第一篇：家庭教育的核心內容

家庭教育的核心內容

家庭對子女的教育會影響子女一生的習慣。把家庭的重要性比做文明的轉折點，一點都不為過，這種轉變不僅通過父母有意施加的訓練產生，而且更多形成于家庭生活的過程中。下面和小編一起來看家庭教育的核心內容，希望有所幫助！

1、注重對家長和兒童進行愛國主義教育

愛國愛家是一個人的精神支撐，不僅僅是對自己所喜歡的所認可的產生一種美好的感覺，而且是對國家對民族對家庭整體的悅納，不斷地解決所面臨的問題，在發展中不斷的修正和完善。人不愛國愛家是不可能幸福的，只有愛國愛家的`人才能感受到更多的幸福。

2、誠信教育

孔子說，人而無信，不知其可也。誠信是一個人安身立命的根本，人無信不立，業無信不興，國，無信則衰，所以，家庭教育把誠信教育作為重要的內容之一，是家庭送給孩子人生的最好禮物。

3、孝敬教育

傳統文化講究百善孝為先，孝以順為先，順以敬為本。通過孝敬教育，對孩子注入愛的基因，教會孩子正確的孝順，就等于為孩子的人生簽訂了幸福的合約書。

4、勤儉節約教育

勤是搖錢樹，儉是聚寶盆，勤儉節約是注重環保，健康生活的態度，也是彰顯魅力的修養。更是知足常樂，知恩圖報，知途奮蹄的行動。

5、生態文明教育

人與自然要和諧共生。讓孩子從小就認識到人只是大自然的一部分，從小就養成與人和諧，與自然和諧，與自己和諧的習慣，從天人合一的共生思維中認識到作為個體人的渺小和融入宇宙萬物中的偉大，積極而主動地認識世界，順應世界，感恩世界，鼓勵自己無限的接近理想人性狀態，努力成為完美人格的化身。

6、安全教育

安全不僅僅是身體安全，還有心理安全和認知安全。萬般皆下品，唯有生命高！生命安全是一切教育的前提，讓孩子從小就知曉生命分為肉體生命，關系生命，精神生命。生命的發展完善其實就是一個生命感動生命，生命滋潤生命，生命延續生命的過程。讓孩子從小養成保命，養命，認命的習慣。只有生理生命，心理生命，精神生命得到了保障，人世間的一切存在才有意義。

7、法制教育

理想的家庭教育應該是：價值教育是靈魂，能力教育是核心，關系思維教育是關鍵，規則教育是保障，法制教育是規則教育的體現。教育孩子經常對自身價值和安全系數進行評估，充分認識到平安自由的價值，明白偉大的自由來自于高度的自治。養成守住底線，遠離紅線的生活習慣。尊法，學法，守法，用法，護法。從政策法規。中，尋找時代機遇和歷史智慧。讓法律為自己的幸福人生保駕護航。

8、心理健康教育

心態改變狀態，狀態影響心態，當我們不能改變世界的時候，我們可以改變自己。通過改變心態的方式改變自己，變消極為積極，變陰暗為陽光，變不利為有利，這就是心理健康的獨特魅力，幸福人生的不二法寶。

9、倡導良好的家庭美德

倡導尊老愛幼，男女平等，夫妻和睦，勤儉持家，鄰里團結的家庭美德。使社會主義核心價值觀更好地走進家庭，形成有利于兒童成長的家庭環境。人是環境的產物，環境育人“隨風潛入夜，潤物細無聲，”營造能夠激發孩子創造力的環境，是很有效的一種教育方法。

第二篇：課程核心內容

【課程核心內容】

第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊

l狼性意識就是強者意識

堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

忠愛同伴、同進同退的團隊精神

頑強執著、絕不言敗的進攻精神

永不自滿、不斷成長的進取精神

所向披靡、戰無不勝的進攻藝術

斬草除根、干凈利索的行事風格

l狼道，是以弱勝強的不敗之道

道是理想：狼道理想是內部各盡其能，各就其位、各行其責而一致對敵；對外，是以弱勝強，以小欺大，頓頓有肉吃；對己，謙虛謹慎，苦練內功，隱忍而成器。

道是規律：狼道規律是弱者必被強食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。道是原則，狼道三原則：對內管理，誘之以利，驅之以法，優勝劣汰，適者生存；對外進攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對己：斷腿強身，危機強志，嘗膽強心，全力以赴而強力。

l狼性銷售團隊的打造目標

緊密團結：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內耗

堅決進攻：“堅決吃肉，決不吃草”進攻是團隊生存與吃肉的基礎

團隊規模穩步突破：目標明確、步驟清晰、方法得當，周而復始，團隊不斷做大做強 狼性隊員：個體素質不斷提升，完不成任務決不罷休

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員

l如何提升團隊銷售力

團隊銷售力等于：團隊規模乘團隊素質減去團隊成本

打造狼性銷售團隊就必須擴大團隊規模，提升團隊素質，壓縮團隊運作成本

l團隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者

強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準隊員，喚起準隊員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機會。

強勢培養：設定培養期，在培養期內循序漸進地進行狼性激發、技能培養、市場實戰，然后進行糾正、再培養，再實戰，把準隊員打造成狼

實戰考核、優勝劣汰：通過賽馬原則，達不到標準的一律淘汰或下崗再培訓

l如何進行強勢聚人，招聘到更多“未來的狼”

1、我們的公司能給準隊員帶來什么

2、我們如何幫助準隊員獲得成功

3、團隊打造初期需要落實的六個方面

4、招聘會與創業說明會怎么操辦

5、如何將有潛力的準隊員在培養期內留住

第三部分：激發下屬狼性，打造進攻型業務代表

激發下屬征服自我，脫胎而成狼我的動機：狼我是兼具智慧與進攻性的“我”

l強勢激發，在業務員的潛意識中種上狼性的六顆種子

1.狼行千里吃肉：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾

2.積極地解釋一切事件：任何事件的發生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責任在我，改進自我，成功始自信念而不是條件

4.不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”

5.不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人。”

6.“重視過程，結果自然產生”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待 l建立狼性成長環境

狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊。

弱肉強食，適者生存——離開了優勝劣汰的成長環境，溫室里不會培養出百戰百勝的狼群。l打造業務代表的進攻性

這是一個供過于求的時代，你不進攻，你的對手就會搶走你的生意

進攻帶來個體與團隊的活力，進攻帶來內部變革，進攻帶來空間與機會

羊低頭啃草，遇到危險撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見到獵物奮起進攻

l狼性進攻的六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規模；拼完美，不拼數量；拼團隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈

l如何制定進攻的具體實施細則，以確保業務代表的進攻“到位”

第四部分：狼性銷售總動員：卓有成效的戰前準備

準備一：產品特性利益化：我們的產品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？ 沒有證據支持的特性是空口承諾，在銷售當中根本不值一提

只有把產品的特性和客戶的需求聯系起來，才能激發客戶的購買欲望，打動客戶的心。準備二：公司介紹優勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇

找出企業的優勢，并能進行論證

質量的優勢、服務的優勢、品牌的優勢、價格的優勢

準備三：有效論證產品的九種工具

準備四：競爭對手調研與分析，我們的產品有哪些優勢知己知彼才能百戰不殆

調研與競爭對手的產品差異性、個人差異性、服務差異性、公司差異性、政策差異性 準備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程

找準客戶、正確判斷客戶的關鍵人物，判斷銷售的關鍵時機

準備六：挑戰拒絕的狼性心態

第五部分：再造業務代表的狼性行銷技能

客戶說：“不是我不需要，不是我買不起，今天買也不是不可能——是看你有沒有能力打動我”

行銷就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢放到你的口袋里。愚蠢業務代表的首要特征就是在還沒有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。

l如何讓客戶購買？

第一、突破客戶防線，客戶才會給你推銷的機會

第二、激發客戶欲望，客戶才會想買

第三、讓客戶喜歡你——客戶才愿意從你這里買

第四、讓客戶信任你——客戶才敢從你這里買

第五、選擇重點客戶，“客戶有錢，才有能力買”

第六、異議處理，強勢成交——讓客戶現在就買

l客戶系統的建立：持續開發重點客戶，才能持續創造更多業績

l行銷話術的準備

l狼性行銷8要素

l如何破譯客戶的拒絕密碼

l銷售合力論，如何提升銷售合力。

l年收入六位數的10項行銷策略

第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人

l狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業成功，幫助自己成功

l先自立，后立人：做堅定、執著、品德、活力、效率的榜樣和表率

l如何抓好業務代表的思想轉變

l狼性工作原則

一追到底原則——追不到結果絕對不能停止

絕不妥協原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪

絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結果決不罷休 迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝將軍

決不等靠原則——“馬上辦……..”，機會來自創造，而不是等靠。

決不同情原則——幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐。言出必行原則——說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產生信心 l一勞永逸地解決問題

培訓下屬，減少重復的管理

建立秩序，減少重復的控制

以點帶面，減少重復的勞動

樹立目標，結果考核，減少重復的督促

第七部分：打造銷售團隊的狼性文化

l團隊文化——團隊內部的精神契約

拒絕那些空洞的口號，不能被員工認同的一切口號都是笑柄

增強團隊內部的精神契約

l如何面對內部的矛盾和沖突，如何對待那些比較”自我“的員工？

l倡導為學習型團隊——你可以拒絕學習，但是你的對手不會

l如何制定內部的激勵政策

l如何才能實現團隊合作，團隊“競爭而不斗爭”的機制探索

l提倡什么、反對什么，建立團隊的正氣

l引導隊員進行團隊心態整合：個人離開團隊，就是孤家寡人

以全局為重：大事講原則，小事講風格

主動爭取別人的幫助和支持，主動與別人相融合幫助別人做得更好：“一名偉大的球星，最突出的能力，就是讓隊友變得更好。”——邁克爾·喬丹

成功共分享，不要吃獨食

l如何建立共享的團隊目標

提出共享的目標遠景

提出近期的奮斗目標

團隊隊員規劃，讓每一個人各就各位

堅持到最后一分鐘，不完成團隊目標誓不罷休

第八部分：持續提升，打造狼性銷售團隊

l部門與干部隊伍建設

用對人——正確的人在正確的位置上才能激活這個位置

進行有效授權，讓下屬主管有責也有權

用績效管理促進下屬成長

l激發下屬的成長力

成長的動力——為什么要不斷追求進步

成長的方向： 行銷的能力；心態；理念；貴族素養

成長的環境：令人激進奮發的環境往往很重要，環境能磨練人，環境能催人上進。成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結，不斷地學習，不斷地設立一個目標。

激發下屬發現自我潛力

l幫助業務代表不斷提升自我成功者之所以成功，因為他們早已養成一種習慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。成功者做事的動機是追求結果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機是尋求舒適的方法。業務代表如何通過切實可行的奮斗目標幫助自己不斷提升

通過分析銷售記錄，不斷提升銷售思維與計劃能力

l正確判斷業務代表的狼性和羊性

第三篇：答辯核心內容

答辯核心內容

講述:本文基于發現問題、分析問題、解決問題的思路，總體上分為三個步驟。首先，通過分析土地產權制度帶來的現實問題以及改革所面臨的突出問題，得出我國土地產權制度存在創設土地發展權的空缺；然后，分析了土地發展權創設的必要性、可行性；最后，對土地發展權的創設和實施作了研究。具體內容為：首先，簡要介紹了土地產權以及土地產權制度，并重點對土地發展權的內涵、特征進行了理論綜述，同時也對土地發展權在土地產權制度中的地位做了分析；其次，對土地產權制度改革的歷程、現狀和創新方向做了探討，闡明土地發展權是土地產權的突破；接下來，從經濟、社會和制度的角度對土地發展權設立的必要性和可行性做了研究；然后，運用動態分析法對我國的土地發展權創設的一系列理論內容加以闡明；最后，借鑒國外土地發展權的運行模式，提出我國土地發展權的運行模型：即結合我國的政府層級安排，土地發展權按照一定機制分別在宏觀、中觀和微觀三個層次進行配置和流轉。

框架:

1、土地產權制度與土地發展權：土地產權以及土地產權制度，土地發展權的定義（是

對土地在利用上進行再發展的權利，即土地所有權人或土地使用權人改變土地現有用途或者提高土地利用程度的權利）、特征（抽象性、潛在性、政策性和工具性）；

2、土地制度改革歷程（封建土地所有制向農民土地所有制的過渡、農民土地所有制向集體所有制的轉換、在集體所有的土地上設立用益物權）、現狀（土地自然增值的合理分配問題、土地利用中的外部性問題）、突破（土地發展權）；

3、研究的必要性（促進社會經濟的可持續發展的需要、促進城鄉經濟社會協調發展的需要、維護農民利益的需要、加強耕地保護的需要、完善我國現存土地制度的需要）和可行性（從所有權的發展變化來看、從土地法律制度建設來看、從國外經驗來看、從我國土地制度現狀來看）；

4土地發展權的創設：問題（缺位、模糊、歸屬）、歸屬（英國歸國家，美國歸所有者，我國：國家和集體，國家有基本發展權，農民集體有實體發展權）、原則（繼承與創新、權力基礎原則、合理性與可能性、目的性）、權能（擁有、使用、處分、收益）；權利（農地、市地）、變動（創設、讓渡、變更、用盡與滅失）；

5、土地發展權的實施：國外（英國的國家控制土地發展權、法國的法定上限密度限制、美國的可轉讓的發展權制度）、我國（宏觀配置與一級流轉：中英-地方、中觀配置與二級流轉：縣-鄉、微觀配置與三級流轉：具體條件）

問題：

1、背景描述（問題）：征地制度招致的釘子戶問題，集體土地被國家征收之后產生的差價問題，農用地轉為建設用時農民集體利益受損問題，國家壟斷土地供應一級市場與促進農村集體建設用地的流轉相結合問題；

2、國內研究：土地發展權內涵（廣：用途變、強度增加，狹：用途變更或建物）

3、土改歷程：農地制度改革經歷了土地改革、合作化運動、人民公社運動和家庭聯

產承包責任制；市地從無償到有償。

第四篇：銀行核心內容速記

一、貸款卡制度(一)貸款卡 1貸款卡的概念

貸款卡是中國人民銀行統一印制的，發給注冊地借款人的磁條卡，是借款人憑以向各金融機構申請辦理信貸業務的資格證明，貸款卡編碼惟一，貸款卡在全國通用。 2貸款卡編碼、編號和密碼

貸款卡編碼：共16位，在卡系統中代表整個企業的概念，其中前6位代表地區，中間8位代表序號，最后兩位代表效驗規則。 貸款卡卡號：共18位，是由前16位貸款卡編碼再加上最后兩位流水號(01，02……)組成。貸款卡密碼：是為保證持卡企業安全使用“貸款卡”，卡系統對“貸款卡”設置的進入使用口令，口令按企業所持“貸款卡”張數對應位置。 3貸款卡狀態

貸款卡狀態指“貸款卡”在卡系統中所處的狀態，是中國人民銀行根據企業經營活動情況在卡系統中設置的，按貸款卡編碼和貸款卡卡號分，各自有不同的狀態，分別代表不同的含義。

(1)“貸款卡”編碼的狀態

在卡系統中，對貸款卡編碼設置“有效”、“暫停”、“注銷”三種狀態。(2)貸款卡卡號的狀態

貸款卡卡號的狀態指“貸款卡”卡號在卡管理系統中所處的狀態，是中國人民銀行根據企業辦卡情況在卡系統中對貸款卡卡號設置的“正常”、“換發”、“掛失”三種狀態，分別代表三種含義。

(二)銀行信貸登記咨詢系統及其功能

銀行信貸登記咨詢管理制度是以銀行信貸登記咨詢系統為管理手段，通過對金融機構信貸業務和借款人信息的登記，全面反映借款人資信情況，為金融機構提供借款人資信咨詢服務，并對金融機構和借款人的信貸行為進行監控的金融監管服務制度。 其主要功能有：

第一，中國人民銀行城市中心支行按國家技術監督局的統一組織機構代碼，對借款人有關信息進行登記、建檔；

第二，金融機構將其與借款人發生的貸款、銀行承兌匯票、信用證、保函、擔保、授信等業務數據及資產質量情況，借款人的欠息、逃廢債、經濟糾紛和直接融資等事項，以聯網或送盤等方式每天向中國人民銀行城市中心支行中心數據庫報送；

第三，金融機構可根據授權使用網絡或電話傳真等多種方式，向中心數據庫查詢本部門及下屬信貸網點發生的，與其有業務關系的借款人的貸款、銀行承兌匯票、信用證、保函、擔保、授信等資信情況；

第四，中國人民銀行能夠及時對信貸數據按行業、金融機構、企業類型、貸款種類、期限、數額、風險狀況等進行匯總處理，并對其進行監測；

第五，對數據庫進行備份、恢復和參數設置，確保系統的信息安全。

二、貸款授權制度

貸款授權是指貸款授權主體就貸款業務經營和管理中的有關權力事項，對貸款授權對象所作出的一種限制性規定，主要表現為對貸款授權對象資格的認定、對貸款授權對象行使權力范圍的界定、對貸款授權對象權力大小的限定以及授權主體管理貸款授權事項的某些原則等。

(一)貸款授權制度體系

貸款授權制度體系是銀行內部管理制度體系的一個重要組成部分，主要由貸款授權主體、貸款授權對象、貸款授權范圍、貸款授權對象的確定標準、貸款批準權限的確定與調整、貸款授權方式、貸款轉授權與再轉授權、貸款授權管理等要素構成。 1貸款授權主體與貸款授權對象(1)貸款授權主體

貸款授權主體是指有資格對貸款權力資源直接行使使用權、配置權和管理權的經濟實體，在具體形式上表現為法人或法人代表。(2)貸款授權對象

貸款授權對象，也被稱為貸款受權人，是指直接接受貸款授權主體對貸款權力事項的有關安排，并在規定的權力范圍和權限限度內行使對貸款權力資源的使用權和一定管理權的當事人。貸款授權對象一般分為兩類：一是總行有關貸款經營管理部門(或主要負責人)；二是總行直接管轄的受權分行(或直接受權的分行行長)。 2貸款授權范圍(1)全部授權

全部授權也稱全范圍授權，是指授權主體對授權對象授予同自身權力范圍相同的權力，包括各種業務經營管理權、人事權、財務管理權、制度建設與決策權、獎懲權等。(2)部分授權

部分授權也稱有限授權或差別授權，是指授權主體對授權對象授予的權力范圍小于授權主體自身的權力范圍。 3貸款授權方式

貸款授權方式是指確定貸款授權的具體形式，一般分為三種，即口頭授權、授權書授權和總行發文授權。 4貸款批準權限的確定與調整(1)科學設置貸款批準權限；

(2)貸款批準權限的確定和調整由貸款授權主體負責；(3)貸款批準權限具有相對的穩定性。 5貸款轉授權與再轉授權(1)貸款轉授權

貸款轉授權是指貸款轉授權主體對貸款權力資源直接行使再配置權。(2)貸款再轉授權

貸款再轉授權是指貸款再轉授權主體對貸款再轉授權對象授予一定范圍和一定水平的貸款批準權和對貸款審批的管理權。(二)貸款授權方案

貸款授權方案是依據貸款授權制度的有關規定，并結合信貸業務管理需要而制定的具有可操作性的實施細則。應主要考慮以下幾個方面的內容： 1確定貸款受權人名單； 2貸款批準權限種類的設置； 3貸款批準權限水平的確定； 4貸款受權分行管理等級的確定； 5對貸款授權有效期的規定。

三、授信與統一授信制度(一)授信與統一授信 1授信 授信，是指銀行向客戶直接提供資金支持，或對客戶在有關經濟活動中的信用向第三方作出保證的行為。

銀行授信的對象可分為金融機構、非金融機構法人、自然人三類。 2統一授信

統一授信是指銀行作為一個整體，集中統一地識別、管理客戶的整體信用風險，統一地向客戶提供具體授信支持，并集中管理、控制具體授信業務風險。 3統一授信的產生

在銀行內部，由于授信的各個部門是相互獨立的，不存在相互制約的關系，彼此的信息也很少溝通，這就形成了各部門分頭向客戶授信，分散管理信用風險的局面。 同時，這種分別授信的機制也給客戶帶來了很多不便。

正是在上述背景下，商業銀行提出了統一授信的理念，這就是，在審貸分離的原則下，“審”和“貸”分別由一個部門來完成。統一授信是現代銀行管理客戶信用風險的需要，也是提高工

作效率，改進和完善金融服務手段，在激烈的同業競爭中生存和發展的需要。(二)統一授信的原則 1授信主體的統一 對同一法人客戶，銀行系統內只能由一個機構按審批程序和授權權限對其核定最高綜合授信額度。最高綜合授信額度是在對客戶的資信情況及銀行融資風險進行綜合評估的基礎上，通過定量計算和定性分析調整得出的銀行融資總量的最高限額。 2授信形式的統一。 3授信幣種的統一。 4授信對象的統一。(三)統一授信機制 1銀行相關部門的職責

結算、營業等部門對具體授信業務操作的技術性、合規性風險負責；公司業務部門和風險管理部門共同對授信風險(客戶信用風險)負責。 2授信業務審查要點

一筆貸款的合規性審查一般由公司業務部門負責。審查的內容主要包括：是否有實際的貿易背景，是否屬業務量的正常增加，貸款的用途是否符合銀行的要求等。(四)集團客戶統一授信管理 1集團客戶統一授信管理的概念

集團客戶統一授信管理，就是指銀行將某一企業集團若干獨立企業法人作為一個整體，評價、管理、監控其信用風險。 2集團客戶統一授信管理的目的

(1)集團客戶統一授信管理是銀行有效管理客戶信用風險的需要；(2)實行集團客戶統一授信管理，也是為客戶提供優質服務的需要。

四、貸款管理責任制

貸款管理責任制，就是在貸款經營、管理、決策的過程中建立的責任制度體系，形成相互制約、責權分明的合理機制，從而促進信貸管理的科學性，有效地防范和化解信貸風險。

(一)實行貸款管理責任制的意義 1有利于強化權、責對等的原則，調動信貸人員的積極性和主動性； 2有利于優化信貸資產，保障信貸資金的安全； 3有利于提高信貸人員執行金融宏觀政策的自覺性，促進國民經濟的健康發展。(二)建立貸款管理責任制的原則 1貫徹一級法人思想； 2堅持權、責相統一的原則； 3堅持審貸分離和集體審批原則。(三)貸款管理行長負責制

行長負責制的主要內容包括：(1)行長是貸款管理的責任人，即貸款的安全由行長負責，保證信貸資產安全是行長的主要職責；(2)貸款實行分級經營管理，即行長對授權范圍內的貸款的安全全權負責；(3)行長授權的主管人員應當對行長負責。(四)貸款審批責任制

總結目前貸款審批工作的各項制度，最基本的有三項：一是審貸分離制；二是分級審批制；三是集體審批制。 1審貸分離制度

(1)審貸分離制度的概念及意義

審貸分離是信貸運行機制的核心，它是指授信業務的審批主體與發放主體相互分離、相互制約的制度。從貸款管理角度講，實行審貸分離的意義是：

其一，實行調查評估、審批、發放各環節的相分離，可以做到環環相扣、責任分明，達到互相監督、互相制約的目的，從程序上保證貸款審批、發放和管理的科學性；

其二，實行審貸分離，可以從風險控制的角度對貸款進行分析和評價，風險管理部門可以對信貸業務部門調查和分析的結果進行復核，對業務部門調查手段、方法、調查結果的可靠性和評價方法的科學性進行檢驗，從而更有利于保證評審結論的準確性；

其三，實行審貸分離，有利于排除主觀因素的影響，克服感性認識的片面性，使決策人員更理性地作出決策。(2)審貸分離制的內容

審貸分離制的內容主要是貸款“三查”制度。貸款“三查”制度是指貸款調查、貸款審查和貸款檢查，它是銀行開展信貸業務的基礎制度，涵蓋了貸款活動的全過程，無論信貸管理體制發生怎樣的變化，貸款的“三查”制度不能變，各級信貸業務部門必須不折不扣地執行。2貸款分級審批制

貸款分級審批制是指貸款人根據業務量大小、管理水平和貸款風險度確定各級分支機構的審批權限，超過審批權限的貸款，應當報上級審批。

實行貸款分級審批，有利于發揮銀行各級機構的優勢，適應同業競爭的需要；要利于實現貸款工作責、權、利的統一，調動基層行積極開展信貸業務，增加基層行的競爭能力；有利于增強分、支行信貸人員的責任感，努力防范信貸風險，提高信貸經營水平；有利于靈活地開展信貸業務，更好地支持地方經濟的發展。 3集體審批制

集體審批是指貸款的最后決策或批準不是由一個人作出的，而是由一個集體作出的。集體審批制是貸款科學決策的一種方式。(五)信貸工作崗位責任制

崗位責任制是保證工作質量的重要手段，信貸工作也是如此，如果崗位分工不明、職責不清，就無法保證信貸工作的正常進行，也不能實行科學的考核制度。

(六)貸款第一責任人制

貸款第一責任人是指對某筆貸款的安全性負首要責任的人，不同貸款可以確定不同環節或身份的第一責任人，這個第一責任人可以是信貸員，可以是信貸科長、處長、信貸部門總經理，也可以是主管信貸的副行長、行長。 1建立貸款第一責任人制的意義和目的

第一，有利于增強各級信貸人員的責任感，有利于促使各級信貸員堅持原則，認真履行自己的職責，努力做好信貸工作，從而有力地防范和控制貸款風險；

第二，有利于提高信貸經營管理水平。

2貸款第一責任人的確定

其一，信貸業務人員提供的對借款企業和擔保企業的書面調查材料不夠全面、真實、準確，造成貸款決策失誤或貸款損失的，信貸業務人員為貸款第一責任人。

其二，信貸業務人員提供的對借款企業和擔保企業的書面調查材料不夠全面、真實、準確，信貸業務部門領導未經核實即予通過或明知材料不合規仍予通過的，信貸業務部門領導為貸款第一責任人。

其三，按貸款調查、審查、審批程序，凡前道程序認為貸款不符合條件，不同意發放而最終被批準發放的貸款，后道程序中第一個同意發放的人為貸款第一責任人。

其四，信貸業務部門未報信貸管理部門審查私自放款，信貸業務部門領導為貸款第一責任人，風險管理部門越權或違規批準貸款的，風險管理部門領導為貸款第一責任人；主管信貸的副行長或行長越權或違規批準貸款的，主管信貸的副行長或行長為貸款第一責任人。

其五，風險管理部門未經信貸業務部門報送項目而點貸或直接批準貸款，風險管理部門領導為貸款第一責任人；經過主管信貸的副行長、行長同意的，主管信貸的副行長、行長為貸款第一責任人。 其六，貸款發放后，由于信貸業務人員貸后管理工作不認真，未能及時發現或反映問題，或在職權范圍內能采取措施而未采取措施造成貸款損失的，由信貸業務人員承擔責任。

其七，對信貸業務人員反映的問題，未及時處理或因采取的措施不力而造成貸款損失的，按照分級負責的原則，工作在哪一級被拖延，由哪一級負責人負第一責任。 3對貸款第一責任人的責任追究

按造成貸款損失金額的大小和對外影響程度的高低，可以給予貸款第一責任人警告、記過、降級、調離信貸崗位、降職、撤職、留用查看、開除公職等處分，對觸犯法律構成犯罪的，依法交由司法機關處理。 4貸款第一責任人制與行長負責制的關系

貸款第一責任人制是指對某筆貸款業務失誤的第一責任人進行認定，而貸款管理中的行長負責是指行長應對本行的整體信貸工作負總責，包括貸款原則的確定、投向的選擇、制度的完善、貸款管理思路的確定等。兩者層次不同，范圍不同。

貸款第一責任人制與行長負責制是相輔相成的，前者是對后者的補充，后者是前者的促進和根本保證。

(七)對大額借款人建立駐廠信貸員制度

所謂大額借款人就是指借款人獲得借款的數額較大。較大數額的貸款集中給單個的借款人。貸款人也就面臨較大的風險，因此貸款人要加強對借款人使用信貸資金情況的跟蹤調查，及時

發現有可能導致信貸資金損失的問題。(八)離職審計制 1建立信貸離職審計制的目的

(1)準確評價離崗信貸工作人員的工作成績和工作水平；(2)為后續工作指明方向；(3)改進信貸管理；

(4)建立離職審計制，完善規章制度。 2離職審計的內容與方法

離職審計不是簡單地對交接記錄進行審查，而是對離職人員在崗期間的各項信貸工作進行全面審查和評價。總的原則是看其是否貫徹執行了黨和國家的有關方針政策和本行的信貸政策，是否嚴格遵守了有關的信貸規章制度，是否很好地履行了本崗位的工作職責。

第五篇：職業化引擎核心內容

職業化的內涵

所謂職業化，就是一種工作狀態的標準化、規范化和制度化，即要求人們把社會或組織交代下來的崗位職責，專業地完成到最佳，準確扮演好自己的工作角色。

以國際通行的概念分析，職業化的內涵至少包括四個方面：一是以“人事相宜”為追求，優化人們的職業資質；

二是以“勝任愉快”為目標，保持人們的職業體能；

三是以“創造績效”為主導，開發人們的職業意識；

四是以“適應市場”為基點，修養人們的職業道德。

職業化引擎核心內容

第一部分：職業化心態力——職業人的精神食糧

1.陽光心態——每個人都有選擇快樂的權利

◆ 烽火獵聘成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經驗的不完善，強調內在，他們樂意不斷地向好的方向改進和發展。

◆ 失敗者怪罪于機遇、環境的不公，強調外在的因素造就了他們的人生位置，他們總是抱怨、等待與放棄。

◆ 陽光心態不是得意的心態，而是一種不驕不躁、處亂不驚的平常心態。

2.共贏心態——個人完不成的事業，團隊可以完成◆ 團隊協作的收獲往往要超過團隊各成員單獨努力所獲的簡單累加，超出的部分就是協作的超值回報。

◆ 共贏的本質就是共同創造、共同進步，共贏是團隊的內在氣質。◆ 共贏強調發揮優勢，尊重差異，合作互補。

3.空杯心態——只有把水倒出來，才能裝更多的水

◆ 空杯心態就是一種挑戰自我的永不滿足。

◆ 空杯心態就是對自我的不斷揚棄和否定。

◆ 空杯心態就是不斷清洗自己的大腦和心靈。

◆ 空杯心態就是不斷學習、與時俱進。

4.老板心態——把老板的錢當成自己的錢，把老板的事當成自己的事◆ 如果你是老板，目前這個項目是不是需要再考慮一下，再做投資的決定？

◆ 如果你是老板，面對公司中無謂的浪費會不會采取必要的措施？◆ 如果你是老板，對自己的言行舉止是不是應該更加注意，以免造成不良的后果？

5.感恩心態——對別人時懷感激，對周圍的一切時懷感激

◆ 感恩是一種追求幸福的過程和生活方式。

◆ 感恩是一種利人利己的責任。

◆ 感恩讓我們坦然面對工作中的起伏、挫折和困難。

第二部分：職業化人際力——職業人的事業之基

1.人際關系的黃金法則和白金法則

◆ 黃金法則：你希望別人怎么對待你，你就怎么對待別人。黃金法則已成明日黃花。

◆ 白金法則：別人希望你怎么對待他們，你就怎么對待他們。

2.情感賬戶——每個人心靈中都有個情感銀行賬戶

◆ 首先了解對方，遵守承諾，有禮貌，主動承擔責任，接收別人的回饋。這是存款。

◆ 要求對方首先了解自己，違背承諾，不禮貌，傲慢地推卸責任，拒絕別人的回饋。這是取款。

3.煉就同理心——相互關懷、理解，才能融洽

◆ 表層同理心：站在別人的角度去理解；深層同理心：理解別人的感情成分。

◆ 同理心訓練：專心聽對方說話，讓對方覺得被尊重；正確辯識對方情緒、解讀對方說話的含義。

4.人際關系的六種模式

◆ 人輸我贏。巧取豪奪，坑蒙拐騙，損人利己。

◆ 人贏我輸。迫于壓力，委曲求全，損己利人。

◆ 人贏我贏。送人玫瑰，手留余香，利人利己。◆ 人輸我輸。殺敵一千，自傷八百，兩敗俱傷。◆ 不輸不贏。生意不成情誼在，好聚好散，沒有交易。◆ 孤芳自賞。自掃門前雪，獨善其身。5.溝通不良的弊病◆ 價值判斷；追根究底；好為人師；自以為是。第三部分：職業化執行力——職業人的立身之本1.承諾底線——說到就要做到◆ 在沃爾瑪，“我們說的就是我們做的”是每一位員工的信條。◆ “這就是我的責任”：鎖定責任，徹底執行。2.走出任務的陷阱——任務是工作的假象◆ 任務是完成差事、例行公事、應付了事。◆ 陷入任務的泥潭讓你有苦勞、沒功勞。◆ 員工做任務，公司就會在這名員工身上形成負債。3.堅守結果底線——沒有了結果，執行將是空談◆ 結果是執行的起點，也是執行的終點，有了結果，執行才有意義。◆ 結果三要素：客戶要的；有價值的；可交換的。

◆ 結果是對行動、任務的最終狀態的描述，是可以用來與別人交換的成果。

4.結果價值判斷——有價值，才是結果

◆ 外包思想定義結果：一項工作如果外包給其他公司來做，只有滿意的結果才會付報酬。

◆ 底線結果思維訓練：完成任何一項工作都有底線，破壞了這個底線，就無從談結果。

5.客戶價值——團隊的執行信仰

◆ 提供客戶價值才能獲得客戶忠誠。

◆ 客戶價值對企業的回報是保證企業不死。

◆ 細節決定生死。用細節感動客戶，是企業強大的基礎。第四部分：職業化時控力——職業人的第二生命

1，時間對每個人都一樣的公平

◆ 時間的特質：絕對稀缺，不能交換，無法節省，無法儲存的，無法增加，一去不返。

◆ 運用時間管理規劃，進行有效的個人時間管理。如果你愿意，成功就離你很近。

2.，有效個人管理的四個步驟

◆ 確定角色：確定你認為重要的角色。

◆ 選擇目標：分別為每個角色確定未來一周要達成的目標。

◆ 安排進度：為這些目標確定完成時間。◆ 逐日調整：每日清晨依據行事歷，安排一天做事的順序。3，時間管理方法演練◆ 生命倒計時法；時間價值分析法；生活節奏法；日程表管理法。◆ 德魯克時間管理法；柯維時間管理法；艾維·利時間管理法。4，時間管理的四個象限◆ 重要并且緊急：及時而全力以赴。◆ 重要但不緊急：計劃并有條不紊地進行，做到未雨綢繆。◆ 緊急但不重要：花一點時間做，請人代辦，集中處理。◆ 不重要且不緊急：有空再做或者不做。

5，快樂而又高效地度過每一天

◆ 學會做計劃：回顧目標——制定計劃——衡量時間——預測意外——排列順序。

◆ 積極開始、積極結束：好好利用早上的時間，帶著好心情投入一天的工作。

◆ 在工作之前做好自我調整：根據工作的重要性和緊迫性把頭一天制定的計劃及目標再梳理一遍。

◆ 在離開工作崗位之前做好清算：今日事，今日畢；做好第二天的工作計劃。

第五部分：職業化團結力——職業人的發展之道

1，人生“三成”

◆ “不成”：依賴別人、受別人控制和影響的人終將一事無成。◆ “小成”：孤軍奮戰、不善合作的人，只能取得有限的成功。◆ “大成”：善于合作、懂得分享的、利人利己的人能成就轟轟烈烈的大事業。

2，沒有完美的個人，只有完美的團隊

◆ 優秀的團隊并非全是由優秀的個人組成，但優秀的團隊一定能塑造出優秀的個人。

◆ 單靠個人無法完成任務，一個沒有組織性的團隊也不能圓滿完成任務，默契配合、相互支持的團隊才能成功。

◆ 沒有完美的個人，但通過團隊協作，完全能夠成就完美的事業。3，團隊發展的四個階段

◆ 組合期：對團隊規則不熟悉；彼此陌生，互相猜忌；對團隊目標和個人目標不了解；花了力氣，效果不好；合適的人選、確定目標；運用社交活動、小組討論。

◆ 摸索期：成員沖突、彼此敵對；信息不通、出現混亂；調整工作內容及角色；開放溝通渠道、共享信息；領導建立威信、溝通會議；確定問題解決辦法。

◆ 共識期：執行或者修正既定計劃；及時修正建立工作模式；建立團隊忠誠。

◆ 發揮期：對隊員適當鼓勵；保持團隊的效率；加強隊員溝通；接受挑戰性的任務。

4，高效團隊的特征

◆ 清晰的共同目標；恰當的領導；相關的技能；有效的組織機構；相互信任的精神；一致的承諾；分享成果；開放的溝通；外部的有效支持。第六部分：職業化創新力——職業人的進化動力

1，創新力締造核心競爭力

◆ 成功者將創新當作一種習慣；爭做第一的企業才會成功。◆ 超越性思維和制導性思維是樹立核心競爭力的關鍵。

2，影響創新力的幾大障礙

◆ 功能固著心理：一個人看到一種慣常的事物功用或聯系后，就很難看出其他新的功用和聯系。

◆ 思維定勢效應：固定的思維模式使人們習慣于從固定的角度來觀察、思考事物，以固定的方式來接受事物。

◆ 自我選擇效應：一旦個人選擇了某一人生道路，就存在向這條路走下去的慣性并且不斷自我強化。

◆ 從眾效應：每個人都有不同程度的從眾傾向，總是傾向跟隨大多數人的想法或態度，以證明自己并不孤立。

3，學習力造就創新力

◆ 學習力是最可貴的生命力。歷史綿延很久的“一次性學習時代”已告終結，學歷教育已被終身教育取代。

◆ 學習力是最活躍的創造力。勇于創新，敢為人先，鼓勵嘗試，寬容失敗，這是成功企業所共有的文化元素。

◆ 學習力是最本質的競爭力。學習是一種投資，創新就要投資自己，提高自己的附加價值，培養自己不論處于什么情況下，都能存活的本領。