第一篇：我國(guó)2014年下半年股票市場(chǎng)分析

2014年下半年我國(guó)股票市場(chǎng)走勢(shì)分析 摘 要 ：2013年中國(guó)股市，在投資者失望、無(wú)奈、沮喪的氣氛中收官了，經(jīng)歷了2013年股市的跌宕起伏，我們認(rèn)為驅(qū)動(dòng)股市的幾大要素在2014年將持續(xù)呈現(xiàn)膠著的狀態(tài)，從整體上來(lái)說(shuō)，其合力的作用結(jié)果使得2014年的中國(guó)股市仍將以震蕩市和結(jié)構(gòu)性行情為主，難以出現(xiàn)趨勢(shì)性行情，但受多方面影響，2014年下半年股市預(yù)測(cè)主體上為波動(dòng)不斷，跟上半年相差不大，我們應(yīng)防守求穩(wěn)。

關(guān)鍵詞：中國(guó)股票市場(chǎng)；結(jié)構(gòu)性行情；防守求穩(wěn)

前言： 2013年股市1月4日開(kāi)市，上證指數(shù)以2289.51點(diǎn)開(kāi)盤(pán)，于2013.12.31日收市為2115.98點(diǎn)，年內(nèi)跌幅7.58%，相比去年年底收盤(pán)點(diǎn)位2269.13點(diǎn)累計(jì)下跌6.75%。全年最高收盤(pán)指數(shù)為2444.80點(diǎn)（2013.2.18）全年最低收盤(pán)指數(shù)為1849.21點(diǎn)（2013.6.25）上下599.59點(diǎn)。面對(duì)這樣的行情令投資者非常的無(wú)奈。2014股市會(huì)怎樣？這是每個(gè)投資者都在思考的問(wèn)題。2013年尾，在金融股和主題股兩大板塊的合力上漲帶動(dòng)之下，上證指數(shù)再度收復(fù)2200點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)板更是連續(xù)走強(qiáng)，“A股反轉(zhuǎn)”的樂(lè)觀(guān)言論成為了近期市場(chǎng)氛圍的主基調(diào)。而令投資者值得注意的是，近來(lái)機(jī)構(gòu)也頻頻唱多2014股市。究竟會(huì)怎樣？市場(chǎng)誰(shuí)也說(shuō)不清，那么，在2014下半

年，我國(guó)股票市場(chǎng)的走勢(shì)將會(huì)如何呢？本文將從以下幾方面進(jìn)行分析。

一、2014年上半年中國(guó)股票市場(chǎng)走勢(shì)回顧回顧2014年上半年，我國(guó)股票市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)的是波動(dòng)起伏的姿態(tài)。2014年一季度受經(jīng)濟(jì)增速放緩、國(guó)際政治事件頻發(fā)、房地產(chǎn)信貸收緊等利空因素影響，大盤(pán)指數(shù)表現(xiàn)疲軟，第一季度股市表現(xiàn)出下跌，從1月20日創(chuàng)出1984.82點(diǎn)的低位后，整體逐漸回升，再次突破2000點(diǎn)，但在3月12日再次跌下2000點(diǎn)，創(chuàng)出1974.38新低，整體趨于一個(gè)震蕩趨勢(shì)，之后幾個(gè)月的時(shí)間里，始終在2000～2150點(diǎn)之內(nèi)上下波動(dòng)。而代表中小盤(pán)成長(zhǎng)風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)板、中小板和中證500雖在前期延續(xù)了去年以來(lái)的強(qiáng)勁走勢(shì)，自2月下旬起亦開(kāi)始出現(xiàn)大幅回調(diào)。從目前公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)性下滑已經(jīng)得到了市場(chǎng)普遍預(yù)期。3月后，隨著資金面壓力緩解，再疊加悲觀(guān)預(yù)期向上修復(fù)，市場(chǎng)出現(xiàn)回升，但好景不長(zhǎng)，4月份股市又出現(xiàn)了回落，整體表現(xiàn)出來(lái)的是不斷下探的走勢(shì)，雖然在5～6月份有一波上升的勢(shì)頭，但也表現(xiàn)得差強(qiáng)人意。

二、2014年下半年中國(guó)股票市場(chǎng)分析短期來(lái)看，2014年經(jīng)濟(jì)開(kāi)局乏力，政府一直在強(qiáng)調(diào)改革的重要性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)守住底線(xiàn)、增長(zhǎng)的黃金平衡點(diǎn)，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)政策將在保就業(yè)和調(diào)結(jié)構(gòu)之間搖擺，市場(chǎng)走勢(shì)也將在經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和改革預(yù)期之間徘徊。所以整體市場(chǎng)缺乏趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，更多是震蕩格局，但也不乏結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)窄幅波動(dòng)、改革進(jìn)程不斷推進(jìn)，成為主流機(jī)構(gòu)集體看多股市并大舉調(diào)高預(yù)測(cè)區(qū)間的主要原因；不過(guò)2013年底～2014年上半年突襲的類(lèi)“錢(qián)荒”卻再次令市場(chǎng)感受到了嚴(yán)峻的下行壓力。展望2014年下半年，在全社會(huì)融資成本很難顯著下行的背景下，資金面偏緊的格局將持續(xù)，再加上IPO發(fā)行所帶來(lái)的天量供應(yīng)壓力，不排除股市趨向于持續(xù)動(dòng)蕩的局面。

從經(jīng)濟(jì)基本面來(lái)看，2014年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將波瀾不驚，全年大概率會(huì)在7.5%附近徘徊，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的幅度將大幅收窄。在政策著力促轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)的背景下，未來(lái)市場(chǎng)關(guān)注的重心更多會(huì)集中于增長(zhǎng)質(zhì)量上，其對(duì)市場(chǎng)的整體影響將階段性下降。應(yīng)該說(shuō)，2014年對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)影響最大的因素莫過(guò)于流動(dòng)性。回顧2013年全年，盡管央行一直秉持穩(wěn)健的貨幣政策，但信貸及社會(huì)融資規(guī)模都出現(xiàn)了較大幅度的擴(kuò)容，也就是說(shuō)至少在2013年上半年央行事實(shí)上執(zhí)行的是偏寬松的貨幣基

調(diào)，尤其是上半年流動(dòng)性一直維持偏寬松的局面。而進(jìn)入2014年，在地方平臺(tái)融資以及房地產(chǎn)融資需求依然旺盛的背景下，全社會(huì)的資金成本仍將穩(wěn)步提升，資金面大概率仍會(huì)延續(xù)偏緊的格局；再加上中央著力調(diào)結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)2014年的社會(huì)融資規(guī)模以及信貸增長(zhǎng)都將小于2013年，即央行可能實(shí)施事實(shí)上偏緊的貨幣政策。因此，2014年下半年股市將繼續(xù)遭受“錢(qián)緊”的困擾。

其次，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型階段，將難以再現(xiàn)過(guò)往30年的高速增長(zhǎng)。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入“7”時(shí)代之后，隨著經(jīng)濟(jì)增速的下臺(tái)階，驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)三駕馬車(chē)也有喜有憂(yōu)。其一，隨著以歐美為代表的海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，外需正逐漸恢復(fù)，有利于中國(guó)出口增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，盡管美國(guó)QE的漸進(jìn)式退出對(duì)全球匯率形成壓力，人民幣匯率卻一枝獨(dú)秀，在2013年升值3%，而且升值預(yù)期依然強(qiáng)勁，直接削弱中國(guó)出口品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)出口形成抑制。無(wú)論是在政策上還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境方面仍存在許多漏洞和不足，這些都將給我國(guó)股市和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。

而且，隨著中國(guó)股票市場(chǎng)的改革和發(fā)展，盡管股市的效率和功能將得以不斷提升，但還是存在較大的問(wèn)題。以股票發(fā)行的注冊(cè)制為例，雖然，這將提高股市的定價(jià)效率和回歸市

場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，有利于股市發(fā)展，但仍會(huì)在短期內(nèi)對(duì)股市可能形成估值體系重構(gòu)的壓力，制約著股市的發(fā)展。

從以上的分析我們可以看出，經(jīng)濟(jì)的反復(fù),使得權(quán)重股表現(xiàn)低迷,對(duì)指數(shù)構(gòu)成壓制,大盤(pán)總體維持震蕩反復(fù)格局,結(jié)構(gòu)性行情將依然主導(dǎo)我國(guó)2014年下半年股市。綜上所述，我認(rèn)為2014下半年我國(guó)股票市場(chǎng)走勢(shì)仍會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間的動(dòng)蕩，繼續(xù)保持結(jié)構(gòu)性行情，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)2014年股市仍將是波動(dòng)不斷，極具挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該防守求穩(wěn)，爭(zhēng)取在穩(wěn)健的投資策略中尋求發(fā)展。

第二篇：股票市場(chǎng)分析論文

論宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策對(duì)股票市場(chǎng)的影響

摘要：宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策是指政府運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控的系列措施。主要是國(guó)家利用財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策、匯率政策、利率政策、適度的通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律等手段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的宏觀(guān)調(diào)控。在各種宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策相互協(xié)調(diào)相互制約中，股票市場(chǎng)完成了起伏、震蕩等狀態(tài)。這些政策的提出與實(shí)施，對(duì)股票市場(chǎng)起到了巨大的作用。貨幣政策對(duì)股票價(jià)格有直接的影響，是政府重要的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策。

關(guān)鍵詞：宏觀(guān)調(diào)控，股票市場(chǎng)，貨幣政策，準(zhǔn)備金率

宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和狀況是影響股票價(jià)格的重要因素。宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)影響股票價(jià)格有波及范圍廣、干擾程度深、作用機(jī)制復(fù)雜和股價(jià)波動(dòng)幅度大的特點(diǎn)。不同的宏觀(guān)政策會(huì)對(duì)股票價(jià)格產(chǎn)生的影響是不同的。

一、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與循環(huán)規(guī)律對(duì)股票市場(chǎng)的影響

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是具有周期性的，由于經(jīng)濟(jì)總是處在周期性運(yùn)動(dòng)中，收集有關(guān)適時(shí)的經(jīng)濟(jì)資料和政策信息，隨時(shí)注意經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向，把握經(jīng)濟(jì)周期，認(rèn)清經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)于股票投資者就是一個(gè)必不可少的功課。在經(jīng)濟(jì)蕭條階段，復(fù)蘇階段，繁榮階段，衰退階段，股票的表現(xiàn)有很大的不同。而股票市場(chǎng)作為“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”，也將提前反應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期變化并時(shí)時(shí)刻刻受著經(jīng)濟(jì)周期變化的影響。由于人們?cè)诎盐战?jīng)濟(jì)周期的過(guò)程中，會(huì)有滯后現(xiàn)象，因此，能在股市中先富起來(lái)的人，必然是那些能夠及時(shí)洞察經(jīng)濟(jì)規(guī)律變化的人。

二、貨幣政策對(duì)股票市場(chǎng)的影響

中央銀行的貨幣政策對(duì)股票價(jià)格有直接的影響。作為發(fā)展的一種必然趨勢(shì), 貨幣政策必將更多地通過(guò)金融市場(chǎng)尤其是資本市場(chǎng)發(fā)揮調(diào)控作用, 貨幣政策的有效性也在更大程度上取決于資本市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。因此,應(yīng)當(dāng)逐漸創(chuàng)造條件, 有效加強(qiáng)和完善股市的宏觀(guān)調(diào)控功能。貨幣政策對(duì)股票市場(chǎng)與股票價(jià)格的影響非常大。寬松的貨幣政策會(huì)擴(kuò)大社會(huì)上貨幣供給總量，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和證券市場(chǎng)交易有著積極影響。但是貨幣供應(yīng)太多又會(huì)引起通貨膨脹，使企業(yè)發(fā)展受到影

響，使實(shí)際投資收益率下降。緊縮的貨幣政策則相反，它會(huì)減少社會(huì)上貨幣供給總量，不利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不利于證券市場(chǎng)的活躍和發(fā)展。另外，貨幣政策對(duì)人們的心理影響也非常大，這種影響對(duì)股市的漲跌又將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。

由于社會(huì)總供給和總需求的平衡與貨幣供給總量與貨幣需求總量的平衡相輔相成。因而宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)控之重點(diǎn)必然立足于貨幣供給量。貨幣政策主要針對(duì)貨幣供給量的調(diào)節(jié)和控制展開(kāi)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)諸如穩(wěn)定貨幣、增加就業(yè)、平衡國(guó)際收支、發(fā)展經(jīng)濟(jì)等宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。貨幣政策可以大致分為穩(wěn)健的貨幣政策和緊縮的貨幣政策。穩(wěn)健的貨幣政策是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)變化的征兆來(lái)調(diào)節(jié)政策取向當(dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退跡象時(shí)，貨幣政策偏向擴(kuò)張；當(dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)過(guò)熱時(shí)，貨幣政策偏向緊縮。這種政策取向的調(diào)整，最終反應(yīng)在物價(jià)上，就是保持物價(jià)的基本穩(wěn)定。穩(wěn)健的貨幣政策供應(yīng)的手段有：①小額度調(diào)高存款準(zhǔn)備金率；②公開(kāi)市場(chǎng)操作；③日益重要的利率手段運(yùn)用；④票據(jù)再貼現(xiàn)政策、窗口指導(dǎo)以及發(fā)布對(duì)某些風(fēng)險(xiǎn)的提示來(lái)實(shí)施宏觀(guān)調(diào)控。緊縮的貨幣政策是指由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱等因素影響而采取的由控制貨幣供應(yīng)量來(lái)抑制貨幣的過(guò)快流動(dòng)，從而抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的財(cái)政政策。緊縮的貨幣政策一般在兩種情況下得以應(yīng)用。①是當(dāng)前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱現(xiàn)象并沒(méi)有得到明顯有效的控制。②是必須切實(shí)加強(qiáng)金融資源配置對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的促進(jìn)作用。

縱觀(guān)我國(guó)2000年以來(lái)的貨幣政策，可大致總結(jié)為以下幾方面（1）積極推進(jìn)利率市場(chǎng)化，改革外幣管理體制（2）積極推進(jìn)個(gè)人信用制度建設(shè)，實(shí)施儲(chǔ)蓄實(shí)名制（3）鼓勵(lì)商業(yè)銀行進(jìn)行金融業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新（4）加強(qiáng)信貸政策指導(dǎo)，引導(dǎo)資金流向（5）積極推進(jìn)貨幣市場(chǎng)建設(shè)

（6）改進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)，支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引導(dǎo)規(guī)范民間信用

而最近國(guó)家實(shí)行的貨幣政策也即將見(jiàn)到效果：中國(guó)人民銀行公布，從2010年5月10日起，上調(diào)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)村信用社、村鎮(zhèn)銀行暫不上調(diào)。這是央行今年以來(lái)第三次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，前兩次分別在1月18日和2月25日，上調(diào)的幅度也都是0.5%。按照目前國(guó)內(nèi)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的人民幣存款準(zhǔn)備金率為16.5%計(jì)算，5月10日上調(diào)之后，國(guó)內(nèi)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率將增長(zhǎng)到17%，與歷史最高點(diǎn)17.5%僅相差0.5個(gè)百分點(diǎn)。在此消息公布后，大家對(duì)于股市的預(yù)測(cè)業(yè)內(nèi)人士的觀(guān)點(diǎn)基本一致，即這次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率仍屬“溫和調(diào)控”范疇，對(duì)股市是一種保護(hù)。交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平認(rèn)為，如果未來(lái)流動(dòng)性依舊充裕，不排除央行采取繼續(xù)收縮的政策。“貨幣政策將進(jìn)入一個(gè)新階段，收縮趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了，但我判斷收縮的力度將是適度的”。連平預(yù)測(cè)，短期內(nèi)連續(xù)收縮的可能

第三篇：我國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)分析

我國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)分析——城建篇

我國(guó)閥門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家約2300多家，其中上規(guī)模的企業(yè)有1840多家，能提供的閥門(mén)產(chǎn)品有幾十大類(lèi)，3500多個(gè)品種，40000多個(gè)規(guī)格。

（1）城市建筑用閥門(mén)：城建系統(tǒng)一般采用低壓閥門(mén)，目前正向環(huán)保型和節(jié)能型方向發(fā)展。

環(huán)保型的膠板閥，平衡閥及中線(xiàn)蝶閥，金屬密封蝶閥正在逐漸取代低壓鐵制閘閥。國(guó)內(nèi)城市建設(shè)需用閥門(mén)多為平衡閥，軟密封閘閥，蝶閥等。

（2）城市供熱用閥門(mén)：城市帶熱排泥閥，需用大量的金屬密封蝶閥，水平平衡閥及直埋

式球閥，因這類(lèi)閥門(mén)解決管道縱向，橫向水力失調(diào)問(wèn)題，達(dá)到節(jié)能，帶熱平衡的目的。

（3）環(huán)保用閥：國(guó)內(nèi)環(huán)保排污閥系統(tǒng)中，給水系統(tǒng)主要需用中線(xiàn)蝶閥，軟密封閘閥，球

閥，排氣閥（用于排除管道中的空氣）。污水處理系統(tǒng)主要需用軟密封閘閥，呼吸閥。

（4）城市燃?xì)庥瞄y門(mén)：城市燃?xì)庹颊麄€(gè)天然氣全市場(chǎng)的22%，閥門(mén)用量大，其類(lèi)型也多。

主要需要球閥，旋塞閥，減壓閥。安全閥。

（5）長(zhǎng)輸阻火器：長(zhǎng)輸管線(xiàn)主要為原油、成品油及天然氣管線(xiàn)。這類(lèi)管線(xiàn)需用量居多的閥門(mén)是鍛鋼三體式全通徑球閥、抗硫平板閘閥、安全閥、止回閥。

（待續(xù) 石化篇國(guó)外篇）

石化篇

（6）石化裝置用閥門(mén)：

A、煉油裝液位計(jì)裝置需用的閥門(mén)大多是管道閥門(mén)，主要為閘閥，截止閥、止回閥、安全閥、球閥、蝶閥、疏水閥、其中，閘閥需量占閥門(mén)總數(shù)的80%左右，（過(guò)濾器占裝置總投資的3～5%）。

B、化纖裝置，化纖產(chǎn)品主要有滌綸、晴綸、維綸三大類(lèi)。其需用的閥門(mén)的球閥，夾套閥（夾套球閥、夾套閘閥、夾套截止閥）。

C、丙烯晴裝置。該裝置一般需用API標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的閥門(mén)，主要為閘閥、截止閥、止回閥、球閥、疏水閥、針形閥、旋塞閥、其中閘閥占閥門(mén)總量的75%左右。

D、合成氨裝置。由于合成氨原和凈化方法不同，其工藝流程不同，所需閥門(mén)的技術(shù)性能也不同。目前，國(guó)內(nèi)合成氨裝置主要需要閘閥、截止閥、止回閥、疏水閥、蝶閥、球閥、隔膜閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、高溫低溫閥。其中，截止閥占裝置用閥總量的53.4%，閘閥占25.1%，疏水閥占7.7%，安全閥占2.4%，調(diào)節(jié)閥和低溫閥及其他占11.4%，E、乙烯裝置，乙烯裝置是除使用球閥外，還需其他閥門(mén)種類(lèi)繁多。閘閥、截止閥、止回閥、升降桿式球閥占大多數(shù)，其中閘閥需居首。“十五”規(guī)劃，全國(guó)還需建年產(chǎn)66萬(wàn)噸蝶閥裝置6套，其閥門(mén)需求量可觀(guān)。另外，大型乙烯和高壓聚乙烯裝置還需要用超高溫，越低溫，及超高壓閥門(mén)系列產(chǎn)品。

F、空分真空閥：空分即空氣分離，該裝置主要需要截止閥、安全閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥、球閥、蝶閥、低溫閥。

G、聚丙烯裝置，聚丙烯易是以丙烯為原料，減壓閥而成的高分子化合物，該裝置主要需用閘閥、截止閥、止回閥、針型閥、球閥、疏水閥。

（7）電站用閥：我過(guò)電站的建設(shè)正向大型化安全發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥、減壓閥、截止閥、閘閥、蝶閥、緊急切斷閥及流量控制閥、球面密封儀表截止閥。

（8）冶金用閥：冶金行業(yè)閥門(mén)主要需用耐磨料漿閥（在流式截止閥）、調(diào)節(jié)疏水閥。煉鋼行業(yè)主要需要金屬密封球閥、蝶閥及氧化球閥、截止閥和斯通換向閥。

（9）海洋平臺(tái)用閥：隨著我做海上石油開(kāi)發(fā)的發(fā)展，其海洋平臺(tái)需要的量也逐漸增多。海

洋平臺(tái)需要關(guān)斷球閥、止回閥、多路閥。

（10）食品醫(yī)藥用閥門(mén)：該行業(yè)主要需用不銹鋼球閥、無(wú)毒全塑料球閥及蝶閥。（待續(xù)國(guó)外篇）

國(guó)外篇

國(guó)外市場(chǎng)分析：我國(guó)加入WTO后，我國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)正面臨國(guó)外閥門(mén)廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)，從國(guó)外進(jìn)口的閥門(mén)數(shù)額將有較大的增長(zhǎng)，同時(shí)，中國(guó)的中低檔閥門(mén)產(chǎn)品，出口會(huì)有更大發(fā)展。

（1）發(fā)達(dá)國(guó)家將從我國(guó)購(gòu)買(mǎi)閥門(mén)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家:發(fā)達(dá)國(guó)家需要從我國(guó)購(gòu)買(mǎi)的閥門(mén)主要

為：API閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥。

（2）中東、伊拉克等國(guó)，從我國(guó)進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線(xiàn)用閥：中東、伊拉克等國(guó)需從我國(guó)

進(jìn)口石油系統(tǒng)用閥主要為閘閥、截止閥、止回閥、長(zhǎng)輸管線(xiàn)主要為平板閥和球閥。

（3）常規(guī)的進(jìn)出口公司需購(gòu)買(mǎi)一般的通用閥門(mén)：這類(lèi)通用閥門(mén)從閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥居多。

目前，國(guó)內(nèi)外閥門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈，尤其是國(guó)美市場(chǎng)，國(guó)營(yíng)企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營(yíng)個(gè)體之間的競(jìng)爭(zhēng)，加之其購(gòu)買(mǎi)力的相對(duì)減弱，使一些閥門(mén)企業(yè)面臨生存的危機(jī)，同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)的一些機(jī)會(huì)，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)為了生存去努力開(kāi)拓。借美國(guó)對(duì)中東伊拉克、伊朗制裁的機(jī)會(huì)和出口形勢(shì)看好，我國(guó)質(zhì)量較高，價(jià)格較廉的閥門(mén)產(chǎn)品，很容易閥如中東市場(chǎng)、出口到發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，所有的閥門(mén)企業(yè)，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)外閥門(mén)市場(chǎng)的需求，卓占市場(chǎng)，增加出口，以求發(fā)展。

第四篇：我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)分析

我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)分析

目前我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的動(dòng)漫產(chǎn)品需求市場(chǎng)，而且這還只是在我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)尚沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái)性情況下。我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力給我國(guó)動(dòng)漫業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展空間與機(jī)會(huì)。但是這樣巨大的市場(chǎng)是由怎么的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)成的，他們之間的比例又是如何，各種人群對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品的需求又有什么特點(diǎn)與不同？這些問(wèn)題的回答將是整個(gè)動(dòng)漫市場(chǎng)開(kāi)拓的基礎(chǔ)。

一、我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)主要人群結(jié)構(gòu)分析

在我國(guó)的13億人口中，30歲以下的人口數(shù)量占總?cè)丝诘?0%左右，這部分人口構(gòu)成了動(dòng)漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。

其中，20歲以下的青少年數(shù)量占全部人口比例27%左右，每年兒童音像制品和各類(lèi)兒童出版物的銷(xiāo)售額規(guī)模100億元，同時(shí)，作為動(dòng)漫相關(guān)衍生品的潛力市場(chǎng)，兒童食品銷(xiāo)售規(guī)模在350億元以上、玩具的銷(xiāo)售規(guī)模在200億元以上、兒童服裝的銷(xiāo)售規(guī)模在900億元。這些兒童產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展在很大程度上與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，如此大規(guī)模的潛力市場(chǎng)已經(jīng)向我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)傳來(lái)一個(gè)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。這部分人群是我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)者的最重要的組成部分，作為兒童對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品偏好的天性，幾乎所有的青少年兒童對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品都有強(qiáng)烈的需求愿望。

同時(shí)，在20歲到30歲這年齡段的人群中，我國(guó)有近1.7億的人口規(guī)模，這部分人群雖對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的需求相比年青人而言要弱一些，但他們的需求會(huì)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著強(qiáng)的影響力。這部分人群動(dòng)漫產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：首先，這部分人群出生在我國(guó)上世紀(jì)八十初期年代左右，在上世紀(jì)八十年代到九十年代他們動(dòng)漫產(chǎn)品有過(guò)極強(qiáng)的需要偏好，但其需求沒(méi)能在那個(gè)特殊時(shí)代得到現(xiàn)實(shí)的滿(mǎn)足。因此，目前這部分人群對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的補(bǔ)償性需求。另外，這部分人群對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品還有著強(qiáng)烈的懷久需求，特別是對(duì)他們童年時(shí)期產(chǎn)生較大影響的一些經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片，那是他們兒時(shí)最難以忘懷的樂(lè)趣，這種需求極為強(qiáng)烈。另外，這部分人群只所以會(huì)對(duì)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響還在于他們有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，可以說(shuō)他們可以成為我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的主力軍。這部分人群相關(guān)一部分已經(jīng)步入社會(huì)，自食其力的他們對(duì)于自身需求的滿(mǎn)足能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)青少年。

二、針對(duì)主要人群的市場(chǎng)開(kāi)拓

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及消費(fèi)者心理學(xué)的相關(guān)理論，我們知道對(duì)于不同需求人群要采用不同的開(kāi)拓方式，在對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)化分之后我們要作的就是選擇其中一類(lèi)或幾類(lèi)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)人群，然后采取相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓手段。

1、青少年。這部分人群對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品的需求主要停留的初級(jí)的感性認(rèn)識(shí)上，以一次開(kāi)拓為主。因其年少特有的“趨新性”應(yīng)圍繞著以原創(chuàng)作品為主的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)及合適的游戲作品為主的開(kāi)拓，并進(jìn)行相關(guān)衍生品的一次開(kāi)拓。2、20～30歲的消費(fèi)者。這部分人群對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的需求不再是感性的認(rèn)識(shí)上，更多的是懷久情感及休閑為主的傾向。因此，對(duì)這部分人群的市場(chǎng)開(kāi)拓可以注意對(duì)經(jīng)典動(dòng)漫作品的二次開(kāi)拓及適合成人口味的動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)及相關(guān)衍生品開(kāi)拓上。

3不確定年齡段的消費(fèi)群體。由于動(dòng)漫制作的逐漸成人化，其消費(fèi)群體的受眾面越來(lái)越有彈性，兼顧中國(guó)國(guó)內(nèi)的特殊社會(huì)文化：對(duì)于兒童少年的愛(ài)護(hù)極大的拓展了動(dòng)漫衍生品的黏性消費(fèi)者，愛(ài)屋及烏，即孩子的家人會(huì)被轉(zhuǎn)化為動(dòng)漫衍生品的擁護(hù)者。

4動(dòng)漫愛(ài)好者的強(qiáng)大傳遞性。動(dòng)漫衍生品不僅僅是產(chǎn)品，它更多的是經(jīng)典動(dòng)漫作品的派生物。現(xiàn)在年輕的動(dòng)漫周邊作品的愛(ài)好者在不久的以后，他們的孩子注定要在動(dòng)漫的環(huán)境里成長(zhǎng)并成為動(dòng)漫周邊忠實(shí)的粉絲。從這個(gè)角度講，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)人群在時(shí)間上已經(jīng)預(yù)定了未來(lái)人群。

5中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始成為動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉。同樣是生活用品，動(dòng)漫周邊俱備實(shí)用性的同時(shí)兼具同類(lèi)產(chǎn)品不一樣的元素：時(shí)尚、惡搞、激情等。而日益追求生活質(zhì)量高水平的中產(chǎn)階層正越來(lái)越向動(dòng)漫周邊消費(fèi)靠攏，并且其消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于年輕人，相信在不久的將來(lái)，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越高端，意味著利潤(rùn)空間也越來(lái)越大。畢竟，動(dòng)漫行業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的先行軍，隨著社會(huì)生活水平的提高，文化消費(fèi)的群體也會(huì)隨之?dāng)U張。

第五篇：我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)分析

我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)分析

一、主要品牌的市場(chǎng)情況

1、三大品牌平分秋色

張?jiān)＃?/p>

張?jiān)Ｆ放剖芟M(fèi)者歡迎的原因主要是：

（一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿(mǎn)足了消費(fèi)者差異化的需求；

（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利。

從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類(lèi)很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬(wàn)客樂(lè)紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價(jià)格從9.10元、12.00元到24.30元，在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

長(zhǎng)城（沙城長(zhǎng)城）：

長(zhǎng)城也有一定的口碑。但是，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚(yú)龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長(zhǎng)城”、“沙城長(zhǎng)城”、“煙臺(tái)長(zhǎng)城”“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷(xiāo)量。

王朝：

在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。這種在超市中售價(jià)為12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)干型產(chǎn)品要好。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。

長(zhǎng)城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷蔀楦杉t、干白市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流品牌。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯樱鼈兊母邫n葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng)，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專(zhuān)賣(mài)，并且反響都不錯(cuò)。總之，在樣品市場(chǎng)中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。

2、新品牌后勁十足

新品牌主要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動(dòng)作最大的品牌。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費(fèi)者青睞。已經(jīng)成為新品牌中的新寵，后勁很足。

3、品牌傳播

忽略酒文化的傳播，大眾消費(fèi)是“干紅加雪碧加冰塊”，“感情深，一口捫”，損害了酒文化的價(jià)值；

營(yíng)銷(xiāo)處于非理性狀態(tài)，沿續(xù)“廣告開(kāi)路，公關(guān)炒作，空中狂轟，地面進(jìn)攻，壓價(jià)傾銷(xiāo)”的老辦法。輕質(zhì)量，重產(chǎn)量，科技含量低，偽劣假冒產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮；

概念行銷(xiāo)走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；

名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場(chǎng)，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。在我們的調(diào)研中，有73％的人認(rèn)為買(mǎi)名牌是首選物品，認(rèn)牌購(gòu)物成為趨勢(shì)。張?jiān)！⑼醭㈤L(zhǎng)

城、野力、威龍的品牌經(jīng)營(yíng)已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч人茉炝嗣褡迤放疲治挥谌珖?guó)前列.二、葡萄酒市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況

競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定

在三個(gè)地區(qū)紅酒市場(chǎng)，王朝、張?jiān)！㈤L(zhǎng)城三大品牌占據(jù)了半壁江山，皇軒表現(xiàn)也不俗。以上海為例，王朝最早進(jìn)入市場(chǎng)的，一直居于老大地位，其鋪貨率非常高，在賣(mài)場(chǎng)、超市和便利店的鋪貨率基本接近100％。張?jiān){借強(qiáng)大的品牌力量也占據(jù)了較大的分額其次就是當(dāng)?shù)仄放苹受帲ㄟ^(guò)其代理商――南浦食品公司強(qiáng)大的分銷(xiāo)體系，鋪貨率很高，加上上海消費(fèi)者青睞當(dāng)?shù)仄放频男睦恚够受幍牡匚灰恢陛^難撼動(dòng)，但經(jīng)銷(xiāo)商也都反映，皇軒品牌有老化的感覺(jué)。而華夏長(zhǎng)城是自2001年吉馬集團(tuán)接手華東地區(qū)的代理以來(lái)，在上海市場(chǎng)進(jìn)行了扎實(shí)的通路建設(shè)（網(wǎng)點(diǎn)布局、通路精耕和終端促銷(xiāo)）和廣告?zhèn)鞑ィ娨晱V告），使華夏長(zhǎng)城在2002年初一躍成為上海紅酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品牌。其它品牌如新天和香格里拉藏秘，品牌知名度盡管較高（與其影視廣告的表現(xiàn)密不可分），但是銷(xiāo)售量和其營(yíng)銷(xiāo)工作的扎實(shí)度均不夠，目前，新天在上海地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)商上海銘源工貿(mào)有限公司表示新天2002年的工作是不成功的，由于新天企業(yè)的短視行為，導(dǎo)致很多的銷(xiāo)售政策沒(méi)有兌現(xiàn)（例如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、導(dǎo)購(gòu)人員工資、廣告投放更不用說(shuō)了，當(dāng)初在央視和鳳凰衛(wèi)視的廣告投放對(duì)于上海市場(chǎng)的作用甚微），使得銘源的工作非常被動(dòng)，目前銘源也在積極尋求新的項(xiàng)目來(lái)替換新天。其它新進(jìn)的品牌，如大紅鷹，則另辟蹊徑，專(zhuān)攻餐飲通路，在餐廳和酒吧的推薦力度比較強(qiáng)大。而深圳的世斟干紅，又是采取了和通路聯(lián)合的方式，只給家樂(lè)福供貨，對(duì)于一個(gè)小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入不算大，但回報(bào)也不錯(cuò)，每年能有1-2百萬(wàn)的收入。而在西安市場(chǎng)縱觀(guān)來(lái)看，強(qiáng)勢(shì)品牌把賣(mài)場(chǎng)和超市作為主要通路來(lái)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，而新進(jìn)品牌均想通過(guò)餐飲和夜場(chǎng)來(lái)挖出第一批消費(fèi)群體。

葡萄酒市場(chǎng)品牌多，名牌少

目前的市場(chǎng)格局恰好是這一現(xiàn)實(shí)的寫(xiě)照，張?jiān)！⑼醭㈤L(zhǎng)城三分天下的市場(chǎng)占有率合計(jì)高達(dá)52％，3家合計(jì)擁有全行業(yè)資產(chǎn)的38．1％，銷(xiāo)售收入合計(jì)達(dá)到56．7％，再加上十幾個(gè)分別是來(lái)自于法國(guó)、意大利等國(guó)的進(jìn)口品牌。大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌只能囿于某一地區(qū)爭(zhēng)奪立足之地，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更沒(méi)有角逐國(guó)際市場(chǎng)的能力。

通過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，葡萄酒是一個(gè)品牌成熟度比較高的市場(chǎng)，前五個(gè)品牌的占有率超過(guò)80%。對(duì)于葡萄酒市場(chǎng)的開(kāi)拓來(lái)說(shuō)，品牌影響力是至關(guān)重要的，由于產(chǎn)品本身沒(méi)有多大區(qū)別，買(mǎi)者只能選擇那些讓其有精神寄托或與眾不同的產(chǎn)品。同時(shí)，品牌形象的塑造也不應(yīng)成為葡萄酒企業(yè)唯一的工作，對(duì)于葡萄酒產(chǎn)品本身，在口感、品質(zhì)方面也有比較大的發(fā)展余地。調(diào)查表明，葡萄酒市場(chǎng)有較大的地域性特點(diǎn)，“王朝”、“長(zhǎng)城”等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌在青島市場(chǎng)上的表現(xiàn)非常一般。除了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該立即進(jìn)行的工作，因?yàn)檎{(diào)查也證實(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

三、聚豐品牌命名檢測(cè)

調(diào)查結(jié)果顯示：最吸引消費(fèi)者的葡萄酒名字是“古城”，占了14.9%的比例；緊隨其后的是“提香”，占了14.7%的比例；再次是“東方紅”，占了14.5%。排在第四位的是“盛世”，占了11.9%；排在第五位的是“盛世紅（朝）”，占了10.5%的比例。其余的名字所占比例較小。在這次市場(chǎng)調(diào)研中，我們的目的只是了解消費(fèi)者對(duì)于品牌命名的喜好趨勢(shì)，從而明確我們品牌命名的方向，確保品牌的名字不會(huì)與消費(fèi)者的喜好傾向相悖，這樣可以降低品牌傳播定位的風(fēng)險(xiǎn)。

從比例上來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于品牌的命名沒(méi)有特別差異性的選擇，整體上來(lái)看傾向于古典含蓄，帶有藝術(shù)感的名字，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于好的紅酒的感覺(jué)應(yīng)該是相對(duì)比較沉厚，蘊(yùn)含比較豐富的內(nèi)在文化因素，充滿(mǎn)豐厚質(zhì)感和醇厚風(fēng)韻。所以我們的品牌定位方向應(yīng)該是傾向于這一感覺(jué)的。

指標(biāo) 上海 廣州 西安

古城 12.0 16.2 14.8

東方紅 12.2 18.6 15.2

盛世 7.2 9.2 17.7

提香 13.1 17.3 17.7

楊凌紅 2.2 11.2 8.7

盛世東方 9.8 8.5 7.1

紅帶 2.8 1.5 4.1

迎景干紅 14.2 7.0 3.9

盛世紅朝 15.5 7.7 6.7

渭北旱塬 2.2 2.4 2.8

都不喜歡 8.7 0.4 1.8

消費(fèi)者比較喜歡的葡萄酒的名稱(chēng)：

從三個(gè)城市的選擇比例來(lái)看，雖然各城市對(duì)于名字選擇帶有地域的差異，但從總體上來(lái)看選擇的傾向是一致的。我們依然可以堅(jiān)持總體結(jié)論的觀(guān)點(diǎn)，在命名時(shí)作出相應(yīng)的考慮。

四、品牌傳播研究

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者選擇不同品牌葡萄消費(fèi)的原因中，排在前三位的分別是自主選擇、朋友推薦、廣告，各占23.7%、23.2%和18.3%的比例。排在第四位的是價(jià)格，占了16.5%。其余的選項(xiàng)所占比例微小。從比較各種影響因素，口碑傳播對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策有著最大的影響力，其次是廣告宣傳的影響。然而口碑傳播需要長(zhǎng)時(shí)間各種綜合品牌力的作用才能形成，而廣告的作用見(jiàn)效期相對(duì)較短，可以以廣告宣傳為主，以產(chǎn)生口碑效應(yīng)為目標(biāo)，進(jìn)行品牌傳播的策劃，這需要終端以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所有參與者的共同努力。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)新開(kāi)發(fā)出的葡萄酒，消費(fèi)者最感興趣的地方是代表中國(guó)葡萄酒新形象的品牌，占了41%的比例；其次是倡導(dǎo)中國(guó)人新的生活方式的葡萄酒品牌，占了23%的比例；再次是蘊(yùn)含秦漢唐盛世燦爛文明，占了19%的比例；最后是產(chǎn)自類(lèi)似波樂(lè)多的葡萄生長(zhǎng)帶，占了17%的比例。縱觀(guān)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)總體情況，國(guó)產(chǎn)葡萄酒雖然已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額，然而總體形象在消費(fèi)者心目中依然是價(jià)格低廉的，品質(zhì)中等的，相比國(guó)外品牌缺少經(jīng)典的感覺(jué)，總令人覺(jué)得是仿制品，品牌的形象不能得到提升。隨著居民生活水平不斷提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越注重品味和品牌的層次感。而WTO的進(jìn)入對(duì)國(guó)外知名品牌敞開(kāi)了大門(mén)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又將受到挑戰(zhàn)。市場(chǎng)呼喚新的形象。所以消費(fèi)者對(duì)于代表著國(guó)產(chǎn)葡萄酒新形象的說(shuō)法必然會(huì)引起消費(fèi)者的興趣和共鳴。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者對(duì)這種葡萄酒的特色描述中，最感興趣的是“口味純正100%原汁釀造”，占了33.1%的比例；其次是“專(zhuān)家工藝/經(jīng)典流傳”，占了23.5%；排在第三位的是“漢唐淵源，盛世佳釀”，占了17.6%；排在第四位的是“北緯45°釀酒圈”，占了12.7%；排在第五位和第六位的分別是“依托亞洲唯一的葡萄酒學(xué)院”和“包裝和宣傳獨(dú)特”，各自占了

8.9%和4.2%的比例。分析消費(fèi)者對(duì)于傳播概念的接受和喜好，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于口味純正和專(zhuān)

家概念，消費(fèi)者的認(rèn)同程度較高。消費(fèi)者對(duì)于口味純正的選擇主要是因?yàn)閷?duì)于這一概念的宣傳和教育已經(jīng)深入人心，廣大消費(fèi)者普遍比較認(rèn)同。然而它對(duì)于一個(gè)品牌的差異化起不了很大的作用，只能作為品牌的一個(gè)基本條件來(lái)宣傳。品牌的差異化必須依托跳躍的，創(chuàng)新的概念，突出品牌的個(gè)性和獨(dú)特性，這樣才能從眾多品牌中脫穎而出，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首選。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者最喜歡的品牌廣告語(yǔ)是“張?jiān)＃簜髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)！保剂?6%的比例；其次是“軒度，來(lái)自法國(guó)的浪漫”，占了23.5%的比例；再次是“華夏長(zhǎng)城干紅：波爾多的泥土香”，占了11.8%；排在第四位的是“新天：葡萄故鄉(xiāng)，燦爛陽(yáng)光”，占了11.3%；排在第五位的是“王朝：酒的王朝，酒的經(jīng)典”，占了10.8%；排在第六位的是“野力：酒濃情更濃”，占9.4%；排在最后的是“長(zhǎng)城：長(zhǎng)城腳下的一片葡萄園”，僅占7.3%的比例。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者還是比較認(rèn)同歷史悠久的，文化底蘊(yùn)深厚的廣告語(yǔ)，同時(shí)對(duì)于法國(guó)氣息的傳播信息也比較感興趣。因此，我們的廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)應(yīng)考慮與歷史文化，法國(guó)風(fēng)情以及經(jīng)典等因素結(jié)合。

中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

A類(lèi)紅酒項(xiàng)目

環(huán)境分析

在上個(gè)世紀(jì)90年代初，急于讓中國(guó)嘗嘗葡萄酒味道的外資品牌涌入中國(guó)，但不得不吞下苦澀的滋味。那時(shí)，在中國(guó)大地上流行的是甜甜的半汁酒。在這種角逐中，引身而退的洋葡萄酒們眼下又卷土重來(lái)。但是，以半汁酒發(fā)家的本土品牌們已經(jīng)是兵強(qiáng)馬壯，已占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。從今年上半年各大海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，洋葡萄酒原瓶進(jìn)口量比去年增長(zhǎng)了30%，其實(shí)這只是一個(gè)序曲，未來(lái)幾年，洋葡萄酒大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)幾成定局。原因主要有四個(gè)：

一是中國(guó)葡萄酒每年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度高達(dá)15%。顯然，中國(guó)乃至亞洲已經(jīng)成為葡萄酒業(yè)最具潛力的“新新世界”。而世界葡萄酒市場(chǎng)近年消費(fèi)量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)局面，國(guó)際OIV組織最近公布世界葡萄酒消費(fèi)量將會(huì)從2000年時(shí)的2210萬(wàn)千升，預(yù)計(jì)降低到2007年時(shí)的2130萬(wàn)千升。二是近10年來(lái)，世界葡萄酒市場(chǎng)一直是供大于求，平均每年過(guò)剩達(dá)到550萬(wàn)千升。三是進(jìn)口關(guān)稅下降為洋酒的進(jìn)入掃除了一大障礙，而中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，又取消了葡萄酒進(jìn)口的非關(guān)稅壁壘。2004年葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅降到14%，2007年將降到7%。

四是人民幣升值將減少葡萄酒進(jìn)口成本，鼓勵(lì)洋葡萄酒的進(jìn)入。人民幣的比價(jià)一直偏低，多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為未來(lái)10年人民幣將持續(xù)維持強(qiáng)勢(shì)。實(shí)行匯率改革后，截至2007年8月16日，人民幣已升值2。17%，相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)口成本也降低了2。17%。到那時(shí)，這些洋葡萄酒不再主要集中在中國(guó)的高檔酒店賓館，越來(lái)越多的中低端產(chǎn)品已出現(xiàn)在商超渠道，它們將與國(guó)產(chǎn)葡萄酒一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而我們的品牌由于自身的原因，價(jià)格定位于80-200不等，這個(gè)價(jià)位在目前中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣而言，屬于中檔市場(chǎng)。但是，這個(gè)市場(chǎng)，目前的流通渠道里，基本上是被我們的本土品牌長(zhǎng)城、華夏、龍懲、張峪、王朝等品牌占領(lǐng)。在競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的大背景下，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，想要存活并發(fā)展下去，我們的唯一的辦法就是走個(gè)性路線(xiàn)。在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自身酒品卻很錯(cuò)的情況下，我們就具備了走個(gè)性路線(xiàn)來(lái)吸引到消費(fèi)者，然后再用優(yōu)質(zhì)的酒品留住消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)多次消費(fèi)。

市場(chǎng)分析

中國(guó)文化里邊最特別的文化就是禮節(jié)文化。中國(guó)人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物。這些禮節(jié)也被企業(yè)借來(lái)籠絡(luò)員工，公關(guān)企業(yè)相關(guān)的公關(guān)關(guān)系人的最佳時(shí)機(jī)，因此，每到過(guò)節(jié)時(shí)，就是企業(yè)大量采購(gòu)禮品的時(shí)候。而且酒文化在中國(guó)人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒（啤酒的消費(fèi)量居多；白酒的消費(fèi)額居多；由于中國(guó)的人消費(fèi)習(xí)慣紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三）；每到逢年過(guò)節(jié)，也喜歡互贈(zèng)煙酒類(lèi)食品。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)人民的生活水平的不斷提升，人們由過(guò)去對(duì)小康飲食文化的追求轉(zhuǎn)變?yōu)榻】碉嬍澄幕畹淖非蟆木频南M(fèi)方面不難看出，現(xiàn)在常會(huì)在一些聚會(huì)上面，大家共同提議唱紅酒，表示，紅酒是健康酒品的代表。因此，這才有了，紅酒在我國(guó)每年以15%的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)；

也正因?yàn)槭袌?chǎng)的需求日益明顯，那些成熟的本土品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。我們作為一個(gè)新的品牌，而且是在價(jià)格和品牌上都豪無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，如何在這個(gè)紅酒蛋糕上切下一塊，那就需要我們采用出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)打入市場(chǎng)。

前面講的中國(guó)文化的節(jié)日送禮的習(xí)慣現(xiàn)在已深入到各大公司，每到過(guò)節(jié)，各大公司都會(huì)采購(gòu)大量的禮品贈(zèng)送公司員工，公司的客戶(hù)關(guān)系中的關(guān)系人；這就是我國(guó)的禮品市場(chǎng)能做得如此成熟的原因。

這個(gè)禮品市場(chǎng)，目前絕大多數(shù)產(chǎn)品都只是單純的向企業(yè)銷(xiāo)售禮品產(chǎn)品，并沒(méi)有太多的服務(wù)。既然我們選擇進(jìn)入禮品市場(chǎng)，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不再是紅酒而是各類(lèi)禮品。我們要想說(shuō)服企業(yè)采購(gòu)紅酒而不采購(gòu)其他產(chǎn)品，我們就必須有驕人的理由。

那么，禮品市場(chǎng)現(xiàn)在的最大缺口就是服務(wù)，由于市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在很多產(chǎn)品也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。而且服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)被很多公司采用。在這里，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查了解，我在此提出一個(gè)經(jīng)紀(jì)式營(yíng)銷(xiāo)的新概念，事實(shí)上，經(jīng)紀(jì)式營(yíng)銷(xiāo)是結(jié)合了服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)種營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略

上面，我提到了“經(jīng)紀(jì)”式營(yíng)銷(xiāo)。顧名思義，所謂經(jīng)紀(jì)式營(yíng)銷(xiāo)，就是在銷(xiāo)售的過(guò)程中成為我們的目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)經(jīng)紀(jì)人！在銷(xiāo)售中過(guò)程中，我不僅向消費(fèi)者提供服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)提供的增值服務(wù)，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提提供咨詢(xún)式服務(wù)，我們還將目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值最大化。

企業(yè)采購(gòu)禮品就是為了借節(jié)日之即名正言順的與員工或公關(guān)關(guān)系人聯(lián)絡(luò)感情，加強(qiáng)溝通，以此來(lái)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。我們將“經(jīng)紀(jì)”式營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用在紅酒產(chǎn)品中，其目的是將禮品做活，變成一件會(huì)說(shuō)話(huà)的禮品，也就是說(shuō)，將禮品變成一件是送禮人與受禮之間的有益的溝通橋梁，將送禮人的情意最大可能的傳遞給受禮人。只有這樣，送禮人的禮品價(jià)值就變得最大化。這樣的服務(wù)自然就成為最受企業(yè)歡迎。

紅酒批發(fā)也必將極力興起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

一、將一個(gè)產(chǎn)品做活，將一個(gè)沒(méi)有語(yǔ)言能力的產(chǎn)品變成一件會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品，就需要在產(chǎn)品的附屬設(shè)計(jì)上加入一些新的元素。元素如下

二、附贈(zèng)紅酒飲用指南，降低產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)等；（這一條實(shí)施的前提條件必須是有過(guò)硬的產(chǎn)品。）

三、將產(chǎn)品的采購(gòu)意圖融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。客戶(hù)或或企業(yè)的相關(guān)公關(guān)關(guān)系人收到禮物會(huì)主動(dòng)回電話(huà)給企業(yè)，加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通；比如在產(chǎn)品上附加一些紅酒健康飲用顧問(wèn)、回饋信息、中獎(jiǎng)等信息。

四、員工收到福利。使得員工收到酒之后能在某一方面得以提升，更加積極主動(dòng)的工作。比如，贊助一些贈(zèng)送培訓(xùn)課程免費(fèi)邀請(qǐng)企業(yè)的相關(guān)工作人員來(lái)聽(tīng)課；讓我們的產(chǎn)品替企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳情達(dá)意。

五、由于各種酒的價(jià)格區(qū)別在商標(biāo)的一圈的色彩不同，因此可以設(shè)置微笑圈來(lái)抽獎(jiǎng)，根據(jù)圈的顏色不同設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)；

六、過(guò)節(jié)之后，為各目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)商業(yè)紅酒聚會(huì)，宴請(qǐng)社會(huì)名流及客戶(hù)參加，以此增進(jìn)企業(yè)間的交流，在酒會(huì)上獲得意外商機(jī)；

七、承接客戶(hù)的PART，幫助客戶(hù)的PART策劃，讓客戶(hù)的PART擁有亮點(diǎn)，也就是將紅酒文化融入客戶(hù)的PART。

八、將紅酒團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)，進(jìn)行分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。（深入分析他們外企、國(guó)企或事業(yè)單位、民營(yíng)企業(yè)各自的需求）

九、其他。

實(shí)施步驟

第一步：收集整理客戶(hù)資料，為銷(xiāo)售做好前期的準(zhǔn)備工作；

第二步：招聘優(yōu)秀的電話(huà)直銷(xiāo)人員（5名最佳，因?yàn)槿颂俟ぷ鳉夥諘?huì)直接影響銷(xiāo)售積極性），由于，電話(huà)直銷(xiāo)的特殊性，為了降低目標(biāo)客戶(hù)的抵抗情緒，提升銷(xiāo)售的成功率，應(yīng)招聘一些素質(zhì)相對(duì)較高一些的銷(xiāo)售人員。只能以高收益來(lái)吸引高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員；

第三步：將招聘來(lái)的員工進(jìn)行紅酒知識(shí)及紅酒文化的培訓(xùn)；

第四步：將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)以培訓(xùn)的方式輸入營(yíng)銷(xiāo)人員的大腦；

第五步：培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧；培訓(xùn)員工的前期工作的準(zhǔn)備能力；培訓(xùn)員工在銷(xiāo)售過(guò)程中的數(shù)據(jù)收集技巧；

第六步：與DM合作，將我們的營(yíng)銷(xiāo)策略先以平面的形式傳遞給目標(biāo)客戶(hù)；

第七步：深入分析目標(biāo)客戶(hù)的公關(guān)需求，將公關(guān)需求融入到我們產(chǎn)品的服務(wù)中；第八步：建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)；

第九步：在目標(biāo)客戶(hù)內(nèi)部設(shè)立隱形銷(xiāo)售員；

第十步：從多方面的策劃、培訓(xùn)、降低顧客的抵抗情緒。