第一篇：產(chǎn)品質(zhì)量下塑料模具設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵點(diǎn)分析論文

在進(jìn)行塑料的模具設(shè)計(jì)過程之中，應(yīng)該將產(chǎn)品質(zhì)量作為主要的因素，一切設(shè)計(jì)都應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。在現(xiàn)代之中，想要高效的進(jìn)行塑料產(chǎn)品的生產(chǎn)，塑料模具是一個(gè)不可缺少的因素，所以對(duì)于其進(jìn)行探討有著十分重要的意義，本文對(duì)于設(shè)計(jì)之中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了分析，希望可以幫助有關(guān)人員建立設(shè)計(jì)的明確認(rèn)識(shí)。剛度強(qiáng)度設(shè)計(jì)原則

在進(jìn)行塑料模具的設(shè)計(jì)過程之中，首先應(yīng)該進(jìn)行的便是保證塑料的剛度和強(qiáng)度，剛度和強(qiáng)度往往是物理名詞，也是對(duì)于產(chǎn)品的物理性能進(jìn)行良好設(shè)計(jì)，好的剛度和強(qiáng)度可以有效的保證產(chǎn)品的后期質(zhì)量，這就需要在設(shè)計(jì)之中對(duì)于壁厚包括轉(zhuǎn)角連接的位置進(jìn)行良好設(shè)計(jì)過程，對(duì)于這些部位進(jìn)行良好的設(shè)計(jì)過程可以很好的幫助現(xiàn)代塑料產(chǎn)品有效的進(jìn)行自我發(fā)展。

1.1 對(duì)于轉(zhuǎn)角連接半徑設(shè)計(jì)

在進(jìn)行模具設(shè)計(jì)過程之中，很容易出現(xiàn)面和面接合的地方，在這種接合的位置往往會(huì)出現(xiàn)應(yīng)力較為集中的情況，所以在設(shè)計(jì)之中應(yīng)該對(duì)于轉(zhuǎn)角進(jìn)行專項(xiàng)設(shè)計(jì)，保證半徑可以連接轉(zhuǎn)角，保證內(nèi)應(yīng)力的分散，同時(shí)針對(duì)于材料的流動(dòng)而言也較為便捷，這樣設(shè)計(jì)同樣可以體現(xiàn)一些吐出段的有效強(qiáng)度1.2 關(guān)于壁厚及形狀的設(shè)計(jì)。

通過壁厚進(jìn)行不同程度的設(shè)計(jì)可以有效的增強(qiáng)側(cè)壁的剛性程度，保證壁厚在后期的收縮效果可以十分均勻。在一些流動(dòng)性較差的材料之中，同樣可以采用改變壁厚的辦法，來進(jìn)行流動(dòng)性的改善。一些大面積的平板狀的塑件，同樣應(yīng)該注意發(fā)生翹曲變形的情況，這種大面積的平板本身便容易出現(xiàn)翹曲變形，所以在設(shè)計(jì)之中往往需要進(jìn)行凹槽或者波形槽的設(shè)計(jì)，減少發(fā)生變形的可能。

1.3 特定情況下加裝增強(qiáng)筋

針對(duì)于大面積預(yù)防翹曲變形的情況，其不需要對(duì)于壁厚等進(jìn)行增加便可以進(jìn)行有效預(yù)防。通過對(duì)于增強(qiáng)筋進(jìn)行合理加裝，有效的幫助材料擁有更加良好的流動(dòng)性，通過減少內(nèi)應(yīng)力，同時(shí)防止因?yàn)槌涮钚阅苋笔нM(jìn)而出現(xiàn)的缺陷問題，在設(shè)計(jì)之中需要對(duì)于具體情況進(jìn)行分析，然后在設(shè)計(jì)之中衡量是否需要添加增強(qiáng)。在設(shè)計(jì)之中體現(xiàn)對(duì)于分型面進(jìn)行合理選擇

在澆筑完成后，為了方便產(chǎn)品在澆筑系統(tǒng)之中能夠良好的取出，所以對(duì)型膜必須進(jìn)行分模處理。

所謂分模處理，也就是指確定相應(yīng)的分型面，然后通過分型面來確定模具的具體結(jié)構(gòu)形式，模具的結(jié)構(gòu)和制造工藝都需要依靠分模面進(jìn)行設(shè)置，并受到熔體流動(dòng)的相關(guān)影響，在進(jìn)行分型面的選擇過程中，現(xiàn)階段主要遵循兩個(gè)原則：

1）設(shè)計(jì)之中不能將分型面設(shè)計(jì)在明顯位置上，同樣防止分型面影響整體形狀。對(duì)于產(chǎn)品而言，分型面往往會(huì)在表面留下痕跡，這就需要進(jìn)行隱秘處理，同時(shí)應(yīng)該注意防止因?yàn)楹圹E導(dǎo)致使用者劃傷，這些都需要在設(shè)計(jì)之中進(jìn)行考慮。

2）分型面的設(shè)計(jì)最大的原則便是應(yīng)該利于后期脫模工作，所以在進(jìn)行分型面的設(shè)計(jì)過程之中，應(yīng)該保證分型面在塑件尺寸的最大處。并且分型面在設(shè)計(jì)之中應(yīng)該位于利于加工的位置。在具體的關(guān)于剛度和強(qiáng)度進(jìn)行設(shè)計(jì)過程中，同樣應(yīng)該對(duì)于澆口位置等進(jìn)行有效分析，然后根據(jù)使用之中的具體要求包括性能等方面進(jìn)行有效分析，對(duì)于模具設(shè)計(jì)進(jìn)行綜合考慮，選擇最優(yōu)的分型面，確定是為最優(yōu)選擇。保證分型面具有良好的設(shè)計(jì)過程，這可以很好的保證塑料模具在進(jìn)行產(chǎn)品澆筑的過程中進(jìn)行相關(guān)工作，同樣需要進(jìn)行相關(guān)的合理選擇，設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行分型面的選擇過程中，更應(yīng)該進(jìn)行綜合性的思考，保證最優(yōu)選擇，也就做到了保證產(chǎn)品質(zhì)量的最優(yōu)辦法。對(duì)于壁厚的設(shè)計(jì)

在進(jìn)行塑料模具設(shè)計(jì)過程之中，對(duì)于塑件的壁厚進(jìn)行合理的選擇同樣是設(shè)計(jì)之中的重要元素，壁厚的選擇往往需要參考使用要求和具體施工工藝，不同的壁厚導(dǎo)致工藝也會(huì)出現(xiàn)不同，所以在設(shè)計(jì)之中體現(xiàn)專業(yè)的壁厚也就變得十分重要了。如果壁厚不足的情況下，會(huì)導(dǎo)致后期澆筑過程中流動(dòng)阻力較大，進(jìn)而導(dǎo)致成型較為困難，這在實(shí)際的澆筑工作之中往往會(huì)帶來難點(diǎn)工作。

反之如果壁厚過大，這就表示進(jìn)行產(chǎn)品制造的過程中需要消耗的成本更高，而且會(huì)延長(zhǎng)工作時(shí)間，對(duì)于生產(chǎn)效率也是一個(gè)考驗(yàn)，尤其過厚的壁厚往往會(huì)帶來各種缺陷。所以在設(shè)計(jì)之中對(duì)于壁厚進(jìn)行合理選擇十分有必要，在實(shí)際的設(shè)計(jì)過程之中，對(duì)于壁厚的主要選擇應(yīng)該首先遵循構(gòu)造的相關(guān)材料的強(qiáng)度，針對(duì)不同構(gòu)造強(qiáng)度的產(chǎn)品選擇不同的壁厚；參照脫模強(qiáng)度選擇壁厚，保證脫模工作的合理進(jìn)行；厚度的選擇應(yīng)該保證厚度可以將沖擊作用進(jìn)行均勻的分散；考慮結(jié)構(gòu)可能產(chǎn)生對(duì)于流動(dòng)的阻礙，這個(gè)時(shí)候更應(yīng)進(jìn)行壁厚的合理選擇，保證壁厚的選擇可以充分保證流動(dòng)順暢進(jìn)行。總結(jié)

在進(jìn)行塑料產(chǎn)品的過程中，對(duì)于塑料模具的設(shè)計(jì)直接關(guān)系到了后期生產(chǎn)的各項(xiàng)基本事情，在現(xiàn)代之中，往往進(jìn)行良好的設(shè)計(jì)過程，便是保證了成功的一半。設(shè)計(jì)之中對(duì)于諸多參數(shù)進(jìn)行良好的設(shè)計(jì)過程，很好的保證了現(xiàn)代塑料產(chǎn)品得到了自我的發(fā)展，本文基于產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了相關(guān)設(shè)計(jì)的分析，希望可以帶來寶貴經(jīng)驗(yàn)，幫助有關(guān)人員促進(jìn)思考，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：CAD集成技術(shù)在塑料模具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

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CAD集成技術(shù)在塑料模具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用塑料模具CAD集成技術(shù)

塑料模具CAD集成技術(shù)是一項(xiàng)先進(jìn)的模具制造技術(shù)，它的制造包括塑料產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)、模具的結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)及分析、模具的數(shù)控加工、拋光和配試模以及快速成形制造等，各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的CAD單元技術(shù)又包括產(chǎn)品外形的快速反求、結(jié)構(gòu)分析與優(yōu)化設(shè)計(jì)、輔助制 造、加工過程虛擬仿真、產(chǎn)品及模具的快速成形、輔助工藝過程和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理技術(shù)等。塑料模具CAD集成技術(shù)，就是把塑料模具在制造過程中所涉及的各項(xiàng)單元 技術(shù)集成起來，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)和文件傳輸格式，實(shí)現(xiàn)信息集成和數(shù)據(jù)資源共享，從而大大縮短模具設(shè)計(jì)的制造周期，提高制模質(zhì)量。塑料產(chǎn)品的CAD與外形的快速反求

進(jìn)行塑料模具設(shè)計(jì)制造的第一步是塑料產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法是設(shè)計(jì)者在電腦上直接建立產(chǎn)品的三維模型，根據(jù)產(chǎn)品的三維模型進(jìn)行模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及優(yōu)化設(shè) 計(jì)，再根據(jù)模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)三維模型進(jìn)行加工編程及編制工藝計(jì)劃。這種方法使產(chǎn)品模型、模具結(jié)構(gòu)、加工編程及工藝設(shè)計(jì)都以3D數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，不僅 能快速提高設(shè)計(jì)效率，還能保證質(zhì)量，降低成本。

利用CAD系統(tǒng)軟件進(jìn)行產(chǎn)品模型設(shè)計(jì)，其技術(shù)主要包括二維幾何圖形、二維參數(shù)化圖形、三維實(shí)體造型、三維特征造型、三維參數(shù)化實(shí)體造型、三維曲面造型、空間自由造型、產(chǎn)品的外觀渲染和產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)廣告設(shè)計(jì)等。

三維造型設(shè)計(jì)是對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的真實(shí)形狀設(shè)計(jì).它完全表達(dá)了產(chǎn)品能夠進(jìn)一步為模具設(shè)計(jì)、分析和加工提供數(shù)學(xué)模型;空間自由造型設(shè)計(jì)是產(chǎn)品外形的藝術(shù)設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品不僅是功能產(chǎn)品，也是藝術(shù)品;產(chǎn)品的外觀渲染是產(chǎn)品的效果設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更加美觀、顏色更能迎合人們的需求;產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)廣告設(shè)計(jì)是將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)果直 接制作成宜傳廣告，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。利用實(shí)物測(cè)量進(jìn)行快速反求建模是目前研究的熱點(diǎn)之一，它是在產(chǎn)品仿型基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品修改設(shè)計(jì)的重要技術(shù)，它通過三坐標(biāo)測(cè) 量機(jī)和激光測(cè)量機(jī)對(duì)實(shí)物進(jìn)行掃描，把測(cè)量所獲得的數(shù)字化的大量數(shù)據(jù)點(diǎn)送人高級(jí)CAD軟件的反求模塊或?qū)Ｓ玫姆辞筌浖校辞筌浖芍苯幼x取點(diǎn)數(shù)據(jù)群，并對(duì) 點(diǎn)數(shù)據(jù)群進(jìn)行編輯、過濾、整理、求精、排序、局部修改與重組，然后自動(dòng)生成曲面，最終獲得同實(shí)物一致的或經(jīng)改造的電腦塑件模型。CAD對(duì)模具的設(shè)計(jì)與分析

CAD對(duì)模具的設(shè)計(jì)與分析，包括根據(jù)產(chǎn)品模型進(jìn)行模具分型面的設(shè)計(jì)、確定型腔和型芯、模具結(jié)構(gòu)的詳細(xì)設(shè)計(jì)、塑料充填過程分析等幾個(gè)方面。利用先進(jìn)的特征 造型軟件，如，PRONE和UGII等很容易地確定分型面，生成上下模腔和模芯，再進(jìn)行流道、澆口以及冷卻水管的布置等。確定了這些設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)以后，再利用 MOLDFLOW和CFLOW軟件進(jìn)行塑料的成形過程分析。根據(jù)MOLDFOLM軟件和它的豐富材料、工藝數(shù)據(jù)庫(kù)，通過輸人成形

工藝參數(shù)，可動(dòng)態(tài)仿真地分 析塑料在注塑模腔內(nèi)的注射過程、分析溫度壓力變化情況、分析注塑件殘余應(yīng)力等，并根據(jù)分析情況來檢查模具結(jié)構(gòu)的合理性、流動(dòng)狀態(tài)的合理性、產(chǎn)品的質(zhì)量問題 等。比如，是否存在澆注系統(tǒng)不合理，出現(xiàn)流道和澆口位置尺寸不當(dāng)，無法平衡充滿型腔;是否存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理或模具結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)產(chǎn)品充不滿(即短射現(xiàn)象);是否冷卻不均勻，影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量;是否存在注塑工藝不對(duì)，出現(xiàn)產(chǎn)品的翹曲變形等。模具通過CAD的分析，就可以將錯(cuò)誤消除在設(shè)計(jì) 階段，提高一次試模成功率。

在塑料模具設(shè)計(jì)和分析這一階段應(yīng)用了許多新的電腦輔助技術(shù)，如，參數(shù)化技術(shù)、特征造型技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技 術(shù)等。塑料模具中有許多標(biāo)準(zhǔn)件，如，標(biāo)準(zhǔn)模架、頂出機(jī)構(gòu)、澆注系統(tǒng)和冷卻系統(tǒng)等都可以采用基于數(shù)據(jù)庫(kù)管理的參數(shù)化特征造型設(shè)計(jì)方法進(jìn)行設(shè)計(jì)或建立標(biāo)準(zhǔn)件 庫(kù)，這樣既可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，又可以滿足用戶對(duì)設(shè)計(jì)的隨時(shí)修改，使模具的設(shè)計(jì)分析快速、準(zhǔn)確和高效。參數(shù)化特征造型不僅可以完整地描述產(chǎn)品的幾何圖形信 息，也可以獲得產(chǎn)品的精度、材料及裝配等信息，其所建立的產(chǎn)品模型是一種易于處理、能反映設(shè)計(jì)意圖和加工特征的模型。因此，參數(shù)化特征造型技術(shù)是模具制造 過程中最重要的技術(shù)之一。結(jié)束語

目前，塑料模具的設(shè)計(jì)和制造一般采用通用機(jī)械的CAD或CAM軟件 與專用塑料模CAE軟件相結(jié)合。現(xiàn)在，面臨的一個(gè)課題是開發(fā)與推廣專用模具CAD軟件。CAE軟件只能在設(shè)定條件下對(duì)塑料成型過程進(jìn)行模擬分析，還不能對(duì) 分析結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化，更不能對(duì)設(shè)計(jì)過程做指導(dǎo)。總之，集成專用的塑料模具CAD或CAE軟件，提高其智能化程度，是塑料模CAD或CAE技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。

第三篇：合同簽訂中的關(guān)鍵點(diǎn)

合同簽訂中應(yīng)注意把握的關(guān)鍵點(diǎn)

合同簽訂中問題

問題一：什么是合同，訂立合同應(yīng)遵循哪些原則，合同中應(yīng)注意哪些條款？

答：合同（即契約），是平等主體的自然人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。它是一種協(xié)議，但它與一般的協(xié)議有著本質(zhì)的區(qū)別。

首先，合同是由法律承認(rèn)的兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人簽訂的，單獨(dú)一方當(dāng)事人不可能形成合同；

第二，合同是當(dāng)事人在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂的，體現(xiàn)了當(dāng)事人的真實(shí)思想和意思；

第三，合同是能夠引起當(dāng)事人之間權(quán)利、義務(wù)關(guān)系發(fā)生、變更或終止的法律事實(shí)。

第四，合同是當(dāng)事人依法訂立的，具有法律效力的文字依據(jù)。

訂立合同應(yīng)遵循如下原則：

一、主體合格原則

1)即當(dāng)事人應(yīng)具有合法資格；

2)當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)范圍訂立合同；

3)代訂合同要合法；

二、合法原則

1)符合國(guó)家法律法規(guī)；

2)符合國(guó)家利益和社會(huì)公共利益

三、平等互利、協(xié)商一致原則

1)平等互利；

2)協(xié)商一致

四、當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)對(duì)等原則；

五、誠(chéng)實(shí)信用原則

訂立合同時(shí)應(yīng)注意的主要條款是：

一、當(dāng)事人名稱、住址、聯(lián)系方式清晰、準(zhǔn)確；

二、標(biāo)的明確；

三、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、技術(shù)要求、驗(yàn)收方式清楚；

四、價(jià)格或酬金準(zhǔn)確；

五、履行的地點(diǎn)、期限和方式明確；

六、違約責(zé)任清楚；

七、解決爭(zhēng)議的方法明了。

問題二：什么是無效合同，無效合同確認(rèn)條件是什么？遇到無效合同如何處理？

答：無效合同是指合同當(dāng)事人各方雖然已經(jīng)協(xié)商訂立，但國(guó)家不予承認(rèn)和保護(hù)，且不具有法律保護(hù)效力的合同。

無效合同確認(rèn)條件依據(jù)的《合同法》第五十二條規(guī)定，即為：

1)一方以欺詐、脅迫等手段訂立合同，損害國(guó)家利益；

2)惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人的利益；

3)以合法形式掩蓋非法目的；

4)損害社會(huì)公共利益；

5)違反國(guó)家法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定；

有上述情形的合同，由人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)后，即為無效合同。當(dāng)合同被確認(rèn)無效后，合同尚未履行的不能履行，已在履行的應(yīng)當(dāng)立即終止。由人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，區(qū)別不同情況對(duì)

無效合同做出如下三種處理：

1)返還財(cái)產(chǎn)；

2)賠償損失；

3)財(cái)產(chǎn)收歸國(guó)家所有或者返還給集體或第三人。

問題三：什么是經(jīng)濟(jì)仲裁，經(jīng)濟(jì)仲裁有哪些原則和制度？答：經(jīng)濟(jì)仲裁（亦稱公斷）是解決經(jīng)濟(jì)糾紛案件的一種重要方式，是常用的方法。具體說，是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛的當(dāng)事人各方，通過所訂立的仲裁協(xié)議，自愿將爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)做出裁決，從而解決經(jīng)濟(jì)糾紛的一種方法。

經(jīng)濟(jì)仲裁的原則和制度，在《仲裁法》中明確提出如下三項(xiàng)原則和制度即：

1)當(dāng)事人雙方自愿的原則；

2)以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)強(qiáng)進(jìn)行仲裁原則；

3)先行調(diào)解原則；

4)仲裁機(jī)構(gòu)的裁決，一裁終局并且裁決具有強(qiáng)制性的制度；

5)當(dāng)事人可以選擇仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員的制度；

問題

四、人民法院經(jīng)濟(jì)審判的受案范圍及管轄權(quán)是什么？答：人民法院經(jīng)濟(jì)審判的受案范圍包括如下七個(gè)方面內(nèi)容：

1)合同糾紛案（包括法人之間、法人與個(gè)體企業(yè)、私人企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)戶，以及公民個(gè)人相互之間的合同糾紛案）

2)涉外和涉及港澳臺(tái)的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易運(yùn)輸?shù)确矫娴募m紛案件；

3)經(jīng)濟(jì)損害賠償糾紛案件；

4)工業(yè)產(chǎn)權(quán)方面的經(jīng)濟(jì)行政案件和專利糾紛案件；

5)企業(yè)破產(chǎn)案件；

6)票據(jù)糾紛案件；

7)其它經(jīng)濟(jì)糾紛案件（如企業(yè)承包合同糾紛）聯(lián)營(yíng)合同糾紛，房地產(chǎn)合同糾紛和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛案件等。

管轄權(quán)是指法院系統(tǒng)內(nèi)，各級(jí)法之間以及同級(jí)法之間受理第一審案件的分工與權(quán)限，經(jīng)濟(jì)訴訟管轄主要有以下幾種：

1)一般地域管轄；

2)特別地域管轄；

3)專屬管轄；

4)協(xié)議管轄。

問題五：建設(shè)工程造價(jià)員繼續(xù)教育培訓(xùn)的體會(huì)和收獲答：通過繼續(xù)教育培訓(xùn)后，使我清楚認(rèn)識(shí)《合同法》是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，法律體系的重要組成部分，它是一門獨(dú)立的部門法，由許多具體的法律，法規(guī)所組成，特別是通過對(duì)合同法、擔(dān)保法、仲裁法和訴訟法的重點(diǎn)講解，學(xué)到了這幾部重要法律法規(guī)的有關(guān)知識(shí)和內(nèi)容，大體了解我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)法制建設(shè)的基本發(fā)展?fàn)顩r，了解在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中如何依法簽訂合同和進(jìn)行擔(dān)保，如何依法參與市場(chǎng)中的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，如何依法解決經(jīng)濟(jì)糾紛，以保護(hù)本單位和個(gè)人的合法權(quán)益等各方面法律問題，在法律意識(shí)和管理能力方面有所提高，例如通過學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法，在我司的印章管理、合同評(píng)審兩項(xiàng)活動(dòng)中，提出了明確要求，建立了相應(yīng)的程序控制文件，取得了良好的效果。

馬玉梅

北京明達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2009年11月25日

第四篇：網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

最近有越來越多的人找我探討，希望通過做好廣告效果分析，使網(wǎng)絡(luò)廣告的效果達(dá)到最大化。確實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比，在廣告效果的評(píng)估方面相對(duì)比較容易。通過一些網(wǎng)站分析工具很容易掌握，在刊登了廣告之后有多少人訪問了網(wǎng)站，又有多少人完成了資料申請(qǐng)和購(gòu)買轉(zhuǎn)化等廣告所帶來的效果。

現(xiàn)實(shí)中，很多人辛苦做了廣告效果分析，但卻遲遲沒能達(dá)到理想的效果不勝枚舉。為什么經(jīng)常做了廣告效果分析還是無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)呢？

理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有根據(jù)廣告效果分析而進(jìn)行優(yōu)化措施的探討和實(shí)際行動(dòng)，沒有實(shí)際行動(dòng)的廣告效果分析是沒有任何意義的。

關(guān)鍵點(diǎn)1：運(yùn)用網(wǎng)站分析使?fàn)I銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程可視化

可能是因?yàn)榫W(wǎng)站的狀況不佳。

下面是我之前跟某個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管的談話。

雖然刊登了與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的廣告，但效果確一直不是很理想。

為了提升廣告的效果，廣告公司建議他進(jìn)行LPO（登陸頁面優(yōu)化），但是他不確定這種方法是否有效所以來找我咨詢。

這位主管接受了廣告公司的廣告分析報(bào)告，但是這一分析報(bào)告也只能統(tǒng)計(jì)出各個(gè)媒體吸引訪客的數(shù)量和最終轉(zhuǎn)化數(shù)而已。

因此我做了一個(gè)方案，首先應(yīng)該運(yùn)用網(wǎng)站分析明確一下網(wǎng)站的現(xiàn)狀，如下圖所示，使?fàn)I銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程可視化。

關(guān)鍵點(diǎn)2：從用戶的角度看，并不是訪問者沒跳出就是好事

要想使廣告所吸引來的用戶在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)化的話，在廣告的登陸頁面上需要記載充分的信息內(nèi)容，還要在登陸頁面上設(shè)置比較醒目的轉(zhuǎn)化按鈕。當(dāng)然這類登陸頁面大多數(shù)沒有全局導(dǎo)航，同時(shí)盡量減少前往別的頁面的鏈接。

為了不使用戶困惑，最好不要為用戶提供一些沒必要的信息內(nèi)容，我們確實(shí)應(yīng)該站在用戶的角度上考慮一下。

如果您準(zhǔn)備好了滿足以上條件的登陸頁面的話，那么接下來我強(qiáng)烈建議大家看一下下面的指標(biāo)值。跳出率和跳轉(zhuǎn)到其他頁面的比例。

我在為某公司做廣告分析時(shí)，我特別注意了一下跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁的比例。這個(gè)公司的轉(zhuǎn)化還算不錯(cuò)，但卻忽略了網(wǎng)站本身的跳出率很高這一點(diǎn)。當(dāng)我明確了跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁的比例，特別是通過媒體和關(guān)鍵字跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁的比例時(shí)，我得出了如果網(wǎng)站按照當(dāng)前的狀態(tài)繼續(xù)下去的話一定會(huì)失敗的結(jié)論。

關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷活動(dòng)開始后切莫放松警惕

廣告刊登結(jié)束后再去做分析報(bào)告就為時(shí)已晚了。

很多公司在新商品上市或者進(jìn)行季節(jié)性的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都會(huì)做一些預(yù)算然后才投資進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。這種情況下，公司方面就會(huì)和廣告公司進(jìn)行商討，策劃一下如何使廣告效果達(dá)到最好。對(duì)于公司來說在這樣的營(yíng)銷活動(dòng)上也需要下一番功夫啊，營(yíng)銷活動(dòng)開始之前現(xiàn)場(chǎng)是不是一片混亂呢。然后營(yíng)銷活動(dòng)開始了，是不是緊張的同時(shí)有時(shí)也會(huì)感到無能為力呢？

因此你是選擇完全放松呢，還是選擇打起精神再接再厲呢，這關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

某公司在從事營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，沒有等到廣告公司的分析報(bào)告就進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)開始后才進(jìn)行廣告分析。這樣一來問題出現(xiàn)了，營(yíng)銷活動(dòng)頁面的退出率特別高。好不容易用廣告把訪問者吸引過來了但幾乎沒有任何效果。

這家公司在與廣告商進(jìn)行了探討后，鎖定了問題點(diǎn)，并馬上對(duì)登陸頁面進(jìn)行修改。這樣一來跳出率得到了大幅度改善，轉(zhuǎn)化也大幅度增加了。以上內(nèi)容由VPS主機(jī)站長(zhǎng)整理，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明！

第五篇：醫(yī)藥代表產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點(diǎn)分析

醫(yī)藥代表產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點(diǎn)分析

一.機(jī)會(huì)分析

1、門診數(shù)據(jù)分析

通過觀察醫(yī)生門診工作情況，掌握目標(biāo)科室一個(gè)月的病人情況，包括數(shù)量、疾病組成、年齡和性別構(gòu)成。從這些數(shù)據(jù)中篩選出屬于自己的目標(biāo)病人，對(duì)具體數(shù)量有個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，可以換算成自己的實(shí)際最大潛在銷量。

2、競(jìng)品數(shù)據(jù)收集和分析

通過收集目標(biāo)科室所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的作用機(jī)理、每個(gè)月用量、競(jìng)品的使用病人構(gòu)成、醫(yī)生使用這些產(chǎn)品的原因，來核實(shí)自己做出的最大潛在銷量，以及結(jié)合目標(biāo)病人的診療過程，確定自己的機(jī)會(huì)大小。

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)的總結(jié)

結(jié)合門診病人數(shù)據(jù)和競(jìng)品數(shù)據(jù)，明確自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)。結(jié)合醫(yī)生診療過程，同類產(chǎn)品，要去直接搶奪。非同類競(jìng)品，如果能聯(lián)用，鼓勵(lì)聯(lián)用治療。明確了科室的機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以通過活動(dòng)明確的實(shí)現(xiàn)。

4.關(guān)鍵信息的確定

針對(duì)找到的機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定相應(yīng)的關(guān)鍵信息。對(duì)于同類競(jìng)品，重點(diǎn)突出產(chǎn)品差異以及帶給醫(yī)生和患者的益處。對(duì)于非同類競(jìng)品，重點(diǎn)突出產(chǎn)品治療的不同機(jī)理和側(cè)重點(diǎn)，促進(jìn)疾病的規(guī)范及安全治療。

二.客戶分析及選擇

1、科室構(gòu)架

了解目標(biāo)科室的構(gòu)架，重點(diǎn)了解科室的關(guān)鍵人物、醫(yī)生之間關(guān)系、醫(yī)生的專業(yè)特長(zhǎng)和愛好、醫(yī)生日常工作安排、門診醫(yī)生工作時(shí)間安排。

2、客戶門診病人量及產(chǎn)品適應(yīng)癥病人量

了解目標(biāo)科室的每一個(gè)門診醫(yī)生的每月病人數(shù)，病人構(gòu)成，新老病人比例，醫(yī)生的說服能力。重點(diǎn)評(píng)估該醫(yī)生的潛力銷量和個(gè)人能力，為客戶分級(jí)做好數(shù)據(jù)收集。

3、客戶處方習(xí)慣

了解目標(biāo)醫(yī)生的針對(duì)目標(biāo)患者的處方習(xí)慣，診療過程。找到自己可以做工作的點(diǎn)。

4、競(jìng)品的合作方式和客戶認(rèn)可度

了解目標(biāo)醫(yī)生與競(jìng)品的合作情況，包括該醫(yī)生對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)出的情況、競(jìng)品與其是否有穩(wěn)固的合作以及投入方式、客戶對(duì)于競(jìng)品的態(tài)度。

5、客戶需求的準(zhǔn)確把握

了解目標(biāo)客戶的需求，除了經(jīng)濟(jì)的需求是否還有其他方面的需求，包括工作能力提高、個(gè)人品牌建設(shè)及工作方面的需求。

6、客戶的選擇和分類

通過以上的了解，分析客戶現(xiàn)在的位置。能力和意愿都強(qiáng)的客戶是前期重點(diǎn)選擇的客戶。有能力無意愿的客戶，需要長(zhǎng)時(shí)間的拜訪和關(guān)鍵信息的傳遞，屬于待發(fā)展的客戶。有意愿無能力的客戶，如果是由于工作水平低的話，要通過培訓(xùn)提高他的能力；如果是由于無相應(yīng)患者，應(yīng)暫時(shí)放棄，待觀察。

三、市場(chǎng)活動(dòng)的制定及執(zhí)行

1、拜訪頻率及關(guān)鍵信息傳

選擇好自己的客戶后，制定相應(yīng)的拜訪信息以及要傳遞關(guān)鍵信息。對(duì)于重點(diǎn)客戶一個(gè)周保證2-3次的拜訪。對(duì)于同類競(jìng)品和非同類競(jìng)品，傳遞不同的關(guān)鍵信息，重點(diǎn)提高醫(yī)生使用產(chǎn)品的意愿和信心。

2、投入頻率和額度。

根據(jù)現(xiàn)階段目標(biāo)醫(yī)生的貢獻(xiàn)量和自己對(duì)于他的期望水平，制定投入的額度和頻率，保證能通過投入，能夠達(dá)到自己需要的結(jié)果。

3、合適的市場(chǎng)活動(dòng)

4、綜合客戶的需求以及自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)合適的市場(chǎng)活動(dòng)，包括科研性臨觀,促銷型臨觀,.科室會(huì)、典型病例收集、典型病例科室研討會(huì)、大會(huì)講者選擇,階段性銷售激勵(lì),特殊客戶協(xié)議投入等。通過市場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)到自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。

四、機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)跟進(jìn)及效果評(píng)估

1、門診拜訪核實(shí)

通過日常門診拜訪，了解醫(yī)生的意愿和行為的變化是否與期望一致，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，多站在醫(yī)生的角度思考，與醫(yī)生一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、掌握準(zhǔn)確銷量變化

3、通過門診走量和統(tǒng)方，準(zhǔn)確掌握醫(yī)生的行為變化，并及時(shí)給到醫(yī)生反饋，如果符合預(yù)期，多鼓勵(lì)和肯定。如果有偏差，及時(shí)了解相信情況，并給出建議。