第一篇：漢中區域趙正磊2015年年終工作總結報告

工作總結報告(2015年終)

光陰似箭，歲月如梭。轉眼一年就過去了，在公司領導的正確決策和部門領導、同事們的幫助下，本人認真對照自身工作職能，根據公司的工作安排，嚴格要求自己。同時堅定工作理念，加強專業知識學習，切實轉變工作作風，認真履行工作職責，以實際行動精心開通及維護基站，確保cdma、lte移動網絡的暢通，積極為公司創收，現將一年來做的工作簡要總結于后：

一、努力鍛造自我，養成良好的工作作風

2014年12月進入長河公司后，通過參加公司組織的培訓課和自學后，我了解了zte8800、ztei2、ztei4、zte8200 等設備的傳輸與接收原理，掌握了中興主設備的開通與維護。能比較熟練地對基站及配套設備進行開通及維護，并正規的學習了基站開通的質量規格，為以后的工作打下了良好的基礎。樹立了完整的通信網概念，對cdma和lte無線基站的開通維護產生了強烈的學習求知欲。在公司及部門的安排帶領下，積極參加公司組織的內部考試及質量培訓，使我對本專業的相關知識有了鞏固與加深，了解和掌握新設備、新技術、新的操作要求與規范。

二、刻苦鉆研技能，強化自身的工作能力，培養積極主動的工作意識

自加入漢中區域以來，主要負責通信設備的開通及維護。到達新的工作崗位后，我除保質保量完成份內工作以外，還不斷地汲取知識。由于感到自己身上的責任很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，我能夠從容處理日常工作中出現的各類問題，各種故障，保證了本崗位工作的正常進行，我能夠以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、端正工作態度，弘揚愛崗敬業精神，牢固樹立企業主人翁責任感

我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什么情況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實地遵守它。另外，愛崗敬業是能做好工作的關鍵，愛崗敬業就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，不積跬步，無以至千里，不善小事，何以成大器，從我做起，從小事做起，從現在做起。眾所周知，我沒有系統地學習過通信專業，對c網和lte簡直可以說一竅不通，不過我在日常工作中，認真學習專業理論知識，努力提高專業技能。在與電信公司配合的前提下，不管是基站基礎維護工作還是基站開通工作都能積極完成。

我作風扎實，關心同事，團結同志，注重細節，追求完善，不找任何借口，認真履行崗位職責。每當在工作中遇到棘手的問題時我總是非常誠懇的向同事請教，堅持不達目的決不罷休的精神。在這1年多的工作實踐中，使我受益非淺。我不斷地學習，不斷地從中提取養分，不斷地鞏固知識，不斷地完善自我。使我處理工作的能力日漸成熟，這些都充分體現了理論與實踐的結合，技術能力得到了很大提高。在這400個日夜和其他同事一起共同搶修，共同處理疑難故障，共同學習，共同提高。

四、牢記防患于未然方針，有力推動安全生產

進入公司以來，公司領導就無數次地強調安全生產事關職工生命和企業財產安全、事關社會穩定，只有全員懂得安全知識，提高安全對生產要重性的認識，只有集中力量抓安全生產，堅持安全第一，使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識，真正警醒起來，才能真正保障企業生產的安全運行。我也實時嚴格遵守這公司安全生產責任制和安全操作規程，對檢查出的隱患整改及時到位。實踐證明，安全生產責任制能切實做到防患于未然，對于生產事故的發生能起到明顯的遏制作用。為了做到安全生產，我堅持在每天的工作當中嚴格按照公司領導的指示，一絲不茍的檢查基站開通和維護工作，使其保持完好性能和正常運行。通過公司長期的系統培訓，有效的提高了我的安全生產操作技能和遵守安全生產規章制度的自覺性，提高了我的工作水平。

五、與時俱進，彰顯“狼性”單兵作戰與合作相結合，致力打造全能團隊

在我看來充分利用每一個成員的能力，為同一個目的而努力，一來可以提高效率，二來團隊效果大于單個人的效果之和。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間的關系也處理的非常好。在工作中除了互相學習外，生活中我也經常和同事談心，了解各自內心的想法，相互出主意、想辦法。因為我們工作技術經驗不足，不但影響了我們本身的工作效率，同時也影響了整個部門的工作效率。然而我們及時溝通，探討作中的各方面技術知識，讓我們對日常的工作有新的認識和理解，能夠很好地獨立完成各個工作任務，不斷提高工作效率。對自己知道的專業知識我毫不保留，對我不了解的知識不恥下問。因為我明白光靠我個人的力量是不夠的，必須要靠大家團結一致的信念才能更好地把工作做好。

在這一年的工作中，我一直以優秀人員的標準嚴格要求自己，得到了客戶公司領導，公司領導及同事們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，傳幫帶成績還有更多提升空間。今后，我一定在公司領導及全體同事們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

在以后的工作中我會更加的虛心請教，不懂就問。因為，我深知自己在工作中還存在著許多不足：專業知識還不夠全面，有待更好的學習;需要領導和同事們的幫助和自己的努力。還會從基礎上提高自己的技術，認真地做好工作計劃安排完成好上級下達的各項任務，認真的配合同事，尊重領導，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。

第二篇：區域銷售市場工作總結報告

區域銷售市場工作總結報告

區域銷售市場工作總結報告 回首的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬

美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

3、中東市場：有貿易來往的中東客戶共計11個客戶；公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍

是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是的銷售額有望達到18萬美元；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

5、西歐地區：意大利和德國市場在發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此

外經過對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作 下單前的待辦工作 生產中的聯絡 發貨前的聯絡 發貨后的聯絡 再次聯絡；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；

8、的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以

提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

第三篇：區域整治工作總結報告

XX縣質監局XX產品 區域整治情況工作總結

市局：

在市局的正確領導下，在XX縣委、縣政府的大力支持下，我縣的XX產品專項整治行動取得了一定成績，但仍存在一些問題，為此我局在2011年，繼續按照“政府主導、質檢牽頭、部門聯動、企業主動、社會參與”的整治原則，按照國家局、省局的要求，以打造優質XX產品基地、促進地方經濟發展為目標，采取“促、幫、治”相結合的措施，圍繞做大做強我縣XX產品產業，在去年國家質檢總局區域整治檢查組對XXXX產品區域整治給予工作指導的基礎上，繼續大力開展XX產品專項整治工作，全面推動XXXX產品產品質量的整體提高。目前，XXXX產品生產區域基本上取締了無證生產企業，杜絕了區域性質量問題的發生，完成遏制質量違法行為目標，達到提升產品質量水平目標。現將2011年整治情況匯報如下：

一、區域整治采取的主要工作措施

（一）強化宣傳，健全機制

首先加大工作力度。向企業廣泛宣傳國家政策、有關法律法規規定，使其了解國家政策，保障產品質量安全的各項要求，以及其作為產品質量安全“第一責任人”應當承擔的

責任和應當履行的義務。同時向當地政府多匯報、多溝通，取得政府對質監工作的認識，得到了政府對質監工作的大力支持。

第二，充分發揮新聞輿論作用。讓企業、社會理解生產許可的必要性和重要性，提高生產企業對實行生產許可證制度的認識和理解，強化企業自律意識，營造了良好氛圍。充分發揮報刊、電視、網絡、街頭廣告條幅等各類宣傳媒體的作用，為專項整治的順利開展創造了良好的輿論環境和群眾基礎。活動開展以來，共出動執法人員125人次，車輛30余臺次，利用上街宣傳等形式，向群眾發放宣傳資料5000余份，接受群眾咨詢350余人次。

第三，聘請專家，無償對企業開展質量管理、專業技術培訓等幫扶工作。提高企業管理意識、市場競爭意識，扶持企業做大做強，帶動整體行業的發展壯大。質監、工商、稅務等部門實現信息聯網，以群眾舉報、質量申訴和產品質量監督抽查等信息為基礎，建立健全長效預警制度，做到了早發現、早控制、早打擊。

（二）加強領導，明確責任

XX縣委、縣政府高度重視XX產品整治工作，把它作為落實科學發展觀的重要舉措來抓，專門成立了以分管縣長為組長、相關部門主要負責人為成員的XXXX產品專項整治領

導小組，辦公室設在XX質監局，各有關單位抽調業務骨干，具體負責組織、協調XX產品整治工作。同時，將監管企業落實到人，監管責任落實到人。要求監管單位與生產企業簽訂責任書，對監管不到位，措施不得力的，嚴格追究其責任。同時明確了相關職能部門的職責，有效促進工作的落實。質監部門負責轄區內生產企業的執法檢查，重點檢查企業無證生產、產品有毒有害物質超標、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品等違法行為，對轄區內所有XX產品生產企業進行產品質量監督抽查。工商部門負責對市場銷售的XX產品開展執法檢查，落實經銷戶的進貨索證索票制度和進貨臺賬制度。建設部門負責對建筑工地和建筑裝修用室內裝飾裝修材料開展執法檢查，依法查處使用不合格XX產品產品的行為，嚴格原材料進場驗收制度。其他相關部門也都結合各自職能開展整治工作。

(三)整治與幫扶相結合，促進區域產品質量提高 我局組織有關部門和人員在原有企業質量檔案的基礎上，對XX產品企業進行全面的調查摸底，徹底摸清企業個數及基本狀況，進一步完善了企業質量檔案，并針對XX產品企業生產現狀，實行分類監管。對能夠達到辦證條件的，積極引導企業申請辦證；對生產規模小，生產條件簡陋、生產工藝落后、無檢驗檢測設備、達不到辦證條件的，積極幫

助企業走聯營發展道路，幫扶其籌集資金、改善工藝、改進設備、加強管理，建立健全質量管理體系、標準化管理體系和計量檢測體系，創造條件取證；對于生產規模較小，生產工藝落后，質量無法控制，經幫扶仍達不到辦證條件的，一律取締。

在實際工作中，根據企業現有規模，采取整治與幫扶相結合的措施，對轄區內XX產品企業進行綜合治理。進一步加大XX產品整治工作進度，集中力量查處無證生產行為。對沒有能力改造和經多次督促仍未整改的無證企業堅決予以取締，并建議工商部門暫停其經營，林業部門暫停其木材加工許可，稅務部門暫停其出口退稅，電業部門暫停送電。通過整治，進一步完善了XX產品產品的質量監管，使制售假冒偽劣XX產品產品的狀況得到明顯好轉,無證生產狀況得到了徹底遏制。

（四）嚴格查處，落實責任

以無證查處工作為抓手，對XX區域XX產品進行質量綜合整治，重點整治XX產品不合格的問題。對已取證企業加強監督管理，通過開展定期和不定期監督檢查，生產許可證自查報告審查等方式督促企業保持發證條件。對不依法生產經營，產品質量及質量管理發生倒退，不能持續保證生產合格產品的，暫扣其生產許可證，直至整改合格為止；期

滿整改仍不合格的，建議吊銷其生產許可證。整治期間，共出動執法人員325人次，檢查生產企業30余家、建材市場2個、建材經營企業6家、建筑工地10處，查處違法案件2起，責令整改2家不規范企業；通過整治，全縣所有XX產品企業獲證，100%建立質量檔案，100%簽訂了質量安全承諾書，100%建立了出廠檢驗制度。

二、區域整治取得的工作成效

經過整治，XXXX產品產品的抽樣合格率不斷提高。2010年國抽合格率91.6%。從2011年定期監督檢驗和省抽、國抽情況看，產品質量進一步提高。2011年國家監督抽查全國聯動監督抽查XX膠合板12家12批次，合格11批次，合格率91.67%；省監督抽查XXXX產品3家3批次，合格3批次，合格率100%；依據省局批準的定檢計劃，2011年上半年完成抽檢XXXX產品21家，21批次，合格19批次，合格率90.48%，下半年已經完成抽樣工作，樣品正在質檢所檢驗中。

根據XX政府編制的《XX林木加工產業2010-2012年發展規劃》，到2012年，XX區域XX產品工業產值將達到120億元，利稅10億元，力爭把XX建設成全國重要的木材精深加工基地。

目前，XX區域XX產品企業中有12家通過ISO9001質量管理體系認證，5家通過環境體系認證，3家取得采用國際

標準認證證書，XX企業被評為名牌產品。XXXX產品企業生產行為逐步規范、產品質量逐步提高，技術投入不斷增加，規模不斷擴大，企業效益明顯增加，XXXX產品知名度逐年提升。

三、下步工作打算

雖然XX產品專項整治工作取得了積極成效，但管理中還存在一些問題，主要是我縣XX產品生產企業規模小，基礎差，很多企業總體質量水平有待進一步提高。

為進一步鞏固XX產品專項整治成果，將整治工作制度化、日?；?，逐步建立長效監管機制。在下一步工作中，一是要在縣政府的領導下，各職能部門切實履行職責，密切配合，形成合力，加大對XX產品生產、銷售和使用環節的日常監管力度。二是要加強對經營戶的宣傳教育，提高其質量意識，建立進貨把關驗收、索證索票等制度，嚴把產品進貨關。三是有關部門要加強對建筑工地，特別是中小建設單位使用XX產品質量的監管，嚴把使用質量關。四是要進一步健全部門間、區域間信息通報機制，確保對查獲偽劣產品的來源和流向可追溯并予以查處，建立起聯動機制。五是要加大輿論宣傳力度。各成員單位要通過新聞媒體及時曝光查處的大案要案，建立黑名單制度，震懾違法犯罪行為，及時公告建材產品質量抽查信息，正確引導輿論和消費，督促企業

切實提高產品質量，樹立誠實守信的企業形象，促進我縣XX產品企業健康可持續發展。六是以服務區域經濟發展，打造優質板材生產基地為目標，不斷規范企業生產，提升產品質量和檔次，引導企業擴大規模，采用先進的質量管理方法，爭創名牌產品。七是提升為企業服務能力，加大檢測機構投入，提升XX質檢所XX產品檢測能力。八是爭取盡快通過省局第二階段驗收。

XX質量技術監督局

二〇一一年十一月十七日

第四篇：遠程教育心得(趙磊)

遠程教育學習心得

趙磊

2009年暑假，我參加了為期十天的遠程教育學習活動。通過不斷地學習，使我們在理論上對教育、教學有了更深層次的體會，現把這一段時間學習的心得體會總結如下：

一、通過學習，使我重新認識了自己的責任，樹立了科學的教育觀。現代遠程教育不僅僅是教師的工作，還應是教師的事業，實施現代遠程教育的教師不僅是照亮別人的“蠟燭”，更是不斷充電的“長明燈”。在新一輪的課程改革中，我們利用現代教育資源，擺正了新課程背景下的教師形象，教師不再只是課程的執行者，而且還是課程的建設者、開發者、創造者，是課程實施中問題的協商者、解決者，改變了傳統的援業、解惑的角色，以適應新時代的挑戰。教師要給學生一碗水，不能滿足于自己的一桶水，更要成為“長流水”，長流常新，永無止境，教師教書育人的過程是一個不斷追求新知的過程.在傳授知識的同時，教師的社會道德品質也在一并的傳授給學生，或者由學生間接體會。因此教師不僅是知識的傳播者，他還要為培養下一代可塑型人材做出貢獻。由此可見，教師的職業特征具有未來性，管仲說：“百年樹人?！蔽覈磥砟芊裨谑澜缟险加幸幌兀鸵课覀冞@一代教師培養的祖國的下一代。因此，我們要認清我們肩負的歷史使命，樹立崇高的職業信念，為祖國的未來打下良好的基石。為此，我們應為祖國培養出全面素質的創新人材。對于我們的學生我們要用平等的眼光去看待，不能用成績把他們分為三六九等，也不能由于好惡而疏遠或親近誰，我們應給予他們同等的發揮創造的機會，讓他們在我們創造的氣氛中健康成長.二、通過這次學習，使我對自己的教學水平和科研水平有了新的認識.。

通過繼續學習，首先使我認識到了自己的教學水平距離名優教師還有很大差別。我雖然教過不同的年級，對所教教材有了一個初步的了解，但體會尚淺。因此在以后執教的過程中著重加強了教材的分析，利用所學理論去備課、備學生，去認真講課，去研究習題，逐步在課堂教學中取得好的效果，使學生在課堂四十分鐘能充分接收新的信息，減少課業負擔，多一些時間去體會，多一些時間發展其他方面的素質.三.通過遠教的培訓使自己重新認識到語文教學重視交流與溝通，主動學習、主動探索的重要性。

有句古話說得好：“學而無友，孤陋寡聞”。在學習過程中多方交流，互通有無也是一種很好的學習方式。遠程網絡教育為學生提供了多種網上交流的方式，除了自學之外，盡可以與同學、教師**溝通，探討與學習生活有關的各種問題。在學習過程中遇到一些困難和挫折是在所難免的，當你遇到自己難以解決的困難和問題時，應正確分析它們產生的原因，盡可能獲得家人、朋友和教師的關心、支持和鼓勵，多與同學交流學習心得和體會，互相鼓舞學習信心，學習他人的成功經驗，消除不良心理影響，有助于激發學習動機，增強學習信心。

遠程教育系統創造了個性化學習的環境，這需要高度的學習自覺性、持續的學習動力和有效的學習方法。但不能把學習封閉化，應提倡尋求合作、協同學習，可在一定區域范圍內組成學習小組，在各自主動學習、主動探索、獲取教學信息之后，相互交換學習心得、體會，互相提問、評價，交流知識，并與所學的東西相聯系，便能取得更好的學習效果。每一門課都有至少一名課程教師，他（她）是這方面知識的專家，完全有能力幫助你理解教材內容，指導、協助你完成學業。對于學習中遇到的問題，應積極主動地尋求幫助---利用電子郵件、BBS留言板、網上答疑等方式，尋求老師的指導解答、和同學共同討論。只有把新的信息、新的觀點和概念與已有的知識體系聯起來，在此基礎上形成更新的認識才是有意義的學習。

遠程教育不是敷衍、搪塞他人的被動學習。要求學習者有自我負責精神，有改變個體行為的實際能力。最關鍵的是學習者要學會怎樣積極學習，并能從學習中得到樂趣，喜歡學習并希望能多學些；要發展為自己提供反饋的技能：知道哪些方面已學好，哪些方面學得不太好，并懂得需要做些什么，以便改進學習；自我評價就是遠程教育中自我負責學習的主要手段之一，具有自我診斷、自我激勵、自我調控和自我改進學習的功能。

任何人都有著自我肯定、積極上進的一面。每個學生都有被賞識、被肯定、被鼓勵、被包容的渴望?！敖處煹囊惶?，學生的一生”這句話道出了教師對學生學習和生活的巨大影響。因此我們要善于捕捉教育的機會，發掘學生學習過程中的積極因素，讓學生領悟教師言行中傳遞的真誠情感，并將教師的理解、期待、鼓勵內化為努力學習的內驅力。在關愛每一個學生的前提下注重在教學活動中呵護學生學習興趣的萌芽，使課程和教學成為激發學生學習動機、幫助學生邁向成功的過程。學后我要以全新的觀念做好教育在教學工作中的運用和管理。

遠程教育為我們提供了各類豐富的專題講座等，使本來枯燥的學習、抽象的內容變得生動、易懂，提高了學習的效率，拓展了自主學習的空間。而實時視頻教學更是使遠在千里的同學都能感受到課堂上課的氛圍。通過網絡，無論在何時何地我們都可輕松地學習，參與網絡評論給我們增添了許多樂趣，上面不但可以學到很多知識，同學和同學之間、同學和老師之間還可以互相交流、互相討論。

通過這段時間的培訓學習，雖然很緊張，但我們覺得很充實，我要把我所學到的帶到我的課堂，尤其對課堂導人這一方面加強努力，把學到的傳給我們的老師們和學生們，也要使我的課堂更加有效、有質量。讓師生在同一片藍天共享優質資源，為素質教育的提高發揮它應有的作用。

遠程教育的教學模式強調以學習者為中心，強調學習者學習的自主性和能動性，在發揮學習者主體作用，不斷培養學習者的主體意識，不斷擺脫原有的依賴性被動性，使學習者能夠進行自主學習、學會學習。對學習能力的培養、訓練，著眼于調動學習者的學習積極性、主動性，從而不斷提高學員自主學習的獨立性和自覺性；但是，還要對收看音像課和上網查詢等助學服務使用給予具體的指導.遠程教育課程的學習，使我對自己的工作有了更深的理解，并通過學習其他專家的成功經驗，也對自己的工作有一定的促進作用，可以說是受益菲淺，體會到教師的工作不但要有誠心、耐心更要一顆誨人不倦的愛心，為學生提供健康快樂的成長環境，不讓一個學生掉隊。

通過遠程教育的培訓更是讓我們如沐春風，如雷貫耳，受益匪淺。在這里，我們得到的不僅僅是知識，更重要的是一種理念，一種帶著現代技術投身于教育事業的信念，它會永遠指引著我們去探索，前進。

第五篇：趙磊 閱讀課教案

教學生了解、利用圖書館

趙 磊 教學目標：

1.讓學生了解圖書館的設施荷服務項目，了解有關借閱規則； 2.了解圖書目錄知識，學習檢索書目的方法； 3.能利用圖書目錄借出自己喜歡的書。教學重點：

介紹圖書館的歷史，突出圖書館的作用，安排活動步驟并參觀實踐借書，掌握借書手續。教學難點： 掌握寫讀書筆記的方法及定出合理的閱讀計劃。教學步驟：

（一）課前準備

1、引言

高爾基曾經說過“書是人類進步的階梯”。確實，書在人類向科學進軍的歷史上立下了汗馬功勞。書可以把只有少數人掌握的知識，介紹給人類，因此書書人們的良師益友。難怪有人說“讀一本好書就如同和一個高尚的人談話‘。你們喜不喜歡與這樣的高人談話呢？書籍的作用如此之大，我們就應當學會正確利用圖書館來幫助自己學習，培養學習的主動性和能力，促使我們不斷自我完善。

2、介紹圖書館的作用

3、活動安排

（1）把全班分成四個小組，每組12-18人，每組設兩個負責人，班長和科代表做協調員。各族選好自己需借哪方面的書，協調員其調控作用，各組借的書類盡量不重復。

（2）小組確定所借書目后，制定借書計劃，小組內部進行分工，小組成員應團結、合作，每人都參與這次活動，積極投入活動中去，成為動口動手的積極分子。

（二）借閱活動

1、進入圖書館后，要求學生在門廳閱讀注意事項，了解全館設施示意圖以及有關介紹。同時問清楚借書手續和圖書館內的規章制度。

2、聽取工作人員介紹

圖書館是重要的文化機構。它的主要功能是流通圖書資料、供讀者學習研究。圖書館一般分為若干功能區：書庫、供書處和閱覽室等。書庫，除開架借書的以外，讀者是不能進入的，借書處是辦理借書還書手續的地方。閱覽室是供讀者在館閱讀的地方。依據圖書館的規模和性質有種種分類。如縣圖書館、縣工會圖書館、學校圖書館、兒童閱覽室、古籍閱覽、科技閱覽室等。閱覽室的圖書不外借，本館還有微機房，等一下大家還可以上網檢索或閱讀。

3、指導學生制定閱讀計劃 計劃要切實可行，內容包括：（1）課外閱讀目的；（2）閱讀的重點內容，要從各年級讀寫訓練要求出發，與講讀教學、作文教學的主干內容相配合；（3）閱讀書目要列出重點，并顧及圖書來源和學生的差異；（4）活動形式和具體日程安排；（5）閱讀效果的檢查方法。

4、指導學生正確選擇課外讀物

現代課外讀物廣義的包括三種類型：（1）有聲讀物（如唱片、錄音帶等）；（2）無聲讀物（如讀書、報刊等）（3）音像書刊（電子出版物等）；我們這里主要指導閱讀無聲讀物。無聲讀物多如牛毛，而且良莠并存，選擇不慎，不僅無益反而有害。老師指導學生選書，選書的標準是：思想內容好，教育價值高；語言文字好，堪為學生學習的典范；符合學生年齡特征，便于學生獨立閱讀；適應照顧學生學習其他學科的需要；盡可能和課內閱讀教學取得某種程度的聯結。

近年來中學生對文藝類書籍十分熱衷，而科技書籍學習參考書備受冷落。通俗文學、流行文學受寵，而中國古典文學、外國文學名著很少問津，最受學生歡迎的書籍為科幻、偵破、武俠言情小說。針對這種現象，選書可以考慮如下幾類：

（1）能與講讀教學和作文教學配合的讀物；（2）公論的中外名著；（3）介紹中外歷史、文化的讀物；（4）自然科學普及讀物；（5）團中央、全國青聯、全國學聯等機構推薦的優秀讀物；（6）當地青年的某些熱點讀物。

5、介紹《中國圖書館圖書分類法》中的分類方法

6、學生實踐借書

學生確定先借一本自己喜歡的書，并填好借書單。協調人員帶學生憑借書證去借書查閱目錄，選定自己所需的書籍；填寫索書單，注明索書號、書名、日期、書證號碼連同借書證一同交給工作人員索取所借圖書。例如：你想借《鋼鐵是怎樣煉成的》就要先確立此書屬什么類，此書屬文學類，代號為I，然后確立作品屬哪一種文學作品，屬小說類，代號為4。再找國籍，書目、作者姓名是否與你要找的書相符。最后找出相應的圖書目錄卡。填寫的借書卡交給圖書管理員。圖書館工作人員則會根據讀者的索書卡從書庫取出書，拿出書中的書袋卡與借書記錄卡，同時交給讀者填寫，經核實后將圖書交給讀者。書袋卡與借書記錄卡留在借書處按順序排列。還有一種直接用借書卡借書的就更簡便了，如到華中希望讀書社借書，只要挑出自己喜歡的書給管理員，在電腦中輸入書號、卡號，即完畢。

讀者還書時，圖書館工作人員首先檢查所還書籍有無污損，然后根據借書記錄的借期和借書證號碼從排列的借書記錄中取出書袋卡和借書記錄卡，核對無誤后注銷。書袋卡放回書袋中，圖書按原位置進行排列。

7、分組活動

學生借到書后，分組分散活動，也可以繼續查找書目，閱讀書報、刊物、雜志；上網搜索和閱讀，寫讀書筆記。教師在指導學生閱讀時可介紹“精讀”和“略讀”兩種方式。精讀是一種精心細致地、逐字逐句逐段的鉆研、體味，并在充分理解的基礎上從文章中提取信息的閱讀方式。略讀則是一種運用精讀得來的方法，略去或繞過文章中某些次要的方面，迅速掌握全篇的大意和綱目，抓住要領和主旨的閱讀的方式。兩種方式要靈活使用。為了讓學生閱讀有目的性，特附課標推薦的書目表： 童話：《安徒生童話》《格林童話》等中外現當代童話； 寓言：《伊索寓言》《克雷洛夫寓言》等中外古今寓言

故事：成語故事、神話故事、中外歷史故事、中外各民族民間故事等。詩歌散文作品：《朝花夕拾》《繁星純水》等 長篇文學名著：《西游記》《水滸》《駱駝祥子》《魯濱孫飄流記》等 當代文學作品，矛盾文學獎作品已經近年來發表的各類中外優秀作品?？破湛苹米x物和政治、歷史、文化各類讀物也可適當閱讀。

（三）成果展示

（這一過程能讓學生體會到借到了自己喜歡的書的喜悅，從而激發他們學習的積極性，養成閱讀的好習慣）召開一次讀書經驗交流會，交流方法和體會，指導學生寫讀書筆記，使利用圖書館達到更好的效果。附：讀書筆記寫作指導

1、做好筆記

讀一本書，應做讀書筆記，把作者故事內容、中心思想、人物簡介等相關的內容記好，遇到好詞好句，摘下一部分，有興趣，寫寫品讀感悟。

2、仔細閱讀

看一本好書，不能走馬觀花，應該從此書的序言開始看，了解作者寫此書的用意，只有讀懂作者的用意，才能更好的體會書的趣味，有不懂的語句可參考書下方的解釋，若還有不懂之處可翻翻詞典?？吹骄什糠侄嚅喿x幾遍，加深印象，以便把知識融化在自己的大腦里，讀書時還要邊看邊體會，逐漸進入故事情節，想想某件事的前因后果，了解主人公的立場，思想隨著故事情節發展，找出那種身臨其境的感覺，就會更明白此書的含義和寓意，增長知識，增長才干。

（四）總結

此次活動，充分體現了同學們的閱讀熱情、閱讀面、閱讀習慣和閱讀能力。大家應該有目的、有計劃的長期堅持。圖書館是我們馳騁的疆場，書籍給我們描繪了自然界奇觀壯景，千姿萬態；書籍指引我們度過難關；書籍能安慰我們的心靈，使我們擺脫悲哀和痛苦的羈絆；書籍可以使枯燥乏味的歲月化為令人愉快的時日；書籍將各種信念注入我們的腦海，使我們的腦海充滿崇高歡樂的思想，從而使我們入神忘情。

（五）作業

制定一份高中三年的閱讀計劃

高中語文課外閱讀指導

——《紅樓夢》人物形象評析

趙

磊

一、導入

【多媒體顯示《林黛玉進賈府》畫面】

教師講述： 《紅樓夢》是我國四大古典名著之一，是中華民族文化瑰寶，適合中學生課外閱讀、鑒賞。上學期，我們布置課外閱讀《紅樓夢》，同學們作了大量筆記，寫了多篇讀后感。這節課，我們一起討論“紅樓”中的人物，同時也檢驗同學們課外閱讀的效果。

《紅樓夢》為我們展現了一幅幅生動感人的細膩畫面，細致刻畫了一個個鮮活的歷史人物。這節課，我們對其中一個重要人物展開討論。

王熙鳳這個人物，有的說她是拯救賈府的女強人，有的說她是自私自利專門害人的女曹操，她到底是什么人？

【多媒體顯示：王熙鳳畫像。是強人？是女“曹操”？】

下面，我們用辯論的形式來討論。

二、辯論會

講述：在我左邊四位是正方，辯題是;王熙鳳是女強人？在我右邊四位是反方，辯題是，王熙鳳是女曹操？在我對面第一行中間五位是評委辯論現在開始。

（一）攻辨

1、正反方一辯各自亮出自己的論題。

2、正反方二、三辯互相駁斥對方的論點、論據。

3、正反方一辯辯論情況作小結

（二）自由辯

1、正反方辯論

下面同學有什么看法？

2、觀眾參與辯論。

3、正反方四辯各自總結陳詞。

下面由評委代表點評。

三、總結歸納

1、講述：謝謝辯手們的精彩辯論，謝謝評委的準確評價。王熙鳳是什么樣的女子？隨著時代的發展，看法不斷出新。剛才，同學們進行了激烈的爭辯?，F在，我們一起來輕松一下，請欣賞電視劇《紅樓夢.》的兩個片段。

【多媒體顯示：“協理寧國府”和“鐵檻寺弄權”片段】

2、從同學們的辯論和電視故事中，我們可以看出，王熙鳳是個性格復雜，形象多樣的人。

四、課堂作業：齊聲朗誦《紅樓夢》開篇詩。

五、課外作業：1寫篇關于這節課的心得。

高一課外閱讀教學方案

趙 磊

作為高中語文老師，我們要深思：如何引導高中生喜歡在豐富多彩的名著海洋里暢游，從而使學生身心得以健康的成長，潛能得以充分的挖掘。筆者就高一語文課外閱讀名著活動課制定以下方案。

一、明確高一學生課外閱讀范圍

課外讀物包括適合高中學生閱讀的各類圖書和報刊。結合高一學生教材和自讀課文的實際情況，對此提出如下建議：

1、文化經典著作，如《論語》《孟子》；

2、小說，如羅貫中《三國演義》、曹雪芹《紅樓夢》、魯迅《吶喊》、巴金《家》、沈從文《邊城》、雨果《巴黎圣母院》、巴爾扎克《歐也妮?葛朗臺》、海明威《老人與?！罚?/p>

3、詩歌散文，如魯迅雜文、朱自清散文等；

4、劇本，如曹禺《雷雨》、老舍《茶館》、莎士比亞《哈姆萊特》等；

二、課外閱讀活動課的具體安排

1、教師提供語文普通高中課程標準實驗教科書必修一至必修四的專題內容：向青春舉杯；獲得教養的途徑；月是故鄉明；像山那樣思考；珍愛生命；和平的祈禱；歷史的回聲；慢慢走，欣賞啊；祖國土；號角，為你長鳴；文明的對話；尋覓文言津梁；我有一個夢想；一滴眼淚中的人性世界；筆落驚風雨；走進語言場。

2、幫助學生制訂適合自己的課外閱讀文本。在教師提供的名篇范圍之內，再結合教科書實際的內容，最后確定《三國演義》、《紅樓夢》、《邊城》、《老人與海》、《雷雨》、《歐也妮?葛朗臺》六部中外作品。第一學期讀完《紅樓夢》、《邊城》、《歐也妮?葛朗臺》；第二學期讀完《三國演義》、《老人與?！贰ⅰ独子辍?。

3、指導學生分組并選定閱讀書目。今年筆者擔任高一年級兩個班的語文教學任務，每班人數50左右，把每班學生分成5組，每11至12人一組。其中每組選出一名負責的學生擔任閱讀組長。由組長統籌安排事情，每組成員準備課外閱讀書，原則上每人提供2本，家里有現成的也可以直接帶來，避免學生帶來重復的書，每組至少湊齊兩套作品，以便可以閱讀交流，這樣做既可以節省購書的資金，也便于組長統計閱讀情況。

4、閱讀時間的安排。每周一、周六為兩次固定的課外閱讀課，其余時間為飯后空余時間。每周至少4小時。

5、指導閱讀組長。幫助組長制訂每組閱讀計劃，確定名著的討論問題，指導怎樣寫閱讀小結。例如：《老人與?！分?，設計了三個問題，⑴在這個故事的開頭和結尾都寫到老人夢見獅子，怎么理解？由此可見“老人”具有什么樣的典型形象？⑵“人并不是為了失敗而生的”，這怎么理解？“一個人可以被消滅，但不能給打敗”，這有怎么理解？⑶小孩最后又表示要和老人一起出海，這是為什么？這個轉變是否太突然？

6、評出學期優秀閱讀小組。每周組長向老師回報本組閱讀進度，老師及時進行跟蹤指導并打分；學期結束時，五個小組進行閱讀競賽，比賽內容：⑴參與率要達100%，即每人看作品要到底，人人要寫好閱讀小結，評比小結質量，⑵小組自己設計問題，用抽簽的方法，讓對方來回答，評出優勝者，⑶老師出相關的問題來抽查小組的成員。對評出的2至3個優秀閱讀小組進行精神與物質獎勵。

三、課外閱讀指導的方法

1．努力培養健康的審美情趣。健康的閱讀情趣是指學生在課外閱讀中能將追求真、善、美，追求文明、高雅境界作為自己的內在需要。情趣健康了，也就有了自制力。培養這種健康情趣，可在指導課外閱讀的起步階段采取美文熏陶的策略。新課標要求審美教育有助于促進人的知、情、意全面發展。文學藝術的鑒賞是重要的審美活動，科學技術的創造發明以及社會生活的許多方面也都貫串著審美追求。未來社會更崇尚對美的發現、追求和創造。語文具有重要的審美教育功能，高中語文課程更關注學生情感的發展，讓學生受到美的熏陶，培養自覺的審美意識和高尚的審美情趣，培養審美感知和審美創造的能力。比如：①觀看影視法，例如組織學生觀看電影《雷雨》，讓學生聆聽到精彩的人物對白，感受到煩悶的舞臺氛圍和領悟到耐人尋味的潛臺詞等；②誦讀精彩語段法，教師出示文質兼美的片斷，教者邊讀文句，邊作精辟評點，畫龍點睛，展現神韻，老師讀后及時指導學生誦讀，例如《林黛玉進賈府》中的王熙鳳的進場選段，可以反復指導學生誦讀；③表演法，教師提供或由學生自行尋找動作性強，又有情調、意境豐富的文字，讓學生去揣摩表演，既可理解其內容又傳示其意境；④摘錄優美的語段法，通過范例引路，指導學生定期將自己閱讀中發現的優美文段摘編成“小報”，既有文字，又配插圖，有圖文并茂、相得益彰的效果。通過這些方法，學生不僅會愛上讀書，而且會愛讀好書。

2．扎實訓練基本能力。新課標要求在閱讀與鑒賞活動中，不斷充實精神生活，完善自我人格，提升人生境界，逐步加深對個人與國家、個人與社會、個人與自然關系的思考和認識。從整體上把握文本內容，理清思路，概括要點，理解文本所表達的思想、觀點和感情。善于發現問題、提出問題，對文本能作出自己的分析判斷，努力從不同的角度和層面進行闡發、評價和質疑。根據語境揣摩語句含義，運用所學的語文知識，幫助理解結構復雜、含義豐富的語句，體會精彩語句的表現力。注重個性化的閱讀，充分調動自己的生活經驗和知識積累，在主動積極的思維和情感活動中，獲得獨特的感受和體驗。學習探究性閱讀和創造性閱讀，發展想像能力、思辨能力和批判能力。例如08江蘇卷中相關名著問題，(1)夏瑜、九斤老太、閏土、單四嫂子、陳士成這些人物分別出于魯迅小說集《吶喊》中的哪篇作品？(2)《紅樓夢》中寫道：“都道是金玉良緣，俺只念木石前盟?！闭堈f說“金玉良緣”、“木石前盟”的含義。這兩題就充分體現了新課標的要求。既有課外閱讀的廣度，又有閱讀的深度，要有扎實的基本功才行。

要讓學生能進行自主的課外閱讀，就必須在指導課外閱讀的過程中，著力去訓練閱讀活動中相關的識記、理解、運用的能力。主要有：①感知名著內容的能力，其中包括理解、分析、概括能力，通過精讀、泛讀、速讀來訓練自己的能力。②鑒別、整合的能力，在閱讀過程中通過圈、點、注、評、摘出其中的精華部分來提高自己的鑒賞能力。③電子閱讀、查找的能力，即學生進入學校電子圖書館能夠自主閱讀有關書籍，具有能夠上網快速調用網上閱讀材料的能力。

3．培養終生讀書的習慣?！伴喿x的外延等同于生活”。因此，我們應努力整合出一個廣闊的閱讀環境，讓學生在生活中時時處處有好書可讀，并能主動讀書，多讀好書，從書中汲取豐富的營養。新課標要求培養學生社會參與意識，關注當代文化生活，在城市或農村展開社區文化的調查，搜集整理材料，對社區中市民或村民的生活方式、風俗習慣、思想觀念、文化演變等進行分析討論。在有關部門的領導下，采用多種形式，開展文化交流和社區文化建設活動，積極傳播先進文化，提高參與文化建設的自覺性和語文綜合應用能力。①有經濟條件的學生要整理好自己的“小書柜”、“小書房”，通過平時節約的費用來購買自己心愛的書籍，為終生讀書打下基礎；②建立班級“流動”圖書箱，學生在課間可以隨時隨意地看書，將課外閱讀與課外活動融為一體。③征訂大眾化的優秀書報刊物，具有閱讀的連貫性作用，例如選擇《讀者》、《生活與健康》等雜志，通過書籍有益于身心發展的功能，逐步引導學生開辟家庭專用書柜乃至專用書房，使高中生在家庭的閑暇時間中可與書籍為友。當然，隨著網絡的普及，無論是班級“流動”圖書箱還是家庭書房，都可以為他們逐步創設閱讀電子書籍的條件。

在現代社會中，閱讀課外名著是高中生的一個重要的生活領域，更是自身提升的一種難得的精神源泉。我們的語文教學要緊跟時代，就得去開辟課外名著閱讀的廣闊天空。