第一篇：涂料銷售市場調查報告

涂料銷售市場調查報告

委托方：上海涇齊建筑裝飾有限責任公司

委托日期：2011年7月8號

目錄

（一）委托方簡介----------------------

3（二）中國涂料市場現狀---------------3

（三）中國涂料價格--------------------

4（四）涂料的營銷策略-----------------4

（五）中國涂料市場前景及發展戰略

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5一、委托方簡介

公司簡介：上海涇齊建筑裝飾有限公司是一家大學生創業的從事各種涂料銷售服務裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。公司擁有大批具有專業施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對計劃目標的實施，制定了完整的方案，同時公司和臺州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了長期的聯系，滿足我公司的各種涂料的需求，做到質量第一，價格低廉，服務到位，公司主要的目標市場是:普通商品房市場,高檔別墅市場,商用樓市場,黨政辦公樓市場，在工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。

二、中國涂料市場現狀

涂料是高分子化工的一個部門，屬于精細化工行業。涂料廣泛應用于國民經濟的各個部門，如機械制造、交通運輸、輕工、化工、建筑以及國防尖端工業，以達到防護、裝飾或其他功能方面的目的。

近年來，我國涂料工業實現了從市場經濟建立的起步期向市場經濟完善期發展的歷史跨越，我國涂料工業在體制、制度、營銷創新等諸多領域中得到了長足的發展。涂料行業進入了一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業的聚合期、行業的突變期和戰略的轉型期。

建筑涂料目前在我國還是一個朝陽行業，相對于發達國家來說，存在著規模孝檔次低、缺乏系統管理等弱點，特別是與一些國際大品牌比較更加顯現出較大差距，涂料品牌對我國來說小而多是一個普遍存在的現象，產品與營銷同質化現象非常嚴重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規模、管理、產品、包裝、宣傳、營銷幾乎是千篇一律。這樣的運作方式基本上是無營銷可言，至少是缺少差異化營銷和基本的營銷理念，只不過是單純的銷售而已。而我國江浙滬等長江三角洲地區則以生產乳膠漆的涂料工廠居多，其規模多數偏小，產品差異化和營銷差異化也是非常糟糕。導致普遍存在缺乏生存與發展的生命力。

三、中國涂料價格

我國的建材涂料市場漲價趨勢此消彼長，在年初的時候，由于央行加息，國家宏觀調控，原油價格不斷攀升，給涂料企業都帶來了沉重的壓力。此次家居行業醞釀集體漲價真假已定，各類產品漲幅有多大?漲價是企業迫于成本壓力不得不為之，還是借機跟風牟利?消費者對家居產品漲價買賬嗎?企業如何消化價格上漲帶來的負面因素?涂料市場出現了很多的聲音。

對于建材漲價的通知已經下發，而有部分庫存的，已經從去年的12月就開始執行新的價格表。據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響還是挺大的。

據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價。

立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、圣丹等中國涂料市場十大知名品牌。這些產品的價格，按使用用途不同分為三個價格區間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般裝修用乳膠漆價格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；c、精裝修用乳膠漆價格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L)，260元~700元左右/桶(5L裝)；另外與我公司產品相似性較大的“鱷魚”價格在110元~120元

四、涂料的營銷策略

一、確定自身的戰略目標與營銷策略。

由于涂料行業涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術不斷提升，產品也層出不窮。任何一家涂料企業都不可能包羅萬象地生產銷售各種產品。那么，該生產什么產品和銷售什么產品？就需要涂料當家人做出明確的決策。根據市場評估和自身條件的評估來確定是比較簡單、理性而有效的方法。

二、實現差異化營銷策略在市場競爭中人們經常采取低價方法來提高自身的競爭力，這種方法一般來說簡單、見效。就目前市場來看，由于涂料產品是缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。如果各企業能在建筑涂料市場中與立邦和ＩＣＩ的產品和營銷實施差異化，其發展一定會出類拔萃。

三、培養忠誠經銷商，構建終端競爭力

培養忠誠經銷商呢，這里就需要我們對其價值具有充分的認識并給予足夠的時間周期。產品特有性和產品附加值是培養忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業文化中來那就會徹底的同化而高度的忠誠。另外，構建終端用戶也是基于我們中國涂料市場早已進入了買方市場和完全競爭時代的需要。在物流過程中，要使產品從經銷商手中流轉到消費者手里也是非常困難的，誰的產品能以目標消費者最易察覺的形式體現，誰就能獲得最有利的品牌與市場地位。

四、實施品牌戰略是營銷策略的中心主題市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外，產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養以及終端用戶的培養等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現上。

五、推進規模化經營，快速實施多渠道整合營銷中國加入ＷＴＯ后，作為市場中的一份子，不管你自覺和不自覺，都被推向了國際競爭，我們必須面對國際上的強勢品牌。這里必須強調，涂料行業的競爭，絕對不是小企業與小企業之間的競爭。所以對我國涂料行業來說，將面臨著更加嚴峻的市場考驗。

五、中國涂料市場前景及發展戰略

建筑涂料以其良好的經濟性、美觀性、安全性,被廣泛運用于建筑物內外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標、橋梁和工業設施的維護,呈現出替代傳統裝飾材料的趨勢,并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國涂料產業增長最快的子產業。中國環氧樹脂行業協會專家表示,近年來我國房地產業蓬勃興起,已經成為我國經濟新的增長點和支柱產業,我國進入新一輪發展的高潮,為建筑涂料的應用提供了巨大的市場空間

但是我們也不得不看到發展背后的隱患，因此提出了一下幾個發展戰略：

1、加速高素質專業人才的培養

人才缺乏和不配套曾經嚴重制約著我國建筑涂料的發展。要實現建筑涂料行業的現代化，需要盡快培養和造就第一流的高素質的人才，包括富有創新才能的科研人才，各類高級企業管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現代化的建筑涂料技術，就不可能生產出優質的產品。沒有一流的管理人才，就不可能實現建筑涂料的集約化經營。因此應以行業發展戰略的高度，加速高素質人才的培養。

2、提升建筑涂料產品檔次

為了提升我國建筑涂料行業整體的技術水平，國內的建筑涂料企業應該完善行業發展戰略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創新，開發出新的品種。

3、解決好原材料配套發展工作

建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質量不穩定、供應不足、價高等問題，嚴重制約著建筑涂料行業的發展。建議國內的原材料工業可以利用目前進口原材料大量涌入國內涂料市場的時機，借鑒別人的經驗，提高我們的產品性能，縮短與國外的差距，現在應該是時機較為成熟的時候，同時也要加強自主研發的投入。

4、重視涂裝施工的研究

建筑涂料產品在市場上出售，嚴格地說只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。涂膜能否充分發揮預期效果，與使之形成涂膜的配套產品和施工技術有很大關系。國外對一種新的涂料品種問世后，對其涂裝施工技術研究非常重視，對其施工基礎條件、施工方法、施工機具、施工環境以及施工中可能出現的問題和補救辦法等都進行較深入具體的研究，并相互提出詳細的施工規范和驗收規程。特別為了適應家庭裝飾的發展需要，研究和開發了適用于家居裝飾的產品小包裝以及簡便適于自己動手的施工機具，并為用戶提供了很通俗、詳細的施工方法。國外這些經驗很值得借鑒和發展。

第二篇：3A涂料銷售市場規范公約

3A市場規范公約

因我公司與廣大合作銷售商朋友的共同努力，3A品牌在全國各地已經樹立了良好的品牌形象，這種良好品牌形象的樹立屬于我們大家的“財富”，然而我們的“財富”正在受到越界銷售（俗稱“串貨”）造成的市場沖擊及威脅，為了保護大家的共同利益，規范市場，特制訂《3A市場規范公約》，希大家共同遵守。

一、倡導方承諾：

1、嚴格按照與各簽約合作銷售商所簽合同規定的經銷區域控制發貨，保證總經銷根據合同取得經銷權的產品不在同一地區另設代銷點，否則賠償因此造成的損失；

2、串貨銷售事件一旦發生，第一時間派人調查處理；

3、設立市場保護基金，對串貨銷售行為罰款的50%用于補償被沖擊方，剩余50%存于市場保護基金，用于一些不能明確串貨銷售責任的受害方的補償（收購串貨銷售貨物差價、市場損失等）。

二、承諾方承諾：

（一）、只限于在合同規定的區域范圍內銷售3A品牌產品，保證不在其他區域設點銷售或銷售給其他區域的客戶（簡稱“串貨”）或按低于統一零售價銷售（簡稱“違規”），如有違反，愿意承擔如下責任：

1、第一時間收回串貨貨物或違規銷售貨物并承擔因此造成的損失（含收購費、查處費、各方人員進行調查的差旅費用等）；

2、賠償廠方及被沖擊方的市場損失；

3、接受串貨、違規銷售貨物總金額3倍的罰款（最低壹萬元）并立即繳納（無需本方確認）或直接在貨款中扣除。

4、在串貨或違規事件處理期間廠方有權中止發貨或中止串貨產品發貨或提高供貨價格（無需本方確認）；

5、被取消銷售增長獎勵或廣告支持費用。

（二）、如本公司（經營部）的分銷商發生串貨其責任也由本方承擔。

（三）、串貨或違規一經發生，不能以不知情或本方先打入市場為借口等而免除責任。

（四）、本公司（經營部）如果故意銷毀查證線索，甲方可視為惡意串貨，一經查證屬實，甲方有權采取任何合法措施。

（五）、本公司（經營部）未取得經銷權的產品如從其它地區調貨銷售給廠方其它代理該產品的經銷商而造成損害的，同樣被視為違規，愿意按上述條款處罰。

（六）、為保證上述所規定責任的落實，本公司（或經營部）愿意交納___________萬元給貴方作為市 場保證金。

三、本公約作為《經銷合同》的附件，一式兩份，雙方各執一份，自簽訂之日起有效。

倡導方（蓋章）：廣東美涂士建材股份有限公司承諾方（蓋章）：

代表簽字：代表簽字：

年月日年月日

第三篇：自行車銷售市場調查報告[定稿]

中高檔自行車銷售市場調查報告

編制人：解聰、王福林

編制時間：

一、概述

1、自行車的發明與發展

2、自行車的市場環境分析

二、自行車市場狀況分析

1、現有市場狀況 2、3、三、1、2、3、四、1、2、五、六、1、2、3、4、七、自行車重要品牌排名

自行車市場前景

自行車現有同類產品比較分析 自行車的分類

同類產品分析

同類產品總結

初步市場構想

市場實施策略

主要資金準備

產品上市創新點

運營規劃

店鋪營銷及俱樂部辦事點日常管理

營銷活動及日常管理

售后問題

配送及倉庫管理

經營風險及控制控制

一、概述

1、自行車的發明與發展

世界上第一批真正實用型自行車出現在19世紀初。自行車問世后迅速成為當時歐洲人青睞的交通工具。在自行車發明的早期階段，人民認為越大的輪子行駛的速度越快，這使得當時的自行車幾乎與人等高。在自行車的發明階段，有些人并沒有把自行車的兩個輪子設計成先后放置，而是把兩輪子做成了左右放置，在造型上比較類似輪椅。隨后自行車發展速度逐漸加快，同時也在技術上有了提升，隨之自行車成為了一個時期主流的出行工具。

2、自行車的市場環境分析

在我國這個大環境下，隨著人們生活水平的不斷提高，現在擁有私家車的國人也越來越多，自行車等一類交通工具的市場逐漸減少，但是隨著交通的壓力越來越大，加之兩會期間，交通問題再次提上議程，人大代表和政協委員紛紛建議，在落實公交優先的同時，引導市民選擇自行車等綠色出行方式。因此自行車市場在我國的市場前景仍屬可觀。在隨著社會推進節能減排，加強生態保護；積極倡導低碳經濟、綠色出行，營造低碳生活方式，自行車作為低成本的交通方式、綠色健康的發展潮流從新得到消費者的青睞，隨著產品的不斷改進，并且逐步擺脫了過去陳舊的形象成為了時尚、健康、綠色的代名詞。尤其是隨著人們消費水平的提高、中高檔自行車逐漸成為人們潛在購買的主流。在“健康、時尚”概念下針對不同的細分人群，推出不同款式及配置，以不同價位滿足不同目標人群的需求；不僅要生產、銷售高品質、個性化、時尚化的產品，更要長期地為健康、時尚的自行車運動加力。同時，國內外自行車賽事也為自行車運動增添了推動力，除去追求健康的騎游活動之外，更多人開始參與賽事，因此對裝備及自行車等級有了更高的要求。

二、自行車市場情況分析

1、現有市場狀況

整車銷售方面：自行車企業目前主要以臺產、進口、國產等部分為主，進口集中于高端車輛，平均單價萬元左右，崔克、閃電等品牌追求度頗高。國產喜德盛（深圳）主打性價比，但由于國產口碑及宣傳問題，在追求品質的部分騎友中接受度不高。美利達、捷安特是目前自行車行業巨頭，銷售網店多且產品線覆蓋了入門級至競賽級，性價比處于中游。

組裝方面：卜威、道卡斯等為臺產小眾品牌，符合發燒友歷來追求與人不同的心理。目前發燒群體、競賽群體人數不斷擴大，組車業務繁榮，但各大廠商并沒有很少有車架訂制及訂制組裝業務，價格居高不下，組裝領域市場前景廣闊。

2、自行車重要品牌排名

中國十大自行車品牌排行榜

1捷安特 2永久 3美利達

中國品牌、國家免檢 中國品牌、國家免檢 世界品牌 4寶馬 5鳳凰 6飛鴿 7澳柯瑪 8邦德.富士達 9阿米尼 10大行

世界品牌

中國品牌、國家免檢 中國品牌、國家免檢 世界品牌

中國品牌、國家免檢 世界品牌 世界品牌

3、自行車市場前景

中國素有“自行車王國”的稱謂：全球目前自行車保有量約10億輛，中國占有4.7億輛；中國制造的自行車已連續6年出口量超過1000萬輛，占世界整車貿易的45%。

自行車行業已完全實現市場化運作，規模以上企業各種所有制完成工業總產值的比重依次為：外資企業（300億元規模，占60%）、中國本士企業（180億元占40%）外資企業品牌在中國平均每輛車單價大約1000元左右，而中國本土企業品牌在中國市場平均價價大約只有300元。競爭激烈迫使企業建立有效的營銷體系，WTO后國內市場正在成為國外市場無障礙進入的樂園，對國內企業造成了巨大的沖擊，國內各大品牌之間的競爭也日益激烈。作為一項傳統產業，我國自行車的社會擁有量從1949年的1.55萬輛發展到現在的4.7億輛，其產量擴張期已過去。自行車產業將面臨激烈的競爭，那些質量差的品牌將被淘汰出局，目前企業要做的是巫需調整產品結構，開發適銷對路的新款式、新品牌。在今后，質量、價格、款式仍然是制約消費者購買的主要因素。自行車消費新動向就是一個有力的位證。

但同時，我們應該看到，自行車市場不會萎縮，在長時期內仍擁有廣闊的市場，這是由自行車自身具有綠色環保交通健身的特性所決定的。在荷蘭、德國，政府還撥專款拓寬自行車道；在日本地鐵出入處，有專門的自行車租用停放場所，將其作為一種交通工具，鼓勵市民使用自行車。在我國，由于人口眾多、能源缺乏、道路狹窄，大力發展自行車更有其現實意義。

自行車的發展趨勢以運動和休閑為主，各大品牌也著力于提升產品的性能與品質，而且不斷創新出新型自行車，以滿足各個年齡階層和身份的消費者需求，迎合市場的發展趨勢。

三、自行車現有同類產品比較分析

1、自行車的分類

對自行車而言,籠統地可分為五大類別:山地車、公路車、城市車、沙灘車、小輪車。

2、同類產品分析 自行車種類

自行車特點分析

車身較輕，輪胎較寬，適應山地，復雜地形，帶山地車

前避震或者前后避震，車架材質一般為鋁合金或者碳纖維。

車身超輕，多用于公路比賽，速度快，風阻小，公路車

車身材質一般都為碳纖維。

車身輕，速度快，騎行舒適，很多坐墊桿帶避震，城市車

車架材質一般為鋁合金。

車身較重，非常舒適，適合在海灘邊騎行，城市沙灘車

漫游。

車身重，但結實，小輪車比賽用，極限運動表演，小輪車

車架材質多為鐵質

3、同類產品總結

山地車，具有剛度大，行走靈活等特點，騎行時不必選擇道路，無論街巷漫游還是休閑代步都獲得了廣泛的好評，騎車者可以在各種路面環境上盡情地享受舒適的騎行樂趣。山地車，因其堅固、粗獷、新穎的外型、繽紛奪目的色彩、優越的騎行性能，很快成為都市青年追求的時尚。山地車，各種部件均不同于普通自行車，具有緩沖作用、抗震性能好的輪胎，牢固結實、材料鋼度大的車架，不易疲勞的手把以及即使在陡峻的坡道上也能夠暢快地騎行的變速器等，都使山地車更加適合與爬山越野、郊游旅行。山地車，車速一般有21速，24速以及27速(以及即將上市的30速)。正確運用變山地自行車賽速器，能應付平路，上下坡，土路，頂風等復雜路況和氣候，比普通自行車快速省力得多。

四、初步市場構想

1、市場實施策略

俱樂部辦事點主要用于供騎友交流，并作為一個聯絡場所來使用，目前同西安數家青年旅社建立了良好的合作關系，將俱樂部辦事點設于青年旅社中，以追求節省人力物力并達到更好的宣傳效果。利用青旅的環境及影響力來打造出一個純粹、良好的單車文化氛圍；

各個網店用來展示產品并且主營銷售工作，各店長由經驗豐富的自行車技師擔任，保證網絡店鋪能夠提供專業化的產品服務；同時配置了相關的專業數據用以量身測試，借助電子商務便利，發到更好的經營效果。

2、主要資金準備

（一）前期資金需要量

開店前期（一個月內）主要資本投入構成有：貨源采購成本、包裝制作印刷成本、物流簽約支出、倉儲成本以及店鋪運營費用等。結合目前店鋪發展階段考慮，我們把各項成本控制在最低。累計在30000元左右。

（二）預計融資情況及目標

針對運營情況進行融資，融資主要途徑是用以產品購進，其他用途方面資金短缺時不考慮融資。市場需求量略大時每筆融資保持在五萬至十萬之間，目前主要尋求的融資對象有創業投資公司及個人投資。

五、產品上市創新點

通過車架自主設計及專業的單車訂制，打造獨特的營銷模式，在組裝領域有一定影響力。

通過贊助車隊參加比賽獲取名次的方式來不斷擴大俱樂部在陜西地區的影響力，打造俱樂部內更好的單車文化氛圍。

六、運營規劃

1、店鋪營銷及俱樂部辦事點日常管理

1.網店細化買家須知內容及產品信息，提供詳實的產品數據，盡量做到客可以根據自身需求自主購物，各店長主要提供技術方面咨詢服務，盡可能的打造一個自主的全新信譽品牌。

2.俱樂部辦事點打造單車文化氛圍來提高產品影響力和受歡迎度，培養固定用戶，做好宣傳工作。

2、營銷活動及日常管理

1.店慶等常規活動外，其他具體營銷活動針對市場需求制定。2.日常俱樂部辦事處管理工作主要有青旅負責人聯系、定期活動組織等，活動內容根據實際情況制定。

3、售后問題

委任有經驗的，溝通能力強的技師擔任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；其他相關售后問題的處理辦法。

4、配送及倉庫管理

（1）倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。

（2）店鋪發貨周期為一天一次，如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶不滿的情況的出現；俱樂部辦事處方面的訂制服務根據實際要求來從廠家直接進貨，全套流程時間為3-5天即可結束。

七、經營風險及控制措施

店鋪銷量：銷量問題是經營過程中最不可控的風險之一。開店初期采用促銷的方式增加單品銷售量，增加店鋪信譽。承接各方面訂單并給予一定優惠培養顧客。目前已經接到一部分訂單，可以通過優惠手段培養老用戶。

商品損壞問題：由于自行車屬于大件運輸商品，運輸過程中出現損傷時有發生。廠家包裝之外增加防護包裝。

第四篇：涂料市場調查報告

涂料市場調查報告

1.丙烯酸錘紋漆

產品用途：主要用于醫療器械、儀器儀表、五金零件等各種金屬表面做裝飾保護 施工參考：

1、使用前將該漆攪拌均勻，使用本廠配套稀釋劑調整粘度施工

2、施工以噴涂為主，噴涂層數為2層

2.醇酸磁漆

產品用途：用于各種金屬及木制品表面做防腐及裝飾性涂層施工參考：

1、涂裝方法：刷涂、滾涂或噴涂

2、稀 釋 劑：醇酸磁漆專用稀釋劑

3、涂裝間隔：最短：24小時，最長不限

4、理論用量：50-200g/㎡

5、涂層厚度：18-22um/道

3.彈性涂料

彈性涂料就是以合成樹脂乳液為基料，與顏料，填料及助劑配制而成，施涂一定厚度(干膜≥150μm)后。具有覆蓋基材伸縮(運動)產生細部裂紋的有彈性的功能性涂料。

彈性涂料不僅具有普通涂料的保護和裝飾作用,而且具有防水和遮蓋裂縫功能。現在國際比較流行的是質感涂料它屬于彈性涂料的一種，具有以下幾種特點：該涂料具有表現力豐富，立體感強，柔韌性，可塑性極強附著力強，擦洗，耐酸堿，不褪色，不起皮，不開裂，維修重涂容易等特點

《奧光》彈性內墻涂料是采用改性技術精心制造的高檔內墻涂飾材料，該產品能夠有效彌蓋墻體的細小裂紋，集抗裂紋性、耐擦洗性、防水性、防霉性、抗堿性和環保性于一體。漆膜潤澤，色彩絢麗。

用途 高檔建筑物室內裝飾

產品性能 卓越的彈性，有效彌蓋墻體細小裂紋，解決墻面開裂問題

優異的耐擦洗性、遮蓋力強；出色的防雷性能；良好的透氣防水性漆膜細膩柔和，手感爽滑，色彩豐富，氣味清淡，經久長新。樹脂類型 100%丙烯酸合成樹脂乳液

顏色 標準色卡顏色

光澤平光亞光高光

施工 噴涂、滾涂：0—5%清水稀釋；使用前攪拌均勻

產品包裝 10 kg/桶 20 kg/桶

3、聚乙烯醇水玻璃涂料

這是一種在國內普通建筑中廣泛使用的內墻涂料，其商品名為“106”。它是以聚乙烯醇樹脂的水溶液和水玻璃為膠粘劑，加入一定數量的體質顏料和少量助劑，經攪拌、研磨而成的水溶性涂料。聚乙烯醇水玻璃涂料的品種有白色、奶白色、湖藍色、果綠色、蛋青色、天藍色等。適用于住宅、商店、醫院、學校等建筑物的內墻裝飾。

4、聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料

聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料是以聚乙烯醇與甲醛進行不完全縮醛化反應生成的聚乙烯醇縮甲醛水溶液為基料，加入顏料、填料及其他助劑經混合、攪拌、研磨、過濾等工序制成的一種內墻涂料。聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料的生產工藝與聚乙烯醇水玻璃內墻涂料的相類似，成本相仿，而耐水洗擦性略優于聚乙烯醇水玻璃內墻涂料。

5.內墻乳膠漆

乳膠漆又稱為合成樹脂乳液涂料，是有機涂料的一種，是以合成樹脂乳液為基料加入顏料、填料及各種助劑配制而成的一類水性涂料。根據生產原料的不同，乳膠漆主要有①聚醋酸乙烯乳膠漆、②乙丙乳膠漆、③純丙烯酸乳膠漆、④苯丙乳膠漆等品種；根據產品適用環境的不同，分為內墻乳膠漆和外墻乳膠漆兩種；根據裝飾的光澤效果又可分為無光、啞光、半光、絲光和有光等類型。涂料分為無機涂料、有機涂料及有機和無機復合涂料三大類。其中有機涂料分為溶劑型、水溶型及乳膠涂料三種：油漆是油性涂料的俗稱，以有機溶劑為分散介質；水性涂料以水為分散介質。根據分散方式的不同，水性涂料又可分為水溶性和水分散性兩種。乳膠漆是水分散性涂料，它是以合成樹脂乳液為基料，填料經過研磨分散后加入各種助劑精制而成的涂料。依照特點及適用范圍，乳膠漆分為內墻乳膠漆、外墻乳膠漆、其他特種漆等.主要成份 丙烯酸共聚物、顏料、助劑和水

光澤啞光柔光半光

施工方法 輥涂刷涂噴涂

理論耗漆量

1、耗漆量：14~16平方米/升/單遍（干膜30微米計）

2、因實際施工表面為達到最佳涂刷效果的粗糙程度和稀釋比例不同，耗漆量也有所不同 稀 釋

1、，輥涂、刷涂時可根據實際情況使用不多于30%（體積比）的清水稀釋（可根據施工手感酌情增減）

2、若使用無氣噴涂，可根據實際情況使用不低于30%（體積比）的清水稀釋

3、使用前應攪拌均勻

特 點 超低氣味 彌蓋細微裂紋 抗堿 干燥快超級耐擦洗 超強防霉 可調色 尊貴豪華更強防水功能 持久亮麗 更高遮蓋力 更易施工 超強柔韌性 抗污 流平性優異,更細膩

表 干：30分鐘重 涂：至少間隔2小時

保養時間：7天/25 C；低溫（不宜低于5 C）適當延長，以獲得理想的漆膜效果 施工條件：請不要在潮濕或寒冷的天氣（氣溫低于5 C。相對濕度大于85%）情況下施工。

清 洗：涂裝中涂停頓及涂裝完畢后，請及時使用清水清洗所有器具。

涂裝后處理：由于漆膜具有柔韌性，因此須用刀或其它利器將用于保護門，窗等處的遮蔽膠帶割除

重涂時間：（以干膜30微米，25-30 C計）

儲 存：密閉存于0-35 C陰涼干燥處。

木器漆

1.納米木器漆

1．納米木器漆采用高科技納米材料及固化劑配置而成，流平性好，施工性及環保性優異。

2,高固含，有效成膜物質高，單位涂刷面積大。

3．納米木器底漆具有良好填充性，白底漆遮蓋力強；白面漆漆膜飽滿，質感細膩，耐黃變性強，歷經考驗；清漆透明度高，漆膜透亮，4．尤其納米木器漆的降解裝修污染，分解苯、醛、VOC等有害有機物，凈化空氣，對人體有保健功能等卓越而獨特性能。

5．堡獅龍納米家具漆專門針對家具行業對油漆產品的特殊要求進行了針對性技術攻關，不僅保持了納米漆原有的特殊功效，在防霉抑菌、耐黃變和漆膜硬度抗劃傷性能方面均有大幅提升。目前已經在國內許多標志性建筑

一、2,聚酯漆：

聚酯漆是用聚酯樹脂為主要成膜物。高檔家具常用的為不飽和聚酯漆，不飽和聚酯漆的特性為：

1、一次施工膜厚度可達1毫米，是其他漆種無法比擬的;

2、漆膜豐滿，清澈透明，其硬度、光澤度均高于其他漆種；

3、耐水、耐熱及短時耐輕度火焰性能優于其他漆種；

4、不飽和聚酯漆的柔韌性差，受力時容易脆裂，一旦漆膜受損不易修復，故搬遷時應注意保護家具。

3、聚氨酯漆：

聚氨酯漆漆膜堅硬耐磨，經過拋光有較高的光澤，其耐水、耐熱、耐酸堿性能好，是優質的高級木器用漆。

4、丙烯酸漆：

丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯與丙烯酸酯的共聚物制成的涂料，其中有水白色的清

漆及色澤純白的白磁漆。丙烯酸漆漆膜光亮、堅硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附著力良好，經拋沅修飾漆膜平滑如鏡，并能經久不變。

5、亞光漆：

亞光漆是以清漆為主，加入適量的消光劑和輔助材料調合而成的，由于消光劑的用量不同，漆膜光澤度亦不同。亞光漆漆膜光澤度柔和、勻薄，平整光滑，耐溫，耐水，耐酸堿。

6、硝基漆：

硝基漆又稱噴漆、蠟克。它以硝化棉為主，加入合成樹脂、增韌劑、溶劑與稀釋劑制成基料。其中不含養料的透明基料即為硝基清漆，含有顏色的不透明液體則為硝基磁漆。硝基漆膜經過拋光可獲得很高的光澤，是一種普遍使用的裝飾性能較好的涂料。硝基漆漆膜附著力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不飽和聚酯漆與丙稀酸漆。及五星級酒店使用。

清漆的種類

1、酯膠清漆：由干性油與多元醇松香酯熬煉，加入催干劑、200號油漆溶劑油調配而成。漆膜光亮、耐水性較好。用于涂飾木材面，也可作金屬面罩光。

2、蟲膠清漆：將蟲膠溶于乙醇（酒精）中既成。干燥快，可使木紋更清晰。專用于木器表面裝飾與保護涂層。

3、酚醛清漆：由干性油酚醛涂料加催干劑、200號油漆溶劑油制成。耐水性較好，但易泛黃。用于涂飾木器，也可涂于油性色漆上作罩光。

4、醇酸清漆：由中油度醇酸樹脂溶于有機溶劑中，加入適量催干劑而制成。耐候性、附著力較好，但耐水性較差。用于涂飾室內外金屬、木材面及醇酸磁漆罩光。

5、硝基清漆：由硝化棉、醇酸樹脂、增韌劑溶于酯、醇、苯類混合溶劑中制成。光澤、耐久性良好。用于涂飾木材及金屬面，也可作硝基外用磁漆罩光。

6、丙烯酸清漆：由甲基丙烯酸酯與甲基丙烯酸共聚樹脂、增韌劑溶于酯、醇、苯類混合溶劑中制成。耐候性、耐熱性及附著力良好。用于涂飾鋁合金表面。

7、聚酯酯膠清漆：由滌綸下腳料、油酸、松香、季戊四醇、甘油經熬煉后，加入催干劑、200號油漆溶劑油、二甲苯制成。自干、漆膜光亮，用于涂飾木材面，也可作金屬面罩光.聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料是一種液態施工的單組分環保型防水涂料，是以進口聚氨酯預聚體為基本成份，無焦油和瀝青等添加劑。它是空氣中的濕氣接觸后固化，在基層表面形成一層堅固的堅韌的無接縫整體防水膜。

產品特點

（1）能在潮濕或干燥的各種基面上直接施工。

（2）與基面粘結力強，涂膜中的高分子物質能滲入到基面微細細縫內，追隨型強。粘接強度高，涂抹防水材料和混凝土、木材、陶瓷等有極強的粘接力，也可應用于部分高分子卷材粘接；

（3）涂膜有良好的柔韌性，對基層伸縮或開裂的適應性強，抗拉性強度高。

（4）綠色環保，無毒無味，無污染環境，對人身無傷害。本產品取消了煤焦油，大大降低了對環境的污染。

（5）耐候性好，高溫不流淌，低溫不龜裂，優異的抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸堿侵蝕。

（6）雙組分聚氨酯固化后形成一種富有彈性的無接縫的完整的整體，提高了建筑工程的防水抗滲能力，具有卷材防水無法比擬的優勢；涂膜密實，防水層完整，無裂縫，無針孔、無氣泡、水蒸氣滲透系數小，既具有防水功能又有隔氣功能。

（7）施工簡便，工期短，維修方便

（8）根據需要，可調配各種顏色

（9）質輕，不增加建筑物負載

聚氨酯防水涂料價格一般在15元/公斤的范圍之類，具體情況要根據聚氨酯防水涂料的品牌、功效等各方面綜合考慮，但是價格波動不大。

適用范圍

各種屋面防水、地下室內外防水及廚房、廁浴間防水及各種管道、罐體等設備的防腐蝕，還可用于木地板、水泥制品、陶瓷制品等物質的粘接等。甚至適合在高鐵、地鐵、高速公路、糧倉等工程項目使用，用于地鐵、地下室防水時。水性聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料可以分為單組份和雙組份兩種。

單組分聚氨酯防水涂料也稱濕固化聚氨酯防水涂料，是一種反應型濕固化成膜的防水涂料。使用時涂覆于防水基層，通過和空氣中的濕氣反應而固化交聯成堅韌、柔軟和無接縫的橡膠防水膜。

高強聚氨酯防水涂料是一種雙組份反應固化型防水涂料。高強聚氨酯防水涂料雙組分化學反應固化型由聚醚和異氰酸縮聚得到的異氰酸酯封端的預聚體，乙組分是由增塑劑、固化劑、增稠劑、促凝劑、填充劑組成的彩色的液體。使用時將甲乙兩組分按比例混合均勻，涂刷在防水基層表面上，經常溫交聯固化形成一種富有高彈性、高強度、耐久性的橡膠彈性膜，從而起到防水作用。

而水性聚氨酯防水涂料一般指單組份的聚氨酯防水涂料，油性的指雙組份聚

氨酯防水涂料；相比較來說水性性能上差點，價格也便宜點，最主要的事看使用環境！但是水性聚氨酯防水涂料相比較環保些。各有各的好，就像水果一樣，功效不一樣，要求不一樣。

水性聚氨酯防水涂料具有以下特點：

1、單組份，冷施工，無毒無味，使用安全。

2、可在潮濕（無明水）或干燥的基面上施工，涂層堅韌高彈。

3、對于磚石，砂漿，混凝土，金屬，泡沫板，保溫層等都有很強的粘附力。

4、施工安全，簡單，工期短。

聚氨酯防水涂料規范

1、施工方法

按照《屋面工程技術規范》中5.1標準執行

（1）基層處理：基層必須平整牢固、干凈、無明水、陰陽角應做成圓弧形。舊屋面應把原破裂、起鼓的防水層及塵土除凈，低凹破損處修平。防漏處須先進行堵漏處理，基層要平整，不得有明水。水落口、分格縫等特殊部位應先進行柔性密封處理，涂刷程序一般先陰陽角，再垂直面，最后再大面積施工。

（2）底涂施工：將水與涂料按1：3重量比例混合，攪拌均勻后使用。使用底涂料可提高涂料對基層的滲透性，增強粘結力。

（3）涂抹涂料：施工采用滾、刮、刷的方法均可，宜采用薄層多次涂布法，每次涂刷不能太厚，一般分為3-4次涂刷，總厚度達1.5-2.0mm。待涂層干燥成膜后方可涂布后一遍涂料。薄弱環節宜加鋪胎體增強材料。

（4）每道涂層表干后，應作施工質量檢查，如出現漏涂及起鼓應給予修補。

2、注意事項

（1）施工前應將涂料充分攪拌均勻，除底涂料外不得隨意加水，以確保質量。

（2）加鋪胎體增強材料，一般應在第二道涂層進行粘貼。

（3）嚴禁在5℃以下或雨雪冰凍天氣施工。在涂膜實干前，不得在涂層上進行其他作業，以免破壞防護層，影響防水效果。

（4）為保證防水效果，建議本涂料每平方米用量在2.5公斤以上

3、適用范圍

（1）屋面：各種新舊平斜屋面及天溝檐口，特別適用不規則形狀部位之防水防滲。

（2）地面建筑：廁浴間、廚房、水池及外墻的防水防潮飾面。

（3）地下建筑：內外墻、地板、地下隧道、電梯間等。

（4）與各種防水卷材或防水涂料復合使用，提高防水效果和耐用年限。

（5）與SBS防水卷材復合使用，防水效果可達25年以上。

第五篇：建筑涂料市場調查報告

建筑涂料市場調查報告

隨著社會的發展和城市化進程的推進，市場對涂料的需求量在不斷增加，中國建筑涂料、汽車涂料、工業涂料、粉末涂料、家具涂料市場基本都處于快速增長階段。作為涂料行業中的建筑涂料，在人們日益增長的對家居環境的高要求下，已經成為了涂料行業中的一大亮點。

目前城市建筑設計要求日趨提高，人民生活水平日益進步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰，符合環保要求的無毒高性能涂料也越來越受到重視。根據上海涇齊建筑裝飾有限責任公司發展的需要，現在網上查找了相關資料，針對建筑涂料及市場進行了相關的市場調查。

一、現狀分析2008、2009年盡管受到全球金融危機和經濟衰退的影響，我國涂料行業仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產和消費大國。2011年，在面對涂料漲價潮的瘋狂來勢，我國涂料產量仍在穩步增長。據相關統計資料顯示，截止2011年6月全國涂料六大地區本年累計生產4833581噸，同比上年同月增長率為20.64%。涂料行業“十二五”規劃指出，“十二五”期間國內經濟仍將保持較高的速度發展，涂料行業受下游工業和民用兩方面的需求影響，預計將保持年均10%的增速增長，產量將由2009年的755萬噸，增長至2015年的1200萬噸。

1.建筑涂料市場知名度調查

在建筑涂料市場，雖說有過“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費者記起的建筑涂料卻為數寥寥。現在能得到消費者認可、在市場上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是后起之秀。從品牌認知來看，立邦、多樂士、威牌的知名度較高，可見立邦、多樂士在廣告上投入的確有收獲。

建筑涂料市場知名度排名表

品牌知名度

立邦90%

多樂士82%

威牌80%

神州54%

賽特23%

2.建筑涂料市場各品牌涂料市場占有率調查

建筑涂料市場競爭激烈，但經過一段時間，優秀的涂料生產廠家如（立邦、多樂士）憑借其大量廣告資金的投入，過硬的產品質量，良好的渠道建設方式在市場占有率上有了相當不錯的成績。

建筑涂料市場占有率排名表

品牌占有率

多樂士35%

立邦29%

威牌8%

神州5%

大地3%

其它雜牌20%

立邦、多樂士涂料市場的兩大巨頭，有著完整的整體營銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌涂料專營店，完善的產品職別系統（VI）也為其銷售打下良好基礎。但由于立邦、多樂士實行的是高質高價的定價策略，一般家庭很少消費。因此，品牌知名度較高，價格中偏上的產品更易于消費者接受。

另外，在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費者對外墻涂料的認識尚淺，外墻涂料自身質量，施工質量，國家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費的新趨勢。

3．替代性產品

墻紙是內墻涂料的有力競爭性產品，它的主要優點在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內墻涂料又一有力競爭性產品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環保知識的教育，環保理念的建立，綠色、環保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費呈現下降趨勢。

4．消費者消費行為調查

隨著消費者對環境保護的認識逐步的加深，對自身家居環境要求的進一步提高，在內墻涂料的使用上比以往更注重和強調綠色環保，綠色環保已經成為家居裝飾時尚。

購買動機主要集中在現代消費文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。購買地點情況表

購買地點比例（%）

大型建材市場的涂料專營店 38.9%

單品牌涂料專營店35.9%

多品牌涂料專營店25.3%

路邊建材銷售店2.5%

調查顯示，如立邦、多樂士在銷售渠道的建設策略上與消費者經常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

二、發展趨勢分析

據預計，至2005年全球涂料的需求量將以平均每年3.7%的速度增加，2005年將達到2830萬噸。市場比較成熟的工業化國家涂料需求平均每年增長2.7%，發展中國家涂料需求增長會高于世界的平均值。中國每年將以6.6%的速度增長，2005年達到300萬噸左右。這就意味著中國涂料的發展空間很大。

具體的發展趨勢主要有以下幾點：

1）在WTO之后，如ICI、關西、巴斯夫等國外著名涂料公司挾品牌和技術的優勢正大舉進入中國，涂料市場面臨更劇烈的競爭。因此國內的各項品牌要加強自身的知名度，進行系統的營銷計劃，并努力開展產品的文化宣傳。

2）從國內市場看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時可更新涂刷等優勢漸被建筑商看好。

3）消費者講究涂飾高檔化，已從過去的經濟實用型轉向優美豪華型，幷不斷追求新時尚，選擇新涂料，提高美化意識。現代化、自然化、科學化已是當今室內裝飾發展的新趨勢。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質好、性能優異、使用方便、且無污染的環保涂料。

4）我國建筑正向輕質、高層、美化方向發展，建筑涂料正適應于這個發展方向。

5）水性涂料是現在建筑環保涂料發展的重要方向

三、相應的市場策略分析

1）找準突破點

通過對市場的綜合分析，結合公司的實際情況，找出突破點。一是產品的突破點，二是市場的突破點。產品的突破點是對現有的品種進行優化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析，然后加以綜合，結合企業自身的力量，分地域進行市場整合，確立本地域的近期，中期，長期營銷戰略。

2）樹立品牌形象

對有一定知名度的綜合大廠來說，通過產品結構調整應形成以“環保”為企業的品牌形象，幷作為主導產品，帶動其它產品銷售，以乳膠漆和工業涂料漆占據市場份額幷作為品牌的延續，以企業的創新做為企業生命力的保證的戰略格局。對產品比較單一的產品生產廠家應弄清其產品的銷售特點切記盲目攀比，應量力而行，在產品的銷售和創新上下工夫。采用實地戰略，努力使自己成為區域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發展成全國性網絡的策略。

3）銷售手段從傳統購銷向現代營銷轉變；

對民用市場上，應建立完善的銷售網絡；使產品盡力貼近市場，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務體系。運用現代化的公關策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續性和形象性，確立產品的中高檔地位。用“穩，準，狠，快”的戰略策略，通過營銷手段，迅速占領市場。

對工程市場上，應采用傳統的購銷和現代營銷相結合的方式，有針對性的對不同企業不同行業采取不同策略。

4）通過創新來保持市場優勢；

任何產品都有自己的產品周期，在我們的產品充分占有市場以后，我們要通過創新來維系我們的產品優勢。從而利用已做好的現有的完善網絡來快速推進新的產品，直至讓新產品打開市場，占有市場。

但其中最重要一點就是，我們要建立有活力的營銷網絡，幷維護我們的營銷網絡，不斷對市場進行細化或開拓，只要我們有健全的網絡體系，再加上產品的創新，我們的任何產品就會在我們的網絡內比較快的打開市場。同時因為涂料產品有一定的保質期問題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務網絡。