第一篇：區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告 回首的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)

美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場(chǎng)：有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶共計(jì)11個(gè)客戶；公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍

是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此

外經(jīng)過(guò)對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作 下單前的待辦工作 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò) 再次聯(lián)絡(luò)；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以

提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！

第二篇：區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告年終總結(jié)

回首200*年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200*年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場(chǎng)：xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）

下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）

生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）

發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）

發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）

再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，

第三篇：XX年區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

XX年區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

回首200x年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200x年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)XX年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場(chǎng)：XX年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；200x年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是200x年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然200x年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)XX年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失； 8、200x年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將“XX”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己“XX”品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們。

第四篇：XX年區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

回首200x年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是200x年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然200x年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）

下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）

生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）

發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）

發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）

再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、200x年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將“xx”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己“xx”品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們。

第五篇：區(qū)域整治工作總結(jié)報(bào)告

XX縣質(zhì)監(jiān)局XX產(chǎn)品 區(qū)域整治情況工作總結(jié)

市局：

在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在XX縣委、縣政府的大力支持下，我縣的XX產(chǎn)品專項(xiàng)整治行動(dòng)取得了一定成績(jī)，但仍存在一些問(wèn)題，為此我局在2011年，繼續(xù)按照“政府主導(dǎo)、質(zhì)檢牽頭、部門聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、社會(huì)參與”的整治原則，按照國(guó)家局、省局的要求，以打造優(yōu)質(zhì)XX產(chǎn)品基地、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，采取“促、幫、治”相結(jié)合的措施，圍繞做大做強(qiáng)我縣XX產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，在去年國(guó)家質(zhì)檢總局區(qū)域整治檢查組對(duì)XXXX產(chǎn)品區(qū)域整治給予工作指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力開(kāi)展XX產(chǎn)品專項(xiàng)整治工作，全面推動(dòng)XXXX產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量的整體提高。目前，XXXX產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域基本上取締了無(wú)證生產(chǎn)企業(yè)，杜絕了區(qū)域性質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生，完成遏制質(zhì)量違法行為目標(biāo)，達(dá)到提升產(chǎn)品質(zhì)量水平目標(biāo)。現(xiàn)將2011年整治情況匯報(bào)如下：

一、區(qū)域整治采取的主要工作措施

（一）強(qiáng)化宣傳，健全機(jī)制

首先加大工作力度。向企業(yè)廣泛宣傳國(guó)家政策、有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，使其了解國(guó)家政策，保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的各項(xiàng)要求，以及其作為產(chǎn)品質(zhì)量安全“第一責(zé)任人”應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的

責(zé)任和應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。同時(shí)向當(dāng)?shù)卣鄥R報(bào)、多溝通，取得政府對(duì)質(zhì)監(jiān)工作的認(rèn)識(shí)，得到了政府對(duì)質(zhì)監(jiān)工作的大力支持。

第二，充分發(fā)揮新聞?shì)浾撟饔谩Ｗ屍髽I(yè)、社會(huì)理解生產(chǎn)許可的必要性和重要性，提高生產(chǎn)企業(yè)對(duì)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度的認(rèn)識(shí)和理解，強(qiáng)化企業(yè)自律意識(shí)，營(yíng)造了良好氛圍。充分發(fā)揮報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、街頭廣告條幅等各類宣傳媒體的作用，為專項(xiàng)整治的順利開(kāi)展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境和群眾基礎(chǔ)。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，共出動(dòng)執(zhí)法人員125人次，車輛30余臺(tái)次，利用上街宣傳等形式，向群眾發(fā)放宣傳資料5000余份，接受群眾咨詢350余人次。

第三，聘請(qǐng)專家，無(wú)償對(duì)企業(yè)開(kāi)展質(zhì)量管理、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等幫扶工作。提高企業(yè)管理意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，扶持企業(yè)做大做強(qiáng)，帶動(dòng)整體行業(yè)的發(fā)展壯大。質(zhì)監(jiān)、工商、稅務(wù)等部門實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，以群眾舉報(bào)、質(zhì)量申訴和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查等信息為基礎(chǔ)，建立健全長(zhǎng)效預(yù)警制度，做到了早發(fā)現(xiàn)、早控制、早打擊。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

XX縣委、縣政府高度重視XX產(chǎn)品整治工作，把它作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措來(lái)抓，專門成立了以分管縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)、相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的XXXX產(chǎn)品專項(xiàng)整治領(lǐng)

導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在XX質(zhì)監(jiān)局，各有關(guān)單位抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，具體負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)XX產(chǎn)品整治工作。同時(shí)，將監(jiān)管企業(yè)落實(shí)到人，監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到人。要求監(jiān)管單位與生產(chǎn)企業(yè)簽訂責(zé)任書(shū)，對(duì)監(jiān)管不到位，措施不得力的，嚴(yán)格追究其責(zé)任。同時(shí)明確了相關(guān)職能部門的職責(zé)，有效促進(jìn)工作的落實(shí)。質(zhì)監(jiān)部門負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的執(zhí)法檢查，重點(diǎn)檢查企業(yè)無(wú)證生產(chǎn)、產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)超標(biāo)、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品等違法行為，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有XX產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查。工商部門負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)銷售的XX產(chǎn)品開(kāi)展執(zhí)法檢查，落實(shí)經(jīng)銷戶的進(jìn)貨索證索票制度和進(jìn)貨臺(tái)賬制度。建設(shè)部門負(fù)責(zé)對(duì)建筑工地和建筑裝修用室內(nèi)裝飾裝修材料開(kāi)展執(zhí)法檢查，依法查處使用不合格XX產(chǎn)品產(chǎn)品的行為，嚴(yán)格原材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。其他相關(guān)部門也都結(jié)合各自職能開(kāi)展整治工作。

(三)整治與幫扶相結(jié)合，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)品質(zhì)量提高 我局組織有關(guān)部門和人員在原有企業(yè)質(zhì)量檔案的基礎(chǔ)上，對(duì)XX產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行全面的調(diào)查摸底，徹底摸清企業(yè)個(gè)數(shù)及基本狀況，進(jìn)一步完善了企業(yè)質(zhì)量檔案，并針對(duì)XX產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，實(shí)行分類監(jiān)管。對(duì)能夠達(dá)到辦證條件的，積極引導(dǎo)企業(yè)申請(qǐng)辦證；對(duì)生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)條件簡(jiǎn)陋、生產(chǎn)工藝落后、無(wú)檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備、達(dá)不到辦證條件的，積極幫

助企業(yè)走聯(lián)營(yíng)發(fā)展道路，幫扶其籌集資金、改善工藝、改進(jìn)設(shè)備、加強(qiáng)管理，建立健全質(zhì)量管理體系、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和計(jì)量檢測(cè)體系，創(chuàng)造條件取證；對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)工藝落后，質(zhì)量無(wú)法控制，經(jīng)幫扶仍達(dá)不到辦證條件的，一律取締。

在實(shí)際工作中，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模，采取整治與幫扶相結(jié)合的措施，對(duì)轄區(qū)內(nèi)XX產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行綜合治理。進(jìn)一步加大XX產(chǎn)品整治工作進(jìn)度，集中力量查處無(wú)證生產(chǎn)行為。對(duì)沒(méi)有能力改造和經(jīng)多次督促仍未整改的無(wú)證企業(yè)堅(jiān)決予以取締，并建議工商部門暫停其經(jīng)營(yíng)，林業(yè)部門暫停其木材加工許可，稅務(wù)部門暫停其出口退稅，電業(yè)部門暫停送電。通過(guò)整治，進(jìn)一步完善了XX產(chǎn)品產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，使制售假冒偽劣X(jué)X產(chǎn)品產(chǎn)品的狀況得到明顯好轉(zhuǎn),無(wú)證生產(chǎn)狀況得到了徹底遏制。

（四）嚴(yán)格查處，落實(shí)責(zé)任

以無(wú)證查處工作為抓手，對(duì)XX區(qū)域XX產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量綜合整治，重點(diǎn)整治XX產(chǎn)品不合格的問(wèn)題。對(duì)已取證企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)督管理，通過(guò)開(kāi)展定期和不定期監(jiān)督檢查，生產(chǎn)許可證自查報(bào)告審查等方式督促企業(yè)保持發(fā)證條件。對(duì)不依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品質(zhì)量及質(zhì)量管理發(fā)生倒退，不能持續(xù)保證生產(chǎn)合格產(chǎn)品的，暫扣其生產(chǎn)許可證，直至整改合格為止；期

滿整改仍不合格的，建議吊銷其生產(chǎn)許可證。整治期間，共出動(dòng)執(zhí)法人員325人次，檢查生產(chǎn)企業(yè)30余家、建材市場(chǎng)2個(gè)、建材經(jīng)營(yíng)企業(yè)6家、建筑工地10處，查處違法案件2起，責(zé)令整改2家不規(guī)范企業(yè)；通過(guò)整治，全縣所有XX產(chǎn)品企業(yè)獲證，100%建立質(zhì)量檔案，100%簽訂了質(zhì)量安全承諾書(shū)，100%建立了出廠檢驗(yàn)制度。

二、區(qū)域整治取得的工作成效

經(jīng)過(guò)整治，XXXX產(chǎn)品產(chǎn)品的抽樣合格率不斷提高。2010年國(guó)抽合格率91.6%。從2011年定期監(jiān)督檢驗(yàn)和省抽、國(guó)抽情況看，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高。2011年國(guó)家監(jiān)督抽查全國(guó)聯(lián)動(dòng)監(jiān)督抽查XX膠合板12家12批次，合格11批次，合格率91.67%；省監(jiān)督抽查XXXX產(chǎn)品3家3批次，合格3批次，合格率100%；依據(jù)省局批準(zhǔn)的定檢計(jì)劃，2011年上半年完成抽檢XXXX產(chǎn)品21家，21批次，合格19批次，合格率90.48%，下半年已經(jīng)完成抽樣工作，樣品正在質(zhì)檢所檢驗(yàn)中。

根據(jù)XX政府編制的《XX林木加工產(chǎn)業(yè)2010-2012年發(fā)展規(guī)劃》，到2012年，XX區(qū)域XX產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到120億元，利稅10億元，力爭(zhēng)把XX建設(shè)成全國(guó)重要的木材精深加工基地。

目前，XX區(qū)域XX產(chǎn)品企業(yè)中有12家通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，5家通過(guò)環(huán)境體系認(rèn)證，3家取得采用國(guó)際

標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書(shū)，XX企業(yè)被評(píng)為名牌產(chǎn)品。XXXX產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)行為逐步規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高，技術(shù)投入不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)效益明顯增加，XXXX產(chǎn)品知名度逐年提升。

三、下步工作打算

雖然XX產(chǎn)品專項(xiàng)整治工作取得了積極成效，但管理中還存在一些問(wèn)題，主要是我縣XX產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，基礎(chǔ)差，很多企業(yè)總體質(zhì)量水平有待進(jìn)一步提高。

為進(jìn)一步鞏固XX產(chǎn)品專項(xiàng)整治成果，將整治工作制度化、日常化，逐步建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。在下一步工作中，一是要在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，各職能部門切實(shí)履行職責(zé)，密切配合，形成合力，加大對(duì)XX產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和使用環(huán)節(jié)的日常監(jiān)管力度。二是要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的宣傳教育，提高其質(zhì)量意識(shí)，建立進(jìn)貨把關(guān)驗(yàn)收、索證索票等制度，嚴(yán)把產(chǎn)品進(jìn)貨關(guān)。三是有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)建筑工地，特別是中小建設(shè)單位使用XX產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管，嚴(yán)把使用質(zhì)量關(guān)。四是要進(jìn)一步健全部門間、區(qū)域間信息通報(bào)機(jī)制，確保對(duì)查獲偽劣產(chǎn)品的來(lái)源和流向可追溯并予以查處，建立起聯(lián)動(dòng)機(jī)制。五是要加大輿論宣傳力度。各成員單位要通過(guò)新聞媒體及時(shí)曝光查處的大案要案，建立黑名單制度，震懾違法犯罪行為，及時(shí)公告建材產(chǎn)品質(zhì)量抽查信息，正確引導(dǎo)輿論和消費(fèi)，督促企業(yè)

切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)形象，促進(jìn)我縣XX產(chǎn)品企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。六是以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造優(yōu)質(zhì)板材生產(chǎn)基地為目標(biāo)，不斷規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，引導(dǎo)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，采用先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品。七是提升為企業(yè)服務(wù)能力，加大檢測(cè)機(jī)構(gòu)投入，提升XX質(zhì)檢所XX產(chǎn)品檢測(cè)能力。八是爭(zhēng)取盡快通過(guò)省局第二階段驗(yàn)收。

XX質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

二〇一一年十一月十七日