第一篇：國內(nèi)通信行業(yè)市場分析

近幾年，通信行業(yè)在快速恢復(fù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長。盡管世界經(jīng)濟形勢不明朗，但中國經(jīng)濟發(fā)展的基本面沒有改變，通信業(yè)仍處在重要的戰(zhàn)略機遇期。移動互聯(lián)網(wǎng)已成為一種新的生活方式，將使手機從單純的通信工具，變成繼報紙、刊物、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第六媒體”。但三大運營商普遍面臨營業(yè)收入和利潤增速下滑的問題，具體體現(xiàn)為：用戶數(shù)量增長放緩，業(yè)務(wù)資費下降，資本投資壓力加大，新業(yè)務(wù)推廣不力。要突破發(fā)展瓶頸，電信運營商應(yīng)兼顧基礎(chǔ)電信市場的拓展與新業(yè)務(wù)市場的開發(fā)，構(gòu)建面向客戶的市場競爭體系，建立集成的產(chǎn)業(yè)鏈合作機制，強化運營管理能力。

運營商移動收入差距持續(xù)擴大

移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長

數(shù)據(jù)流量持續(xù)爆增

智能手機用戶數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長

移動應(yīng)用服務(wù)市場爆發(fā)前夜，百花齊放

競爭分析：

綜合比較，目前移動在三大運營商中仍處于優(yōu)勢地位，但新增用戶速度低于聯(lián)通和電信，由于網(wǎng)絡(luò)手機的普及，轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶較多，市場競爭激烈。

一直以來，三大運營商在移動通信等市場展開了激烈的市場爭奪，目前年度運營成果已初步出爐。2010年1～11月，全國移動電話用戶累計凈增9483.0萬戶，達到8.42億戶，其中中國移動移動用戶總規(guī)模達5.79639億戶，中國電信CDMA用戶總數(shù)達到8802萬戶，而中國聯(lián)通移動用戶數(shù)為1.65525億戶。從移動用戶市場份額看，相比2010年1月，中國移動用戶占比降低1.38%；而中國聯(lián)通和中國電信則分別提高了0.37%和2.11%。從上述市場占比的變化不難看出一年間其他兩大運營商，尤其是中國電信對于中國移動用戶的有效撬動。

然而移動收入方面的數(shù)據(jù)卻反映出了不同的聲音。2010年1～11月，全國移動通信收入累計完成5719億元（人民幣，下同），同比增長11.6%，其中中國移動收入為4546億元，中國聯(lián)通728億元，中國電信收入為445億元，分別占比為79.49%、12.72%和7.78%。對比2010年1月數(shù)據(jù)，可得出中國移動移動收入市場占比提高1.65%，而中國聯(lián)通和中國電信分別下降0.6%和1.07%。

由于用戶規(guī)模效益作用、行業(yè)利潤空間下滑、轉(zhuǎn)網(wǎng)撬動成本提高等多方面原因，專家預(yù)測，2011年中國移動仍將領(lǐng)跑三大運營商收入競賽，運營商收入差距有望持續(xù)擴大。

中國電信慈善

一．援助西藏

1.2003年，中國電信全集團員工自發(fā)捐款1026萬元，用于每年向大骨節(jié)病地

區(qū)15周歲以下的兒童無償捐助大米200噸，2012年8月底，中國疾病預(yù)防控制中心地方病控制中心組織了專家評估組對邊壩縣大骨節(jié)病防治工作進行了評估，結(jié)果顯示，目前大骨節(jié)病總體得到了有效控制，患者數(shù)量顯著減少。

2.許多工程建設(shè)需要在高海拔地區(qū)施工，高原的天氣捉摸不定，惡劣的自然條

件給施工帶來的困難無法想象。昌都地區(qū)行署的一位副專員曾經(jīng)這么說過：“對西藏的通信建設(shè)是一種責(zé)任，中國電信是在用愛心和真心援藏。” 在我國許多地方，光纖入戶顯得平淡無奇，但對于一個平均海拔在4000米以上的國家級貧困縣來說，這種進步來之不易。十年來，在邊壩這片貧窮而美麗的土地上，中國電信的援藏干部們與藏族民眾一起努力，把邊壩人不敢想象卻渴望實現(xiàn)的事一一變成可能：第一條水泥路，第一家養(yǎng)老院，第一個蔬菜基地??這許多個歷史性的“第一”，留下了新形勢下如何做好援建工作的深刻啟示。

3.2011年，中國電信全體員工發(fā)起建立了 “一元錢”教育和救助基金：在“十

二五”期間，每人每月捐贈1塊錢，用于資助貧困學(xué)生上學(xué)和繼續(xù)為大骨節(jié)病人購買大米。

二、節(jié)能減排

中國電信新疆公司作為一個有責(zé)任心的企業(yè)，在節(jié)能減排、打造綠色運營商方面不斷取得新突破。立足新疆太陽能資源豐富的地域特點，新疆電信大膽創(chuàng)新，積極探索，合作推進通信基站“金太陽”項目，走出了一條合同能源管理與“金太陽”結(jié)合之路，為中國電信集團公司在新能源利用、合同能源管理模式開拓等方面提供了有益的借鑒，積累了豐富的經(jīng)驗。

三、遠程教育助新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展

作為新疆畜牧業(yè)大區(qū)，新疆阿勒泰地區(qū)利用遠程教育系統(tǒng)播發(fā)農(nóng)牧信息和科教片，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民歡迎。目前，阿勒泰地區(qū)共在農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織等建立遠程教育站點926個。在這個系統(tǒng)上，地區(qū)開通遠程教育漢、哈語輔助教學(xué)網(wǎng)站，發(fā)布信息100余萬條，總訪問量超過2000余人次。

獲得榮譽：

2005年，中國電信援藏干部被評為全國民族團結(jié)先進集體；2008年，第三批援藏干部張小軍被中共西藏自治區(qū)委員會、自治區(qū)政府評為全區(qū)民族團結(jié)進步先進個人。

第二篇：【原創(chuàng)】2011國內(nèi)閥門行業(yè)市場分析

1、國際閥門市場特征

國內(nèi)市場又分新建、擴建工程項目市場，老裝置維修、改造項目市場。從這國內(nèi)市場來看，普通閥門產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，企業(yè)之間相壓仰,無序競爭，假冒偽劣，市場很不規(guī)范，導(dǎo)致某些閥門生產(chǎn)企業(yè)在慘烈的競爭中連年大幅度虧損。從這兩塊市場的需求來看，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善，特別是進步世界貿(mào)易組織(WTO)，其市場變化越來越大，企業(yè)受市場的影響越來越深，用戶對市場產(chǎn)品的需求越來越高，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)周期的需求越來越短。國外市場近幾年十分活躍，競爭相當(dāng)激烈。東亞和東南亞的閥門進出口增長迅速，北美的歐共體等發(fā)達國家間的市場貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國、意大利、日本等國家和地區(qū)的出口擴大，美國、英國、法國等國家進口的高速增長，形成了國際閥門市場繁榮的支撐點，由于世界經(jīng)濟進一步國際化，跨國公司將不斷推動國際閥門市場的發(fā)展，國際貿(mào)易地區(qū)化是畢成為另一大特點。

2、國內(nèi)閥門市場特征

閥門是石油、化工、電站、長輸管線、造船、核工業(yè)、各種低溫工程、宇航以及海洋采油等國民經(jīng)濟各部門不可缺少的流體控制設(shè)備。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國各種大小閥門企業(yè)約6000余家，企業(yè)數(shù)量居世界第一，其中年產(chǎn)值超過500萬元的有900家。從產(chǎn)品情況來看，我國閥門行業(yè)目前已經(jīng)能生產(chǎn)十幾大類產(chǎn)品，如閘閥、截止閥、球閥、蝶閥、安全閥、止回閥、節(jié)流閥、旋塞閥、減壓閥、隔膜閥、疏水閥、緊急切斷閥等。

國家發(fā)改委發(fā)布了2008年第11號公告，351項行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)將于2008年7月1日啟用，其中機械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)253項，涉及泵閥行業(yè)的30項。在國家政策的扶持下，2008-2009年閥門行業(yè)將保持良好發(fā)展態(tài)勢。2010年中國閥門的銷售總額為67.36億元，閥門出口總額為20.09億美元，閥門進口總額為36.32億美元。目前，我國每年閥門市場成交額高達500億元左右，其中100多億元的市場卻被國外閥門企業(yè)占領(lǐng)。而按照中國的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，中國閥門行業(yè)，尤其是專注于水務(wù)和建筑兩大市場的閥門企業(yè)，在節(jié)能、環(huán)保、安全、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略上與國際先進企業(yè)相比尚有差距。主要表現(xiàn)在：中國企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平偏低，品牌競爭力還比較弱。這些問題如果不及時加以解決，不僅極大地影響中國閥門行業(yè)的整體配套水平，也制約著中國閥門行業(yè)的健康成長。整合重組是

目前中國閥門行業(yè)必須經(jīng)過的過程。只有通過大范圍、大規(guī)模的整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，迅速組建起強勢集團，才能讓名牌產(chǎn)品成為中國閥門市場的主導(dǎo)，才能確保中國用戶對中、高端產(chǎn)品的迫切需求。

“十一五”期間，預(yù)測國內(nèi)閥門的需求總量為345億元。此外，根據(jù)我國國民經(jīng)濟發(fā)展的需求，閥門發(fā)展重點為火電、核電、水電、大型石油化工、石油天然氣集輸管線、煤液化及冶金等重大工程建設(shè)配套閥門新產(chǎn)品的開發(fā)。在開發(fā)以上新產(chǎn)品的同時，應(yīng)重視新工藝技術(shù)的推廣應(yīng)用，如開發(fā)高溫高壓電站和核電站閥門采用鍛焊結(jié)構(gòu)時應(yīng)用真空電子束焊接新工藝和剪切擠壓技術(shù)；開發(fā)長輸管線大口徑整體球閥應(yīng)用整體焊接技術(shù)。

我國閥門生產(chǎn)三家約2300多個,能提供的閥門產(chǎn)品有幾大類,3500多個品種,40000多個規(guī)格。

（1）城市建筑用閥門：城建系統(tǒng)一般采用低壓閥門,目前正向環(huán)保型和節(jié)能型方向發(fā)展。環(huán)保型的膠板閥、平衡閥及中線蝶閥、金屬密封蝶閥正在逐漸取代低壓鐵制閘閥。國內(nèi)城市建筑需用閥門多為平衡閥、軟密封閘閥、蝶閥等。

（2）城市供熱用閥門：城市代熱系統(tǒng)中,需用大量的金屬密封蝶閥、水平平衡閥及直埋式球閥、因這類閥解決管道縱向、橫向水力失調(diào)問題,達到節(jié)能、代熱平衡的目的。

（3）環(huán)保用閥門：國內(nèi)環(huán)保系統(tǒng)中,給水系統(tǒng)主要需用中線蝶閥、軟密封閘閥、球閥、排氣閥(用于排除管道中的空氣)。污水處理系統(tǒng)主要需用軟密封閘閥、蝶閥。

（4）城市燃?xì)庥瞄y門：城市燃?xì)庹颊麄€天然全市場的22%,閥門用量大,其類型也多。主要需要球閥、旋塞閥、減壓閥、安全閥。

（5）長輸管線用閥門：長輸管線主要為原油、成品沒及天然管線。這類管線需用量居多的閥門是鍛鋼三體式全通徑球閥、抗硫平板閘閥,安全閥,止回閥。

（6）石化裝置用閥門： 主要包括煉油裝置、化纖裝置、丙烯晴裝置、合成氨裝置、乙烯裝置等。

（7）電站用閥門：我國電站的建設(shè)正向大型化方向發(fā)展,所以需用大口徑及高壓的安全閥、減壓閥、截止閥、閘閥、蝶閥、緊急切斷閥及流量控制閥、球面密封儀表截止閥,(根據(jù)國家“十五”規(guī)劃,除內(nèi)蒙、貴州兩省還可建20萬千瓦以

上機組外,其它省市則只能建30萬千瓦以上的機組)。

（8）冶金用閥門：冶金行業(yè)中氧化鋁行為主要需用耐磨料漿閥(在流式截止閥)、調(diào)節(jié)疏水閥。煉鋼行業(yè)主要需用金屬密封球閥、蝶閥及氧化球閥、截止閃和四通換向閥。

（9）海洋平合用閥門：隨著海上油田開采的發(fā)展,其海洋平發(fā)需用閥門的量也逐漸增多。海洋平臺需用關(guān)斷球閥、止回閥、多路閥。

（10）食品醫(yī)藥用閥門：該行業(yè)主要需用不銹鋼球閥、無毒全塑球閥及蝶閥。

3、我國閥門進出口情況

隨著進入WTO，我國閥門市場正面臨國外閥門廠商的競爭，從國外進口的閥門數(shù)額將有較大的增長，同時中國的中、低檔閥門產(chǎn)品，出品會有更大的空間。

（1）發(fā)達國家將從我國購買閥門進入發(fā)展中國家：發(fā)達國家需從我國購買的閥門，主要為API閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等。

（2）中東、伊拉克等國，油田、管線被毀從我國進口石油系統(tǒng)及管線用閥：中東、伊拉克等國需從我國進口的石油系統(tǒng)用閥主要為閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線主要為平板閥和球閥。

（3）常規(guī)的進出口公司需購買一般的通用閥門：這類通用閥門從閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥居多。

目前,國內(nèi)外閥門市場競爭很劇烈，尤其是國內(nèi)市場，國營企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營個體企業(yè)之間的競爭，加之其購買力的相對減弱，使一些閥門企業(yè)面臨生存的危機，同時，國外市場的一些機會，也導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)為了生存去努力開拓。借美國對中東伊拉克、伊朗制裁的機會和出口形勢的看好，我國質(zhì)量較高、價格較廉的閥門產(chǎn)品，很容易打入中東市場、出口到發(fā)達國家。因此，所有的閥門企業(yè)，應(yīng)抓住機會，針對國內(nèi)外閥門市場的需求，拓展市場，增加出口，以求發(fā)展。

4、閥門行業(yè)未來發(fā)展趨勢

2009年1-11月，我國閥門和旋塞的制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入114,874,106,000元，比上年同期增長了5.21%；實現(xiàn)累計利潤總額7,477,850,000元，比上年同期增長了11.74%。2010年1-5月，我國閥門和旋塞的制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入55,697,921,000元，比上年同期增長了24.70%；實現(xiàn)累計利潤總額3,693,810,000元，比上年同期增長了35.33%。

未來我國閥門行業(yè)市場發(fā)展前景非常廣闊。這主要得利于：

（1）國家政策的支持。隨著國家加快振興裝備制造業(yè)政策逐步推進，通用基礎(chǔ)制造業(yè)發(fā)展將進一步得到重點支持。

（2）閥門產(chǎn)品市場的強勁需求，國有經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴大。到2015年，中國的閥門市場將比美國的市場大10%，比日本的市場大四倍。采購商們將購買價值24億美元的閥門。到2015年，采購商前十名排行榜中的三家，以及前二十名排行榜中的六家都將在亞洲產(chǎn)生。

閥門的最大用戶是石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)部門。石化行業(yè)主要采用API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥和止回閥；電力部門主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、止回閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥、閘閥；化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回閥；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；城市建設(shè)部門主要采用低壓閥，如城市自來水管道主要采用的大口徑閘閥，樓寓建設(shè)主要采用的中線蝶閥，城市供熱主要采用的金屬密封蝶閥等；輸油管線主要采用平板閘閥和球閥；制藥行業(yè)主要采用不銹鋼球閥；食品行業(yè)主要采用不銹鋼球閥等。由于用戶需求的變化，閥門產(chǎn)品的市場走向也將發(fā)生相應(yīng)的變化，在今后一段時間主要發(fā)展趨勢如下：

（1）隨著石油開發(fā)向內(nèi)地油田和海上油田的轉(zhuǎn)移，以及電力工業(yè)由30萬千瓦以下的火電向30萬千瓦以上的火電及水電和核電發(fā)展，閥門產(chǎn)品也應(yīng)依據(jù)設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域變化相應(yīng)改變其性能及參數(shù)；

（2）城建系統(tǒng)一般采用大量低壓閥門，并且向環(huán)保型和節(jié)能型發(fā)展，即由過去使用的低壓鐵制閘閥逐步轉(zhuǎn)向環(huán)保型的膠板閥、平衡閥、金屬密封蝶閥及中線密封蝶閥過渡，輸油、輸氣工程向管道化方向發(fā)展，這又需要大量的平板閘閥及球閥；

（3）能源發(fā)展的另一面就是節(jié)能，所以從節(jié)約能源方面看，要發(fā)展蒸汽疏水閥，并向亞臨界和超臨界的高參數(shù)發(fā)展；

（4）電站的建設(shè)向大型化發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥和減壓閥，同時也需用快速啟閉閥門；

（5）針對成套工程的需要，閥門供應(yīng)由單一品種向多品種和多規(guī)格發(fā)展。一個工程項目所需的閥門，由一家閥門生產(chǎn)廠家全部提供的趨勢越來越大。

第三篇：國內(nèi)演藝市場分析

國內(nèi)市場：就目前國內(nèi)旅游演藝市場發(fā)展情況來看，主要有以下三種運營模式：一是以旅游地山水實景為依托打造實景演藝產(chǎn)品。其代表作是廣西桂林實景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門狐仙》；二是以著名旅游中心區(qū)為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優(yōu)勢互補、共同打造復(fù)合型旅游演藝項目。改制后的北京歌舞劇院為再現(xiàn)中國宮廷表演藝術(shù)。但旅游演藝產(chǎn)品創(chuàng)新困難，容易僵化。旅游產(chǎn)業(yè)的高額運作存在風(fēng)險，合型人才缺乏。

對周邊演藝市場簡析：張家界有《天門狐仙》、《魅力湘西》和《梯瑪神歌》；重慶武隆《武隆印象》由張藝謀打造的以頻臨消失的船工號子為主要內(nèi)容，涵蓋了關(guān)于巴渝的歷史與文化的記憶，通過展現(xiàn)巴蜀文化的風(fēng)土人情和已經(jīng)頻臨消失的藝術(shù)形式生活方式，以及現(xiàn)代文明和傳統(tǒng)文化的沖撞來反思號召傳統(tǒng)文化的傳承；酉陽的《桃花源記》；我州鳳凰縣的《邊城》《苗寨故事》《巫儺絕技》等。

對湘西演藝市場的分析：我州2016年的年旅游人次3820萬，按演藝市場游客流量來分析，以600萬旅游人次能容納一臺旅游演藝晚會來看，我州總共可以打造6臺旅游演藝晚會。目前有鳳凰的《邊城》、山江鎮(zhèn)的《苗寨故事》、芙蓉鎮(zhèn)一臺以土司文化的演繹節(jié)目三臺，現(xiàn)有市場上座率比較樂觀。

發(fā)展策略：因地制宜、特色立足、建立品牌、機制靈活、管理高效。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協(xié)同。創(chuàng)建旅游區(qū)的品牌，推動旅游經(jīng)濟文化的發(fā)展

因地制宜、結(jié)合實際、實事求是，通過確立旅游客源來找準(zhǔn)旅游定位、弘揚傳統(tǒng)文化，決不能丟失自“我”，是演藝旅游發(fā)展必須遵循的法則。在看到實景演出的火熱景象的同時，也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，游客觀眾的口味勢必會越來越高，沒有鮮明的地方文化特色的演出，肯定是沒有生命力的。首先，隨著生活水平的不斷提高，人們對于文化消費品的需求越來越大，旅游成為人們尋求精神文化生活的常見方式，也因此應(yīng)運而生了旅游演藝市場，作為一個文化資源大州，我州的旅游演藝市場發(fā)展前景可以預(yù)見，根據(jù)鳳凰縣旅游局統(tǒng)計，2015年全縣旅游收入已經(jīng)突破一百個億。其次，演藝旅游特色的根源是其文化特色，打造演藝旅游特色則需要以文化特色為基礎(chǔ)，如此，演藝旅游策劃者們更應(yīng)該與時俱進，為演出注入更多的內(nèi)涵、更新的元素必須推陳出新，必須要有突破，唯有如此，才能在競爭激烈的旅游市場上搶占先機，吸引游客觀眾。我認(rèn)為在我州還可以在鳳凰縣可打造一臺以土家族苗族文化為主要內(nèi)容的綜合性室內(nèi)旅游演藝晚會，充分展現(xiàn)土家族和苗族的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)精髓，展示我州少數(shù)民族風(fēng)情，彰顯我州文化藝術(shù)精品。

第四篇：國內(nèi)葡萄酒市場分析

國內(nèi)紅酒市場分析

紅酒的銷售

我實習(xí)的單位主要面向國內(nèi)市場。通過這么多天的學(xué)習(xí)，在銷售部的幾名的同事的協(xié)力合作下，我做了一些市場環(huán)境分析和市場營銷方案。

國內(nèi)紅酒市場分析 內(nèi)部優(yōu)勢：

1．自然環(huán)境：從日照時間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達到20多萬噸。

2．消費市場：首先，中國擁有巨大的酒類消費市場，而且中國的葡萄酒消費正在以每年25%以上的速度增長。據(jù)有關(guān)葡萄酒權(quán)威人士預(yù)測，在未來的5年里，中國這個世界上人口基數(shù)最大的國家將成為葡萄酒消費新的增長點。

其次，伴隨著中國經(jīng)濟的飛速增長，物質(zhì)豐富。中國人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的思想意識中，將進一步促進中國葡萄酒市場的快速增長。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國人口多，經(jīng)濟持續(xù)快速增長，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購買力逐步增強。而且，外國人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。

3．文化環(huán)境：中國酒文化源遠流長，酒已經(jīng)成為中國人的一種文化沉淀，成為各種社交場合必不可少的消費品。從文化層面上來講，品格高雅，中國人對酒足飯飽的需求非常強烈且根深蒂固。

4．政策環(huán)境：葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，近幾年來，隨著大家對白酒危害性認(rèn)識的加深，同時對占世界飲料行業(yè)的第二位的葡萄酒是具有營養(yǎng)的國際性飲料的觀點的認(rèn)可，葡萄酒在世界商品中的地位越來越高。特是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護身體、提高品位的一種時尚。與此同時種植葡萄可以開發(fā)利用山坡地、沙礫地等不宜種植糧食的土地資源。

5．葡萄酒市場：中國葡萄酒市場雖然存在巨大潛力，但是遠沒有達到快速成長的時期，市場的發(fā)育和成熟需要一定時間。2004年以來葡萄酒市場一掃以前的平靜，突然出現(xiàn)了攀升的勢頭，出現(xiàn)了原料搶購熱潮。每年以16%的市場銷售增長率遞增，消費者以25%的增長率遞增。其消費者勢頭正在逐漸升溫，有望成為未來新的消費熱點。葡萄酒經(jīng)過多年的市場培育，消費者口感的培養(yǎng)，干紅葡萄酒消費總量不斷上升，已經(jīng)成為葡萄酒消費的主流品種，約占總產(chǎn)量的80%。消費者對紅葡萄酒的需求遠高于白葡萄酒，紅葡萄酒的銷量一直大大超過白葡萄酒。縱觀各葡萄酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對優(yōu)勢地位。而白葡萄酒長期以來只扮演著配角。

在中國葡萄酒行業(yè)隨著國內(nèi)消費者“健康消費”的觀點日益升華，加上改革開放西方消費文化的影響，葡萄酒已經(jīng)成為國內(nèi)酒類產(chǎn)品中的消費熱點。也是酒類行業(yè)中最具有成長潛力的細(xì)分行業(yè)之一。

未來10年間，中國經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)而較快的增長速度，城市化和消費升級。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計：中國葡萄酒市場誘惑巨大，2008年我國葡萄酒進口量為1.68萬千升,比2007年增長了11%.其中2升以下包裝5.8萬千升,較2007年同比增長36%;2升以上包裝11萬千升,較2007年同比增長1%。

中國作為亞洲的主力消費市場，從2008年到2013年，中國葡萄酒消費量快速增長，平均速度達到15%，預(yù)計到2014年的消費將達到11億瓶，占亞洲市場的40%，比2008年翻一倍。2014年預(yù)計市場總量將達到90萬噸，2015年約達到140萬噸，2016年達到180萬噸，10年將增長5倍以上。20年后，整個中國葡萄酒市場才將進入相對穩(wěn)定成熟的階段。從國際比較看，2010年世界葡萄酒的年產(chǎn)量約為392億升，人均消費量4.6升，而中國人均量0.26升，增長潛力相當(dāng)巨大。

內(nèi)部劣勢：1.飲用葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

2.有很多人無法接受紅酒單寧的澀味，普遍對紅酒的口感提出質(zhì)疑。3.有很多人因為自身原因無法飲酒。

生產(chǎn)工藝：我國葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等與國際水平比有一定的差距。紅葡萄酒必須由紅葡萄來釀造，品種可以是皮紅肉白的葡萄，也可采用皮肉皆紅的葡萄。酒的紅色均來自葡萄皮中的紅色素，絕不可使用人工合成的色素。

紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統(tǒng)統(tǒng)裝進發(fā)酵桶中發(fā)酵，發(fā)酵過程中酒精發(fā)酵和色素、香味物質(zhì)的提取同時進行。發(fā)酵桶或罐都需要先用低劑量的二氧化硫處理，以預(yù)防微生物污染。葡萄汁在大桶中發(fā)酵生成酒精的同時，果皮和果肉經(jīng)過在葡萄汁中浸泡，5-7天內(nèi)便釋出葡萄酒的色

工藝流程圖：采摘的葡萄運達酒廠后→破碎(使果肉和果汁從葡萄中分離)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次發(fā)酵(發(fā)酵過程中葡萄皮中的單寧和紅色素就會滲入發(fā)酵中的葡萄汁里稱為浸漬。浸漬時間一般4-5天或2-3周，根據(jù)紅酒的不同類型而定。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時間會很短；釀造可長期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時間則需延長。)→從發(fā)酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→壓榨葡萄渣(以取得更多單寧酸的壓榨酒)→小心混合(調(diào)配)自流酒與壓榨酒→醇化(即乳酸發(fā)酵或稱后發(fā)酵，把酒中酸澀的蘋果酸轉(zhuǎn)變成較柔順且穩(wěn)定的乳酸)→澄清(沉淀、分離及精濾)→陳釀(在大酒桶中貯藏6個月至2年)→裝瓶(早期飲用的酒在采摘2-6個月后裝瓶，陳釀的在轉(zhuǎn)桶2年后裝瓶)以上，是我和我的同事分析的國內(nèi)市場的局勢，我們根據(jù)國內(nèi)市場制作了以下的分析方案

國內(nèi)葡萄酒市場分析方案

1.什么樣的經(jīng)銷商可以運作高檔品牌？

有強烈的品牌意識：高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費者的是高附加值，這種附加價值要通過品牌的個性與形象來表現(xiàn)出來。所以在運作高端品牌時，對經(jīng)銷商的品牌運作意識有更高的要求。以往運作中低檔產(chǎn)品的時候，更多注重的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。只有強烈的品牌意識，才能在運作中注重消費者的感受，用品牌的力量獲取消費認(rèn)可。

有較強的渠道運作能力：高端品牌的運作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費，更多的具有一種“圈子里消費”特性。所以運作高端品牌的時候，和以往運作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價值的體現(xiàn)。

有較強的品牌推廣能力：這種推廣能力不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個性的張揚。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

有資源整合的能力：運作高端品牌必須要有對應(yīng)的運作體系，它和運作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。絕對不能用以往運作中低端品牌的方式來運作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長遠。

2.經(jīng)銷高端品牌的策略

首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的：有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢和劣勢，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位：中國企業(yè)更擅長運用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長遠的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰(zhàn)略進行合理規(guī)劃，作出長遠打算。

找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品：挺進高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂莊園，源于長城品牌，但從莊園建設(shè)開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。

要懂得“炒作”的技巧：低檔酒運作上可以使用和價格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強調(diào)上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營造“稀缺性”。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn)。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

要有高素質(zhì)的團隊：貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個高素質(zhì)的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。

準(zhǔn)確選擇合適的渠道：走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn)品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經(jīng)常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應(yīng)的渠道內(nèi)了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。目前，國內(nèi)的長城君頂莊園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件。國產(chǎn)高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。

經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片自己的戰(zhàn)場。

3.市場分銷策略

經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、酒行、經(jīng)營煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、煙酒專營店、酒樓等。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

經(jīng)銷商管理：加強市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品物流、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務(wù)指標(biāo)。

4.市場促銷策略

市場促銷包括渠道促銷與消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等。白葡萄酒市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區(qū)域市場、目標(biāo)消費群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、白葡萄酒消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會的斗酒會等，濕濕差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達到“醇美人生，共享未來”的品牌推介和促銷效果。有效運用符合葡萄酒營銷特點的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設(shè)計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結(jié)評價。其中銷售方式可選擇商場專柜和專賣店、電話銷售、零售商、網(wǎng)上訂購、促銷、現(xiàn)場銷售（如辦酒會等）。

5.價格策略: 由于中國市場內(nèi)，葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。進口葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內(nèi)。

以上，便是我近一個半月參與的營銷工作提出的營銷方案的縮影。通過這次實習(xí)，我學(xué)會了營銷工作的初等知識，學(xué)會了分析事物發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這讓我受益匪淺。

第五篇：山茶油國內(nèi)市場分析

一、山茶油市場分析

山茶油謀局高端中國食用油市場“異軍突起”

自7月以來，普通食用油價格大幅“跳水”，再次引發(fā)大眾對中國食用植物油發(fā)展的深思。近幾年中國食用植物油的對外高依存度已經(jīng)成為政府和企業(yè)的心頭之痛，在短短數(shù)年間，中國由大豆出口國變成了進口國。

國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司副司長賀燕麗表示，中國將考慮出臺政策扶持國內(nèi)植物油加工企業(yè)壯大，盡力降低食用植物油的對外依存度。

在政策利好與人們生活水平不斷提高的趨勢下，多年潛伏在密林深處的山茶油攜“天然，營養(yǎng)，稀缺”等特性開始突破大眾食用油壁壘，向高端食用油市場發(fā)起了進攻。“我們公司今年已經(jīng)展開了全國性的招商，目前已經(jīng)在江蘇、浙江、河南、海南、福建、廣西、天津等地均已經(jīng)有經(jīng)銷商加盟，并開始了市場的全面拓展，今年預(yù)計廣告投入達5000多元。”湖南金浩茶油股份有限公司總裁辦公室主任郭玉龍在接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時如此表示。▲現(xiàn)狀：

油茶多年“養(yǎng)在深閨人未識” 山茶油高端市場難進

山茶油又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油，從山茶科油茶樹種子中獲得，是我國最古老的木本食用植物油之一。

所謂油茶（Camelliaoleifera），又叫茶子樹，泛指山茶科山茶屬植物中種子油脂含量較高且具有經(jīng)濟栽培價值的植物總稱，與油棕、油橄欖、椰子并稱世界四大木本油料植物，在我國南方14個省區(qū)的山地、丘陵地區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有多年的種植油茶與食用茶油的習(xí)慣。由于其適生范圍廣、經(jīng)濟價值高、生態(tài)功能強，是我國特有的經(jīng)濟效益和生態(tài)效益俱佳的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種。在主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)中占有十分重要的社會經(jīng)濟地位。

盡管發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，既有利于國家糧油安全，也有利于節(jié)約耕地，還有利于水土保持，可謂是一舉多得，但多年來油茶產(chǎn)業(yè)一直未發(fā)展壯大起來，始終處于“養(yǎng)在深閨人未識”狀態(tài)。

一份來自國家林業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的資料顯示，30年前，全球茶油與橄欖油含量基本相當(dāng)，都約為30萬噸。但遺憾的是，幾十年的發(fā)展，橄欖油已經(jīng)發(fā)展為每年600萬噸的產(chǎn)量，可是品質(zhì)優(yōu)于橄欖油的茶油，其產(chǎn)量不升反降，產(chǎn)量只有25萬噸左右。

茶油作為全球油類的一種，目前所占市場比例僅為1%左右。《中國聯(lián)合商報》記者通過走訪部分超市了解到目前高端茶油銷量非常慢，目前許多超市里在食用油的貨架上高端食用油都是被橄欖油占據(jù)著，只有零星的幾個品牌山茶油，而提到高端食用油，更多的消費者會首先想到橄欖油，并不了解山茶油。“橄欖油之所以能夠得到發(fā)展，是因為世界糧農(nóng)和衛(wèi)生組織在地中海沿岸的一次調(diào)查帶來的結(jié)果，他們調(diào)查顯示，地中海沿岸三高病是全球最低的。經(jīng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)卟∽畹偷闹饕蚓褪且驗樗麄儚V泛地食用橄欖油。因此，橄欖油得以快速發(fā)展。而茶油其優(yōu)良的品質(zhì)沒有得到人們的認(rèn)識，中國雖然有近5000萬畝油茶林，但多數(shù)是處在‘人種天養(yǎng)'的狀況之中，產(chǎn)油率很低，平均只有5公斤左右。”郭玉龍分析道。

▲規(guī)劃：

油茶產(chǎn)業(yè)政策利好 山茶油發(fā)展正當(dāng)時

近幾年來，油茶的品質(zhì)開始得到人們的認(rèn)知，尤其發(fā)展油茶這個產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟、生態(tài)、糧食安全等方面的作用開始受到人們、尤其是中央高層的關(guān)注，2007年國務(wù)院出臺了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進油料生產(chǎn)發(fā)展的意見》（國辦發(fā)[2007]59號文件），明確提出要大力發(fā)展油茶等特種油料作物。為推動油茶發(fā)展，2007年國家林業(yè)局在江西組織召開了“全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場會”，并出臺了《國家林業(yè)局關(guān)于發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的意見》。2008年元旦，溫家寶總理專門就我國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題作出重要批示：“請林業(yè)局會同有關(guān)部門在充分論證的基礎(chǔ)上作出規(guī)劃，并研究相應(yīng)措施”；回良玉副總理也批示：“請按家寶總理批示要求，科學(xué)制定規(guī)劃，提出促進發(fā)展的舉措”。各地相繼出臺了相關(guān)政策扶植油茶產(chǎn)業(yè)的開發(fā)利用。政策利好，許多企業(yè)認(rèn)識到發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時。

“國家林業(yè)局專門成立了一個油茶司。這是前所未有的。2008年10月份，國家油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場會在湖南召開，回良玉副總理出席，并作了重要講話，回良玉副總理對油茶發(fā)展事宜提出了一系列要求，湖南省政府出臺了《湖南省人民政府關(guān)于加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，現(xiàn)在看來，油茶發(fā)展的春天已經(jīng)來臨。”對茶油的市場前景，郭玉龍表現(xiàn)得信心滿懷。▲競爭：

是“隔岸觀火”還是力拼高端食用油市場？

雖然已有不少企業(yè)認(rèn)可山茶油的市場前景，但目前許多企業(yè)卻仍然按兵不動，不愿冒出頭來充當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。“槍打出頭鳥，通常是走在最前面的都‘死'得很慘，還是保守點為好，再觀察一下市場。”北京一家食用油公司老板在接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時道出了自己的顧慮。

據(jù)了解，北京納福爾食用油有限公司于今年1月正式進軍山茶油市場，該公司總經(jīng)理周文輝聲稱公司非常認(rèn)可山茶油的發(fā)展前景，但目前主要精力仍在銷售渠道的建設(shè)上，“我們的主要渠道還是我們經(jīng)銷商，我們給出了絕對的利潤空間和權(quán)利。”周文輝也坦言處于多種情況考慮，目前不會在媒體進行大量廣告宣傳。

其實，同周文輝有同樣的想法的遠不只一家，綜觀目前食用油市場，山茶油品牌有近30多種，金龍魚、福臨門等業(yè)內(nèi)巨頭也紛紛推出了自己的山茶油產(chǎn)品，但大多數(shù)廠家都采取了“隔岸觀火”的策略，大品牌并不把主要精力放在油茶的市場培育上，而是等待時機乘勢而上，小品牌則想跟風(fēng)而上得漁翁之利，誰也不愿意為培育市場強行出頭。

“但金浩目前是在油茶領(lǐng)域做宣傳做得最多的，湖南、湖北、江西、廣州、上海等地的媒體上投放的廣告均很多。金浩從1993年開始從事油茶業(yè)務(wù)，致力于油茶產(chǎn)業(yè)的探索，2005年在北京人民大會堂舉辦了茶油推介會，繼2007年在央視一套中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前廣告段位后，2009年又以3000多萬元中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前黃金時段廣告位，不久將開播。”對山茶油市場目前出現(xiàn)的現(xiàn)狀，郭玉龍表示金浩公司作為山茶油這一細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，確實在起到引領(lǐng)市場的角色，為眾多企業(yè)打起前站，“金浩公司不斷加大廣告投入力度，近幾年累計投入廣告宣傳費1億多元，今年我們預(yù)計廣告投入在5000多萬。”

對《中國聯(lián)合商報》記者提出的是否考慮到一旦金浩在打前站，把市場培育起來后，同行業(yè)會乘勢而上，郭玉龍的回答是：“公司董事長劉翔浩的觀點認(rèn)為我們做廣告不是為了打壓競爭對手，我們也不怕其他企業(yè)與我們競爭。我們首先就是要把這個產(chǎn)業(yè)做起來，只要這個產(chǎn)業(yè)做起來了，幾百個億的產(chǎn)業(yè)，不是哪一家企業(yè)或哪幾家就能做得了的。產(chǎn)業(yè)做起來了，我們都會有生意做。我們都能發(fā)展” 同時，郭玉龍表示，“我們之所以不擔(dān)心其他的企業(yè)趨勢而上，首先是我們有信心。要知道，在油脂行業(yè)，能夠被評為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)和國家經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的好像不多，金浩在油茶產(chǎn)業(yè)方面有著天時、地利、人和的優(yōu)勢。天時：中央和地方各級政府十分重視油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；地利：湖南是中國油茶的主產(chǎn)區(qū)；人和：公司股東對油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都形成了共識。”

據(jù)了解，在山茶油市場運作比較好的目前有江西的“潤心”和湖南的“金浩”等品牌。▲營銷：

重渠道建設(shè)缺產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

據(jù)了解，油脂品質(zhì)的好壞，關(guān)鍵在于其不飽和脂肪酸及其他營養(yǎng)物質(zhì)的含量高低，而茶油在不飽和脂肪酸及維生素E方面的含量是橄欖油含量的幾倍之多，因此茶油又被稱為‘東方橄欖油'，已被聯(lián)合國糧農(nóng)組織重點推廣。“有科學(xué)研究分析指出，利用油茶籽生產(chǎn)的茶油是一種綠色無公害產(chǎn)品，其不飽和脂肪酸含量達90%以上。

作為食用油中的高檔油，山茶油的賣點太多，卻也讓企業(yè)無從下手。”山茶油有多達十余種功效：促進血液循環(huán)、美容、預(yù)防心腦血管疾病......但是究竟買什么呢？“周文輝對《中國聯(lián)合商報》道出了企業(yè)面臨的困惑，如何進行營銷也成了擺在從事產(chǎn)油經(jīng)營企業(yè)面前的一道難題，作為消費者來講，特別是年輕消費者、非產(chǎn)地消費者對于山茶油的產(chǎn)地、功效、概念都弄不清，更別談對品類價值鏈的感觀認(rèn)知了。

有多名研究山茶油營銷人士曾撰文指出山茶油領(lǐng)域存在高端定位不準(zhǔn)確、概念不清等問題。

在當(dāng)今”渠道為王，終端制勝“的年代，記者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都把渠道建設(shè)放在了第一位。”我們目前的銷售渠道主要走團購，商超不是主要的銷售渠道。“北京納福爾食用油有限公司負(fù)責(zé)人周曉麗如此表示目前的主要任務(wù)還是尋找經(jīng)銷商，希望把先經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建起來。

作為茶油領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，金浩公司似乎可以運籌帷幄，一邊是強勢的廣告宣傳，一邊緊跟的渠道建設(shè)，郭玉龍介紹說：”我們公司的產(chǎn)品高、中、低各個檔次都有，所以商超和團購我們都非常看重。“為此，針對產(chǎn)品特點，金浩公司提出了”逐年搶占全國一線城市和高檔市場"的擴張思路，相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳、江西等銷售分公司，建立了由經(jīng)銷商、連鎖專賣店、KA賣場、BC店和團購銷售隊伍組成的多層次密集分銷網(wǎng)絡(luò)。

來自國家林業(yè)局的相關(guān)資料顯示，我國現(xiàn)有種植面積4531.2萬畝，年產(chǎn)茶油總量約27萬噸，僅相當(dāng)于食用油消費總量的1.23%，茶油人均占有量僅為0.21公斤/年，遠低于發(fā)達國家人均占有量20公斤/年的水平，發(fā)達國家一般橄欖油的消費量占其植物油消費總量的40%以上。我國要達到人均茶油占有量2公斤/年的標(biāo)準(zhǔn)，全國茶油產(chǎn)量需增加10倍，缺口達250萬噸/年，可見，未來茶油市場的需求旺盛。