第一篇：四：營銷戰略

四：營銷戰略

市場分析

兼職，已經成為許多大學生生活中不可或缺的一部分。當代大學生的兼職現象在校園里也越來越普遍，很多大學生認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到很多寶貴的東西。

大學生兼職打工的目的各種各樣，期望在打工中鍛煉自己，獲取部分資金收入是他們最基本的想法。大學生希望利用兼職賺取一些收入，目前大學學費越來越高，并不是所有的家庭都可以承受這種高額的費用，做兼職也是一條勤工助學的出路。他們還認為，兼職打工能豐富個人經歷。時下用人單位在招聘人才時往往要求有工作經驗，大學生雖然沒有工作經驗，但有若干豐富的打工兼職經歷的話，在應聘時也是一個重要的籌碼。

也有學生做兼職不僅僅為了賺錢，而是想多了解社會，拓寬交際面，積累社會經驗，鍛煉能力，為今后的工作奠定基礎。比較貧困的同學考慮更多的是增加自己的生活補助，緩解經濟壓力，減輕家庭負擔。

對于一些用人單位來說，也樂于招用學生來兼職打工，因為大學生、研究生和博士生素質較高，可以滿足企業對高層次人才的短期需求，而且支付給在校大學生兼職打工的薪酬相對于全職和其他社會人員來說要低得多，這樣也可以給為公司和單位省下一筆不小的費用。

從2000年到2010年，高等教育階段在校生人數一路攀升。中國大學生所帶來的市場潛力也將變得更加強大。目前大學生兼職網這一市場魚龍混雜，針對性不強。雖然有很多的網站，但大部分收費都較高，每次學生面試成功后，中介公司都還要從其中抽取一定比例的中介費，這對于大學生來說是非常不劃算。

于此同時，不少需要學生做兼職的商家幾乎也都遇到過如此窘境，找到的大學生或多為“打醬油”型的你，或是根本就無法找到大學生來兼職，因此，相應的廠家也成為了我們的目標市場。

4.1.2直接目標市場

全國有很多城市成立了大學生兼職中心，而且大多運營都很好，類似的的兼職網站或機構也有，但并不專業，可信度與知名度都不高。對于大學生網絡兼職平臺，這是一個機遇，也是一個挑戰。大學生兼職中心針對的是南京各大高校在校大學生，但不僅僅如此，我們的目標是全國大學生。而那些經常在外尋找兼職的大學生就成為了我們的直接目標市場。（相應的研究生博士生也在此列）

部分企業的部分崗位需要素質高，投入費用低的人力資源，往往將目標鎖定在高校大學生身上，商家在一些特殊時期需要一些兼職補充，而這些商家也成為了我們的直接目標市場。

4.1.3潛在目標市場

隨著高校的連續擴招，大學生的就業壓力也越來越大，現在很多大學生為了能夠找到一份工作而不得不提前進入社會，對于他們來講最好的辦法就是做兼職了，做兼職很多同學想做而又不敢放心大膽去做。為什么呢？原因有如下幾點：

學生自己出去找，很難找到，因為做兼職的廠家每次不只需要一個學生，并且擔心學生不講誠信，做到一半后因為種種原因就不想做了，這會給廠家的工作帶來很多后顧之憂。

學生對工作的信息來源較少。很難找到適合自己的工作，更不可能有選擇的余地。再者學生的精力有限，不可能花很多的時間和財力在找工作上。如果有了這樣一個兼職

中心，學生只需要交一定的費用，就可以得到很多工作信息，并且在網上隨時可以查到。既方便又省時省力省錢。而如所述的這些害怕為難的而沒有去做兼職的大學生則是我們的潛在目標市場。

于此同時，那些在需要及時工而去尋找短期工的廠家則成為了我們的潛在目標市場。還有那些急于尋找家教而尋找不到的那些家長，我們也可以通過宣傳使其成為我們的市場對象。

4.2產品

4.2.1產品

本公司開發的產品利用了軟件領域里經典的和最新的開發技術，包括SAAS、XML、Ajax、JavaScript、Java（包括struts、spring、EJB3.0等）、JUnit、Hibernate；同時應用了MVC經典的設計模式；多層架構、B/S架構、C/S架構等。

公司會保證產品質量，在實際的項目管理中，增設了圍繞客戶需求和期望的質量保證過程，目的是驗證在軟件開發過程中是否遵循客戶服務標準，保證開發高質量的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的軟件產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和先進的企業管理理念以及用戶至上的原則。

4.2.2包裝

采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品采用易于識別的不同包

裝，方便顧客的使用。

大學生對象包裝：對于尋找兼職的大學生來說，我們可以以其能力、誠信度、可提供兼職時間等指標作為其包裝指標。此處定義為虛擬包裝，而在廠家商家需要大學生兼職的時候則可以按照其“包裝”來判斷及選擇自己需要的大學生作為自己的應聘對象。

企業對象包裝：對于尋找大學生作為兼職對象的企業商家來說，我們也可以

以類似大學生的“包裝”指標來對其設置相對接合理的包裝指標。與此同時在大學生選擇兼職廠家的時候致謝包裝指標的重要意義就不言而喻了。

4.2.3服務

建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供覆蓋應用開發與維護項目全生命周期的服務。

售前服務：公司保證提供優質的售前服務，并且對使用該系統的人員進行培訓和

交流。

售中服務：建立完善的銷售網絡（本公司對于廠家和大學生的定向銷售），急顧客所需，24小時客服響應，8小時技術響應，及時解決顧客使用中的軟件問題； 售后服務：建立客戶管理平臺，客戶使用賬號登陸，方便公司于客戶聯系，及時發布有關產品的最新升級信息。客戶通過平臺對軟件中的問題及時反饋，公司根據客戶反饋的信息，不斷改進產品提高服務質量，最大程度滿足客戶需要，固定長期業務關系，實現長期發展。

在公司發展到一定程度的時候我們將會建立相應的評價體系(即大學生

對廠家的評價與廠家對大學生的評價)，而這些評價的結果也將作為我們公司進行虛擬包裝的指標。

4.3價格策略

4.3.1產品定價

本公司采用會員風方式運行，企業與大學生成為會員按照兩種繳費制度進行繳費。大學生：

1、一次性繳納80元，負責新生大學四年的兼職工作，另每次兼職抽取百

分之5的傭金（新生優惠）。另根據會員等級實行相關優惠。

2、每年繳納30元，提供一年兼職聯系，另每次兼職抽取百分之5的傭金。企業：企業收費按照10元每人每天收取。另根據會員等級實行相關優惠。

4.3.2價位調整

在公司正式運行之后可根據會員反映情況及公司價值測評團體進行測評，從而進行科學合理的價位調整。

4.4品牌策略

公司發展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發展壯大，逐步研發各項新的技術和產品，慢慢占天氣風險管理領軟件供應商的市場，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。

建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發展拓寬業務渠道打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

4.4.1品牌質量提高

以優質的產品提高品牌美譽度。以優質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。

4.4.2品牌服務

以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

4.4.3品牌形象

良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。

4.5推廣策略

4.5.1宣傳

1產品宣傳

（1）企業初期，采用小成本宣傳。拍攝簡單的產品宣傳片以及產品的功能與使用簡介，發放到各高校進行產品宣傳，側重于介紹該軟件使用的新理念以及該軟件獨特的優點，向該軟件的使用者介紹該軟件的理念、應用前景、功能特點等。

（2）同時在各高校附近懸掛橫幅，以擴大宣傳力度

（3）舉辦一些與大學生兼職相關的知識講座或者趣味知識問答之類的活動，分發一些知識宣傳單，讓相關企業和大學生意識到兼職重要性，為產品的銷售打好基礎。

2品牌宣傳

公司發展一段時期，有一定的宣傳成本后，開始進行品牌宣傳，品牌傳播可以提高企業的知名度、塑造企業形象、建立企業美譽度、培養品牌忠誠度，為促進企業的發展起到事半功倍的作用

1）贊助有關大學對大學生兼職活動的推動。

2)通過網絡宣傳,網絡交換鏈接，這種方式適用于我們這種中小型企業，沒有太多的資金用于宣傳，在自己的網站上放置對方的LOGO或文字并設置對方網站的超級鏈接，當然作為回報對方也會放你的超級鏈接，使用戶可以從合作網站中發現我們的網站，達到互相宣傳的目的。

3)燈箱，在人流量較大的道路兩旁燈箱里放上企業宣傳圖。

4.5.2廣告

初期廣告：初期由于公司處于發展階段，不會有太多資金去做那些高付出的廣告。但是，可以通過傳單發送、海報粘貼、路邊廣告牌、流動廣告等進行廣告宣傳，這樣不僅可以節省費用也可以在有限區域內達到良好宣傳的效果。

后期廣告：在公司運行到后期的時候，資金方面可以承擔更多，則可以在初期廣告繼續宣傳的基礎下進行高投入廣告宣傳，如大型演說宣傳、電視臺投放廣告宣傳等。

4.5.3免費試用

在企業發展初期，我們可以對意向于或得會員身份的企業和大學生技工會員試用期，時期長短可根據公司實時收益來決定。我們也可以效仿騰訊QQ進行會員短期免費放送。

免費試用即對注冊賬號后的企業或大學生進行免費發放短期會員身份，這樣不僅可以經我們的軟件及產品推廣出去，與此同時更能讓試用的客戶感受到我們這個軟件的便捷性，誠實性與高效率。而免費試用的效果不僅僅這些，這些試用客戶在試用后也將會成為我們的宣傳代言人，這無疑將會給公司帶來更多的宣傳效益。

第二篇：營銷戰略.doc

我的：營銷戰略

1.新產品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，用大量的促銷費用，對產品進行宣傳。以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。

2.進入產品成長期，這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產品價值與消費者的心理感受有著很大的關系，抓住這種心理我們會采取聲望定價，即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優”的心理，對在消費者心目中我們的車輛安全系統享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價，同時進行折扣定價，按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大，鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷、快銷，企業利潤增長達到生命周期利潤的最高點。

3.當市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，我們會通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時采取回扣和津貼，購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者，減小產品售價降低速度，再不斷擴展分銷渠道和繼續提高服務質量，使企業利潤下降減慢。

4.隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，所以我們把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，拋棄無希望的顧客群體，并采取現金折扣，對在規定的時間內提前付款或用現金付款者所給予價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉，降低銷售費用，減少財務風險，同時大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，這樣有利于縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

第三篇：營銷戰略

營銷戰略

根據科特勒的定義，營銷戰略就是業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，包括目標市場戰略，營銷組合戰略，以及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰略管理可以區分為三個階段，即營銷戰略計劃，營銷戰略執行和營銷戰略控制。其中，營銷戰略控制一般有計劃控制、利潤控制和戰略控制三種類型。

市場細分

市場細分是根據用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區分為若干個子市場，目的是針對不同子市場的特殊但又相對同質的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費者獲得購買和消費的滿足。對不同類型的市場進行細分，往往需要采用不同的細分標準。例如，對消費者市場細分的標準包括地理、人口、心理、行為等變量。對工業者市場細分包括用戶規模、產品用途、使用狀況等變量。企業可以根據其中的一個或多個變量進行市場細分。

市場細分

目標市場策略

目標市場策略是企業在目標市場的選擇和針對目標市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標市場策略，包括：無差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中化市場營銷策略。這與美國哈佛大學商學院波特教授在他的《競爭戰略》一書中提出的三種基本競爭戰略，即總成本領先、差異化和集中化戰略是一致的。

定位

定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認為，“定位始于一件產品。一種商品，一次服務，一家公司，一個機構，或者甚至一個人??。然而，定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當的位置。”在里斯和屈勞特看來，定位主要是溝通問題，它專注于使產品在顧客心中留下某種印象，而和產品本身幾乎沒有什么關系。并且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。現在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實上，市場營銷組合的其他因素，包括產品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產品或服務在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產品定位，即“把產品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。現代市場營銷中，定位除了針對某一特定產品或服務的個別定位外，還可以是行業定位——就整個行業來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產品組合定位——把組織提供的一組相關產品或服務作為一個整體來定位。因此，科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為。

第四篇：營銷戰略

營銷戰略

為實現計劃目標可采用如下營銷方法：

1.產品策略：好產品永遠是第一位的。

正如許多企業“產品質量高于一切”、“好產品遠比售后服務重要”等營銷觀念一樣，設計制造出質量優越、外觀精美的產品，是在市場上獲得成功的最佳方法。買家購買產品最終還是要看產品的性能，大力組建科研部門，研究制造出更安全、更高效、更節能的等離子燈，會是本公司的核心前提。

2.價格策略：價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴大市場占有份額并推廣本產品，因而采取滲透定價策略（本產品的價格應低于競爭者的價格）。隨著企業擴大、技術成熟和規模化生產，采取滿意定價策略（君子定價，溫和定價），價格進入穩定期。對于數量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開市場大門的黃金鑰匙。

本產品主要用于廣場、運動場等大型場所，所以面對的客戶多為單位、企業、商戶。因此可利用網站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產品，并且可為客戶提供免費試用服務。待公司規模擴大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產品。

4.分銷策略：一個好的分銷網絡應該又好又快的將產品送到消費者手中。隨著我國買方市場形式出現，顧客在交易市場中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強調“IBM就是服務”，正反映了該公司有關渠道的戰略思想。因此，渠道管理構建的主要思路要以顧客需求為起點來指導整個營銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營銷系統，最終實現雙贏。

第五篇：營銷戰略

“好寶貝”營銷戰略分析

營銷戰略

營銷戰略分別為：市場戰略、網絡營銷戰略及公關戰略。

我們的營銷主題：是初為父母愛更濃。

市場戰略

1以市場狀況分析得出“好寶貝”應以快速的專賣擴散形式普及中國嬰幼兒市場并占領可占領的優勢，并誠邀其他企業加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統。

2銷售對象是中國地區家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網絡營銷戰略

通過互聯網平臺讓顧客更好的了解好寶貝產品。

1在網上建立屬于“好寶貝” 網站，以品牌型網絡營銷目標，在網上建立“好寶貝”品牌形象，加強與顧客的聯系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠度與報紙和雜志出版商協調定版面宣傳“好寶貝”，把網站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過”好寶貝“的網頁來促進顧客的參與。我們的網頁設置了顧客能根據自己的興趣形成一些有共同話題的“網絡社區”，同時也提供了在線聯系與顧客增加交流的機會。

公關戰略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關渲染活動為專賣店的開展打一個先鋒隊，舉辦“好寶貝”活動，口號“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動，展開寶貝比賽，并以此為契機借助本次活動正式向社會公開亮相。

2舉辦此次活動目的利用有限的廣告費用創造最優勢的宣傳手段，我們可以調動社會力量與媒介力量，來提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽度。

3形式 以好寶貝產品宣傳為主線，貫穿整體活動內容，以大的舞臺、大影響為宗旨舉辦本次活動直到圓滿成功。

地點：市中心

活動時長：初步定為兩小時

活動對象：在各個幼兒園找些比賽選手，現場可自愿參加，通過小朋友的年齡的不同，同齡一組進行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎品：參賽選手都有禮品相送

4現場穿插有關好寶貝的趣味性問答、講解及猜測獎活動，并頒發獎品（“好寶貝”用品）