第一篇：國內(nèi)清山泉凈水器品牌網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

國內(nèi)清山泉凈水器品牌網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)成為各大企業(yè)進行品牌營銷的重要媒介。凈水行業(yè)專家表示，近年來凈水器行業(yè)也在逐步滲透到網(wǎng)絡(luò)營銷中。在互聯(lián)網(wǎng)時代，凈水器品牌企業(yè)誰能先行一步，誰就能得到更多的市場份額。然而如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷、如何把握營銷策略？凈水行業(yè)專家提出的網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略、或?qū)⒅羲髌放七M行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

凈水器品牌營銷策略一——精準(zhǔn)廣告投放

不管是凈水器品牌代理商還是消費者，當(dāng)他們想要搜索關(guān)于凈水器的相關(guān)資訊時，常用的做法就是到網(wǎng)絡(luò)上進行關(guān)鍵詞搜索，如凈水器哪個牌子好、凈水器代理什么牌子好、凈水器排名等。精準(zhǔn)廣告投放的形式多種多樣，有精準(zhǔn)網(wǎng)站投放和關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放兩大類。凈水器品牌企業(yè)就需要根據(jù)實際情況選擇不同的廣告投放方式。

凈水器品牌營銷策略二——權(quán)威媒體新聞

權(quán)威媒體新聞可以簡單的理解為通過權(quán)威的媒體網(wǎng)站，來報道凈水器品牌的相關(guān)新聞，經(jīng)常在權(quán)威媒體中國日報網(wǎng)、新浪網(wǎng)、等網(wǎng)站上投放品牌廣告。權(quán)威媒體網(wǎng)站具有其他小網(wǎng)站所不具備用戶基數(shù)，因此，凈水器品牌企業(yè)可根據(jù)精準(zhǔn)人群定位，選用地方權(quán)威媒體網(wǎng)站報道。權(quán)威媒體新聞的定義就是讓受眾相信這個新聞，讓受眾信任這個品牌。

凈水器品牌營銷策略三——用戶口碑營銷

凈水行業(yè)專家認(rèn)為，凈水器品牌形象不僅僅要靠自己去宣傳，更要讓受眾自己去宣傳，口碑營銷一直都是最好的營銷方式。凈水器品牌就經(jīng)常通過論壇、微博、博客、信息平臺等各種各樣的形式進行品牌口碑的宣傳?？诒疇I銷側(cè)重宣傳品牌所要表達(dá)的特色、情感、價格等，通過用戶口碑營銷，不僅在一定程度上加大凈水器品牌與受眾的接觸面，更能夠大大強化品牌的口碑。

以上就是自身經(jīng)歷總結(jié)出來的三大網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò)營銷從來不是通過單一方式便可輕易確認(rèn)品牌的，凈水器品牌企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，實際進行選擇性的運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略。凈水器品牌企業(yè)要善于借助信任度高、權(quán)威性高的媒介平臺，力爭獲得更高的品牌信譽度。

第二篇：國內(nèi)清山泉凈水器市場分析報告

國內(nèi)清山泉凈水器市場分析報告

一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設(shè)計人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.現(xiàn)在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產(chǎn)品，對凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經(jīng)驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場競爭策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個行業(yè)還處初級發(fā)展階段.二、凈水器市場分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場環(huán)境對凈水器的發(fā)展主要有正反兩個方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質(zhì)進一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對凈水器要求高；

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一 個不可忽略的因素。

第三篇：國內(nèi)清山泉凈水器市場分析與戰(zhàn)略研究報告（共）

國內(nèi)清山泉凈水器市場分析與戰(zhàn)略研究報告

凈水器起源于上世紀(jì)80年代初的美國，在歐美等發(fā)達(dá)國家應(yīng)用普遍，市場普及率達(dá)到75%以上，并且每年以10%至15%的速度增長。而目前中國市場普及率尚不足1%，增速卻高達(dá)30%—50%，在北京等大城市更是超過了100%。

在需求的拉動下，預(yù)計2011-2015年中國凈水器產(chǎn)量仍將保持40%左右的速度增長，2011年我國凈水器的市場規(guī)模已達(dá)到350億元，2015年中國凈水機產(chǎn)量有望達(dá)到26000萬臺。

第一章 凈水器相關(guān)概述

第一節(jié) 凈水器簡述

第二節(jié) 凈水器按水質(zhì)處理方式分類及特點

一、軟化法

二、蒸餾法

三、煮沸法

四、磁化法

五、礦化法

六、臭氧、紫外線殺菌

七、電解法

八、活性碳吸附

九、RO逆滲透膜

十、微過濾及超過濾法

十一、復(fù)合型

第三節(jié) 超濾膜過濾原理

第二章 世界凈水器行業(yè)運行總體概述

第一節(jié) 世界水家電業(yè)運行環(huán)境淺析

第二節(jié) 世界凈水器行業(yè)市場運行格局分析

第三節(jié) 世界部分國家凈水器市場運行分析

一、美國

二、日本

第四節(jié) 世界凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第三章 中國凈水器行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境解析

第一節(jié) 中國凈水器市場政策環(huán)境分析

一、凈水器的國家標(biāo)準(zhǔn)分析

二、衛(wèi)生部凈水器的四個標(biāo)準(zhǔn)、二種檢驗

三、中國凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

四、凈水器進出口政策分析

五、《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》強制執(zhí)行

六、房產(chǎn)限購影響凈水器行業(yè)簡析

第二節(jié) 中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一、中國GDP分析

二、中國匯率調(diào)整分析

三、中國固定資產(chǎn)投資分析

四、中國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入分析

第三節(jié) 中國凈水器市場社會環(huán)境分析

一、中國環(huán)境污染及水質(zhì)情況分析

二、人們健康消費意識

第四章 中國凈水器行業(yè)運行態(tài)勢剖析

第一節(jié) 中國凈水器行業(yè)現(xiàn)狀綜述

一、國內(nèi)凈水器發(fā)展歷程簡述

二、中國凈水器市場發(fā)展分析

三、凈水器行業(yè)發(fā)展中存在的問題

第二節(jié) 中國凈水器新進技術(shù)進展

一、凈水器主要“技術(shù)流派”

二、現(xiàn)階段家用凈水機的關(guān)鍵技術(shù)及發(fā)展趨勢

三、凈水關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展趨勢

第三節(jié) 中國凈水器行業(yè)動態(tài)分析

一、凈水器行業(yè)需突破技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新

二、多個凈水器直銷被叫停

第五章 中國凈水器業(yè)內(nèi)熱點產(chǎn)品運營態(tài)勢分析

第一節(jié) 中國凈水器市場運行動態(tài)分析

一、凈水器成為家裝新時尚

二、凈水器抽檢情況

三、技術(shù)型凈水器受青睞

第二節(jié) 中國凈水器行業(yè)經(jīng)濟運行分析

一、行業(yè)產(chǎn)銷情況

二、行業(yè)盈利能力

三、行業(yè)經(jīng)營發(fā)展能力

四、行業(yè)償債能力分析

第三節(jié) 家用型過濾或凈化水的機器及裝置進出口數(shù)據(jù)分析

一、進口數(shù)量及金額分析

二、出口數(shù)量及金額分析

第六章 中國凈水器市場消費全面調(diào)研

一、消費者對凈水器品牌的認(rèn)知管道調(diào)查分析

二、消費者購對凈水器品牌關(guān)注程度分析

三、消費者購買凈水器消費情況調(diào)查分析

四、凈水器購買管道調(diào)查分析

第七章 中國凈水器產(chǎn)品市場營銷探析

第一節(jié) 中國凈水器市場營銷管道分析

一、經(jīng)銷商銷售

二、直銷

三、會銷（開會銷售）

四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

五、展銷

六、電視銷售

七、廣告銷售

八、外銷出口

九、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場

十、專賣店

十一、批發(fā)市場（小商品市場）

十二、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)

十三、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作

十四、體驗營銷

第二節(jié) 凈水器銷售模式確立的五項限思維法則

一、掃描自身資源

二、掃描競爭對手

三、選擇產(chǎn)品

四、凈水器研究消費者

五、研究水情

第三節(jié) 凈水器招商攻略系列之產(chǎn)品定位

一、與競爭對手的差異性。

二、對經(jīng)銷商的吸引性

三、對消費者的誘惑性

四、使用中的真實性

第四節(jié) 拓展凈水器二三線城市市場措施

第八章 中國凈水器市場競爭格局透析

第一節(jié) 中國凈水器行業(yè)競爭現(xiàn)狀

第二節(jié) 中國凈水器行業(yè)集中度分析

第三節(jié) 中國凈水器行業(yè)競爭趨勢分析

第九章 中國凈水器重點企業(yè)競爭力及關(guān)鍵性資料分析

第十章 中國凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測分析

第一節(jié) 中國凈水器行業(yè)發(fā)展前景分析

第二節(jié) 中國凈水器行業(yè)市場預(yù)測分析

一、凈水器市場供給情況預(yù)測分析

二、凈水器銷量預(yù)測分析

第三節(jié) 中國凈水器市場產(chǎn)品銷售情況分析

一、主要銷售區(qū)域分析

二、市場需求特點分析

第十一章 中國凈水器行業(yè)投資機會與風(fēng)險規(guī)避指引

第一節(jié) 中國凈水器行業(yè)投資環(huán)境分析

第二節(jié) 中國凈水器行業(yè)投資機會分析

第三節(jié) 中國凈水器行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)警

第四節(jié) 專家建議

第四篇：清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

如今是信息爆炸時代，要了解一個行業(yè)或者是一個東西，在互聯(lián)網(wǎng)上你可以看到無數(shù)你想要或者不想要的信息，現(xiàn)在凈水器市場前景越來越好，那么，對于想要涉足凈水器行業(yè)的人來說，應(yīng)該了解哪些方面的信息才能做好凈水器呢?凈水器專家在此給大家闡述以下幾點作為參考：

第一點：先了解當(dāng)?shù)厥袌隹扇輧羲髁?。四處走一走，先看一看?dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇仯心男﹥羲髌放疲麄冏龅脑趺礃?是怎么做的?哪些型號賣得好?主要是通過區(qū)別的店面聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進賣場看一看，以消費者身份和賣場促銷人員聊天，看賣場人員對答如何?對答如流的話可以證實一點，就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少，如果對答很差，那只能證明關(guān)注人不多。

第二點：觀察機器的標(biāo)簽嶄新度，很多賣場在樣板機保養(yǎng)方面注重的是表明，但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多，所以看標(biāo)簽就知道這個賣場促銷員對產(chǎn)品關(guān)注度的高與低，同時反映了客流量，如果標(biāo)簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大，還有就是商場是怎么樣定位的。第三點：看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度，看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。

第四點：盡量讓賣場的人員給你拿出一些單。例如賣在什么地方之內(nèi)的信息，然后綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場會做假，但是人的心理都有個慣性思維，假事都會偏向真實的去模擬，所以要關(guān)注的是對方開單的地點。)，也就知道是怎么樣的情況。

第五點：盡可能的多問一些不熟悉的人，關(guān)于對凈水器的看法，因為陌生人的對商品的看法永遠(yuǎn)是最真實的，甚至可以以派彩頁的方式去調(diào)查市場。以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的。

第六點：了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標(biāo)，這樣在你確定1-5點的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要太相信網(wǎng)絡(luò)或者宣傳說的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器，不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機也好，不是什么類似機器都適合你做投資，選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時候所擁有最大的優(yōu)勢,因為你了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場之后，你自己有個明確的定位就行了。

第五篇：2014年清山泉凈水器的機遇與挑戰(zhàn)

2014年清山泉凈水器的機遇與挑戰(zhàn)

隨著人們生活水平地不斷提高，人們對生活的質(zhì)量要求也越來越嚴(yán)格，隨即凈水器這個行業(yè)發(fā)展也越來越快了，那么2014凈水器行業(yè)有哪些機遇和挑戰(zhàn)呢?

機遇一：國家大力興建保障房

隨著全國各地都興起了保障房建設(shè)工程，而據(jù)國家相關(guān)部門表示，未來將會加大保障房建設(shè)工程投入，這樣一大部分人將有可能成為“新城市人群”，這類人群具備一定的消費實力，只要凈水器產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理，相信這將是城市市場的一塊大蛋糕，怎么分好這個新型家用電器市場將會是未來各大凈水器品牌首先要考慮的問題。

機遇二：行業(yè)持續(xù)進入快速發(fā)展期

隨著互聯(lián)網(wǎng)開始大普及，媒體對于我國水資源、自來水的監(jiān)督以及健康用水知識的普及等，人們獲得信息的渠道不在局限于電視、報紙，獲得信息的渠道更加廣，而且互聯(lián)網(wǎng)上的信息可以長期保存，來自百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近年來凈水器產(chǎn)品的關(guān)注度正在持續(xù)上升。機遇三：國家大力整治“白機”與“擦邊球”產(chǎn)品

隨著越來越多的大品牌以及大家電品牌進入凈水器行業(yè)，國家對于凈水器市場的整頓力度逐步加大，尤其是進入2011年，由工商部門牽頭的多部門聯(lián)合執(zhí)法查處各地“白機”、“擦邊球”力度空前，并且這種查處力度將持續(xù)加強，有效凈化市場。當(dāng)大量仿e產(chǎn)品被清理出市場以后，在三、四級市場將有較大空間的容量被騰出，那將是許多凈水器品牌企業(yè)的機會。機遇四：行業(yè)進入洗牌前夜，這對于品牌型企業(yè)是增長機會

洗牌前夜，對于企業(yè)而言尋求、挖掘、培植消費者的需求是其在行業(yè)里取得突破的根本動力。比如越來越多的消費者追求高品質(zhì)生活，而高品質(zhì)生活涉及到衣食住行等多個方面，而生活用水的健康自然而然的可以納入到高品生活里面，凈水器生產(chǎn)廠家都是為了更好的讓消費者體驗到優(yōu)質(zhì)的凈水生活，隨著越來越多的消費者選購凈水器產(chǎn)品，只有真正滿足消費者需求的產(chǎn)品才能最終主宰整個市場。

機遇五：受家電下鄉(xiāng)政策驅(qū)動，三四線市場爆發(fā)性增長。

凈水器行業(yè)發(fā)展至今，有的品牌已經(jīng)成名了，有的品牌墜落了，大多數(shù)品牌還在路上，進入2014年，縱然業(yè)界有豪言也有壯志，但也有一部分凈水器企業(yè)在為生存而一籌莫展，凈水器行業(yè)到底走向何方?答案其實早已確定：洗牌。

但是洗牌之前我們凈水器企業(yè)們該如何自處?把握機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)是不二法門，在機遇中尋找定律，在挑戰(zhàn)中完善自我，最終在成熟的凈水器行業(yè)格局里占據(jù)一席之地，成就基業(yè)長青。

回顧2013年凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，未來我國家用凈水器行業(yè)將出現(xiàn)哪些機遇又會遭遇哪些挑戰(zhàn)呢?

挑戰(zhàn)一：洗牌在即，競爭激烈，品牌如何突圍?

挑戰(zhàn)二：受物價上漲因素影響，凈水器行業(yè)怎么控制成本?

挑戰(zhàn)三：精細(xì)化營銷思想如何有效落地?

隨著家電下鄉(xiāng)活動如火如荼，很多三四級市場消費者受益，而隨著一些凈水器品牌與一些家電、櫥柜、衛(wèi)浴品牌進行組合銷售，雖然凈水器產(chǎn)品目前還沒能納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品行列，但是一些納入了下鄉(xiāng)行業(yè)的品牌為了提升吱聲產(chǎn)品的賣點，會選擇推廣自己涉足的凈水器行業(yè)，這樣可以提前普及三四級市場消費者對于凈水器產(chǎn)品相關(guān)知識的普及，對于整個凈水行業(yè)而言是一件大好事。

挑戰(zhàn)和機遇就是并存的，抓住機遇勇于接受挑戰(zhàn)，才能是一個行業(yè)發(fā)展得更好，才能有利于廠家成長為一個行業(yè)里的天之驕子，凈水器行業(yè)和廠家亦是如此。