第一篇：銀監會9號文核心內容

銀監會9號文《商業銀行同業融資管理辦法》核心內容：

中國銀行業同業資產包括存放同業、拆出資金和買入返售金融資產，同業負債包括同業存放、拆入資金和賣出回購金融資產。

“辦法”通過將同業融資業務納入全行統一授信體系，再通過“期限”、“集中度管理”等幾個量化標準將銀行同業資金投向非標準化債權資產納入監管范疇。重點規范銀行同業“買入返售”業務。

“辦法”對銀行同業約束主要集中在核心三點：

1、控制同業融資額度，減少銀行同業集中度風險：

“辦法”中規定，單家商業銀行對單一法人金融機構同業融出資金，扣除風險權重為零的資產及風險緩釋后的凈額，不得超過該銀行一級資本的50%；單家商業銀行對所有非銀行金融機構的融出資金余額不得超過該銀行資本凈額的25%；單家商業銀行對全部法人金融機構的融出資金余額不得超過該銀行各項存款的50%。

（一些中小型商業銀行，尤其是城商行、農商行同業客戶網絡有限，交易對手集中，超標概率高。這指標對他們的約束力和壓力更明顯，而對幾家國有大行則影響有限）

2、三方買入返售被叫停：

（1）“辦法”對買入返售金融資產定義為：商業銀行（逆回購方）與金融機構（正回購方）按照協議約定先買入金融資產，再按約定價格于到期日返售給該金融機構的資金融通行為。

（2）“辦法”明確了買入返售和賣出回購的定義，強調是“雙邊”交易特征，防止商業銀行通過在交易中引入第三方遠期購買承諾，達到信貸資產出表或轉為同業資產的目的。

（3）“辦法”要求，正回購方應提供無條件不可撤銷的書面回購承諾，并不得將業務項下的金融資產從資產負債表中轉出。

（4）“辦法”規定，商業銀行開展的同業融資業務，不得接受和提供任何直接或間接、顯性或隱性的第三方金融機構信用擔保。商業銀行開展同業融資業務，應當與交易對手金融機構逐筆簽訂合同或協議。

（“辦法”中著重區分了買入返售兩方和三方，通過對第三方擔保的限制約束銀行實際風險敞口，進一步堵住了“抽屜協議”，這樣銀行的同業業務項下的類信貸業務就被限制住了。）

3、同業資金融出期限設限，提出資本占用和撥備計提要求：（1）“辦法”對同業資金融出期限進行了限定。

（2）“辦法”規定，商業銀行要建立統一的同業融資業務授信管理政策，并將同業融資業務納入全行統一授信體系，不得辦理無授信額度或超授信額度的同業融資業務。

（3）“辦法”規定同業融資業務應當計算資本占用，且根據交易對手履約能力和減值影響因素，對存續期內的資產計提減值準備和壞賬準備，但未明確計提比例。

銀行低價在同業市場融資并利用買入返售發放“貸款”主要基于三點誘惑力：一是獲取利差收益；二是降低風險權重；三是擴大銀行資產負債表規模。

對9號文出臺后的預期

1、“辦法”叫停三方買入返售，可能導致銀行繼續“貓鼠游戲”，加速買入返售應收款投資的轉移；

2、“辦法”對非銀機構的融出總額限制對貨幣市場和債市將可能形成負面壓力；

3、銀行同業業務擠壓水分開始，銀行將縮減買入返售業務，逐漸調整同業資產的期限結構，非標資產和同業業務的擴張會受多種因素制約而放緩；

4、部分股份制銀行受沖擊比較大，城商行、農商行打擊尤其大，上市銀行將考慮補充資本金，城商行和農商行將會直接減少同業資產規模。

第二篇：答辯核心內容

答辯核心內容

講述:本文基于發現問題、分析問題、解決問題的思路，總體上分為三個步驟。首先，通過分析土地產權制度帶來的現實問題以及改革所面臨的突出問題，得出我國土地產權制度存在創設土地發展權的空缺；然后，分析了土地發展權創設的必要性、可行性；最后，對土地發展權的創設和實施作了研究。具體內容為：首先，簡要介紹了土地產權以及土地產權制度，并重點對土地發展權的內涵、特征進行了理論綜述，同時也對土地發展權在土地產權制度中的地位做了分析；其次，對土地產權制度改革的歷程、現狀和創新方向做了探討，闡明土地發展權是土地產權的突破；接下來，從經濟、社會和制度的角度對土地發展權設立的必要性和可行性做了研究；然后，運用動態分析法對我國的土地發展權創設的一系列理論內容加以闡明；最后，借鑒國外土地發展權的運行模式，提出我國土地發展權的運行模型：即結合我國的政府層級安排，土地發展權按照一定機制分別在宏觀、中觀和微觀三個層次進行配置和流轉。

框架:

1、土地產權制度與土地發展權：土地產權以及土地產權制度，土地發展權的定義（是

對土地在利用上進行再發展的權利，即土地所有權人或土地使用權人改變土地現有用途或者提高土地利用程度的權利）、特征（抽象性、潛在性、政策性和工具性）；

2、土地制度改革歷程（封建土地所有制向農民土地所有制的過渡、農民土地所有制向集體所有制的轉換、在集體所有的土地上設立用益物權）、現狀（土地自然增值的合理分配問題、土地利用中的外部性問題）、突破（土地發展權）；

3、研究的必要性（促進社會經濟的可持續發展的需要、促進城鄉經濟社會協調發展的需要、維護農民利益的需要、加強耕地保護的需要、完善我國現存土地制度的需要）和可行性（從所有權的發展變化來看、從土地法律制度建設來看、從國外經驗來看、從我國土地制度現狀來看）；

4土地發展權的創設：問題（缺位、模糊、歸屬）、歸屬（英國歸國家，美國歸所有者，我國：國家和集體，國家有基本發展權，農民集體有實體發展權）、原則（繼承與創新、權力基礎原則、合理性與可能性、目的性）、權能（擁有、使用、處分、收益）；權利（農地、市地）、變動（創設、讓渡、變更、用盡與滅失）；

5、土地發展權的實施：國外（英國的國家控制土地發展權、法國的法定上限密度限制、美國的可轉讓的發展權制度）、我國（宏觀配置與一級流轉：中英-地方、中觀配置與二級流轉：縣-鄉、微觀配置與三級流轉：具體條件）

問題：

1、背景描述（問題）：征地制度招致的釘子戶問題，集體土地被國家征收之后產生的差價問題，農用地轉為建設用時農民集體利益受損問題，國家壟斷土地供應一級市場與促進農村集體建設用地的流轉相結合問題；

2、國內研究：土地發展權內涵（廣：用途變、強度增加，狹：用途變更或建物）

3、土改歷程：農地制度改革經歷了土地改革、合作化運動、人民公社運動和家庭聯

產承包責任制；市地從無償到有償。

第三篇：課程核心內容

【課程核心內容】

第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊

l狼性意識就是強者意識

堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

忠愛同伴、同進同退的團隊精神

頑強執著、絕不言敗的進攻精神

永不自滿、不斷成長的進取精神

所向披靡、戰無不勝的進攻藝術

斬草除根、干凈利索的行事風格

l狼道，是以弱勝強的不敗之道

道是理想：狼道理想是內部各盡其能，各就其位、各行其責而一致對敵；對外，是以弱勝強，以小欺大，頓頓有肉吃；對己，謙虛謹慎，苦練內功，隱忍而成器。

道是規律：狼道規律是弱者必被強食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。道是原則，狼道三原則：對內管理，誘之以利，驅之以法，優勝劣汰，適者生存；對外進攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對己：斷腿強身，危機強志，嘗膽強心，全力以赴而強力。

l狼性銷售團隊的打造目標

緊密團結：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內耗

堅決進攻：“堅決吃肉，決不吃草”進攻是團隊生存與吃肉的基礎

團隊規模穩步突破：目標明確、步驟清晰、方法得當，周而復始，團隊不斷做大做強 狼性隊員：個體素質不斷提升，完不成任務決不罷休

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員

l如何提升團隊銷售力

團隊銷售力等于：團隊規模乘團隊素質減去團隊成本

打造狼性銷售團隊就必須擴大團隊規模，提升團隊素質，壓縮團隊運作成本

l團隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者

強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準隊員，喚起準隊員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機會。

強勢培養：設定培養期，在培養期內循序漸進地進行狼性激發、技能培養、市場實戰，然后進行糾正、再培養，再實戰，把準隊員打造成狼

實戰考核、優勝劣汰：通過賽馬原則，達不到標準的一律淘汰或下崗再培訓

l如何進行強勢聚人，招聘到更多“未來的狼”

1、我們的公司能給準隊員帶來什么

2、我們如何幫助準隊員獲得成功

3、團隊打造初期需要落實的六個方面

4、招聘會與創業說明會怎么操辦

5、如何將有潛力的準隊員在培養期內留住

第三部分：激發下屬狼性，打造進攻型業務代表

激發下屬征服自我，脫胎而成狼我的動機：狼我是兼具智慧與進攻性的“我”

l強勢激發，在業務員的潛意識中種上狼性的六顆種子

1.狼行千里吃肉：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾

2.積極地解釋一切事件：任何事件的發生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責任在我，改進自我，成功始自信念而不是條件

4.不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”

5.不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人。”

6.“重視過程，結果自然產生”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待 l建立狼性成長環境

狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊。

弱肉強食，適者生存——離開了優勝劣汰的成長環境，溫室里不會培養出百戰百勝的狼群。l打造業務代表的進攻性

這是一個供過于求的時代，你不進攻，你的對手就會搶走你的生意

進攻帶來個體與團隊的活力，進攻帶來內部變革，進攻帶來空間與機會

羊低頭啃草，遇到危險撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見到獵物奮起進攻

l狼性進攻的六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規模；拼完美，不拼數量；拼團隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈

l如何制定進攻的具體實施細則，以確保業務代表的進攻“到位”

第四部分：狼性銷售總動員：卓有成效的戰前準備

準備一：產品特性利益化：我們的產品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？ 沒有證據支持的特性是空口承諾，在銷售當中根本不值一提

只有把產品的特性和客戶的需求聯系起來，才能激發客戶的購買欲望，打動客戶的心。準備二：公司介紹優勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇

找出企業的優勢，并能進行論證

質量的優勢、服務的優勢、品牌的優勢、價格的優勢

準備三：有效論證產品的九種工具

準備四：競爭對手調研與分析，我們的產品有哪些優勢知己知彼才能百戰不殆

調研與競爭對手的產品差異性、個人差異性、服務差異性、公司差異性、政策差異性 準備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程

找準客戶、正確判斷客戶的關鍵人物，判斷銷售的關鍵時機

準備六：挑戰拒絕的狼性心態

第五部分：再造業務代表的狼性行銷技能

客戶說：“不是我不需要，不是我買不起，今天買也不是不可能——是看你有沒有能力打動我”

行銷就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢放到你的口袋里。愚蠢業務代表的首要特征就是在還沒有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。

l如何讓客戶購買？

第一、突破客戶防線，客戶才會給你推銷的機會

第二、激發客戶欲望，客戶才會想買

第三、讓客戶喜歡你——客戶才愿意從你這里買

第四、讓客戶信任你——客戶才敢從你這里買

第五、選擇重點客戶，“客戶有錢，才有能力買”

第六、異議處理，強勢成交——讓客戶現在就買

l客戶系統的建立：持續開發重點客戶，才能持續創造更多業績

l行銷話術的準備

l狼性行銷8要素

l如何破譯客戶的拒絕密碼

l銷售合力論，如何提升銷售合力。

l年收入六位數的10項行銷策略

第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人

l狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業成功，幫助自己成功

l先自立，后立人：做堅定、執著、品德、活力、效率的榜樣和表率

l如何抓好業務代表的思想轉變

l狼性工作原則

一追到底原則——追不到結果絕對不能停止

絕不妥協原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪

絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結果決不罷休 迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝將軍

決不等靠原則——“馬上辦……..”，機會來自創造，而不是等靠。

決不同情原則——幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐。言出必行原則——說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產生信心 l一勞永逸地解決問題

培訓下屬，減少重復的管理

建立秩序，減少重復的控制

以點帶面，減少重復的勞動

樹立目標，結果考核，減少重復的督促

第七部分：打造銷售團隊的狼性文化

l團隊文化——團隊內部的精神契約

拒絕那些空洞的口號，不能被員工認同的一切口號都是笑柄

增強團隊內部的精神契約

l如何面對內部的矛盾和沖突，如何對待那些比較”自我“的員工？

l倡導為學習型團隊——你可以拒絕學習，但是你的對手不會

l如何制定內部的激勵政策

l如何才能實現團隊合作，團隊“競爭而不斗爭”的機制探索

l提倡什么、反對什么，建立團隊的正氣

l引導隊員進行團隊心態整合：個人離開團隊，就是孤家寡人

以全局為重：大事講原則，小事講風格

主動爭取別人的幫助和支持，主動與別人相融合幫助別人做得更好：“一名偉大的球星，最突出的能力，就是讓隊友變得更好。”——邁克爾·喬丹

成功共分享，不要吃獨食

l如何建立共享的團隊目標

提出共享的目標遠景

提出近期的奮斗目標

團隊隊員規劃，讓每一個人各就各位

堅持到最后一分鐘，不完成團隊目標誓不罷休

第八部分：持續提升，打造狼性銷售團隊

l部門與干部隊伍建設

用對人——正確的人在正確的位置上才能激活這個位置

進行有效授權，讓下屬主管有責也有權

用績效管理促進下屬成長

l激發下屬的成長力

成長的動力——為什么要不斷追求進步

成長的方向： 行銷的能力；心態；理念；貴族素養

成長的環境：令人激進奮發的環境往往很重要，環境能磨練人，環境能催人上進。成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結，不斷地學習，不斷地設立一個目標。

激發下屬發現自我潛力

l幫助業務代表不斷提升自我成功者之所以成功，因為他們早已養成一種習慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。成功者做事的動機是追求結果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機是尋求舒適的方法。業務代表如何通過切實可行的奮斗目標幫助自己不斷提升

通過分析銷售記錄，不斷提升銷售思維與計劃能力

l正確判斷業務代表的狼性和羊性

第四篇：銀監會82號文和126號文解讀

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銀監會82號文和126號文解讀

一、126號文

1、強化票據業務內控管理。

(1)要求銀行把合規風險類指標權重放到第一位，明確將承兌費率和墊款率指標納入考核。

(2)加強票據實物管理。

(3)加強同業戶的管理，要求每月對賬。

(4)強化內部制度流程的風險防控及員工教育。

2、堅持貿易背景真實性要求。

(1)要求加強對交易合同、發票的真實性審查，并可增驗運輸單

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據、出入庫單據等材料，并要求將已承兌或貼現的票據所附發票、單據等原件正面加注，避免重復使用。

(2)加強客戶授信調查和統一授信管理，并納入總體授信管理框架中，把握實質風險。

(3)加強承兌保證金管理，要求承兌保證金必須為貨幣資金，并要求不得將貸款和貼現資金轉存保證金滾動開票。

(4)不得掩蓋信用風險，要求不得利用貼現資金借新還舊，也不得發放貸款償還銀承墊款。

3、規范票據交易行為

(1)嚴格執行同業業務的統一管理要求，實施集中統一審批，同時強調了對回購業務的會計記賬要求。

(2)是加強交易對手資質管理，要求法人總部對回購業務的交易對手進行集中統一的名單制管理，不得與名單外機構開展回購業務。

(3)規范制造票據背書要求，禁止無背書買賣票據，并要求貼入銀行必須于業務當日在票據進行背書，買入返售方必須確認交易對手

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是最后一手票據背書人。

(4)禁止離行離柜辦理紙質票據業務，要求紙質票據交割必須在交易一方的營業場所內完成，并要求票據實物應由買入方保管。

(5)嚴格資金劃付要求，要求資金只能劃付給轉出行的人行賬戶或者其在本行開立的賬戶。

(6)禁止各類違規交易。嚴禁銀行與非法中介合作，禁止跨行清單交易、一票多賣。

4、開展風險自查，強化監督檢查。

(1)要求在2016-6-30之前完成全面自查。重點排查同業戶、通道業務、消規模業務、會計記賬漏洞等行為。并要求在7月15日之前將自查情況報送人行和銀監會。

(2)要求各級人行和銀監加大監督檢查力度，增強監管時效。

二、82號文

82號文主要是針對近年來銀行業金融機構開展信貸資產收益權

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轉讓業務的蓬勃發展，在盤活信貸存量、加快資金周轉的同時，部分業務存在交易結構不規范不透明，會計處理和資本、撥備計提不審慎等問題，銀監會給出具體的指導和規定。

1、信貸資產收益權轉讓應當遵守“報備辦法、報告產品和登記交易”相關要求;銀行業金融機構應當根據銀監會的要求制定信貸資產收益權轉讓業務管理制度，并及時報送銀監會備案等。

2、信貸資產收益權轉讓應當合法合規，有效防范風險

(1)出讓方銀行應當根據《商業銀行資本管理辦法(試行)》，在信貸資產收益權轉讓后按照原信貸資產全額計提資本。

(2)出讓方銀行應當按照《企業會計準則》對信貸資產收益權轉讓業務進行會計核算和賬務處理。開展不良資產收益權轉讓的，在繼續涉入情形下，計算不良貸款余額、不良貸款比例和撥備覆蓋率等指標時，出讓方銀行應當將繼續涉入部分計入不良貸款統計口徑。

(3)出讓方銀行應當按照會計處理和風險實際承擔情況計提撥備。

(4)出讓方銀行不得通過本行理財資金直接或間接投資本行信貸

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資產收益權，不得以任何方式承擔顯性或者隱性回購義務。

(5)信貸資產收益權的投資者應當持續滿足監管部門關于合格投資者的相關要求;不良資產收益權的投資者限于合格機構投資者，不得直接或間接引入個人投資者。

(6)出讓方銀行和其他相關交易主體應當審慎評估信貸資產質量和風險，按照市場化原則合理定價，必要時委托第三方機構對相關業務的相關環節出具專業意見。

(7)強化信貸資產收益權轉讓產品的信披力度，向投資者及時、準確、完整披露相關產品的情況。

3、銀登中心應當加強市場監管，并及時報告重要情況。

三、未來票據業務發展趨勢

結合銀監會新發的兩文，票據業務的規范化將是銀監會監管的重要指標。在此前提下，未來票據業務將會呈現出如下趨勢：

1、票據業務的集中運營管理將成趨勢;

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2、電子票據業務將被進一步追捧;3、126號文沒有否定票據資產管理，82號文強化了信貸資產證券化的風險管理，對其他信貸資產證券化有較大的約束。因為票據資產由于其期限短、并且其法律關系的特殊性，本身就很難出表，所以對票據證券化的影響較小;而且票據資產證券化可以通過產品結構設計靈活的調節規模，所以，票據資管仍是趨勢;

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第五篇：銀監會全面檢查8號文落實情況

銀監會全面檢查8號文落實情況

銀監會已于7月底下發文件，要求商業銀行自查并上報截至2013年7月末對8號文的執行情況。3月27日，銀監會下發了《關于規范商業銀行理財業務投資運作有關問題的通知》），業內俗稱“8號文”。8號文主要是對商業銀行理財資金直接或通過非銀行金融機構、資產交易平臺等間接投資于“非標準化債權資產”業務做出規模限定，并要求資金和投向一一對應、充分披露資產狀況等。

與之相對應的，本次檢查的內容主要有四項：是否根據8號文修改理財政策制度；是否逐一梳理流程并對照落實；是否按照超過非標額度或不能做到一一對應的，要求立即停止本行新增非標投資；是否加強內部檢查與強化理財制度執行。

銀監會要求各行高度重視，建立行長負責制，制定自查方案并積極落實整改措施，自查報告于本月27日前以電子報告形式上報對口監管部門或銀監局，各銀監局將抽查報告于本月30日前上報對口監管部門。

本次檢查的重點包括了信息披露、一一對應、盡職調查、代銷機構產品、是否存在隱性擔保等九大項。

具體而言，在理財產品和標的一一對應方面，要看能否做到每個產品單獨管理建賬和核算；在項目流程方面，要看是否比照自營貸款管理流程，對非標債權資產投資進行投前盡職調查、風險審查、和投后風險管理。

信息披露方面，則要看能否向投資人充分信息披露包括融資客戶、項目名稱、剩余融資期限、到期收益分配和交易結構等；存續期內投資的非標債權資產發生變更或風險狀況發生實質性變化的，能否做到在 5日內向投資人披露。

當然還要重點檢查，非標債權余額是否在任何時點均能做到不超過理財產品余額的35%與上一披露的銀行總資產的4%孰低者；是否實現名單制管理，并將合作機構名單與業務開辦10日前上報監管部門。

此外代銷和同業隱性擔保也是核查重點，需要檢查的事項包括：商業銀行在代銷代理其他機構的產品投資非標資產或股權資產時，是否由總行審核批準；是否存在為非標債權資產或股權資產融資提供直接或間接、顯性或隱性擔保或回購承諾。

2010年后，銀行理財規模呈級數遞增，截至2013年6月底，已達9.85萬億元，成為承接銀行信貸資產出表的主要買家。

為能讓銀行理財這一“瘋長”的業務條線軟著陸。銀監會推出的8號文力求規范非標準債權市場。當8號文剛推出之際，市場反應極大。

經過幾個月適應，業界逐漸冷靜下來：銀監會理財新規對泛資產管理行業的效應，沒有一開始市場反應的那樣糟糕。中金公司研報曾稱，銀監會8號文實施效果可能難達預期。“8號文某種程度上提供了‘負面激勵’，比如原先規定銀信合作是不允許做的，但是8號文告訴你是可以做的。原先守規矩的銀行反而吃虧，可能進一步鼓勵金融創新。”

多位信托及券商人士稱，銀監會或將大大壓縮包括券商、信托公司、第三方機構的通道業務，但這并不能改變高歌猛進的券商創新，中國財富管理版圖迅猛擴張會得到適度控制，但以往與銀行合作最為密切的信托，以及新崛起的券商資管、基金公司子公司資管、保險資管開始正面交鋒的格局并未改變