第一篇：《越南農副產品行業市場分析》

越南農林水產出口數額大增:

根據越南農業和農村發展部統計，2013年1月份，越南農林水產出口額達21.7億美元，同比增長39.7%。其中，農產和林產出口均猛增46%。

在這些出口商品中，大米和咖啡表現最為突出。1月份越南大米出口額2.59億美元，同比增長達76.4%，出口量53.4萬噸。其中，中國市場成為推動越南大米出口猛增的主要力量，越南1月份出口的大米絕大部分都進入了中國市場，使年初預計非常困難的大米出口形勢完全逆轉。根據預測，1季度越南大米出口市場仍然主要為中國，其他市場如菲律賓、馬來西亞等要到2季度才會開始進口大米。

咖啡出口增速同樣迅猛。越南1月份出口咖啡19.1萬噸，金額達3.87億美元，同比增長70%。這主要得益于其兩大出口市場美國（占其出口份額的12.51%）和德國（占其出口份額的11.63%）進口量的大幅增加。此外，越南胡椒、腰果、茶葉出口額在1月份也增長很快，出口額分別為4000萬美元、8800萬美元和1600萬美元，增幅分別為65.1%、17.9%和16.4%。不過，越南橡膠出口并不理想，由于價格明顯低于去年，盡管1月份出口量同比增長

8.8%，但出口額下降了5%。

2013年越南金槍魚迎來占領市場的機會

2012年盡管包括水產品在內的商品出口活動遇到了許多困難，但是越南的金槍魚出口金額仍大幅度增加，達5.69406億美元，同比增加了50.1％。據專家的預測顯示，2013年金槍魚銷售需求將繼續呈上升態勢，這被視為越南金槍魚占領市場的機會。

越南金槍魚出口已經和正在位居世界前列，為漁民帶來巨大利潤。2012年越南的金槍魚出口金額達5.69406億美元，同比增加了50.1％。2012年越南共對96個國家和地區出口金槍魚。其中，美國繼續成為越南最大的金槍魚出口市場，占越南金槍魚出口總額的40％多。

據越南水產加工及出口協會（Vasep）透露，與2011年相比，2012年越南的金槍魚出口具有突破性，在對美國出口金槍魚的86個國家中，如果以出口金額來說，越南僅位居泰國和菲律賓之后排名第三位。其次是印尼、厄瓜多爾以及中國。

Vasep同時作出預測，2013年盡管美國金槍魚市場繼續暗淡，但是如果仍主動投入原料以及做好市場開發工作，越南金槍魚加工出口企業將有望繼續提高對該市場的出口比重。此外，西班牙、葡萄牙、比利時等越南金槍魚進口市場的進口需求均穩定增長。據各位專家分析，以充足的原料以及順利的市場情況，在接下來的時間內越南金槍魚的出口金額將繼續保持增長之勢。其中，歐盟以及日本繼續被評價為越南金槍魚的潛力出口市場。憑借2012年越南金槍魚出口順利以及世界市場金槍魚銷售需求在2013年將呈增加之勢這兩個重要因素，預計在接下來的時間內越南的金槍魚出口金額將繼續上升。

第二篇：農副產品加工行業調查報告

農副產品加工行業調查報告

按照縣委領導指示，我們對我縣農副產品加工業商會運行情況和企業發展狀況進行了走訪了解，現將有關情況報告如下：

一、農副產品加工業商會基本情況

12月初，商會推薦4個會員企業參加了****農產品交易會，展示了我縣特色農產品，達成合作意向10多份。

二、企業生產經營狀況

從走訪情況看，20xx年我縣農副產品加工業整體運行平穩，大都呈現產銷兩旺勢頭，較大規模企業都有新項目新產品上馬。

1、面粉加工國家級龍頭企業天香面業一枝獨秀，其他企業規模較小(有許多小型加工廠沒有參加商會)，基本是保證周邊群眾日常需求;天香在深加工上推出了新品。

2、調味料企業形勢大好，基本上滿負荷生產，稅收均有兩位數增幅;品正計劃向集聚區搬遷，用地已落實;立達的新產品冷凍營養面市場拓展較慢。

3、懷藥企業中偉康、建國、永坤、北方等4家較大規模企業都積極上新項目，開發新產品，較好地發揮了龍頭帶動效應。

4、方便食品企業中天虹食品開發了方便燴面、糊涂面等新產品，并開始主攻本縣市場;典洋作為私房小廚的一個生產車間，產品大都外銷，有計劃在周邊旅游景點開展直銷網絡，也有擴大規模的意愿;哥潤、嘉輝等新辦企業穩步發展;粉業、鍋巴等企業能維持運轉;

5、生物科技企業中纖源和曙光在蛋白粉的基礎上，開發了絲狀產品，市場較廣，勢頭不錯;

6、肉制品企業中億騰自投產以來，產銷兩旺，計劃實施大規模標準化基地建設;

7、保和堂制藥比較穩定，今年新上的中藥飲片已通過認證，并擴建了車間，購置了先進設備，計劃批量生產;

8、一般飲品企業市場空間較小，有喜有悲;懷藥企業的飲品銷售也不太好。

三、存在的主要問題

1、我縣多數食品企業屬于小微企業，而且牌子不響，在激烈的市場競爭中比較弱勢;

2、四個懷藥企業和保和堂都正在和計劃上中藥飲片項目，雖有利于產品升級，但難免加大內耗;

3、懷藥企業開發了上百個(有的說200多個)系列產品，貌似百花齊放，實則混亂不堪，沒有拳頭品牌，銷售渠道不暢;

4、懷藥和制藥企業為了確保藥材品質，都自行承租或流轉土地進行種植，極大地增加了經營成本;

5、新上食品企業如果不能實現與知名企業對接合作，不可能快速發展壯大;

6、用工成本不斷上升，多數食品企業呈現常年招工現象。

四、企業的意見建議

1、希望政府抓住兩不三新的機遇，積極向上級爭取農副產品加工業扶持資金;

2、建議政府對新上項目予以引導，杜絕一哄而上，要重點幫助懷藥企業找準合作抱團的切入點，比如在中藥飲片上，幾個較大企業，你做山藥，我做地黃，他做菊花，既讓客戶在**可以采購所有道地藥材，也減少企業之間的惡性競爭;并引導企業在藥字上下功夫，全力推出精深加工產品(保健品);

4、規范專業合作社經營模式，建立真正的公司+合作社模式，既能彰顯龍頭帶動作用，又可降低企業運營成本;

5、引導懷藥企業和新上的食品企業與知名企業對接，通過貼牌代工占領市場或擴大份額;

6、希望縣里的職業教育能與企業需求對接起來。

第三篇：XX市農副產品批發市場分析報告

XX市農副產品批發市場分析報告

目錄

第一部分：市場概況

一、XX市基本概況

二、XX市經濟狀況

三、XX市城市發展及規劃

四、2010年XX房地產市場

五、XX市場發展概況

六、XX典型專業市場數據 第二部分：項目分析

一、項目地理位置

二、項目經濟指標

三、周邊環境與配套分析

四、項目地塊價值分析

五、項目SWOT分析 第三部分：市場狀況分析

一、目前典型市場現狀分析

二、市場租金及售價分析 第四部分：客戶分析

一、客戶群分析

二、客戶消費行為分析 第五部分：項目問題及建議

一、項目面臨的問題

二、建議

第一部分：市場概況

一、XX市基本概況

XX市位于寧夏回族自治區中部，南靠固原市原州區，北連銀川市永寧縣、靈武市，東部與陜西省榆林市定邊縣毗鄰，東北、西北與內蒙古自治區的鄂爾多斯市鄂托克前旗和阿拉善盟阿拉善左旗相連，東南與甘肅慶陽市環縣接壤。全市總面積為2.04萬平方公里，占全寧夏總面積的31%，總人口137.2萬人，其中回族70.2萬人，占總人口的51.17%，是我國主要的回族聚居區之一，也是全國地級市中回族人口比例最高的市。XX市轄2個市轄區（利通區、紅寺堡區）2個縣（鹽池縣、同心縣），代管1個縣級市（青銅峽市）。

二、XX市經濟狀況

XX經濟在寧夏有著舉足輕重的地位,形成以能源電力工業、新材料產業、奶產業、葡萄酒產業、建材業、造紙產業、皮毛絨產業、草畜產業為基礎的八大優勢產業。2010市地區生產總值達到210億，增長13%。其中，第一產業實現增加值32.4億元，增長8.3%；第二產業實現增加值115億元，增長15.6%；第三產業實現增加值62.6億元，增長11%。地方財政收入完成31.5億元，可比增長78.9%；全社會固定資產投資完成216億元，增長30%；實現社會消費品零售總額52億元，增長15%;城鎮居民人均可支配收入達到13848元，增長9.5%；農民人均純收入達到5041元，增長14.8%；物價上漲得到有效遏制。

三、XX市城市發展及規劃

——2003年，自治區黨委、政府通過了把XX建成濱河生態城市的規劃構想。本次規劃的指導思想是拉大框架，整合資源，將包括小壩城區在內的青銅峽市區納入XX市區，形成由利通城區、小壩城區、青銅峽城區組成的“一城三區”的大XX城市格局，將XX建設成融回族風情和“塞上江南”韻味于一體的具有北方民族特色的濱河生態城市，與大銀川區域發展遙相呼應。

——2004年，圍繞著濱河城市的建設，XX市共安排城市建設項目213個，完成投資248億元。短短一年時間，XX市以黃河沿岸的濱河大道為骨架，擴建了黃河路、早元路等五條城市主干道，對市區內中央大道、古城路等一批主要街道進行大規模續建和改造，使全市道路交通狀況明顯改善。

——2005年，自治區政府明確提出了要把XX建成寧夏次中心城心的目標，并提出了在青銅峽和XX架設黃河橋的設想，通過一條連通靈武、XX、青銅峽的黃河大橋，實現XX和青銅峽城市的對接。屆時，將實現一城三區的夢想。

——2006，XX市按照自治區提出的加快沿黃河城市帶建設、打造“黃河金岸”的戰略部署，以黃河兩岸30平方公里區域為重點，將市區西片區13.5平方公里和青銅峽市小壩東區7.5平方公里納入濱河新區規劃，至此，濱河新區建設正式啟動。

經過六年城市化建設的實踐與積累，2009年XX市提出了以“道路擴城、水系活城、生態扮城、特色塑城”的理念，突出做好“路、水、綠、特”4篇文章。濱河大道從最初不足5公里擴展到近70公里，率先在全區實現濱河大道全線通車；城市新區道路框架基本形成，投資18億元新建、改建39條城市道路，總長105公里；開挖了全長11公里的城市防洪排澇工程，建成濕地湖面15個，城市水面從原有的7000畝擴大到現在的2萬畝，新增水面1.3萬畝；生態扮城，綠化配套工程基本完成，建成回鄉情韻等園林小品20多個，新增城市綠地1.78萬畝，城市綠地面積達到2.15萬畝，城市綠地率、綠化覆蓋率分別達到36%和38%，人均公共綠地達到17平方米；新月廣場、文化館、民俗博物館、黃河樓等一批特色鮮明的建筑群在黃河兩岸競相崛起。

——XX市計劃在2010年到2012年底三年時間內，在城市東南部規劃建設十大市場、兩個產業園、三個汽車服務區。其中，十大市場包括農機機電市場、國際汽車城、農副產品綜合市場、再生資源市場、木材市場、金屬材料物流園、家具市場、舊機動車交易市場、裝飾材料市場、花卉市場；兩個產業園區包括毛紡織產業園、失地農民創業園；世紀大道和同心大道等區域內的3個汽車服務區，項目建設完成后，將有望形成承接大銀川、帶動鹽同紅、輻射陜甘蒙的區域性重要商貿物流基地。

四、2010年XX市房地產市場

2005年以來，隨著國六條、國八條的宏觀調控相繼出臺，寧夏房價增幅有所放緩，但是經過近兩年的市場消化，2007年以來寧夏各類房屋交易逐漸活躍，價格漲勢趨強：XX市、銀川市、石嘴山市、固原市和中衛市房屋銷售價格同比分別上漲了4.2%、2.8%、3.7%、2.6%和1.9%。2009年隨著全球經濟刺激政策的推出，大量資金投放市場，股市、樓市、黃金等資產價格快速上漲，特別是樓市，在國家和地方出臺的有關促進房地產業發展政策影響下，居民住房信貸政策的放寬，房價出現報復性增長，地王不斷涌現，房價屢創新高。2009年市區全年商品住房開發面積 83.5 萬平方米，同比增長 11.3%，計劃投資 10.86 億元，同比增長 14.9%。

2010年前三季度，XX市完成投資18.49億元，增長36.3%；XX市商品房銷售面積為61.51萬平方米，下降10.6%；預計全年完成房地產投資28億元，增長37%。

2011年培育交易額億元專業市場6家，5億元專業市場3家。澇河橋市場、東郊市場被列為全國“雙百市場工程”。

五、XX市場發展概況

XX的集市貿易歷史悠久，源遠流長，據《史記》和《朔方道志》記載，早在漢代，XX一帶的商業就很活躍。西夏建國后，又有了進一步的發展，到了明清兩代，這里已成為陜西、甘肅、青海、內蒙等地的一個重要物資集散地。據《朔方道志》載：明朝時“XX堡列市數十處，逢三、六、九交易，逢集者，駢商累足，極為繁盛”。與XX堡相鄰的金積堡則設“集市四處，列市數十處，逐日交易，商賈云集??”。當時已有商行、木行、鐵行、皮行、騾馬市、羊市、牛市、柴草市、炭市、菜市、米糧市、肉市之設。清乾隆年間，境內設集交易，有糧油、牲畜、皮毛、果菜、肉禽、蛋魚、山貨、鞋帽等市場。清光緒元年（１８７５），XX堡建有商行，經紀牙儈和農民交易所。光緒十二年（１８８６），XX堡已日趨繁盛，蘭州、武威等地的商人將貨物順黃河運載而下，在XX聚散；平涼、天水、綏德、米脂、五原、磴口、包頭等地的商人則從旱路將貨物云集XX進行商品交換。當時XX堡就有大市８處：為騾馬、牛羊、柴草、皮毛、煤炭、蔬菜、米糧、肉食等市。XX堡為當時著名回鄉商埠。清代，境內集日貿易主要是農民之間，農民與手工業者之間的商品交換，除錢物交換處，物物交換也較普遍。每逢集日，周邊方圓２０余公里的農民，手工業者、商販肩挑驢馱貨品入市交易。上市地方商品主要是農牧產品和手工業產品，流入商品主要是晉、陜、豫等省的日用百貨和鹽池、定邊、環縣等地的畜牧產品，XX堡逐漸成了周邊寧、陜、甘、內蒙古各市縣土特產品集散地，輻射范圍數百公里。１９２３年，京綏鐵路開通后，XX堡集市貿易形成東西對進，四面開通之勢。京津百貨涌入XX集市。回漢商人從集市大量收購羊皮、牛皮、狐皮、羊毛、駝毛、甘草、發菜等土特產品，轉販京、津、蘭州、西安等地。

民國，境內集市均為露天市場，多由買賣雙方在城鎮空曠地帶自然聚眾成市。新中國成立初期，XX市、金積縣分別統一規劃設立集貿市場。XX市在XX堡城隍廟內（現市區西市場東側、民生街與西環路交匯處）設米市，在鼓樓（現市區民生街與南北馬路巷交匯處）側設菜市，在馬路巷、皮條灣斜街設綜合市場，在楊馬湖設騾馬牛羊市場。金積縣在金積堡東門外設米糧市、柴草市。各類商品劃行歸市，逢集交易。１９５６年，集貿市場另作它用，只有蔬菜、瓜果等少量商品入集交易，長期無固定市場。１９５９年底，根據中央關于發展農村集市貿易的指示精神，XX市將市郵電局西側６０畝湖坑洼地辟為綜合集市，按商品種類劃分了１１個交易區，恢復三、六、九集日。金積縣在縣城中央地段設綜合集貿市場，恢復二、五、八集日。之后，由于受到一度“左”的政策的影響，經歷過幾次大的起落，各集貿市場先后被擠占易地。“十年浩劫”中，XX的集市貿易幾乎衰落。只是在黨的十一屆三中全會以后，XX的集市貿易才顯出了勃勃生機。

１９７９年，XX綜合集貿市場遷至市體育場內，１９８０年遷于西環路，新建XX市場。１９８４年在中華橋南建第二農貿市場。１９８５年，新建金銀灘農貿市場，擴建金積市場（遷至金積鎮東門側），連接XX第二農貿市場、金積農貿市場、金銀灘農貿市場、高閘集鎮農貿市場和２０多個專業市場的集市貿易體系。每逢集日，商賈云集，大街小巷，人頭攢動。XX西北“小上海”的名聲曾一度傳遍八方。發達的商貿流通業成為當時XX政治經濟生活中的一大亮點，XX的人氣也因之越聚越旺。可以毫不謙虛地講，XX“水旱碼頭”的稱謂是源遠流長的，相當一段時期內商貿流通業是XX的優勢產業也是名不虛傳的。為了恢復昔日旱碼頭的盛況，重振XX雄風，進一步發展和活躍集市，XX市于１９８６年６月將西環路XX市場改建成一座西北地區當時最大的全覆蓋式市內市場，總建筑面積２．６５萬平方米，由二層樓十字形商業街和４個交易大廳組成，東側為三層式交易大樓。造型新穎，富有民族特色和地方風格。當時市場內有來自十幾個省市、自治區經營工業品、農副產品和飲食服務業的商號４１２家，四大交易分別為輕工產品、蔬菜果瓜清真肉食，生產資料、糧油雜品３５００多個攤位，市場內還設有儲蓄所、郵電、清真餐館、工商行政管理等服務項目，是一個功能齊全，設施完善，服務配套和交易集中的貿易集市。１９８８年，在慶祝寧夏回族自治區成立三十周年之際，時任國家副主席王震率中央代表團視察XX時，對集市貿易建設與發展成就給予充分肯定，老一輩革命家肖克視察后，親筆揮毫，為XX市場題寫：“市場繁榮連西北，經濟騰飛望XX”詞句。２００１年９月，XX市利用西環路封閉式市場成功舉辦了中國第十三屆西部商品交易會。當時，受邀請參會的中央、國務院有關部委和有關省市自治區的領導、貴賓。XX城客商云集，萬人攢動，交易活躍，盛況空前。XX集市更加發揚光大，XX的知名度和影響力進一步提升。XX集市按品質種類不同，向專業化集市發展，已逐步形成有地方民族特色的牲畜市場、皮毛市場、木材市場、蔬菜果品市場、清真牛羊肉、糧油等專業市場。在西北已具有一定集散能力和知名度，信息、金融、勞動、房地產等生產要素市場初具規模，大中小配套，專業綜合兼有的市場網絡初步形成。市區就已有３個批發市場，年交易額突破億元。

近年，隨著XX市區北擴西移，城市框架拉大，城市人口激增，進一步促進了市場的發展。目前，農機、汽車、木材、皮毛、鋼材等分布在市區的專業市場發展到 ３０ 多個。

隨著陸路交通更加便捷，上世紀七十年代中期，葉盛黃河大橋建成通車，XX的黃河運輸徹底停運；109國道改線，XX是寧夏南北交通樞紐的地位失去；商貿流通業群雄逐鹿，XX離銀川太近，交通便捷，人民生活日益改善，人們消費心理和消費需求不斷變化等等，對XX的商貿流通業確實帶來過重創，而且仍將面臨著嚴峻的挑戰。

六、XX典型專業市場數據

寧夏XX市利通區東郊果蔬批發市場

寧夏利通區東郊果蔬批發市場始建于1992年，市場位于XX市利通區文衛路與吳靈公路交匯處的城鄉結合地帶，鄰近吳靈青一級公路，交通便利。市場占地36018平方米，擁有固定資產1501．7萬元，凈資產955萬元，建有三層綜合辦公樓一瞳3273平方米，二層營業樓一幢1870平方米，營業用房1200平方米。市場擁有固定專業批發戶300戶，固定攤位700多個，工作人員70名。日交易各類農副產品150余種，日均客流量3萬人，年交易量1．6億公斤，成交額超過2．5億元。市場每年經營收入300萬元，可實現稅收100余萬元。目前市場已與全國各大農貿市場建立了業務、信息往來，到市場交易的商販除西北五省區外，還有川、冀、閩、晉、湘、鄂等省區的客商，交易十分活躍。該市場是XX市最大的果菜批發市場，也是寧夏規模較大的農產品批發市場之一，目前已覆蓋XX市區果菜種植戶５０００戶，幅射種植果菜等區域面積２萬畝左右，直接參與市場批發零售約２０００人，有效直接增加農民收入。２００４年被國家農業部指定為定點市場。市場經過三期擴建，占地面積達５５３２３平方米，經營面積達３４３２３平方米，經營果蔬品種達１００余種，從事蔬菜、果品經營的專業批發商３０６家。寧夏XX利通區澇河橋牛羊肉批發市場

寧夏XX利通區澇河橋牛羊肉批發市場是國家農業部確定的“清真牛羊肉定點批發市場”。該市場日均人流量達3000多人次，年均羊屠宰量50多萬只、牛3.5萬頭、駝5000多峰，交易額近3億元。市場內從事清真牛羊購銷、販運、屠宰的經營戶有60多家，從事皮張、下水、血粉、胎盤、雜骨等副產品銷售、販運的600多戶，各類相關加工企業16家。市場屠宰加工的清真牛羊肉及其他畜產品60%供應全區各大餐飲飯店及市場零售點，40%暢銷武漢、北京、河北等20多個省（市、自治區），并建立了長期穩定的購銷網絡。XX西市場

XX市于１９８６年６月將西環路XX市場改建成一座西北地區當時最大的全覆蓋式市內市場，總建筑面積２．６５萬平方米，由二層樓十字形商業街和４個交易大廳組成，東側為三層式交易大樓。造型新穎，富有民族特色和地方風格。當時市場內有來自十幾個省市、自治區經營工業品、農副產品和飲食服務業的商號４１２家，四大交易分別為輕工產品、蔬菜果瓜清真肉食，生產資料、糧油雜品３５００多個攤位，市場內還設有儲蓄所、郵電、清真餐館、工商行政管理等服務項目，是一個功能齊全，設施完善，服務配套和交易集中的貿易集市。

第二部分項目分析

一、項目地理位置

本項目地處明珠東路與東興街交匯處西北角，距明珠公園1公里，距市政府2公里，距汽車站3.3公里，是XX東部城鄉結合區，周邊主要的建筑物業形態為廠區、民居、農田、公園。四至范圍： 東向：東興街

西向：XX市稅務彩色印刷廠 南向：明珠東路

北向：XX市農副產品市場（一期果蔬批發市場）

二、項目經濟指標： 占地面積：73200㎡ 總建筑面積：87166㎡ 建筑密度：43.2% 建筑容積率：1.19 停車位：266個

項目一期建筑面積：42146㎡

三、周邊環境及配套

交通：無公交車通過該地

休閑廣場：明珠公園，相距1公里

其它配套：醫院、超市、銀行、餐飲娛樂等相距在2公里以外。環境：周邊廠房、民居、農田、環境較差。

四、項目地塊價值分析

本項目位于老城區東部城鄉結合部，屬政府借助十大專業市場帶動區域，該處地塊四面臨路，便于物流運輸，但是周邊人氣不足、商業氣氛淡薄，目前商業價值不大，但具備可開發潛力。地塊現狀及周邊圖片：

五、項目SWOT分析 S(優勢)：

交通：四面臨路，交通方便，有利運輸。地塊：地塊方正，便于規劃設計。W(劣勢)：

地段：項目位于XX市主城區東北部，屬于城鄉結合部地帶。品牌：新成立公司沒有開發項目，缺乏品牌形象。土地：土地大部分屬生地，拆遷等不可預計因素較多 商業配套：周邊缺乏商業配套，商業氣氛嚴重不足。O(機會)：

行業協會：公司屬于食品協會理事單位有龍頭帶動作用。市場：東郊市場因擴大規模、改善經營環境需整體搬遷。

政府規劃：XX市將在東南部建農機機電市場、國際汽車城、農副產品綜合市場、再生資源市場、木材市場、金屬材料物流園、裝飾材料市場等十大市場，三個汽車服務區，修建南環路和南一環、利華街南延伸段等兩橫五縱7條道路和一條水系，配套完善綠化、供暖、供氣等基礎設施。T(威脅)：

宏觀政策：國家宏觀調控政策頻出，力度空前導致房地產成交量下跌，持幣觀望氣氛漸濃。競爭：十大專業市場集中上市，對于投資客戶的搶奪。第三部分：市場狀況分析

一、目前典型市場經營現狀分析

1、西市場

建設年代較早，房屋老化、功能設施、配套、管理服務等落后，造成目前經營情況逐步回落，其中市場內二三層商鋪閑置。因地處中心區域，商品種類繁雜，周邊小區居民密集，市場缺乏生機，仍在維持慘淡經營狀況。

2、東郊市場

建設于九十年代集果蔬批發及農副產品、調味品、干果銷售為主的農副產品市場，是東塔鄉政府投資建設，采取統一經營只租不售的經營模式。因其主要以批發為主帶動零售發展，目前經營狀況良好，但是伴隨XX市經濟發展，人民生活水平提高，對于物質生活的要求逐步提高，促使東郊市場不斷的擴大規模，現有規模已經不能滿足后續發展，所以經政府相關部門研究決定搬遷至明珠東路北側。

3、澇河橋市場

澇河橋清真牛羊肉批發市場年交易額6.2億元，實現利潤674萬元，穩定從業人員超過2000多人，基本形成采集、運輸、屠宰、銷售到牛羊附屬物的收購、加工、外銷一條龍的專業化系列化經營模式，是目前XX市交易額上五億元三大市場之一。

二、市場租金及售價

1、東郊市場：

臨開元道商鋪：300—500元/月，市場內商鋪：12000—13000元/年 市場攤鋪：8000—9000元/年，臨吳靈東路商鋪：18000—20000元/年（路南北租金相差6000—8000元/年）

臨吳靈路商鋪售價：6000—6700元/平米

2、西市場：

場內商鋪租金：500—800元/月，攤位1000元/米/年

沿街商鋪：20元/平米/月，沿街商鋪對面：16元/平米/月 第四部分：客戶分析

一、客戶群分析

1、經營戶：

東郊市場搬遷戶為主要對象，采取整體招商、龍頭帶動、區域劃分、統一經營、管理、服務，帶動相關產業、配套產業經營戶入市開展經營活動從而做活、做強、做大市場。

2、自營戶：

圍繞東郊市場有投資置業愿望且又能承付購房款的商戶為主，逐步加大對全市范圍內農副產品批零商的宣傳投資吸引，促使其購買進駐市場，從而保證后續市場的可持續運作。

3、投資戶：

用好市場的衡量標準來敲開投資客戶的心門，以經營戶、招商業績等能夠保證市場開業經營的手段來穩住投資客戶的心，追求未來美好發展前景為投資客戶帶來高額回報，從而吸引XX市及周邊輻射區域（靈武、青銅峽、紅寺堡、鹽池、同心）內有投資置業需求的客戶購買商鋪

4、消費者：

市場商業氣氛是否活躍是看大眾消費者對于其的認可度如何，打造一個好的農副產品批零市場吸引全市的居民到此置辦果品、蔬菜生活必須品。

二、客戶消費行為分析

1、大眾消費者：

消費者一般追求在購買物品時能達到交通便利，價廉物美，品種齊全，購物環境舒適，給其帶來美感的享受。

2、經銷商、零售商：

要求交通便利、物流方便、物品齊全且物美價更低，人流量大購買力強，完善的管理、一流的服務。

3、批發商：

要求交通便利、物流、餐飲配套服務方便，能夠提供很好展示空間、及倉儲空間，一站式管理服務，具備金融、網絡、信息等現代特征 第五部分：項目問題及建議

一、項目面臨的問題：

1、就我公司調研了解到，目前大多數商家對于新市場采取觀望態度，就東郊市場老商戶明知搬遷已成定局，也還是心存觀望、態度不積極。如何減弱不利因素增加有利因素，激發商戶的積極性是我們共同面臨的大難題。

2、目前項目所處地塊屬拆遷范圍，但是至今拆遷還未開始，且政府主導拆遷，后期不可預測因素較多，如何處理好與政府相關部門配合順利拆遷按時開工、建設是貴公司所要面臨重要問題之一，同時也是增加項目形象，提升商戶信心的關鍵

3、項目相關手續及公司相關手續的辦理是項目能夠順利銷售的前提，如何協調好這些關系爭取項目順利進行達到按時開業。

二、建議

1、開發建議（1）、建議公司盡快組建自己的房地產開發團隊尤其是要嚴把建筑質量安全關，以優質、完善的市場開發樹立公司在房地產業的品牌口碑。（2）、市場瞬息萬變，建議貴公司盡快著手項目的運作搶時間，抓住時機在十大市場集中入市前啟動銷售，避免集中競爭。（3）、通過市場調查了解，商家及消費者對于市場的認知度不高，需要公司加大宣傳力度，為后期市場運作提高知名度。

2、市場建議：

參照澇河橋清真牛羊肉批發市場，把XX市農副產品批發市場打造成集原材料的收購、加工，成品的批零、配送，相關產品的采集、加工、運輸、銷售等一條龍的專業市場經營模式，采取專業運營管理，建立金融、檢測、網絡、物流等配套設施提高市場的輻射面，創建現代專業市場。

3、招商建議

招商先行建議先行業協會、老市場、后相關市場、街道、社區逐步擴大范圍，采取先溝通了解后制定招商政策。

4、銷售建議

通過招商摸底，先敲定農副產品及干果調味品自營商戶，后逐步擴大范圍吸引相關金融、餐飲、住宿、娛樂等配套產業自營商戶，最后在推向全市公開銷售吸引投資商戶。

5、運營公司建議

建議組建或者聘請專業運營公司，提前接入項目的運作，為后期開業和市場可持續運營做好前期準備工作。

第四篇：門窗行業市場分析

這兩年門窗行業的高速發展，讓眾多企業垂涎欲滴。歐派、大自然等一批知名的櫥柜、地板、家具企業已經開始進入門窗行業。但是，很多企業進場后卻發現：門窗行業并不像單純市場數據和綜合分析得出的結果那么好做，而多數中小型新門窗企業由于乏應有的市場分析和管理團隊，而陷入不能自拔的泥潭。我們經常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業，只有不行的企業”。

目前，中國門窗行業還處在一個粗放式經營階段，還沒真正意義上的銷售巨頭，市場不成熟也就表示還有很大的發展空間，關鍵看企業怎么做。

塑性格，明確產品定位

門窗產品屬于高定制化家具建材產品。其市場需求與成品家具及地板市場截然不同，成品家具大部分是企業生產什么消費者買什么，因此須對產品結構進行調整，在進行產品結構調整之前要進行深入、廣泛的市場調查，以使調整的產品結構適應門窗市場需求。

新門窗企業應根據現有資源合理整合，塑造自己產品的性格。再者，根據國內細分市場，調整產品，包括價格上、數量上都必須同企業的戰略指向保持一致。從而使產品結構與品牌定位相吻合，與企業發展戰略相符合。

穿衣裳，實施品牌化戰略

諸多家具建材企業之所以無法應對經濟萎縮對市場造成的沖擊，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價值。

而目前的國內門窗市場競爭已越來越成熟，靠單點優勢取勝的時代已經過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續發展的根基。普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企

業必須了解自身的優勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰略，做好品牌定位和品牌推廣。

目前，國內市場運作較好的門窗基本屬于在品牌建設上有所建樹的企業，如大自然、盼盼、潤成創展、頂固、歐派等都是這方面的佼佼者。新入場的門窗企業在品牌建設上，要根據自身戰略定位和品牌定位來規劃未來的品牌方向，并且根據國內的消費者狀況和媒體狀況，規劃具體的品牌推廣措施和方法。在中國的市場環境中，廣告在營銷中具有強大的推動力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關鍵。因此，要同專業雜志、專業性展會建立戰略聯盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內，使企業初進入市場時就發揮強大的品牌效，突破市場現有品牌控制的局面，在消費者心智中占領應有的份額。

健體魄，完善渠道網絡與精細化管理

渠道網絡完善和精細化程度對門窗產品的流通和銷售起著相當重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務、工裝等。而對不熟悉門窗市場運作的建材企業，可以優先考慮經銷商渠道和工程渠道。

經銷商渠道的第一個環節就是招商。沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業在國內市場基本是一片空白，對國內市場不熟悉，缺少渠道運作的經驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經銷商最關注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經銷商加盟，什么政策可以讓經銷商投入足夠的精力來經營，其他政策也不能真正到位。

因此，布局經銷商渠道的時候，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經銷商的利益，從渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等多方面讓經銷商覺得你的產品有利可圖;同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執行力，對渠道運行的規范性和效率進行控制，使企業的產品能夠經濟高效和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發展企業的戰略基礎。

戴首飾，做好樣板市場

在競爭激烈的市場環境中，很多經銷商都是謹慎經營，而終端是家具企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。但在未來幾年內，大賣場和專賣店仍會唱主角，終端的單店營業力將起到特別重要的作用。因此，出口企業首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進。但不能盲目進。進的同時關注周邊二三級市場因為那里聚集著我國70%消費者。

國內市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營業力的打造和提升，達到企業終端全面營業能力的提升，以帶動企業銷售額整體提升。

（3）、由于企業明確了企業的利益相關者、競爭者和自身的優勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業的持久競爭力。

第五篇：婚慶行業市場分析

市場分析

一、市場調查

（一）、現階段我國婚慶產業的總況

1、婚慶業已成中國新興產業

與幾年前婚慶服務業起步階段時數量少、發展不平衡、分布不均勻、提供產品簡單、從業人員專業素質欠缺的狀態相比，目前，我國婚慶服務業在產業規模、企業數量、從業人員的數量與整體素質、服務項目與規模等方面都有了大幅度的提升，全行業開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務業在保持與傳承傳統婚禮、婚俗文化的基礎上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區優秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務產品日益豐富，婚慶消費市場呈現出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產業鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀八九十年代的國營和個體照相館。上世紀90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀初，影樓已經風靡全國各大中城市。據相關機構調查統計，我國現有500多萬影樓從

業人員。影樓業在我國發展不過十幾年，但其產值已超過70億美元。婚紗攝影，已然成為一個不小的行業。

全國結婚產業調查中心2011年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據商務部披露的最新統計，2010年全國大型婚紗攝影企業的營業額在2000萬元以上，中型企業為800-2000萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據2010年民政部相關資料統計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

B．城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經營還不太規范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預測

根據調查統計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發展，大家都已接受了大學生熱戀的現象，現在的大學生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學生情侶拍攝婚紗紀念版照片是一種正常現象。依據目前的市場情況來看，大學生情侶拍攝婚紗紀念版的時尚潮流還在升溫中，經營一家大學生情侶婚紗紀念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀念照外，平價的寫真對于在校的女學生也具有一定的吸引力。學院的附近有很多居民區，很多稍有資本的創業大學生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優勢（Strengths）：具備一定的專業知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經營經驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業利潤較高，會不斷有人參與這個行業與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經營主義者。在江東區的照相館不多，機會非常大。