第一篇：2014年清山泉凈水器的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2014年清山泉凈水器的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

隨著人們生活水平地不斷提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來越嚴(yán)格，隨即凈水器這個(gè)行業(yè)發(fā)展也越來越快了，那么2014凈水器行業(yè)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?

機(jī)遇一：國(guó)家大力興建保障房

隨著全國(guó)各地都興起了保障房建設(shè)工程，而據(jù)國(guó)家相關(guān)部門表示，未來將會(huì)加大保障房建設(shè)工程投入，這樣一大部分人將有可能成為“新城市人群”，這類人群具備一定的消費(fèi)實(shí)力，只要凈水器產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，相信這將是城市市場(chǎng)的一塊大蛋糕，怎么分好這個(gè)新型家用電器市場(chǎng)將會(huì)是未來各大凈水器品牌首先要考慮的問題。

機(jī)遇二：行業(yè)持續(xù)進(jìn)入快速發(fā)展期

隨著互聯(lián)網(wǎng)開始大普及，媒體對(duì)于我國(guó)水資源、自來水的監(jiān)督以及健康用水知識(shí)的普及等，人們獲得信息的渠道不在局限于電視、報(bào)紙，獲得信息的渠道更加廣，而且互聯(lián)網(wǎng)上的信息可以長(zhǎng)期保存，來自百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近年來凈水器產(chǎn)品的關(guān)注度正在持續(xù)上升。機(jī)遇三：國(guó)家大力整治“白機(jī)”與“擦邊球”產(chǎn)品

隨著越來越多的大品牌以及大家電品牌進(jìn)入凈水器行業(yè)，國(guó)家對(duì)于凈水器市場(chǎng)的整頓力度逐步加大，尤其是進(jìn)入2011年，由工商部門牽頭的多部門聯(lián)合執(zhí)法查處各地“白機(jī)”、“擦邊球”力度空前，并且這種查處力度將持續(xù)加強(qiáng)，有效凈化市場(chǎng)。當(dāng)大量仿e產(chǎn)品被清理出市場(chǎng)以后，在三、四級(jí)市場(chǎng)將有較大空間的容量被騰出，那將是許多凈水器品牌企業(yè)的機(jī)會(huì)。機(jī)遇四：行業(yè)進(jìn)入洗牌前夜，這對(duì)于品牌型企業(yè)是增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

洗牌前夜，對(duì)于企業(yè)而言尋求、挖掘、培植消費(fèi)者的需求是其在行業(yè)里取得突破的根本動(dòng)力。比如越來越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活，而高品質(zhì)生活涉及到衣食住行等多個(gè)方面，而生活用水的健康自然而然的可以納入到高品生活里面，凈水器生產(chǎn)廠家都是為了更好的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的凈水生活，隨著越來越多的消費(fèi)者選購(gòu)凈水器產(chǎn)品，只有真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能最終主宰整個(gè)市場(chǎng)。

機(jī)遇五：受家電下鄉(xiāng)政策驅(qū)動(dòng)，三四線市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

凈水器行業(yè)發(fā)展至今，有的品牌已經(jīng)成名了，有的品牌墜落了，大多數(shù)品牌還在路上，進(jìn)入2014年，縱然業(yè)界有豪言也有壯志，但也有一部分凈水器企業(yè)在為生存而一籌莫展，凈水器行業(yè)到底走向何方?答案其實(shí)早已確定：洗牌。

但是洗牌之前我們凈水器企業(yè)們?cè)撊绾巫蕴?把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是不二法門，在機(jī)遇中尋找定律，在挑戰(zhàn)中完善自我，最終在成熟的凈水器行業(yè)格局里占據(jù)一席之地，成就基業(yè)長(zhǎng)青。

回顧2013年凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，未來我國(guó)家用凈水器行業(yè)將出現(xiàn)哪些機(jī)遇又會(huì)遭遇哪些挑戰(zhàn)呢?

挑戰(zhàn)一：洗牌在即，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌如何突圍?

挑戰(zhàn)二：受物價(jià)上漲因素影響，凈水器行業(yè)怎么控制成本?

挑戰(zhàn)三：精細(xì)化營(yíng)銷思想如何有效落地?

隨著家電下鄉(xiāng)活動(dòng)如火如荼，很多三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者受益，而隨著一些凈水器品牌與一些家電、櫥柜、衛(wèi)浴品牌進(jìn)行組合銷售，雖然凈水器產(chǎn)品目前還沒能納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品行列，但是一些納入了下鄉(xiāng)行業(yè)的品牌為了提升吱聲產(chǎn)品的賣點(diǎn)，會(huì)選擇推廣自己涉足的凈水器行業(yè)，這樣可以提前普及三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于凈水器產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的普及，對(duì)于整個(gè)凈水行業(yè)而言是一件大好事。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇就是并存的，抓住機(jī)遇勇于接受挑戰(zhàn)，才能是一個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好，才能有利于廠家成長(zhǎng)為一個(gè)行業(yè)里的天之驕子，凈水器行業(yè)和廠家亦是如此。

第二篇：國(guó)內(nèi)清山泉凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告

國(guó)內(nèi)清山泉凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告

一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒有完善的管理方法和營(yíng)銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.二、凈水器市場(chǎng)分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長(zhǎng)；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

5、市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起；

7、國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高；

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一 個(gè)不可忽略的因素。

第三篇：清山泉凈水器市場(chǎng)的未來發(fā)展方向

清山泉凈水器市場(chǎng)的未來發(fā)展方向

如今是信息爆炸時(shí)代，要了解一個(gè)行業(yè)或者是一個(gè)東西，在互聯(lián)網(wǎng)上你可以看到無數(shù)你想要或者不想要的信息，現(xiàn)在凈水器市場(chǎng)前景越來越好，那么，對(duì)于想要涉足凈水器行業(yè)的人來說，應(yīng)該了解哪些方面的信息才能做好凈水器呢?凈水器專家在此給大家闡述以下幾點(diǎn)作為參考：

第一點(diǎn)：先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可容凈水器量。四處走一走，先看一看當(dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇仯心男﹥羲髌放?，他們做的怎么?是怎么做的?哪些型號(hào)賣得好?主要是通過區(qū)別的店面聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進(jìn)賣場(chǎng)看一看，以消費(fèi)者身份和賣場(chǎng)促銷人員聊天，看賣場(chǎng)人員對(duì)答如何?對(duì)答如流的話可以證實(shí)一點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少，如果對(duì)答很差，那只能證明關(guān)注人不多。

第二點(diǎn)：觀察機(jī)器的標(biāo)簽嶄新度，很多賣場(chǎng)在樣板機(jī)保養(yǎng)方面注重的是表明，但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多，所以看標(biāo)簽就知道這個(gè)賣場(chǎng)促銷員對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度的高與低，同時(shí)反映了客流量，如果標(biāo)簽看起來很爛證明的一點(diǎn)就是客流量不大，還有就是商場(chǎng)是怎么樣定位的。第三點(diǎn)：看的是彩頁(yè)擺放位置以及展柜上面所有的彩頁(yè)綜合新舊度，看起來有百分之四五十的彩頁(yè)偏舊也能證明客流量不是很大。

第四點(diǎn)：盡量讓賣場(chǎng)的人員給你拿出一些單。例如賣在什么地方之內(nèi)的信息，然后綜合幾個(gè)賣場(chǎng)的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場(chǎng)會(huì)做假，但是人的心理都有個(gè)慣性思維，假事都會(huì)偏向真實(shí)的去模擬，所以要關(guān)注的是對(duì)方開單的地點(diǎn)。)，也就知道是怎么樣的情況。

第五點(diǎn)：盡可能的多問一些不熟悉的人，關(guān)于對(duì)凈水器的看法，因?yàn)槟吧说膶?duì)商品的看法永遠(yuǎn)是最真實(shí)的，甚至可以以派彩頁(yè)的方式去調(diào)查市場(chǎng)。以公司的形式告訴對(duì)方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的。

第六點(diǎn)：了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標(biāo)，這樣在你確定1-5點(diǎn)的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要太相信網(wǎng)絡(luò)或者宣傳說的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器，不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機(jī)也好，不是什么類似機(jī)器都適合你做投資，選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時(shí)候所擁有最大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟懔私猱?dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場(chǎng)之后，你自己有個(gè)明確的定位就行了。

第四篇：挑戰(zhàn)與機(jī)遇機(jī)遇與挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)與機(jī)遇在洶涌而來的全球化浪潮下,中國(guó)電影面臨巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。1990年代中期,以好萊塢大片進(jìn)

入中國(guó)大陸為起點(diǎn),海外及港臺(tái)資金、人員、技術(shù)大量涌入內(nèi)地,往昔中國(guó)電影清晰的概念和面

貌日漸模糊。與此同時(shí),在自上而下的電影改革措施推動(dòng)下,主流話語(yǔ)、大眾文化和精英意識(shí)等

因素交錯(cuò)融合,也促使中國(guó)電影多元發(fā)展輪廓逐漸形成。1980年代受商品大潮和政治因素影響,中國(guó)電影在短暫的輝煌后于八十年代末轉(zhuǎn)入低潮。1990年代中國(guó)電影處于生產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷的困難時(shí)期。由于主流意識(shí)形態(tài)力挺,主旋律電影發(fā)展興旺。在體制、資金、經(jīng)驗(yàn)的限制下,藝術(shù)和商業(yè)電影在探索中也有進(jìn)步,中國(guó)電影三種態(tài)勢(shì)初步形成;進(jìn)入新世紀(jì),中國(guó)電影進(jìn)一步

分化重組,三種電影形態(tài)之間開始相互影響和滲透。電影生產(chǎn)的發(fā)展、電影市場(chǎng)的復(fù)蘇，電

影體制改革的深入和國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，可以說都意味著中國(guó)電影業(yè)的發(fā)展正面臨

一個(gè)機(jī)不可失、時(shí)不再來的轉(zhuǎn)折時(shí)期。中國(guó)電影面對(duì)機(jī)會(huì)，同時(shí)也面對(duì)困境、面對(duì)挑戰(zhàn)、面

對(duì)危機(jī)。與處在轉(zhuǎn)型期的整個(gè)中國(guó)社會(huì)政治／經(jīng)濟(jì)／文化發(fā)展的不平衡息息相關(guān)，由于電影

體制改革仍然還沒有到位，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)化過程中出現(xiàn)了大量的行業(yè)

后遺癥，從電影業(yè)的各級(jí)管理層到電影制作、發(fā)行、放映層都還存在著這樣那樣的觀念和操

作方式的誤區(qū)，整個(gè)電影從業(yè)人員的文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)也還有待提高，整個(gè)社會(huì)的電影消

費(fèi)水平受經(jīng)濟(jì)和文化條件的制約也還處在初級(jí)階段，這一切都是中國(guó)電影業(yè)發(fā)展必須面對(duì)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。1．優(yōu)良的影片數(shù)量短缺，按照經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，電影院需要250—350部電影供應(yīng)才

能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而按照廣播電影電視部電影管理?xiàng)l例規(guī)定，國(guó)產(chǎn)影片必須占2／3放映時(shí)間，這

就意味著除了80—120部進(jìn)口影片以外，至少需要160—230部國(guó)產(chǎn)影片提供給市場(chǎng)。而這些

影片中應(yīng)該有1／2的影片（80—115部）是市場(chǎng)效果較好，1/3（50—80部）的影片是高效益的，正如電影發(fā)行人員所意識(shí)到的那樣，“片源供給是否充足，國(guó)產(chǎn)片中是否有可以支撐市場(chǎng)的?拳頭?作品，是目前國(guó)產(chǎn)片市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能否保證良性循環(huán)的首要前提。也唯有有良好的片源保

障，2／3時(shí)間放映國(guó)產(chǎn)影片才可能落到實(shí)處，顯示出實(shí)際的效果?！苯陙?，2．制片、發(fā)行、放映業(yè)的矛盾激化和整個(gè)中國(guó)的改革形勢(shì)相仿，中國(guó)電影的體制改革也已經(jīng)進(jìn)入到

了攻關(guān)階段，進(jìn)入到了要影響到原有的利益分配和權(quán)力格局的關(guān)鍵時(shí)期，因而，近年來，電

影制片、發(fā)行、放映業(yè)之間的矛盾也越來越突出。正如廣電部電影局一位主管人士所認(rèn)為，“有

人說中國(guó)電影企業(yè)是整個(gè)中國(guó)企業(yè)界改革最早的行列，但是，改革的進(jìn)程緩慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿

足中國(guó)電影發(fā)展的需要。”中國(guó)電影發(fā)展面臨“電影體制不順、機(jī)制待立、中介梗阻、節(jié)目短

缺、資金困難、捐稅過重、不平等競(jìng)爭(zhēng)”等問題。而這種矛盾的集中體現(xiàn)之一，就是電影

市場(chǎng)的無序和雜亂。中國(guó)的電影行業(yè)雖然一直以影片發(fā)行為紐帶貫穿全行業(yè)，但由于各級(jí)發(fā)

行公司是按照行政區(qū)域設(shè)置的，各級(jí)發(fā)行、放映單位分別屬于各級(jí)政府管轄，形成了不同的隸屬關(guān)系和利益機(jī)制。企業(yè)和區(qū)域的自我保護(hù)阻礙了電影市場(chǎng)機(jī)制的建立。市、縣電影行業(yè)的條塊分割、各自為政的現(xiàn)狀已經(jīng)嚴(yán)重制約了電影事業(yè)的發(fā)展和電影經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。改革現(xiàn)行

經(jīng)營(yíng)格局和經(jīng)濟(jì)體制迫在眉睫。因此，加速整個(gè)電影業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、重組利益集團(tuán)、打

破市場(chǎng)壟斷、規(guī)范電影市場(chǎng)、加強(qiáng)電影經(jīng)濟(jì)的法規(guī)建設(shè)和執(zhí)行力度是解決電影業(yè)內(nèi)部困境的出路。3．市場(chǎng)潛力沒有充分發(fā)掘如果將中國(guó)的電影產(chǎn)量和電影票房收入與中國(guó)的人口

相比的話，中國(guó)可以說完全是一個(gè)電影小國(guó)。盡管中國(guó)的電影產(chǎn)量不斷提升，但中國(guó)人口卻

占世界人口的1/4。4.隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步，媒體的覆蓋面廣，有些人可以在家中，網(wǎng)上觀看

電影無需到電影院看電影，所以應(yīng)該調(diào)動(dòng)群眾的積極性。我們應(yīng)該隨著時(shí)代的進(jìn)步大力發(fā)展

3D,5D的視覺效果，不落后于時(shí)代的步伐！

第五篇：挑戰(zhàn)與機(jī)遇

挑戰(zhàn)與機(jī)遇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

很榮幸，能在這個(gè)美麗的季節(jié)和你們相聚在綠茵如畫的經(jīng)貿(mào)園，和你們一起分享收獲的喜悅。

我們很是激動(dòng)，能夠憑著自己的努力從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們很是驕傲，能夠在全國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)最高學(xué)府繼續(xù)深造。五十年來，外經(jīng)貿(mào)大學(xué)在“博學(xué)、誠(chéng)信、求索、篤行”校訓(xùn)的指導(dǎo)下，逐漸成為一所在國(guó)內(nèi)外享有較高知名度的大學(xué)。五十年來，她送走了一批又一批的學(xué)子，為祖國(guó)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)貿(mào)人才，在各自的崗位上成為國(guó)家的棟梁。邁進(jìn)新千年，兩校合并后，經(jīng)貿(mào)園正發(fā)生著巨大的變化：裝扮后的經(jīng)貿(mào)園如西子般的美麗，五十年的文化積淀噴薄出新的生命，改革后的經(jīng)貿(mào)園煥發(fā)著青春的氣息??這一切，都深深地吸引著我們，激勵(lì)著我們。

我相信，我們?cè)谧卮蠖鄶?shù)人都曾經(jīng)過“導(dǎo)航”、“啟航”、“領(lǐng)航”的指引，都曾品嘗過晝夜苦讀的艱辛，甚至曾經(jīng)徘徊在放棄的邊緣，終于戰(zhàn)勝了彷徨與挫折，穩(wěn)穩(wěn)地踏上惠園這片沃土！這里有我們渴求的書林翰海，有我們企盼的學(xué)界鴻儒，更有我們向往的開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新之精神！

大浪淘沙，方顯真金本色；暴雨沖過，更見青松巍峨！經(jīng)過考研磨練的我們，經(jīng)過工作磨礪的我們，更加成熟、穩(wěn)重而自信。如今，在這研究生新的起點(diǎn)上，我們心中更是充滿了期待：期待著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，期待著結(jié)交各方英才，期待著更為碩果累累的三年，在未來的三年里，我們要努力鞏固知識(shí)結(jié)構(gòu)，鉆研理論內(nèi)涵，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在以后更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，展現(xiàn)經(jīng)貿(mào)之子的風(fēng)采！