬噸，缺口將有所減少。

2005年熱軋板卷和冷軋板卷的生產(chǎn)能力可分別達(dá)到140萬噸和110萬噸，2010年達(dá)到180萬噸。與需求相比，熱軋板卷供需基本平衡，冷軋板卷還有一定量的缺口，約為50萬噸左右。

長(zhǎng)型材產(chǎn)能的擴(kuò)大是基于上海五鋼不銹鋼棒線材生產(chǎn)線的建成，加上其它國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)，基本上可以滿足需求。

生產(chǎn)能力的形成到順利達(dá)產(chǎn)需要一個(gè)過程，對(duì)生產(chǎn)難度很大的不銹鋼品種更是如此，考慮到這個(gè)因素，屆時(shí)的生產(chǎn)量可能低于產(chǎn)能，比預(yù)計(jì)的缺口將更大，仍需進(jìn)口50-70萬噸的冷軋板。

2010年國(guó)內(nèi)不銹鋼的消費(fèi)量將達(dá)到300萬噸，成為世界第一。隨著國(guó)力增強(qiáng)，生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷進(jìn)步，不銹鋼生產(chǎn)成本進(jìn)一降低，不銹鋼的消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，因此在世界人口居第一位的中國(guó)，不銹鋼的消費(fèi)量將持續(xù)增加，國(guó)內(nèi)不銹鋼的市場(chǎng)具有廣闊的前景。

四、對(duì)中國(guó)加入wto后不銹鋼發(fā)展的幾點(diǎn)建議

針對(duì)國(guó)內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)目前存在問題，中國(guó)加入wto后的不銹鋼產(chǎn)

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業(yè)應(yīng)該采取一些什么措施和發(fā)展對(duì)策，分析包括以下幾方面：

1、不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大不銹鋼的生產(chǎn)能力，突出高起點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略

國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)正處在成長(zhǎng)期，因此要不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大不銹鋼的生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。在擴(kuò)大生產(chǎn)的同時(shí)，要借鑒國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理軟件，力爭(zhēng)高起點(diǎn)發(fā)展，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到國(guó)外先進(jìn)水平。

2、優(yōu)化資源配置，搞好技術(shù)創(chuàng)新

我國(guó)是不銹鋼資源貧乏的國(guó)家，合理利用廢鋼資源顯得尤為重要：因此，對(duì)資源浪費(fèi)嚴(yán)重和生產(chǎn)工藝落后的小電爐，要實(shí)行必要的關(guān)停并轉(zhuǎn)，優(yōu)化廢鋼資源配置，為大企業(yè)和先進(jìn)的生產(chǎn)線提供充足的廢鋼原料，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和工藝結(jié)構(gòu)，淘汰落后工藝，搞好技術(shù)創(chuàng)新，降低成本。

3、充分跟蹤市場(chǎng)發(fā)展，開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域

國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)潛力巨大，要隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)發(fā)展，不斷開發(fā)并培育新的不銹鋼消費(fèi)市場(chǎng)，逐步提高消費(fèi)檔次，替代其它材料。

4、應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，向國(guó)際型大企業(yè)邁進(jìn)

不銹鋼屬于高技術(shù)含量的鋼材精品，生產(chǎn)難度大，因此要用現(xiàn)代企業(yè)制度加強(qiáng)生產(chǎn)和技術(shù)管理，學(xué)習(xí)國(guó)際大型不銹鋼企業(yè)的高質(zhì)量管

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理體系，生產(chǎn)出具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、發(fā)展具有中國(guó)特色的不銹鋼市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)

針對(duì)目前不銹鋼不是消費(fèi)層次的市場(chǎng)需求，力爭(zhēng)以提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為核心，發(fā)展具有中國(guó)特色的不銹鋼產(chǎn)業(yè)，以最佳的技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求相結(jié)合，產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展板帶品種，力爭(zhēng)達(dá)到2010年的預(yù)計(jì)發(fā)展目標(biāo)，不銹鋼各個(gè)品種爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)大部分自給，并打入國(guó)際市場(chǎng)，直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

全球范圍內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)需求總的趨勢(shì)是供大于求，多余的生產(chǎn)能力必將面向市場(chǎng)需求量大、生產(chǎn)能力低、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足的中國(guó)市場(chǎng)；加入wto后，國(guó)外產(chǎn)品將更容易進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在全球不銹鋼市場(chǎng)已呈現(xiàn)供過于求的情況下，國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)還在繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，其原因一方面是為了形成規(guī)模效益、進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面是針對(duì)潛在的市場(chǎng)、包括生產(chǎn)和消費(fèi)發(fā)展不平衡國(guó)家地區(qū)的需求以及新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大的是世界不銹鋼產(chǎn)能不斷擴(kuò)大的形勢(shì)下進(jìn)行的，這對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)無疑是不利的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈和殘酷的，因此提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將是確保占有市場(chǎng)的核心所在，只有產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本達(dá)到并超過國(guó)際先進(jìn)水平，才能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

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第五篇：國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析

紅酒的銷售

我實(shí)習(xí)的單位主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過這么多天的學(xué)習(xí)，在銷售部的幾名的同事的協(xié)力合作下，我做了一些市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

1．自然環(huán)境：從日照時(shí)間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長(zhǎng)。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達(dá)26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達(dá)到20多萬噸。

2．消費(fèi)市場(chǎng)：首先，中國(guó)擁有巨大的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，而且中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)正在以每年25%以上的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)葡萄酒權(quán)威人士預(yù)測(cè)，在未來的5年里，中國(guó)這個(gè)世界上人口基數(shù)最大的國(guó)家將成為葡萄酒消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其次，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，物質(zhì)豐富。中國(guó)人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的思想意識(shí)中，將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國(guó)人口多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購(gòu)買力逐步增強(qiáng)。而且，外國(guó)人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。

3．文化環(huán)境：中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒已經(jīng)成為中國(guó)人的一種文化沉淀，成為各種社交場(chǎng)合必不可少的消費(fèi)品。從文化層面上來講，品格高雅，中國(guó)人對(duì)酒足飯飽的需求非常強(qiáng)烈且根深蒂固。

4．政策環(huán)境：葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，近幾年來，隨著大家對(duì)白酒危害性認(rèn)識(shí)的加深，同時(shí)對(duì)占世界飲料行業(yè)的第二位的葡萄酒是具有營(yíng)養(yǎng)的國(guó)際性飲料的觀點(diǎn)的認(rèn)可，葡萄酒在世界商品中的地位越來越高。特是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對(duì)干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種時(shí)尚。與此同時(shí)種植葡萄可以開發(fā)利用山坡地、沙礫地等不宜種植糧食的土地資源。

5．葡萄酒市場(chǎng)：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)雖然存在巨大潛力，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到快速成長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)的發(fā)育和成熟需要一定時(shí)間。2004年以來葡萄酒市場(chǎng)一掃以前的平靜，突然出現(xiàn)了攀升的勢(shì)頭，出現(xiàn)了原料搶購(gòu)熱潮。每年以16%的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率遞增，消費(fèi)者以25%的增長(zhǎng)率遞增。其消費(fèi)者勢(shì)頭正在逐漸升溫，有望成為未來新的消費(fèi)熱點(diǎn)。葡萄酒經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者口感的培養(yǎng)，干紅葡萄酒消費(fèi)總量不斷上升，已經(jīng)成為葡萄酒消費(fèi)的主流品種，約占總產(chǎn)量的80%。消費(fèi)者對(duì)紅葡萄酒的需求遠(yuǎn)高于白葡萄酒，紅葡萄酒的銷量一直大大超過白葡萄酒。縱觀各葡萄酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。而白葡萄酒長(zhǎng)期以來只扮演著配角。

在中國(guó)葡萄酒行業(yè)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“健康消費(fèi)”的觀點(diǎn)日益升華，加上改革開放西方消費(fèi)文化的影響，葡萄酒已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)酒類產(chǎn)品中的消費(fèi)熱點(diǎn)。也是酒類行業(yè)中最具有成長(zhǎng)潛力的細(xì)分行業(yè)之一。

未來10年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)而較快的增長(zhǎng)速度，城市化和消費(fèi)升級(jí)。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)誘惑巨大，2008年我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量為1.68萬千升,比2007年增長(zhǎng)了11%.其中2升以下包裝5.8萬千升,較2007年同比增長(zhǎng)36%;2升以上包裝11萬千升,較2007年同比增長(zhǎng)1%。

中國(guó)作為亞洲的主力消費(fèi)市場(chǎng)，從2008年到2013年，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量快速增長(zhǎng)，平均速度達(dá)到15%，預(yù)計(jì)到2014年的消費(fèi)將達(dá)到11億瓶，占亞洲市場(chǎng)的40%，比2008年翻一倍。2014年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總量將達(dá)到90萬噸，2015年約達(dá)到140萬噸，2016年達(dá)到180萬噸，10年將增長(zhǎng)5倍以上。20年后，整個(gè)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)才將進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定成熟的階段。從國(guó)際比較看，2010年世界葡萄酒的年產(chǎn)量約為392億升，人均消費(fèi)量4.6升，而中國(guó)人均量0.26升，增長(zhǎng)潛力相當(dāng)巨大。

內(nèi)部劣勢(shì)：1.飲用葡萄酒，按酒精含量的12%計(jì)算，每天不宜超過250ml，否則會(huì)危害健康。

2.有很多人無法接受紅酒單寧的澀味，普遍對(duì)紅酒的口感提出質(zhì)疑。3.有很多人因?yàn)樽陨碓驘o法飲酒。

生產(chǎn)工藝：我國(guó)葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等與國(guó)際水平比有一定的差距。紅葡萄酒必須由紅葡萄來釀造，品種可以是皮紅肉白的葡萄，也可采用皮肉皆紅的葡萄。酒的紅色均來自葡萄皮中的紅色素，絕不可使用人工合成的色素。

紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點(diǎn)都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)發(fā)酵桶中發(fā)酵，發(fā)酵過程中酒精發(fā)酵和色素、香味物質(zhì)的提取同時(shí)進(jìn)行。發(fā)酵桶或罐都需要先用低劑量的二氧化硫處理，以預(yù)防微生物污染。葡萄汁在大桶中發(fā)酵生成酒精的同時(shí)，果皮和果肉經(jīng)過在葡萄汁中浸泡，5-7天內(nèi)便釋出葡萄酒的色

工藝流程圖：采摘的葡萄運(yùn)達(dá)酒廠后→破碎(使果肉和果汁從葡萄中分離)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次發(fā)酵(發(fā)酵過程中葡萄皮中的單寧和紅色素就會(huì)滲入發(fā)酵中的葡萄汁里稱為浸漬。浸漬時(shí)間一般4-5天或2-3周，根據(jù)紅酒的不同類型而定。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時(shí)間會(huì)很短；釀造可長(zhǎng)期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時(shí)間則需延長(zhǎng)。)→從發(fā)酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→壓榨葡萄渣(以取得更多單寧酸的壓榨酒)→小心混合(調(diào)配)自流酒與壓榨酒→醇化(即乳酸發(fā)酵或稱后發(fā)酵，把酒中酸澀的蘋果酸轉(zhuǎn)變成較柔順且穩(wěn)定的乳酸)→澄清(沉淀、分離及精濾)→陳釀(在大酒桶中貯藏6個(gè)月至2年)→裝瓶(早期飲用的酒在采摘2-6個(gè)月后裝瓶，陳釀的在轉(zhuǎn)桶2年后裝瓶)以上，是我和我的同事分析的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局勢(shì)，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制作了以下的分析方案

國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)分析方案

1.什么樣的經(jīng)銷商可以運(yùn)作高檔品牌？

有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)：高端品牌的運(yùn)作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值，這種附加價(jià)值要通過品牌的個(gè)性與形象來表現(xiàn)出來。所以在運(yùn)作高端品牌時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作意識(shí)有更高的要求。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。只有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，才能在運(yùn)作中注重消費(fèi)者的感受，用品牌的力量獲取消費(fèi)認(rèn)可。

有較強(qiáng)的渠道運(yùn)作能力：高端品牌的運(yùn)作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會(huì)在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費(fèi)，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性。所以運(yùn)作高端品牌的時(shí)候，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

有較強(qiáng)的品牌推廣能力：這種推廣能力不是簡(jiǎn)單地買贈(zèng)和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個(gè)性的張揚(yáng)。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價(jià)值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

有資源整合的能力：運(yùn)作高端品牌必須要有對(duì)應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場(chǎng)推廣，都必須符合高端品牌的運(yùn)作要求。絕對(duì)不能用以往運(yùn)作中低端品牌的方式來運(yùn)作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2.經(jīng)銷高端品牌的策略

首先要明確經(jīng)營(yíng)高端品牌的目的：有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因?yàn)榭粗辛烁哳~利潤(rùn)。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，雖然優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的。運(yùn)作高端品牌和運(yùn)作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營(yíng)思路、人員配置、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的要求都不一樣。所以，在運(yùn)作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位：中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品：挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。這里一定要看這個(gè)品牌有沒有這個(gè)基因。長(zhǎng)城君頂莊園，源于長(zhǎng)城品牌，但從莊園建設(shè)開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會(huì)受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點(diǎn)訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。

要懂得“炒作”的技巧：低檔酒運(yùn)作上可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營(yíng)銷技巧，相對(duì)來說是簡(jiǎn)單的。但是運(yùn)作高檔品牌就不是這個(gè)概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量，渠道上要增加購(gòu)買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營(yíng)造“稀缺性”。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長(zhǎng)城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn)。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價(jià)值。如果大家都不知道這個(gè)品牌，我消費(fèi)可能也沒有可以炫耀的必要。正因?yàn)榇蠹叶贾赖芏嗳讼M(fèi)不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國(guó)人消費(fèi)高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)：貨賣一張皮，對(duì)高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個(gè)高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍，還要有較高的溝通技巧。整個(gè)公司為運(yùn)營(yíng)高端品牌要配套各種條件。

準(zhǔn)確選擇合適的渠道：走高端路線，要尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進(jìn)高端，就必須面對(duì)高端渠道。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買一個(gè)高端的產(chǎn)品，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)了，因?yàn)闆]有大部分人的知道且購(gòu)買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。目前，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園、張?jiān)垤潮ぁⅫS金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營(yíng)思路是否符合上述的某些條件。國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費(fèi)者相信你值很重要。

經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片自己的戰(zhàn)場(chǎng)。

3.市場(chǎng)分銷策略

經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、酒行、經(jīng)營(yíng)煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、煙酒專營(yíng)店、酒樓等。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品物流、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過終端行動(dòng)管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。

4.市場(chǎng)促銷策略

市場(chǎng)促銷包括渠道促銷與消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。白葡萄酒市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、白葡萄酒消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會(huì)的斗酒會(huì)等，濕濕差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到“醇美人生，共享未來”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用符合葡萄酒營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。其中銷售方式可選擇商場(chǎng)專柜和專賣店、電話銷售、零售商、網(wǎng)上訂購(gòu)、促銷、現(xiàn)場(chǎng)銷售（如辦酒會(huì)等）。

5.價(jià)格策略: 由于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國(guó)外卻受到廣大群眾的歡迎。進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。

以上，便是我近一個(gè)半月參與的營(yíng)銷工作提出的營(yíng)銷方案的縮影。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了營(yíng)銷工作的初等知識(shí)，學(xué)會(huì)了分析事物發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這讓我受益匪淺。