第一篇：簡析福州城市營銷戰(zhàn)略

摘要：在這個優(yōu)勝劣汰的社會中，福州發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)．每個城市都努力爭取新的發(fā)展突破，實(shí)現(xiàn)自己存在的價值，不在競爭中被遺忘就在競爭中爆發(fā)實(shí)現(xiàn)自己的城市夢想．文章通過對福州城市的現(xiàn)狀分析，提出福州城市營銷的營銷方案和措施。為福州城市的發(fā)展出謀劃策．

關(guān)鍵詞：城市品牌；經(jīng)營；戰(zhàn)略分析

每一個城市都擁有自己的城市夢想，希望通過各種措施可以實(shí)現(xiàn)自己的夢想．然而在這個到處充滿競爭的社會中，哪些城市又能成為脫穎而出的佼佼者?城市營銷作為促進(jìn)城市發(fā)展和提高城市競爭力的重要手段越來越受到重視，各個城市的經(jīng)營者都試圖通過城市營銷這個手段來尋找城市的突破口，實(shí)現(xiàn)城市的脫穎而出和展翅高飛．

1城市營銷簡介

城市營銷就是要充分發(fā)揮城市的整體功能和提升城市核心競爭能力，樹立城市的獨(dú)特形象，提升城市知名度美譽(yù)度，從而滿足政府、企業(yè)和公眾等方面需求的社會管理活動和過程的總稱．在英文文獻(xiàn)中，城市營銷尚無統(tǒng)一的語術(shù)表達(dá)，常見的有city marketing，place marketing，selling of cities，selling places，promotion of urban places，urban marketing，相關(guān)概念還有regional marketing，geographical marketing，等等．

2福州市目前情況

福州地處祖國東南沿海，是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)福建省省會城市，全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科教、文化中心，現(xiàn)轄五區(qū)、六縣、兩個縣級市和一個經(jīng)濟(jì)區(qū)．福州作為福建省的省會城市于1984被國家列為14個沿海開發(fā)城市之一，至今已有二十多年的時間，但現(xiàn)階段的發(fā)展卻面臨著困境．目前福州正處于前有標(biāo)兵，后有逐者的境況．省外山東、遼寧、江蘇、浙江、廣東等地都在爭先恐后地進(jìn)行城市整合和加快城市建設(shè)步伐，以求長期在城市競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位；在(2008年中國城市競爭力藍(lán)皮書》中福州的綜合競爭力排名第三十六位比2007年下降了10位．在省內(nèi)，福州在省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與廈門還是存在一定的差距，省內(nèi)其他城市如泉州、漳州等周邊城市，也正緊鑼密鼓地進(jìn)行著中心城市的建設(shè)，追趕福州、廈門．面對省內(nèi)外城市咄咄逼人的發(fā)展態(tài)勢。福州的城市營銷面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)．

3福州發(fā)展的SWOT分析

3．1福州發(fā)展的優(yōu)勢(STRENGTH)分析

3．1．1省會城市，政策支持，經(jīng)濟(jì)增長潛力大福州是祖國大陸距離臺灣寶島最近的省會中心城市，又地處兩岸三地和長三角、珠三角兩大經(jīng)濟(jì)圈的連接點(diǎn)，區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特．對海峽兩岸的政治經(jīng)濟(jì)文化的交流發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，是早期開放的沿海城市，政府在經(jīng)濟(jì)等各方面上給予了優(yōu)惠政策，鼓勵市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展．經(jīng)濟(jì)方面繞城高速，機(jī)場高速公路，平潭海峽大橋、向莆鐵路等一批重大基礎(chǔ)設(shè)施工程的建設(shè)將有力拉動福州固定資產(chǎn)投資高速增長．民間資本充裕，居民儲蓄存款余額上億元，又是海外華僑的主要來源地，為榕吸引華僑在榕投資與發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了良好條件．結(jié)構(gòu)競爭力方面產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化有一定成效，電子信息、石油化工、機(jī)械三大主力得到重點(diǎn)發(fā)展．

3．1．2高素質(zhì)人才基地初具規(guī)模，生活環(huán)境進(jìn)一步改善.大學(xué)城的興建使福州高等院校的人才聚集優(yōu)勢初步彰顯，其主要體現(xiàn)在市級高等教育規(guī)模有較大提高，人才基地建設(shè)進(jìn)展順利，人才儲備機(jī)制進(jìn)一步完善．生活質(zhì)量有所提高．

3．1．3歷史名城，文化底蘊(yùn)豐富，民間藝術(shù)獨(dú)具特色.早在漢高祖五年(前202年)，福州就成為閩越國的都城，并孕育有歷史悠久語言文化——福州話，在1986年被國務(wù)院公布為國家歷史文化名城，它還是我國海軍、造船業(yè)的發(fā)源地，為我國培養(yǎng)出一代早期著名的海軍將領(lǐng)英才，形成的船政文化與縣石山文化一三坊七巷文化、壽山石文化合稱為福州的四大文化品牌．擁有“榕城三絕”壽山石雕與脫胎漆器、軟木畫，“福州三寶”脫胎漆器、牛角梳、紙傘等民間的傳統(tǒng)工藝，傳統(tǒng)藝術(shù)閩劇、評話、十番等都頗具福州特色．

3．2福州發(fā)展的劣勢(EEAKNESS)分析

3．2．1城市間競爭激烈，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢嚴(yán)峻

服務(wù)型經(jīng)濟(jì)功能較弱，城市的引導(dǎo)功能有待提高．福州雖為省會中心城市，但現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)發(fā)展相對較慢，作用不顯著，雖然處于閩江口，但尚不具備對閩江中游城市的輻射，包括三明、南平等地區(qū)．甚至對于管轄區(qū)的福清、連江、羅源、閩清、永泰、平潭等縣(市)也不具引領(lǐng)作用．與閩南閩三角地帶經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)不僅沒有形成良性競爭，卻在人力資源、投資資金等方面形成了較大的資源競爭．市內(nèi)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)較松散，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值的比重較低，高新技術(shù)和新產(chǎn)品、新工藝等方面研究、研發(fā)投入少，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品高科技含量較低，同時技術(shù)職業(yè)教育與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)扁牌產(chǎn)品偏少，產(chǎn)業(yè)整體競爭力不夠強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平仍然不高．工業(yè)項(xiàng)目用地日益緊張．

3．2．2基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不平衡，城市管理需要加強(qiáng)

公共文化服務(wù)設(shè)施發(fā)展不平衡，社會風(fēng)險(xiǎn)保障體系漏洞依然存在，如：利益訴訟渠道不暢導(dǎo)致的社會矛盾多樣化和復(fù)雜化．部門利益不均導(dǎo)致的社會心里失衡等．

3．2．3經(jīng)濟(jì)體制不完善，不能有效的刺激市場運(yùn)行

政府在行政體制上缺乏創(chuàng)新，還不完全具備能服務(wù)與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展及為企業(yè)提供與國際經(jīng)濟(jì)接軌的條件．政策改革創(chuàng)新較為保守，近年來的改進(jìn)大多也只是針對便民和社會事業(yè)或較小范圍的經(jīng)濟(jì)調(diào)整，沒有大的招商引資或鼓勵經(jīng)濟(jì)實(shí)業(yè)投資的政策實(shí)施．政策實(shí)施的力度及執(zhí)行的觀念不強(qiáng)．

3．2．4文化宣傳不足，民間工藝重視度有待提高

在文化宣傳方面沒有形成完整的宣傳體系，優(yōu)勢的文化沒有得到充分的宣傳，市外的知名度不高，具有地方特色的福州方言文化被普通話的普及所沖淡，在青少年中的普及率低，使得在一定程度上加大了如平話、閩劇等特色民間文藝在推廣上的難度．

3．3福州發(fā)展的機(jī)會(OPORTUNITY)分析

3．3．1作為沿海港口城市WTO對福州外貿(mào)的發(fā)展提供了有利的條件

人世為發(fā)展福州的各項(xiàng)外貿(mào)行業(yè)提供了良好的平臺，在進(jìn)出口關(guān)稅等方面的優(yōu)惠鼓勵福州外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展，帶動了福州對外經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)了福州與世界經(jīng)濟(jì)文化的交流，有利于讓外資走進(jìn)福州，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等．

3．3．2海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)域化帶來機(jī)會

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)域化的發(fā)展為福州的工業(yè)化發(fā)展提供了良好的條件，福州工業(yè)向高新化發(fā)展淘汰的工業(yè)可以轉(zhuǎn)移到周邊的城市去．區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)的相互交流也為福州經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化造就了有利的條件．

3．3．3與臺灣關(guān)系的平穩(wěn)發(fā)展，有利于兩岸的經(jīng)濟(jì)文化交流，引進(jìn)臺灣資金與先進(jìn)技術(shù)

榕臺經(jīng)貿(mào)合作成效顯著．福州是臺資信息產(chǎn)業(yè)、機(jī)械冶金行業(yè)、紡織服裝產(chǎn)業(yè)最主要的投資地，投資領(lǐng)域已從初期的勞動密集型行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向電子、汽車、精細(xì)化工、精密儀器等高科技產(chǎn)業(yè)．三通等政策的運(yùn)行，兩岸的直航使得榕臺合作已形成優(yōu)勢互補(bǔ)、經(jīng)濟(jì)互融、互惠互利、共同發(fā)展的格局．

3．4福州發(fā)展的威脅(THREAT)分析

3．4．1隨著改革開放的深入，內(nèi)陸城市以其廉價的勞動力和廣大的土地資源優(yōu)勢，將外商臺商的投資從福州向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移．

3．4．2海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的城市之間資源競爭激烈．

3．4．3其他經(jīng)濟(jì)區(qū)域(珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)等)經(jīng)濟(jì)上的沖擊．

4福州城市營銷戰(zhàn)略

4．1明確城市定位，確定發(fā)展目標(biāo)

4．1．1規(guī)模定位：福州市應(yīng)該在原有的主城區(qū)的基礎(chǔ)上向南北兩翼及西部山區(qū)發(fā)展，立足于將福州“做大做強(qiáng)”促進(jìn)海峽區(qū)域大都市的形成．福州市域?yàn)I海地區(qū)南、北兩翼的城市發(fā)展空間，主要由南翼福清和北翼連江、羅源的城市規(guī)劃建設(shè)區(qū)構(gòu)成，它們是福州市域產(chǎn)業(yè)的重要載體，在各自依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步發(fā)展的同時，利

用一系列濱海快速交通設(shè)施建設(shè)的機(jī)遇，尋求產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展的城市空間的擴(kuò)展，是臨港工業(yè)和土地需求規(guī)模較大的重化工業(yè)的主要發(fā)展區(qū)．其中，南翼應(yīng)利用電子信息設(shè)備制造業(yè)等已有較好發(fā)展的基礎(chǔ)；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)并舉，并爭取將鐵路等區(qū)域性交通設(shè)施引進(jìn)江陰港區(qū)，依托港口發(fā)展物流業(yè)和臨港工業(yè)，北翼要抓住羅源靠近長三角的區(qū)位特點(diǎn)和港口資源優(yōu)勢，客觀認(rèn)識現(xiàn)階段發(fā)展條件的限制，近中期依托港口適度推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展．

4．1．2產(chǎn)業(yè)定位：福州將努力打造成為知識與工業(yè)相結(jié)合，以文化為依托以科技為主導(dǎo)(福州軟件園是國家科技部批準(zhǔn)的十二個國家軟件產(chǎn)業(yè)基地之一，是福建省重點(diǎn)工程項(xiàng)目，是福州市”科技興市”的形象工程)的區(qū)域中心城市，并根據(jù)自己的區(qū)位優(yōu)勢發(fā)展福州的貿(mào)易與航運(yùn)行業(yè)．2007年，全市共有高新技術(shù)企業(yè)369家，其中國家級高新技術(shù)企業(yè)15家，產(chǎn)值達(dá)1018億元．政府宏觀調(diào)控鼓勵第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分利用剩余民間資本發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)．有步驟的將傳統(tǒng)優(yōu)勢工業(yè)如：鋼鐵、化工的生產(chǎn)加工向內(nèi)陸腹地轉(zhuǎn)移，并保留傳統(tǒng)優(yōu)勢工業(yè)的核心經(jīng)濟(jì)．著重技術(shù)開發(fā)和科學(xué)研究，使其成為福州的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)．

4．2打造城市品牌，推廣城市精神風(fēng)貌

美國杜克大學(xué)KevinLaneKeller教授在《戰(zhàn)略品牌管理》中對城市品牌定義如下：“像產(chǎn)品和人一樣，地理位置或某一空間區(qū)域也可以成為品牌．城市品牌化的力量就是讓人們了解和知道某一區(qū)域，并將某種形象和聯(lián)想與這個城市的存在自然聯(lián)系在一起，讓它的精神融入城市的每一座建筑之中，讓競爭與生命和這個城市共存．”城市品牌可以提升市民的自豪感、認(rèn)同感，推動城市文明的發(fā)展；良好的城市品牌能吸引更多投資者和人才的關(guān)注；良好的城市品牌形象有利于開展對外的交流和合作，也有利于本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展．

4．2．1明確城市的品牌定位“榕城”——福州，是人們對福州的品牌認(rèn)識，正如大家所熟知的“春城”昆明、“冰城”哈爾濱等等，榕樹是福州的象征，但并不能突出福州的品牌定位，福州應(yīng)給自己定立一個新的概念作為城市品牌以吸引投資者、旅游者的目光．

4．2．2構(gòu)建福州市視覺識別系統(tǒng)設(shè)定福州市特有的視覺識別系統(tǒng)，如市標(biāo)——“三山一水”雕塑、市樹——榕樹、市花——茉莉花等

4.3 突出歷史，再現(xiàn)榕城文化

福州作為歷史文化名城，有著豐富的歷史文化，福州人更是枕著歷史融入現(xiàn)代，但在現(xiàn)代化的沖淡下，多少人還能記得?歷史文化是福州提升自身競爭力的重要資源與優(yōu)勢，在營銷的過程中應(yīng)充分突出其價值，發(fā)揮文化的力量．比如福州傳統(tǒng)的溫泉一“泡湯文化以及“三坊七巷”．

4．4引導(dǎo)區(qū)域發(fā)展，共建繁榮經(jīng)濟(jì)圈

促進(jìn)區(qū)域發(fā)展，是我國在新世紀(jì)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的重大戰(zhàn)略．福州身處海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)這個大的區(qū)域中，需充分發(fā)揮區(qū)域中心城市的引導(dǎo)作用，針對前文中提到的福州的經(jīng)濟(jì)輻射能力小，對閩江中游城市包括三明、南平等地區(qū)的引導(dǎo)作用不顯著及福州腹地小等問題提出：以福州為核心創(chuàng)建一個城市經(jīng)濟(jì)群．主要以閩中部、北部包括寧德、南平、三明、古田等縣市在內(nèi)地區(qū)為合作對象．形成閩東北經(jīng)濟(jì)圈．

提出以遵循“充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，強(qiáng)化專業(yè)分工與協(xié)作，提高資源配置整體效益”的原則，按區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的層次性展開布局，增強(qiáng)福州作為全省中心城市的吸引力和輻射力．下建議：首先要促進(jìn)整個閩東北經(jīng)濟(jì)圈的市場發(fā)育，充分發(fā)揮市場作用，各市政府應(yīng)實(shí)行統(tǒng)一市場原則，清理各類地方保護(hù)法規(guī)文件，取消一切妨礙商品、要素自由流動的區(qū)域壁壘和歧視性規(guī)定，促進(jìn)市場的發(fā)育與完善，總之，只有充分發(fā)揮市場的作用，促進(jìn)生產(chǎn)要素在區(qū)域間的自由流動，才能實(shí)現(xiàn)資源的有效配置；其次需加強(qiáng)以市為單位的政府間對話，建立協(xié)商合作機(jī)制為了有效發(fā)揮經(jīng)濟(jì)圈互助作用，使經(jīng)濟(jì)圈各類合作順利進(jìn)行，建立協(xié)商合作機(jī)制尋求各市得失平衡點(diǎn)．其中最關(guān)鍵的是建立起“區(qū)域利益分享和補(bǔ)償機(jī)制”，即合作優(yōu)勢一方給予劣勢一方以必要的補(bǔ)償，讓區(qū)域內(nèi)所有的地區(qū)都共享合作的收益；再次重視解決交通問題，加強(qiáng)各市間的聯(lián)系，福建地處東南丘陵地段，山路崎嶇，交通成為區(qū)域發(fā)展最嚴(yán)峻的問題，需加強(qiáng)地質(zhì)研究，探索最短路線，加大對城市間聯(lián)系的投資，以便于各市間經(jīng)濟(jì)等方面的溝通，迅速提高整體經(jīng)濟(jì)效益；最后應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，開展區(qū)域間的互助．

4．5構(gòu)建城市發(fā)展軟硬件，加強(qiáng)城市自身建設(shè)

在城市間激烈競爭的現(xiàn)代社會，城市的硬件、軟件設(shè)備建設(shè)成為當(dāng)前城市發(fā)展問題的重要前提，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，福州應(yīng)從以下幾個方面完善城市的自身建設(shè)：

4．5．1重視人才建設(shè)“國以人興，政以才治”；古往今來，人才作為先進(jìn)生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的創(chuàng)造者、傳播者、推動者，對于社會的進(jìn)步與發(fā)展，對于國家的鞏固和強(qiáng)大，對于民族的興盛與繁榮，始終起著關(guān)鍵性作用．福州要發(fā)展提高自身各方面水平，人才建設(shè)是重中之重．

4．5．2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)根據(jù)前文的SWOT分析可以看出：目前，福州的主要問題是在交通設(shè)施和環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施方面，解決這些問題，并使各項(xiàng)設(shè)施彼此協(xié)調(diào)，主要可以從以下方面著手：首先需要完善市內(nèi)交通設(shè)施，第一改善路網(wǎng)結(jié)構(gòu)布局．路網(wǎng)結(jié)構(gòu)布局直接影響了交通的便利．福州市應(yīng)抓住這一點(diǎn)，對一些不合理的路線進(jìn)行改造；第二加大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，增加公交數(shù)量，改善交通線路．第三嚴(yán)格道路設(shè)計(jì)．以高速鐵路、高速公路、城市快速通道等城市與區(qū)域快速通道網(wǎng)為重點(diǎn)，積極配合高速鐵路客貨運(yùn)站建設(shè)，并以環(huán)“三江口”地區(qū)為核心，構(gòu)建區(qū)域交通樞紐和物流中心，促進(jìn)區(qū)域交通與城市交通的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)交通由“盡端”到樞紐的轉(zhuǎn)變．其次要著重高等級公路的建設(shè)．

4．5．3城市擴(kuò)建與整改城市空間格局要突破現(xiàn)有的市區(qū)范疇，結(jié)合港口與機(jī)場，整合福州一長樂一福清，構(gòu)筑大福州都市空間結(jié)構(gòu)，都市區(qū)的空間結(jié)構(gòu)分成三大板塊：北部以羅源灣和連江為主體的適度發(fā)展區(qū)，中部以福州市區(qū)、閩侯和長樂為主體的中心城區(qū)，南部以福清為主體的工業(yè)與港口發(fā)展區(qū)．福州中心城為核心圈層，集中布局金融、商貿(mào)、文化信息、行政管理、綜合服務(wù)等為主的第三產(chǎn)業(yè)；中心城外圍鄰近各城鎮(zhèn)為第二圈層，主要發(fā)展科技中心，大專院校，旅游和高科技、低物耗、少污染的工業(yè)；第三圈層為第二圈層之外的市域范圍，主要發(fā)展城郊型農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)和大型工業(yè)區(qū)等．

在舊城區(qū)的整改方面，該軸轉(zhuǎn)折向東部延續(xù)，由西向東依次為閩江兩岸商貿(mào)金融辦公區(qū)、火車南站、閩江三江口景觀區(qū)、長樂市區(qū)、濱海新區(qū)，代表福州未來城市向海發(fā)展的歷史進(jìn)程，重新梳理與整合規(guī)劃軸線兩側(cè)的自然、歷史、文化、旅游等資源，形成文化集中、特色各異的文化圈．

5總結(jié)

以上只是對福州城市營銷問題的粗淺看法，對福州城市的營銷需要在城市營銷理論實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，進(jìn)行科學(xué)定位，培養(yǎng)民眾的營銷意識，塑造城市獨(dú)特個性，利用時代賦予的機(jī)遇，提升福州的城市競爭力，推動城市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展．寫州這座壓抑太久的城市急需一個舞臺來展示自己．而城市營銷正好可以造就這個舞臺，給福州帶來更多、更大的影響與收獲．它給城市開辟了廣闊的生存和發(fā)展空間，因此，我們有理由相信，城市營銷必將成為福州參與城市競爭的有利武器，不久之際一個充滿生機(jī)與活力的城市必將閃耀于中國東南邊境．

第二篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)可采用如下營銷方法：

1.產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。

正如許多企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”等營銷觀念一樣，設(shè)計(jì)制造出質(zhì)量優(yōu)越、外觀精美的產(chǎn)品，是在市場上獲得成功的最佳方法。買家購買產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會是本公司的核心前提。

2.價格策略：價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴(kuò)大市場占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價策略（本產(chǎn)品的價格應(yīng)低于競爭者的價格）。隨著企業(yè)擴(kuò)大、技術(shù)成熟和規(guī)模化生產(chǎn)，采取滿意定價策略（君子定價，溫和定價），價格進(jìn)入穩(wěn)定期。對于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開市場大門的黃金鑰匙。

本產(chǎn)品主要用于廣場、運(yùn)動場等大型場所，所以面對的客戶多為單位、企業(yè)、商戶。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費(fèi)試用服務(wù)。待公司規(guī)模擴(kuò)大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。

4.分銷策略：一個好的分銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該又好又快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。隨著我國買方市場形式出現(xiàn)，顧客在交易市場中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強(qiáng)調(diào)“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司有關(guān)渠道的戰(zhàn)略思想。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點(diǎn)來指導(dǎo)整個營銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營銷系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

第三篇：營銷戰(zhàn)略

“好寶貝”營銷戰(zhàn)略分析

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略分別為：市場戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及公關(guān)戰(zhàn)略。

我們的營銷主題：是初為父母愛更濃。

市場戰(zhàn)略

1以市場狀況分析得出“好寶貝”應(yīng)以快速的專賣擴(kuò)散形式普及中國嬰幼兒市場并占領(lǐng)可占領(lǐng)的優(yōu)勢，并誠邀其他企業(yè)加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統(tǒng)。

2銷售對象是中國地區(qū)家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓顧客更好的了解好寶貝產(chǎn)品。

1在網(wǎng)上建立屬于“好寶貝” 網(wǎng)站，以品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，在網(wǎng)上建立“好寶貝”品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠度與報(bào)紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過”好寶貝“的網(wǎng)頁來促進(jìn)顧客的參與。我們的網(wǎng)頁設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時也提供了在線聯(lián)系與顧客增加交流的機(jī)會。

公關(guān)戰(zhàn)略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關(guān)渲染活動為專賣店的開展打一個先鋒隊(duì)，舉辦“好寶貝”活動，口號“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動，展開寶貝比賽，并以此為契機(jī)借助本次活動正式向社會公開亮相。

2舉辦此次活動目的利用有限的廣告費(fèi)用創(chuàng)造最優(yōu)勢的宣傳手段，我們可以調(diào)動社會力量與媒介力量，來提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽(yù)度。

3形式 以好寶貝產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動內(nèi)容，以大的舞臺、大影響為宗旨舉辦本次活動直到圓滿成功。

地點(diǎn)：市中心

活動時長：初步定為兩小時

活動對象：在各個幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場可自愿參加，通過小朋友的年齡的不同，同齡一組進(jìn)行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎品：參賽選手都有禮品相送

4現(xiàn)場穿插有關(guān)好寶貝的趣味性問答、講解及猜測獎活動，并頒發(fā)獎品（“好寶貝”用品）

第四篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

根據(jù)科特勒的定義，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費(fèi)用預(yù)算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有計(jì)劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

市場細(xì)分

市場細(xì)分是根據(jù)用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區(qū)分為若干個子市場，目的是針對不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費(fèi)者獲得購買和消費(fèi)的滿足。對不同類型的市場進(jìn)行細(xì)分，往往需要采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，對消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。對工業(yè)者市場細(xì)分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個或多個變量進(jìn)行市場細(xì)分。

市場細(xì)分

目標(biāo)市場策略

目標(biāo)市場策略是企業(yè)在目標(biāo)市場的選擇和針對目標(biāo)市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場策略，包括：無差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中化市場營銷策略。這與美國哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競爭戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。

定位

定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發(fā)表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個機(jī)構(gòu)，或者甚至一個人??。然而，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩！痹诶锼购颓鼊谔乜磥恚ㄎ恢饕菧贤▎栴}，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關(guān)系。并且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。現(xiàn)在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實(shí)上，市場營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。現(xiàn)代市場營銷中，定位除了針對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個行業(yè)來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個整體來定位。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。

第五篇：營銷戰(zhàn)略

（二）營銷戰(zhàn)略

1、營銷原則

搭建整個四方學(xué)院桶裝水銷售平臺是我們公司經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。

2、營銷理念

樹立“全員營銷 ”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場、品牌等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點(diǎn)。

3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略

通過實(shí)施不同的定價策略,最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競爭應(yīng)對。

通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。

產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造安全可口感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價格體系。

4、營銷渠道戰(zhàn)略

龍之源桶裝水有限公司戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道戰(zhàn)略模式旨在使我們的桶裝水能夠送到四方的每個宿舍及代理能夠遍及各個班級或者專業(yè)，市場拓展是經(jīng)營觸角，銷售代理則是經(jīng)營保障。二者應(yīng)密切配合,使得銷售額不斷增加。

公司的發(fā)展計(jì)劃是推進(jìn)合作代理的發(fā)展,進(jìn)一步提升公司的綜合競爭力。

5、營銷服務(wù)戰(zhàn)略

據(jù)我們的問卷調(diào)查得知,許多消費(fèi)者反映桶裝水的桶不是很干凈，有時候甚至是很臟，所以這一點(diǎn)很大程度上的影響到了，一些顧客的忠誠度。所以我們應(yīng)加強(qiáng)這方面的改進(jìn)，從生產(chǎn)方面著手，注意桶的衛(wèi)生，保證顧客喝到干凈的水，切實(shí)提高我們的營銷水平。