第一篇：南京區域倉范金寶年終工作總結報告

南京區域倉范金寶年終工作總結報告

光陰荏苒，歲月如梭。2013不知不覺的悄然逝去，2014緊跟其后?；赝?013有進步的喜悅，也有工作中失誤的愧疚。我會總結去年工作中的利弊、得失。從教訓中吸取經驗，為以后的工作做好充分的準備?，F將2013年的工作做如下簡要回顧和總結：

一：2013年工作內容如下

1、保證合理安排物料在倉庫內的存放次序。按物料，規格，分區碼放。做到不亂堆，不亂放。保持庫區的整潔。

2、能嚴格執行公司倉庫保管制度，防止收發物料差錯出現。及時入庫，第一時間通知代理商提貨出庫，出庫時手續不全不發貨，做到以公司利益為重，愛護公司財產，不監守自盜。

3、負責定期與不定期對倉庫物料盤點，做到帳、卡、物三者相符。積極配合物流部做好倉庫庫存的盤點工作，保證報表的上交時間和數據的準確性，真實性。

4、2013年8月初正式進出庫，倉庫面積3000平方，主要負責江蘇區域的供貨需求2013.8-2013.12底南京倉出入庫量67.54萬平米，平均周轉率為0.85，倉庫賬物卡相符率達到99.99%以上，無盤虧盤盈記錄。

不足之處：收貨時發現短缺（有照片，有司機簽名）沒有第一時間通知承運商或物流部，沒做到讓他們第一時間了解收貨情況。經過溝通已和物流部，承運商達成此事的解決辦法。

二：區域倉的意見和建議

1、希望經營部多收集一下全國瓷片的需求量加大瓷片的生產力度。同時也請關注下留貨數，杜絕長期霸貨，惡意留貨的現象。

2、請票據部可否拿出在區域倉長期留貨不提最后又放掉的現象。

3、請物流部與船運公司協調船期的事宜，基地倉出庫到南京收貨，最長要一個多月最短的也要20幾天，這樣會大大降低我倉的周轉率。

總之倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各 位同事的大力支持和配合。2014年是全新的一年也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。

在此祝各位領導和各位同事身體健康！萬事如意！新年快樂！

第二篇：區域銷售市場工作總結報告

區域銷售市場工作總結報告

區域銷售市場工作總結報告 回首的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬

美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

3、中東市場：有貿易來往的中東客戶共計11個客戶；公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍

是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是的銷售額有望達到18萬美元；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

5、西歐地區：意大利和德國市場在發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此

外經過對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作 下單前的待辦工作 生產中的聯絡 發貨前的聯絡 發貨后的聯絡 再次聯絡；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；

8、的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以

提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

第三篇：區域整治工作總結報告

XX縣質監局XX產品 區域整治情況工作總結

市局：

在市局的正確領導下，在XX縣委、縣政府的大力支持下，我縣的XX產品專項整治行動取得了一定成績，但仍存在一些問題，為此我局在2011年，繼續按照“政府主導、質檢牽頭、部門聯動、企業主動、社會參與”的整治原則，按照國家局、省局的要求，以打造優質XX產品基地、促進地方經濟發展為目標，采取“促、幫、治”相結合的措施，圍繞做大做強我縣XX產品產業，在去年國家質檢總局區域整治檢查組對XXXX產品區域整治給予工作指導的基礎上，繼續大力開展XX產品專項整治工作，全面推動XXXX產品產品質量的整體提高。目前，XXXX產品生產區域基本上取締了無證生產企業，杜絕了區域性質量問題的發生，完成遏制質量違法行為目標，達到提升產品質量水平目標。現將2011年整治情況匯報如下：

一、區域整治采取的主要工作措施

（一）強化宣傳，健全機制

首先加大工作力度。向企業廣泛宣傳國家政策、有關法律法規規定，使其了解國家政策，保障產品質量安全的各項要求，以及其作為產品質量安全“第一責任人”應當承擔的

責任和應當履行的義務。同時向當地政府多匯報、多溝通，取得政府對質監工作的認識，得到了政府對質監工作的大力支持。

第二，充分發揮新聞輿論作用。讓企業、社會理解生產許可的必要性和重要性，提高生產企業對實行生產許可證制度的認識和理解，強化企業自律意識，營造了良好氛圍。充分發揮報刊、電視、網絡、街頭廣告條幅等各類宣傳媒體的作用，為專項整治的順利開展創造了良好的輿論環境和群眾基礎?；顒娱_展以來，共出動執法人員125人次，車輛30余臺次，利用上街宣傳等形式，向群眾發放宣傳資料5000余份，接受群眾咨詢350余人次。

第三，聘請專家，無償對企業開展質量管理、專業技術培訓等幫扶工作。提高企業管理意識、市場競爭意識，扶持企業做大做強，帶動整體行業的發展壯大。質監、工商、稅務等部門實現信息聯網，以群眾舉報、質量申訴和產品質量監督抽查等信息為基礎，建立健全長效預警制度，做到了早發現、早控制、早打擊。

（二）加強領導，明確責任

XX縣委、縣政府高度重視XX產品整治工作，把它作為落實科學發展觀的重要舉措來抓，專門成立了以分管縣長為組長、相關部門主要負責人為成員的XXXX產品專項整治領

導小組，辦公室設在XX質監局，各有關單位抽調業務骨干，具體負責組織、協調XX產品整治工作。同時，將監管企業落實到人，監管責任落實到人。要求監管單位與生產企業簽訂責任書，對監管不到位，措施不得力的，嚴格追究其責任。同時明確了相關職能部門的職責，有效促進工作的落實。質監部門負責轄區內生產企業的執法檢查，重點檢查企業無證生產、產品有毒有害物質超標、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品等違法行為，對轄區內所有XX產品生產企業進行產品質量監督抽查。工商部門負責對市場銷售的XX產品開展執法檢查，落實經銷戶的進貨索證索票制度和進貨臺賬制度。建設部門負責對建筑工地和建筑裝修用室內裝飾裝修材料開展執法檢查，依法查處使用不合格XX產品產品的行為，嚴格原材料進場驗收制度。其他相關部門也都結合各自職能開展整治工作。

(三)整治與幫扶相結合，促進區域產品質量提高 我局組織有關部門和人員在原有企業質量檔案的基礎上，對XX產品企業進行全面的調查摸底，徹底摸清企業個數及基本狀況，進一步完善了企業質量檔案，并針對XX產品企業生產現狀，實行分類監管。對能夠達到辦證條件的，積極引導企業申請辦證；對生產規模小，生產條件簡陋、生產工藝落后、無檢驗檢測設備、達不到辦證條件的，積極幫

助企業走聯營發展道路，幫扶其籌集資金、改善工藝、改進設備、加強管理，建立健全質量管理體系、標準化管理體系和計量檢測體系，創造條件取證；對于生產規模較小，生產工藝落后，質量無法控制，經幫扶仍達不到辦證條件的，一律取締。

在實際工作中，根據企業現有規模，采取整治與幫扶相結合的措施，對轄區內XX產品企業進行綜合治理。進一步加大XX產品整治工作進度，集中力量查處無證生產行為。對沒有能力改造和經多次督促仍未整改的無證企業堅決予以取締，并建議工商部門暫停其經營，林業部門暫停其木材加工許可，稅務部門暫停其出口退稅，電業部門暫停送電。通過整治，進一步完善了XX產品產品的質量監管，使制售假冒偽劣XX產品產品的狀況得到明顯好轉,無證生產狀況得到了徹底遏制。

（四）嚴格查處，落實責任

以無證查處工作為抓手，對XX區域XX產品進行質量綜合整治，重點整治XX產品不合格的問題。對已取證企業加強監督管理，通過開展定期和不定期監督檢查，生產許可證自查報告審查等方式督促企業保持發證條件。對不依法生產經營，產品質量及質量管理發生倒退，不能持續保證生產合格產品的，暫扣其生產許可證，直至整改合格為止；期

滿整改仍不合格的，建議吊銷其生產許可證。整治期間，共出動執法人員325人次，檢查生產企業30余家、建材市場2個、建材經營企業6家、建筑工地10處，查處違法案件2起，責令整改2家不規范企業；通過整治，全縣所有XX產品企業獲證，100%建立質量檔案，100%簽訂了質量安全承諾書，100%建立了出廠檢驗制度。

二、區域整治取得的工作成效

經過整治，XXXX產品產品的抽樣合格率不斷提高。2010年國抽合格率91.6%。從2011年定期監督檢驗和省抽、國抽情況看，產品質量進一步提高。2011年國家監督抽查全國聯動監督抽查XX膠合板12家12批次，合格11批次，合格率91.67%；省監督抽查XXXX產品3家3批次，合格3批次，合格率100%；依據省局批準的定檢計劃，2011年上半年完成抽檢XXXX產品21家，21批次，合格19批次，合格率90.48%，下半年已經完成抽樣工作，樣品正在質檢所檢驗中。

根據XX政府編制的《XX林木加工產業2010-2012年發展規劃》，到2012年，XX區域XX產品工業產值將達到120億元，利稅10億元，力爭把XX建設成全國重要的木材精深加工基地。

目前，XX區域XX產品企業中有12家通過ISO9001質量管理體系認證，5家通過環境體系認證，3家取得采用國際

標準認證證書，XX企業被評為名牌產品。XXXX產品企業生產行為逐步規范、產品質量逐步提高，技術投入不斷增加，規模不斷擴大，企業效益明顯增加，XXXX產品知名度逐年提升。

三、下步工作打算

雖然XX產品專項整治工作取得了積極成效，但管理中還存在一些問題，主要是我縣XX產品生產企業規模小，基礎差，很多企業總體質量水平有待進一步提高。

為進一步鞏固XX產品專項整治成果，將整治工作制度化、日?；?，逐步建立長效監管機制。在下一步工作中，一是要在縣政府的領導下，各職能部門切實履行職責，密切配合，形成合力，加大對XX產品生產、銷售和使用環節的日常監管力度。二是要加強對經營戶的宣傳教育，提高其質量意識，建立進貨把關驗收、索證索票等制度，嚴把產品進貨關。三是有關部門要加強對建筑工地，特別是中小建設單位使用XX產品質量的監管，嚴把使用質量關。四是要進一步健全部門間、區域間信息通報機制，確保對查獲偽劣產品的來源和流向可追溯并予以查處，建立起聯動機制。五是要加大輿論宣傳力度。各成員單位要通過新聞媒體及時曝光查處的大案要案，建立黑名單制度，震懾違法犯罪行為，及時公告建材產品質量抽查信息，正確引導輿論和消費，督促企業

切實提高產品質量，樹立誠實守信的企業形象，促進我縣XX產品企業健康可持續發展。六是以服務區域經濟發展，打造優質板材生產基地為目標，不斷規范企業生產，提升產品質量和檔次，引導企業擴大規模，采用先進的質量管理方法，爭創名牌產品。七是提升為企業服務能力，加大檢測機構投入，提升XX質檢所XX產品檢測能力。八是爭取盡快通過省局第二階段驗收。

XX質量技術監督局

二〇一一年十一月十七日

第四篇：個人總結報告(范)（共）

個人總結報告

我叫*****，現任*****建設有限公司項目經理。曾被建設局評為優秀項目經。在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求，遵紀守法、愛崗敬業、勇于創新。參加工作20多年來，我始終奮戰在施工第一線，先后參加和主持了多項工程，分別為*****工程、*******工程、銀鑄大廈。其中***大廈被評為***市“***杯”優質工程及省標化工地。經過多年的努力，使自己在企業管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經驗，其中主要業績如下：

一、優化組織施工方案，提高科學管理水平。

多年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

二、嚴格質量管理，爭創名牌工程

“質量第一”是企業永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建筑市場，為美化市容多創精品。多年以來，我所堅持的措施有：

1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，并協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。

2、重點部位，重點監控。對于工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監控管理，發現問題及時解決。

3、嚴格規范，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量 創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優指標負責，項目經理要對全工程創優達標負 責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態下。

通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質量管理工 作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程，為企業信譽和占領市場做出了一定的貢獻。

三、合理安排工序，加快施工速度

做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上我一直堅持：

1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信 譽。

四、嚴細成本管理，提高工程效益

針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況 進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前 預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節約挖 潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目內部成本管理上注重節約。如小型工具制作，盡量內部加工。材 料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。

通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業創效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續拼搏，為企業發展盡最大努力。

第五篇：區域銷售市場工作總結報告年終總結

回首200*年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，200*年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

3、中東市場：xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

5、西歐地區：意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）

下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）

生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）

發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）

發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）

再次聯絡（新訂單的談判）；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；

8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，